太能凈空氣凈化器品牌推廣策劃方案

1、太能凈空氣凈化器品牌推廣策劃方案目錄前言1第一部分 空氣凈化器市場分析2一、宏觀環(huán)境分析（PEST）21、Politics政治與法律分析22、Economic經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析23、Society社會環(huán)境分析24、Technology技術(shù)環(huán)境分析3二、微觀環(huán)境分析31、需求量增加，市場潛力巨大32、競爭分析4（1）、整體競爭分析4（2）、主要競爭者分析飛利浦5（3）、五力模型63、“太能凈”生命周期各階段特點(diǎn)及市場營銷策略74、“太能凈”空氣凈化器SWOT分析8三、空氣凈化器未來產(chǎn)品發(fā)展方向9第二部分 “太能凈”市場調(diào)研方案9一、“太能凈”市場調(diào)查問卷表（見附錄1）10二、市場調(diào)查報告的分析表10第

2、三部分 “太能凈”STP分析11一、市場細(xì)分11二、市場選擇12三、市場定位12第四部分 “太能凈”品牌營銷策略15一、“太能凈”空氣凈化器品牌市場營銷策略151、產(chǎn)品策略152、價格策略153、渠道策略16（1）、國外市場營銷策略16（2）、國內(nèi)市場營銷策略174、促銷策略19第五部分 “太能凈”品牌推廣策略20一、品牌策略201、企業(yè)文化及企業(yè)理念202、推廣形象定位203、品牌忠誠度214、目標(biāo)消費(fèi)者定位215、制定廣告策略226、公關(guān)活動策略237、聯(lián)合推廣策略238、服務(wù)品牌推廣249、品牌內(nèi)部建設(shè)25第六部分 市場可行性25一、項(xiàng)目可行性25二、空氣凈化器市場前景26三、政策可行性

3、26四、技術(shù)可行性27五、財務(wù)可行性27附錄1 策劃書信息反饋表(企業(yè)鑒定)30附錄2 空氣凈化器使用情況調(diào)查表31附錄3 廣告劇本33前言隨著生態(tài)環(huán)境不斷惡化、空調(diào)系統(tǒng)的高度普及、嚴(yán)重呼吸系統(tǒng)疾病的流行以及國民物質(zhì)生活水平的不斷提升，消費(fèi)者的健康意識有了極大提高，室內(nèi)空氣環(huán)境問題日益受到人們的重視,。凈化空氣環(huán)境，改善空氣品質(zhì)，已經(jīng)成為人們?nèi)找嫫惹械钠谕托枨?。?jù)官方數(shù)據(jù)分析可以看出空氣凈化器的生命周期正處在第二階段，也就是正處于競爭日益激烈、利潤空間越來越小的市場環(huán)境中。在激烈的市場競爭中，怎樣在產(chǎn)品的成長期拉攏更多的消費(fèi)者，提高市場占有率，樹立自己的品牌是所有企業(yè)必須面對的問題，同樣也是

4、我們這次策劃活動解決的核心問題。我們秉承實(shí)事求是的原則，通過查閱大量資料和市場調(diào)研，并結(jié)合理的創(chuàng)新思考為貴公司品牌設(shè)計了一系列方案，以達(dá)到更好為公司品牌推廣最好準(zhǔn)備。但限于策劃者知識水平，有不足之處還望老師和貴公司管理者批評指正。 太能太陽能空氣凈化器品牌推廣方案第一部分 空氣凈化器市場分析一、宏觀環(huán)境分析（PEST）1、Politics政治與法律分析 2011年12月21日，中國質(zhì)量認(rèn)證中心(CQC)聯(lián)合國家室內(nèi)環(huán)境與室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心正式發(fā)布空氣凈化器環(huán)保認(rèn)證規(guī)則。引用了GB21551.3-2010家用和類似用途電器抗菌、除菌、凈化功能空氣凈化器的特殊要求的相關(guān)要求，按照第五種認(rèn)

5、證模式對空氣凈化器的凈化功能進(jìn)行認(rèn)證，用以滿足消費(fèi)者對空氣凈化器安全、環(huán)保全方位的需求。該規(guī)則的實(shí)施，規(guī)范空氣凈化器市場。通過認(rèn)證幫助企業(yè)樹立品牌，指導(dǎo)消費(fèi)者選購優(yōu)質(zhì)適用的凈化器產(chǎn)品，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。通過認(rèn)證工作提升我國空氣凈化器行業(yè)的管理水平，促進(jìn)行業(yè)向環(huán)保、健康、有序的方向健康發(fā)展，推進(jìn)空氣凈化器技術(shù)的發(fā)展。2、Economic經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 國家統(tǒng)計局的“國家年報”顯示，2012年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)到519322億元，首次突破50萬億元，比上年增長7.8%，已達(dá)到并略微高出7.5的增長預(yù)期目標(biāo)。從剛剛出爐的31個省份政府工作報告發(fā)現(xiàn)，31個省份中，去年GDP保持2位數(shù)增長的有24個

6、。其中，天津增速最快，高達(dá)13.8%，其次是貴州和重慶，均為13.6%，云南、甘肅為13%。另有陜西、四川等8個省份的GDP增速在12%以上。在國民收入增長的基礎(chǔ)上，對于空氣凈化器市場的營銷工作起到促進(jìn)作用。自十八大報告首次提出“美麗中國”發(fā)展目標(biāo)之后，作為“美麗中國”的一部分，本次地方兩會上，多地也將“美麗”作為城鎮(zhèn)規(guī)劃和生態(tài)保護(hù)的目標(biāo)寫進(jìn)政府工作報告?！懊利悺钡囊磺校茧x不開清新的空氣?？諝赓|(zhì)量的間接改變也在不斷地實(shí)行著。目前在許多國家，空氣凈化器已十分普及。全球空氣凈化器目前的年銷量已超過1000萬臺，最大市場在北美。歐洲和亞洲市場年銷量均超過300萬臺，其中，中國市場約為100萬臺。在

7、美國，空氣凈化器的家庭普及率已達(dá)27%，日本的普及率為17%，而中國的普及率還不到0.1%。專家據(jù)此認(rèn)為，隨著中國民眾環(huán)保意識增強(qiáng)，對室內(nèi)空氣污染的關(guān)注度越來越大，中國市場對空氣凈化器的需求將會有飛躍性增長。3、 Society社會環(huán)境分析現(xiàn)代人平均有90%的時間是呆在室內(nèi)，65%的時間在家里，而目前室內(nèi)環(huán)境情況不容樂觀，室內(nèi)污染來源主要是室內(nèi)建筑、裝修和家具產(chǎn)生的有毒有害氣體，此危害不解決，健康難有保障。要凈化室內(nèi)空氣，通常有過濾粉塵、消除有害氣體、殺滅致病細(xì)菌三個方面，而空氣凈化器可以同時做到清除這三方面的危害，所以是所有空氣凈化產(chǎn)品中功能比較全面、效果比較好的一類產(chǎn)品，可以擔(dān)當(dāng)人體健康的

