房產(chǎn)年終大促秘笈培訓(xùn)課件

1、房產(chǎn)年終大促秘笈 2014年年終大促背景1 年終大促秘笈2目 錄l 銀率網(wǎng)分析師：近幾年，節(jié)前房?jī)r(jià)處于相對(duì)低點(diǎn)，節(jié)后房?jī)r(jià)漲幅平均在5%以上，且每年3月漲幅較大。年終房產(chǎn)大促背景l(fā) 對(duì)于二手房來(lái)講，春節(jié)前出售的業(yè)主一般急于變現(xiàn)，議價(jià)空間較大，對(duì)買(mǎi)房人有利。年終房產(chǎn)大促背景u每年5月幼升小開(kāi)始登記，3月是當(dāng)年買(mǎi)學(xué)區(qū)房的最后機(jī)會(huì)。年終房產(chǎn)大促背景u銀行每年1月開(kāi)始新的一年放貸任務(wù)，額度充裕，節(jié)前貸款相對(duì)容易。一般到2月底，各大銀行停辦貸款優(yōu)惠政策，多數(shù)將按基準(zhǔn)利率執(zhí)行，年前買(mǎi)房有機(jī)會(huì)獲得銀行貸款優(yōu)惠。年終房產(chǎn)大促背景年終房產(chǎn)大促背景l(fā)功成名就返鄉(xiāng)為農(nóng)村父母在城里安家，部分在外打工安家的孝子，因?yàn)椴荒?/p>

2、忍受父母住在農(nóng)村交通不便、醫(yī)療設(shè)施不便等原因，年會(huì)為父母在交通便利的城區(qū)購(gòu)買(mǎi)住房。年終房產(chǎn)大促背景l(fā) 相親結(jié)婚大熱，造成買(mǎi)房高潮?？磾?shù)據(jù)找真相11月份，長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)二手房市場(chǎng)交易量環(huán)比增長(zhǎng)明顯。通報(bào)顯示，11月份長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)二手房成交面積為23.62萬(wàn)，同比下降11.98%，環(huán)比上漲38.21%；內(nèi)六區(qū)二手房成交2355套，同比下降5.57%，環(huán)比上漲36.44%。 2014年1-11月，長(zhǎng)沙地區(qū)二手房成交面積379.83萬(wàn)，成交套數(shù)為33412套，同比去年分別減少21.45%、7.33%；其中內(nèi)六區(qū)二手房成交面積262.21萬(wàn)，成交套數(shù)為25075套，同比分別減少10.27%、5.47%。大咖之

3、聲年終大促秘笈年終大促秘笈好心態(tài)人與人之間其實(shí)只有很小的差異，但這很小的差異卻往往造成巨大的差異，很小的差異就是所具備的心態(tài)不同，巨大的差異就是成功與失敗你知道人有哪兩種不同的心態(tài)嗎？積極心態(tài)成功者我要、我能、一定能成功消極心態(tài)失敗者我不行了、我還是放棄吧要想成功首先要認(rèn)識(shí)你的隱形護(hù)身符積極心態(tài)正面消極心態(tài)反面護(hù)身符有著兩種驚人的力量：正面能吸引財(cái)富、成功快樂(lè)和健康 反面排斥這些東西，奪走生活中的一切他們的故事他們的故事l兩個(gè)歐洲人到非洲去推銷(xiāo)皮鞋。由于炎熱，非洲人向來(lái)是打赤腳。第一個(gè)推銷(xiāo)員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來(lái)：“這些人都打赤腳，怎么會(huì)要我的鞋呢？”于是放棄努力，失敗沮喪而回。l另

4、一個(gè)推銷(xiāo)員看到非洲人都打赤腳，則驚喜萬(wàn)分：“這些人都沒(méi)有皮鞋穿，這皮鞋市場(chǎng)大得很呢?！庇谑窍敕皆O(shè)法，引導(dǎo)非洲人購(gòu)買(mǎi)皮鞋，最后發(fā)大財(cái)而回。13兩位推銷(xiāo)員的一念之差，差的就是積極心態(tài)和消極心態(tài)。培養(yǎng)積極心態(tài)培養(yǎng)積極心態(tài)1.成功者找方法,失敗者找借口。3.確定最佳的注意力范圍。確定最佳的注意力范圍。影響范圍影響范圍關(guān)注范圍關(guān)注范圍消極心態(tài)消極心態(tài)表現(xiàn)：表現(xiàn)：1、總是注意、總是注意_做得不好的地方。做得不好的地方。2、總是將注意力放在自己、總是將注意力放在自己_ _的范圍。的范圍。3、總是希望、總是希望_先改變，先改變，_才才 改變。改變。影響范圍影響范圍相關(guān)范圍相關(guān)范圍確定最佳的注意力范圍。影響范圍

