科魯茲新品介紹展廳話術

1、2013款科魯茲產(chǎn)品銷售指南“新生代性能中級車”23顧客說：”銷量一直很好，大家都說不錯，而且二手車值錢?！鳖櫩驼f：”美國車就是安全，開著踏實。”顧客說：”我覺得這個配置賣這個價位，我覺得很實惠?！鳖櫩驼f：“有賽車基因，操控特棒。”顧客說：”改裝很容易，而且改好了特漂亮?！眰渥ⅲ荷鲜鲈捫g源自一線調查反饋為什么這么多人選擇購買科魯茲?45科魯茲VS福克斯優(yōu)勢對比冠軍級操控環(huán)球五星安全實力品牌口碑效應6前懸掛設計：前懸掛采用麥弗遜式懸掛設計，副車架采用同級少有的全框式副車架，剛性更強，降低了發(fā)動機振動對底盤的影響，有益于整車操控性能。后懸掛設計：變截面式扭力梁半獨立懸掛，源自歐寶技術。1.6T車型

2、采用瓦特連桿設計，全面提升整車操控性。冠軍級操控知識點講解：7擁有WTCC賽車級底盤設計，滿足您對操控性的追求和享受冠軍級操控溝通話術建議：您知道WTCC比賽嗎？WTCC是世界房車錦標賽，這個比賽的賽道有一部分就是咱們城市道路。科魯茲連續(xù)三年包攬年度冠軍。您買到的這款量產(chǎn)車的底盤就是源自WTCC賽事的設計，絕對滿足您在城市用車轉彎、加速、超車的暢快淋漓的感覺。顧客利益點：8出眾的安全配置，全面超越A級車安全標準BFI車身設計安全環(huán)球五星實力知識點講解：9環(huán)球五星級安全保護，為您和家人安全護駕安全環(huán)球五星實力溝通話術建議：作為一款家用車，車里坐的都是您的親人或朋友，安全絕對是第一位要考慮的?？启?/p>

3、茲擁有環(huán)球五星的安全實力，全面保護車內(nèi)所有乘員。經(jīng)過上市多年的檢驗，其安全性廣受車主的好評和認可。顧客利益點：10歐洲新車碰撞測試澳大利亞新車碰撞測試中國新車碰撞測試美國高速公路安全管理局知識點講解：雪佛蘭品牌：變形金剛系列電影使雪佛蘭品牌深入人心，越來越多的雪佛蘭車輛行駛在大街小巷，品牌認知度逐年提升，特別是在年輕人心目中。科魯茲銷量：科魯茲2009年上市后銷量持續(xù)增長，至今已有近80萬消費者購買，贏得了大眾青睞。品牌口碑效應80萬車主的共同鑒證1180萬車主的選擇與認可，讓實力和口碑為您的明智選擇佐證品牌口碑效應顧客利益點：溝通話術建議：現(xiàn)在這個級別產(chǎn)品說實話可選擇的范圍挺多的，但咱們老百

4、姓買車，最主要就是經(jīng)濟實惠加好用。已購車主的口碑是優(yōu)于所有廣告宣傳。科魯茲自上市至今已擁有近80萬的車主，平均不到3分鐘就有一名顧客購買科魯茲。這么多車主的選擇，足以證明我們科魯茲在消費者心目中的優(yōu)勢地位。1213科魯茲VS?？怂箖?yōu)勢對比背景詮釋：目前中級車市場競爭異常激烈，科魯茲受到競品新老?？怂沟摹半p車戰(zhàn)略”挑戰(zhàn)，如何在競爭中突圍？當前銷售顧問應利用“性價比”概念與顧客進行溝通，避免一味的僅就價格因素的談判，以此來提升科魯茲的展廳成交率。14經(jīng)典福克斯三廂1.8MT 基本型科魯茲 1.6 SL MT15科魯茲1.8 SE AT新?？怂谷龓?.6AT 舒適型科魯茲 1.6 SE MT經(jīng)典福克

