某集團(tuán)產(chǎn)品價(jià)值鏈分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析報(bào)告

1、. . .PAGE47 / NUMPAGES51. .摘 要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)公司將其部資源與環(huán)境建立聯(lián)系、適應(yīng)的過程。盡管企業(yè)的相關(guān)環(huán)境的圍廣闊，包含著社會(huì)的、政治的、經(jīng)濟(jì)的、和技術(shù)的因素。但公司投入競(jìng)爭(zhēng)的特定產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)強(qiáng)烈的影響著競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的確立以與潛在的可供公司選擇的戰(zhàn)略。我國(guó)電纜行業(yè)是一個(gè)發(fā)展迅速的行業(yè)，至2001年我國(guó)電纜產(chǎn)品的產(chǎn)值已達(dá)到1200億元，成為繼美國(guó)之后世界第二大電纜制造國(guó)。2002年電纜產(chǎn)品產(chǎn)值已突破1300多億元。由于電線電纜行業(yè)低端產(chǎn)品進(jìn)入壁壘低，因而全行業(yè)由近6000家企業(yè)，其中，國(guó)有企業(yè)占13%，集體企業(yè)占34%，股份制企業(yè)占19%，外商與港、澳

2、、臺(tái)投資企業(yè)占21%，股份合作企業(yè)占8%。企業(yè)主要集中在沿海區(qū)域、華東、華南、中南、華北居多。從省份來看，、最多。在電線電纜市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，有一些企業(yè)有上乘的表現(xiàn)，他們不僅為自身在市場(chǎng)中取得了份額，獲得了利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略構(gòu)想，也為行業(yè)外的企業(yè)提供了難得的學(xué)習(xí)案例。因而對(duì)這些企業(yè)的剖析，對(duì)于加入全球化競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)企業(yè)來說是非常有借鑒意義的。遠(yuǎn)東集團(tuán)結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)、利用外部的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，已取得了一定成績(jī)，但面對(duì)國(guó)電纜產(chǎn)品近乎自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局，面對(duì)加入WTO后國(guó)外跨國(guó)電纜巨頭對(duì)中國(guó)電纜市場(chǎng)的虎視眈眈，遠(yuǎn)東集團(tuán)要想成為中國(guó)電纜產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者，要想取得更大的成功，其企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施必須

3、要適應(yīng)國(guó)電纜產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)環(huán)境。在電纜產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上，可以考慮以培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為宗旨，充分利用十多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，用低成本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，集中一切資源做大企業(yè)規(guī)模，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持走電纜產(chǎn)品專業(yè)化發(fā)展道路。同時(shí)做到：第一，強(qiáng)化現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)制度，加強(qiáng)部管理，通過實(shí)行信息化管理，減少管理成本；第二，通過橫向兼并或重組，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)，以達(dá)到降低運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)成本的目的。若遠(yuǎn)東集團(tuán)能堅(jiān)持這一戰(zhàn)略，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展應(yīng)是有保障的。關(guān)鍵詞： 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 電纜產(chǎn)業(yè) 價(jià)值鏈AbstractThe choice of the company strategy policy in fact i

4、s to establish the communication and adjustment between environment and the inner resource of the certain firm. Although the relative environment of a company includes the social, diplomatic, economical and technical factor, the key one is the certain industry in which acompany involved. The industr

5、ial structure plays an important role in establishment of the competitive rule and the prospective strategy policy.The Chinese electric cable industry is a fast developed one.Its output value amounted to 120 billion yuan by the end of 2001.It is the second country only to America in the industry of

6、making electric cable in the world. Its output value amounted to 130 billion yuan by the end of 2002.As the lower product of electric cable is madeeasy, there are 6000 enterprises of the electric cable industry in China. 13 per cent of them are the state enterprises.34 per cent of them are the colle

7、ctive enterprises.19 per cent of them are joint-stock companies.And 21 per cent of them are enterprises of foreign capital .They are fromHong kong,Macao and Taiwan. 8 per cent of them are share-cooperated business. Most of them locate in the coastal area and the areas of East-China, South-China, Mid

8、dle South-China and North-China. They are in the Jiangsu, Hebei, Zhejiang, Guangdong province.Some enterprises have behaved splendidly in sharp market competition. They have not only achieved strategic goal, but also made profits and owned market share. Their experiences are vivid cases for the othe

9、r Chinese enterprises. The analysis of these enterprises mean a lot for the other Chinese enterprises which are involved in the worldwide competition.Fareast Group which took the advantage of the environment and its resource and avoided the disadvantage of a company and the threat from the environme

10、nt, had achieved success. But facing the free competition domestic market and foreign giant entering into China, to promote the enterprise to a new level and maintain its leadership in the electric cable industry and advance greatly in China, Fareast Group must adapt the competitive structure of the

11、 electric cable industry as a strategy policy is made and carried out. It must strengthen core competitiveness by specialization based on our decade experiences, and expand scale of utilizing every resources in few cost strategy of the electric cable industry. Meanwhile it should do as follow: first

12、ly, reducing the management capital by perfecting management structure of a modern company and strenthening the interior management with the measure of implement of informative management. Secondly, reducing the operating and producting capital by increasing the productive scale and perfecting a spe

13、cialization in production with the measure of horizontal merger and restructuring. If the Fareast Group insists on this strategy, sustained development of the enterprise is ensured.Key words: competition strategy electric cable industry value chain 目 錄引言1第一章 導(dǎo)論3第一節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)概況3第二節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)發(fā)展歷程4第三節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品在生

14、產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題7第四節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品面臨的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課題9第二章 行業(yè)分析11第一節(jié) 電纜產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析11第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析13第三節(jié) 外部環(huán)境分析18第三章 遠(yuǎn)東電纜產(chǎn)品價(jià)值鏈分析21第一節(jié) 遠(yuǎn)東企業(yè)輔助活動(dòng)價(jià)值鏈分析21第二節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品基礎(chǔ)活動(dòng)價(jià)值鏈分析28第三節(jié) 遠(yuǎn)東企業(yè)電纜產(chǎn)品部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析29第四章 遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析與選擇32第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系32第二節(jié) SWOT矩陣分析34第三節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇36第四節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)37第五章 遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的思考40第一節(jié) 建立現(xiàn)代公司治理制度40第二節(jié) 實(shí)施企

15、業(yè)資源計(jì)劃(ERP)42第三節(jié) 發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)45參考文獻(xiàn)48后記49引言在21世紀(jì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活中，民營(yíng)企業(yè)呈現(xiàn)著越來越顯著的地位，業(yè)已成為我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中重要組成部分。民營(yíng)企業(yè)的興起，完全得益于我國(guó)改革開放基本國(guó)策的實(shí)施。特別是20世紀(jì)90年代以來，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。以民營(yíng)企業(yè)為主的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位逐步提高，對(duì)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善以與我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。近幾年民營(yíng)企業(yè)對(duì)我國(guó)GDP增加額的貢獻(xiàn)連續(xù)達(dá)到60%以上。同時(shí)，在吸納社會(huì)富余人員，方便城鄉(xiāng)人民生活，激發(fā)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)方面民營(yíng)企業(yè)也發(fā)揮著不可替代的重要作用。但事與愿違的是，在民營(yíng)

