消費(fèi)心理學(xué)第六章

1、第六章第六章商品名稱商品名稱. .品牌品牌. .包裝包裝. .開發(fā)開發(fā)與消費(fèi)心理與消費(fèi)心理本章要點(diǎn)本章要點(diǎn) 掌握商品名稱的心理要求及心理策略掌握商品名稱的心理要求及心理策略 掌握商品品牌，包裝設(shè)計(jì)的心理要求掌握商品品牌，包裝設(shè)計(jì)的心理要求及相應(yīng)的心理策略及相應(yīng)的心理策略 掌握新產(chǎn)品開發(fā)的心理要求及心理策掌握新產(chǎn)品開發(fā)的心理要求及心理策略。略。6.1 商品名稱與消費(fèi)心理 一.商品名稱 商品名稱就是企業(yè)為產(chǎn)品取的名字，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，就必須考慮借助文字給產(chǎn)品起一個(gè)能吸引消費(fèi)者的名稱。 商品取名是市場(chǎng)策略的一部分，一個(gè)好的名稱能在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中確立一個(gè)牢固的位置，給企業(yè)帶來長(zhǎng)期的利益。商品名稱的心

2、理功能 1.認(rèn)知商品 通過簡(jiǎn)潔的文字告之消費(fèi)者商品的稱謂，用途和特點(diǎn)。商品名稱的心理功能 2.便于記憶 通過音形意的有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造簡(jiǎn)單易懂的商品名稱，能在頭腦中留下深刻的印象 3.誘發(fā)情感 商品具有某種情感色彩和特殊意義，符合消費(fèi)者某方面的心理需要就會(huì)得到消費(fèi)者的信任和偏愛。例：情侶衫商品名稱的心理功能 4.啟發(fā)聯(lián)想。 商品名稱新鮮脫俗，風(fēng)趣幽默，能啟發(fā)消費(fèi)者對(duì)美好事物的回憶和想象。 例：福州的傳統(tǒng)名菜佛跳墻。二. 商品命名的心理策略 1.商品命名的原則 *.要簡(jiǎn)單，易記，易激發(fā)消費(fèi)者興趣。 *.要與商品本身特性，基本效用相符。 *.有較強(qiáng)的傳播力 *.較強(qiáng)的親和力，激發(fā)消費(fèi)者聯(lián)想 *.避免忌

3、諱。商品命名的主要方法 1.商品效用命名法 能直接反映商品主要性能，直接讓消費(fèi)者了解商品功效。 例：健胃消食片. 感冒清.防曬霜， 商品命名的主要方法 2.商品成分命名法 主要突出了產(chǎn)品主要成分及材料可以有效的讓消費(fèi)者知名知實(shí)，便于選擇自己所需要的商品。 例，人參蜂王漿， 八寶粥，菊花茶。商品命名的主要方法 商品的產(chǎn)地命名法 這種常在具有特色的地方名優(yōu)產(chǎn)品的命名上，突出地方的風(fēng)情，特點(diǎn)。符合消費(fèi)者求新，求名心理?？梢栽黾由唐返拿F感和知名度。 請(qǐng)同學(xué)來說一下他的家鄉(xiāng)有什么以請(qǐng)同學(xué)來說一下他的家鄉(xiāng)有什么以產(chǎn)地命名的商品。產(chǎn)地命名的商品。商品命名的主要方法 4.人名命名法 利用歷史人物，創(chuàng)造者的名

4、字給商品命名的方法，這種可以讓人留下質(zhì)量上乘，正宗獨(dú)特等印象，誘發(fā)購(gòu)買者購(gòu)買商品積極的態(tài)度， 例如：中山裝， 麻婆豆腐等，商品命名的主要方法 5.商品制作方法命名法 這種可以讓消費(fèi)者了解商品研制方法，提高商品在人們心中的信任感，滿足消費(fèi)者求知的需求。 例如：燒餅，北京的二鍋頭。 商品命名的主要方法 6.商品外形命名法 這種具有形象化的特點(diǎn)，突出商品造型和色彩，引起消費(fèi)者的注意和興趣，迎合消費(fèi)者愛美的心理要求。 例如：碧螺春，花臉雪糕商品命名的主要方法 7.外文譯音命名法 這種方法被用在進(jìn)口商品的命名上，既可以克服外來語翻譯的困難，又能適應(yīng)消費(fèi)者求新，求奇，求異等心理需求。商品命名的主要方法 8.形象命名法 可以暗示商品的性能，質(zhì)量，美好的祝愿，給消費(fèi)者留下美好的印象，拉近消費(fèi)者與商品的關(guān)系。 如，長(zhǎng)壽面，元宵等。 小伙伴們，你們好好聽課你爸媽知道嗎？ （趁這節(jié)課我來講課，咱們加加分. 小伙伴，好好把握機(jī)會(huì)）。 下面進(jìn)入搶答加分環(huán)節(jié)。請(qǐng)根據(jù)下圖說出商品命名用的是什么方法.李寧服飾是人名命名法李寧服飾是人名命名法請(qǐng)根據(jù)下圖說出商品命名用的是什么方法.青島啤酒是產(chǎn)地命名法青島啤酒是產(chǎn)地命名法請(qǐng)根據(jù)下圖說出商品命名用的是什么方法.自行車是效用命名法自行車是效用命名法請(qǐng)根據(jù)下圖說出商品命名用的是什么方法.果粒橙是成分命名法果