MP3產品上市推廣策劃方案PPT課件[通用]

1、北京金頂神科技有限公司Smart-U Drive Su-745 Mp3 player產品上市推廣策劃方案北京世業(yè)新方向廣告有限公司全案策劃您值得傾聽！This is worthy of your ear！小就是未來Smart is future!關于一個將“小巨人”推向MP3移動存儲時代高度的廣告大創(chuàng)意！A big idea!道市場還原Marketing Positioning市場定位就是還原產品USP（獨特銷售主張）在消費者心智中與競爭對手比對的個性優(yōu)先位置MP3是完全意義上的時尚產品，營銷時尚產品我司為你度身定制了時尚產品分析與定位策略本分析規(guī)劃策略是我司多年策劃時尚產品的思想結晶。一、需

2、求分析生理需求時尚漠視者歸屬需求時尚跟隨者自我實現(xiàn)需求時尚創(chuàng)造者安全需求時尚旁觀者尊重需求時尚享用者我們的產品能復合什么樣的需求？是歸屬需求、尊重要求與自我實現(xiàn)需求的復合需求產品在其中還有馬斯洛提到的求知與求美的需求復合其中第1步,消費者為什么要MP3？需求與產品功能的結合第2步消費者為什么要你的產品產品功能與需求解構對應歸屬需求：產品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質音樂效果的喜好、FM調頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個性對消費者產生歸屬感尊重需求：產品的人性化功能，迎合了消費者使用產品時能被尊重的需求外觀的工業(yè)設計特點與人性化功能如多國語言求知需求：復讀功能求美需求：典雅與酷炫結合

3、的外型自我實現(xiàn)需求：是企業(yè)營造出來的消費者取得產品的價值感，如何向消費者讓度價值?增加自我實現(xiàn)價值感消費者為什么要SU745呢？主要由產品個性與消費者對應決定的本產品訴求寶馬車的個性氣質，此外這有什么？產品推廣名稱創(chuàng)意中全面解釋第3步創(chuàng)造時尚產品的第六種需求個性化的巔峰體驗巔峰體驗個性需求復合需求時尚產品就應是能給消費者帶來個性化巔峰體驗的產品產品功能在消費者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗寶馬車氣質與價值感嫁接到產品后的增值產品推廣名稱給消費者的價值感產品廣告與品牌推廣帶來的聯(lián)想產品營銷溝通向消費者讓渡的真實價值SU-318 SU-318 SU-338 SU-515 SU-528 SU-535

4、 SU-538 SU-745 SU-845 二、MP3產品線三、MP3產品定位語（可以作為MP3產品品牌的廣告推廣語）Smart Revivification Classic ,Limitless Store Future!極致還原經典無限存儲未來MP3播放器典雅酷炫外形設計精密3色OLED顯示屏文件個性管理多國語言支持動畫操作界面SD/MMC卡接口可擴展內存固件升級直錄功能FM調頻及錄音數(shù)碼錄音及多音源錄入典雅靈巧設計U盤功能即插即用,無需驅動(WIN98以上系統(tǒng))持久穩(wěn)定存儲:保存10年以上無需外部供電,USB線聯(lián)機充電SD/MMC讀卡器功能:輕松擴展內存內置鋰電,AC電源或USB線聯(lián)機雙

5、重充電模式持續(xù)播放10小時B復讀功能,提高語言學習循環(huán)/標準/分段播放模式7種音效模式:標準/搖滾/流行/爵士/古典/超重低音/高音加強3色OLED顯示屏萬國語言支持:簡體中文/繁體中文/英語/韓語/日語/法語/德語/意大利語/西班牙語ID3信息萬國語言支持自動關機功能9級背光設置液晶屏幕對比度可調整數(shù)碼錄音功能高品質錄音及回放可持續(xù)錄音8.2小時(128M)FM功能全波段立體聲調頻及錄制SU745產品主要特點SU745產品規(guī)格表支持音頻格式MP3,WMA格式容量128M/256M/512M支持閃存卡SD/MMC卡USB版本USB2.0免驅操作系統(tǒng)WINME/2000/XP, MAC OS8.