16、企業(yè)猶如雨后春筍般蓬勃興起的同時(shí)，每天都有一批民營(yíng)企業(yè)在無聲無息地消失，還有相當(dāng)一部份民營(yíng)企業(yè)雖然活了下來了，卻怎么也不能做大。根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院19781998中國(guó)民營(yíng)企業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，由于各種原因，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的自然淘汰率相當(dāng)高，從改革開放至今能夠存活下來的只占總數(shù)的2030。與其在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中半壁江山的地位不相符的是，民營(yíng)企業(yè)還遠(yuǎn)未成熟，真正在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大的民營(yíng)企業(yè)數(shù)量有限。許多企業(yè)存在著企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)權(quán)不清；行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)升級(jí)困難；中高級(jí)管理和技術(shù)人才缺乏；技術(shù)裝備水平落后，研發(fā)能力薄弱等。還有一些知名民營(yíng)企業(yè)由于發(fā)展戰(zhàn)略方面誤區(qū)導(dǎo)致失敗，如盲目擴(kuò)與多元化。

17、民營(yíng)企業(yè)家天生對(duì)財(cái)富和成功毫無節(jié)制的渴望，以與特殊情況下輕易獲得成功，使他們相信自己無所不能，而超常規(guī)擴(kuò)卻使企業(yè)漏洞百出，危機(jī)四伏。民營(yíng)企業(yè)要想做大、做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展還有很多問題需要解決。遠(yuǎn)東集團(tuán)公司創(chuàng)辦于十多年前，苦心經(jīng)營(yíng)，歷經(jīng)四次改制，已發(fā)展成為有一定規(guī)模在行業(yè)有著重要地位的企業(yè)集團(tuán)。但遠(yuǎn)沒有達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；撬忻駹I(yíng)企業(yè)都需要解決的戰(zhàn)略課題，遠(yuǎn)東集團(tuán)也不例外，也需要解決這一問題。產(chǎn)業(yè)規(guī)模化包括產(chǎn)品的規(guī)?；⒑侠淼漠a(chǎn)業(yè)布局、企業(yè)的規(guī)模化三個(gè)層次的容。對(duì)于遠(yuǎn)東目前主要討論的是產(chǎn)品規(guī)模化的問題，即通過努力擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，取得規(guī)模效益。遠(yuǎn)東是自電纜起家的，目前電纜的年銷售量

18、十幾億人民幣，但還遠(yuǎn)沒有達(dá)到規(guī)?；?，而面對(duì)國(guó)近6000家電纜企業(yè)，如何擴(kuò)大電纜產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，如何搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得規(guī)模效益。因此，本文試圖通過對(duì)遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析研究，來為遠(yuǎn)東集團(tuán)的電纜產(chǎn)品達(dá)到規(guī)?；鲆恍┨剿餍缘墓ぷ鳌１疚牡谝徽聦?dǎo)論，介紹遠(yuǎn)東集團(tuán)的概況、發(fā)展歷程、電纜產(chǎn)品在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題與遠(yuǎn)東電纜產(chǎn)品面臨的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課題；第二章，行業(yè)分析，通過電纜產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，從而分析出電纜產(chǎn)品的機(jī)會(huì)與威脅；第三章，遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品價(jià)值連分析，通過對(duì)輔助活動(dòng)、基礎(chǔ)活動(dòng)價(jià)值鏈的分析，從而得出遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品的部?jī)?yōu)劣勢(shì)；第四章，遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

19、戰(zhàn)略分析與選擇，先說明競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系，再通過SWOT矩正分析得出遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇，然后對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)價(jià)；第五章，遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施，通過部管理控制管理成本，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)減少生產(chǎn)成本，同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本，最終達(dá)到低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。第一章導(dǎo)論本章主要通過遠(yuǎn)東集團(tuán)的現(xiàn)狀與發(fā)展歷程的了解以與發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題，提出目前遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品亟待解決的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課題。第一節(jié)遠(yuǎn)東集團(tuán)概況遠(yuǎn)東集團(tuán)是一家由家族成員共同投資成立的民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán)，地處省宜興市道鎮(zhèn)，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有電線電纜、中醫(yī)藥、投資管理。公司注冊(cè)資本3億元，下屬5家全資和控股企業(yè)，員工2500余人。2

20、002年集團(tuán)銷售收入17億元，其中電纜產(chǎn)品收入占90%以上。江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)公司無錫遠(yuǎn)東電纜廠江蘇新遠(yuǎn)東電纜XX寶來投資管理青海三普藥業(yè)股份陜西銀河遠(yuǎn)東電纜圖1-1遠(yuǎn)東電纜廠是遠(yuǎn)東集團(tuán)所屬專業(yè)生產(chǎn)電線電纜的企業(yè)，總資產(chǎn)12億元，員工1700余人，是中國(guó)線纜行業(yè)和省重點(diǎn)骨干企業(yè)、全國(guó)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和全國(guó)用戶滿意企業(yè)。企業(yè)已通過ISO9001、美國(guó)FMRC和ISO14000質(zhì)量/環(huán)保體系認(rèn)證。企業(yè)現(xiàn)擁有國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備600多臺(tái)，已形成年生產(chǎn)電線電纜60萬公里，產(chǎn)銷20億元的能力，主要生產(chǎn)裸電線、電氣裝備用電線電纜、電力電纜、控制電纜、通信電纜等五大類、160多個(gè)品種、17000多個(gè)規(guī)格

21、的名牌產(chǎn)品，這些產(chǎn)品除按中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)（GB、）生產(chǎn)外，還可按國(guó)際電工標(biāo)準(zhǔn)（IEC）、英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)（BS）、德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)（VDE）、美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)（ICEA）和日本標(biāo)準(zhǔn)（JIS）等組織生產(chǎn)，能夠滿足電力、信息電子、航空、鐵路、汽車、家電、建筑、石油、化工、冶金等幾乎所有行業(yè)廣大用戶的需要，遠(yuǎn)銷10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，具有良好的品牌形象。遠(yuǎn)東電纜廠綜合實(shí)力居全國(guó)6000家同行企業(yè)前三強(qiáng)，并創(chuàng)下了同行業(yè)六個(gè)全國(guó)第一，即：第一個(gè)成為“全國(guó)用戶滿意企業(yè)”，第一個(gè)進(jìn)入“中國(guó)電工行業(yè)銷售100強(qiáng)”，科技投入和新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量名列全國(guó)第一，電力電纜和電氣裝備用電線電纜產(chǎn)銷連續(xù)三年居全國(guó)第一。2002年遠(yuǎn)東電纜廠銷售收入15.15億元

22、。新遠(yuǎn)東電纜公司是遠(yuǎn)東集團(tuán)于2001年兼并的本地區(qū)的一家電纜廠后改名而成。是一家獨(dú)立核算的企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)電線電纜。因設(shè)備舊，生產(chǎn)品種和能力有限，主要為遠(yuǎn)東電纜廠配套生產(chǎn)一些小批量的電纜產(chǎn)品。寶來投資管理公司是1998年成立的從事金融證券和管理咨詢的公司，注冊(cè)資本5000萬元，其中遠(yuǎn)東集團(tuán)占30%股權(quán)，處于相對(duì)控股地位。由于多年經(jīng)營(yíng)不善，公司目前狀況不佳。三普藥業(yè)股份（600869）是遠(yuǎn)東集團(tuán)于2001年通過收購(gòu)原國(guó)有股26%股權(quán)的基礎(chǔ)上，2002年再次收購(gòu)27.25%國(guó)有股后擁有共53.25%股權(quán)的控股上市公司。公司總股本12000萬股，流通盤3000萬。主營(yíng)中藏成藥、保健品的生產(chǎn)銷售，中西藥

