泰康吉祥 產(chǎn)品介紹——泰康吉祥住院津貼健康保險(xiǎn)計(jì)劃模板課件演示文檔資料-泰康人壽保險(xiǎn)公司早會(huì)分享激勵(lì)專題培訓(xùn)資料

1、泰康吉祥 產(chǎn)品介紹 泰康吉祥住院津貼健康保險(xiǎn)計(jì)劃開發(fā)背景風(fēng)險(xiǎn)考慮產(chǎn)品介紹簡易規(guī)則目標(biāo)市場銷售話術(shù)經(jīng)常遇到的健康保險(xiǎn)問題76%的城市居民想購買醫(yī)療保險(xiǎn),其中長期的健康保險(xiǎn)成為市民最需要的保險(xiǎn)種類 理財(cái)周刊買了這個(gè)保險(xiǎn)，如果沒有生病是不是就白交錢了？ 如果我健康狀況下降后，保險(xiǎn)公司不再跟我續(xù)約了，我該怎么辦？健康保險(xiǎn)需求雖大，但是服務(wù)麻煩，而且保費(fèi)太低。長期健康保險(xiǎn)的發(fā)展歷程第一代：終身重大疾病保險(xiǎn)，一次性重疾提前給付 第二代：縮短保障期間，增加返保費(fèi)/生存金/滿期金第三代：增加分紅屬性，以及額外給付屬性：給付重疾后主約責(zé)任不終止第四代：返還保險(xiǎn)費(fèi)、分紅、額外給付的住院津貼，可以不限次數(shù)的獲得理賠

2、開發(fā)背景風(fēng)險(xiǎn)考慮產(chǎn)品介紹簡易規(guī)則目標(biāo)市場銷售話術(shù)假如家人不幸住院您會(huì)有下面幾種感覺呢？(1)現(xiàn)有的積蓄能否支付醫(yī)療費(fèi)用？一輩子的積蓄為此花掉，日后怎么辦？(2)您的家庭會(huì)否因此而負(fù)擔(dān)重重，影響的生活品質(zhì)？(3)現(xiàn)有的保險(xiǎn)能否及時(shí)給付足夠的保險(xiǎn)金以供醫(yī)療支出？社會(huì)保險(xiǎn)保障不足 保而不包滿足重疾間接費(fèi)用巨大的特點(diǎn)直接治療費(fèi)看護(hù)費(fèi)收入損失后續(xù)治療費(fèi)營養(yǎng)費(fèi)恢復(fù)費(fèi)直接治療費(fèi)不是重大疾病的唯一支出！常 見 大 病 的 次 均 住 院 天 數(shù) 病名 天數(shù) 病名 天數(shù)惡性腫瘤 45.3 良性腫瘤 20.3糖尿病 34.4 神經(jīng)痛疾病45.8腦血管病 38.1 心臟病 28.6高血壓 25.0 慢性支氣管炎27

3、.5慢性肝病和肝硬化 32.3 泌尿生殖系統(tǒng)疾病 34.8肌肉骨骼疾病 37.6 損傷和中毒32.4 經(jīng)濟(jì)學(xué)三個(gè)概念鄰居的親戚下崗 經(jīng)濟(jì)衰退 鄰居下崗 經(jīng)濟(jì)危機(jī) 自己下崗 經(jīng)濟(jì)崩潰重大疾病也是一樣看見發(fā)生在別人身上叫故事發(fā)生在自己身上叫悲劇我們?yōu)槭裁匆按孙L(fēng)險(xiǎn)？開發(fā)背景風(fēng)險(xiǎn)考慮產(chǎn)品介紹簡易規(guī)則目標(biāo)市場銷售話術(shù)山丹丹談“健康險(xiǎn)”大哥大姐，最近聽說生意很紅火啊紅，那是相當(dāng)?shù)募t。不過，唉工作忙，壓力大，應(yīng)酬多，白頭發(fā)嗖嗖的冒，爬樓梯噗噗的喘，晚上睡眠很困難，年輕的時(shí)候拿命換錢，年紀(jì)大了拿錢換命別的不怕，就怕生病，自己受罪不說，醫(yī)藥費(fèi)得花不老少診 斷 書這是人一生的財(cái)富規(guī)劃圖出生就業(yè)退休人生財(cái)富42-

