東輝專利中介股份有限公司

1、10 物信數(shù)理綜合 王哲10 物信數(shù)理綜合 韓東東10 物信信息工程曾劍輝10 物信信息工程郭藝君10 外語英語 江丹萍l 1.1創(chuàng)業(yè)的機會概述創(chuàng)業(yè)的機會概述 第一章第一章 概要概要1.1創(chuàng)業(yè)的機會概述 2010年福建省專利申請量首次突破2萬件，福建省專利申請數(shù)量和質(zhì)量邁向新臺階。但其中真正被采用并實際投入生產(chǎn)的少之又少，很多企業(yè)因為沒有自己的知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)而喪失企業(yè)競爭力，而很多專利成果因為找不到合適的轉(zhuǎn)移對象而被閑置，這兩者之間需要一座橋梁由此東輝專利中介有限公司孕育而生。東輝專利中介公司是以專利轉(zhuǎn)讓為業(yè)務(wù)的股份有限公司。 據(jù)介紹，2010年福建省專利申請21994件、授權(quán)18063件

2、，分別比上年度增長25.3%和60.1%。其中發(fā)明專利申請5117件、授權(quán)1224件,比上年度分別增長33.2%和48.5%。截至2010年底，福建省專利累計申請量135032件，居全國第13位；累計授權(quán)量88887件，居全國第9位。自國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略頒布實施以來，專利代理行業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2009年2010年)、專利代理行業(yè)服務(wù)指導標準1.3公司的發(fā)展戰(zhàn)略 一 、品牌戰(zhàn)略。良好的品牌是企業(yè)綜合能力的體現(xiàn)。而品牌的建立需要長期的長期的過程，隨著專利事業(yè)的蓬勃發(fā)展，專利中介機構(gòu)應抓住目前客戶普遍沒有對某品牌的認知度和忠誠度的難得機遇，培育自己的品牌體系，讓品牌成為自己服務(wù)質(zhì)量的保證。 二 、合作戰(zhàn)略

3、。隨著對外經(jīng)濟交流活動的日益增多，涉外知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的需求擴大，與國外知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機構(gòu)進行戰(zhàn)略合作，對擴大品牌知名度、引進先進的管理思想有積極的作用。 三 、精細化戰(zhàn)略。公司打造自己的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，提高自己的知名度。 四、 一體化戰(zhàn)略。隨著客戶對知識產(chǎn)權(quán)的重視度的提高，客戶客戶不僅滿足于專業(yè)的轉(zhuǎn)讓，可能還需要一些法律的支持。 五、 人才戰(zhàn)略。公司要實現(xiàn)跳躍式的發(fā)展，必須將人才戰(zhàn)略貫徹到企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略的始終。 六 信息戰(zhàn)略。對于中介行業(yè)，將信息技術(shù)引入管理，整個機構(gòu)就可以形成以業(yè)務(wù)流程為核心的有機體，提高企業(yè)服務(wù)效率和競爭能力。 第二章第二章 公司的概述公司的概述 東輝專利中介股份有限公司（簡稱東

4、輝公司）位于福建省廈門市，以專利轉(zhuǎn)讓為業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)對象是高校、自主科技研發(fā)者和各大工業(yè)生產(chǎn)公司。公司擁有懂技術(shù)、懂經(jīng)濟和懂法律的高新技術(shù)人才 。公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍。公司秉承“委托人的滿意是我們唯一的追求”的服務(wù)宗旨，奉行“熱情、高效、信用、周到”的行為準則為自主知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)和公司企業(yè)盡綿薄之力。 公司以服務(wù)他人，滿足社會需求，繼而實現(xiàn)企業(yè)自身的價值，由此獲得經(jīng)濟效益為目的。創(chuàng)業(yè)理念 不同的選擇決定不同的命運，不同的思路決定不同的出路。我們擁有夢想，我們明白創(chuàng)業(yè)改變命運，選擇成就人生。創(chuàng)立專利中介公司為公司、企業(yè)擁有專利者提供一個平臺，讓專利的知識價值得以實現(xiàn)，同時企業(yè)或公司更

