SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(ppt)郭金川

1、Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.LOREM IPSUM DOLOR SYB創(chuàng)業(yè)培訓介紹創(chuàng)業(yè)培訓介紹 SYBSYB，意為，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)辦你的企業(yè)”，它是，它是“創(chuàng)辦和改善你的創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)企業(yè)”（SIYBSIYB）系列培訓教程的一個重要組成部分，由聯(lián)合）系列培訓教程的一個重要組成部分，由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)，為有愿望開辦自己中小企業(yè)的朋友量國國際勞工組織開發(fā)，為有愿望開辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓項目。創(chuàng)業(yè)培訓是國際勞工組織針對培養(yǎng)微小身定制的培訓項目。創(chuàng)業(yè)培訓是國際勞工組織針對培養(yǎng)微小型企業(yè)經(jīng)

2、營者而開發(fā)的培訓項目。經(jīng)國家勞動和社會保障部型企業(yè)經(jīng)營者而開發(fā)的培訓項目。經(jīng)國家勞動和社會保障部引入我國后，部分省市進行試點運行，取得了良好的效果。引入我國后，部分省市進行試點運行，取得了良好的效果。創(chuàng)業(yè)培訓不僅使學員的就業(yè)觀念發(fā)生轉變，更激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)培訓不僅使學員的就業(yè)觀念發(fā)生轉變，更激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)意識，掌握創(chuàng)業(yè)技能，增強微小企業(yè)抗風險能力，使學創(chuàng)業(yè)意識，掌握創(chuàng)業(yè)技能，增強微小企業(yè)抗風險能力，使學員在短時間內(nèi)成為微型企業(yè)的老板。員在短時間內(nèi)成為微型企業(yè)的老板。 我國從我國從9898年開始年開始SYBSYB創(chuàng)業(yè)培訓試點工作，隨著創(chuàng)業(yè)培訓試點工作，隨著SYBSYB創(chuàng)業(yè)培創(chuàng)業(yè)培訓在全國的全面

3、啟動和小額貸款政策扶持，解決了有志創(chuàng)業(yè)訓在全國的全面啟動和小額貸款政策扶持，解決了有志創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時遇到的創(chuàng)業(yè)知識的欠缺和資金不足問題，探索了以者創(chuàng)業(yè)時遇到的創(chuàng)業(yè)知識的欠缺和資金不足問題，探索了以培訓促就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)的就業(yè)促進模式。實踐證明，培訓促就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)的就業(yè)促進模式。實踐證明，SYBSYB教材通俗易懂、簡明實用，培訓模式符合中國國情。我教材通俗易懂、簡明實用，培訓模式符合中國國情。我市于市于20032003年也引進了年也引進了SYBSYB創(chuàng)業(yè)培訓項目，部分有志創(chuàng)業(yè)者通創(chuàng)業(yè)培訓項目，部分有志創(chuàng)業(yè)者通過培訓實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)成功，有效地促進了我市過培訓實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)成功，有效地促進了我市“創(chuàng)業(yè)

4、行動創(chuàng)業(yè)行動”持持續(xù)深入的開展。續(xù)深入的開展。當前我國的就業(yè)形勢及特點當前我國的就業(yè)形勢及特點 每年城鎮(zhèn)新增勞動力每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為年為970萬，萬，2006年達到年達到1184萬，萬，2007年達到年達到1200萬，萬，2012年達年達到到2500萬；全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)萬；全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為年為413萬，萬，2007年達年達495萬，萬，2011年達到年達到660萬，萬，2012年是年是680萬。農(nóng)村剩余勞動力萬。農(nóng)村剩余勞動力1.3億億1.5億人億人亟待安置亟待安置2012年預計達年預計達2億人。億人。 國有企業(yè)遞減，民營中小企業(yè)占全部注冊企業(yè)國有企業(yè)遞減，

5、民營中小企業(yè)占全部注冊企業(yè)總數(shù)的總數(shù)的99%以上，并提供了以上，并提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會的城鎮(zhèn)就業(yè)機會. 供需矛盾突出，結構比例失衡供需矛盾突出，結構比例失衡 靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯 2022-5-16SYB創(chuàng)業(yè)培訓4如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？知道從何入手？我有資金，但不我有資金，但不知道干個什么項知道干個什么項目合適？目合適？2022-5-16SYB創(chuàng)業(yè)培訓5什么是SIYB和SYB？ SIYB(SIYB(創(chuàng)辦和完善你的企業(yè)創(chuàng)辦和完善你的企業(yè)) )起源于瑞典，起源于瑞典，上世紀上世紀7070年代開始

6、叫年代開始叫“看管你的企業(yè)看管你的企業(yè)”，由于，由于開發(fā)的教材取得了成功，開發(fā)的教材取得了成功，19771977年瑞典與年瑞典與ILOILO（國際勞工組織）合作改編為國際勞工組織）合作改編為IYBIYB（改善你的改善你的企業(yè)）。到企業(yè)）。到9090年代年代ILOILO在斐濟做培訓時開發(fā)出在斐濟做培訓時開發(fā)出SIYBSIYB的新成員的新成員SYBSYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）。創(chuàng)辦你的企業(yè)）。19981998年年在在SIYBSIYB中又衍生了中又衍生了GYBGYB（產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法）。產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法）。20032003年年ILOILO又在斯里蘭卡開發(fā)了又在斯里蘭卡開發(fā)了EYBEYB（擴大你的擴大你的企

