價格條件培訓課件

1、 主要內(nèi)容主要內(nèi)容價格制定的原則和方法價格制定的原則和方法主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成傭金和折扣傭金和折扣國際貿(mào)易報價國際貿(mào)易報價國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade第一節(jié)價格制定的原則和方法第一節(jié)價格制定的原則和方法一、價格制定的原則一、價格制定的原則1）宏觀考慮）宏觀考慮供求關系、壟斷、競爭、政策、投機、自然災害、罷工、供求關系、壟斷、競爭、政策、投機、自然災害、罷工、戰(zhàn)爭等戰(zhàn)爭等（1 1）質(zhì)量差價：包括質(zhì)量、檔次、裝潢、樣式、商標和品牌知）質(zhì)量差價：包括質(zhì)量、檔次、裝潢、樣式、商標和品牌知名度名度（2 2）數(shù)量差價：量大價

2、格優(yōu)惠，量小提高價格）數(shù)量差價：量大價格優(yōu)惠，量小提高價格（3 3）交貨期差價：交貨期長優(yōu)惠；反之則高）交貨期差價：交貨期長優(yōu)惠；反之則高（4 4）交貨季節(jié)：旺季暢銷、價高；淡季滯銷、價低）交貨季節(jié)：旺季暢銷、價高；淡季滯銷、價低2 2）微觀考慮）微觀考慮（5 5）運輸距離差價：影響運輸成本和保險成本）運輸距離差價：影響運輸成本和保險成本（6 6）交貨條件和地點：采用的貿(mào)易術語不同，責任、費用、風）交貨條件和地點：采用的貿(mào)易術語不同，責任、費用、風險不同險不同（7 7）支付條件：電匯、信用證支付、價格優(yōu)惠；托收等價高）支付條件：電匯、信用證支付、價格優(yōu)惠；托收等價高（8 8）客戶差價：長期客戶

3、、開辟新市場的新客戶優(yōu)惠，一般客）客戶差價：長期客戶、開辟新市場的新客戶優(yōu)惠，一般客戶正常價戶正常價國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade價格制定的原則價格制定的原則（一）要參照國際市場價格水平（一）要參照國際市場價格水平（二）要貫徹國際市場經(jīng)營戰(zhàn)略（二）要貫徹國際市場經(jīng)營戰(zhàn)略（三）要考慮商品的質(zhì)量（三）要考慮商品的質(zhì)量（四）要與商品的成交數(shù)量相聯(lián)系（四）要與商品的成交數(shù)量相聯(lián)系（五）要結(jié)合支付條件（五）要結(jié)合支付條件（六）要依據(jù)不同的貿(mào)易術語（六）要依據(jù)不同的貿(mào)易術語（七）要加強商品成本的核算（七）要加強商品成本的核算國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務P

4、ractice of International Trade二、價格制定的方法二、價格制定的方法（一）固定價格（一）固定價格合同訂立后，即使市場價格有了很大的變化，該價格也合同訂立后，即使市場價格有了很大的變化，該價格也不能再有變動不能再有變動，買賣雙方必須按該價格進行貨款結(jié)算。，買賣雙方必須按該價格進行貨款結(jié)算。如果合同中如果合同中不提其他價格制定方法或作其他說明，不提其他價格制定方法或作其他說明，合同合同中的具體價格中的具體價格就是固定價格。就是固定價格。固定價格的優(yōu)缺點及注意問題固定價格的優(yōu)缺點及注意問題優(yōu)點優(yōu)點：減少價格糾紛：減少價格糾紛缺點缺點（1 1）合同雙方面臨價格變動損失合同雙

5、方面臨價格變動損失（2 2）買方觀望不前，缺乏成交積極性）買方觀望不前，缺乏成交積極性注意問題注意問題（1 1）正確判斷價格變化趨勢，制定合理價格正確判斷價格變化趨勢，制定合理價格（2 2）了解買方資信，慎重選擇成交對象）了解買方資信，慎重選擇成交對象（3 3）可使用外匯保值、期貨套期保值規(guī)避匯率風險及價格）可使用外匯保值、期貨套期保值規(guī)避匯率風險及價格變動風險變動風險國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade（二）非固定價格（二）非固定價格(1)(1)后定價后定價：即在合同中規(guī)定以后的作價時間或規(guī)定以后的作價：即在合同中規(guī)定以后的作價時間或規(guī)定以后

6、的作價時間和作價方法。例如，時間和作價方法。例如，“Price to be fixed as per the Price to be fixed as per the closing price of Dalian Commodity Exchange on the closing price of Dalian Commodity Exchange on the date 30 days prio to the date of shipment.date 30 days prio to the date of shipment.” (2)(2)暫定價格暫定價格：即暫定初步價格，作為開立信用證

