理性選擇與決策框架效應(yīng)word版本

1、理性選擇與決策框架效應(yīng)理性人的概念理性人的概念西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，所謂的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，所謂的“理性人理性人”是對(duì)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中從是對(duì)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的所有人的基本特征的一個(gè)一般性的抽象。這個(gè)事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的所有人的基本特征的一個(gè)一般性的抽象。這個(gè)被抽象出來(lái)的基本特征就是：被抽象出來(lái)的基本特征就是：每一個(gè)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人都是每一個(gè)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人都是利己的。也可以說(shuō)，每一個(gè)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人所采取的經(jīng)濟(jì)利己的。也可以說(shuō)，每一個(gè)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人所采取的經(jīng)濟(jì)行為都是力圖以自己的最小經(jīng)濟(jì)代價(jià)去獲得自己的最大經(jīng)濟(jì)行為都是力圖以自己的最小經(jīng)濟(jì)代價(jià)去獲得自己的最大經(jīng)濟(jì)利益。利益。理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分

2、析和把握經(jīng)濟(jì)規(guī)律的重要工理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分析和把握經(jīng)濟(jì)規(guī)律的重要工具，但是卻遭到了較多的批評(píng)和質(zhì)疑。具，但是卻遭到了較多的批評(píng)和質(zhì)疑。反駁：反駁：沒有理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)就不能認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，也不可沒有理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)就不能認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，也不可能得出任何有意義的經(jīng)濟(jì)政策。理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)是現(xiàn)代經(jīng)能得出任何有意義的經(jīng)濟(jì)政策。理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)具有分析力的重要標(biāo)志，沒有這個(gè)假設(shè)，就不可能具濟(jì)學(xué)具有分析力的重要標(biāo)志，沒有這個(gè)假設(shè)，就不可能具有分析力。有分析力。傳遞性(transitivitytransitivity）如果如果ab,bc;ab,bc;則則ac.ac.1在得多數(shù)票獲勝的規(guī)則下，每個(gè)人

3、按照他的偏好來(lái)投票在得多數(shù)票獲勝的規(guī)則下，每個(gè)人按照他的偏好來(lái)投票大多數(shù)人偏好大多數(shù)人偏好A大于大于B，大多數(shù)人偏好，大多數(shù)人偏好B大于大于C如果按照可傳遞性，那么大多數(shù)人偏好如果按照可傳遞性，那么大多數(shù)人偏好A大于大于C，但真的是這樣嗎？但真的是這樣嗎？Part 1期望理論的規(guī)范性原則投票悖論投票悖論傳遞性(transitivitytransitivity）如果如果ab,bc;ab,bc;則則ac.ac.1甲和乙都偏好甲和乙都偏好AB，即大多數(shù)人偏好，即大多數(shù)人偏好A大于大于B甲和丙都偏好甲和丙都偏好BC，即大多數(shù)人偏好，即大多數(shù)人偏好B大于大于C實(shí)際上，大多數(shù)人偏好實(shí)際上，大多數(shù)人偏好CA

4、,違背了傳遞性原則違背了傳遞性原則。這樣就出現(xiàn)了循環(huán)偏好，即AB,BC,CA.Part 1期望理論的規(guī)范性原則假設(shè)假設(shè) 甲認(rèn)為甲認(rèn)為 ABC 乙認(rèn)為乙認(rèn)為 CAB 丙認(rèn)為丙認(rèn)為BCA投票悖論投票悖論占優(yōu)性（dominance）2占優(yōu)性是理性選擇中最明顯的原則，認(rèn)為人總是能在很占優(yōu)性是理性選擇中最明顯的原則，認(rèn)為人總是能在很多種選擇中選擇一個(gè)最優(yōu)的選擇，即如果多種選擇中選擇一個(gè)最優(yōu)的選擇，即如果AB，那么人，那么人一定會(huì)選擇一定會(huì)選擇A。當(dāng)一個(gè)人在面對(duì)同一個(gè)問(wèn)題時(shí)，即使用不同的陳述，當(dāng)一個(gè)人在面對(duì)同一個(gè)問(wèn)題時(shí)，即使用不同的陳述，最終選擇還是一樣的。也就是說(shuō)，在同一個(gè)決策模型最終選擇還是一樣的。也