8、守護(hù)者。據(jù)中科院最近的一項(xiàng)報告顯示，中國因空氣污染導(dǎo)致身體疾病的醫(yī)療費(fèi)用約為171億元，而城市的大多數(shù)居民有80%以上的時間是在室內(nèi)度過，由此可見目前我國室內(nèi)空氣污染處于非常嚴(yán)重的狀況，其危害性不容忽視。另外，隨著中國私家車數(shù)量的猛增，車內(nèi)污染日益嚴(yán)重地影響著人們的身心健康。而空氣凈化器的出現(xiàn)，扮演著人類保護(hù)傘的角色。4、 Technology技術(shù)環(huán)境分析 今年2月，國務(wù)院同意發(fā)布新修訂的環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中增加了PM2.5監(jiān)測指標(biāo)。PM2.5俗稱“細(xì)顆粒物”，因?yàn)楹写罅康挠卸?、有害物質(zhì)，對人體健康和大氣環(huán)境質(zhì)量的影響非常大。自從對PM2.5開始進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)測后，大家對空氣質(zhì)量關(guān)注度顯著提升，空

9、氣凈化器走進(jìn)了越來越多的家庭，并成為中國家庭不可或缺的健康衛(wèi)士。二、微觀環(huán)境分析1、需求量增加，市場潛力巨大 隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化、空調(diào)系統(tǒng)的高度普及、嚴(yán)重呼吸系統(tǒng)疾病的流行以及國民物質(zhì)生活水平的不斷提升，消費(fèi)者的健康意識有了極大提高，室內(nèi)空氣環(huán)境問題日益受到人們的重視, 凈化空氣環(huán)境，改善空氣品質(zhì)，已經(jīng)成為人們?nèi)找嫫惹械脑竿鸵?。消費(fèi)者不僅看重空氣凈化器凈化空氣的效果，還對價格、外觀等因素敏感。 近年來，我國空氣污染呈現(xiàn)出新特點(diǎn)，霧霾、光化學(xué)煙霧、酸雨等復(fù)合型大氣污染物問題日益突出。我國已連續(xù)3年成為世界機(jī)動車產(chǎn)銷第一大國，機(jī)動車排放污染防治的緊迫性日益凸顯?；诳諝赓|(zhì)量對人體健康的影響

10、，國內(nèi)空氣凈化產(chǎn)業(yè)才剛剛興起。據(jù)相關(guān)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，到2015年中國空氣凈化器有望達(dá)到750億元的市場規(guī)模。譬如，近來的霧霾天氣讓關(guān)愛生命變得異常重視，民眾對新鮮空氣的渴求不斷升溫，北京空氣凈化器脫銷。這期間，空氣凈化器市場被一下引爆，各地的空氣凈化器出現(xiàn)了搶購、脫銷，而空氣質(zhì)量的改善不會立竿見影，相反還是一個比較緩慢且艱難的過程。因此，空氣凈化器的市場將會成為一個新興的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。 據(jù)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計2010年、2011年和2012年前三季度數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，空氣凈化器銷售量同比漲幅均在11%以上，且漲幅逐年遞增，同比增長幅度由11.4%增至14.7%。對于處在大市場、競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要

11、盡快做大做強(qiáng)，才能適應(yīng)新的形勢，謀求更大的商機(jī)。2、競爭分析目前，國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主，有飛利浦、松下、三洋等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、奧德奧等等。近年來國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達(dá)數(shù)百家，品總近一千個，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內(nèi)空氣凈化器市場還遠(yuǎn)未成熟，銷售數(shù)量非常有限。（1）、整體競爭分析國內(nèi)企業(yè)中的強(qiáng)勢品牌還很少，多數(shù)是以國外的著名企業(yè)，如東芝、松下、飛利浦等主導(dǎo)品牌。即使是排名前十的亞都，扮演的只是市場追隨者的角色，難以達(dá)到無人取代的程度。由于中國市場對空氣凈化器的認(rèn)知度遠(yuǎn)不如

12、國外市場，各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場，使得大市場中凈化器銷售潛力沒得到充分發(fā)揮，存在大塊的利基市場。、國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品的外形大多是模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢。在制作工藝和技術(shù)層次尚且不及國外產(chǎn)品，這些因素影響了空氣凈化器過濾空氣的效果以及消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可，使得國內(nèi)產(chǎn)品沒能給消費(fèi)者建立好的品牌聯(lián)想和品牌識別。產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力較弱是導(dǎo)致競爭力差的一個重要原因。、空氣凈化器的凈化空氣的效果一直受到質(zhì)疑，國內(nèi)產(chǎn)品對產(chǎn)品功能定位五花八門，比如“氧吧”等產(chǎn)品的出現(xiàn)，誤導(dǎo)了消

13、費(fèi)者對凈化器的認(rèn)識。（2）、主要競爭者分析飛利浦 、企業(yè)簡介：飛利浦電子是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)，是世界上最大的電子公司之一。飛利浦擁有166,500名員工，在60多個國家里活躍在照明、消費(fèi)電子、家用電器、半導(dǎo)體和醫(yī)療系統(tǒng)等領(lǐng)域。飛利浦早在1920年就進(jìn)入了中國市場。1985年設(shè)立第一家合資企業(yè)。至今，飛利浦已成為中國電子行業(yè)最大的投資合作伙伴之一，在中國建立了35家合資及獨(dú)資企業(yè)，在全國設(shè)有60多個辦事處，共有19,000多名員工，實(shí)力超群。、成立時間：1891年、公司口號：精于心，簡于形 （sense and simplicity）、飛利浦的產(chǎn)品組合：飛利浦公司以生產(chǎn)家用

14、電器、軍用和民用通訊設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、電腦、儀表和顯示系統(tǒng)等著稱于世。它也是西歐最大的軍火企業(yè)之一，從人造衛(wèi)星、“阿波羅”登月飛船到最新的航天飛機(jī)，都有飛利浦的產(chǎn)品，技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先者。、飛利浦產(chǎn)品的特點(diǎn)分析：飛利浦公司秉承著精于心，簡于形的經(jīng)營理念。生產(chǎn)的產(chǎn)品外形時尚、精美，富有現(xiàn)代科技產(chǎn)品的美感，而且由于技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品優(yōu)良，備受消費(fèi)者的青睞。但是產(chǎn)品價格較國內(nèi)產(chǎn)品高，消費(fèi)者受購買力的限制，可能在價格上更青睞于國內(nèi)性價比較高的產(chǎn)品。（3）、五力模型、潛在的行業(yè)新進(jìn)入者潛在的凈化器行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，他們大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。他們加