7、的依據(jù)，最終：即暫定初步價格，作為開立信用證的依據(jù)，最終價格于某一約定日雙方商定為準，適用于大宗遠期交貨合同。價格于某一約定日雙方商定為準，適用于大宗遠期交貨合同。(3)(3)待定價待定價：即先規(guī)定合同交易條件，價格待定。：即先規(guī)定合同交易條件，價格待定。 待定價適用于：緊急訂貨；節(jié)令、鮮活食品先投放市場等。待定價適用于：緊急訂貨；節(jié)令、鮮活食品先投放市場等。非固定價格利弊非固定價格利弊優(yōu)點優(yōu)點：解除價格風險顧慮；解除價格風險顧慮；促進成交。促進成交。弊端弊端：易產(chǎn)生價格爭議，甚至失掉合同效力。易產(chǎn)生價格爭議，甚至失掉合同效力。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of Internati

8、onal Trade采用非固定價格成交時應注意的問題采用非固定價格成交時應注意的問題(1)(1)明確規(guī)定作價標準。明確規(guī)定作價標準?？梢陨唐方灰姿鶅r為準；可以商品交易所價為準；以國際市場價為準以國際市場價為準( (該商品主要集散地價格該商品主要集散地價格) )；以進口地市場價為準；以進口地市場價為準；按雙方協(xié)商價為準。按雙方協(xié)商價為準。(2)(2)慎重規(guī)定作價時間。慎重規(guī)定作價時間。裝船前若干天作價；裝船前若干天作價；裝船時作價；裝船時作價；裝船后若干天作價裝船后若干天作價。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade（三）滑動價格（三）滑動價格1)1

9、)滑動價格的概念滑動價格的概念 滑動價格是指簽訂合同時先規(guī)定一個基礎價，交貨時滑動價格是指簽訂合同時先規(guī)定一個基礎價，交貨時再按工資、原材料價格等變動指數(shù)對基礎價做出調(diào)整，確再按工資、原材料價格等變動指數(shù)對基礎價做出調(diào)整，確定最后價格。定最后價格。2)2)滑動價格的計算方法滑動價格的計算方法P1P1表示調(diào)整后價格表示調(diào)整后價格P0P0表示基礎價格表示基礎價格M1M1表示交貨時的原材料價格表示交貨時的原材料價格M0M0表示原材料的基礎價格表示原材料的基礎價格W1W1表示交貨時的工資表示交貨時的工資W0W0表示基礎工資表示基礎工資a a表示管理費在價格中所占的比重表示管理費在價格中所占的比重b b

10、表示原材料在價格中所占的比重表示原材料在價格中所占的比重c c表示工資在價格中所占的比重表示工資在價格中所占的比重010101WWcMMbaPP國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade3)3)滑動價格的運用滑動價格的運用適用于生產(chǎn)周期長的機械設備買賣和來料加工、進適用于生產(chǎn)周期長的機械設備買賣和來料加工、進料加工。料加工。4)4)注意問題注意問題(1)(1)應訂明基礎價中哪些因素需調(diào)整，各項因素在基應訂明基礎價中哪些因素需調(diào)整，各項因素在基礎價中所占比例。礎價中所占比例。(2)(2)訂明基期價格指數(shù)及指數(shù)發(fā)布機構(gòu)。訂明基期價格指數(shù)及指數(shù)發(fā)布機構(gòu)。

11、國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade計算題計算題某公司對外生產(chǎn)成套設備一批。合同規(guī)定某公司對外生產(chǎn)成套設備一批。合同規(guī)定的基礎價為的基礎價為1010萬美元，其中管理費及利潤占萬美元，其中管理費及利潤占20%20%，材料費占，材料費占60%60%，人工成本占，人工成本占20%20%。合同訂。合同訂立時和交貨時的材料物價指數(shù)分別為立時和交貨時的材料物價指數(shù)分別為1.21.2和和1.31.3，工資指數(shù)分別為工資指數(shù)分別為1.261.26和和1.321.32。請按上述資料計。請按上述資料計算調(diào)整價格。算調(diào)整價格。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice

12、 of International Trade主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成通常包括出口成本、費用和利潤主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成通常包括出口成本、費用和利潤三個方面。其中，費用又包括國內(nèi)費用和國外費用。三個方面。其中，費用又包括國內(nèi)費用和國外費用。出口報價成本費用預期利潤出口報價成本費用預期利潤第二節(jié)主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成第二節(jié)主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成主要貿(mào)易術語的價格構(gòu)成國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade三、主要貿(mào)易術語的價格換算三、主要貿(mào)易術語

13、的價格換算（一）（一）FOB（FCA）價換算為其他價）價換算為其他價1.FOB1.FOB（FCAFCA）價換算為）價換算為CFRCFR（CPTCPT）價的公式：）價的公式：CFRCFR（CPTCPT）FOBFOB（FCAFCA）F F（國外運費）（國外運費）2.FOB2.FOB（FCAFCA）價換算為）價換算為CIFCIF（CIPCIP）價的公式：）價的公式：CIFCIF保險費保險費FOBFOBF F（國外運費）（國外運費）CIFCIFCIFxCIFx保險費率保險費率x x（1 1投保加成率）投保加成率）FOBFOBF F（國外運費）（國外運費）保險費率投保加成保險費率投保加成率）11 (1F