5、就是說(shuō)，在同一個(gè)決策模型中，無(wú)論如何改變描述方式，都不會(huì)對(duì)決策者產(chǎn)生影中，無(wú)論如何改變描述方式，都不會(huì)對(duì)決策者產(chǎn)生影響。響。不變性（invariance）3Part 1期望理論的規(guī)范性原則PART 2 不變性的錯(cuò)誤不變性的錯(cuò)誤“亞洲疾病問(wèn)題亞洲疾病問(wèn)題”實(shí)驗(yàn)：實(shí)驗(yàn)：想象美國(guó)正準(zhǔn)備對(duì)付一種罕見的亞洲疾病，預(yù)計(jì)該疾病想象美國(guó)正準(zhǔn)備對(duì)付一種罕見的亞洲疾病，預(yù)計(jì)該疾病的發(fā)作將導(dǎo)致的發(fā)作將導(dǎo)致600人死亡?，F(xiàn)有兩種與疾病作斗爭(zhēng)的方案可人死亡?，F(xiàn)有兩種與疾病作斗爭(zhēng)的方案可供選擇。供選擇。情景一：情景一：對(duì)第一組被試（對(duì)第一組被試（N=152）敘述下面情景：）敘述下面情景： A方案，方案，200人將生還。人

6、將生還。 （72%） B方案，有方案，有1/3的機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)600人將生還，而有人將生還，而有2/3的機(jī)會(huì)無(wú)的機(jī)會(huì)無(wú) 人將生還。人將生還。 （28%）情景二：情景二：對(duì)第二組被試（對(duì)第二組被試（N=155）敘述同樣的情景：）敘述同樣的情景：C方案，方案，400人將死去。人將死去。 （22%）D方案，有方案，有1/3的機(jī)會(huì)無(wú)人將死去，而有的機(jī)會(huì)無(wú)人將死去，而有2/3的機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)600人將死去。人將死去。 （78%）PART 2 不變性的錯(cuò)誤不變性的錯(cuò)誤情景情景1做手術(shù)：做手術(shù)：100個(gè)人做手術(shù)，完成時(shí)個(gè)人做手術(shù)，完成時(shí)90個(gè)人存活，一年后個(gè)人存活，一年后68個(gè)個(gè)人活著，五年后人活著，五年后34個(gè)人

7、活著個(gè)人活著 （82%）放射治療：放射治療：100個(gè)人做放射治療，完成時(shí)個(gè)人做放射治療，完成時(shí)100個(gè)人都活著，個(gè)人都活著，一年后一年后77個(gè)人活著，五年后個(gè)人活著，五年后22個(gè)人活著個(gè)人活著 （18%）情景情景2做手術(shù)：做手術(shù)：100個(gè)人做手術(shù)，完成時(shí)死了個(gè)人做手術(shù)，完成時(shí)死了10個(gè)人，一年后死了個(gè)人，一年后死了34個(gè)人，五年后死了個(gè)人，五年后死了66個(gè)人個(gè)人 （56%）放射治療：放射治療：100個(gè)人做放射治療，完成時(shí)沒有人死亡，一年個(gè)人做放射治療，完成時(shí)沒有人死亡，一年后死了后死了23個(gè)人，五年后死了個(gè)人，五年后死了78個(gè)人個(gè)人 （44%）PART 2 不變性的錯(cuò)誤不變性的錯(cuò)誤實(shí)質(zhì)上情景一

8、和二中的方案都是一樣的，實(shí)質(zhì)上情景一和二中的方案都是一樣的，只是改變只是改變了描述方式而已了描述方式而已。但也正是由于這小小的語(yǔ)言形式。但也正是由于這小小的語(yǔ)言形式的改變，使得人們的的改變，使得人們的認(rèn)知參照點(diǎn)發(fā)生了改變認(rèn)知參照點(diǎn)發(fā)生了改變，由情，由情景一的景一的“收益收益”心態(tài)到情景二的心態(tài)到情景二的“損失損失”心態(tài)。心態(tài)。即是以死亡還是救活作為參照點(diǎn)，使得在第一種情即是以死亡還是救活作為參照點(diǎn)，使得在第一種情況下被試把救活看作是收益，死亡看作是損失。不況下被試把救活看作是收益，死亡看作是損失。不同的參照點(diǎn)人們對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度是不同的。同的參照點(diǎn)人們對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度是不同的。面臨收面臨收益時(shí)人們