5、好地發(fā)展由此滿足社會需求，實現(xiàn)企的價值，完成創(chuàng)業(yè)的夢想。創(chuàng)業(yè)不易，我們擁有堅定的毅力，準備好接受困難和挫折。保持著樂觀主動地心態(tài)。創(chuàng)業(yè)沒有先后，誰都有成功的機會。虛心學習，接受建議與批評。永遠激情全盤戰(zhàn)略思想 第一年發(fā)展成為本市內(nèi)有影響力的企業(yè)，第二年在福建地區(qū)有影響力的企業(yè)，開發(fā)福建周邊地區(qū)，專利業(yè)務(wù)逐步覆蓋長江三角地區(qū)。五年內(nèi)在全國做到業(yè)內(nèi)有影響力企業(yè)。在十年內(nèi)成為上市公司，繼而成為專利服務(wù)中介的龍頭。公司地址公司地址福建省廈門市思明區(qū)湖濱東路366號2.8公司聯(lián)系方式公司聯(lián)系方式 電E-mail 第三章第三章 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)我國專利法規(guī)定的專利類型有三種：

6、發(fā)明專利、實用新型專利、外觀設(shè)計專利。 我們公司主要從各大高校 公司 團隊以及個人,直接的為專利持有人提供平臺將自己的專利宣傳出去.公司運營初期將通過各大專利代理公司聯(lián)系到專利持有人.3.1 公司公司服務(wù)服務(wù)類型描述類型描述3.2 商業(yè)價值商業(yè)價值3.2.1 為專利持有人實現(xiàn)專利價值最大化為專利持有人實現(xiàn)專利價值最大化我國存在的問題, 專利交易數(shù)量不夠多，占比也偏低；交易方式過于原始簡單，缺乏對專利技術(shù)的過程熟化和培植；專利技術(shù)交易的內(nèi)涵尚停留在一種技術(shù)方案或技術(shù)產(chǎn)品層面，專利作為權(quán)利的價值和無形資產(chǎn)經(jīng)營的意義遠沒有得到充分挖掘.而我公司的專利中介將是是專利價值實現(xiàn)方式多樣化的成功典范.我們將

7、把專利盡可以的介紹給企業(yè),運用到生產(chǎn)實踐中,而企業(yè)的運用將為專利持有人帶有豐厚的收入. 3.2.2 專利給企業(yè)帶來的價值專利給企業(yè)帶來的價值專利為企業(yè)提供了一個新興的市場需求產(chǎn)品；在時間上節(jié)省了產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)的時間。多數(shù)發(fā)明是在原由產(chǎn)品基礎(chǔ)上進行的改良創(chuàng)新，所以，如果原本生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)引進這項專利技術(shù)，在未來產(chǎn)品競爭中必然會分得大的市場份額。這樣，企業(yè)規(guī)模越大，專利技術(shù)發(fā)揮的作用就越大，專利價值體現(xiàn)就越大！第四章第四章 市場市場 4.1 市場描述市場描述 4.2 市場變化趨勢及潛力市場變化趨勢及潛力 4.3 目標市場及客戶目標市場及客戶 4.1市場描述市場描述 目前我市專利工作的現(xiàn)狀是：盡

8、管在專利數(shù)量方面取得了明顯進步，但存在著擁有的專利技術(shù)和產(chǎn)品少、沒有形成創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)、專利項目產(chǎn)業(yè)化程度低等諸多問題。發(fā)達國家的高新技術(shù)的科研轉(zhuǎn)化率達到60%，而中國只有20%，每年省部級科技成果獎只有10%-15%得到轉(zhuǎn)化，每年7萬多專利中得到實際應用的只有10%左右。 雖然我國擁有豐富的專利資源，但這些專利卻沒有在國內(nèi)得到很好的應用，其中大部分被國外商家應用，專利帶來的經(jīng)濟效益沒法“落地生根”。 非職務(wù)發(fā)明人專利成果（即民間專利）的轉(zhuǎn)化率卻不足一成，可是，專利的價值在于應用與“流動”。 另外，我國的大部分科研人員，只管完成課題研究和論文，通過成果鑒定便萬事大吉，至于下一步科研成果的市場運作已與