7、業(yè)）。企業(yè)）。2022-5-16SYB創(chuàng)業(yè)培訓6擴大你的企業(yè)（EYB）擴大產(chǎn)生你的業(yè)想法（GYB）準備創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）創(chuàng)辦改善你的企業(yè)（IYB）鞏固企業(yè)發(fā)展時間企業(yè)發(fā)展時間小企業(yè)發(fā)展階段SIYBSIYB體系與功能體系與功能2022-5-16SYB創(chuàng)業(yè)培訓7SYBSYB是是SIYBSIYB品牌的組成之一品牌的組成之一是為創(chuàng)業(yè)的小老板量身打造的培訓項目是為創(chuàng)業(yè)的小老板量身打造的培訓項目。 SYB(SYB(創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)辦你的企業(yè)) )從師資培訓、教學從師資培訓、教學方法到后續(xù)服務有嚴格的技術要求，方法到后續(xù)服務有嚴格的技術要求，世界勞世界勞工組織（工組織（ILOILO）總部設有專門管理總部設

8、有專門管理SYBSYB培訓項培訓項目的機構，負責控制目的機構，負責控制SYBSYB培訓質量和維持培訓質量和維持SYBSYB的聲譽。的聲譽。 2022-5-16SYB創(chuàng)業(yè)培訓8 1、 為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企業(yè)知識與技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質，提高創(chuàng)辦企業(yè)的開辦率。 2、幫助創(chuàng)業(yè)者用所學知識解決實際問題，理性創(chuàng)業(yè)，增加創(chuàng)業(yè)成活率。 3、幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密創(chuàng)業(yè)計劃。 4、 理性使用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款能力，增強信用度，降低擔保風險。 培訓的目標 使參與者能創(chuàng)辦一個有生存能力的企業(yè)、或經(jīng)使參與者能創(chuàng)辦一個有生存能力的企業(yè)、或經(jīng)營一個可以盈利的企業(yè)。具體來說：營一個可以盈利的企業(yè)。具體來說：2022-5-

9、16SYB創(chuàng)業(yè)培訓9 SYB培訓對象 （前期僅限國企下崗職工）（前期僅限國企下崗職工） 潛在的小老板潛在的小老板：有創(chuàng)辦企業(yè)的想法并有創(chuàng)辦企業(yè)的想法并確實打算開辦一個新企業(yè)的人（而非技能確實打算開辦一個新企業(yè)的人（而非技能培訓出的打工者）。培訓出的打工者）。 現(xiàn)實的小老板現(xiàn)實的小老板：已經(jīng)創(chuàng)辦了企業(yè)但又已經(jīng)創(chuàng)辦了企業(yè)但又不精通企業(yè)基本知識的人。不精通企業(yè)基本知識的人。2022-5-16SYB創(chuàng)業(yè)培訓10SYB培訓的特點培訓的特點 1 1、基于需求、基于需求：對有創(chuàng)業(yè)愿望和打算的對有創(chuàng)業(yè)愿望和打算的人進行培訓；人進行培訓； 2 2、簡單易懂：簡單易懂：用較為簡單的語言，從用較為簡單的語言，從辦企

10、業(yè)的基本之處入手，循序漸進介紹創(chuàng)辦企辦企業(yè)的基本之處入手，循序漸進介紹創(chuàng)辦企業(yè)所需的各種知識，并以案例貫穿始終；業(yè)所需的各種知識，并以案例貫穿始終； 3 3、實用實用：注重培訓、實際操作和后續(xù)注重培訓、實際操作和后續(xù)支持服務相結合，學員在學習之后能夠創(chuàng)辦企支持服務相結合，學員在學習之后能夠創(chuàng)辦企業(yè)。業(yè)。 4、參與性、參與性：采用高度創(chuàng)新的參與性培訓采用高度創(chuàng)新的參與性培訓等方法等方法 ?；咏虒W使學員能夠獲得大量參與機會和創(chuàng)業(yè)真實感受。互動教學使學員能夠獲得大量參與機會和創(chuàng)業(yè)真實感受。 5 5、以成果為導向、以成果為導向：培訓結束時學員要能夠確定所創(chuàng)培訓結束時學員要能夠確定所創(chuàng)辦企業(yè)項目，并寫

11、出創(chuàng)業(yè)計劃書。辦企業(yè)項目，并寫出創(chuàng)業(yè)計劃書。講課講課案例案例討論討論參與性參與性頭腦風暴頭腦風暴練習練習角色扮演角色扮演2022-5-16SYB創(chuàng)業(yè)培訓12創(chuàng)辦你的企業(yè)培訓教材構創(chuàng)辦你的企業(yè)培訓教材構成成 創(chuàng)業(yè)意識培訓冊創(chuàng)業(yè)意識培訓冊 （SYB） 創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊 （SYB） 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 (SYB)(SYB) 這套教材融入了世界上這套教材融入了世界上8080多個國家和地區(qū)的多個國家和地區(qū)的有關專家學者的智慧和實踐經(jīng)驗有關專家學者的智慧和實踐經(jīng)驗; ;已被翻譯成已被翻譯成4040多種語言使用。非常難得的創(chuàng)業(yè)提綱。多種語言使用。非常難得的創(chuàng)業(yè)提綱。 2022-5-16SYB創(chuàng)