23、品、醫(yī)療器械批發(fā)與零售。目前公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成主要是中成藥生產(chǎn)銷售和醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)和零售，在國(guó)中成藥制造行業(yè)中，公司產(chǎn)品原料屬純天然無污染，具有中藏藥特色。三普是省首批上市公司之一，是省重點(diǎn)企業(yè)之一。該公司2001年銷售收入8000萬元，利潤(rùn)500萬元。銀河電纜公司是遠(yuǎn)東集團(tuán)公司于1997年在省與當(dāng)?shù)仉娏竞腺Y成立的從事電線電纜生產(chǎn)銷售的企業(yè)，遠(yuǎn)東集團(tuán)占有30%的股權(quán)。該公司注冊(cè)資本3000萬元，2001年銷售收入1億元。第二節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)發(fā)展歷程遠(yuǎn)東集團(tuán)的前身為“道電工塑料廠”，它由現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)、總裁錫培與其兄弟親戚共同投資創(chuàng)辦的。創(chuàng)辦人錫培1981年高考落榜后，在其二哥引導(dǎo)下來到，做起

24、了修鐘表生意，由于心靈手巧，為人誠(chéng)實(shí)，很快便自立門戶，并在當(dāng)?shù)刂車∮忻麣狻?年后，他積累了在當(dāng)時(shí)的不小的財(cái)富5萬元。之后，1986年，他回鄉(xiāng)辦起了一個(gè)儀表儀器廠，為一些國(guó)營(yíng)大廠配套生產(chǎn)配件。一次由于原料質(zhì)量問題，企業(yè)被追究賠償責(zé)任，企業(yè)一下倒閉，并欠債30多萬。1997年，偶然機(jī)會(huì)聽說與間電纜價(jià)格存在價(jià)差，于是錫培傾出所有積蓄，又借了一些錢做起了電纜買賣，機(jī)會(huì)加上勤奮。很快他又積累了100多萬資金。1990年錫培與其它幾個(gè)兄弟親戚投資180萬元辦起了一個(gè)電纜小廠。在創(chuàng)辦之初即遇到國(guó)家“治理整頓”，電纜市場(chǎng)需求不旺，新生的企業(yè)運(yùn)用靈活的銷售機(jī)制，在最初兩年生存下來并得以發(fā)展，1991年，企業(yè)銷

25、售收入550萬元。當(dāng)時(shí)，私營(yíng)企業(yè)在融資、營(yíng)銷等方面局限性大，尤其是在用人機(jī)制上受到制約，許多人對(duì)私營(yíng)企業(yè)心存疑慮，這不利于“道電工塑料廠”的進(jìn)一步發(fā)展。1992年初，錫培與道鄉(xiāng)政府簽署企業(yè)經(jīng)營(yíng)協(xié)議，將他們私人所有的“道電工塑料廠”改制為鄉(xiāng)辦企業(yè)，其已積累的約500萬元資產(chǎn)劃歸鄉(xiāng)集體所有。企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榧w所有制以后，道電工塑料廠更名為“遠(yuǎn)東電纜廠”，開始享受“南巡談話”后國(guó)家給予鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的一系列新的優(yōu)惠政策，逐步緩解了企業(yè)發(fā)展中遇到的上述一系列深層次問題。并在同年納入校辦集體企業(yè)。遠(yuǎn)東電纜廠又可以享受福利企業(yè)優(yōu)惠待遇等一些優(yōu)惠政策。1992年企業(yè)銷售收入迅速擴(kuò)大到5000多萬。同時(shí)國(guó)家宏觀環(huán)境也發(fā)

26、生了改變，遠(yuǎn)東走上了一條快速發(fā)展的道路。93年、94年企業(yè)銷售收入分別達(dá)到1個(gè)億和1.5億，同比增長(zhǎng)100%和50%，成為電纜產(chǎn)品的一顆新星。但鄉(xiāng)辦企業(yè)在運(yùn)行中出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)不清晰、職責(zé)不明確等弊端，為了理順產(chǎn)權(quán)，同時(shí)進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大員工尤其是骨干人員的積極性和主人翁意識(shí)，從1994年下半年起，遠(yuǎn)東電纜廠著手轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，搞股份制。經(jīng)批準(zhǔn)，1994年12月，公司采取定向募集方式，發(fā)行企業(yè)股票10000股，每股發(fā)行價(jià)2000元，共計(jì)2000萬元。其中，集體股為1500股，發(fā)行對(duì)象為道鎮(zhèn)人民政府；發(fā)起人單位部職工與親屬個(gè)人股8500股，占總股本的85%，在職職工與親屬采取自愿認(rèn)購(gòu)的形式，但公司中高級(jí)職

27、員原則上每人認(rèn)購(gòu)250股以上。此股發(fā)行后，公司正式成為股份合作制企業(yè)。理順的產(chǎn)權(quán)，增加了投資，遠(yuǎn)東電纜廠又獲得一次快速成長(zhǎng)的良機(jī)，1995年和1996年銷售收入同比增長(zhǎng)80%和50%，達(dá)到2.7億和4億元。1997年國(guó)家開始實(shí)施城網(wǎng)農(nóng)網(wǎng)改造，電力市場(chǎng)空前機(jī)遇。但是，發(fā)展資金短缺以與如何進(jìn)入電力市場(chǎng)又成為制約遠(yuǎn)東發(fā)展的“最大瓶頸”。因?yàn)殡娎|行業(yè)資金需求量大，同時(shí)電纜市場(chǎng)多在“國(guó)家系統(tǒng)”，當(dāng)時(shí)私營(yíng)企業(yè)進(jìn)入“國(guó)家系統(tǒng)”不易。因此，企業(yè)亟須尋找國(guó)家電力系統(tǒng)重點(diǎn)企業(yè)作為合作伙伴。1997年4月，經(jīng)過不懈努力，遠(yuǎn)東與以中能集團(tuán)為首的四大電力國(guó)企合資成功，成立了新遠(yuǎn)東電纜股份。四大國(guó)企占68%股權(quán)，遠(yuǎn)東占2

28、5%，道鎮(zhèn)占7%。企業(yè)成為既有國(guó)有股，又有集體股和私人股的混合制企業(yè)。電力國(guó)企的進(jìn)入給遠(yuǎn)東的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間，在合資后的不到5年時(shí)間，遠(yuǎn)東電纜的銷售規(guī)模擴(kuò)大了近兩倍，到2002年底，遠(yuǎn)東的銷售額達(dá)到15.15億元。但國(guó)有企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制與私營(yíng)企業(yè)決策方式的矛盾越來越明顯，同時(shí)隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷變化，合資各方都需要根據(jù)國(guó)家方針政策和市場(chǎng)形勢(shì)做出新的戰(zhàn)略規(guī)劃。四大電力國(guó)企客觀上要按照國(guó)家電力公司關(guān)于企業(yè)改革要進(jìn)一步政企分開等一系列改革方案進(jìn)行運(yùn)作，希望退出股份。而遠(yuǎn)東也有自己的戰(zhàn)略設(shè)想，考慮進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，收購(gòu)附近一家電纜企業(yè)和收購(gòu)三普。另外從當(dāng)前的客觀環(huán)境來看，對(duì)民營(yíng)企業(yè)的歧視已成為過去