9、自己無關(guān)，正是這種脫節(jié)扼殺了專利轉(zhuǎn)化率。 這些現(xiàn)象的存在就在于，國內(nèi)目前仍然沒有足夠的專業(yè)的專利信息服務(wù)機構(gòu)能夠有效地運作起來。專利中介在我國發(fā)展還不成熟，專利中介服務(wù)機構(gòu)的水平還不高，存在規(guī)模偏小、功能單一、布局不平衡、運作不規(guī)范、綜合服務(wù)能力不強等問題。 因此能夠集專利評估、交易、咨詢、轉(zhuǎn)讓等全過程專利信息服務(wù)于一身的專利中介公司，不僅能夠?qū)l(fā)明者與企業(yè)很好地結(jié)合起來，還將帶動全國專利中介服務(wù)業(yè)的發(fā)展。因此這些為以專利轉(zhuǎn)讓中介為核心的東輝專利中介公司提供了巨大的商機。 我公司在圍繞企業(yè)的創(chuàng)新需求提供中介服務(wù)，并在企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展與個人發(fā)明創(chuàng)造的有效結(jié)合、促進資本有效投入、加速專利的推廣應

10、用方面發(fā)揮其獨有的作用。4.2 市場變化趨勢及潛力市場變化趨勢及潛力 “十二五”時期是全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期。 同時，受國際金融危機影響，世界經(jīng)濟增長速度減緩，全球需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化，圍繞市場、資源、人才、技術(shù)、標準等的競爭更加激烈。 我國已把重點發(fā)展目標放在培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，以重大技術(shù)突破和重大發(fā)展需求為基礎(chǔ)，促進新興科技與新興產(chǎn)業(yè)深度融合，繼續(xù)做強做大高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為先導性、支柱性產(chǎn)業(yè)上。 在進一步完善科技成果轉(zhuǎn)讓服務(wù)體系，規(guī)范技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易、技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易、科技信息交流、科技成果發(fā)布等行為的基礎(chǔ)上，也許可以促進

11、轉(zhuǎn)制科研單位增加科技成果中介服務(wù)功能，充分發(fā)揮其專業(yè)優(yōu)勢，加快轉(zhuǎn)化科技成果進程。科研管理機構(gòu)應轉(zhuǎn)變管理模式，造就一支科技成果轉(zhuǎn)化與推廣人才隊伍，培育技術(shù)經(jīng)濟人才隊伍，讓那些既懂業(yè)務(wù)，又了解商業(yè)運作，具有社會活動能力的人員專門從事技術(shù)轉(zhuǎn)讓。允許并鼓勵科研人員在科研單位與企業(yè)之間流動，創(chuàng)辦科技企業(yè)和中間服務(wù)機構(gòu)。把技術(shù)中介服務(wù)作為第三產(chǎn)業(yè)的一個特殊行業(yè)，采取傾斜政策，予以大力扶持和引導，使其按照國際化、市場化、專業(yè)化運作方式盡快發(fā)展壯大，在我國科技成果轉(zhuǎn)化中發(fā)揮重要作用。 由此可見，國家策略的制定為我公司的發(fā)展提供了很大的空間。 4.3目標市場及客戶目標市場及客戶東輝專利中介公司致力于從市場的實際

12、需要出發(fā)，從全國各地大學、研究機構(gòu)、和民間發(fā)明家中挑選出有利于企業(yè)發(fā)展并具有市場前景的專利技術(shù)，通過最有效的手段幫助專利人找到企業(yè)，以及幫企業(yè)找到他們想要的專利技術(shù)，使資源能夠最大限度地在最短時間內(nèi)得到利用，推向市場，實現(xiàn)技術(shù)的商品化。通過向雙方收取一定的中介及各方面服務(wù)費來達到公司盈利目的。5 營銷與經(jīng)營營銷與經(jīng)營5.1市場策略市場策略5.2合作伙伴和融資合作伙伴和融資5.3營銷手段5.1市場策略市場策略 技術(shù)的公開專利形成市場化轉(zhuǎn)讓簽約償還技術(shù)使用費。我們的目標市場： 1.大學科研機構(gòu) 2.科研機構(gòu)技術(shù) 3.民間發(fā)明家 4.各大、中小型企業(yè)5.2合作伙伴和融資 我公司的主要合作伙伴包括技術(shù)