5、影響范圍相關(guān)范圍相關(guān)范圍積極心態(tài)積極心態(tài)表現(xiàn)：表現(xiàn)：1、總是注意、總是注意_做得不好的地方，做得不好的地方， 并想辦法改并想辦法改進(jìn)。進(jìn)。2、總是將注意力放在自己、總是將注意力放在自己_ 的范圍。的范圍。3、總是先尋求、總是先尋求_的改變，從而的改變，從而 帶動(dòng)帶動(dòng)_改變。改變。確定最佳的注意力范圍。年終大促秘笈好工具如果想知道魚(yú)在想什么，我們就需要以魚(yú)的方式去思考！如果想知道我們的客戶在想什么，我們需要知道我們客戶的客戶在想什么！只有當(dāng)我們比我們的客戶更了解他的客戶時(shí)，他會(huì)覺(jué)得我們是在真正的為他著想。技巧一 房源發(fā)布技巧二 優(yōu)先推送技巧三 推廣置頂技巧四 其他技巧房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片

6、1.房源標(biāo)題書(shū)寫(xiě)技巧標(biāo)題1：新世紀(jì)花園 2室1廳1衛(wèi) 89你更喜歡哪個(gè)標(biāo)題？房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片房源標(biāo)題書(shū)寫(xiě)技巧標(biāo)題書(shū)寫(xiě)總結(jié)：1. 字?jǐn)?shù)范圍：6-25個(gè)字，盡量書(shū)寫(xiě)20字左右2. 標(biāo)題內(nèi)包含關(guān)鍵內(nèi)容：買(mǎi)房、出售、區(qū)域、商圈、小區(qū)名、居室、裝修、朝向、標(biāo)志性建筑物、交通等3.房子賣(mài)點(diǎn)關(guān)鍵詞：贈(zèng)、免、送、不一樣、僅此一套目的：刺激右腦，吸引網(wǎng)民眼球、方便搜索引擎抓取房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片2.房源描述發(fā)布技巧朝陽(yáng)區(qū)太陽(yáng)宮新紀(jì)家園南北兩居室出售緊鄰地鐵十號(hào)線描述1：距離地鐵十號(hào)線步行3分鐘、小區(qū)干凈、24小時(shí)保安巡邏安全、24小時(shí)熱水供應(yīng)、H戶型、過(guò)五年無(wú)二套、稅費(fèi)低、贈(zèng)送車(chē)位、樓下有超

7、市、商場(chǎng)、銀行等，購(gòu)物生活十分方便朝陽(yáng)區(qū)太陽(yáng)宮新紀(jì)家園南北兩居室出售緊鄰地鐵十號(hào)線房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片房源描述發(fā)布技巧描述2：兩室一廳精裝修，H戶型，南北通透80平，過(guò)五年無(wú)二套，稅費(fèi)低，并且贈(zèng)送車(chē)位距離地鐵十號(hào)線太陽(yáng)宮站100米，步行3分鐘，距離13號(hào)線步行10分鐘，附近有515、516、418、966等公交車(chē)，交通十分方便樓下有XX商場(chǎng)、天客隆超市、各種小吃美食城、飯店、菜市場(chǎng)、藥店、美發(fā)室等等，購(gòu)物生活十分方便1. 小區(qū)環(huán)境優(yōu)美、干凈，綠化好，09年的樓，24小時(shí)熱水及保安巡邏，安全，樓下有停車(chē)場(chǎng)方便停車(chē)等條理性=安全感房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片房源描述發(fā)布技巧房源描述總結(jié)：1

8、. 描述房屋基本情況，什么樣的裝修，戶型，朝向，采光，面積，是否過(guò)五年，有沒(méi)有二套，贈(zèng)送家具等。2. 描述交通情況，有哪些公交路線，是否有地鐵，幾號(hào)線，距離地鐵公交多遠(yuǎn)等3. 描述周邊設(shè)施及購(gòu)物情況，有哪些超市、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、銀行等4. 描述小區(qū)情況，小區(qū)環(huán)境、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)年代等5. 描述附近學(xué)校情況，是否是重點(diǎn)小學(xué)，中學(xué)片區(qū)等6. 其他情況：業(yè)主情況，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等房源發(fā)布標(biāo)題房源描述房源圖片3.房源圖片發(fā)布技巧圖片最多可以上傳24張，大小為2M內(nèi)，支持批量上傳。上傳真實(shí)的房源圖，更容易贏得用戶的信任。圖片不宜過(guò)多，否則影響打開(kāi)速度，影響上戶率。建議發(fā)布4-6張圖片。照片盡量在光線

