澤盈醫(yī)藥保健有限公司商業(yè)企劃書附件

1、. .PAGE17 / NUMPAGES17澤盈醫(yī)藥保健商業(yè)企劃書附件目錄 TOC o 1-3 附件1：澤盈公司組織結(jié)構(gòu)圖 PAGEREF _Toc5358361 h 2附件2：澤盈公司財務(wù)報表 PAGEREF _Toc5358362 h 2附件3：澤盈財務(wù)比率對比分析 PAGEREF _Toc5358363 h 6附件4：主打產(chǎn)品賽特贊與其他抗過敏藥的毒副作用比較 PAGEREF _Toc5358364 h 6附件5：主打產(chǎn)品（現(xiàn)有與計劃中）的競爭優(yōu)勢分析 PAGEREF _Toc5358365 h 6附件6：正奧制藥廠管理技術(shù)團隊 PAGEREF _Toc5358366 h 7附件7：正奧

2、制藥廠成本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc5358367 h 7附件8：正奧制藥廠主要生產(chǎn)品種的利潤空間 PAGEREF _Toc5358368 h 8附件9：澤盈銷售額的地區(qū)分布 PAGEREF _Toc5358369 h 8附件10：澤盈公司銷售地區(qū)覆蓋圖 PAGEREF _Toc5358370 h 9附件11：澤盈醫(yī)藥代表直銷渠道模式 PAGEREF _Toc5358371 h 9附件12：澤盈與國外知名醫(yī)藥企業(yè)的人員銷售業(yè)績比較 PAGEREF _Toc5358372 h 10附件13：澤盈直銷醫(yī)院級別分布 PAGEREF _Toc5358373 h 10附件14：2001年澤盈直銷體系

3、銷售成本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc5358374 h 10附件15：澤盈物流管理系統(tǒng)流程： PAGEREF _Toc5358375 h 11附件17：醫(yī)藥細分市場規(guī)模與競爭情況比較 PAGEREF _Toc5358376 h 12附件18：澤盈經(jīng)營戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc5358377 h 12附件19：投資退出價值分析 PAGEREF _Toc5358378 h 13附件20：國大型醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc5358379 h 14附件21：外資/合資企業(yè)主打產(chǎn)品類別分布 PAGEREF _Toc5358380 h 14附件22：正奧制藥簡介 PAGEREF

4、_Toc5358381 h 15附件23：賽特贊生產(chǎn)廠商印度太陽藥業(yè)簡介 PAGEREF _Toc5358382 h 15附件24：澤盈醫(yī)藥銷售系統(tǒng)主要報表樣本 PAGEREF _Toc5358383 h 17附件25：澤盈公司經(jīng)營許可證 PAGEREF _Toc5358384 h 17附件26：澤盈公司實地考察照片 PAGEREF _Toc5358385 h 17附件1：澤盈公司組織結(jié)構(gòu)圖附件2：澤盈公司財務(wù)報表（一）2000年12月31日資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表2000年12月31日資產(chǎn)期末數(shù)負債與所有者權(quán)益期末數(shù)流動資產(chǎn):流動負債:貨幣資金 4,822,860.80 短期借款 14,500,

5、000.00 短期投資應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付帳款 2,497,755.55 應(yīng)收帳款 16,786,500.94 預(yù)收帳款減:壞帳準備其他應(yīng)付款 27,208,465.40 應(yīng)收帳款凈額應(yīng)付工資預(yù)付帳款應(yīng)付福利費 287,639.93 應(yīng)收出口退稅未交稅金 250,742.55 應(yīng)收補貼款未付利潤其他應(yīng)收款 4,679,619.55 其他未交款存貨 12,825,538.45 預(yù)提費用待轉(zhuǎn)其他業(yè)務(wù)支出一年到期的長期負債待攤費用其他流動負債待處理流動資產(chǎn)凈損失一年到期的長期債券投資其他流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)合計 39,114,519.74 流動負債合計 44,744,603.43 長期投資:長期負債:長

6、期投資 13,670,000.00 長期負債固定資產(chǎn):應(yīng)付債券固定資產(chǎn)原值 1,999,672.50 長期應(yīng)付款減:累計折舊 584,512.15 其他長期負債固定資產(chǎn)凈值 1,415,160.35 其中:住房周轉(zhuǎn)金固定資產(chǎn)清理長期負債合計在建工程遞延稅項:待處理固定資產(chǎn)凈損失遞延稅款貸項負債合計 44,744,603.43 固定資產(chǎn)合計 1,415,160.35 所有者權(quán)益:無形資產(chǎn)與遞延資產(chǎn):實收資本 4,000,000.00 無形資產(chǎn) 4,000,000.00 資本公積遞延資產(chǎn) 1,018,302.93 盈余公積 4,663,985.98 無形資產(chǎn)與遞延資產(chǎn)合計 5,018,302.93