29、，民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展的良好條件已經(jīng)具備，因此雙方通過協(xié)商于2001年底遠(yuǎn)東回購(gòu)了國(guó)企68%股份，成立了真正的民營(yíng)股份制企業(yè)遠(yuǎn)東集團(tuán)。遠(yuǎn)東13年來歷經(jīng)四次產(chǎn)權(quán)變革，企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均以較快速度發(fā)展。下圖是企業(yè)91年以來收入、利潤(rùn)指標(biāo)發(fā)展情況：（單位：萬元）圖1-2圖1-3第三節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題遠(yuǎn)東集團(tuán)多年來一直不斷探索，廣泛吸納國(guó)外管理思想的精華，堅(jiān)持實(shí)施5S管理，推行職能事業(yè)部制，管理崗位競(jìng)聘上崗，生產(chǎn)崗位推行末位淘汰制；成本控制實(shí)行市場(chǎng)成本倒推法，利益分配實(shí)行結(jié)構(gòu)薪酬制。在遠(yuǎn)東“職能明確、協(xié)調(diào)統(tǒng)一、精簡(jiǎn)高效”的現(xiàn)代管理體系已經(jīng)形成，外部的管理機(jī)制已化為員工的在動(dòng)力機(jī)制。

30、總結(jié)出了一套行之有效的管理機(jī)制，并且擁有一支很強(qiáng)的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。但是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)要生存發(fā)展，就必須提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，建立對(duì)市場(chǎng)的快速應(yīng)變機(jī)制。而目前的管理模式，還不能充分滿足企業(yè)對(duì)高效率、低成本的追求，無法滿足增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力、提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的迫切需求。遠(yuǎn)東十年來企業(yè)的電纜生產(chǎn)一直是滿負(fù)荷的生產(chǎn)，由于產(chǎn)品的質(zhì)量信得過，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求，企業(yè)沒有很好的利用外部機(jī)會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，獲取規(guī)模效益。具體如下：一、企業(yè)部管理1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理遠(yuǎn)東集團(tuán)公司，為了增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持以營(yíng)銷為龍頭，創(chuàng)出了“先試銷后生產(chǎn)”經(jīng)營(yíng)法。所以

31、，該公司的營(yíng)銷體系龐大，市場(chǎng)營(yíng)銷總部下是開發(fā)服務(wù)處、產(chǎn)品調(diào)配處、物資供應(yīng)處和全國(guó)的138個(gè)營(yíng)銷公司，共有800多人的營(yíng)銷隊(duì)伍。（1）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理不夠由于銷售總公司與全國(guó)138個(gè)營(yíng)銷公司之間沒有實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)的集成，銷售部門很難實(shí)時(shí)根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和當(dāng)前庫存量等信息判別產(chǎn)品的預(yù)計(jì)交貨期，難以準(zhǔn)確、快速的進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)、投標(biāo)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)；也難以實(shí)現(xiàn)對(duì)各分公司的業(yè)務(wù)的控制，容易給集團(tuán)造成不必要的損失；更進(jìn)一步的是難以實(shí)現(xiàn)精細(xì)的客戶關(guān)系管理與銷售費(fèi)用管理，給市場(chǎng)擴(kuò)展帶來困難。(2)物資采購(gòu)信息不暢，且缺乏有效監(jiān)控公司按照物資采購(gòu)管理制度是勢(shì)必采購(gòu)、分級(jí)分類審批的管理制度控制，但由于目前公司的采購(gòu)活動(dòng)過程的封

32、閉性，從計(jì)劃制訂審批到入庫驗(yàn)收，從比值比價(jià)到財(cái)務(wù)付款缺乏準(zhǔn)確的信息流供各環(huán)節(jié)決策時(shí)使用，且在采購(gòu)過程中采購(gòu)部門不能與時(shí)地與車間進(jìn)行必要的溝通，造成供需脫節(jié)；另外，公司的安全庫存概念比較模糊，只憑經(jīng)驗(yàn)和最短生產(chǎn)周期來確定，造成料供應(yīng)商資源、物資資源、資金資源不能充分利用，是采購(gòu)成本上升，采購(gòu)質(zhì)量下降。同時(shí)公司采購(gòu)行為缺少有效的監(jiān)督和控制手段，產(chǎn)生了一些對(duì)公司不利的影響。(3)庫存管理問題多遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜禪林庫存包括成品、原材料與五金庫存，主要設(shè)在總部，全國(guó)各地的經(jīng)營(yíng)部也有一定的庫存。成品庫存數(shù)量較大，庫位控制不嚴(yán)造成資金積壓。原料庫存有些物資存在著時(shí)效性，一旦超過有效期將無法使用給企業(yè)造成損失。五

33、金庫存品種多，缺乏有效的合理的安全庫存設(shè)置，造成資金占用嚴(yán)重。2、生產(chǎn)計(jì)劃管理：生產(chǎn)計(jì)劃的無計(jì)劃性由于企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)常由于銷售訂單的臨時(shí)變更而變更，每次變更都會(huì)造成一些損失，而且還易出現(xiàn)質(zhì)量問題。因?yàn)樽儞Q一次就得改變模具，這樣一些時(shí)間就浪費(fèi)掉，這對(duì)于滿負(fù)荷生產(chǎn)的企業(yè)來說，時(shí)間就是金錢。而且頻繁更換模具極易出現(xiàn)質(zhì)量問題。3、財(cái)務(wù)管理由于歷史的原因和管理不善，全國(guó)各地的分公司的應(yīng)收賬款數(shù)額巨大、底子不清，公司缺乏有針對(duì)性的清欠和自我保護(hù)措施。二、企業(yè)涉外情況1、廣告宣傳費(fèi)用太大遠(yuǎn)東集團(tuán)每年用于宣傳與廣告的費(fèi)用有1000多萬，這對(duì)于年利稅1億多元企業(yè)來講廣告宣傳的費(fèi)用所占比重過高。2、企業(yè)低成本擴(kuò)

34、力度不夠電纜產(chǎn)品的品種有上萬種，而遠(yuǎn)東生產(chǎn)有150多種，一條生產(chǎn)線要生產(chǎn)好多種品種， 非常不經(jīng)濟(jì)。而外界現(xiàn)有情況則是很多電纜企業(yè)的生產(chǎn)能力有50%是閑置的，遠(yuǎn)東沒有很好地利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)走兼并之路實(shí)施低成本戰(zhàn)略，使遠(yuǎn)東的外資源都能得到充分利用，第四節(jié) 遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品面臨的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課題遠(yuǎn)東集團(tuán)在經(jīng)過了從私營(yíng)企業(yè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，再由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到股份企業(yè)，進(jìn)而由私人控股到國(guó)家控股，最后又回到由主要家族成員持股的民營(yíng)股份制企業(yè)的四個(gè)階段后，目前已發(fā)展成為中國(guó)電線電纜行業(yè)有相當(dāng)規(guī)模、最有潛力的企業(yè)，遠(yuǎn)東品牌值得用戶信賴，用戶遍與電力、電氣、通訊、交通、石化、鐵路、建筑等幾乎所有行業(yè)，遠(yuǎn)東電纜已成