9、充足情況下拍照，利于圖片美感與真實(shí)性。照片上傳順序依照人的視覺(jué)感受，客廳-臥室-廚房-衛(wèi)生間。戶型圖上傳，建議不要放在第一張。優(yōu)先推送 優(yōu)先推送 刷新1.優(yōu)先推送技巧推送時(shí)長(zhǎng)選擇 二手房：建議5天、7天（二手房成交周期長(zhǎng)，一次操作享受7天推廣，節(jié)省操作時(shí)間）推送數(shù)量 每天建議推滿45條，提高曝光率和上戶量 45條x30次/條/天=1350次/天（只有滿足推滿45條才可享受一千多次刷新）優(yōu)先推送 優(yōu)先推送 刷新2.房源刷新技巧 預(yù)約刷新分鐘選擇避免整分整點(diǎn)盡量不要選擇整分整點(diǎn)，避免帖子下沉較快優(yōu)先推送 優(yōu)先推送 刷新房源刷新技巧 預(yù)約刷新時(shí)間段選擇 上午：10:0012:00 下午：14:001

10、7:00 晚上：19:0021:00 以上刷新時(shí)間是根據(jù)以往客戶反饋及后臺(tái)統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊量較高的時(shí)間段所總結(jié)，但不完全絕對(duì)，因此刷新時(shí)間的選擇，更建議經(jīng)紀(jì)人根據(jù)以往接電話、以及后臺(tái)點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)的時(shí)間來(lái)判斷更加有說(shuō)服力優(yōu)先推送 優(yōu)先推送 刷新房源刷新技巧 預(yù)約刷新間隔時(shí)間集中選擇間隔時(shí)間建議選擇5分、10分，不要太長(zhǎng)，因?yàn)檎曳空咄ǔＵ曳繒r(shí)間集中優(yōu)先推送 優(yōu)先推送 刷新房源刷新技巧 集中刷新時(shí)間段找房者找房時(shí)間集中，因此建議將刷新時(shí)間集中預(yù)約，提高曝光率及上戶率優(yōu)先推送 優(yōu)先推送 刷新房源刷新技巧 預(yù)約刷新及立即刷新1.同一時(shí)間點(diǎn)預(yù)約刷新與立即刷新不沖突，不抵消2.預(yù)約刷新與立即刷新在同一時(shí)間點(diǎn)時(shí)，預(yù)約效

11、果佳（即排在立即刷新前面）技巧一 房源發(fā)布技巧二 優(yōu)先推送技巧三 推廣置頂技巧四 其他技巧課 程 內(nèi) 容精準(zhǔn) 出價(jià)技巧 區(qū)域選擇 名次選擇1.精準(zhǔn)推廣出價(jià)技巧出價(jià)排名，點(diǎn)擊量扣費(fèi)1.理性出價(jià)，節(jié)省競(jìng)拍余額，低價(jià)是0.3元，不建議每次出價(jià)很高2.時(shí)間建議每天早上競(jìng)拍，可以在白天顯示，積攢點(diǎn)擊量2.區(qū)域選擇技巧競(jìng) 價(jià) 出價(jià)方式 區(qū)域選擇 名次選擇1.選擇精準(zhǔn)商圈競(jìng)價(jià)，針對(duì)性更強(qiáng)，同時(shí)節(jié)省競(jìng)價(jià)款2.若所在區(qū)域或商圈競(jìng)價(jià)金額較高，可選擇臨近商圈競(jìng)價(jià)3.名次選擇技巧競(jìng) 價(jià) 出價(jià)方式 區(qū)域選擇 名次選擇競(jìng)價(jià)成功就好，不要一定爭(zhēng)第一，前五名曝光率相同，均能達(dá)到好的推廣效果其他技巧 置頂 友情鏈接 頭像4.置

12、頂技巧技巧一 房源發(fā)布技巧二 優(yōu)先推送技巧三 競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)技巧四 其他技巧課 程 內(nèi) 容其他技巧 櫥窗推薦 友情鏈接 頭像1.櫥窗推薦1.12條櫥窗建議填滿，有利于在店鋪中展示優(yōu)質(zhì)房源2.注意：推薦房源最好上傳室內(nèi)圖推薦15日內(nèi)新發(fā)布的房源 其他技巧 櫥窗推薦 友情鏈接 頭像2.友情鏈接1.20條友情鏈接建議填滿，有利于上戶及搜索引擎抓取2.添加內(nèi)容： 與房產(chǎn)相關(guān)的信息，能夠幫助上戶的網(wǎng)頁(yè) 公司網(wǎng)站 本端口或其他端口的房源，或者同事好友的房源 其他同事的店鋪 空間、博客等與自己相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)其他技巧 櫥窗推薦 友情鏈接 頭像3.頭像上傳為了幫助客戶樹(shù)立更專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人形象，同時(shí)為了凸顯VIP用戶的權(quán)威性和專(zhuān)業(yè)性，因此建議經(jīng)紀(jì)人上傳專(zhuān)業(yè)頭像，（同時(shí)店鋪首頁(yè)也會(huì)在顯著位置展示經(jīng)紀(jì)人頭像）。1、五官端正、清晰的個(gè)人照片2、不要佩戴帽