好利年年形態(tài)及定位

1、好利年年兩全保險好利年年兩全保險(boxin)(boxin)（分（分紅型）紅型）精品資料前前 言言回望回望2010年，新華保險步步為贏，傲視群雄、穩(wěn)居三甲；年，新華保險步步為贏，傲視群雄、穩(wěn)居三甲；挺進挺進2011年，新華保險斗志昂揚，趁勢而上，志在必得！年，新華保險斗志昂揚，趁勢而上，志在必得！在辭舊迎新之際，公司傳承保額分紅優(yōu)勢，綜合熱銷產(chǎn)品在辭舊迎新之際，公司傳承保額分紅優(yōu)勢，綜合熱銷產(chǎn)品特色，滿足客戶理財需求，隆重推出一款賀歲新產(chǎn)品特色，滿足客戶理財需求，隆重推出一款賀歲新產(chǎn)品“好利年好利年年年” ，必將引起新一輪的銷售熱潮，必將引起新一輪的銷售熱潮(rcho)，引爆，引爆2011年開

2、門年開門紅！紅！精品資料目 錄 產(chǎn)品(chnpn)定位投 保 規(guī) 則1. 2.3.2.產(chǎn)品(chnpn)形態(tài)及特色精品資料客戶(k h)喜歡什么樣的理財產(chǎn)品？利益(ly)高返還快能還本繳費少時間短功能全精品資料業(yè)務(wù)員喜歡(x huan)什么樣的理財產(chǎn)品？市場廣客戶(k h)愛易說明折標高免體檢傭金高精品資料 產(chǎn)品(chnpn)定位 一款返還(fn hi)型增值理財計劃精品資料目 錄 產(chǎn)品(chnpn)定位投 保 規(guī) 則1. 2.3.2.產(chǎn)品形態(tài)(xngti)及特色精品資料產(chǎn)品名稱：好利年年兩全保險（分紅(fn hng)型）投保范圍：30天55周歲交費期間：10年、20年保險期間：至70周歲保險

3、責任：生存保險金（自動進入累積生息賬戶）滿期保險金身故保險金投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘保險費豁免 條款條款(tiokun)(tiokun)解析解析概概 述述精品資料產(chǎn)品名稱：好利年年兩全(lin qun)保險（分紅型）釋 義：本產(chǎn)品是一款采用保額分紅方式(fngsh)進行紅利分配的定期兩全保險，包含生存責任、身故責任和保費豁免。 好學，好賣，利益多； 產(chǎn)品名稱符合開門紅喜慶熱烈的氣氛； 老百姓紅包多、獎金多，所以采用儲蓄型兩全險設(shè)計； 產(chǎn)品設(shè)計集大成，新增賣點符合市場需求。條款解析條款解析精品資料保險(boxin)期間：至70周歲條款條款(tiokun)(tiokun)解析解析釋

4、義：70歲滿期保險金設(shè)計，符合現(xiàn)在社會客戶對于養(yǎng)老金領(lǐng)取的生理及心理需求，滿足養(yǎng)老生活所需，配合養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換條款，賦予滿期保險金更為豐富的實際意義。交費期間：10年、20年釋義：多種交費期間可供選擇，滿足不同經(jīng)濟能力客戶的交費需求。主推長期交費，提高產(chǎn)品價值。精品資料投保范圍(fnwi)：30天55周歲，身體健康者均可投保條款條款(tiokun)(tiokun)解析解析釋義：結(jié)合儲蓄型產(chǎn)品時間越長、利益越高的特點，定義被保險人年齡范圍。產(chǎn)品保險期間至70周歲，最高投保年齡為55周歲，基本覆蓋產(chǎn)品主要客戶群。10年交交費期間，投保范圍為0-55周歲20年交交費期間，投保范圍為0-45周歲。精品資

5、料條款條款(tiokun)(tiokun)解析解析釋義：本產(chǎn)品(chnpn)滿期保險金責任設(shè)計返還所交保費，客戶投入越多，儲備越多；對于業(yè)務(wù)隊伍，提高保單件均，提升隊伍收入。好利年年兩全保險（分紅型）費率摘要 基本保險金額：1000元 男 單位：元 交費方式 投保年齡一次交清5年交10年交20年交出生滿30天不滿1周歲225954429117312251542291173222635462931753225454529217510228255830118330237662234623040248470741031555288915161498精品資料l 保險責任保險責任生存保險金生存保險金l