15、入凈化器行業(yè)，會帶來生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，帶來對市場占有率的新要求，它必然會引起與現(xiàn)有該行業(yè)中企業(yè)的激烈競爭，促使產(chǎn)品價格下跌；另一方面，他們?yōu)榱双@得市場份額而進(jìn)行低成本的生產(chǎn)，可能使得行業(yè)競爭壓力增加，這兩方面都可能會導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降，可以說是對現(xiàn)有的凈水器行業(yè)企業(yè)的一個沖擊。、替代品威脅凈化器行業(yè)有時常會與帶過濾功能的空調(diào)行業(yè)處于競爭狀態(tài)，其原因是這些企業(yè)的產(chǎn)品具有相互替代的性質(zhì)。帶過濾功能的空調(diào)價格如果進(jìn)行降低，一旦它投入市場就會使凈化器行業(yè)產(chǎn)品的價格上限處在不利的較低水平，這就限制了凈化器行業(yè)的收益。凈化器行業(yè)與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的其它行業(yè)進(jìn)行的競爭，常常需要凈化器行業(yè)所有企業(yè)采取共同措施和

16、集體行動。、買方討價還價能力買方即顧客，買方的競爭力量需要視具體情況而定，但主要由以下三個因素決定：買方所需空氣凈化器的數(shù)量、買方轉(zhuǎn)而購買其他替代產(chǎn)品所需的成本、買方所各自追求的目標(biāo)。買方可能要求降低購買價格，要求具有更高服務(wù)能力的空氣凈化器產(chǎn)品，其結(jié)果是使得我們凈化器行業(yè)的競爭者們提高產(chǎn)品附加價值，縮減利潤空間。、供應(yīng)商討價還價能力對某一行業(yè)來說，凈化器供應(yīng)商競爭力量的強(qiáng)弱，主要取決于凈化器行業(yè)的市場狀況以及其廠家給予的產(chǎn)品本身和附加形式的價值。凈化器供應(yīng)商的威脅手段一是要求提高利潤空間：二是降低相應(yīng)凈化器或其服務(wù)的質(zhì)量，兩者都迫使凈化器生產(chǎn)行業(yè)利潤降低。若能規(guī)范行業(yè)行規(guī)，那么此類現(xiàn)象怎能進(jìn)

17、行有效的遏制，使得行業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個良性循環(huán)。、現(xiàn)有凈化器競爭者之間對抗力這種競爭力量是企業(yè)所面臨的極為強(qiáng)大的一種壓力，各個競爭者都會根據(jù)自己的一整套規(guī)劃，運(yùn)用各種手段（價格、質(zhì)量、造型、服務(wù)、廣告、銷售渠道、創(chuàng)新能力等）力圖在市場上占據(jù)有利地位和份額，獲取更多的消費(fèi)者，這種對抗對凈化器行業(yè)造成了極大的壓力。通過行業(yè)分析，我們發(fā)現(xiàn)泰能科技的空氣凈化器產(chǎn)品由于擁有自身的科技專利，在創(chuàng)新能力上獨(dú)樹一幟。因此，替代品、潛在替代品和購買商的討價還價能力對我產(chǎn)品產(chǎn)生的威脅處于可控階段，而當(dāng)前市場上簡單的仿照商品并不具備絕對的競爭和替代能力，所以泰能科技空氣凈化器的市場前景十分廣闊、形式十分明朗。3、“太能

18、凈”生命周期各階段特點(diǎn)及市場營銷策略 A、導(dǎo)入期新產(chǎn)品試銷階段，該階段生產(chǎn)批量小，單位成本高。未建立穩(wěn)固的分銷渠道和促銷費(fèi)用較高；企業(yè)虧損或利潤低；提供很少型式商務(wù)人士專用的基本產(chǎn)品。公司應(yīng)盡快提高知名度、發(fā)展代理商和經(jīng)銷商，積極開展市場調(diào)查和預(yù)測。針對商務(wù)人士客戶，精準(zhǔn)廣告位和媒體選擇、展銷、努力推銷產(chǎn)品。采用快速掠取策略，即高促銷、商務(wù)人士多可認(rèn)可產(chǎn)品的品質(zhì)和功效，而對產(chǎn)品價格不是很敏感，多追求價高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。泰能公司的車載空氣凈化器能很好的滿足商務(wù)人士的需求，可在短期內(nèi)獲取較高利潤，快速擴(kuò)大市場份額。 B、成長期經(jīng)過導(dǎo)入期的努力，這個時期的銷售額、利潤快速上升逐漸達(dá)到高峰。老顧客重復(fù)購買

19、，新顧客不斷加入，生產(chǎn)成本迅速下降，跟隨的競爭者加入，已建立起穩(wěn)定的分銷渠道并繼續(xù)擴(kuò)大，繼續(xù)保持或稍微增加促銷費(fèi)用，單位產(chǎn)品促銷費(fèi)用下降。公司應(yīng)該在這個時期最大限度的占領(lǐng)市場份額，就需要改善產(chǎn)品品質(zhì)，拓展產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)展產(chǎn)品的售后保障網(wǎng)絡(luò)，尋找更多的經(jīng)銷商密集分銷，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，采用價格滲透策略，繼續(xù)加大品牌宣傳。 C、成熟期經(jīng)過成長期的發(fā)展，這個階段的市場競爭很激烈。產(chǎn)品銷售增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降，公司的利潤仍然很高，但開始緩慢下降，產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品成本繼續(xù)降低，絕大多數(shù)屬于顧客的重復(fù)購買，鮮有新顧客進(jìn)入。公司目前需要保持已有的市場份額以獲取最大利潤。需要采取產(chǎn)品改良，品

20、牌型號多樣化，強(qiáng)調(diào)品牌差異和利益，市場改良通過尋找更低級的經(jīng)銷進(jìn)行更密集分銷，尋找更多途徑進(jìn)行營銷組合因素改良而達(dá)到加強(qiáng)促銷的目的。D、衰退期替代的產(chǎn)品或者更新技術(shù)產(chǎn)品出現(xiàn)，使得產(chǎn)品銷量迅速下降。產(chǎn)品銷售利潤大幅下降，微利甚至為負(fù)，消費(fèi)者的興趣和消費(fèi)習(xí)慣完全改變，市場競爭仍然競爭激烈，價格降到最低水平。公司此時應(yīng)該削減產(chǎn)品品牌支出，同時擠取利潤。能采取的營銷策略有：繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。公司針對目標(biāo)客戶的新需求開發(fā)出更新技術(shù)的產(chǎn)品，更能滿足客戶需求的產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品從核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品層次逐步轉(zhuǎn)變。4、“太能凈”空氣凈化器SWOT分析 S-優(yōu)勢：1、祛除空氣中浮游的細(xì)菌

21、； 2、吸附并殺死多種致命病菌； 3、強(qiáng)力祛除室內(nèi)異味，凈化空氣； 4、強(qiáng)力除甲醛功能； 5、凈離子加濕功能； 6、強(qiáng)力祛除室內(nèi)灰塵和花粉； 7、三大美膚效果：保濕、增加皮膚彈性和細(xì)膩肌膚； 8、操作寧靜，輕巧美觀； 9、節(jié)能省電、低碳環(huán)保； W-劣勢： 1.它只是空氣凈化器，而不是空氣清新器，就算有空氣凈化器，也必須得開窗通風(fēng)；空氣凈化器的進(jìn)風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng)，要注意經(jīng)常清洗，最主要一點(diǎn)就是價格還比較貴。 O-機(jī)會：近年來，我國空氣污染呈現(xiàn)出新特點(diǎn)，霧霾、光化學(xué)煙霧、酸雨等復(fù)合型大氣污染物問題日益突出。據(jù)相關(guān)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，到2015年中國空氣凈化器有望達(dá)到750億元的市場規(guī)模。 據(jù)行業(yè)研