4、47歲積蓄（收入）死亡我們都知道一旦意外或重疾住院治療，治療費(fèi)用很高，而且每年以20%的速度在增長，其實(shí)，我們的損失更大的是哎呀，這個(gè)生活水平簡直是一日千里，急轉(zhuǎn)直下啊瞧你說得，咱不是有社會(huì)基本醫(yī)療保險(xiǎn)么出生就業(yè)退休人生42歲社保賠付死亡損失的收入損失的收入財(cái)富如果有社保的話額外的醫(yī)藥支出收入社保醫(yī)療知多少 客戶問：我有社保醫(yī)療，大病、小病就不怕了。 答：有了社保醫(yī)療，這是最基本的，可僅有社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，社保是廣覆蓋，低覆蓋，社保醫(yī)療有個(gè)最高支付額度，超過這個(gè)額度還是自己承擔(dān)。 客戶問：我還有大病統(tǒng)籌??！ 答：根據(jù)國家政策要求，大病統(tǒng)籌所花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用先由自己墊付，再申請(qǐng)報(bào)銷，手續(xù)繁瑣。而且

5、各項(xiàng)費(fèi)用需按比例支付，一般不高于80。 社保還有那么多的事啊！那你覺得我們還需要額外買份商業(yè)健康險(xiǎn)么？這我知道。我想買份保險(xiǎn)，我也買得起，不過保費(fèi)太貴了！還不如存銀行劃算我每年都存?zhèn)€萬來塊錢。雖然利息少，但是夠穩(wěn)不會(huì)虧。未來的醫(yī)療啊、養(yǎng)老啊就靠它啦！說心里話，挺想買份保險(xiǎn)的。不過這錢花出去，要是沒得病，就白花了，俺心里不舒服啊！有個(gè)銀行，您要是生病住院，能得到一筆錢來彌補(bǔ)工作收入損失，就算您因住院賠付了，您存進(jìn)去的錢一分不少還有紅利，您愿意嘛？啊，我怎么沒聽說過有這樣的銀行啊有啊“泰康吉祥”大人是不用擔(dān)心了，可是咱們的孩子的健康保障怎么辦呢？對(duì)啊，還有孩子的保障住院津貼保障16年；連續(xù)繳費(fèi)8年

6、，費(fèi)率始終維持投保時(shí)的費(fèi)率；即便理賠滿1000天，滿期仍返還所有保險(xiǎn)費(fèi)！另加分紅驚喜；不會(huì)因?yàn)楹⒆咏】祮栴}被拒絕續(xù)保或者加費(fèi)。兒童泰康吉祥案例演示張先生的兒子2歲，投?！疤┛导樽≡航蛸N健康保險(xiǎn)計(jì)劃”，保障至18周歲.每年交費(fèi)1580元，交費(fèi)期8年，累計(jì)交費(fèi)12640元。說明： 一、個(gè)人醫(yī)療儲(chǔ)蓄賬戶保障高達(dá)1000天，最高可達(dá)100元/天1000天=100000元。其中包含：1、意外傷害住院：實(shí)際住院天數(shù) 100元/天2、疾病住院：（實(shí)際住院天數(shù)-3天） 100元/天 二、滿期生存金帳戶18周歲時(shí)，可領(lǐng)取12640元本金。 三、儲(chǔ)蓄分紅帳戶 一旦擁有，即可分享泰康人壽的經(jīng)營成果，紅利以復(fù)利的方