6、每兩年返（基本保額每兩年返（基本保額+ +累積紅利累積紅利(hngl)(hngl)保額）保額）10% 10% l被保險人于合同生效后至被保險人于合同生效后至7070周歲保單生效對應(yīng)日期間，在每滿兩周周歲保單生效對應(yīng)日期間，在每滿兩周年的保單生效對應(yīng)日生存，公司按該保單生效對應(yīng)日基本保險金額年的保單生效對應(yīng)日生存，公司按該保單生效對應(yīng)日基本保險金額與累積紅利與累積紅利(hngl)(hngl)保險金額二者之和的保險金額二者之和的10%10%給付生存保險金。給付生存保險金。 條款條款(tiokun)(tiokun)解析解析釋義：快速返還，增強客戶對生存金領(lǐng)取的體驗感。 生存保險金設(shè)計為保額的10%，

7、容易計算，簡單好記 是目前公司生存金領(lǐng)取比例最多的分紅產(chǎn)品 累積生息賬戶實現(xiàn)資金的二次增值，便于客戶進行自主規(guī)劃精品資料l 保險責任保險責任滿期保險金滿期保險金l 所交保費所交保費+ +累積紅利保額累積紅利保額l被保險人生存至年滿被保險人生存至年滿7070周歲保單生效對應(yīng)日，公司按以下二周歲保單生效對應(yīng)日，公司按以下二者之和給付滿期保險金，合同終止者之和給付滿期保險金，合同終止(zhngzh)(zhngzh)。l1. 1. 實際交納的保險費；實際交納的保險費；l2.2.累積紅利保險金額。累積紅利保險金額。 條款(tiokun)解析釋義：明確的滿期保費返還設(shè)計，最大程度滿足了中國消費者對于金融產(chǎn)

8、品的心理需求。精品資料l 保險責任：身故保險金保險責任：身故保險金l所交保費所交保費1.05+1.05+累積紅利保額現(xiàn)價累積紅利保額現(xiàn)價l被保險人身故，公司按以下二者之和給付身故保險金，合被保險人身故，公司按以下二者之和給付身故保險金，合同同(h tong)(h tong)終止。終止。l1.1.實際交納的保險費的實際交納的保險費的105105；l2.2.累積紅利保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值。累積紅利保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值。 釋義：身故保險金的給付方式(fngsh)，有利于高件均保單的銷售和承保。條款解析精品資料l保險責任：投保人意外傷害保險責任：投保人意外傷害(shnghi)(shnghi)導致身故

9、或因意外身體全導致身故或因意外身體全殘豁免保費殘豁免保費l除另有約定外，投保人因意外傷害除另有約定外，投保人因意外傷害(shnghi)(shnghi)身故或因意外傷害身故或因意外傷害(shnghi)(shnghi)身體全殘，且投保人身故或身體全殘時年齡介于身體全殘，且投保人身故或身體全殘時年齡介于1818周歲周歲至至6060周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險費，合同繼續(xù)有效。期保險費，合同繼續(xù)有效。l投保人在保險期間內(nèi)變更的，本公司不予豁免保費。投保人在保險期間內(nèi)變更的，本公司不予豁免保費。釋義：投保人意外(ywi

10、)豁免，真正符合客戶保險保障需求，保證被保險人應(yīng)獲取的利益。該項保險責任是本產(chǎn)品最重要的保障要素，更能體現(xiàn)理財型保險產(chǎn)品的特色。僅因發(fā)生意外(ywi)豁免保費，保證順利承保。條款解析精品資料l養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換條款：滿期保險金及終了紅利可以部分或全部轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換條款：滿期保險金及終了紅利可以部分或全部轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金。養(yǎng)老年金。l如被保險人生存至如被保險人生存至7070周歲保單生效對應(yīng)日，自該保單生效對應(yīng)日起周歲保單生效對應(yīng)日，自該保單生效對應(yīng)日起6060日內(nèi)，被保險人可向公司申請，將領(lǐng)取日內(nèi)，被保險人可向公司申請，將領(lǐng)取(ln q)(ln q)的滿期保險金和終的滿期保險金和終了紅利之和的全部或

11、部分，作為一次交清保險費購買個人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年了紅利之和的全部或部分，作為一次交清保險費購買個人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險。個人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險的領(lǐng)取金保險。個人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險的領(lǐng)取(ln q)(ln q)金額和方式按照購買金額和方式按照購買當時公司提供的年金領(lǐng)取當時公司提供的年金領(lǐng)取(ln q)(ln q)標準確定。標準確定。 條款(tiokun)解析釋義：70周歲滿期保險金給付時間符合客戶養(yǎng)老的實際需求。通過養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換條款，延長了客戶享受保險規(guī)劃的期間。好利年年+養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換條款，相當于給客戶提供了一個長期儲備+養(yǎng)老規(guī)劃。精品資料l 累積生息賬戶累積生息賬戶(zhn h)(zhn h)l 自動設(shè)立累