6、6以上,LINUX2.4以上播放文件信息格式MP3 : ID3 tag Version 1, Version 2 are supportedWMA : Tag InformationFM調頻波段76108兆赫音效模式標準/搖滾/流行/爵士/古典/超重低音/高音加強數(shù)碼錄音內置高敏度麥克風持續(xù)播放時間不低于7小時持續(xù)錄音時間不低于8小時(128bps)多國語言支持英語/簡體中文/繁體中文/日文耳機接口標準3.5mm接口音頻輸出6mW + 6mW輸出頻率20Hz - 20kHz信號噪聲比90 dB失真比低于0.05%供電電池內置320毫安鋰電充電模式AC電源(4.5v-5.5v)/USB聯(lián)機充電耗

7、電量低功耗設計/節(jié)電模式持久穩(wěn)定文件存儲超過10年擦寫次數(shù)10萬次文件傳輸速度480M bps液晶顯示屏超大液晶顯示屏外形尺寸51mm(W) x 51mm(D) x 17mm(H)重量36克認證通過CE/FCC國際認證http:/ 2003年12月08日03:43 新聞晨報 從豐田SEQUOIA到寶馬745 小巨人侃坐騎越侃越美 BMW，有人說它意味著BUSINESS牗商業(yè)牘，加MONEY (金錢)，加WOMAN (女性)。今天的姚明，也擁有了一輛寶馬中的極品，BMW745。很遺憾，沒能在離開休斯頓之前，看到讓姚明津津樂道的他的新“搭檔”。其實，車主也在那兒急不可耐呢，“唉，他們都跟我說三次下

8、禮拜就能提車，最近一次就在這周?！薄皬牧慵铀俚搅a只要5秒！”真正見到新搭檔之前，姚明只能靠不斷回想試車時的感受，來安撫一下自己極度盼望的心情。“我那新車要了八個缸的，可我媽說要給拆掉兩個，怕我開太快。說實話，那車超速真的太容易了，油門一腳踩下去，只要幾秒鐘不放，馬上超速?！辈贿^，休斯頓公路警察大可不必就此緊盯姚明和他的新坐騎不放，畢竟這個火箭隊的大個擁有良好的駕駛記錄。“反正從我拿駕照以來，沒見休斯頓交通事故上升。”姚明笑著說道，然后看看旁邊沒人，悄悄低語：“罰單？當然沒有。飚車？當然飚過，半夜里，打完客場連夜飛回休斯頓，就想著能快點回到家里，把自己扔到床上去。白天不敢。快的話，能開到11

9、0-120 MILE (快兩百公里)?！爆F(xiàn)在開始擔心被開罰單的姚明，一年前剛到休斯頓時，還因為自己沒有車，而不得不想方設法把自己塞到穆奇諾里斯的那輛黑色的奔馳S600里，最終幾乎把自己卡在座位中，動彈不得的窘樣，把穆奇笑得上氣不接下氣的。后來終于拿到了第一輛坐騎豐田SEQUOIA，也主要是想送給父母的?？僧斠患胰谙群罂汲隽笋{照后，那時家里唯一的豐田車就成了三人爭奪的對象?！拔覀兡睦飺尩眠^他呀！”父親姚志源笑著說。其實，早在去年9月的印第安納波利斯男籃世錦賽時，姚明就曾懷揣106美元，跑到當?shù)氐谋捡Y專賣店預訂了一輛。但隨著時間的推移，他改變了當初的選擇，“移情別戀”?！霸扔喌哪禽v退了，這輛寶

10、馬是我們家的第二輛車。那車型很好看，原先那輛豐田是銀灰色的了，這輛就選了深藍色。別看是轎車型的，特別寬敞。不過，和以前一樣，我還是要求進行改裝，要不對我們家每個人來說，還都是沒法坐。”好了，現(xiàn)在他們一家再也不用搶車開了。休息的時候，他也可以想上哪兒就上哪兒?！翱梢匀EST BUY (電子產品大型連鎖超市)，買游戲光盤。我們家附近就有一個，平常沒事，那是我最常去的地方。要么就去中國城轉轉，吃點東西，買買書什么的。挑個下午兩點左右人少的時候去，也沒什么可怕的?！币γ髡f道?！熬退悴毁I什么，只是開車出去兜兜風，放著自己最喜歡的音樂，那種自由自在的感覺”他用手支著下巴，雙眼望向前方不遠處，那個美啊。四

