商務PPT技巧(何理)

1、COPYRIGHTWISE 2009如何提高商務如何提高商務PPT呈現(xiàn)效率呈現(xiàn)效率COPYRIGHTHENLEY 2011廣而告知廣而告知n中歐國際工商學院中歐國際工商學院MBA三期，中歐校友影子三期，中歐校友影子CEO研究會發(fā)起人研究會發(fā)起人；n業(yè)界雅稱跟進執(zhí)行的業(yè)界雅稱跟進執(zhí)行的“小事專家小事專家”和和“執(zhí)行殺手執(zhí)行殺手”。n輔導多家企業(yè)實現(xiàn)年度業(yè)績和營銷目標，輔導方式結合以結果為輔導多家企業(yè)實現(xiàn)年度業(yè)績和營銷目標，輔導方式結合以結果為導向；導向；n歷任航空航天部總裝課題組負責人，歷任航空航天部總裝課題組負責人，NASDAQ上市上市IT公司營銷專公司營銷專家，大型商業(yè)機構首席運營官，家，大

2、型商業(yè)機構首席運營官，CEIBS咨詢機構首席咨詢顧問總咨詢機構首席咨詢顧問總經(jīng)理等職位；經(jīng)理等職位；n擔任多項社會職務，諸如上海高校外聘專家、上海市科協(xié)分中心擔任多項社會職務，諸如上海高校外聘專家、上海市科協(xié)分中心副主任、世博課程設計顧問等。副主任、世博課程設計顧問等。COPYRIGHTWISE 2009提綱提綱一一定基調(diào)定基調(diào)二二定邏輯定邏輯三三定亮點定亮點四四定表達定表達COPYRIGHTWISE 2009定基調(diào)定基調(diào)n第一印象第一印象n構成：色彩、圖形構成：色彩、圖形 為什么不是文字？為什么不是文字？溝通的百分比COPYRIGHTWISE 2009印象印象1n相關專業(yè)學生進一步了解消費者

3、行為特點、學習市場營銷理論與實務等相關知識的基礎課程。它也是一門相關專業(yè)學生進一步了解消費者行為特點、學習市場營銷理論與實務等相關知識的基礎課程。它也是一門研究消費者行為的應用性課程，它通過借鑒國外最先進的基礎理論、研究方法和技術，結合我國的客觀實研究消費者行為的應用性課程，它通過借鑒國外最先進的基礎理論、研究方法和技術，結合我國的客觀實際，系統(tǒng)地、有針對性地闡述了消費者行為研究的相關問題，使學生充分了解消費者行為的復雜性、多樣際，系統(tǒng)地、有針對性地闡述了消費者行為研究的相關問題，使學生充分了解消費者行為的復雜性、多樣性和社會性，牢牢掌握影響消費者行為的因素，深刻理解消費者行為決策的過程。本課

4、程重在概念的引入性和社會性，牢牢掌握影響消費者行為的因素，深刻理解消費者行為決策的過程。本課程重在概念的引入、基本理論和背景應用的講解以及典型消費者行為分析工作任務的演練。因此，它是一門綜合性、實踐性、基本理論和背景應用的講解以及典型消費者行為分析工作任務的演練。因此，它是一門綜合性、實踐性和應用性很強的課程。和應用性很強的課程。n本教材的編寫力求反映高職高專課程和教學內(nèi)容體系的改革方向；反映當前教學的新內(nèi)容，突出基礎理論本教材的編寫力求反映高職高專課程和教學內(nèi)容體系的改革方向；反映當前教學的新內(nèi)容，突出基礎理論知識的應用和實踐技能的培養(yǎng)；貼近崗位需要，盡量舍去許多抽象的理論說教，突出其實戰(zhàn)性

5、和可操作性知識的應用和實踐技能的培養(yǎng)；貼近崗位需要，盡量舍去許多抽象的理論說教，突出其實戰(zhàn)性和可操作性。本教材在各單元給出的引例和應用分析的案例都具有較強的針對性，不僅能夠從現(xiàn)實中印證理論，而且。本教材在各單元給出的引例和應用分析的案例都具有較強的針對性，不僅能夠從現(xiàn)實中印證理論，而且可以引導學生進行思考和分析，對增強感性認識，提高解決實際問題的動手能力有著積極的意義。具體來可以引導學生進行思考和分析，對增強感性認識，提高解決實際問題的動手能力有著積極的意義。具體來說，本教材的編寫具有如下特色：說，本教材的編寫具有如下特色：n1定位準確。本教材專門針對高職高專院校市場營銷專業(yè)及開設本課程的其他