22、究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計2010年、2011年和2012年前三季度數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，空氣凈化器銷售量同比漲幅均在11%以上，且漲幅逐年遞增，同比增長幅度由11.4%增至14.7%。對于處在大市場、競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要盡快做大做強(qiáng)，才能適應(yīng)新的形勢，謀求更大的商機(jī)。 T-威脅：目前，國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、新技、奧德奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達(dá)到數(shù)百家，品種近千個，可見競爭的火爆三、空氣凈化器未來產(chǎn)品發(fā)展方向（1）、高效去污型：以活性碳、光

23、觸媒、HEPA、負(fù)離子技術(shù)為代表，具有高效集塵、殺菌、除臭、去裝修污染等特點(diǎn)。（2）、自然環(huán)境模仿型：如模擬森林、瀑布、海濱、陰天、雨天、晴天、春天、秋天等自然環(huán)境的空氣。（3）、微氣候調(diào)節(jié)型：集空氣凈化、空氣加濕、溫度調(diào)節(jié)于一體。（4）、保健型：中草藥、芬芳藥物。（5）、低耗型：無需更換濾芯的凈化裝置。第二部分 “太能凈”市場調(diào)研方案 為獲取第一手資料，我們在位于犀浦的成都市車輛管理所內(nèi)對前來進(jìn)行辦理業(yè)務(wù)的人群做了一次實(shí)地調(diào)研，希望通過這次調(diào)研能夠初步了解消費(fèi)者對空氣凈化器類產(chǎn)品的了解程度，對待態(tài)度和潛在的購買需求。本次調(diào)研主要通過填寫調(diào)查問卷的方式開展，在整個調(diào)查過程中嚴(yán)格確保調(diào)查數(shù)據(jù)的真

24、實(shí)可信，在50份調(diào)查問卷中收回有效問卷48份，所獲得的數(shù)據(jù)基本達(dá)到預(yù)定的要求。一、“太能凈”市場調(diào)查問卷表（見附錄1）二、 市場調(diào)查報告的分析表 就第八題分析而言，大多數(shù)被調(diào)查者有一半的人群愿意去嘗試購買空氣凈化器來達(dá)到凈化空氣的目的，但還是有近一半的人會接受通過植物的光合作用和原始的炭吸附來凈化空氣。 從第九題分析來看，有近71%的人是沒有使用過凈化器，但是在使用此類產(chǎn)品的人群里面還是有部分人群表示它能夠改善空氣質(zhì)量。 經(jīng)過對價格的調(diào)查分析來看，有近93%的人愿意接受的價格在1000元以下，有很少的人所接受的價格范圍在1000元以上。第三部分 “太能凈”STP分析 一、市場細(xì)分家用空氣凈化器

25、市場在我國還處于起步階段結(jié)合時尚消費(fèi)階段，通過咨詢活動發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對空氣凈化器的認(rèn)識還非常有限，存在很多偏差，例如很多消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)成是氧吧的一種，還有局部消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)做吹風(fēng)機(jī)。 由于對凈化室內(nèi)空氣的重要性認(rèn)識不足及價格因素的制約，空氣凈化器在現(xiàn)階段還無法達(dá)到普及，只有局部層次較高的消費(fèi)者才有購買意識和購買能力。 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于空氣凈化器，普通消費(fèi)者普遍關(guān)心產(chǎn)品的價格、凈化效果、使用效果等問題，高端消費(fèi)者則更關(guān)注其真正的凈化效果、使用壽命、方便性等問題。 A一般消費(fèi)群體： a.認(rèn)牌率低，在終端市場臨時性決定選擇何種品牌 b.在專業(yè)場所等會所使用的消費(fèi)者群體，團(tuán)購比較好做

26、B特殊消費(fèi)群體： a.年齡在2540歲的成功人士，他們凡是都會將就品 牌，較少的一部分有頑固指牌購買的習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主動推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受。 b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人群，他們會為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內(nèi)污染治理，想辦法打開嬰兒市場，嬰兒空氣的清潔度父母很關(guān)心。 c.服務(wù)行業(yè)：賓館、酒店、機(jī)場、車站、醫(yī)院、候車室、候診室、疾控中心、環(huán)保局對空氣質(zhì)量的需求較高，可以為這些地方定制空氣凈化器。二、市場選擇目前空氣凈化器市場上競爭激烈，消費(fèi)者對空氣凈化器的品牌知名度及產(chǎn)品的性價比較為重視。泰能作為市場追隨者進(jìn)入這一市場，在技術(shù)、產(chǎn)品的設(shè)計等方面

27、的實(shí)力還很有限。所以，我們建議泰能選擇生產(chǎn)小型的、中高端的空氣凈化器，擴(kuò)大中等消費(fèi)水平以下消費(fèi)群體的市場占有率。三、市場定位A、泰能品牌實(shí)力定位分析調(diào)研各種相關(guān)資料可以得出，太能凈空氣凈化器并不處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，其產(chǎn)品的知名度和影響力比起飛利浦等同行業(yè)企業(yè)差距明顯，市場占有率很低，故運(yùn)用市場利基者策略和市場跟隨者策略在理論上比較恰當(dāng)。市場利基者策略：在激烈的市場競爭中，尋找利基市場，進(jìn)攻對手產(chǎn)品的弱點(diǎn)，以此為據(jù)開發(fā)自己的拳頭產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場占有率。如：現(xiàn)在空氣凈化器市場中，飛利浦、松下、亞都等知名品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，主要集中于家用或商務(wù)型的凈化器，故泰能可以選擇此外的利基市場，如車載的小型

28、凈化器，或者定制大型的空氣凈化系統(tǒng)。市場跟隨者策略：在一定程度上可以采用選擇跟隨策略，其特點(diǎn)選擇追隨和創(chuàng)新并舉，在某些方面跟隨，在某些方面又別出心裁。及在一些常規(guī)的方法上學(xué)習(xí)模仿市場領(lǐng)先者，又在一些方面創(chuàng)新，這樣既節(jié)約了研發(fā)成本，又可以合理配置資源，是資源得到合理配置，有利于企業(yè)跟上市場的步伐。B、品牌策劃與定位設(shè)想1. 品牌名稱“泰能”賦予內(nèi)涵，很具有品牌意識，并能向人們傳達(dá)一種以“環(huán)?！睘槭姑钠髽I(yè)精神，給人一種科技創(chuàng)新、改變生活的感覺。2. 視覺識別(1)、顏色選擇綠色象征生命，黃色象征活力。泰能公司以綠色與黃色作為品牌主色，倡導(dǎo)以活力創(chuàng)建生命。 （2）、標(biāo)志設(shè)計及內(nèi)涵初生的太陽，渲染著