11、、SU745產品推廣名稱金頂神“小巨人”MP3之寶馬極速745解釋點1：“小巨人”姚明也與寶馬745結緣，可以借姚明的小巨人之史提升產品注意度解釋點2：風速與產品型號SU745聲音基本符合解釋點3：絕對的時尚感，與產品酷炫外型相得益彰解釋點4：作為同品類系列產品可拓展性強解釋點5：與廣告創(chuàng)意概念不謀而合解釋點6：金頂神“小巨人”與對公司與市場發(fā)展成功的希寄，表現(xiàn)了公司成為市場巨人的決心金頂神“小巨人”MP3之寶馬風速800金頂神“小巨人”MP3之寶馬聲速845金頂神“小巨人”MP3之寶馬光速945原產品型號：Smart-U Drive Su-745 Mp3 player寶馬745寶馬745的產

12、品個性是什么？BMW品牌主張:享受駕駛的樂趣五、金頂神“小巨人”MP3之寶馬極速745與寶馬嫁接后的產品個性提練經典流轉時尚，成就經典極速極致成功感如駕馭寶馬車的巔峰感大體量小有無限的升級空間商業(yè)感價值感排氣量： 4.4 升對應環(huán)保無污染變速器： 5檔速自動變速對就復讀功能車輛空重： 1985kg 對應機體36G車身結構： 車門五座 對應可拓展的存儲能力發(fā)動機： V8缸32氣門4398cc 對應用電量：最大功率(kW/r/min)： 245 對應可同時起動多項任務最大扭矩(N.m/r/min)： 450對應多語言功能加速性能(s)(0-100Km/h)： 7.5 (s) 對應固件升級最高時速(

13、km/h)： 250 (Km/h) 對應存儲或讀取速度耗油量(L/100Km)： 10.9 對應持續(xù)播放10小時油箱容積(L)： 88 對應可放MP3最大數(shù)驅動形式： 二輪驅動 對應雙重充電模式制動形式： 四輪防抱死碟剎對應自動關機功能六、“小巨人”寶馬極速745產品功能與寶馬745技術參數(shù)匹配統(tǒng)一一種標準，提升一種高度新方向建議企業(yè)建設以MP3為中心的企業(yè)品牌與產品品牌體系器廣告推廣策劃Advertising Strategy一、向誰說？我們的營銷溝通的目標客戶定位A、以大專與本科院校學生為中心的目標客戶B、以公司中高層白領為中心的目標客戶二、通過什么渠道？我們的營銷溝通渠道選擇溝通渠道A、

14、以取得權威評測為目的的網站與報刊廣告為主體，軟文為輔助的評測傳播策略溝通渠道B、以網絡廣告與賣場創(chuàng)意促銷活動相結合的SP策略溝通渠道C、以產品品牌或企業(yè)品牌建設為中心的報刊廣告溝通策略三、說什么？產品廣告口號“小巨人”MP3寶馬極速745廣告口號：極致還原原音經典，移動存儲無限未來！“小巨人”，也想用吧！廣告運動創(chuàng)意主題：小就是未來！道市場解構Marketing analysis根據(jù)CCID數(shù)據(jù)，2003年，國內MP3市場銷量將達到139.2萬臺，銷售額將達到16億；預計在2004年，國內MP3市場銷量將達到280萬臺，2005年銷量將達到700萬臺銷售額將超過30億，2007年銷量將達千萬臺

15、。1、MP3市場分析市場規(guī)模 2、MP3市場分析市場增長率 3、MP3市場分析廠商情況 3、MP3市場分析廠商市場占有率A、按存儲介質分為：閃存MP3、微硬盤MP3（1.5G）、硬盤MP3；B、按價格高低分為：低端（600元以下）、中端（600-1200元）、高端（1200元以上）C、主要上游廠商有：主要零部件供應商三星和東芝（閃存芯片和主控芯片）、負責開模生產的OEM廠商（臺灣和深圳的廠子）；D、從個人數(shù)碼音品的替代性看：低端市場依然會有卡帶式隨身聽、復讀機、閃存盤存在，但份額漸小，而MP3最有力的競爭者是CD隨身聽，高端是MD隨身聽，錄音筆將會逐漸被淘汰；與所有這些替代品相比，MP3隨身聽

16、總體上處在優(yōu)勢地位，在下一代替代技術尚未出現(xiàn)之前，MP3將占據(jù)整個市場主流位置。 4、MP3市場分析產品分析5、MP3市場分析消費者分析（年齡分布） 5、MP3市場分析消費者分析（學歷分布） 6、MP3市場分析消費者分析（職業(yè)分布） 6、MP3市場分析消費者分析（容量期盼比例） 6、MP3市場分析消費者分析（功能需求比例） 6、MP3市場分析消費者分析（電池需求） 6、MP3市場分析消費者分析（耳機及線控需求） 6、MP3市場分析消費者分析（消費價格比例） 6、MP3市場分析消費者分析（購買行為決定因素） 6、MP3市場分析消費者分析（信息渠道） 6、MP3市場分析消費者分析（品牌認知） MP

