北京華信龍悅科技股份有限公司品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案

1、北京華信龍悅科技有限公司品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案一、背景隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和信息時(shí)代的大爆炸，網(wǎng)絡(luò)逐漸影響并改變著人們的生活和習(xí)慣，已經(jīng)成為大家生活中必不可少的一部分。利用網(wǎng)絡(luò)，信息可以迅速傳播并且代價(jià)比較低，再加上網(wǎng)絡(luò)這個(gè)可以低投入高回報(bào)的利益。越來越來的企業(yè)和個(gè)人開始建設(shè)企業(yè)站和個(gè)人網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)來對公司的品牌形象、服務(wù)理念、產(chǎn)品信息等進(jìn)行宣傳推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣的目的就是促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷又是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的一種新型營銷手段，是傳統(tǒng)市場營銷在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的拓展和延伸。二、目的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng)，以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡(luò)推廣的

2、目的都是增加自身的曝光度以及對品牌的維護(hù)。讓消費(fèi)者能夠輕而易舉并充分的了解到華信龍悅的品牌知識以及產(chǎn)品知識。三、網(wǎng)站要求 企業(yè)網(wǎng)站是潛在消費(fèi)者了解本公司的最直接渠道所以一個(gè)好的網(wǎng)站會在無形中給公司帶來一定的效益。在此就要從公司品牌定位、消費(fèi)人群、產(chǎn)品特性等方面進(jìn)行分析，從而進(jìn)行準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位。1. 網(wǎng)站定位 從產(chǎn)品定位分析 我們的產(chǎn)品主要是針對比較追求的品質(zhì)生活的中青年消費(fèi)者，他們消費(fèi)比較理性，所以我們的網(wǎng)站必須要有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹以及相對有效的產(chǎn)品質(zhì)量保證之類的證書。 從商業(yè)行為分析 當(dāng)我們在尋找一些廠家進(jìn)行合作時(shí)，對方必不可免的會去了解一個(gè)企業(yè)的基本信息，這就需要我們在網(wǎng)站上提供一個(gè)讓對方能

3、夠直接了解我們企業(yè)的信息以及一個(gè)品牌歷史。 從銷費(fèi)習(xí)慣分析 當(dāng)有些人瀏覽到我們的網(wǎng)頁時(shí)看到我們各種產(chǎn)品以及功效介紹，這時(shí)也許就會產(chǎn)生購買來試試看的條件反射那么我們的網(wǎng)站就應(yīng)該有一個(gè)供消費(fèi)者消費(fèi)的平臺，有潛在營銷價(jià)值的網(wǎng)站才是一個(gè)好的網(wǎng)站。 2. 網(wǎng)站的特色 目標(biāo)顧客范圍、特點(diǎn) 網(wǎng)站主要針對的是20到50歲之間的網(wǎng)絡(luò)人群，該部分人群喜歡上網(wǎng)樂于網(wǎng)上購物并且有一定的購買能力。 產(chǎn)品特點(diǎn) 我們的產(chǎn)品分別為龍悅美容護(hù)膚、龍鏈門店管理系統(tǒng)、龍蝶專業(yè)咨詢培訓(xùn)三大部分構(gòu)成，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，細(xì)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造產(chǎn)品、管理、培訓(xùn)一站式服務(wù)平臺。 3. 網(wǎng)站建設(shè)的目的 提高公司知名度樹立健康形象 對于美容養(yǎng)生公司而

4、言，公司的品牌知名度和形象至關(guān)重要。美容養(yǎng)生行業(yè)的品牌千千萬萬競爭者數(shù)也數(shù)不清，想要在這千千萬萬個(gè)公司中脫穎而出，在人們心底留下特別的印象，就要公司的品牌知名度和健康的公司形象。這些都是影響消費(fèi)者是否購買該產(chǎn)品的重要因素。通過建立網(wǎng)站，企業(yè)的品牌形象可以通過網(wǎng)絡(luò)在全世界宣傳。 提供產(chǎn)品附加價(jià)值促進(jìn)潛在消費(fèi) 通過一個(gè)好的網(wǎng)站激發(fā)潛在消費(fèi)者可以發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，突破地域的局限性，讓各地的每一個(gè)人都能購買到我們的產(chǎn)品。3. 網(wǎng)站日常維護(hù) 為提高網(wǎng)站有效運(yùn)營，增強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌知名度。給公司網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶。需要公司安排專人負(fù)責(zé)，并保證做到以下幾點(diǎn)：1、網(wǎng)站維護(hù)，解決網(wǎng)站運(yùn)行過程中的各種疑