13、咨詢或經(jīng)紀機構(gòu)、大學和研究機構(gòu)的技術(shù)轉(zhuǎn)移辦公室、孵化器、技術(shù)評估組織、技術(shù)測試與示范機構(gòu)等。在大學、研究機構(gòu)、協(xié)(學)會、政府部門、咨詢公司、風險投資公司和律師事務(wù)所的共同合作中，完善我公司的專利信息咨詢服務(wù)和專利戰(zhàn)略分析服務(wù)以及專利技術(shù)的市場化應用系統(tǒng)的綜合能力。同時，我們還與福建煉海律師事務(wù)所、福建凌一律師事務(wù)所建立了長久的合作關(guān)系，這兩家都對專利發(fā)明、知識產(chǎn)權(quán)糾紛等訴訟案件有著相當豐富的從業(yè)經(jīng)驗，辦理相關(guān)案件逾千件。很大程度上為我公司提供了完善的法律支撐、資金支撐、風險支撐等條件，從而保證我公司有效的工作和良好的運營。項目融資項目融資1）融資方式：）融資方式： 接受項目方委托，擔任企業(yè)融

14、資顧問，進行項目融資策劃，制訂融資方案，編撰商業(yè)計劃書，形成項目評估報告；選擇可能的投資者，設(shè)計法律允許范圍內(nèi)的最佳融資方式；協(xié)助項目方與資金方洽談，簽訂投資意向書和合同，直至投資位。 2）融資來源：）融資來源： 東輝公司與福州元創(chuàng)專利商標代理有限公司 、 廈門原創(chuàng)專利事務(wù)所 、廈門南強之路專利事務(wù)所 、 福州展暉專利事務(wù)所 、 廈門市新華專利商標代理有限公司 、 泉州市文華專利代理有限公司 、廈門市首創(chuàng)君合專利事務(wù)所有限公司 、 廈門龍格專利事務(wù)所（普通合伙） 、福州智理專利代理有限公司、廈門市誠得知識產(chǎn)權(quán)代理事務(wù)所、福州君誠知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司 、福州市鼓樓區(qū)京華專利事務(wù)所（普通合伙）、泉

15、州市博一專利事務(wù)所 、福州市鼓樓區(qū)博深專利代理事務(wù)所（普通合伙)建立了投融資戰(zhàn)略合作3）融資服務(wù)程序：）融資服務(wù)程序： No.1 接受咨詢,面談服務(wù)內(nèi)容,簽訂專利項目技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書； No.2 制訂融資方案，編寫商業(yè)計劃書和項目投資價值評估報告； No.3 選擇投資商，報送融資文件；根據(jù)反饋情況選擇投資商，研究其投資要求； No.4 配合項目方與投資商談判，簽訂合作文本； No.5 資金到位，跟蹤管理4）融資資金來源）融資資金來源1.內(nèi)源融資：公司的自有資金和在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中資金的積累部分。2.銀行借貸：由于我公司利潤來源穩(wěn)定，還有可靠的本付息能力，并能夠出據(jù)明確詳細的用款計劃，再加上把公司

16、資產(chǎn)進行抵押和質(zhì)押，獲得了銀行信任，得到了一部分貸款金額以作為公司的日常運作資金。3股權(quán)融資：目前作為公司將來上市后的一個融資渠道。將不僅是通過發(fā)行股票來籌集資金，還會通過招商引資來吸納更多可利用資金5.3營銷手段媒體廣告媒體廣告 在知識產(chǎn)權(quán)報、中華商標、中國發(fā)明與專利等報紙、雜志上均有我公司刊登的廣告，在保證廣告促銷效果的同時兼顧品牌形象的構(gòu)筑，從而獲得市場持續(xù)增長的長遠目標。另外，我公司預計將在成功交易量突破千萬時，聘請國內(nèi)知名影視電影明星為我公司代言，并購買中央2套、湖南衛(wèi)視以及福建省及各市級廣告時間，在黃金時段播出，以便將我們的市場拓展到全省及全國各地。網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 東輝公司還擁有