35、為馳譽(yù)全國(guó)的名牌產(chǎn)品。同時(shí)收購(gòu)了上市公司，進(jìn)入藥業(yè)和在設(shè)立投資管理公司。遠(yuǎn)東的成就是輝煌的，但是進(jìn)入 21世紀(jì)后，面對(duì)中國(guó)加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益加劇，新技術(shù)革命日新月異的大環(huán)境，電纜產(chǎn)品面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。從全球電纜產(chǎn)品情況看，意大利Pirelli Cable公司以每年35億歐元的年?duì)I業(yè)額位居世界之冠，其次是日本公司SUMITOMO DIVISION CABLES，年?duì)I業(yè)額30億歐元，法國(guó)Nexanas公司以22億歐元的年?duì)I業(yè)額名列第三，這三大電纜制造商在全球壟斷料電纜產(chǎn)品的高端產(chǎn)品市場(chǎng)。從規(guī)模上來看，他們?nèi)叶歼_(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成了規(guī)模效益，根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論，

36、企業(yè)只有達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的成本才會(huì)降到最低，這時(shí)企業(yè)才最具有競(jìng)爭(zhēng)力。從國(guó)電纜產(chǎn)品情況看，國(guó)有近6000家企業(yè)，企業(yè)的規(guī)模都不大，截至2002年底國(guó)前十家企業(yè)的銷售額總和140億元，還不與世界前三強(qiáng)的一家企業(yè)的年銷售額。這說明國(guó)電纜企業(yè)的行業(yè)集中度低，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度非常高，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致電纜產(chǎn)品的行業(yè)利潤(rùn)越來越低。遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品面對(duì)國(guó)外的狀況，應(yīng)如何獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，取得規(guī)模效益，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已成為遠(yuǎn)東集團(tuán)電纜產(chǎn)品需要解決的戰(zhàn)略課題。因此，下文將嘗試對(duì)遠(yuǎn)東所處的企業(yè)外環(huán)境進(jìn)行充分剖析，深入挖掘企業(yè)優(yōu)勢(shì)，極力尋找發(fā)展機(jī)遇，以培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力為目標(biāo)，制定遠(yuǎn)東集

37、團(tuán)電纜產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。要制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，首先要了解企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)資源。企業(yè)的生存和發(fā)展，與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境與環(huán)境的未來變化有密切的關(guān)系。因此，對(duì)企業(yè)來說，把握住環(huán)境的現(xiàn)狀與未來的變化趨向，利用有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，避開威脅因素，充分發(fā)揮企業(yè)部?jī)?yōu)勢(shì)，強(qiáng)化企業(yè)的部管理，把劣勢(shì)化為優(yōu)勢(shì)，是謀求企業(yè)生存和發(fā)展的首要問題。構(gòu)成企業(yè)環(huán)境的因素很多，從企業(yè)的角度，我們一般將環(huán)境分為外部環(huán)境和部環(huán)境。第二章 行業(yè)分析這一章主要通過對(duì)電纜產(chǎn)品的市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，從而找出遠(yuǎn)東電纜產(chǎn)品面臨的機(jī)會(huì)與威脅是什么，以便在制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)能充分利用外部機(jī)會(huì)而避開外部威脅因素。第一節(jié) 電纜產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析一、電

38、纜行業(yè)現(xiàn)狀介紹電線電纜主要用途分為傳輸數(shù)據(jù)和傳輸電能，是電氣化、信息化社會(huì)必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電線電纜行業(yè)是一個(gè)典型的傳統(tǒng)加工型產(chǎn)業(yè)，是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的配套行業(yè)，產(chǎn)品必須滿足各主行業(yè)的性能要求。國(guó)民經(jīng)濟(jì)絕大多數(shù)行業(yè)都與電線電纜相關(guān)，因此電線電纜又被喻之為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“血管”與“神經(jīng)”。它有五大類產(chǎn)品；裸線、電氣裝備用電線電纜、電力電纜、通信電纜與光纜、繞組線。二十世紀(jì)九十年代，我國(guó)電線電纜行業(yè)得到高速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年全行業(yè)產(chǎn)值1200億元，是僅次于美國(guó)的世界第二大電線電纜生產(chǎn)國(guó)。從技術(shù)上看，近十年通過技術(shù)和裝備的引進(jìn)，線纜行業(yè)的制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、得到了很大提升，能夠按照國(guó)際通用的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。

39、從企業(yè)數(shù)量上看，全行業(yè)有各類電線電纜生產(chǎn)企業(yè)6000多家，2002年線纜行業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，其中產(chǎn)值超過億元的企業(yè)由215家，而產(chǎn)值超過500萬元以上的企業(yè)有1900多家。從地理位置上看，線纜企業(yè)大部分集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，如、等省。從企業(yè)性質(zhì)看，非國(guó)有企業(yè)占大多數(shù)，其中民營(yíng)企業(yè)和三資企業(yè)占主導(dǎo)地位。然而，中國(guó)線纜行業(yè)普遍存在一些問題，首先生產(chǎn)嚴(yán)重供過于求，整體生產(chǎn)能力50%閑置，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)利潤(rùn)率很低，企業(yè)為生存努力，研發(fā)投入很少；其次大企業(yè)少，中小企業(yè)多，行業(yè)集中度低，導(dǎo)致行業(yè)整體勞動(dòng)生產(chǎn)率低，材料消耗較大；第三，管理落后，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)慢，市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)。二、電纜行業(yè)發(fā)展分析

40、1、需求分析我國(guó)電線電纜行業(yè)仍處在一個(gè)發(fā)展階段，在發(fā)展中國(guó)家，電線電纜銷售額增長(zhǎng)一般比國(guó)民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值增長(zhǎng)要略高一些。按我國(guó)多數(shù)經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)，“十五”中國(guó)GDP增長(zhǎng)速度在7%-8%之間。特別是國(guó)家在“十五”戰(zhàn)略與2010年發(fā)展規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)加快中西部地區(qū)的開發(fā)，加大基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)給電線電纜帶來新的機(jī)遇。依此預(yù)測(cè)，我國(guó)電線電纜總銷售額不低于GDP增長(zhǎng)速度。事實(shí)上，國(guó)家正加大基礎(chǔ)建設(shè)資金投入，拉動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)國(guó)家又積極采取措施刺激消費(fèi)、擴(kuò)大出口，以此作為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。如果工作有成效，電線電纜銷售量將以8%-9%速度增長(zhǎng)，而且“十五”后期增長(zhǎng)幅度將比前期為快。2001年電纜行業(yè)銷售額為12