5、難問題，保證網(wǎng)站正常運(yùn)行；2、加入站點(diǎn)流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)3、網(wǎng)站正常的文字修改和內(nèi)容編輯；4、在線客服軟件免費(fèi)安裝；5、網(wǎng)站每天2-10 篇左右的新聞更新四、網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：線上推廣、線下推廣、事件營銷和口碑營銷四個(gè)方面。線上推廣和線下推廣都是以促進(jìn)營銷為最終目的，線上推廣的影響范圍可能會相對比較廣，潛在性相對比較無法預(yù)測，沒有線下推廣來的直接。但是順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。做線上推廣一定要堅(jiān)持不懈才能看到效果，技術(shù)不是太大的要求，主要看的就是執(zhí)行力度和耐得住時(shí)間。1. 線上推廣1. 搜索引擎推廣搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，

6、保證相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息。購買“百度”“360”的關(guān)鍵字競價(jià)排名推廣，當(dāng)搜索龍悅、龍蝶、龍鏈、美容養(yǎng)生等關(guān)鍵詞會顯示在搜索結(jié)果的前列。另外等網(wǎng)站基本完工后，可以將網(wǎng)站登錄到各大搜索引擎上，增加訪問量。2.競價(jià)廣告在知名網(wǎng)站上打廣告，如新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站，初期建議在訪問量較高的當(dāng)?shù)匦侣?、美容養(yǎng)生等相關(guān)網(wǎng)站做推廣。3.友情連接爭取和大網(wǎng)站做連接，這樣增加訪問率，同時(shí)增加搜索引擎權(quán)重。4.網(wǎng)址導(dǎo)航站在、這些，一般網(wǎng)民上網(wǎng)會先上這些導(dǎo)航網(wǎng)站，可以在這些網(wǎng)站相關(guān)欄目購買連接；5.網(wǎng)上旗艦店 在天貓、1號店、

7、蘇寧易購等購物網(wǎng)站建立銷售平臺或建立旗艦店，宣傳企業(yè)的品牌形象并起到價(jià)格標(biāo)桿作用。隨著移動(dòng)設(shè)備的普及以及消費(fèi)者對移動(dòng)設(shè)備的依賴（如手機(jī)、PDA及掌上電腦等無線終端），消費(fèi)者已經(jīng)可以通過移動(dòng)設(shè)備在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地、線上線下的購物與交易。從多渠道進(jìn)行店鋪推廣，增加品牌曝光的廣度，提高公司品牌及店鋪產(chǎn)品的曝光率，加強(qiáng)消費(fèi)者對于公司品牌的印象。 6.限時(shí)特價(jià)在央視商城、愛麗特價(jià)等商城不定時(shí)退出限時(shí)特價(jià)、優(yōu)惠券等活動(dòng)。7.專業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站推廣女人幫、新匯桑拿足浴用品商行、中國足浴網(wǎng)等聯(lián)盟相當(dāng)于中介，下屬數(shù)千家網(wǎng)站，投放的廣告會在他下屬的若干網(wǎng)站中顯示，投放面廣。 8、軟文推廣