17、自己的網(wǎng)站，（個人網(wǎng)站擁有自己獨立的域名和名稱）以供客戶查詢，建立企業(yè)門戶網(wǎng)站，接入Internet，實現(xiàn)中介轉(zhuǎn)讓中介服務(wù)的電子商務(wù)。 同時，還將有個人網(wǎng)站、個人博客、新浪微博、百度、阿里巴巴及中關(guān)村在線等一些綜合性的門戶網(wǎng)站上開設(shè)官方認證的業(yè)務(wù)信息。在一些自己的博客中，不斷的充實博客中的內(nèi)容，發(fā)表較多的原創(chuàng)性文章。還在在專業(yè)論壇上積極解答問題 ，如博派專利論壇、思博專利論壇以及知識產(chǎn)權(quán)在線等。 通過在博派論壇上，積極為消費者做出最專業(yè)的問題解答來獲得相應的積分，以提高我公司的聲譽與地位。根據(jù)洛特卡定律 我公司團隊中還有高素質(zhì)的專利信息應用人才在網(wǎng)上發(fā)表大量專業(yè)性文章論文，以大幅度的提高客戶對

18、我們公司專業(yè)能力上的信任度。第六章第六章 投資分析投資分析6.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模6.2資金來源與運用6.3投資收益與風險分析6.1股本結(jié)構(gòu)與 規(guī)模 公司注冊資本480萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本來源股本規(guī)模股本規(guī)模 風險投資風險投資福州大學福州大學設(shè)備與廠房入股設(shè)備與廠房入股技術(shù)入股金額280萬120萬80萬比例58.33%25.00%16.67% 風險投資方面，我們打算引入25家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。 6.2資金來源與運用資金來源與運用 公司初期需要外借資金120萬(金融機構(gòu)一年期借款，利率5.85%), 用作流動資金，同時考慮到合理的負

19、債比例，公司的資產(chǎn)負債率 為1：5 資金主要用于購建固定資產(chǎn)(168萬)，以及經(jīng)營中所需直接人工、專 利轉(zhuǎn)讓費用及其它各類期間費用等（312萬）。6.3投資收益與風險分析投資收益與風險分析 主要假設(shè)：設(shè)備1680000，使用五年，無殘值，每年增加收入800000，按直 線法計提折舊，付現(xiàn)成本，200000，稅率25%，借款利率10% 主要假設(shè)：公司的設(shè)備，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在1個月內(nèi)完成。 租賃廠房，選址在設(shè)施完善的廈門，付租金即可運營投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資168.00流動資金312.00銷售收入80.0080.0080.0080.0080.

20、00稅前利潤 26.426.426.426.426.4付現(xiàn)成本20.0020.0020.0020.0020.00 -稅收6.66.66.66.66.6稅后利潤 19.819.819.819.819.8+折舊33.633.633.633.633.6+無形資產(chǎn)攤銷15.0015.0015.0015.0015.00凈現(xiàn)金流量 53.453.453.453.453.46.3.1.投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值 NPV=未來報酬總現(xiàn)值未來報酬總現(xiàn)值 - 初始投資現(xiàn)值初始投資現(xiàn)值 NPV=344394（元）銀行短期借款（元）銀行短期借款 （1年期）利率為年期）利率為10%，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本

21、和投資的風險，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險 性等因素，性等因素，i取取10%，此時，此時， NPV=344394（萬元），遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好（萬元），遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好 投資方案可行。投資方案可行。 6.3.2.投資回收期投資回收期 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回 收期為收期為1680000/800000=2.1(年年)，投資方案可行。，投資方案可行。 6.3.3.內(nèi)含報酬率內(nèi)含報酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： NPV（

22、IRR）= （P/A,IRR,5）= 1680000/534000=3.15 17%IRR18% 用插值法求得用插值法求得IRR=17.32%內(nèi)含報酬率達到內(nèi)含報酬率達到17.32%，大于資金成本率，大于資金成本率10% 主要因為服務(wù)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前主要因為服務(wù)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好年內(nèi)市場增長性很好 方案可行。方案可行。 6.3.4.盈虧平衡分析盈虧平衡分析 S . C盈虧平衡圖（第二年） PQ* =bQ* + F；轉(zhuǎn)讓單價p=30萬元； 480萬元 s不含稅價25萬元； c銷售收入S； 固定成本F，經(jīng)營成本C； 800萬元單位可變成本b；

23、Q* Q轉(zhuǎn)讓量Q，保本點Q* 0 568.9銷售量公司在第一年由于服務(wù)價格低而未達到保本點，其余幾年均大大超過保本點。保本點分布年份項目第一年第二年第三年第四年第五年保本點（個）568.957507482889610517u7.1 會計報表u7.2 會計報表分析u7.3 風險假定與分析7.1.1 收益表第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年一 總收入83.14203.70295.35384.00499.14減 ：業(yè)務(wù)拓展費用40.0061.1188.6088.0090.00 公司宣傳費用20.0048.8923.6330.7239.93二 產(chǎn)品銷售利潤20.0093.70