17、3發(fā)展歷史較短，消費者對產品品牌并沒有形成一個較清晰的印象，消費者對品牌影響因素比例僅為2.8%，但是從長遠發(fā)展和市場成熟度來看，品牌將是MP3市場成熟后的主要競爭因素，這也是目前MP3市場的機會之一，有點象過去的閃存盤市場。 7、近期市場分析2004年9月MP3市場分析（來自ZDC網上統(tǒng)計）整體品牌喜愛度前十名1、愛國者2、三星3、朝華4、百世5、Iriver6、紐曼 7、明基8、臺電9、丹丁10、創(chuàng)新北京地區(qū)品牌喜愛度前十名1、愛國者2、三星3、朝華4、百世5、Iriver6、紐曼 7、明基8、影得利9、丹丁10、創(chuàng)新上海地區(qū)品牌喜愛度前十名1、愛國者2、三星3、Iriver4、朝華5、明

18、基6百世7、創(chuàng)新8、丹丁9、臺電10、影得利廣東地區(qū)品牌喜愛度前十名1、愛國者2、百世3、三星4、朝華5、Iriver6、丹丁7、明基8、創(chuàng)新9、影得利10、紐曼 分析不單單是數(shù)據(jù)的定量積累，更需要對市場洞察的定性MP3行業(yè)的戰(zhàn)略要素分析解構關鍵的行業(yè)特性競爭的激烈程度行業(yè)變革的驅動因素競爭對手的市場地位和戰(zhàn)略取得競爭成功的關鍵因素行業(yè)未來的利潤前景 關鍵的行業(yè)特性1、市場規(guī)模：中國MP3市場銷售量2005年將達到30個億，其中愛國者、三星、索尼為代表品牌，主力品牌對市場無壟斷態(tài)勢。2、競爭角逐范圍：不論大小企業(yè)都面對全國范圍內的競爭， 小企業(yè)或許是到消費水平較高的城市開發(fā)一個或幾個地市級市場

19、進行游擊；大企業(yè)則利用自身的資源優(yōu)勢，進行品牌擴張。3、行業(yè)在成長周期中目前所處的階段：快速成長與起飛階段。4、競爭廠商的數(shù)量及其相對規(guī)模：行業(yè)被眾多的大中企業(yè)所瓜分，沒有一個企業(yè)、一種產品能夠壟斷市場。5、購買者的數(shù)量及其規(guī)模：購買者數(shù)量龐大，區(qū)域市場的消費量無大范圍季節(jié)性變化；二級城市以下的消費潛力未充分被挖掘。6、前向整合和后向整合的普遍程度：前向出現(xiàn)區(qū)域經銷商自行加工產品；后向整合出現(xiàn)廠家開始注重形象推廣和市場管理，致力于提高銷售管理的層次和提高銷售效率；7、到達購買者的渠道種類：自營、代理、經銷渠道成熟體系中快速多變。8、產品生產工藝的革新以及推出新產品、技術變革的速度：生產技術屬于

20、低端應用型，有部分新技術的運用；新產品推出速度快，因為新產品僅僅是容量上、包裝上、名稱上的更新；9、競爭對手的產品服務：產品服務體現(xiàn)水平由于渠道原因水平不一；主要體現(xiàn)為產品售后服務水平；10、行業(yè)中的公司能否實現(xiàn)采購、制造、運輸、營銷或廣告等方面的規(guī)模經濟：僅有幾個大品牌企業(yè)運用品牌加工的方式實現(xiàn)大規(guī)模的品牌繁殖，但由于合作方的經營水平參差不齊，這種方式已經在市場顯示弊端，規(guī)模經濟無法在零散的市場中體現(xiàn)出來；11、行業(yè)中的某些活動是不是有學習及經驗效應方面的特色：創(chuàng)新精神12、生產能力利用率高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產效率：生產成本較低，銷售成本較高；銷售成本的高低是決定盈利的關鍵指標；13、必要的資源以及進入和退出的難度：進入難度小，必要的資源除了生產設備外，技術創(chuàng)新是最重要環(huán)節(jié)；14、行業(yè)的盈利水平處于平均水平之上