6、相關專業(yè)使用。全書分為定位準確。本教材專門針對高職高專院校市場營銷專業(yè)及開設本課程的其他相關專業(yè)使用。全書分為十個單元，每一個單元都包括基礎知識、應用分析、技能訓練、單元測試四個模塊，徹底打破傳統(tǒng)教科書十個單元，每一個單元都包括基礎知識、應用分析、技能訓練、單元測試四個模塊，徹底打破傳統(tǒng)教科書的編排模式，實現(xiàn)從內(nèi)容到形式的創(chuàng)新，更符合高職高專教學改革的要求。的編排模式，實現(xiàn)從內(nèi)容到形式的創(chuàng)新，更符合高職高專教學改革的要求。n2突出實用性。對理論方面不求系統(tǒng)、完整、深化，而求實用。一些概念直接給出定義，原則、原理一突出實用性。對理論方面不求系統(tǒng)、完整、深化，而求實用。一些概念直接給出定義，原則、

7、原理一類的知識從簡，側重技能、技巧方面的知識運用。類的知識從簡，側重技能、技巧方面的知識運用。n3注重配套性。針對高職高專學生的特點，本教材的知識介紹以實用為主，側重技能方面的知識學習與注重配套性。針對高職高專學生的特點，本教材的知識介紹以實用為主，側重技能方面的知識學習與運用（包括經(jīng)驗、方法、技巧等）；配有相應的應用案例分析、技能訓練、配套習題，滿足學生學習的要運用（包括經(jīng)驗、方法、技巧等）；配有相應的應用案例分析、技能訓練、配套習題，滿足學生學習的要求。求。n4強化技能訓練。通過設計實際工作任務，將所學知識和案例分析總結的經(jīng)驗、方法、技巧加以靈活運強化技能訓練。通過設計實際工作任務，將所學

8、知識和案例分析總結的經(jīng)驗、方法、技巧加以靈活運用，更加注重對學生職業(yè)崗位能力的培養(yǎng)。用，更加注重對學生職業(yè)崗位能力的培養(yǎng)。COPYRIGHTWISE 2009印象印象2COPYRIGHTWISE 2009COPYRIGHTWISE 2009COPYRIGHTWISE 2009COPYRIGHTWISE 2009COPYRIGHTWISE 2009印象印象3COPYRIGHTWISE 2009印象印象3COPYRIGHTHENLEY 2011印象印象4老老 板板崗崗 位位股份制公司股份制公司員員 工工貨幣資本貨幣資本資金，廠房，設備，土地利利 潤潤人力資本人力資本分紅：分紅：知識，經(jīng)驗，技能投投

9、 入入 回回 報報 投投 入入 回回 報報 崗位股份制理論 - 雙贏“快樂飛行”前準備工作 通過調(diào)研總結后，提出在三倍速執(zhí)行工程108項中挑選十四個項目知識點進行培訓和落地，再加上網(wǎng)逸業(yè)務流程梳理和網(wǎng)逸旅游網(wǎng)的人力資源體系建設的整體解決方案 CompanyLOGOPowerPoint TText1Text2Text3Text4Text53-D Pie Chart Related Documentsexample2text2example1text1example3text3天翼中國企業(yè)大學解決方案中心n 成為卓越企業(yè)梯隊建設難題n 天翼-中歐梯隊建設解決方案Contents 目錄 n 附錄1、