29、大地，綠色的原野上一條曲折迂回的河流穿過草原，向著天際的另一方流去。一輪金黃色的日出，象征著泰能有著無限的生命力; 綠色的原野，象征著綠色、環(huán)?？萍?一條曲折縈回的河流橫貫草原，朝著更遠(yuǎn)的地方流去。源遠(yuǎn)流長的河流象征著泰能從無到有、由弱變強(qiáng)的成長著。 LOGO的下方不僅注明了企業(yè)名稱，暗示了企業(yè)性質(zhì)，讓人一目了然，而且“TAINENG TECHNOLOGY”，更有著國際化的形象，有利于企業(yè)將來進(jìn)入國際市場。(3).視覺設(shè)計進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。視覺符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括LOGO、公司名稱、品牌

30、專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。(4)、品牌包裝設(shè)計經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的綠色為基調(diào)，并運(yùn)用黃色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。3、品牌核心競爭力技術(shù)創(chuàng)新，專注于“環(huán)保、節(jié)能、低碳、健康”事業(yè)的太能凈。懷揣著“專心、專業(yè)、專注”為企業(yè)經(jīng)營理念，爭取以低成本打造高質(zhì)量的服務(wù)。4、品牌市場定位設(shè)想鎖定個人空氣凈化衛(wèi)士的企業(yè)形象，爭奪利基市場，確立泰能公司服務(wù)大眾的企業(yè)形象；同時也推出中檔產(chǎn)品,定位于商務(wù)人士,爭取得到更大的市場占有率。泰能公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊，為消費(fèi)者提供高性價比的產(chǎn)品，

31、更帶來一種舒適、便捷的時尚生活?！俺珜?dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“泰能”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，就必須進(jìn)行合理的市場定位。近年來空氣凈化器市場愈漸成熟，大量競爭者的涌入。處在成長期的空氣凈化器銷量逐年遞增，利潤空間也有所下降。如何在激烈的市場環(huán)境中提高本產(chǎn)品的市場份額，吸引更多的消費(fèi)者，市場定位是營銷成功與否的關(guān)鍵。 我們建議泰能公司生產(chǎn)的空氣凈化器以服務(wù)中高層消費(fèi)者為主，因地制宜的為其他消費(fèi)者定制其所需要的空氣凈化器為輔。根據(jù)使用環(huán)境的不同，大體將目標(biāo)市場分為三類：車載 、家庭和商務(wù)、其他場所 （1）、定位于商務(wù)人士而生

32、產(chǎn)的太陽能車載空氣凈化器。在使用空間上具有密閉的特性，如汽車乘用空間，私人辦公室等。對凈化器的綜合能力要求高，不僅要求在功能上要與其它使用場所相同，而且由于本身使用空間有限，所以對產(chǎn)品的集成化要求更高，設(shè)計難度上頗具挑戰(zhàn)。 （2）、定位于家庭辦公市場，在使用空間上往往以20至200平米，凈化要求以除菌吸塵，消除異味，過濾懸浮顆粒，改善空氣質(zhì)量為主，對于產(chǎn)品的外觀，功耗，靜音要求較高。根據(jù)主要的使用對象，家庭類凈化器主要以兒童，有呼吸道疾病的老年人群，安裝環(huán)境集中于臥室，客廳以及衛(wèi)生間。辦公場所的使用要求與家庭場合要求基本相似。 （3）、定位于特殊場所市場，因其使用空間范圍大，運(yùn)用要求高，占用資

33、源多，使得功能要求更加嚴(yán)苛，如精密器材裝配廠房，醫(yī)院無菌場所，特殊使用場所等。這類市場對使用設(shè)備的凈化，吸附，靜音功能的要求嚴(yán)格，故投放這類市場的產(chǎn)品需著重突出這該方面的功能，并能根據(jù)實(shí)際安裝環(huán)境變化而進(jìn)行裝配調(diào)整。大功率，強(qiáng)凈化能力的凈化器機(jī)組比較適用。5、價格定位由于泰能扮演者市場追隨者的角色，在品牌競爭力上邊還比較弱，因此在價格定位上邊，與其他品牌的中低檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低510%；比一般品牌高1015%）；中檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，這樣會具有價格競爭力。第四部分 “太能凈”品牌營銷策略一、“太能凈”空氣凈化器品牌市場營銷策略1、產(chǎn)品策略公司室內(nèi)空氣凈化器的特點(diǎn)是室

34、內(nèi)空氣凈化后的感官效果明顯，凈化后的空氣有雨后空氣般的清新效果，空氣中富含負(fù)的氧離子，能有助于緩解身體疲勞，幫助睡眠。公司室內(nèi)空氣凈化器定位的目標(biāo)群體是-商務(wù)人士（1）、與汽車商進(jìn)行零利潤合作，開啟汽車凈化器市場，提升知名度。鍥入空氣凈化器于開門系統(tǒng)中，一開門系統(tǒng)將自動開啟空氣凈化器，自動對車內(nèi)空氣進(jìn)行快速凈化。（2）空氣凈化器用植物精油膏替代植物精油。此精油膏具有陽光柚子的獨(dú)特氣味。人們一聞到陽光和柚子氣息的時候，能夠感覺到清晰空氣，迅速聯(lián)想到此品牌?！扒逍驴諝?、清新泰能、清新靈魂”。 （3）開發(fā)一款能在汽車中只需10分鐘就能迅速釋放負(fù)氧離子并達(dá)到凈化效果的小型空氣凈化類產(chǎn)品，幫助駕駛?cè)藛T能

35、在行車途中保持頭腦清醒，緩解疲勞，提高行車安全。（4）針對商務(wù)人士壓力大，睡眠質(zhì)量差的情況，開發(fā)一款臥室專業(yè)產(chǎn)品，除了能迅速釋放負(fù)氧離子和凈化空氣外，配合使用公司的一種純植物精油膏，能使失眠人士迅速放松神經(jīng)，消除疲勞，很快進(jìn)入睡眠狀態(tài)，有效緩解因睡眠問題而引起的一系列身體健康問題。（5）針對商務(wù)人士經(jīng)常在會議室度過沉悶的會議，開發(fā)一款大功率的空氣凈化類產(chǎn)品，開會期間通過空氣凈化器釋放的攜帶有負(fù)氧離子的氧分子，能為參加會議的各個商務(wù)人士起到提神醒腦，提高思維效率的作用。（6）公司室內(nèi)空氣凈化器產(chǎn)品線市場全面延伸，根據(jù)消費(fèi)者的需要，因地制宜的為消費(fèi)者提供定制的產(chǎn)品。將泰能專心、專業(yè)、專注的服務(wù)精神

