萬(wàn)科英里案例研究PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1萬(wàn)科英里案例研究萬(wàn)科英里案例研究將萬(wàn)科十七英里作為本次研究對(duì)象的理由：將萬(wàn)科十七英里作為本次研究對(duì)象的理由： 萬(wàn)科首批高端住宅項(xiàng)目之一萬(wàn)科首批高端住宅項(xiàng)目之一 深圳遠(yuǎn)郊區(qū)域售價(jià)卻超過(guò)兩萬(wàn)的住宅項(xiàng)目深圳遠(yuǎn)郊區(qū)域售價(jià)卻超過(guò)兩萬(wàn)的住宅項(xiàng)目 由于由于“售樓處被砸售樓處被砸”事件引起全社會(huì)關(guān)注的項(xiàng)目事件引起全社會(huì)關(guān)注的項(xiàng)目第1頁(yè)/共19頁(yè)項(xiàng)目基本資料：項(xiàng)目基本資料：地理位置： 深圳市龍崗區(qū)葵涌鎮(zhèn)項(xiàng)目定位： 休閑度假居住小區(qū)物業(yè)形態(tài)： 聯(lián)排別墅及高層公寓占地面積： 6.76萬(wàn)平米建筑面積： 5.07萬(wàn)平米容積率： 0.75綠化率： 58.8總戶數(shù)： 485戶第2頁(yè)/共19頁(yè)項(xiàng)目銷售情況：項(xiàng)目銷售情

2、況：?jiǎn)蝺r(jià)： 20000-50000元/ （別墅） 20000元/均價(jià)（公寓） 總價(jià)： 300-2000萬(wàn)/套（別墅） 80-200萬(wàn)元/套（公寓）主力面積：別墅180-220公寓1房：38-39 ； 復(fù)式房：64主力總價(jià)：別墅500萬(wàn)左右公寓130萬(wàn)左右開(kāi)盤時(shí)間總套數(shù)已售套數(shù)銷售率一期別墅2004-6-1210710598%二期公寓2005-10-132411535.5%第3頁(yè)/共19頁(yè)不一樣的不一樣的“十七英里十七英里” 地段價(jià)值地段價(jià)值 產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn) 企劃概念企劃概念 營(yíng)銷特色營(yíng)銷特色第4頁(yè)/共19頁(yè) 深圳東部“黃金海岸” 海岸線上獨(dú)此一個(gè)項(xiàng)目形成“稀缺” 地塊三面環(huán)海呈小型半島狀，零

3、距離觸摸海景項(xiàng)目景觀資源項(xiàng)目景觀資源: : 海景：大鵬灣及溪沖灣，三面環(huán)海；山景：近距離的山體植被，旁邊靠著大小梅沙、溪沖、下洞海濱，共約4公里長(zhǎng)的沙灘。 大鵬灣畔的金沙灣，沙質(zhì)較細(xì)，海灣線2.5公里，目前已是深圳東部旅游的新熱點(diǎn)，與香港平洲島僅一箭之隔。 西涌沙灘長(zhǎng)近5公里是深圳市最長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)沙灘。 七娘山，位于南澳鎮(zhèn)，海撥867米，是深圳市第二高山，山上七座山峰錯(cuò)落險(xiǎn)峻。地段價(jià)值：地段價(jià)值：第5頁(yè)/共19頁(yè) 充分挖掘地塊價(jià)值，處處體現(xiàn)休閑度假功能充分挖掘地塊價(jià)值，處處體現(xiàn)休閑度假功能規(guī)劃：規(guī)劃： 布局靈動(dòng)，形似沒(méi)有規(guī)則，實(shí)則沿海岸線展開(kāi) 層層退臺(tái)，利用坡地地勢(shì)成就戶戶海景 離而不散，海岸線的