5、斯三廂1.8MT 時尚型競品車型對標科魯茲 1.6 SL MT經(jīng)典福克斯三廂1.8 MT 基本型16科魯茲 1.6 SL MT 經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 基本型終端成交價8.88萬元8.98萬元長X寬X高459817971477448018401500軸距26852640輪胎尺寸205/65R15195/65 R15最大功率89KW91KW最大扭矩155NM161NM轉向系統(tǒng)電子隨速助力轉向系統(tǒng)電子液壓助力倒車雷達有無行車電腦智能行車電腦無座椅“M&M”質感織物PVC混搭座椅織物座椅揚聲器6喇叭劇院級音響系統(tǒng)4喇叭電子安全系統(tǒng)ABS（四輪獨立防抱死系統(tǒng)）+EBD（電子制動力分配系統(tǒng)）+CBC

6、（彎道控制系統(tǒng)）+EDC（發(fā)動機阻力矩控制系統(tǒng)）ABS+EBD科魯茲 1.6 SL MT 經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT基本型u紅色字體為優(yōu)勢項 u價格信息來源“汽車之家”各區(qū)域根據(jù)實際可能會有上下浮動配置表對比17優(yōu)勢項目科魯茲 1.6 SL MT 經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 基本型展廳話術建議：經(jīng)典?？怂古帕繛?.8L，是款老發(fā)動機，現(xiàn)在這個級別產(chǎn)品的主流設計為1.6L。新款?？怂挂褤Q為1.6L排量設計。另外科魯茲在EPS電子隨速助力轉向系統(tǒng)、電子安全系統(tǒng)ABS+EBD+CBC+EDC等方面全面超越經(jīng)典福克斯三廂1.8 MT 基本型。18科魯茲 1.6 SE MT經(jīng)典福克斯三廂1.8 MT 時

7、尚型19科魯茲 1.6 SE MT 經(jīng)典福克斯三廂1.8 MT 時尚型終端成交價9.99萬元10.18萬元長X寬X高459817971477448018401500軸距26852640輪胎尺寸205/60R16195/65 R15最大功率89KW91KW最大扭矩155NM161NM轉向系統(tǒng)電子隨速助力轉向系統(tǒng)電子液壓助力天窗一鍵式智能防夾電動天窗無倒車雷達有無行車電腦智能行車電腦無座椅“M&M”質感織物PVC混搭座椅皮質座椅揚聲器6喇叭劇院級音響系統(tǒng)6喇叭電子安全系統(tǒng)ABS（四輪獨立防抱死系統(tǒng)）+EBD（電子制動力分配系統(tǒng)）+CBC（彎道控制系統(tǒng)）+EDC（發(fā)動機阻力矩控制系統(tǒng)）ABS+EBD

8、科魯茲 1.6 SE MT 經(jīng)典福克斯三廂1.8 MT 時尚型配置表對比20u紅色字體為優(yōu)勢項 u價格信息來源“汽車之家”各區(qū)域根據(jù)實際可能會有上下浮動優(yōu)勢項目科魯茲 1.6 SE MT 經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 時尚型展廳話術建議：經(jīng)典版福克斯排量為1.8L是老款發(fā)動機，現(xiàn)在家用轎車的主流設計為1.6L。新款?？怂挂褤Q為1.6L排量設計。同時在操控、舒適、空間等方面，科魯茲1.6SEMT車型也全面超越經(jīng)典?？怂谷龓?.8 MT 時尚型。21科魯茲1.8SE AT新福克斯三廂1.6AT 舒適型22科魯茲1.8SE AT新?？怂谷龓?.6AT 舒適型終端成交價11.69萬元11.89萬元長X寬

9、X高459817971477453418231483軸距26852648輪胎尺寸205/60 R16205/60 R16最大功率108KW92KW最大扭矩177NM159NM轉向系統(tǒng)電子隨速助力轉向系統(tǒng)液壓助力天窗一鍵式智能防夾電動天窗無倒車雷達有無行車電腦智能行車電腦無座椅“M&M”質感織物PVC混搭座椅織物座椅揚聲器6喇叭劇院級音響系統(tǒng)4喇叭智能行車伙伴安吉星智能行車伙伴無科魯茲1.8SE AT 新?？怂谷龓?.6AT 舒適型配置表對比23u紅色字體為優(yōu)勢項 u價格信息來源“汽車之家”各區(qū)域根據(jù)實際可能會有上下浮動優(yōu)勢項目科魯茲1.8SE AT 新福克斯三廂1.6AT 舒適型展廳話術建議：新款?？怂挂詣恿?/p>