14、FOBFFOBCIF注意：投保加成和投保加成率注意：投保加成和投保加成率國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade三、主要貿(mào)易術語的價格換算三、主要貿(mào)易術語的價格換算（二）（二）CFR（CPT）換算成其他價）換算成其他價FOBFOB（FCAFCA）CFRCFR（CPTCPT）F F（國外運費）（國外運費）CIFCIF（CIPCIP）CFRCFR（CPTCPT）保險費）保險費CFRCFR（CPTCPT）CIFCIF（CIPCIP）（1 1投保加成率）投保加成率）保險費率保險費率保險費率投保加成）（保險費率投保加成率）1CPTCFR1 (1)()(CPT

15、CFRCIPCIF國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade三、主要貿(mào)易術語的價格換算三、主要貿(mào)易術語的價格換算（三）（三）CIF（CIP）換成其他價）換成其他價FOBFOB（FCAFCA）CIFCIF（CIPCIP）保險費）保險費F F（國外運費）（國外運費）CIFCIF（CIPCIP）CIFCIF（CIPCIP）（1 1投保加成率）投保加成率）保險費率保險費率F FCIFCIF（CIPCIP）（1 1投保加成）投保加成）保險費率保險費率F FCFRCFR（CPTCPT） CIFCIF（CIPCIP）（1 1投保加成）投保加成）保險費率保險費率國際

16、貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade不同貨幣的價格換算不同貨幣的價格換算不同貨幣的價格換算涉及到兩種貨幣之間的匯率及不同貨幣的價格換算涉及到兩種貨幣之間的匯率及其買人和賣出的差異。其買人和賣出的差異。（一）底價為人民幣換算成外幣價（一）底價為人民幣換算成外幣價為保證我國出口方的人民幣收入不變，應按我國銀為保證我國出口方的人民幣收入不變，應按我國銀行當日公布的人民幣對外幣匯價的買入價進行折算。行當日公布的人民幣對外幣匯價的買入價進行折算。外幣價格匯價人民幣底價外幣價格匯價人民幣底價/外幣價格（買入價）外幣價格（買入價）（二）底價為外幣換算成人民幣價（

17、二）底價為外幣換算成人民幣價為保證我國出口方的外幣收入不變，應按我國銀行當為保證我國出口方的外幣收入不變，應按我國銀行當日公布的人民幣對外幣匯價的賣出價進行折算。日公布的人民幣對外幣匯價的賣出價進行折算。 人民幣價格外幣底價人民幣價格外幣底價匯價（賣出價）匯價（賣出價） 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade不同貨幣的價格換算不同貨幣的價格換算 （三）一種外幣價換算成另一種外幣價（三）一種外幣價換算成另一種外幣價無論是用直接標價市場的牌價，還是用間接標價市場的牌無論是用直接標價市場的牌價，還是用間接標價市場的牌價，都將外匯市場所在國家的貨幣視為本

18、幣。如將外幣折算為價，都將外匯市場所在國家的貨幣視為本幣。如將外幣折算為本幣，均用賣出價；如將本幣折算為外幣，均用買入價。本幣，均用賣出價；如將本幣折算為外幣，均用買入價。設底價為甲外幣，另一種外幣為乙外幣，考慮我出口方設底價為甲外幣，另一種外幣為乙外幣，考慮我出口方的人民幣收入不變，應按我國銀行當日公布的人民幣對甲、乙的人民幣收入不變，應按我國銀行當日公布的人民幣對甲、乙外幣匯價的買入價進行計算。外幣匯價的買入價進行計算。乙外幣價格甲外幣底價乙外幣價格甲外幣底價（甲外幣匯價的買入價（甲外幣匯價的買入價乙乙外幣匯價的買入價）外幣匯價的買入價） 在實際業(yè)務中，可視不同情況選擇使用匯價的買入價或賣

19、在實際業(yè)務中，可視不同情況選擇使用匯價的買入價或賣出價，只要買賣雙方無異議可。例如，上式中的匯價均可采用出價，只要買賣雙方無異議可。例如，上式中的匯價均可采用中間價，也可采用下式計算。中間價，也可采用下式計算。乙外幣價格甲外幣底價乙外幣價格甲外幣底價（甲外幣匯價的賣出價（甲外幣匯價的賣出價乙外幣乙外幣匯價的買入價）匯價的買入價）采用上式計算，對我出口企業(yè)極為有利，換算成乙?guī)藕蟮牟捎蒙鲜接嬎?，對我出口企業(yè)極為有利，換算成乙?guī)藕蟮娜嗣駧攀杖胍笥谝约讕艌髢r的人民幣收入。人民幣收入要大于以甲幣報價的人民幣收入。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade案案