12、業(yè)培訓13課程內(nèi)容：十課程內(nèi)容：十 天天 十十 步步2022-5-16SYB創(chuàng)業(yè)培訓14 1、政府提供小額擔保貸款、政府提供小額擔保貸款 2、開辦企業(yè)診室、開辦企業(yè)診室 ，開展個人咨詢開展個人咨詢 3、組建改善企業(yè)小組、學員聯(lián)誼、組建改善企業(yè)小組、學員聯(lián)誼會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會。會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會。 2022-5-16SYB創(chuàng)業(yè)培訓15SYBSYB在中國活動情況與現(xiàn)狀在中國活動情況與現(xiàn)狀 2002年年6月在上海建立了月在上海建立了SYB培訓師資進修培訓師資進修中心。中心。 2004年年5月有月有SYB教師教師1000多名；全國近多名；全國近80個城市地區(qū)使用個城市地區(qū)使用SYB培訓模式。培訓模式。項目試點城市

13、：項目試點城市：張家口張家口 包頭包頭 吉林吉林創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的成立，開創(chuàng)了中國創(chuàng)業(yè)者自發(fā)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的成立，開創(chuàng)了中國創(chuàng)業(yè)者自發(fā)建立組織先河，并正在積極探索其為小企業(yè)建立組織先河，并正在積極探索其為小企業(yè)創(chuàng)辦者服務的新功能。創(chuàng)辦者服務的新功能。 2022-5-16SYB創(chuàng)業(yè)培訓16SYBSYB的主要活動的主要活動多種形式的多種形式的SYBSYB培訓培訓 以各地勞動社會保障部門為主體，開辦以各地勞動社會保障部門為主體，開辦SYB培訓培訓班，錄制了班，錄制了“西部遠程西部遠程SYB培訓課程培訓課程”和和“全國高職全國高職院校院校SYB遠程培訓課程遠程培訓課程”。運用新聞媒體廣泛進行宣傳運用新聞媒體廣泛

14、進行宣傳 中央電視臺激情創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)路上，內(nèi)蒙中央電視臺激情創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)路上，內(nèi)蒙古電視臺以及項目試點城市的其他電視臺，制作了特古電視臺以及項目試點城市的其他電視臺，制作了特別節(jié)目來介紹別節(jié)目來介紹SYB。設立設立SIYB網(wǎng)站，大量宣傳報道網(wǎng)站，大量宣傳報道SYB。2022-5-16SYB創(chuàng)業(yè)培訓17SYB 產(chǎn)生的影響產(chǎn)生的影響社會的反應社會的反應 SYB培訓模式受到政府高度關注，投入大培訓模式受到政府高度關注，投入大量資金補貼創(chuàng)業(yè)培訓工作，量資金補貼創(chuàng)業(yè)培訓工作，2004年創(chuàng)業(yè)培訓列年創(chuàng)業(yè)培訓列入再就業(yè)培訓目標全國培訓入再就業(yè)培訓目標全國培訓30萬人，在萬人，在各地都各地都受到熱烈歡迎。受到熱烈

15、歡迎。 大量的需求接踵而來大量的需求接踵而來 2008年，培訓人群將擴大到集體企業(yè)下崗年，培訓人群將擴大到集體企業(yè)下崗職工、復員退伍軍人、大學畢業(yè)生，并在適當職工、復員退伍軍人、大學畢業(yè)生，并在適當時機開辦時機開辦IYB（改善你的企業(yè)）培訓，以此全改善你的企業(yè)）培訓，以此全面促進城市就業(yè)。面促進城市就業(yè)。 2022-5-16SYB創(chuàng)業(yè)培訓18 人類因為有夢想而偉大，因為實現(xiàn)夢想而更偉大 ! 創(chuàng)業(yè)是一條鮮花與荊棘并生的道路。創(chuàng)業(yè)成功的收益和成就感吸引著無數(shù)有志之士前赴后繼，勇往直前! SYB助您夢想成真！2022-5-1619第一步第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 （您是否適合創(chuàng)

16、業(yè)？）（您是否適合創(chuàng)業(yè)？） 臨汾市人社局臨汾市人社局SYB創(chuàng)業(yè)培訓講師創(chuàng)業(yè)培訓講師 郭金川郭金川2022-5-1620課題一、什么是企業(yè)？課題一、什么是企業(yè)？使大家了解：使大家了解：n企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；n創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：n創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)的原因n創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)n認識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷認識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。入困境的原因。財商理論：金錢是一種觀念財商理論：金錢是一種觀念 好好學習拿高分，考上好學校，好好學習拿高分，考上好學校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。找一份安全穩(wěn)定的工作，

17、然后攢錢。 這種想法對嗎？這種想法對嗎？ 2022-5-1622 這是永遠不可能讓你真正富有的思想。這是永遠不可能讓你真正富有的思想。 從哪兒掙錢？從哪兒掙錢？2022-5-1623 S 代表自由代表自由職業(yè)者（律職業(yè)者（律師、醫(yī)生、師、醫(yī)生、會計師）會計師）工作屬于你工作屬于你I 代表投資者代表投資者讓讓錢為你工作錢為你工作B 代表企業(yè)所代表企業(yè)所有者有者.擁有一個系統(tǒng)，擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作有人為你工作E 代表雇員代表雇員（上班族）（上班族）擁有一份工擁有一份工作作象限中每個字母所代表的意義象限中每個字母所代表的意義2022-5-1624什么是企業(yè)？什么是企業(yè)？ n企業(yè)企業(yè) 以盈利為目

18、的從事商品生產(chǎn)和以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。交換活動的經(jīng)濟組織。n要點說明：要點說明： 1 1 以營利為目的以營利為目的 2 2 從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務 3 3 社會經(jīng)濟組織社會經(jīng)濟組織 2022-5-1625企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)企業(yè)供應商供應商（市場）（市場）顧客顧客（市場）（市場）商品流商品流現(xiàn)金流現(xiàn)金流2022-5-1626 經(jīng)營核算經(jīng)營核算資金流入資金流入 資金流出 盈利盈利 資金流入= =資金流出 不虧不盈企業(yè)贏利的模式-低進高出 創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準備！ 創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) （創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）