8、在這個(gè)信息化爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者們只會關(guān)注他們所關(guān)心的話題，因此，企業(yè)需要通過講述自己品牌的故事或者是有信息價(jià)值的文章。通過軟文進(jìn)行內(nèi)容營銷，則內(nèi)容需要是原創(chuàng)的、能滿足消費(fèi)者需求的信息;營銷就是讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并參與你的內(nèi)容9.flash推廣比如一首新的mp3或小品出來了，就把他做成flash，底部打上一小條廣告，因現(xiàn)在精美的flash流傳面是很廣的。當(dāng)然也可以和現(xiàn)成的flash作者聯(lián)系打廣告并支付少量費(fèi)用。 10.鏈接訪問推廣注冊用戶會給他一條推廣連接，不管他以何種方式（QQ、MSN、論壇、MAIL等）將這個(gè)連接公布出去，有人點(diǎn)擊這條連接并訪問了我們網(wǎng)站，就給他加200積分，有人購買了產(chǎn)品，就給他

9、加500積分（具體根據(jù)購買的金額定）。11. APP論壇置頂 論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進(jìn)行發(fā)布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話，很快就會沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排網(wǎng)推專員進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的。 12. 搜索百科 搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品，具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力，將公司相關(guān)資料在搜索結(jié)果中排名靠前10名，通過百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等載體，便于用戶通過關(guān)鍵詞搜到相關(guān)信息，了解公司更多詳情。 13. 百度文庫 給用戶一個(gè)“龍巢健康寶”的理由，通過文案設(shè)計(jì)并發(fā)布文庫，上傳一些“龍巢健康寶”應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評測、詳細(xì)攻略等，可以獲得良

10、好的口碑傳播，更加方便用戶了解和使用“龍巢健康寶”應(yīng)用。 選擇主流平臺百度文庫、豆丁等進(jìn)行上傳。 14. 社交平臺推廣（微營銷） 建立華信龍悅微信公眾號、訂閱號，網(wǎng)推人員定期對公眾號內(nèi)容進(jìn)行更新，建立有效的捆綁用戶方法，也可以進(jìn)行二次營銷。社交平臺是用戶擁有極大參與空間的媒體類型，指方便用戶分享、評價(jià)、討論、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺，比如本地門戶論壇、QQ、新浪微博、騰訊微博、微信等渠道，專人負(fù)責(zé)對以上渠道進(jìn)行推廣覆蓋。關(guān)于龍鏈L3平臺、龍巢健康寶、龍悅美容護(hù)膚系列、龍蝶培訓(xùn)咨詢的信息（分享心靈雞湯及勵(lì)志等文章，附帶公眾號及二維碼信息），本地門戶論壇注冊會員，開貼進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳及互動(dòng)。尋找并加入當(dāng)

11、地各類QQ群，與群員互動(dòng)后，旁敲側(cè)擊的在群里發(fā)布推廣信息；我們可以通過微博進(jìn)行內(nèi)容營銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進(jìn)行溝通，所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時(shí)候，要注意留心那些微博上的意見領(lǐng)袖、話題制造者、評測網(wǎng)站之類的帳號，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。充分利用這個(gè)平臺和用戶產(chǎn)生互動(dòng)增加用戶粘性。15.網(wǎng)絡(luò)直投網(wǎng)絡(luò)直投的特點(diǎn)：一是速度，二是互動(dòng)性，三是精準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)廣告能夠根據(jù)受眾上網(wǎng)時(shí)的區(qū)域和點(diǎn)擊習(xí)慣，準(zhǔn)確地判斷對方會有哪方面的需求，然后準(zhǔn)確地投放。網(wǎng)絡(luò)直投全國各地都有廣告公司采用這種方法來做廣告，采用兩種網(wǎng)絡(luò)直投的方式，一種是網(wǎng)絡(luò)直投，另一種就是網(wǎng)絡(luò)定向直投，這兩種方法都是優(yōu)越于傳統(tǒng)廣告，并且命