36、融入于產(chǎn)品的整個銷售和服務(wù)過程中，向消費(fèi)者傳達(dá)我們泰能集團(tuán)全心打造個人凈化衛(wèi)士的品牌形象。2、價格策略通過對顧客需求分析和估量，在生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方可以接受的前提下，靈活反應(yīng)，制定產(chǎn)品價格。泰能公司作為室內(nèi)空氣凈化器市場的市場新進(jìn)入者，應(yīng)采取競爭導(dǎo)向法定價。 （1）、車載空氣凈化器系列：是一款能在汽車中只需10分鐘就能迅速釋放負(fù)氧離子并達(dá)到凈化效果的小型空氣凈化類產(chǎn)品。其做為公司的拳頭產(chǎn)品，市場價格定位在600元到1200元不等的價格出售，以低價格、高性價比打入車載空氣凈化器市場，贏得消費(fèi)者的青睞。 （2）、臥室專業(yè)系列產(chǎn)品：該系列產(chǎn)品，除了能迅速釋放負(fù)氧離子和凈化空氣外，再配合使用有純植物提

37、取的精油膏后能幫助失眠人士迅速放松神經(jīng)，消除疲勞，促使進(jìn)入睡眠狀態(tài)，有效緩解因睡眠問題而引起的一系列身體健康問題。該系列產(chǎn)品定價范圍在800元至1600元之間，該產(chǎn)品性價比非常高，是公司用于拓寬市場面而生產(chǎn)的輔助產(chǎn)品，旨在把泰能“專心、專業(yè)、專注”的經(jīng)營理念及“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”的企業(yè)文化傳播給每一個使用家庭，體現(xiàn)泰能的凈化衛(wèi)士形象。 （3）、商務(wù)系列產(chǎn)品： 該系列產(chǎn)品是一款大功率的空氣凈化類產(chǎn)品，其釋放的負(fù)氧離子能迅速轉(zhuǎn)化為氧離子，能為參加會議的各個商務(wù)人士起到提神醒腦，提高思維效率的作用。該系列產(chǎn)品定價范圍在2400元至4500元之間，旨在將泰能的環(huán)保、節(jié)能、低碳、健康的服務(wù)理

38、念傳達(dá)給商務(wù)精英們的同時，取得更多的潛在消費(fèi)群體。（4）、根據(jù)消費(fèi)者的需要定制產(chǎn)品：該系列產(chǎn)品作為泰能公司空氣凈化器產(chǎn)品線的全面延伸，幫助公司擴(kuò)大區(qū)域市場份額后，提高公司產(chǎn)品在該區(qū)域的影響力。3、渠道策略（1）、國外市場營銷策略 、 國際化進(jìn)程 : a、根據(jù)國際市場的需求波扭動進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易活動；b、通過獨(dú)立的代表【代理商】出口:c、建立一個或者多個營銷公司； d、在國外投資建廠。 從第一階段過渡到第二階段。進(jìn)入一個附近或者相似的國家的時候與獨(dú)立代理商合作。然后，聘用更高級的代理商進(jìn)入另外的國家。建立一個出口負(fù)責(zé)部門來管理和維護(hù)與這些代理商的關(guān)系。接著，公司在它更大的出口市場中用它自己的銷售公

39、司替換它的代理商。這樣會增加公司的投資和風(fēng)險，但可以為公司贏得更多發(fā)展機(jī)會。、進(jìn)入市場策略：瀑布式：公司陸續(xù)進(jìn)去其他國家灑水車式：有限時間內(nèi)同時進(jìn)入其他國家、全球網(wǎng)絡(luò)策略 一個公司開始或擴(kuò)展出口業(yè)務(wù)的最好方法之一是參加海外貿(mào)易展覽會。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，公司不需要參加貿(mào)易展覽就可以向海外購買者和分銷商展示產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡(luò)接觸外國的新客戶，支持現(xiàn)有的國外用戶和國際貨源供應(yīng)者，創(chuàng)造品牌的全球知名度。為自己的網(wǎng)站提供國別連接，并對他們最好的潛在國際市場采用當(dāng)?shù)卣Z言提供具體內(nèi)容和服務(wù)。、許可合同交易策略 許證方與國外受證方達(dá)成協(xié)議，向受證方提供生產(chǎn)制作技術(shù)的使用權(quán)、商標(biāo)使用權(quán)、專利使用權(quán)、商業(yè)秘密或者其他有

40、價值的項(xiàng)目，從而獲取費(fèi)用收入或提成。許證方不用太大的風(fēng)險就能打入國外市場，受證方也能獲得成熟的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)品牌產(chǎn)品并使用品牌的商標(biāo)。但許證方需要不斷改革，使受證方長期對許證方的依賴。（2） 、國內(nèi)市場營銷策略、打入汽車生產(chǎn)商市場，與中低端汽車生產(chǎn)商合作，研發(fā)植入車內(nèi)的空氣凈化器，形成產(chǎn)品的疊加效應(yīng)，借助知名汽車品牌的知名度，來提高泰能空氣凈化器的市場影響力。、進(jìn)入終端零售市場（包括大型電器賣場、大型超市、汽車維修保養(yǎng)4S店、泰能產(chǎn)品專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷人員、進(jìn)行柜臺特別展示等），提高品牌的知名度，形成品牌的張力。、進(jìn)

41、入服務(wù)業(yè)市場，包括賓館、酒店、機(jī)場、車站、醫(yī)院、候車室、候診室、疾控中心、環(huán)保局、長途大巴車、KTV和茶樓等高檔休閑場所。同時根據(jù)各地市場狀況的不同，建議泰能公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場，逐步擴(kuò)大市場份額。、 進(jìn)入大型養(yǎng)殖企業(yè)。由于養(yǎng)殖業(yè)病菌傳播方式復(fù)雜，養(yǎng)殖場里易滋生病菌，一旦病疫出現(xiàn)，養(yǎng)殖戶損失慘重。所以，建議泰能公司能根據(jù)養(yǎng)殖戶的需求，因地制宜的生產(chǎn)相應(yīng)功率的空氣凈化器，已達(dá)到過濾病疫的作用。這一市場，目前競爭者相對薄弱，泰能公司可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打入該市場，作為這一市場的領(lǐng)導(dǎo)者。二級分銷體系。渠道分銷體系說明二級分銷體系具體職責(zé)省級總代理

42、、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作地級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作（3）、網(wǎng)絡(luò)渠道 網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展是多種多樣的，擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌鲎陨淼木W(wǎng)絡(luò)渠道非常有利于對當(dāng)?shù)厥袌龅难杆贊B透。A、登陸電商平臺，利用其已有的成熟的運(yùn)營模式，推動線上店鋪的銷售工作B、創(chuàng)建自有的獨(dú)立官網(wǎng)并在網(wǎng)站列出公司服務(wù)部各時段的聯(lián)系方式，確保顧客可以隨時的與公司保持溝通聯(lián)系。C、提供一個易于使用的信息中心：包括合同信息，常見疑問，保證書，退貨政策和初次使用的顧客需要注意的事宜。D、詳細(xì)描述實(shí)體商店的主要特征，包括實(shí)體商店的地理位置、經(jīng)營時間和事項(xiàng)等。E、保證商店的購買和