19、創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題） 1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？因）？ 2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難? 3、企業(yè)失敗的原因是什么？企業(yè)失敗的原因是什么？2022-5-1628 創(chuàng)辦企業(yè)的好處：不聽命于他人不聽命于他人更好的掌握更好的掌握自己的命運自己的命運贏得尊重、贏得尊重、威望和利潤威望和利潤感受創(chuàng)造感受創(chuàng)造及貢獻的樂趣及貢獻的樂趣做自己做自己喜歡的事喜歡的事2022-5-1629承擔經(jīng)濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。承擔經(jīng)濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息；長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看

20、電視、看書）失去個人的許多情趣（看電視、看書） 精神壓力大煩惱多；精神壓力大煩惱多；孩子的學習得不到教育和輔導；孩子的學習得不到教育和輔導；失去穩(wěn)定的工資收入；失去穩(wěn)定的工資收入； 做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題2022-5-1630 管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗； 缺乏專門的企業(yè)管理知識技能 市場營銷手段滯后，銷售不暢； 現(xiàn)金控制不當和賒銷； 費用控制不當，支出過高； 庫存超量，管理保管不善 營業(yè)地段差，人氣不旺； 遭受各種自然災害和難易預料事件（房

21、屋拆遷）；常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2022-5-1631其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進行市場調查盲目投資。、沒有進行市場調查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟、選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計劃，不會預測啟動資金、企業(yè)無計劃，不會預測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制缺乏對現(xiàn)金流量控制,致

22、使財務上出現(xiàn)資金危機。致使財務上出現(xiàn)資金危機。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應不適應現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭?，F(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。2022-5-1632n成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，n失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。 創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！2022-5-1633練習練習1：李明的雞場：李明的雞場(見見21頁頁) 分組討論派代表說明：分組討論派代表說明：n 李明的雞場為什么會倒閉？李明的雞場

23、為什么會倒閉？n 為李明設想一下以后怎么辦？為李明設想一下以后怎么辦？2022-5-1634n李明的雞場為什么會倒閉？李明的雞場為什么會倒閉？n直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應付賬款，導致破產(chǎn)倒閉。付賬款，導致破產(chǎn)倒閉。n根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導致經(jīng)營失敗。導致經(jīng)營失敗。n啟示：啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。2022-5-1635如

24、果你是李明，應該怎樣避免重蹈覆轍？如果你是李明，應該怎樣避免重蹈覆轍？n1、先打工，調查研究，觀察學習或參加創(chuàng)業(yè)培訓。、先打工，調查研究，觀察學習或參加創(chuàng)業(yè)培訓。n2、仔細預測啟動資金，做好預算，不亂花借來的錢、仔細預測啟動資金，做好預算，不亂花借來的錢.n3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。n4、從小做起，積累經(jīng)驗和資金。、從小做起，積累經(jīng)驗和資金。為李明設想一下以后怎么辦？為李明設想一下以后怎么辦？n1、向親友借貸，以圖東山再起、向親友借貸，以圖東山再起n2、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。n3、宣布破產(chǎn)、宣布破產(chǎn)2022-5-1636小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一

25、個共同原因：小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力缺乏計劃能力 既不能有效預測企業(yè)的未來和規(guī)劃既不能有效預測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的方法。方法。 所以：創(chuàng)業(yè)需要學習培訓！所以：創(chuàng)業(yè)需要學習培訓！2022-5-1637創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期創(chuàng)業(yè)期（也叫危險期）創(chuàng)辦初期（也叫危險期）創(chuàng)辦初期12年，年，抗風險的能力弱、競爭能力差。抗風險的能力弱、競爭能力差。成長期成長期積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴張、客

26、戶不斷擴展、知名度不資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴大、產(chǎn)品質量不斷更新。斷擴大、產(chǎn)品質量不斷更新。成熟期成熟期資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期衰落期產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。流失、資不抵債。2022-5-1638 課題二、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征課題二、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征 1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；者的特征； 2、了解創(chuàng)業(yè)培訓對開發(fā)這些特征的、了解創(chuàng)業(yè)培訓對開發(fā)這些特征的重要性。重要性。2022-5-1639企業(yè)家企業(yè)家 想想 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能能

27、 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 金金 字字 塔塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？ 一個運動員要想拿到世界的冠一個運動員要想拿到世界的冠軍，要有軍，要有156個因素合力發(fā)揮作用個因素合力發(fā)揮作用才可得一個金牌。一個創(chuàng)業(yè)者的成才可得一個金牌。一個創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素功也要有哪些因素?2022-5-1641想想看：想想看：成功可以模仿 卓越可以復制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？2022-5-1642成功業(yè)主三要素：成功業(yè)主三要素：道道德德素素質質物物質質條條件件知知識識技技能能2022-5-1643企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應

28、具備的特征素素 質質n承諾：承諾：對企業(yè)的承諾。對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）（態(tài)度決定一切）n動機動機: : 真心想創(chuàng)辦企業(yè)。真心想創(chuàng)辦企業(yè)。( (找到刻骨銘心的理由找到刻骨銘心的理由) )n誠實：誠實：做事重信譽。做事重信譽。 （積累良好的信譽口碑）（積累良好的信譽口碑）n健康：健康：身體健康。身體健康。（沒有健康就沒有一切）（沒有健康就沒有一切）n風險：風險：具有冒險精神。具有冒險精神。 （挑戰(zhàn)與機遇同在）（挑戰(zhàn)與機遇同在）2022-5-1644企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征 能能 力力決策；決策；能夠果斷決策。能夠果斷決策。 （永遠自己拿主意）（永遠自己拿主意）技術能力：