9、會(huì)小心翼翼選擇風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；面臨損失時(shí)人益時(shí)人們會(huì)小心翼翼選擇風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；面臨損失時(shí)人們甘愿冒風(fēng)險(xiǎn)傾向風(fēng)險(xiǎn)偏好。們甘愿冒風(fēng)險(xiǎn)傾向風(fēng)險(xiǎn)偏好。因此，在第一種情況因此，在第一種情況下表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。第二種情況則傾向于風(fēng)險(xiǎn)尋求。下表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。第二種情況則傾向于風(fēng)險(xiǎn)尋求。9PART 3 框架效應(yīng)和結(jié)果的評(píng)價(jià)框架效應(yīng)和結(jié)果的評(píng)價(jià)假設(shè)你現(xiàn)在有假設(shè)你現(xiàn)在有300美元，你要做以下選擇美元，你要做以下選擇A 100%得到得到100美元美元 （72%）B 50%的機(jī)會(huì)得到的機(jī)會(huì)得到200美元，美元，50%的機(jī)會(huì)得到的機(jī)會(huì)得到0美元（美元（28%）假設(shè)你現(xiàn)在有假設(shè)你現(xiàn)在有500美元，你要做以下選擇美元，你要做以下選擇A

10、 100%失去失去100美元美元 （36%）B 50%的機(jī)會(huì)失去的機(jī)會(huì)失去200美元，美元，50%的機(jī)會(huì)失去的機(jī)會(huì)失去0美元（美元（64%）12問(wèn)題問(wèn)題1和問(wèn)題和問(wèn)題2實(shí)驗(yàn)結(jié)果不同的原因是：實(shí)驗(yàn)結(jié)果不同的原因是：當(dāng)人在面對(duì)收益時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)厭惡的，面對(duì)損失時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)偏好當(dāng)人在面對(duì)收益時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)厭惡的，面對(duì)損失時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)偏好的的10PART 3 框架效應(yīng)和結(jié)果的評(píng)價(jià)框架效應(yīng)和結(jié)果的評(píng)價(jià) 價(jià)值函數(shù)190%白白$06%紅紅$451%綠綠$451%藍(lán)藍(lán)失失$102%黃黃失失$1590%白白$06%紅紅$451%綠綠$301%藍(lán)藍(lán)失失$152%黃黃失失$15AB選項(xiàng)A的期望值為2.55美元，選項(xiàng)B的期望值為2.75

11、美元。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中所有人都選擇了B0%100%290%白白$07%紅紅$451%綠綠失失$102%黃黃失失$1590%白白$06%紅紅$451%綠綠$303%黃黃失失$15AB選項(xiàng)A的期望值為2.55美元，選項(xiàng)B的期望值為2.75美元。多數(shù)人選擇了選項(xiàng)A，違背了期望效用理論中的占優(yōu)性原則58%42%概率權(quán)重函數(shù)表明：小概率事件會(huì)被高估，中高概率事件會(huì)被低估。上圖中哪條線更長(zhǎng)？多數(shù)人會(huì)認(rèn)為上面那條線更長(zhǎng)米勒萊爾米勒萊爾錯(cuò)覺錯(cuò)覺給兩條線加一個(gè)框架，使得我們很明顯的知道下面那條線更長(zhǎng)。給第二個(gè)圖加一個(gè)框架，使得比較變得透明。人們能做出正確的判斷。實(shí)驗(yàn)表明，當(dāng)優(yōu)勢(shì)不透明時(shí)（nontransparent dominance），人們?nèi)菀鬃龀鲥e(cuò)誤的選擇。PART 05討論實(shí)驗(yàn)?zāi)康谋疚脑O(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)是為了解釋作者觀察到的在人的決策過(guò)