7、 其中:公益金其他長期資產(chǎn):未分配利潤 5,809,393.61 其他長期資產(chǎn)遞延稅項:遞延稅款借項所有者權(quán)益合計 14,473,379.59 資產(chǎn)總計 59,217,983.02 負債與所有者權(quán)益總計 59,217,983.02 （二）2000年12月31日損益表損益表2000年12月31日項目本年累計數(shù)一、商品銷售收入 40,637,467.92 減：銷售折扣與折讓 1,539,099.96 商品銷售收入凈額 39,098,367.96 減：商品銷售成本 15,796,631.55 經(jīng)營費用 12,039,370.75 商品銷售稅金與附加 325,496.87 二、商品銷售利潤 10,93

8、6,868.79 加：代購代銷收入三、主營業(yè)務(wù)利潤 10,936,868.79 加：其他業(yè)務(wù)利潤減：管理費用 4,152,112.73 財務(wù)費用 879,809.62 匯兌損失四、營業(yè)利潤 5,904,946.44 加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：以前年度利潤調(diào)整五、利潤總額 5,904,946.44 減：所得稅 95,552.83 六、凈利潤 5,809,393.61 （三）2001年12月31日資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表2001年12月31日流動資產(chǎn):期末數(shù)負債與所有者權(quán)益期末數(shù)貨幣資金流動負債:短期投資 2,443,547.03 銀行借款 13,600,000.00 應(yīng)收票據(jù)其

9、他借款7,000,000.00應(yīng)收帳款應(yīng)付帳款 1,390,142.19 減:壞帳準備 16,735,373.74 預(yù)收帳款應(yīng)收帳款凈額其他應(yīng)付款 33,616.75 預(yù)付帳款應(yīng)付工資應(yīng)收出口退稅 1,368,500.00 應(yīng)付福利費 323,594.92 應(yīng)收補貼款未交稅金 237,805.10 其他應(yīng)收款未付利潤存貨 6,740,619.55 其他未交款待轉(zhuǎn)其他業(yè)務(wù)支出 12,801,639.27 預(yù)提費用待攤費用一年到期的長期負債待處理流動資產(chǎn)凈損失其他流動負債一年到期的長期債券投資其他流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)合計長期投資: 40,089,679.59 流動負債合計 22,585,158.96

10、長期投資長期負債:固定資產(chǎn): 14,650,000.00 長期負債固定資產(chǎn)原值應(yīng)付債券減:累計折舊 2,009,535.50 長期應(yīng)付款固定資產(chǎn)凈值 816,601.08 其他長期負債固定資產(chǎn)清理 1,192,934.42 其中:住房周轉(zhuǎn)金在建工程長期負債合計待處理固定資產(chǎn)凈損失遞延稅項:遞延稅款貸項固定資產(chǎn)合計負債合計 22,585,158.96 無形資產(chǎn)與遞延資產(chǎn): 1,192,934.42 所有者權(quán)益:無形資產(chǎn)實收資本 24,600,000.00 遞延資產(chǎn) 4,000,000.00 資本公積13,610,437.54無形資產(chǎn)與遞延資產(chǎn)合計 862,982.49 盈余公積其他長期資產(chǎn): 4

11、,862,982.49 其中:公益金其他長期資產(chǎn)未分配利潤 7,801,043.93 遞延稅項:遞延稅款借項資產(chǎn)總計所有者權(quán)益合計 38,210,437.54 60,795,596.50 負債與所有者權(quán)益總計 60,795,596.50 資產(chǎn)負債表說明：應(yīng)收帳款：絕大多數(shù)應(yīng)收帳款帳齡在4-6個月，回款率較高。其他應(yīng)收款：銷售人員的備用金借款，實際上是銷售人員預(yù)支的銷售費用，銷售款回收后將作為費用沖銷。性質(zhì)上屬于公司日常周轉(zhuǎn)的營運資金。存貨：按成本價核算。存貨期在4-6個月，藥品有效期為3年，因此存貨質(zhì)量較高。公司主打產(chǎn)品賽特贊為進口藥，所以備貨期較長，存貨周轉(zhuǎn)率略低于行業(yè)平均水平。長期投資：正

12、奧制藥廠1398萬。 海澤潤研發(fā)中心67萬。無形資產(chǎn)：潤普康收購澤盈時，486萬（含稅）的投資主要用于購買原澤盈公司的醫(yī)藥營業(yè)執(zhí)照與澤盈下屬制藥廠（后改組為正奧制藥廠），因此，計入無形資產(chǎn)。短期借款：銀行借款1360萬，一年續(xù)簽一次。 其他借款540萬，一年期。實收資本：注冊資本400萬，潤普康與一寧追加投資2060萬。（四）2001年12月31日損益表損益表2001年12月31日項目本年累計數(shù)一、商品銷售收入 50,727,014.48 減：銷售折扣與折讓 1,852,078.86 商品銷售收入凈額 48,874,935.62 減：商品銷售成本 21,166,098.25 經(jīng)營費用 13,6