41、00億元，預(yù)計(jì)到2005年將達(dá)到1600億元以上。電線電纜行業(yè)是配套行業(yè)，它的發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度密切相關(guān)，同時(shí)也與主行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。在“十五”期間與未來一段時(shí)間，以下幾個(gè)方面會(huì)給電線電纜帶來機(jī)遇：1長(zhǎng)江三峽水電站與西部水電站的建設(shè)，西電東送和全國(guó)統(tǒng)一電網(wǎng)的形成將給架空線與電 力電纜帶來機(jī)遇。2電信工業(yè)仍繼續(xù)大力發(fā)展，它將促進(jìn)通信電纜與光纜的持續(xù)發(fā)展。3建筑行業(yè)在21世紀(jì)初將成為我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)之一，它將給建筑用線與其他電氣裝備用線纜帶來機(jī)遇4 汽車工業(yè)將成為我國(guó)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，它將給汽車用線與漆包線帶來較快發(fā)展。5“十五”期間，我國(guó)鐵路主要技術(shù)裝備將達(dá)到20世紀(jì)90年代的國(guó)際水平。鐵路提速

42、、高速鐵路的動(dòng)工興建、鐵路電氣化率的提高以與鐵路信息系統(tǒng)寬帶數(shù)字通信網(wǎng)的建設(shè)，為電氣化機(jī)車銅合金接觸線、機(jī)車車輛用線、繞組線、專用光纜、數(shù)據(jù)傳輸電纜等提供了市場(chǎng)。6船舶工業(yè)的發(fā)展將給船用電纜帶來生機(jī)，同時(shí)船用電纜的更新?lián)Q代將加快。7國(guó)民生活水平的提高，尤其是農(nóng)村生活水平的提高以與城鎮(zhèn)建設(shè)，將帶動(dòng)家電產(chǎn)品的進(jìn)一步普與和發(fā)展，給電磁線以與其他線纜產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展提供了市場(chǎng)。8城市尤其是中心城市的發(fā)展將帶動(dòng)城市軌道交通的發(fā)展，將促進(jìn)各種阻燃電纜的應(yīng)用。2、行業(yè)發(fā)展分析根據(jù)相關(guān)資料信息，中國(guó)的電纜行業(yè)將在未來的5-10年會(huì)有如下一些變化：1、加入WTO后，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度相對(duì)緩慢，為了進(jìn)入

43、中國(guó)市場(chǎng)，不僅僅通過技術(shù)和裝備的輸入，而且要利用中國(guó)本土化資源用其資金和技術(shù)在中國(guó)辦企業(yè)，這樣一來，線纜行業(yè)的外資企業(yè)其比例和份額將有較大的上升。2、由于線纜行業(yè)屬于競(jìng)爭(zhēng)性加工產(chǎn)業(yè)，原行業(yè)占有主體地位的國(guó)有企業(yè)因企業(yè)機(jī)制和歷史原因，大部分企業(yè)將通過各種方式退出行業(yè)，或是不再是行業(yè)的排頭兵，其資源將通過重組向優(yōu)勢(shì)企業(yè)轉(zhuǎn)移；3、國(guó)有企業(yè)通過多年的深化改革，相信電線電纜行業(yè)將會(huì)以國(guó)有資本為主的大企業(yè)集團(tuán)和公司與其他經(jīng)濟(jì)形式的企業(yè)并存發(fā)展，但行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者或領(lǐng)導(dǎo)成員將會(huì)是外方獨(dú)資、外方合資或民營(yíng)股份制企業(yè)，至少可以說占有多數(shù)；4、行業(yè)通過競(jìng)爭(zhēng)，其企業(yè)數(shù)量將會(huì)逐漸減少，預(yù)計(jì)經(jīng)過五到十年的資源再分配，企業(yè)數(shù)

44、量將從現(xiàn)在的6000多家減少為不到3000家，而生產(chǎn)總量將會(huì)從現(xiàn)在的1200億增加2000億左右；5、行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)年銷售50億以上的企業(yè)12家，3050億的企業(yè)35家，20億左右的企業(yè)510家，前15名將會(huì)占有1/4的市場(chǎng)份額。同時(shí)，將會(huì)有2000多家中小型企業(yè)，而成為專業(yè)化的企業(yè)，或成為某些大集團(tuán)配套的專業(yè)化公司；6、由于信息產(chǎn)業(yè)在未來數(shù)年仍將以20%的速度發(fā)展，光纖光纜、數(shù)據(jù)通信電纜、CATV電纜的生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)獲得更大發(fā)展；7、電力電纜仍將以交聯(lián)電纜為主導(dǎo)，其局面在未來不會(huì)有改變，隨著城市容量的增大，大長(zhǎng)度、大截面、高電壓的電纜將會(huì)大量需求，適應(yīng)各種用途的特種電纜將應(yīng)運(yùn)而生；8、在國(guó)際市場(chǎng)

45、方面，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)展，電線電纜生產(chǎn)也趨于全球化，世界著名跨國(guó)公司在國(guó)外采取兼并措施，使生產(chǎn)規(guī)?；c當(dāng)?shù)鼗?。這些跨國(guó)公司將投資重點(diǎn)主要集中在技術(shù)含量較高的高端產(chǎn)品，而對(duì)于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，他們采取逐漸退出戰(zhàn)略，把這部分市場(chǎng)讓給發(fā)展中國(guó)家。第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng)主要是為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，通常采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，廣告戰(zhàn)，新產(chǎn)品引進(jìn)，提供增值與做好售后服務(wù)工作，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)下降。1、國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析根據(jù)2002年中國(guó)電纜行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，目前全國(guó)有各類電線電纜企業(yè)近6000多家。通過行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料以與有關(guān)信息渠道匯總了近1900家企業(yè)的數(shù)據(jù)，經(jīng)過分析和剔除某些

46、集團(tuán)公司不屬于電線電纜產(chǎn)品圍的那部分銷售收入，得出2002年這些企業(yè)的銷售收入總和為1143億元，以下是2002年電線電纜行業(yè)銷售前25名與利稅前25名：順序號(hào) 企業(yè)名稱 產(chǎn)品銷售收入（萬元） 1 魯能泰山電纜股份1771882 亨通集團(tuán)公司 1602923 永鼎集團(tuán)公司153018 4 遠(yuǎn)東集團(tuán)1515185 華電股份 1487996 宏安集團(tuán)1313097 富春江通信集團(tuán)1301488 萬達(dá)集團(tuán)股份 1291449 漢纜集團(tuán) 11502910 省寶勝集團(tuán)公司 112118 11 富通集團(tuán)公司10876512 黃河集團(tuán)公司 10100013 萬馬集團(tuán) 8826014 上上電纜集團(tuán)86753

47、15 華倫集團(tuán) 7952216 陽谷電纜集團(tuán)公司7581017 馬橋電纜廠 7563718 電線電纜廠7246019 海門電纜廠 6360220 電纜廠 5979721 華達(dá)通信器材集團(tuán) 5766922 市精達(dá)特種電磁線股份 5353723 富春江集團(tuán)電纜廠 5223724 電纜XX公司 4826025 電纜廠 46638 順序號(hào) 企業(yè)名稱 利稅總額（萬元） 1 魯能泰山電纜股份 322432 宏安集團(tuán)277873 馬橋電纜廠 274884 亨通集團(tuán)公司 227985 萬達(dá)集團(tuán)股份 154456 永鼎集團(tuán)公司132927 遠(yuǎn)東集團(tuán)123298 富通集團(tuán)公司121919 漢纜集團(tuán) 1150210