20、 例例我出口公司對某客戶發(fā)盤，供應某商品價我出口公司對某客戶發(fā)盤，供應某商品價 格條件為每公噸格條件為每公噸20002000美元美元CIFCIF非洲某港口，按發(fā)非洲某港口，按發(fā)票金額的票金額的110%110%投保一切險和戰(zhàn)爭險。現(xiàn)客商要求投保一切險和戰(zhàn)爭險?，F(xiàn)客商要求改報改報CFRCFR非洲某港口英鎊價。經(jīng)查一切險和戰(zhàn)爭非洲某港口英鎊價。經(jīng)查一切險和戰(zhàn)爭險保險費率為險保險費率為0.7%0.7%。問：我出口公司在維持外匯。問：我出口公司在維持外匯收入不變和暫不考慮匯價趨勢的情況下應報何價？收入不變和暫不考慮匯價趨勢的情況下應報何價？（中國銀行牌價：（中國銀行牌價：100100美元美元830.2/

21、832.4830.2/832.4人民幣，人民幣， 100100英鎊英鎊1620/16501620/1650人民幣）人民幣） 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade案案 例例 我某公司出口一批商品。原報價為我某公司出口一批商品。原報價為CIFCIF溫哥溫哥華華100100美元美元/ /公噸。現(xiàn)客戶要求改報歐元價。已公噸。現(xiàn)客戶要求改報歐元價。已知：知：1 1英鎊英鎊1.2474/1.25261.2474/1.2526歐元，歐元，1 1英鎊英鎊1.4320/1.43

22、301.4320/1.4330美元。將美元報價改為歐元報美元。將美元報價改為歐元報價，應報多少歐元？價，應報多少歐元？國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade出口商品的成本核算出口商品的成本核算（一）出口總成本與出口成本價格（一）出口總成本與出口成本價格出口總成本出口總成本即外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，即外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，由進貨成本和國內(nèi)費用構(gòu)成。如果需要繳納出口稅，出口總由進貨成本和國內(nèi)費用構(gòu)成。如果需要繳納出口稅，出口總成本中還包括出

23、口稅。成本中還包括出口稅。出口成本價格出口成本價格即企業(yè)以出口總成本為基礎計算出來的單即企業(yè)以出口總成本為基礎計算出來的單位成本價格，并不涉及有關國外費用。出口成交價格則可能位成本價格，并不涉及有關國外費用。出口成交價格則可能包含國外運費、保險費、傭金等。包含國外運費、保險費、傭金等。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade（1）成本）成本 出口商品的成本可以包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購成出口商品的成本可以包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本三種類型本三種類型 1.1.生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入 2.2

24、.加工成本：加工商對成品或半成品進行加工所需的成本加工成本：加工商對成品或半成品進行加工所需的成本 3.3.采購成本：貿(mào)易商向供應商采購商品的價格，亦稱進貨采購成本：貿(mào)易商向供應商采購商品的價格，亦稱進貨成本成本出口商品的成本核算出口商品的成本核算 出口商品總成本（稅后）出口商品總成本（稅后）= =出口商品購進價（含增值稅）出口商品購進價（含增值稅）+ +定額費用定額費用- -出口退稅收入出口退稅收入國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade成本核算成本核算A.A.增值稅問題增值稅問題一般來講，供貨廠商所報的價格就是貿(mào)易商一般來講，供貨廠商所報的價格

25、就是貿(mào)易商的采購成本。然而，供貨廠商報出的價格一般會的采購成本。然而，供貨廠商報出的價格一般會包含稅收，即增值稅。包含稅收，即增值稅。增值稅是以商品進入流通環(huán)節(jié)所發(fā)生的增值增值稅是以商品進入流通環(huán)節(jié)所發(fā)生的增值額為課稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。按照我國現(xiàn)行稅制額為課稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。按照我國現(xiàn)行稅制規(guī)定，流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收的增值稅稅率為規(guī)定，流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收的增值稅稅率為17%17%。含稅成本不含稅價含稅成本不含稅價（1 1增值稅率）增值稅率）國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International TradeB.B.出口退稅問題出口退稅問題我國為了鼓勵出口，對出口產(chǎn)品實行退增值稅制

26、度，我國為了鼓勵出口，對出口產(chǎn)品實行退增值稅制度，這是世界各國通行做法。這是世界各國通行做法。退稅辦法：退稅辦法： 對國內(nèi)各流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收對國內(nèi)各流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收17%17%的增值稅，當商品出的增值稅，當商品出口后，由國家稅務部門按照當時國家規(guī)定的退稅率計口后，由國家稅務部門按照當時國家規(guī)定的退稅率計算退稅額，退還給出口企業(yè)。算退稅額，退還給出口企業(yè)。出口退稅額出口退稅額不含稅價不含稅價出口退稅率出口退稅率出口退稅額出口退稅額含稅成本含稅成本出口退稅率出口退稅率/ /（1 1增值稅率）增值稅率）含稅成本不含稅價含稅成本不含稅價（1 1增值稅率）增值稅率）國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practic