43、選擇，包括實(shí)時存貨水平。F、每周將商店的活動掛到網(wǎng)上，以獲得一個更有競爭力的多渠道經(jīng)營。G、發(fā)送關(guān)于訂單處理情況的郵件，列如退貨過程的處理。H、訓(xùn)練所有的關(guān)于在線商店的合作伙伴。（4）、電話銷售渠道 設(shè)立專門的電話銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，利用電話通訊工具挖掘部分特殊潛在顧客。（5）、直接推廣渠道 按地理位置，安排營銷推廣隊伍。直接營銷推廣，去掉了中間商環(huán)節(jié)，使顧客可以以低價購買產(chǎn)品，有助于產(chǎn)品的口碑傳播。根據(jù)不同地區(qū)的文化、購買理念的不同安排不同的銷售人員，有助于品牌企業(yè)文化以及企業(yè)理念直接植入顧客理念。4、 促銷策略 （1）、在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動，作為 品牌增值的一種有效途徑，

44、形成品牌的疊加效應(yīng)，增強(qiáng)品牌知名度。 （2）、促銷、公眾展銷活動：打折、捆綁銷售、買就送活動、聯(lián)合品牌促銷等。（3）、商業(yè)展示：作為一個新生品牌，要抓住時機(jī)在展銷會、會展場所或是自行舉辦商業(yè)展示。邀請政府市政建設(shè)有關(guān)人員、房地產(chǎn)開發(fā)商、娛樂場所負(fù)責(zé)人等的潛在客戶來參加我們的商業(yè)展示，并且向公眾宣揚(yáng)我們的品牌宗旨“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”，讓廣大消費(fèi)者加深對我們品牌的了解程度，感受品牌特性，推動品牌發(fā)展。第五部分 “太能凈”品牌推廣策略一、品牌策略1、企業(yè)文化及企業(yè)理念“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”。泰能一直秉承專心、專業(yè)、專注的品牌文化，以獨(dú)特的企業(yè)文化迅速在中國凈化器領(lǐng)域里占有一席之

45、地。泰能科技以“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”的企業(yè)品牌理念為宗旨，努力為地球多一份清新與淡雅而不懈奮斗。 面對空氣凈化器市場激烈的競爭，泰能公司開發(fā)產(chǎn)品的同時，可以通過生產(chǎn)針對普遍消費(fèi)者存在的健康問題，如失眠，精神不振等等，制定相應(yīng)的品牌策略，打造“專一性”的品牌策略，逐步擴(kuò)大品牌的影響力，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。將企業(yè)“專心、專業(yè)、專注”的企業(yè)文化滲透于市場，將“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”的企業(yè)理念植入于顧客的潛在意識。2、推廣形象定位鎖定打造個人凈化衛(wèi)士的品牌形象，確立泰能公司服務(wù)大眾的發(fā)展目標(biāo)，同時也推出中高檔空氣精華類產(chǎn)品,把其定位于中層及上層人士,以爭取得到更大的市場占有率。

46、 泰能公司目前已形成了一個擁有著責(zé)任和不斷創(chuàng)新的專家團(tuán)隊。在為消費(fèi)者提供高性價比產(chǎn)品的同時更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。泰能始終把“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”的企業(yè)文化將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“泰能”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。3、品牌個性 “太能凈”品牌個性即為泰能的企業(yè)文化，“專心”、“專業(yè)”、“專注”?！皩Ｐ摹贝碇┠苋娜鉃轭櫩头?wù)，以顧客需求為己任，一片赤誠為顧客?！皩I(yè)”代表著泰能努力在業(yè)界打造龍頭地位，重視科技研發(fā)的推動力量，努力企業(yè)打造為最專業(yè)的空氣凈化器生產(chǎn)研發(fā)單位。“專注”代表著泰能一如既往的把企業(yè)發(fā)展方向?qū)Ｗ⒂诳諝鈨艋卫眍I(lǐng)域，將品牌的

47、未來發(fā)展朝著更節(jié)能，更便民，更科技的目標(biāo)而努力。3、品牌忠誠度 在所有的消費(fèi)者人群當(dāng)中，品牌忠誠度主要由五級構(gòu)成，分別是無品牌忠誠者、習(xí)慣購買者、滿意購買者、情感購買者、忠誠購買者。在所有構(gòu)成當(dāng)中，只有忠誠購買者是屬于品牌忠誠的最高境界，消費(fèi)者不僅對品牌產(chǎn)生情感，甚至引以為驕傲。如果我們沒有培養(yǎng)泰能凈產(chǎn)品的品牌忠誠客戶，那么我們所做的產(chǎn)品甚至品牌推廣都是無用功。在泰能凈推廣的過程中，要達(dá)到使每一個消費(fèi)者都成為我們的廣告宣傳者，從而達(dá)到吸引新顧客的目的。根據(jù)口碑營銷效應(yīng)：一個滿意的顧客會引發(fā)8筆潛在的生意；一個不滿意的顧客會影響25個人的購買意愿，因此一個滿意的、愿意與企業(yè)建立長期穩(wěn)定關(guān)系的顧客

48、會為企業(yè)帶來相當(dāng)可觀的利潤。在創(chuàng)建品牌忠誠度有幾個方面：（1）、良好的口碑形象及創(chuàng)新忠誠聯(lián)系著價值的創(chuàng)造，企業(yè)為顧客創(chuàng)造更多的價值，有利于培養(yǎng)顧客的品牌忠誠度，而品牌忠誠又會給企業(yè)帶來利潤的增長。所以我們在推廣泰能凈產(chǎn)品時應(yīng)該注重品牌的良好的口碑形象，以達(dá)到維系顧客的目的；于此同時，在泰能凈空氣凈化器產(chǎn)品推出前期一定會有會或多或少的存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，所以我們企業(yè)還應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們只有不斷創(chuàng)新當(dāng)中才能更好的創(chuàng)造更多的客戶（2）、提供附加產(chǎn)品泰能科技的產(chǎn)品好壞要由消費(fèi)者的使用滿意程度來評判，真正作到以消費(fèi)者為中心，不僅要注意核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品，還要提供更多的附加產(chǎn)品。在車載空氣凈化

49、器當(dāng)中，我們不能僅靠單一的產(chǎn)品來維系顧客，應(yīng)適當(dāng)發(fā)展其附加產(chǎn)品，這樣，我們才能延長產(chǎn)業(yè)鏈，在同行業(yè)的競爭當(dāng)中真正做到“三?！保⒂诓粩≈?。（3）、有效溝通顧客 企業(yè)通過與消費(fèi)者的有效溝通來維持和提高品牌忠誠度，如建立太能凈空氣凈化器顧客資料庫和定期訪問。選擇合適的顧客，將太能凈車載空氣凈化器顧客進(jìn)行分類，選擇有保留價值的顧客，制定其忠誠客戶計劃；了解顧客的需求并有效滿足顧客所需；與顧客建立長期而穩(wěn)定的互需、互助的關(guān)聯(lián)關(guān)系。泰能凈空氣凈化器還須以廣告為傳播，因?yàn)閺V告能提升消費(fèi)者對品牌的熟悉、信賴感，使消費(fèi)者產(chǎn)生對泰能凈產(chǎn)品品牌的摯愛與忠誠。4、目標(biāo)消費(fèi)者定位 分兩類，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，具