48、 富春江通信集團(tuán)1135811 萬馬集團(tuán) 1054512 陽谷電纜集團(tuán)公司1012113 黃河集團(tuán)公司 973314 漢欣電線電纜 843015 電信國(guó)脈通信電纜 836716 省寶勝集團(tuán)公司 788317 海門電纜廠 786118 新牟電纜 652319 中天科技股份 642520 瑞侃電纜附件 631621 電纜研究所 616322 華達(dá)通信器材集團(tuán) 593523 華倫集團(tuán) 588224 華電股份 558625 住友電工（） 5527目前中國(guó)電纜行業(yè)主要有如下一些特點(diǎn)：1、產(chǎn)品大多為中低端產(chǎn)品，技術(shù)含量相對(duì)較低，要求較少的初期投入就能生產(chǎn)，進(jìn)入障礙低，行業(yè)進(jìn)入容易。同時(shí)電纜設(shè)備具有較高的專

49、用性，退出成本較高。2、行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模實(shí)力不相上下，且產(chǎn)品具有較大的雷同性，差異化程度不大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)均力敵，沒有顯著優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。3、線纜行業(yè)成長(zhǎng)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)，我國(guó)從97年開始的城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造已經(jīng)接近尾聲，行業(yè)需求不可能再有暴發(fā)性的增長(zhǎng)，將進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)階段。4、客戶多為具有國(guó)有資產(chǎn)背景的從事基礎(chǔ)建設(shè)的組織機(jī)構(gòu)，他們?cè)诓少?gòu)產(chǎn)品對(duì)質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的要求越來越高，而且他們與供應(yīng)商很少建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，轉(zhuǎn)移成本很低，缺少忠誠(chéng)度。以上因素決定，目前我國(guó)電線電纜行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。競(jìng)爭(zhēng)主要集中在質(zhì)量、價(jià)格和交貨期方面。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)很薄，企業(yè)生存壓力很大。5、從2000

50、-2002年三年線纜行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料顯示，遠(yuǎn)東的電纜銷售產(chǎn)值逐年上升，名次也隨之上升，產(chǎn)值由2000年的11億多，到2002年的15億多，名次有2000年的第七上升為2002年的第四位。6、從利稅排名可以看出，目前遠(yuǎn)東的利稅總額直排在第七位，占銷售總額的8%左右與魯能泰山電纜股份18%相比還遜色不少，從這一點(diǎn)可看出遠(yuǎn)東的成本較高，這不利于競(jìng)爭(zhēng)。2、國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析近年全球電纜市場(chǎng)日趨成熟，電線電纜制造業(yè)發(fā)展趨緩，增長(zhǎng)幅度不大。隨著外部生態(tài)環(huán)境的變化和部競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，世界電線電纜行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入幾大巨頭之間壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境主要包括市場(chǎng)需求不足，供大于求；原材料價(jià)格上漲，直接提高成本，影響利潤(rùn)；

51、市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)在買方手中等三個(gè)方面。市場(chǎng)需求方面，近年歐洲市場(chǎng)年均需求下降5，致使競(jìng)爭(zhēng)加??；原料價(jià)格的漲幅高達(dá)40%85，尤其是銅、鋁與塑料等的價(jià)格上漲，直接影響行業(yè)生產(chǎn)的成本結(jié)構(gòu)，間接影響利潤(rùn)，歐洲電纜行業(yè)的生產(chǎn)能力過剩率達(dá)到30。在上述不利條件下，市場(chǎng)價(jià)格就自然會(huì)有下調(diào)趨勢(shì)，殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在所難免，賣方缺少主動(dòng)性，形成買方市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致中小型企業(yè)或非專業(yè)性的電纜廠商紛紛以不同方式退出市場(chǎng)，逐漸形成巨頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局。法國(guó)電纜制造商專業(yè)協(xié)會(huì)（Sycabel）資料顯示，現(xiàn)在法國(guó)市場(chǎng)90的營(yíng)業(yè)額由五大公司所包攬，而歐洲市場(chǎng)主要由意大利Pirelli Cable公司和法國(guó)Nexanas公司所壟斷，非專業(yè)性的

52、著名大廠德國(guó)西門子、法國(guó)ALCATEL等都退出電纜市場(chǎng)或被并購(gòu)。從全球電纜產(chǎn)品情況看，意大利Pirelli Cable公司以每年35億歐元的年?duì)I業(yè)額位居世界之冠，其次是日本公司SUMITOMO DIVISION CABLES，年?duì)I業(yè)額30億歐元，法國(guó)Nexanas公司以22億歐元的年?duì)I業(yè)額名列第三，這三大電纜制造商在全球370億歐元的總營(yíng)業(yè)額中占據(jù)約25的市場(chǎng)份額。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，電纜行業(yè)主要廠家通過各種方式降低成本，控制固定支出，縮小生產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)新技術(shù)開發(fā)，以求在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。如Pirelli Cable公司，雖然已經(jīng)在本領(lǐng)域位居全球首位，主要客戶包括西門子等公司，在奧地利、荷蘭和芬

53、蘭等市場(chǎng)占有極為有利的地位，但仍然采取“瘦身”方法，從1995年起將其在法國(guó)的19家工廠減到10家，在2年對(duì)位于英國(guó)、法國(guó)的工廠削減20的固定資產(chǎn)費(fèi)用，于2000年11月總部從巴黎遷至法國(guó)南部Sens廠（其產(chǎn)量占總公司在法國(guó)產(chǎn)量的60）附近，以便在成本上進(jìn)行更加有效的控制。法國(guó)Nexanas公司也不敢掉以輕心，已經(jīng)關(guān)掉了在德國(guó)的大部分工廠，專心經(jīng)營(yíng)在法國(guó)的業(yè)務(wù)，同時(shí)還減少在整個(gè)歐洲的生產(chǎn)能力，將市場(chǎng)擴(kuò)大到亞洲和拉美。在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)上，除了繼續(xù)提高現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量，使其能在各種惡劣環(huán)境中發(fā)揮應(yīng)有的功能以外，Nexanas還向兩個(gè)方向努力：一是針對(duì)汽車工業(yè)電子化這種既有發(fā)展?jié)摿?、又有?jìng)爭(zhēng)空間的市場(chǎng)需求

54、，研制最適用的產(chǎn)品；二是向開發(fā)高附加值的線纜附件與整套產(chǎn)品的方向努力。隨著我國(guó)通訊產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，以與特種行業(yè)的需要，對(duì)于通訊電纜與特種電纜的需求將上升。這些產(chǎn)品有較高的生產(chǎn)、技術(shù)、工藝要求，進(jìn)入壁壘較高。但隨著中國(guó)加入WTO，世界著名電線電纜制造商，如意大利的比瑞利公司、法國(guó)的耐克森公司等已把目光瞄準(zhǔn)中國(guó)的線纜高端產(chǎn)品市場(chǎng)，他們擁有雄厚的資金、技術(shù)、管理方面的實(shí)力。未來中國(guó)線纜高端產(chǎn)品市場(chǎng)將是幾大寡頭之間的競(jìng)爭(zhēng)。二、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析進(jìn)入壁壘的高低將決定新進(jìn)入者威脅的大小。線纜行業(yè)進(jìn)入壁壘主要表現(xiàn)在初始資本要求、產(chǎn)品的差異性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢(shì)、客戶轉(zhuǎn)移成本以與獲得分銷渠道的難易等