10、中歐在線商學院n 附錄2、線下輔導支持系統(tǒng)n 附錄3、關于天翼中歐解決方案中心COPYRIGHTWISE 2009練習：定基調(diào)練習：定基調(diào)-印象印象n對我的第一印象是什么？對我的第一印象是什么？ 哇！哇！ 還是還是 ？n用什么色彩？用什么色彩？n用什么圖形符號？用什么圖形符號？COPYRIGHTHENLEY 2011S-S-活潑特性活潑特性P-P-和平特性和平特性C-C-力量特性力量特性M-M-完美特性完美特性事人外內(nèi)消費者行為簡要消費者行為簡要放錄象COPYRIGHTWISE 2009印象？印象？COPYRIGHTWISE 2009印象？印象？COPYRIGHTWISE 2009定邏輯定邏輯

11、n目的目的n哪三個重點？哪三個重點？n時長分配時長分配 用用A4紙紙COPYRIGHTWISE 2009Map導游圖導游圖天翼中國企業(yè)大學解決方案中心梯隊建設梯隊建設KPI常模崗位描述測評優(yōu)化系統(tǒng)性邏輯性交付現(xiàn)場效率 離場效率 持續(xù)效率 個體習慣 機制轉化典型外企 典型國企 典型成長企業(yè) KPI - - - - COPYRIGHTHyman 2013KA九步營銷法九步營銷法-峰峰-終定律終定律第一個電話第一個電話EmailFax確認電話確認電話/信息信息Q&A+預約預約見面及簡報見面及簡報跟進跟進簽約成交簽約成交定期服務定期服務轉介紹轉介紹正面感知正面感知喜悅喜悅舒服舒服一般一般負面感

12、知負面感知COPYRIGHTHyman 2013差距圖差距圖COPYRIGHTWISE 2009練習：定邏輯練習：定邏輯-地圖地圖n目的目的n哪三個內(nèi)容？哪三個內(nèi)容？n時長分配時長分配 用用A4紙紙COPYRIGHTHyman 2013四步大師成交心法四步大師成交心法step1 抓痛點抓痛點step2 給藥方給藥方step3 講藥效講藥效step4 秀結果秀結果FAB-Feature性能、性能、Advantage優(yōu)點、優(yōu)點、Benefit利益利益山不在高成為卓越企業(yè)梯隊建設難題p 首席管理者：最先進的管理訓練，卓越或巔峰；首席管理者：最先進的管理訓練，卓越或巔峰；p 梯隊系統(tǒng)共識瓶頸：未接受梯

13、隊系統(tǒng)共識瓶頸：未接受“同質化同質化”管理訓練；管理訓練；p 成本極高：成本極高：“同質化同質化”訓練，也不現(xiàn)實；訓練，也不現(xiàn)實；p 稀缺：著名商學院并未提供從新員至高管的系列支持。稀缺：著名商學院并未提供從新員至高管的系列支持。中歐梯隊建設解決方案中歐梯隊建設解決方案中歐在線商學院線下知識中心（定制圖書館）中歐在線之專業(yè)訓練采用中歐解決方案受益者（范例）采用中歐解決方案受益者（范例） 神龍汽車、吉利美嘉峰、大亞灣、珠海佳和通信、首創(chuàng)置業(yè)、寶鋼集團、錦江麥德龍、中國電信、益海嘉里、美敦力、強生、中國移動、MMD、中信建投證券、箭牌、中國建銀投資、伊藤忠商事、凱德商用房產(chǎn)管理咨詢、宏迅軟件、寶鋼

14、集團、博爾捷、TCL、上海貝爾、中國包裝進出口、首創(chuàng)置業(yè)、圣元國際、禮來、東莞信托、農(nóng)業(yè)銀行、太平鳥、國家開發(fā)銀行、永達、交通銀行、金佰利、宏川集團、陽獅瑞奇、愛麗絲、陽光新業(yè)地產(chǎn)、數(shù)字商業(yè)時代、碧辟佳陽、伊利集團、長江證券、陽光新業(yè)地產(chǎn)、ABB、長江證券、景瑞地產(chǎn)、華遠地產(chǎn)、伊藤忠商事、碧辟佳陽、金佰利、薩基姆、阿爾斯通、李爾汽車面料、麥克英孚、巴龍機電、華新水泥、南京匯智、美敦力、正泰電器、威立雅水務、富維-江森自控、華遠地產(chǎn)COPYRIGHTWISE 2009練習：定邏輯練習：定邏輯-優(yōu)化地圖優(yōu)化地圖step1 抓痛點抓痛點step2 給藥方給藥方step3 講藥效講藥效step4 秀結