29、技術能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務所需要的技能。生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務所需要的技能。 （錢永遠是給內(nèi)行人賺的）（錢永遠是給內(nèi)行人賺的） 企業(yè)管理技能：企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能經(jīng)營企業(yè)所需要的技能 （同行不同利）（同行不同利）相關行業(yè)知識：相關行業(yè)知識：對生意特點的認識和了解。對生意特點的認識和了解。 （善為者知其難?。ㄉ茷檎咧潆y?。?022-5-1645企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征物質條件n家庭狀況：家庭狀況：家庭的支持尤其重要。家庭的支持尤其重要。 （夫妻（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）家庭）n財務狀況：財務狀況：有

30、開辦企業(yè)的資金。有開辦企業(yè)的資金。 思考：最關鍵的特質是什么？思考：最關鍵的特質是什么？2022-5-1646 最關鍵的三大特質最關鍵的三大特質 眼光、膽略、耐力眼光、膽略、耐力2022-5-1647 溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的是闖市場闖出來的,也是一個也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都每個家庭都直接面向市場直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。承受巨大的競爭壓力。80年代年代,溫州有溫州有100萬人在全國和世萬人在全國和世界各地當界各地當“游商游商”（業(yè)

31、務員）拉訂單。他們站火車、睡地板（業(yè)務員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起溫州人從小事做起,從做從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦歷盡千辛萬苦,說盡說盡千言萬語千言萬語,走遍千山萬水走遍千山萬水,想盡千方百計想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天

32、發(fā)展到今天,就是因為他們有就是因為他們有“四千四千”精神精神,從來不怨天不怨地。失敗了從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干爬起來從零開始再干! 在溫州人思維中在溫州人思維中,就沒有就沒有“等、靠、要等、靠、要”這一說。這一說。溫州人的成功實踐告訴我們溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起不如從不屑一顧的小事做起”。15年前年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。常見的就是修鞋。現(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神溫州人的

33、創(chuàng)業(yè)精神2022-5-1648練習二練習二P22 、誰能當業(yè)主、誰能當業(yè)主 白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么? 誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么為什么? 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、分組討論、分組討論,作出答案，派代表說明。作出答案，派代表說明。SY B 培訓教師 高祿璋 49練習二練習二、誰能當業(yè)主、誰能當業(yè)主白雪的長處：白雪的長處：有創(chuàng)業(yè)動機。能擔負責任。n白雪的弱點白雪的弱點：消極思維缺乏冒險精神 保守行動力差。n小蘭的長處小蘭的長處：積極思維 創(chuàng)業(yè)動機明確。溝通能力強了解顧客需求有一定行業(yè)知識。決策果斷，行動力強。

34、n小蘭的弱點小蘭的弱點：n缺少風險防范意識。2022-5-162022-5-1650誰能當業(yè)主誰能當業(yè)主 小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者者 ，因為：，因為： 有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。 有把構思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。有把構思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。 她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。 有創(chuàng)業(yè)激情有創(chuàng)業(yè)激情 ，才能積極主動的把握機會，才能積極主動的把握機會，激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質。是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質。2022-5-162022-5-1651練習三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為練習三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為P23n王大

35、海錯在什么地方？王大海錯在什么地方？n應從王大海身上吸取什么教訓？應從王大海身上吸取什么教訓？ 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說、分組討論，作出答案，派代表說明。明。王大海的錯誤王大海的錯誤 1、王大海既是投資人又是經(jīng)理應負起經(jīng)營責任，、王大海既是投資人又是經(jīng)理應負起經(jīng)營責任，但他不務正業(yè)。但他不務正業(yè)。 2、可以聘任經(jīng)理來管理而不為，名義上當老板，、可以聘任經(jīng)理來管理而不為，名義上當老板，實際上放任自流，甚至薄待員工。實際上放任自流，甚至薄待員工。 3、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應商、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應商 原因：原因： 不具備

36、餐飲行業(yè)的知識和經(jīng)驗，缺乏敬業(yè)精神不具備餐飲行業(yè)的知識和經(jīng)驗，缺乏敬業(yè)精神僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。 第一步第一步: 課題三課題三將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 2022-5-1654課題三、對你自己做企業(yè)家進行評估 （從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己） 教學目的在本次課結束，學員將能夠說出： 1、自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與不足。 2、怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。認認 識識 自自 我我2022-5-1656 1 1、閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一）、閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一） 自謀出路 2、認真做24頁練習四，評估自己做業(yè)主的可能性,至少從10個方面來判斷。（至關重要：一邊讀說明

37、一邊認真反省，花費多一點時間） 2022-5-1657創(chuàng)業(yè)故事（二）：信心與措施創(chuàng)業(yè)故事（二）：信心與措施P6 邁開創(chuàng)業(yè)步伐時面對的共同狀況：邁開創(chuàng)業(yè)步伐時面對的共同狀況：七嘴八舌地議論！無所適從的意見！七嘴八舌地議論！無所適從的意見！ 分析角度：大環(huán)境、個人素質、經(jīng)濟狀況分析角度：大環(huán)境、個人素質、經(jīng)濟狀況 技術能力、實踐經(jīng)驗技術能力、實踐經(jīng)驗 做做26頁練習五頁練習五 ：創(chuàng)業(yè)能力增長計劃：創(chuàng)業(yè)能力增長計劃 向別人學，跟自己比，每天進步一點點！向別人學，跟自己比，每天進步一點點！2022-5-1658提升個人能力的途徑提升個人能力的途徑：1 1、堅持看、堅持看新聞聯(lián)播新聞聯(lián)播2 2、到大公司