24、183.12265.28469.21減：管理費用25.0030.0030.0030.0030.00財務(wù)費用5.000.000.000.000.00不確定費用50.0050.0050.0050.0050.00三 利潤總額-60.0013.70103.12185.28379.21減：所得稅0.000.4113.105.5611.38四 凈利潤-60.0013.289100.02179.72367.837.2.1比率及趨勢分析項目（項目（%）第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年銷售利潤率-33.6746.6744.3945.18基本盈利能力-2.7620.8337.4476.

25、63資產(chǎn)報酬率- 2.7620.8337.4476.63凈資產(chǎn)收益率-3.1617.2422.7435.06投資利潤率-17.3240.4461.53104.007.2.2預計銷售趨勢分析從銷售趨勢圖可知第五年后業(yè)務(wù)量及收入增長趨于穩(wěn)定，而利潤基本保持45%左右從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于穩(wěn)定，因而銷售利潤率基本保持在45%左右；從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于穩(wěn)定，因而銷售利潤率基本保持在45%左右；從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于穩(wěn)定，因而銷售利潤率基本保持在45%左右；從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于穩(wěn)定，因而銷售利潤率

26、基本保持在45%左右；從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于穩(wěn)定，因而銷售利潤率基本保持在45%左右；敏感性分析敏感性分析7.3 風險假定與分析 收益表顯示公司的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預測和報表中使用固定預算，如果考慮彈性預算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風險假定與分析中。 由于在財務(wù)預測中，沒有考慮彈性分析，假定每個專利的轉(zhuǎn)讓盈利25000的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高?，F(xiàn)假設(shè)隨著社會發(fā)展人們對專利認識的深入，使得專利擁有者有自己的方法利用自己的專利，爭奪市場減?。还窘?jīng)營達不到預期的銷售。這些因素會對公司的遠期銷售收入

27、造成比較大的影響。所以隨著公司的發(fā)展，要逐步加強公司與長期穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系。第八章 組織管理體系 董事會市場營銷部市場營銷部售后服務(wù)部獲取分析部人力資源部財務(wù)部法律支援部采購部顧問行政部8.1公司性質(zhì)公司性質(zhì): 股份有限責任公司8.28.2公司的管理體系公司的管理體系 管理活動是與人類的生產(chǎn)，生活相聯(lián)系而發(fā)生的。可以說，凡是有人群活動的地方，必然有管理。今天，世界上無論是發(fā)達國家，還是發(fā)展中國家，都在自己 社會經(jīng)濟發(fā)展的實踐中認識到，管理具有重要的作用。“向管理要效益”?！肮芾硪彩巧a(chǎn)力”。這并非時髦的口號，而已成為人們的共識。在一定意義上，管理的作用比增加設(shè)備和提高技術(shù)更大。如果說過去無論是

28、國內(nèi)還是國外的許多企業(yè)重視設(shè)備、技術(shù)方面的投資。那么現(xiàn)在為了求得自己生存和發(fā)展，增強競爭能力，它們更注重開發(fā)智力，網(wǎng)羅人才和強化經(jīng)營管理方面的投資。一個企業(yè)的管理者絕不是一個不講科學的亂碰亂撞的魯莽家，也決不是一個狹隘的經(jīng)驗主義者?，F(xiàn)代企業(yè)的管理者，應具有專長、擁有充分的科學知識、具備良好的人為素質(zhì)、有管理能力，必須是一個善于創(chuàng)新的企業(yè)家，必須是一個有思想的管理者，否則要管理好企業(yè)，是很難以想象的。所以企業(yè)就必須有一個好的管理模式。東輝公司的管理模式是非常有特色的。第九章 風險投資的退出9.1 資金需求量資金需求量 預計公司所需注冊資金480萬元9.2 風險投資者的權(quán)利風險投資者的權(quán)利 選舉權(quán)分配條款 限制企業(yè)管理層有關(guān)行為的條款 反股權(quán)稀釋條款 信息披露條款 拒絕進一步投資的權(quán)利和出售股份的權(quán)利9.3 風險