15、果秀結果 COPYRIGHTWISE 2009定亮點定亮點-表達的表達的“內(nèi)涵內(nèi)涵”n幾個重點畫面？幾個重點畫面？n幾個重點故事（提問、名人、下危機）？幾個重點故事（提問、名人、下危機）？n幾個幾個“銷售預埋銷售預埋”？COPYRIGHTHENLEY 2011主持人為什么不敢提出主持人為什么不敢提出“成長點成長點”？人制人制 vs 機制機制COPYRIGHTHENLEY 2011為什么到今天結果還不滿意？為什么到今天結果還不滿意？n教育的本質？教育的本質？思想思想+方法方法+力量力量=高績效好結高績效好結果果COPYRIGHTWISE 2009老板老板10大困擾大困擾1.團隊無法有效激勵團隊無

16、法有效激勵2.團隊績效提升沒有好辦法團隊績效提升沒有好辦法3.員工一直留不住員工一直留不住4.團隊無法帶動團隊無法帶動5.員工敬業(yè)度不高員工敬業(yè)度不高6.管理凌亂無序管理凌亂無序7.任務分配不知合理還是不合理任務分配不知合理還是不合理8.任務沒有完成，后續(xù)處理任務沒有完成，后續(xù)處理9.員工不愿意做事員工不愿意做事10.員工做得好不好，沒有判斷標準員工做得好不好，沒有判斷標準COPYRIGHTHENLEY 2011打？還是不打？打？還是不打？COPYRIGHTHENLEY 2011成長是痛苦的，是需要逼迫的COPYRIGHTHENLEY 2011創(chuàng)業(yè)：主人翁心態(tài)創(chuàng)業(yè)：主人翁心態(tài)老板員工崗位崗位C

17、OPYRIGHTHENLEY 2011 “從來不肯做超過自己薪水分內(nèi)工作的家伙，從來不肯做超過自己薪水分內(nèi)工作的家伙，也從來不會領到超過他們工作表現(xiàn)的報酬。也從來不會領到超過他們工作表現(xiàn)的報酬?！?阿爾伯特阿爾伯特哈伯德哈伯德19世紀美國作家世紀美國作家 職場達人的職場達人的14種方法種方法COPYRIGHTHENLEY 2011跟隨跟隨組織中的任何個人都是跟隨者。組織中的任何個人都是跟隨者。COPYRIGHTHENLEY 2011推薦推薦COPYRIGHTHENLEY 2011天翼ELN解決方案中心Dream for Alumni合格團隊csp疲勞不堪疲于奔命疲勞不堪疲于奔命思維創(chuàng)新MINI

18、-MBA混合學習計劃有機成長執(zhí)行工具有效輔導COPYRIGHTWISE 2009練習：定亮點練習：定亮點-“內(nèi)涵內(nèi)涵”n幾個重點畫面？幾個重點畫面？n幾個重點故事（提問、名人、下危機）？幾個重點故事（提問、名人、下危機）？n幾個幾個“銷售預埋銷售預埋”？用用A4紙紙COPYRIGHTWISE 2009定技巧定技巧-表達的表達的“外延外延”n審視：把審視：把“亮點亮點”放在邏輯的放在邏輯的“哪個位置哪個位置”上上n流程：流程：1.封面封面-封底封底-提綱；提綱；2.各章節(jié)封面；各章節(jié)封面；3.填入關鍵詞（可以加說明填入關鍵詞（可以加說明-讓自己知道）；讓自己知道）；4.優(yōu)化模板（優(yōu)化模板（LOGO、字體、字號、顏色）、字體、字號、顏色）5.圖形圖表替代（能用圖的絕不用文字）；圖形圖表替代（能用圖的絕不用文字）；6.站起來模擬講；站起來模擬講；7.再調(diào)整再調(diào)整3次；次；8.找所謂的模板找所謂的模板“錦上添花錦上添花”；9.準備上臺吧！準備上臺吧！COPYRIGHTWISE 2009原則原則nMagic Seven原則（原則（7士士259）nKISS (Keep It Simple and Stupid)原則原則n10/20/30法則法則