38、打工、到大公司打工3 3、雇精明能干的員工、雇精明能干的員工; 4; 4、與商人交往、與商人交往; ; 5 5、與政府人員交往、與政府人員交往; 6; 6、投資學習、投資學習; ; 7 7、尊重員工、尊重員工; 8; 8、聽取他人意見、聽取他人意見; ; 9 9、模仿成功者、模仿成功者; 10; 10、持續(xù)尋找問題、持續(xù)尋找問題. . 個人創(chuàng)業(yè)能力增長計劃個人創(chuàng)業(yè)能力增長計劃 決心改變者無所不能！弱弱 點點改變辦法改變辦法愛喝酒愛喝酒戒酒，請朋友監(jiān)督戒酒，請朋友監(jiān)督懶散懶散從按時起床等小事做起，從按時起床等小事做起，應酬過多應酬過多對朋友分類，謝絕無價值應酬。對朋友分類，謝絕無價值應酬。愛打牌

39、愛打牌遠離牌場，堅決不參與賭博。遠離牌場，堅決不參與賭博。2022-5-1660石匠雕佛像的故事石匠雕佛像的故事 我成佛并不是因為我優(yōu)秀，我成佛并不是因為我優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！僅僅是我經(jīng)得起雕琢！ 第一步、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價第一步、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 2022-5-1662課題四、估算你的創(chuàng)業(yè)資金課題四、估算你的創(chuàng)業(yè)資金學習目的學習目的 課程結束時課程結束時, ,學員能夠學員能夠: :2022-5-1663哈佛教條哈佛教條 在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂經(jīng)濟學課只教兩個概念。花錢要區(qū)分經(jīng)濟學課只教兩個概念。花錢要區(qū)分“投資投資”行為或行為或“

40、消費消費”行為。行為。 辨析：買房與買車辨析：買房與買車 手機話費手機話費 消費上節(jié)儉，投資上舍得消費上節(jié)儉，投資上舍得 問題：做生意要不要借錢？問題：做生意要不要借錢？ 2022-5-1664 借來的錢就是你的錢！借來的錢就是你的錢！ 小仲馬在他的小仲馬在他的金錢問題金錢問題劇本劇本中說中說: “商業(yè)？這是十分簡單的事。它商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！就是借用別人的資金！”n討一元、十元錢叫討一元、十元錢叫“乞討乞討”n討百元、千元錢叫討百元、千元錢叫“集資集資”n討一萬、十萬元叫討一萬、十萬元叫“借貸借貸”n討百萬、千萬元叫討百萬、千萬元叫“融資融資”n討十億、百億元叫討十

41、億、百億元叫“資本運作資本運作” 2022-5-1665企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。2022-5-1666估算你的創(chuàng)業(yè)資金估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（三）：創(chuàng)業(yè)資金從哪里來閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（三）：創(chuàng)業(yè)資金從哪里來n資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）資金籌劃：（

42、從哪兩個方面去估算？）n 籌資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款?；I資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。n 投資：統(tǒng)計各項支出。投資：統(tǒng)計各項支出。 新辦企業(yè)至少運轉三個月才能支付生活費。新辦企業(yè)至少運轉三個月才能支付生活費。 投資額中要留出保底款。投資額中要留出保底款。2022-5-1667課題五、融資渠道及特點課題五、融資渠道及特點n自籌資金：可靠但很緩慢自籌資金：可靠但很緩慢n親友借款：失而復得的朋友親友借款：失而復得的朋友n合伙出資：風險分擔，利益分割合伙出資：風險分擔，利益分割n從從供貨商處賒購：需要良好的信譽供貨商處賒購：需要良好的信譽n銀行貸款：條件嚴格銀行貸款：條件嚴格2022-5-16

43、68 銀行貸款條件銀行貸款條件 需要抵押物需要抵押物 抵押物高于貸款數(shù)額抵押物高于貸款數(shù)額 抵押物有現(xiàn)金價值抵押物有現(xiàn)金價值 到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn) 生活用房銀行一般不抵押。生活用房銀行一般不抵押。 2022-5-1669理理 財財 實實 例例n窖藏茅臺升值窖藏茅臺升值n拍賣文物定價貸款拍賣文物定價貸款n購買黃金購買黃金n異地買房投資孩子上學兩得益異地買房投資孩子上學兩得益2022-5-1670哈佛教條哈佛教條 “理財三句理財三句話話” （1）每月儲蓄）每月儲蓄30%工資；（工資；（2）投資投資年回報年回報10%以上；（以上；（3）年年堅持，堅持）年年堅持，堅

44、持10年以上。這樣錢就越來越多。年以上。這樣錢就越來越多。 巴菲特巴菲特6歲開始儲蓄，每月歲開始儲蓄，每月30塊。到塊。到13歲時，當他有了歲時，當他有了3千塊，他買了一只股票。千塊，他買了一只股票。年年堅持儲蓄，年年堅持投資，十年如一日，年年堅持儲蓄，年年堅持投資，十年如一日，他堅持了他堅持了80年。現(xiàn)在年?，F(xiàn)在85歲，是美國首富，歲，是美國首富，比比“微軟微軟”主席比爾主席比爾蓋茨還有錢。蓋茨還有錢。2022-5-1671 想想這是為什么？想想這是為什么？n 對窮人的贈款是害了窮人，對窮人的贈款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人。有償才是真正幫助窮人。n 孟加拉國無抵押小額貸款創(chuàng)始人孟加拉國