27、e of International TradeC.C.實際采購成本實際采購成本實際采購成本實際采購成本含稅成本退稅額含稅成本退稅額）增值稅率出口退稅率（成本實際采購成本含稅11增值稅率率增值稅率出口退稅本實際采購成本含稅成11注意：增值稅額和退稅額都是按照不含稅價格計算注意：增值稅額和退稅額都是按照不含稅價格計算國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade例如：例如：SWB32SSWB32S“火車牌火車牌”足球每只的購貨成本是足球每只的購貨成本是165165元人民幣，其中包括元人民幣，其中包括17%17%的增值稅，若足的增值稅，若足球出口可以有球出口

28、可以有8%8%的退稅，那么，每只足球的的退稅，那么，每只足球的實際成本是多少？實際成本是多少？購貨成本購貨成本（1增值稅率）增值稅率） （1增值稅率出口退稅率）增值稅率出口退稅率）165（1+17%-8%）/（117%）153.72國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International TradeD. D. 國內(nèi)費用國內(nèi)費用國內(nèi)費用國內(nèi)費用：加工整理費、包裝費用、保管費用、國內(nèi)運輸費、：加工整理費、包裝費用、保管費用、國內(nèi)運輸費、證件費用、裝船費用、銀行費用、商檢報關費、經(jīng)營管理費證件費用、裝船費用、銀行費用、商檢報關費、經(jīng)營管理費定額費用定額費用：指出口企業(yè)就某一商品的出

29、口，從與國外進口商：指出口企業(yè)就某一商品的出口，從與國外進口商進行交易磋商起，一直到商品出口、收取貨款為止，除出口進行交易磋商起，一直到商品出口、收取貨款為止，除出口商進價外所發(fā)生的一切費用開支。商進價外所發(fā)生的一切費用開支。其主要項目有銀行利息、郵電通訊費、工資支出、交通費、其主要項目有銀行利息、郵電通訊費、工資支出、交通費、倉儲費、國內(nèi)運輸費、碼頭費用、差旅費、招待費等。倉儲費、國內(nèi)運輸費、碼頭費用、差旅費、招待費等。一般地，企業(yè)在業(yè)務中按不同出口商品自行確定一個費率一般地，企業(yè)在業(yè)務中按不同出口商品自行確定一個費率(5%-10%(5%-10%不等不等) )，從而使其計算簡便，易于操作。，

30、從而使其計算簡便，易于操作。定額費用出口商品的進貨成本（或生產(chǎn)成本）定額費用出口商品的進貨成本（或生產(chǎn)成本）費用定額率費用定額率國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade出口商品的成本核算出口商品的成本核算（二）出口外匯凈收入與出口換匯成本（二）出口外匯凈收入與出口換匯成本出口外匯凈收入即出口外匯總收入扣除勞務費用出口外匯凈收入即出口外匯總收入扣除勞務費用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。如采用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。如采用FOBFOB（FCAFCA）價格）價格成交，成交價格即為外匯凈收入；如采用成交，成交價格即為外匯凈收入；如采用CIFCIF（CIPCI

31、P）價格成交，則應扣除國外運費、保險費或傭金等支出。價格成交，則應扣除國外運費、保險費或傭金等支出。出口換匯成本即某商品出口凈收入一個單位的外匯出口換匯成本即某商品出口凈收入一個單位的外匯所需要的人民幣成本。其計算公式為：所需要的人民幣成本。其計算公式為：出口換匯成本出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本出口商品總成本（人民幣）FOBFOB（FCAFCA）價出口外匯凈收入（外幣）價出口外匯凈收入（外幣）出口換匯成本與出口總成本成正比，與出口外匯凈收入成反比出口換匯成本與出口總成本成正比，與出口外匯凈收入成反比國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade出

32、口換匯成本是進出口交易盈虧的重要指標，出口換匯成本是進出口交易盈虧的重要指標，與銀行外匯牌價進行比較能直接反映出商品出口是與銀行外匯牌價進行比較能直接反映出商品出口是否盈利。否盈利。例如，一項交易核得出口換匯成本為例如，一項交易核得出口換匯成本為7.37.3元，元，如果當時外匯牌價為如果當時外匯牌價為1 1美元折合美元折合8.098.09元人民幣，則元人民幣，則出口出口1 1美元該商品能獲得美元該商品能獲得0.790.79元人民幣的盈利；如元人民幣的盈利；如出口換匯成本為出口換匯成本為9.099.09元，則出口元，則出口1 1美元該商品，就美元該商品，就會出現(xiàn)會出現(xiàn)1 1元人民幣的虧損。元人民