55、方面。資本需求。低端線纜產(chǎn)品，生產(chǎn)技術(shù)要求低，工藝和設(shè)備相對(duì)簡(jiǎn)單，對(duì)初始資本需求不大，進(jìn)入壁壘低。高端產(chǎn)品對(duì)技術(shù)和工藝設(shè)備的要求較高，對(duì)資本需求也較大，進(jìn)入壁壘也高。產(chǎn)品差異性。產(chǎn)品的差異表現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌形象、服務(wù)等方面，目前行業(yè)的企業(yè)還沒有在這些方面形成特色，產(chǎn)生差異。這意味著新企業(yè)的產(chǎn)品投入市場(chǎng)將沒有這些方面的劣勢(shì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)在大部分行業(yè)存在，線纜行業(yè)也存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，只不過目前行業(yè)企業(yè)規(guī)模都相對(duì)很小，沒有反映出規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，因此也不構(gòu)成對(duì)新進(jìn)入者的障礙。與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)主要與專有技術(shù)、材料來源、政府關(guān)系或經(jīng)驗(yàn)積累有關(guān)，線纜行業(yè)在這些方面不存在對(duì)新進(jìn)入者有明顯優(yōu)勢(shì)

56、的企業(yè)?？蛻艮D(zhuǎn)移成本是指客戶改變供應(yīng)商后帶來的額外費(fèi)用和失去的優(yōu)惠條件。這在行業(yè)也不存在。獲得分銷渠道的難易。分銷渠道的分布廣泛性在目前市場(chǎng)采購(gòu)模式下作用有限。從以上因素分析可知，目前中國(guó)中低端線纜產(chǎn)品市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘較低，潛在進(jìn)入者的威脅較大。但對(duì)于高端產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘相對(duì)較高。第三節(jié) 外部環(huán)境分析通過對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的分析研究，發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境中存在如下對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的機(jī)會(huì)和不利的威脅。一、機(jī)會(huì)1、加入WTO后，跨國(guó)電纜企業(yè)由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不熟悉或缺乏營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入中國(guó)須尋求合作伙伴。遠(yuǎn)東集團(tuán)在國(guó)享有一定的知名度，且產(chǎn)品的質(zhì)量以與售后服務(wù)都有很好的口碑，只要遠(yuǎn)東有強(qiáng)烈的愿望，爭(zhēng)取與跨國(guó)公司進(jìn)行合作是

57、非常有可能的。2、跨國(guó)公司投資重點(diǎn)主要集中在技術(shù)含量較高的高端電纜產(chǎn)品和特種電纜，而對(duì)于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，他們采取逐漸退出戰(zhàn)略，把這部分市場(chǎng)讓給發(fā)展中國(guó)家。這對(duì)于遠(yuǎn)東來說也是非產(chǎn)有力的一件事，因?yàn)檫h(yuǎn)東現(xiàn)在最主要的優(yōu)勢(shì)就是在中低端產(chǎn)品上，可以把中低端產(chǎn)品做大做強(qiáng)，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)。3、西部大開發(fā)給從事基礎(chǔ)建設(shè)與其配套的產(chǎn)業(yè)企業(yè)帶來機(jī)遇，有國(guó)家這幾年對(duì)西部進(jìn)行戰(zhàn)略性投資，西部的建設(shè)已處于緊鑼鳴鼓之中，有西部的基礎(chǔ)建設(shè)非常落后，需要大量的設(shè)備與材料，尤其像電纜產(chǎn)品需求量很大，因?yàn)槲鞑康卮?，人煙稀少，建設(shè)西北，解決電力問題是首要的。4、民間資本、民營(yíng)企業(yè)的身份地位得以確認(rèn)，給企業(yè)在投資、融資、稅收等方面與國(guó)

58、有企業(yè)和外資企業(yè)同等待遇。國(guó)家正在該憲法，對(duì)于個(gè)人財(cái)產(chǎn)將得到保護(hù)，國(guó)家也出臺(tái)了一些列政策，放寬了民營(yíng)資本可以進(jìn)入以前不能進(jìn)入的領(lǐng)域。由于投資領(lǐng)域的放寬，民間資本和民營(yíng)企業(yè)可以大顯身手，為中國(guó)的建設(shè)做出貢獻(xiàn)。5、部分國(guó)有企業(yè)由于機(jī)制和歷史原因?qū)⑼顺鲭娎|行業(yè)，許多電纜企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將倒閉。這給遠(yuǎn)東帶來了機(jī)遇，遠(yuǎn)東就要趁此機(jī)會(huì)進(jìn)行兼并或重組，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以便在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去得優(yōu)勢(shì)地位。6、國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，進(jìn)出口增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)一步規(guī)，國(guó)家繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)定的貨幣政策；7、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)信息化步伐加快，促進(jìn)了企業(yè)技術(shù)和管理的提升；8、入世后，國(guó)優(yōu)勢(shì)企業(yè)和

59、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)更為便利；9、電纜市場(chǎng)需求每年將以10%左右的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2005年將達(dá)到1600億以上；各種特種電纜的需求也將大幅增加；10、招投標(biāo)法和政府采購(gòu)法的頒布實(shí)施對(duì)規(guī)客戶采購(gòu)行為和凈化市場(chǎng)環(huán)境起推動(dòng)作用；11、信息產(chǎn)業(yè)在未來數(shù)年仍將以20%左右速度發(fā)展，光纖光纜、數(shù)據(jù)通信電纜、CATV電纜的需求很大；二、威脅1、跨國(guó)公司和國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)將對(duì)國(guó)市場(chǎng)形成壓力，由于中國(guó)已進(jìn)入WTO，中國(guó)國(guó)的市場(chǎng)也就是世界市場(chǎng)，任何一項(xiàng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)都市世界性的。當(dāng)然，遠(yuǎn)東目前的技術(shù)、管理等都沒法與一些國(guó)外跨國(guó)公司相比，存在一定的差距，一些高端產(chǎn)品遠(yuǎn)東還沒發(fā)與之抗衡。2、國(guó)電纜企業(yè)達(dá)6000多家，多數(shù)

60、企業(yè)實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)品雷同，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格越來越低，行業(yè)利潤(rùn)微薄。這對(duì)原東非常不利，遠(yuǎn)東的產(chǎn)品本身價(jià)格就高，遠(yuǎn)東之所以每年產(chǎn)值都在增加，完全得易于遠(yuǎn)東的品牌與質(zhì)量，但利潤(rùn)卻越來越薄，遠(yuǎn)東要先吃地改變這一現(xiàn)狀就要實(shí)施低成本戰(zhàn)略。3、雖然招投標(biāo)法實(shí)施近3年，但客戶在采購(gòu)時(shí)有很多隱蔽的手法使招標(biāo)有形無實(shí)。這主要是由于社會(huì)風(fēng)氣造成的，隨著國(guó)家反腐敗力度的加強(qiáng)，這種現(xiàn)象會(huì)越來越少的。4、國(guó)電纜行業(yè)進(jìn)入壁壘低，顧客忠誠(chéng)度低。由于地端電纜產(chǎn)品很容易制造，很多小企業(yè)，受利益的驅(qū)動(dòng)，盲目上馬，結(jié)果企業(yè)越辦越多，由于產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，最后只有采取一些非常手段，一些客戶也就利用這一狀況，做出有利于自己的決定，選擇