12、中率很高，是比較有效的一種網(wǎng)絡(luò)推廣模式。16.招聘推廣在51job等網(wǎng)站發(fā)布保險(xiǎn)網(wǎng)站招聘信息，招業(yè)務(wù)員敢于挑戰(zhàn)高薪者，其實(shí)底薪都沒有，查看公司相關(guān)信息的人很多，當(dāng)然公司的網(wǎng)站也是必看的。17. 流氓軟件推廣18. 視頻推廣制作優(yōu)質(zhì)的視頻附加企業(yè)logo上傳到優(yōu)酷土豆、搜狐視頻等視頻門戶網(wǎng)站 通過視頻的方式推廣企業(yè)。19.郵件營銷電子郵件推廣是一個(gè)針對有效客戶進(jìn)行推廣的好辦法。這種營銷方式的關(guān)鍵是建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫。這樣消費(fèi)者就可以直接跟客戶建立直接而及時(shí)的聯(lián)系。這種方法還有利于消費(fèi)者與消費(fèi)者將來，和過去的客戶建立一種持續(xù)的聯(lián)系。企業(yè)可選用域名的企業(yè)郵局。2.線下推廣1.完善公司VI體系VI即視覺識

13、別系統(tǒng)。是將公司的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺識別符號。設(shè)計(jì)到位、實(shí)施科學(xué)的視覺識別系統(tǒng)，是傳播企業(yè)經(jīng)營理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象的快速便捷之途。企業(yè)通過VI設(shè)計(jì)，對內(nèi)可以征得員工的認(rèn)同感，歸屬感，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力，對外可以樹立企業(yè)的整體形象，資源整合，有控制的將企業(yè)的信息傳達(dá)給受眾，通過視覺符碼，不斷的強(qiáng)化受眾的意識，從而獲得認(rèn)同。2.行業(yè)展會根據(jù)公司發(fā)展，由針對性的選擇參加有代表行和影響力的行業(yè)展會，同時(shí)和相關(guān)機(jī)構(gòu)或協(xié)會聯(lián)合，主辦或協(xié)辦一些行業(yè)展會、峰會、論壇等等，發(fā)起對行業(yè)發(fā)展有較大影響力的人員專業(yè)資格認(rèn)定的報(bào)名、培訓(xùn)、考試、證書頒發(fā)等。3. 平煤廣告報(bào)紙橫幅及單頁廣告 報(bào)紙覆蓋特定

14、群體，便于分辨用戶類型，選擇各類報(bào)紙的客戶類型（如：企業(yè)、商家店鋪等）進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，投放內(nèi)容可公司官網(wǎng)同步。4. 線下活動(dòng)在合作門店、小區(qū)廣場投入橫幅廣告，宣傳“龍巢健康寶”帶給消費(fèi)者的價(jià)值，（如：“龍巢健康寶”概念及下載使用“龍巢健康寶”憑下載憑證可到店換取禮品一份等）。5. 電視及廣播媒體廣告 電視媒體廣告早已融入大眾的生活，根據(jù)電視頻道的觀看率進(jìn)行廣告植入，用戶對自己喜愛的頻道有很好地信任感。 廣播電臺是人們?nèi)粘Ｉ畹男侣剬?dǎo)向，架起電臺與用戶之間的互動(dòng)橋梁，能夠通過活動(dòng)的形式宣傳公司產(chǎn)品及品牌形象。6. 媒體公關(guān)通過媒體報(bào)道文章傳播有利于企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品推廣、品牌影響力強(qiáng)化的企業(yè)相關(guān)信

15、息，如企業(yè)文化、管理模式、產(chǎn)品/渠道特點(diǎn)、管理者觀點(diǎn)、促銷信息、市場活動(dòng)。報(bào)道其讀者關(guān)注的信息，并以與相關(guān)媒體欄目相吻合的文風(fēng)，達(dá)到吸引讀者閱讀的目標(biāo)。7. 成立危機(jī)公關(guān)小組危機(jī)公關(guān)是指應(yīng)對危機(jī)的有關(guān)機(jī)制，它具有意外性，聚焦性，破壞性和緊迫性。為避免或者減輕危機(jī)所帶來的嚴(yán)重?fù)p害和威脅，從而有組織、有計(jì)劃地學(xué)習(xí)、制定和實(shí)施一系列管理措施和應(yīng)對策略。平時(shí)將各媒介對危機(jī)事件的各種報(bào)道資料收集存檔，以備研究和利用的需要8. 行業(yè)雜志篩選與公司密切先關(guān)的全國最具權(quán)威與影響力的雜志，對公司產(chǎn)品和品牌形象有針對性、時(shí)間性投放。9. DM單DM單頁針對用戶群體有效控制投放點(diǎn)，收集高質(zhì)量用戶。制作足夠的宣傳單頁