4、曲折與高低錯(cuò)落的建筑形成群落建筑：建筑： 設(shè)計(jì)理念“海上漂浮的方盒子”，延續(xù)一貫簡(jiǎn)潔風(fēng)格 充分利用海景優(yōu)勢(shì)建筑與景觀的對(duì)話小品：小品： 充分體現(xiàn)休閑度假生活特質(zhì)房型：房型： 以觀景為主要功能展開(kāi)的舒適空間產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品特點(diǎn)：第6頁(yè)/共19頁(yè)規(guī)劃規(guī)劃布局沿海岸線展開(kāi)層層退臺(tái)設(shè)計(jì)第7頁(yè)/共19頁(yè)建筑建筑簡(jiǎn)潔的簡(jiǎn)潔的“方盒子方盒子”造型造型建筑與景觀的對(duì)話建筑與景觀的對(duì)話第8頁(yè)/共19頁(yè)小品小品休憩場(chǎng)所的設(shè)置，體現(xiàn)休閑度假特質(zhì)沙灘上的人物雕塑體現(xiàn)度假生活的情趣第9頁(yè)/共19頁(yè)房型房型別墅房型為觀景服務(wù)大量露臺(tái)大起居室大量玻璃房間通透戶內(nèi)花池增強(qiáng)景觀性第10頁(yè)/共19頁(yè)房型房型公寓房型面積雖小，依然為

5、觀景服務(wù)404095956060小面積、大露臺(tái)第11頁(yè)/共19頁(yè)企劃概念：企劃概念：對(duì)對(duì)“海景概念海景概念”的詮釋：的詮釋：案名“17英里”取自美國(guó)加州蒙特里半島（太平洋）著名17英里公路太平洋海岸風(fēng)光對(duì)新奢華主義（對(duì)新奢華主義（RE-LUXERE-LUXE）的詮釋：）的詮釋：內(nèi)斂精神、情緒消費(fèi)稀缺資源，頂級(jí)奢侈品美國(guó)加州17英里中國(guó)萬(wàn)科17英里第12頁(yè)/共19頁(yè)營(yíng)銷特色：營(yíng)銷特色：“小眾傳播小眾傳播”項(xiàng)目推廣活動(dòng)： 04/7/8 嘗試小眾傳播，進(jìn)行項(xiàng)目展示 05/4/2 農(nóng)行羅湖支行VIP客戶“繽紛海岸嘉年華”活動(dòng) 05/7/9 雷克薩斯車主17英里繽紛海岸Party 05/7/16 中汽南

6、方VIP車主萬(wàn)科17英里璀璨海岸PARTY 2005 05/8/5 民營(yíng)企業(yè)家海灘PARTY 05/8/20 中銀信用卡VIP貴賓繽紛PARTY 05/8/28 匯豐銀行VIP客戶繽紛海灘PARTY“招標(biāo)售房招標(biāo)售房”“客戶差別待遇客戶差別待遇” 推行預(yù)約認(rèn)籌，部分客戶將得到優(yōu)先選房的特權(quán)第13頁(yè)/共19頁(yè)十七英里關(guān)鍵詞：十七英里關(guān)鍵詞：稀缺、奢侈、內(nèi)斂、小眾稀缺、奢侈、內(nèi)斂、小眾第14頁(yè)/共19頁(yè)稀缺奢侈內(nèi)斂小眾稀缺奢侈內(nèi)斂小眾售樓處被砸事件售樓處被砸事件?第15頁(yè)/共19頁(yè)都是營(yíng)銷惹的禍？都是營(yíng)銷惹的禍？ “售樓處被砸售樓處被砸”事件的前前后后事件的前前后后第16頁(yè)/共19頁(yè)起因一：開(kāi)盤當(dāng)天房源不足起因二：銷售坐地起價(jià)起因三：臨時(shí)暫停銷售事前起因：事前起因：質(zhì)疑一：地價(jià)疑問(wèn)質(zhì)疑二：萬(wàn)科經(jīng)營(yíng)理念質(zhì)疑質(zhì)疑三：萬(wàn)科客戶對(duì)待質(zhì)疑事后質(zhì)疑：事后質(zhì)疑：第17頁(yè)/共19頁(yè)問(wèn)題一：開(kāi)發(fā)商缺乏規(guī)范的操作問(wèn)題二：開(kāi)發(fā)商缺