12、積生息賬戶自動設(shè)立累積生息賬戶(zhn h)(zhn h)；l 月復利計息，利益最大化；月復利計息，利益最大化；l 領(lǐng)取靈活，自主規(guī)劃。領(lǐng)取靈活，自主規(guī)劃。條款(tiokun)解析釋義：累積生息賬戶領(lǐng)取靈活，目前在每一自然年度內(nèi)，被保險人可以申請部分領(lǐng)取累積生息賬戶金額一次，在部分領(lǐng)取后，累積生息賬戶金額相應(yīng)減少，但領(lǐng)取后的賬戶余額不得低于100元。如被保險人申請全部領(lǐng)取，則在給付全部賬戶金額后，累積生息賬戶注銷。累積生息賬戶注銷后，公司將直接向被保險人給付生存保險金。精品資料責任責任(zrn)(zrn)免除免除責任免除：被保險人因其發(fā)生下列情形之一身故的，公司不承擔保險責任：責任免除：被保險

13、人因其發(fā)生下列情形之一身故的，公司不承擔保險責任：1.1.投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；2.2.故意犯罪或抗拒故意犯罪或抗拒(kngj)(kngj)依法采取的刑事強制措施；依法采取的刑事強制措施；3.3.自本合同成立或合同效力恢復之日起二年內(nèi)自殺，但自殺時為無民事行為能力人的除自本合同成立或合同效力恢復之日起二年內(nèi)自殺，但自殺時為無民事行為能力人的除外；外；4.4.主動吸食或注射毒品；主動吸食或注射毒品；5.5.酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機動車；酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機動車；6.6.戰(zhàn)爭、軍事沖突

14、、暴亂或武裝叛亂；戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；7.7.核爆炸、核輻射或核污染。核爆炸、核輻射或核污染。發(fā)生上述第發(fā)生上述第1 1項情形導致被保險人身故的，合同終止，本公司向身故保險金受益人退還項情形導致被保險人身故的，合同終止，本公司向身故保險金受益人退還保險單的現(xiàn)金價值。發(fā)生上述其他情形導致被保險人身故的，合同終止，本公司向您退保險單的現(xiàn)金價值。發(fā)生上述其他情形導致被保險人身故的，合同終止，本公司向您退還保險單的現(xiàn)金價值。投保人因發(fā)生上述第還保險單的現(xiàn)金價值。投保人因發(fā)生上述第2-72-7項情形導致身故或身體全殘，或被保險人項情形導致身故或身體全殘，或被保險人對投保人故意殺害、故意傷害導

15、致投保人身故或身體全殘的，本公司不予豁免保險費。對投保人故意殺害、故意傷害導致投保人身故或身體全殘的，本公司不予豁免保險費。 精品資料案例：好利安心(n xn)計劃精品資料理財建議黃總為自己投資了一個(y )“好利金飯碗”共投207.6萬每年投資20.7萬元，月存17300元，10年完成投資。精品資料黃總55周歲，初始(ch sh)投資207.6萬累計(li j)收益4152669元全能金帳戶二次增值精品資料黃總60周歲，初始(ch sh)投資207.6萬累計(li j)收益5336426元全能金帳戶二次增值精品資料黃總70周歲，初始(ch sh)投資207.6萬累計(li j)收益87255

16、14元全能金帳戶二次增值精品資料精品資料案例(n l)：好利全能計劃精品資料投保人：陳女士，投保人：陳女士，3030周歲周歲被保險人：兒子寶寶被保險人：兒子寶寶(bo bo)(bo bo)，0 0周歲周歲每年存每年存5820058200元，連續(xù)攢十年，共計存元，連續(xù)攢十年，共計存58.258.2萬，平均每月萬，平均每月48504850元元精品資料寶寶30周歲，初始(ch sh)投資58.2萬累計(li j)收益1705975元全能金帳戶二次增值精品資料寶寶50周歲，初始(ch sh)投資58.2萬累計(li j)收益4783801元全能金帳戶二次增值精品資料寶寶(bo bo)70周歲，初始投資

17、58.2萬累計(li j)收益13348348元全能金帳戶二次增值精品資料十年攢十年攢58.258.2萬萬還您還您1334.81334.8萬萬一張保單一張保單(bodn)(bodn)保三代保三代精品資料風險風險(fngxin)(fngxin)提示提示 本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用采用(ciyng)(ciyng)增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后，保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、