7、式累積生息。 在18歲時(shí)，累計(jì)紅利約：5547元 四、人身保障帳戶因意外或疾病身故，可獲如下人身保障：儲(chǔ)蓄期內(nèi)：1580元/年儲(chǔ)蓄次數(shù)+累計(jì)紅利；儲(chǔ)蓄期滿：本金（12640元）+累計(jì)紅利約5547元=18187元O啦！我決定，給我孩子都買！同一次住院（無論意外或疾?。?住院津貼保險(xiǎn)金的給付天數(shù)最高以180日為限多次住院治療 累計(jì)住院津貼保險(xiǎn)金的給付天數(shù)以1000日為限，被保險(xiǎn)人在本附加合同有效期內(nèi)累計(jì)住院給付天數(shù)滿1000日，附加吉祥住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)終止。 友情提示開發(fā)背景風(fēng)險(xiǎn)考慮產(chǎn)品介紹簡易規(guī)則目標(biāo)市場銷售話術(shù)泰康吉祥長期健康保險(xiǎn)計(jì)劃簡易規(guī)則投保年齡有什么限制嗎？少兒版投保年齡為0歲（出生滿

8、30天且出院）至17周歲（含）。被保險(xiǎn)人年齡已買過費(fèi)用型產(chǎn)品，且累計(jì)住院日額150元/日，須體檢泰康吉祥長期健康保險(xiǎn)計(jì)劃簡易規(guī)則銷售區(qū)域分公司本部中心支公司本部營銷服務(wù)部累計(jì)最高住院日額300元/天200元/天100元/天保額的限制呢？最低投保日額限為50元/天，以10元/天整數(shù)倍遞增；同一被保險(xiǎn)人在我公司投保險(xiǎn)種的累計(jì)住院日額：泰康吉祥長期健康保險(xiǎn)計(jì)劃簡易規(guī)則泰康附加吉祥住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)可以附加其他保險(xiǎn)合同，或附加在其他壽險(xiǎn)合同后嗎？ 獨(dú)立投保, 不能附加于其他產(chǎn)品，也不可附加其他附加合同。如果某一年理賠過的疾病，下一次住院保險(xiǎn)公司還能賠嗎？下一年呢？會(huì)不會(huì)被作為除外的責(zé)任??？ 首次投保后，

9、如果公司承保了，同一次住院只要總給付天數(shù)不超過180天，就可以獲得理賠，不會(huì)因?yàn)榭缒甓缺回?zé)任除外。如果因多種原因多次住院，只要累計(jì)住院給付天數(shù)不超過1000天，也可以得到理賠。傭金標(biāo)準(zhǔn)16%開發(fā)背景風(fēng)險(xiǎn)考慮產(chǎn)品介紹簡易規(guī)則目標(biāo)市場銷售話術(shù)目標(biāo)市場我們賣給誰？已購買壽險(xiǎn)或重疾保險(xiǎn)的兒童新客戶少年兒童青少年客戶市場潛力巨大，孩子的父母、監(jiān)護(hù)人和長輩們都會(huì)對(duì)孩子的健康關(guān)心備至。中國的孩子很大一部分還是排除在社保體系之外的，所以中國孩子的醫(yī)療費(fèi)用問題都只能由家庭來負(fù)擔(dān)。我們都只有一個(gè)孩子，都會(huì)為他準(zhǔn)備一份保障，而且這份是一生的健康呵護(hù)。由于孩子正處在長身體的關(guān)鍵階段，抵御病疾侵蝕的能力較弱。家長們都有

10、為小孩子排隊(duì)看病、等病房的經(jīng)驗(yàn)，父母都希望為小孩提供最好的治病條件，但這會(huì)加重家庭的醫(yī)療負(fù)擔(dān)。擁有一份這樣的保障，就能助為人父母的您一臂之力。目標(biāo)市場少年兒童客戶開發(fā)背景風(fēng)險(xiǎn)考慮產(chǎn)品介紹簡易規(guī)則目標(biāo)市場銷售話術(shù) 1、對(duì)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的有力補(bǔ)充 參加社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)后，您還需要什么呢？泰康吉祥健康保險(xiǎn)，可以有力補(bǔ)充社會(huì)醫(yī)保，提供收入損失的補(bǔ)償，醫(yī)保+泰康吉祥 = 一生無憂。 3 、小保險(xiǎn)費(fèi)，大保額，終身享用的健康保障 存一筆錢,當(dāng)生病的時(shí)候,您能用來救急的只是本金和一點(diǎn)點(diǎn)利息.在“泰康吉祥”里存一筆錢,您就可以馬上得到一個(gè)高于本金的健康保障,生存至XX歲還可一次領(lǐng)回繳納的全部保費(fèi)。銷售話術(shù)銷售話術(shù)4、