45、無抵押小額貸款創(chuàng)始人2022-5-1672銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款： n根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？所選項目是否可行？ n創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？上的自有資金？n考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？ n考慮貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔考慮貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障？保獲得保障？ 2022-5-1673練習練習6 ：李軍有多少錢辦企業(yè)：李軍有多少錢辦企業(yè)?P27 n李軍能從銀行借到錢嗎？為什么

46、？李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？ （分組討論說明）（分組討論說明）2022-5-1674 練練習習六六 李李軍軍有有多多少少錢錢辦辦企企業(yè)業(yè) 一一、填填表表并并計計算算 收收 入入 元元 現(xiàn)現(xiàn)有有資資金金 6250.00 創(chuàng)創(chuàng)辦辦企企業(yè)業(yè)之之前前其其它它收收入入 1750.00 （A）總總收收入入 8000.00 支支出出（今今后后 4 個個月月） 家家庭庭生生活活費費用用 4000.00 償償還還貸貸款款 1600.00 其其它它 （B）總總支支出出 5600.00 可可用用于于辦辦企企業(yè)業(yè)的的資資金金 （A-B） 2400.00 2022-5-1675 李軍不能貸款的原因：李軍不能貸款的原

47、因：n無固定收入無固定收入n個人有債務個人有債務n沒有抵押品沒有抵押品n沒有創(chuàng)業(yè)計劃沒有創(chuàng)業(yè)計劃2022-5-1676創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？ 五十元起步的項目推薦 投資少投資少 穩(wěn)賺不賠穩(wěn)賺不賠 見效快見效快 無風險無風險 獲得經(jīng)驗獲得經(jīng)驗 鍛煉能力鍛煉能力 創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關鍵在于你是否真的想干。創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關鍵在于你是否真的想干。2022-5-1677第一步小結第一步小結n創(chuàng)辦企業(yè)要有強烈的愿望；創(chuàng)辦企業(yè)要有強烈的愿望；n一定要有承擔責任與風險的精神準備；一定要有承擔責任與風險的精神準備；n要有良好的健康狀態(tài)和可投入資金；要有良好的健康狀態(tài)和可投入資金；n選擇一個

48、適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學習創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能。習創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能。第二步第二步臨汾市人社局臨汾市人社局SYB創(chuàng)業(yè)培訓講師創(chuàng)業(yè)培訓講師 郭金川郭金川 企業(yè)類型及成功要素企業(yè)類型及成功要素教學目的教學目的 1 1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。這些企業(yè)成功的因素。 2 2、了解選擇好的企業(yè)構思的重要性。、了解選擇好的企業(yè)構思的重要性。 3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。 5 5、怎樣檢驗企業(yè)構思、怎樣檢驗企業(yè)構思。企業(yè)的經(jīng)營類

49、型企業(yè)的經(jīng)營類型n貿(mào)易企業(yè)：貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。從事商品的買賣活動。n服務企業(yè)：服務企業(yè)：提供服務或提供勞務。提供服務或提供勞務。n制造企業(yè)：制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。生產(chǎn)實物產(chǎn)品。n農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)： 利用土地或水域進行生產(chǎn)。利用土地或水域進行生產(chǎn)。 辨析：辨析：（1）送純凈水）送純凈水 （2）幼兒園）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖）花卉養(yǎng)殖 （4）便民超市）便民超市 （5 5）皮鞋廠）皮鞋廠 （6 6）快餐店快餐店 （7 7）種植食用仙人掌）種植食用仙人掌 （8 8）洗衣店）洗衣店二、微小企業(yè)成功的要素 針對不同企業(yè)類型的不同特點，你應考慮的重要因素微小企業(yè)創(chuàng)辦原

50、則、志向要大、計算要精、規(guī)模要小微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計算要精、規(guī)模要小農(nóng)、林、牧、漁業(yè)有效利用土地和水源不過度使用土地水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源服務企業(yè)服務及時服務質量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務收費合理售后服務可靠制造企業(yè)生產(chǎn)組織有效工廠布局合理原料供應有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質量好浪費現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客三、如何挖掘好的企業(yè)構思1 1、什么是企業(yè)構思？ 可以用語言精確描述的、創(chuàng)辦企業(yè)的基本計劃2 2、如何產(chǎn)生企業(yè)構思？ （頭腦風暴法） 從生產(chǎn)專長出發(fā)自身能力（你必須具備利用

51、機會的技能和資源） 從顧客需要出發(fā)市場機會（問題造就機會）一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法（構思）你的企業(yè)將：你的企業(yè)將：銷售什么產(chǎn)品或服務？銷售什么產(chǎn)品或服務？有人愿意花錢購買有人愿意花錢購買向誰銷售產(chǎn)品或服務？向誰銷售產(chǎn)品或服務？有明確的足夠的顧客群體有明確的足夠的顧客群體怎樣銷售產(chǎn)品或服務？怎樣銷售產(chǎn)品或服務？有適當?shù)匿N售方式有適當?shù)匿N售方式能夠滿足顧客哪些需要？能夠滿足顧客哪些需要？調整改善產(chǎn)品或服務調整改善產(chǎn)品或服務有需要是機會有需要是機會有缺點是機會有缺點是機會別人不愿意干的是機會別人不愿意干的是機會別人干不了的是機會別人干不了的是機會政治、經(jīng)濟動蕩是機會政治、經(jīng)濟動蕩是機會