18、投因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責任免除事項、轉(zhuǎn)換條款、合同保人解除保險合同、發(fā)生責任免除事項、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達成復效協(xié)議等情形導致的合同終止時給效力中止期滿未達成復效協(xié)議等情形導致的合同終止時給付。付。精品資料一句話說產(chǎn)品一句話說產(chǎn)品(chnpn)(chnpn) 這是一款為新華上市特別推出的到期(do q)還本高息存款。每月只存一千多，隔年就領(lǐng)一萬多，風險發(fā)生免交費，到期(do q)還本再給息。我花五分鐘時間給您介紹一下。精品資料產(chǎn)品(chnpn)特色好利年年一好：隔年領(lǐng)取(ln q)十點利，二好：發(fā)生意外免交費；好 上加 好一利：保額

19、分紅雙重利，二利：快速增值月復利；利 上加 利靈活領(lǐng)取金賬戶，自主規(guī)劃隨你意；年 年領(lǐng) 取七十返本又加息，轉(zhuǎn)換年金月月領(lǐng)。年 金養(yǎng) 老精品資料產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢(yush)(yush)解析解析 四筆現(xiàn)金領(lǐng)取多四筆現(xiàn)金領(lǐng)取多第一筆：每兩年領(lǐng)?。ɑ颈ｎ~第一筆：每兩年領(lǐng)取（基本保額+ +累積紅利保額）累積紅利保額）10%10%第二筆：第二筆：7070周歲保單期滿，一次性領(lǐng)取交納的所有保費周歲保單期滿，一次性領(lǐng)取交納的所有保費第三筆：年度分紅、復利第三筆：年度分紅、復利(fl)(fl)遞增，滿期領(lǐng)取累積紅利保額遞增，滿期領(lǐng)取累積紅利保額第四筆：歷年積累，滿期領(lǐng)取終了紅利大禮包，錦上添花第四筆：歷年積累

20、，滿期領(lǐng)取終了紅利大禮包，錦上添花精品資料產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢(yush)(yush)解析解析 兩大功用保利益兩大功用保利益 第一大功用：第一大功用： 投保人保費豁免，保證領(lǐng)取利益，體現(xiàn)保障功能投保人保費豁免，保證領(lǐng)取利益，體現(xiàn)保障功能(gngnng)(gngnng) 第二大功用：第二大功用： 養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換，滿足部分客戶對養(yǎng)老年金的需求養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換，滿足部分客戶對養(yǎng)老年金的需求精品資料目 錄 產(chǎn)品(chnpn)定位投 保 規(guī) 則1. 2.3.2.產(chǎn)品形態(tài)(xngti)及特色精品資料投保規(guī)則投保規(guī)則(guz)(guz) 險種代碼：險種代碼：666666 保險金額：一次交清最低基本保額為保險金額：一次

21、交清最低基本保額為50005000元，期交最元，期交最低基本保額為低基本保額為1000010000元。元。 單張保單減保后的最低（基本保額單張保單減保后的最低（基本保額+ +累積紅利保額）：累積紅利保額）：一次交清一次交清50005000元；期交元；期交1000010000元。元。 投保人及被保險人為五類（含）以上職業(yè)時需人工核投保人及被保險人為五類（含）以上職業(yè)時需人工核保，同一保，同一(tngy)(tngy)被保險人所投保本險種的累計應(yīng)交被保險人所投保本險種的累計應(yīng)交保費保費200200萬，需轉(zhuǎn)人工核保，并需要生調(diào)。萬，需轉(zhuǎn)人工核保，并需要生調(diào)。 精品資料投保規(guī)則投保規(guī)則(guz)(guz

22、) 本保險以基本保額的單倍與年金類險種按照【年金類】累積； 在核保權(quán)限(qunxin)分類中按照【年金】進行投保單核保級別的計算；險種類型為年金險，不參與危險保額累積。釋義：本產(chǎn)品按照“年金類”進行投保單核保級別的計算，相比于一般意義上的兩全險，其在核保方面對于被保險人健康程度的要求較低，擴大了投保范圍。精品資料投保規(guī)則投保規(guī)則(guz)(guz)可附加短期可附加短期(dun q)(dun q)附加險：附加險：726726附加住院費用附加住院費用A A款醫(yī)療保險款醫(yī)療保險727727附加住院費用附加住院費用B B款醫(yī)療保險款醫(yī)療保險717717住院費用醫(yī)療保險（住院費用醫(yī)療保險（20072007）718718住院補貼醫(yī)療保險（住院補貼醫(yī)療保險（20072007）362362附加個人意外傷害保險附加個人意外傷害保險26412641附加意外傷害醫(yī)療保險附加意外傷害醫(yī)療保險可附加長期附加險：可附加長期附加險：737737附加附加0808定期重大疾病保險定期重大疾病保險167167附加定期壽險附加定期壽險精品資料投保規(guī)則投保規(guī)則(guz)(guz)附加險規(guī)則：附加險規(guī)則：1 1）同一主險所附短期附加險累計不得超過）同一主險所附短期附加險累計不得超過3 3個，且附加個，且附加726726、727