11、保費(fèi)貴，還是醫(yī)療費(fèi)貴？現(xiàn)在醫(yī)院分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)醫(yī)院，當(dāng)然級(jí)別越高，服務(wù)也就越好，醫(yī)療費(fèi)也就水漲船高。當(dāng)我們發(fā)生意外或生病時(shí)，在能夠負(fù)擔(dān)的情況下，我們都希望能多花點(diǎn)錢，得到一個(gè)較好質(zhì)量的服務(wù)，以求早點(diǎn)康復(fù)。所以，如果參加一份健康保險(xiǎn)計(jì)劃，一旦生病的時(shí)候，就可以有一個(gè)更好的經(jīng)濟(jì)保障，您說是不是更好呢？現(xiàn)在平均每次住院花6000元左右，一次重大疾病的治療費(fèi)在7-8萬元.若不幸發(fā)生重大疾病或住院治療, 您一定希望接受最好的醫(yī)療照顧和服務(wù)，那么現(xiàn)在您已經(jīng)做好資金準(zhǔn)備了嗎？5、病向錢中醫(yī)俗話講：病向淺中醫(yī)，其實(shí)呢這個(gè)“淺”不是單指“深淺”的“淺”，還指“金錢”的“錢”。所以，最好就是參加一個(gè)健康保險(xiǎn)計(jì)

12、劃，當(dāng)有病的時(shí)候，可以有一個(gè)更好的經(jīng)濟(jì)保障，你說好不好呢？健康是我們最大的財(cái)富，生病不可怕，有病無錢醫(yī)治才最可怕！1、我孩子已經(jīng)買了重大疾病保險(xiǎn)陳先生，其實(shí)泰康吉祥健康保險(xiǎn)產(chǎn)品和現(xiàn)有的重疾產(chǎn)品并不沖突，而是相互補(bǔ)充的關(guān)系，泰康吉祥險(xiǎn)的保障重點(diǎn)在住院醫(yī)療津貼方面，和其它重疾產(chǎn)品搭配就可以為您提供一個(gè)全面周到的健康醫(yī)療險(xiǎn)保障，無論大病小病，只要住院，都可享受津貼。擁有這樣的計(jì)劃，才能真正無懼疾病！銷售話術(shù)異議處理銷售話術(shù)異議處理2、我有錢，為何還要買保險(xiǎn)？您是愿意每天保持幾十萬的銀行存款來自我承擔(dān)各種意外與疾病風(fēng)險(xiǎn)呢？還是愿意每天只花不到XX元就可以達(dá)到更好的效果呢？3、入住醫(yī)院的機(jī)會(huì)陳先生，我絕對(duì)理解您的考慮，沒關(guān)系，因?yàn)槭冀K呢這都是您對(duì)家人的責(zé)任和承諾，我只能提供專業(yè)意見；但有一樣呢，我必須要向您提出，就是在您決定參加一份人壽保險(xiǎn)計(jì)劃之前，先要有一個(gè)基本及全面的“個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)保障”。 就算有意外發(fā)生，都需要醫(yī)療方面有足夠的保障，因?yàn)橐粋€(gè)人可以一生都不會(huì)遇上任何意外，但我都相信，沒有一個(gè)人可以一生不得病，政府統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在大城市，平均每二十個(gè)人就有一個(gè)人會(huì)因?yàn)榈貌《胱♂t(yī)院，所以