52、等等等等突發(fā)事件可能是機會突發(fā)事件可能是機會最不起眼的可能是機會最不起眼的可能是機會關于市場機會關于市場機會存在市場需要是存在市場需要是“機會機會”的前提的前提重大的政治經(jīng)濟活動可能存在機會重大的政治經(jīng)濟活動可能存在機會別人沒想到的是機會別人沒想到的是機會小企業(yè)成功的共性要素小企業(yè)成功的共性要素真誠服務客戶真誠服務客戶 真誠關愛員工真誠關愛員工 緊盯市場變化緊盯市場變化 兼兼 職職 （夫婦都可兼職，或一個人兼職）（夫婦都可兼職，或一個人兼職） 設備租賃設備租賃 （或購買二手設備）（或購買二手設備） 使用鐘點工使用鐘點工 （需要人手時，再雇全時員工）（需要人手時，再雇全時員工） 逐步拓展逐步拓展

53、 （不要攤子鋪的太大而陷入困境）（不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無店鋪經(jīng)營或者無店鋪經(jīng)營或者組合式租房組合式租房（降低成本）降低成本） 只有低成本開始，才能把風險降到最低！只有低成本開始，才能把風險降到最低！ 小企業(yè)創(chuàng)辦原則小企業(yè)創(chuàng)辦原則 志向要大，計算要精，規(guī)模要志向要大，計算要精，規(guī)模要小小選項目時應注意的幾個原則： 不熟不做不熟不做不精不做不精不做違法不做違法不做不愛不做不愛不做小企業(yè)成功的要素小企業(yè)成功的要素 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四） 起步穩(wěn)、志向大。起步穩(wěn)、志向大。 一個人的心胸有多大，他的世界就有多一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也

54、大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。就會有多大。 想大才能做好！想大才能做好！課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構思課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構思學習目的 在本次課結束時了解：在本次課結束時了解：n盲目投資辦企業(yè)的危險性。盲目投資辦企業(yè)的危險性。n能夠說出本地的三個企業(yè)機能夠說出本地的三個企業(yè)機會。會。產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性 好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的開始好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線，是避免風險和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業(yè)構思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。 努力重要，選擇更加重要 怎樣選擇項目呢？如何挖掘出好的企業(yè)

55、構思如何挖掘出好的企業(yè)構思產(chǎn)生企業(yè)構想的思路產(chǎn)生企業(yè)構想的思路個人特長個人特長顧客需要顧客需要創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)項目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力 反復問自己反復問自己 我做這個生意，到底比別人我做這個生意，到底比別人強到哪兒？強到哪兒？ 特特 別別 提提 示示 就在您的經(jīng)歷中！就在您的經(jīng)歷中！ 經(jīng)歷中有人生體驗，有專業(yè)經(jīng)歷中有人生體驗，有專業(yè)技能，有各種人際關系，有各技能，有各種人際關系，有各種可調用的資源。種可調用的資源。核心競爭力的表現(xiàn)核心競爭力的表現(xiàn) 相對壟斷相對壟斷 別人沒法模仿別人沒法模仿 特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒 地點可復制性差：占據(jù)黃

56、金地段地點可復制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓嚾瞬艍艛啵鹤鎮(zhèn)骷妓?經(jīng)營服務特色：連鎖經(jīng)營服務特色：連鎖 直銷直銷 廣告宣傳特色：廣告宣傳特色： “掉渣燒餅掉渣燒餅”的沉與浮的沉與浮-宴琳宴琳29頁練習頁練習8：劉芳的食品雜貨店：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說明。劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題 跟風盲目開店跟風盲目開店 開店前沒有調查研究市場需要和市場容量開店前沒有調查研究市場需要和市場容量 劉芳還能做些什么？劉芳還

57、能做些什么？ 通過調整商品和服務方式改善經(jīng)營（加強通過調整商品和服務方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）間、降價等） 如無起色當轉營新項目，立即停業(yè)。如無起色當轉營新項目，立即停業(yè)。 尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑 1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。播電視、網(wǎng)上查詢。 2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。自己創(chuàng)造出新的生意。 3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。在一起。怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？怎樣

58、尋找創(chuàng)業(yè)機會？ “問題問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。 誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。依據(jù)問題尋找機會的角度依據(jù)問題尋找機會的角度 社會變化社會變化(政策變化、科技進步政策變化、科技進步) 自己遇到過的問題自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶擠車、產(chǎn)婦不下奶) 工作中的問題工作中的問題(速遞、沒地方午休速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題其他人遇到過的問題(搬家、改衣服搬家、改衣服) 過生日送什么東西？探視病號拿什么？過生日送什么東西？探視病號拿什么？ 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善

59、于從他人的問題優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機中發(fā)現(xiàn)商機常見的市場考察方法常見的市場考察方法n巡街法巡街法-到街上多走、多看、多聽、多問到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。n異地領悟法異地領悟法-可到高一級的城市去看一看可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。n人際關系法人際關系法-在人際關系交往中發(fā)現(xiàn)信息在人際關系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。找商機。 在社區(qū)尋找市場機會在社區(qū)尋

60、找市場機會 n商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務情況如何？商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務情況如何？n找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。假如自己去做在哪些方面更勝一籌。n看自己能否參與競爭獲得市場份額。看自己能否參與競爭獲得市場份額。白手起家的億萬身家老板 陶華碧一農(nóng)村婦女陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個年開了個 “實惠餐廳實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調料，專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉身就走。生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