16、，單頁內(nèi)容設(shè)計(jì)的吸人眼球，根據(jù)不同地點(diǎn)來確定合適時(shí)間，派遣公司渠道專員（可兼職人員）穿上帶有“華信龍悅” “龍巢健康寶”二維碼的服裝來宣傳散發(fā)。 10. 免費(fèi)做名片業(yè)務(wù)對相關(guān)行業(yè)目標(biāo)客戶，免費(fèi)給他們做名片，但名片背面得放上華信龍悅公司簡介及網(wǎng)址、二維碼等信息。他們散名片的同時(shí)，華信龍悅網(wǎng)站也間接的宣傳了一次。11. 戶外（樓宇）廣告在新媒體的概念下，圍繞著樓宇展開的一系列的廣告活動(dòng)。其中包括樓宇戶外超大液晶屏、電梯等候區(qū)的樓宇液晶電視、電梯內(nèi)部的框架廣告等。其它如公交車體廣告、出租車廣告、戶外燈箱廣告、地鐵廣告等，有選擇性的投入少量廣告，使用戶能夠第一時(shí)間響應(yīng)廣告宣傳，有效提高廣告轉(zhuǎn)換率，提高

17、品牌宣傳效果。 對商業(yè)街區(qū)、部分公交站可以適量投放燈箱廣告，貼近受眾用戶群體，廣告設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)要符合當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣，明確下載既有好禮相送（如：下載“龍巢健康寶”送積分等）。 用戶每天都能看到“龍巢健康寶”廣告,潛移默化中形成了品牌效應(yīng)。12. 資質(zhì)及認(rèn)證申請及辦理國際、國內(nèi)比較權(quán)威的資質(zhì)和認(rèn)證。如ISO9000認(rèn)證等。3. 事件營銷1. 突發(fā)性熱門話題 網(wǎng)絡(luò)新聞事件作為公眾輿論的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，根據(jù)搜索關(guān)鍵詞，定期發(fā)布利于公司的網(wǎng)絡(luò)新聞，制造一些新聞，從而能夠很好的提升公司的曝光率，通過新浪、騰訊等這樣的平臺發(fā)布軟文，提高用戶口碑，增加宣傳力度。 2. 選秀類比賽活動(dòng) 通過選秀類比賽活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌互

18、動(dòng),擴(kuò)大品牌的知名度、提升品牌的影響力，促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售.。例如：舉辦“我自信，我為龍悅代言”，通過投票方式選出前十名，頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。3. 公益事件品牌推廣 以公司的名義參加活動(dòng)，如支持貧困山區(qū)送衣服送書，保護(hù)母親河萬人大簽名，公司組織志愿者上長城揀垃圾保護(hù)城市環(huán)境等等，目標(biāo)是炒作、宣傳、吸引媒體關(guān)注。4. 重大事件相關(guān)依托專業(yè)的新聞寫手團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)最近國內(nèi)發(fā)生的重大新聞事件結(jié)合企業(yè)品牌或產(chǎn)品進(jìn)行新聞稿策劃。讓企業(yè)的品牌或服務(wù)迅速以新聞形式傳播。4. 口碑營銷1. 有獎(jiǎng)注冊網(wǎng)站注冊前100名，贈(zèng)送N個(gè)積分，或N元的現(xiàn)金抵用券，或直接以N折購買某商品。2.實(shí)用性軟件 應(yīng)用市場又稱為應(yīng)用商店，指專門為移動(dòng)設(shè)備手機(jī)，平板電腦等應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。在國內(nèi)電子市場中，主要由硬件開發(fā)商、軟件開發(fā)商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、獨(dú)立商店以及一些 B2C應(yīng)用平臺等等，需