33、幣的虧損。出口商品換匯成本如出口商品換匯成本如高于高于銀行的外匯牌價，則出銀行的外匯牌價，則出口為口為虧損虧損；反之，則說明出口有盈利。；反之，則說明出口有盈利。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade 如果其產(chǎn)品有部分國產(chǎn)料，部分國外料，如何算如果其產(chǎn)品有部分國產(chǎn)料，部分國外料，如何算? ? 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade案案 例例英國英國B B公司向我國公司向我國A A進出口公司求購進出口公司求購6000060000碼碼全棉面料（裝一個全棉面料（裝一個2020英尺集裝箱）。該面料每米英尺集

34、裝箱）。該面料每米的進貨價為的進貨價為1515元元 人民幣（含增值稅人民幣（含增值稅17%17%），估計），估計該批貨物國內(nèi)運雜費共計該批貨物國內(nèi)運雜費共計25002500元元 ，報關費，報關費100100元，元，銀行手續(xù)費為銀行手續(xù)費為10001000元，出口商檢費元，出口商檢費300300元，其他元，其他各種費用共計各種費用共計50005000元。出口退稅率為元。出口退稅率為13%13%。求實。求實際購貨成本和單位出口商品的成本。際購貨成本和單位出口商品的成本。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice o

35、f International Trade（三）出口盈虧額與盈虧率（三）出口盈虧額與盈虧率出口盈虧額即出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差出口盈虧額即出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。如差額為正數(shù)，則為盈余額；如差額為負數(shù)，則為虧損額。如差額為正數(shù)，則為盈余額；如差額為負數(shù)，則為虧損額。額。 出口商品盈虧率即出口盈虧額與出口總成本的比率，用百出口商品盈虧率即出口盈虧額與出口總成本的比率，用百分比表示。分比表示。 它是衡量出口盈虧程度的重要指標，其計算公式為：它是衡量出口盈虧程度的重要指標，其計算公式為：出口盈虧率出口盈虧率= =盈虧額盈虧額出口總成本出口總成本100%100% = =（出

36、口銷售人民幣凈收入（出口銷售人民幣凈收入- -出口總成本）出口總成本）出口總成本出口總成本100%100% 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade案案 例例我某外貿(mào)公司出售一批貨物至日本，出口我某外貿(mào)公司出售一批貨物至日本，出口總價為總價為1010萬美元萬美元CIFCIF橫濱，其橫濱，其 中從中國口岸至中從中國口岸至橫濱的運費和保險費占橫濱的運費和保險費占12%12%。這批貨物的國內(nèi)進。這批貨物的國內(nèi)進價為人民幣價為人民幣702000702000元（含增值稅元（

37、含增值稅17%17%），該外貿(mào)），該外貿(mào)公司的費用定額率為公司的費用定額率為5% 5% ，出口退稅率為，出口退稅率為13%13%。設中國銀設中國銀 行外匯買入牌價為行外匯買入牌價為1 1美元折合人民幣美元折合人民幣8.088.08元。試計算這筆出口交易的換匯成本及盈元。試計算這筆出口交易的換匯成本及盈虧額虧額。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade案案 例例 某商品出口總成本為某商品出口總成本為6300063000元人民幣，出口后外元人民幣，出口后外匯凈收入為匯

38、凈收入為1000010000美元。求盈虧額及盈虧率。（按美元。求盈虧額及盈虧率。（按中國銀行外匯牌價中國銀行外匯牌價100100美元折合人民幣美元折合人民幣809809元（中間元（中間價）計算）價）計算）國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade（四）出口創(chuàng)匯率（四）出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率又稱外匯增值率，反映進料加工復出口的創(chuàng)匯效出口創(chuàng)匯率又稱外匯增值率，反映進料加工復出口的創(chuàng)匯效果。果。如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOBFOB出口價計算。出口價計算。如原料是進口的，則按該原料的如原料是進口的，則按該原料的C

39、IFCIF價計算。通過出口的外價計算。通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，匯凈收入和原料外匯成本的對比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進料加工的情況下，核算從而確定出口成品是否有利。特別是在進料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項指標，更有必要。出口創(chuàng)匯率這項指標，更有必要。其計算公式為：其計算公式為：外匯增值額成品出口外匯凈收入（外匯增值額成品出口外匯凈收入（FOBFOB或或FCA FCA 價）原料外匯支出價）原料外匯支出外匯增值率外匯增值額外匯增值率外匯增值額進口原進口原 料外匯支出料外匯支出100%100%（出口外匯凈收入（出

40、口外匯凈收入進口原料外匯支出）進口原料外匯支出）進口原料外匯支出進口原料外匯支出100%100%國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade第三節(jié)傭金和折扣第三節(jié)傭金和折扣一、傭金的概念一、傭金的概念傭金（傭金（Commission)Commission)又稱手續(xù)費（又稱手續(xù)費（Brokerage)Brokerage)，是買方（如由他委托第三者采購）或賣方（由他委是買方（如由他委托第三者采購）或賣方（由他委托第三者推銷）付給托第三者推銷）付給“第三者第三者”的報酬。的報酬。凡凡在合同中表示在合同中表示傭金的，稱為傭金的，稱為“明傭明傭”；不在合同中表示