50、體特點(diǎn)如下表所示。 目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)一般消費(fèi)群認(rèn)知品牌率很低，左右顧客是否購買的主要是價格與質(zhì)量的保證。在終端市場中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要依靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）5、制定廣告策略（1）、利用名人效應(yīng)。直接的方式，即直接邀請政界要人、商界巨人、演員等社會各界明星來進(jìn)行廣告宣傳間接的方式，即借用名人的聲望，來提升商品的知名度和美譽(yù)度。（2）、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形

51、象：利用人們不能理智地區(qū)別產(chǎn)品的時候，通過廣告賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象這一簡單、熱烈而富有感情的方法來幫助消費(fèi)者非理性地判斷和區(qū)別商品，購買商品。（3）、以新奇特色取勝：從人們閱讀報刊、看電視、聽廣播的情況來看，除了少數(shù)人因?yàn)橛刑厥獾男枰幸馑嫉厝ヒ暵爮V告，大多數(shù)人屬于無意狀態(tài)。這時，只有是他們首先產(chǎn)生無意思注意，然后他們才可能把廣告聽下去或看下去，轉(zhuǎn)向有意識注意。所以，在當(dāng)今廣告沖斥的世界里，必須要把廣告做的有特色才能引起消費(fèi)者的無意注意，從而引起有意注意。（4）、利用人們的逆反心理：以長托短：即談優(yōu)點(diǎn)，又談缺點(diǎn)，但缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)相比顯然是微不足道。以短比短：說明自己產(chǎn)品的短處，同時說明自己產(chǎn)

52、品的短處也是其他同類產(chǎn)品的短處。 以“短”挑起顧客的逆反心理，吸引他們注意產(chǎn)品。（5）、宣傳用品大型戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力6、公關(guān)活動策略（1）、贊助活動贊助體育運(yùn)動：贊助國內(nèi)省級室內(nèi)比賽，如射擊、壁球、臺球等小型室內(nèi)運(yùn)動項(xiàng)目。贊助教育事業(yè)：免費(fèi)為子弟工學(xué)校提供設(shè)備，達(dá)到公益宣傳目的贊助社會慈善事業(yè)：發(fā)動社會各界慈善人士通過認(rèn)購的方式，為生活或工作在高污染環(huán)境中的群體免費(fèi)提供設(shè)備。 （2）、贊助特殊紀(jì)念

53、活動每個企業(yè)都有一些值得特殊紀(jì)念的活動，如開業(yè)典禮、周年紀(jì)念日、產(chǎn)品獲獎、新產(chǎn)品試制成功等。通過贊助企業(yè)的特殊紀(jì)念日來制造新聞，是影響公眾的極好機(jī)會。（3）、展覽會或展銷會 展覽會和展銷會是一種直觀、形象和生動的傳播方式。它綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點(diǎn)，能以講解、交談、宣傳手冊、介紹材料、照片、錄像、幻燈、廣播等不同形式吸引觀眾，達(dá)到與公眾的雙向溝通。它還可以運(yùn)用實(shí)物的展示和現(xiàn)場示范來進(jìn)行公共宣傳。展覽會和展銷會容易造成較大的社會影響，是新聞媒介追蹤的對象，很可能成為新聞報道的題材。（4）、其他活動企業(yè)組織消費(fèi)者座談會、用戶洽談會、企業(yè)商品研討會、企業(yè)新產(chǎn)品介紹會等開展公共宣傳活動，制作新聞。 7

54、、聯(lián)合推廣策略（1）、與特定出租車公司進(jìn)行合作：免費(fèi)提供車載太能凈空氣凈化器裝置，以及制作司機(jī)證明冊，在證明冊上印上“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”、“專心、專業(yè)、專注”的標(biāo)語，以達(dá)到企業(yè)理念及企業(yè)文化的推廣。（2）、與特定地鐵站合作：免費(fèi)安裝太能凈空氣凈化器，并免費(fèi)制作各項(xiàng)規(guī)定標(biāo)語。只為附上“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”、“專心、專業(yè)、專注”的標(biāo)語，間接使企業(yè)理念及企業(yè)文化得以推廣（3）、與特定企業(yè)合作：增大企業(yè)對員工的福利制度。為工作績效好的員工贈送家庭版太能凈空氣凈化器；無條件為高層領(lǐng)導(dǎo)安裝車載空氣凈化器。（4）、與聲貝制作商、地段負(fù)責(zé)商及周邊商合作 選擇地點(diǎn)：人員密集地段 推廣過程：

55、參與者從“太能空氣凈化器，清新空氣、清新泰能、清新靈魂?！薄ⅰ疤┠芸萍?，專心、專業(yè)、專注”任選一段話，對安放在活動地點(diǎn)的聲貝采集器大聲說出來，語音的平均聲倍達(dá)到65 分貝，則機(jī)器內(nèi)會自動運(yùn)輸出小樹苗盆景一株。平均聲倍達(dá)到85分貝，則機(jī)內(nèi)會自動運(yùn)輸出由泰能科技有限公司研發(fā)的家庭版太能凈空氣凈化器一臺。（5）、“驗(yàn)證碼廣告位”計劃 傳統(tǒng)的在網(wǎng)站或論壇中發(fā)帖推廣其效果已經(jīng)不大，為凸顯不同，我們將采取一種全新的方式在網(wǎng)絡(luò)中推廣，即“驗(yàn)證碼廣告位”計劃。網(wǎng)民在登陸、注冊、發(fā)（回）帖時往往需要輸入驗(yàn)證碼。先與關(guān)于公益的這類網(wǎng)站合作，提升企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化及企業(yè)理念，進(jìn)而提高品牌文化，對品牌進(jìn)行有效推廣。將其輸入的驗(yàn)證碼字符改為泰能的企業(yè)文化及企業(yè)理念。我們將給予每條0.150.20元不等的費(fèi)用給網(wǎng)站，并可與網(wǎng)站協(xié)商后將其作為公益事業(yè)的捐助款。輸入內(nèi)容從企業(yè)的企業(yè)理念及企業(yè)文化中節(jié)選，以不同的顏色區(qū)分。這樣既可以達(dá)到驗(yàn)證碼易識的作用，又可以起到宣傳效果。根據(jù)不同的網(wǎng)站流量，我們將給予每條0.150.20元不等的費(fèi)用以吸引網(wǎng)站參與。8、服務(wù)品牌推廣服務(wù)作為企業(yè)品牌建設(shè)的重要部分，對于企業(yè)的發(fā)展具有極其重要的分量。要想打造一個長久有影響力的品牌，除了有強(qiáng)有力的銷售推廣能力作保證，也需要企業(yè)一流服務(wù)能力的依托。首先要