41、不在合同中表示傭金，而由雙方人另行約定的傭金，而由雙方人另行約定的傭金，稱為傭金，稱為“暗傭暗傭”。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade ： ： 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International TradeA. A. 用文字來說明。用文字來說明。例如：例如：USDUSD150 per M/T London including 3% 150 per M/T London including 3% commissioncommission每公噸每公噸150150美元美元CIFCIF倫敦包括倫敦包括3%3%傭金傭金B(yǎng).B.用

42、在貿(mào)易術語上加注折扣的英文縮寫字母用在貿(mào)易術語上加注折扣的英文縮寫字母“C C”和傭和傭金的百分比來表示。金的百分比來表示。USD 150 per M/T CIFC3% LondonUSD 150 per M/T CIFC3% London每公噸每公噸150150美元美元CIFC3%CIFC3%倫敦倫敦 C.C.傭金也可以不與價格掛鉤，而與商品數(shù)量掛鉤，用傭金也可以不與價格掛鉤，而與商品數(shù)量掛鉤，用每單位商品傭金的絕對數(shù)來表示。每單位商品傭金的絕對數(shù)來表示。 USD 25 per M/T for commissionUSD 25 per M/T for commission 每公噸折扣每公噸折

43、扣2525美元美元國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade 在實際業(yè)務中，一般按成交額為計算傭金的基數(shù)，用在實際業(yè)務中，一般按成交額為計算傭金的基數(shù)，用公式表示：公式表示： 傭金傭金= =含傭價含傭價傭金率傭金率 由此又可得出兩個公式：由此又可得出兩個公式： 凈價凈價= =含傭價含傭價(1(1一傭金率一傭金率) ) 含傭價含傭價= =凈價凈價(1(1一傭金率一傭金率) )國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade具體到某一貿(mào)易術語：具體到某一貿(mào)易術語： 傭金率凈價含傭價1FOBFOB傭金率凈價含傭價1CF

44、RCFR傭金率凈價含傭價1CIFCIF保險費率投保加成率）傭金率（凈價含傭價11CFRCIF國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade：CFRC= C F R 1傭金率傭金率CFRC5= 100 = 105.26 1-0.05國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade計算題計算題設設CFRCFR為為840840美元，加成美元，加成10%10%投保，保險費率投保，保險費率為為1.2%1.2%。求。求CIFC5CIFC5價。

45、價。第一種方法：第一種方法：CIF=CFR/1-(1+10%)CIF=CFR/1-(1+10%)保險費率保險費率=851.24=851.24美元美元CIFC5=851.24/(1-5%)=896.04CIFC5=851.24/(1-5%)=896.04美元美元第二種方法：第二種方法：CIFC5=CFR/1-(1+10%)CIFC5=CFR/1-(1+10%)保險費率保險費率- -傭金率傭金率=896.67=896.67美元美元如保險時是以如保險時是以CIFCCIFC價投保，則用第二種方法計算較準。價投保，則用第二種方法計算較準。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of Internati

46、onal Trade計算題計算題某商品某商品CFRCFR價價20002000元，試改為元，試改為CFRC4CFRC4價，價，并保持賣方的凈收入不變。并保持賣方的凈收入不變。已知已知CFRC3CFRC3為為12001200美元，保持賣方凈收入美元，保持賣方凈收入不變。試改報為不變。試改報為CFRC5CFRC5價。價。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade（1 1）在交易達成時支付。這對中間人有利）在交易達成時支付。這對中間人有利（2 2）在收到貨款時支付。這對進出口人有利）在收到貨款時支付。這對進出口人有利（3 3）按固定時間結(jié)算）按固定時間結(jié)算

47、從含傭價中扣除傭金額將凈額付給出口商，如為信用從含傭價中扣除傭金額將凈額付給出口商，如為信用證付款，則在信用證中規(guī)定傭金在議付時直接從信用證款證付款，則在信用證中規(guī)定傭金在議付時直接從信用證款項中扣除，稱為項中扣除，稱為“議扣議扣”（Commission will be Commission will be deducted from the proceeds)deducted from the proceeds)。也可以由出口商收妥貨。也可以由出口商收妥貨款后按事先約定的期限和傭金率匯付給中間商?？詈蟀词孪燃s定的期限和傭金率匯付給中間商。傭金的支付人傭金的支付人由賣方支付由賣方支付由買方支付

48、由買方支付由買賣雙方支付由買賣雙方支付國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade折扣折扣一、折扣的概念一、折扣的概念 折扣（折扣（Discount,Allowance Discount,Allowance ）即賣方）即賣方給予買方一定百分比的價格減讓或優(yōu)惠。給予買方一定百分比的價格減讓或優(yōu)惠。 在外貿(mào)業(yè)務中，應根據(jù)具體情況，針在外貿(mào)業(yè)務中，應根據(jù)具體情況，針對不同客戶，靈活運用折扣，擴大出口銷對不同客戶，靈活運用折扣，擴大出口銷售，如數(shù)量折扣（售，如數(shù)量折扣（Quantity DiscountQuantity Discount）或特別折扣（或特別折扣

49、（Special Discount)Special Discount)國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade二、折扣的表示方法二、折扣的表示方法A.A.用文字來說明。用文字來說明。 例如：例如： USDUSD150 per M/T London including150 per M/T London including（less) 3% discountless) 3% discount 每公噸每公噸150150美元美元CIFCIF倫敦包括倫敦包括3%3%折扣折扣B.B.在貿(mào)易術語上加注折扣的英文縮寫字母在貿(mào)易術語上加注折扣的英文縮寫字母“D D

50、”和折扣的百分和折扣的百分比來表示。比來表示。 USD 150 per M/T CIFD3% LondonUSD 150 per M/T CIFD3% London 每公噸每公噸150150美元美元CIFD3%CIFD3%倫敦倫敦C.C.折扣也可以不與價格掛鉤，而與商品數(shù)量掛鉤，用每單位折扣也可以不與價格掛鉤，而與商品數(shù)量掛鉤，用每單位商品折扣的絕對數(shù)來表示。商品折扣的絕對數(shù)來表示。 USD 25 per M/T for DiscountUSD 25 per M/T for Discount 每公噸折扣每公噸折扣2525美元美元國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of Internati

51、onal Trade三、折扣的計算三、折扣的計算折扣通常按成交額或發(fā)票金額計算。折扣通常按成交額或發(fā)票金額計算。折扣的計算公式：折扣的計算公式：凈價含折價折扣額凈價含折價折扣額折扣額折扣額= =金額金額折扣率折扣率凈價凈價= =含折價含折價(1(1一折扣率一折扣率) )國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade以何種貿(mào)易術語的成交金額作為計算以何種貿(mào)易術語的成交金額作為計算折扣基數(shù)的問題折扣基數(shù)的問題以以FOBFOB價值作為計算折扣的基數(shù)比較合理。價值作為計算折扣的基數(shù)比較合理。如果以如果以CIFCIF金額作為計算折扣的基數(shù)，則意味金額作為計算折扣的

52、基數(shù)，則意味著賣方還要對運費和保險費部分支付折扣，這著賣方還要對運費和保險費部分支付折扣，這是不合理的。是不合理的。但是，在實務中，通常以成交額或發(fā)票金額作但是，在實務中，通常以成交額或發(fā)票金額作為計算折扣的基數(shù)。為計算折扣的基數(shù)。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade計算題：計算題：某出口商品對外報價為某出口商品對外報價為FOBFOB上海價每打上海價每打5050美元，美元，含含3 3折扣，如出口該商品折扣，如出口該商品10001000打，試計算其折扣打，試計算其折扣額和實收外匯各為多少額和實收外匯各為多少? ? 解：因為：折扣解：因為：折扣=

53、=含折價含折價x x折扣率折扣率 凈價凈價= =含折價含折價(1(1一折扣率一折扣率) )所以：折扣額所以：折扣額=l 000=l 00050503 3=1 500(=1 500(美元美元) )凈價凈價=50(1=50(13 3)=48)=485(5(美元美元) ) 實收外匯實收外匯=48=485 51000=48 500(1000=48 500(美元美元) )或?qū)嵤胀鈪R或?qū)嵤胀鈪R=50 000=50 0001 500=48 500(1 500=48 500(美元美元) )答：折扣額為答：折扣額為1 5001 500美元；實收外匯為美元；實收外匯為48 50048 500美元美元國際貿(mào)易實務國

54、際貿(mào)易實務Practice of International Trade四、折扣的支付方法四、折扣的支付方法折扣的支付方法一般是由買方在支付貨折扣的支付方法一般是由買方在支付貨款時款時從貨價中予以扣除從貨價中予以扣除。折扣也可以不從貨價中扣除，而由賣方折扣也可以不從貨價中扣除，而由賣方按協(xié)議另行支付給買方按協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常，這種做法通常在給在給“暗扣暗扣”或或“回扣回扣”時采用時采用。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade第四節(jié)國際貿(mào)易報價第四節(jié)國際貿(mào)易報價一、國際貿(mào)易報價的形式（一、國際貿(mào)易報價的形式（價格的表示方法價格的表示方法）總值總值（Total value）價格價格 Total Amount:USD300000 CIF New York 單價單價（Unit price）（計價貨幣、價格金額、計量單位、貿(mào)易術語計價貨幣、價格金額、計量單位、貿(mào)易術語）USD300 per M/T CIF NewYork國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務Practice of International Trade單單 價價（一）單價的規(guī)