13、36,777.52 商品銷售稅金與附加 394,091.54 二、商品銷售利潤 13,677,968.31 加：代購代銷收入三、主營業(yè)務(wù)利潤 13,677,968.31 加：其他業(yè)務(wù)利潤減：管理費用 4,821,000.68 財務(wù)費用 1,001,791.29 匯兌損失四、營業(yè)利潤 7,855,176.34 加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：以前年度利潤調(diào)整五、利潤總額 7,855,176.34 減：所得稅 54,132.41 六、凈利潤 7,801,043.93 附件3：澤盈財務(wù)比率對比分析流動比率1.781.25應(yīng)收帳款存續(xù)期120.4天93天存貨周轉(zhuǎn)率3.965.11負債率

14、37.15%42.8%毛利潤率52.93%33.8%凈利潤率15.38%5.2%凈資產(chǎn)回報率20.41%10-15%總資產(chǎn)回報率12.83%3.6%附件4：主打產(chǎn)品賽特贊與其他抗過敏藥的毒副作用比較第一代撲爾敏嗜睡、肥胖第二代息斯敏對心血管有副作用，美國F.D.A 已認定對息斯敏對100例心肌缺血卒死負責第三代比特利、西可韋（國產(chǎn)仿制西替利嗪產(chǎn)品）原料純度低于印度原料，副作用大新敏特（特非那定）歐洲實驗表明不良反應(yīng)發(fā)生率高于賽特贊賽特贊不良反應(yīng)發(fā)生率低于其他非鎮(zhèn)靜類抗過敏藥，如阿斯咪唑、特非那定；并且明顯低于鎮(zhèn)靜類抗過敏藥。附件5：主打產(chǎn)品（現(xiàn)有與計劃中）的競爭優(yōu)勢分析產(chǎn)品名稱類別競爭產(chǎn)品優(yōu)劣

15、勢比較賽特贊抗過敏西替利嗪國仿制藥優(yōu)勢：純度高，副作用小劣勢：價格略高于國產(chǎn)品杰捷抗過敏西替利嗪國仿制藥其他化學成分的抗組胺藥優(yōu)勢：國唯一的滴劑且適用于兒童的抗過敏藥，與其他抗過敏藥不在一個檔次上，因此有較大溢價空間。左旋抗過敏同上優(yōu)勢：西替利嗪升級產(chǎn)品，技術(shù)國際領(lǐng)先三聯(lián)抗過敏同上優(yōu)勢：復方抗過敏，緩解多種癥狀氯雷他定抗過敏其他進口與仿制急性抗過敏藥優(yōu)勢：起效明顯快于同類產(chǎn)品（與西替利嗪的適用癥不同，因此是相互補充而非競爭關(guān)系）奧青抗真菌進口抗真菌藥優(yōu)勢：目前國無同類產(chǎn)品獨凈抗真菌同上優(yōu)勢：特效抗真菌藥，國無同類產(chǎn)品咪喏地爾治脫發(fā)其他脫發(fā)治療藥優(yōu)勢：在歐日銷量極好，目前除澤盈代理的產(chǎn)品外國只有

16、一家有同類產(chǎn)品，但尚未上市脫停治脫發(fā)同上優(yōu)勢：國尚無脫發(fā)乳膠劑的在研產(chǎn)品；乳膠劑同傳統(tǒng)的酊劑相比使用起來更方便附件6：正奧制藥廠管理技術(shù)團隊一寧董事長醫(yī)學碩士、副主任醫(yī)師引進賽特贊藥品?？傮w負責正奧制藥公司的規(guī)劃、設(shè)計、建造，并已通過GMP認證。負責海澤潤公司的規(guī)劃、組建、藥品研發(fā)體系的設(shè)立。丁立廠長藥劑學博士曾主持多項工藝技術(shù)革新，其中“Fo值知道熱壓滅菌”獲93年聊城TQC成果一等獎；止血復脈合劑94年獲中藥三類證書。參與中藥三類新藥壽胎丸的研發(fā)、申報工作。98年獲中國新藥雜志優(yōu)秀論文二等獎。98-2001年獨立研發(fā)并申報了藥用氣霧劑專利兩項，現(xiàn)已公開。徐兆新生產(chǎn)部部長化學制藥專業(yè)學士，工

17、程師曾在四家制藥廠任質(zhì)量部或制造部經(jīng)理，負責工藝改造，粉針車間、凍干車間、固體制劑車間的設(shè)備安裝、選型、試車與GMP改造慶明質(zhì)量部部長化學制藥專業(yè)學士，執(zhí)業(yè)藥師曾任三家制藥廠的質(zhì)量部經(jīng)理或化驗室主任，主持開發(fā)了血栓通注射液、香丹注射液、魚腥草注射液和乳癖消膠囊四個品種新藥，負責并完成了“億安牌一次性自粘敷料”的國家火炬計劃項目申報工作附件7：正奧制藥廠成本結(jié)構(gòu)原輔料 41.4% 直接人工 6.9 廠房設(shè)備折舊 13.8 間接生產(chǎn)成本 10.3 （倉儲、包裝、水電） + 管理費用 6.9 開發(fā)費用攤銷 10.3+ 純生產(chǎn)成本 89.7 生產(chǎn)稅前利潤 10.3 總銷貨成本 100.0附件8：正奧制

18、藥廠主要生產(chǎn)品種的利潤空間美洛昔康： 銷貨成本 1.1元/盒 按行業(yè)慣例計算的理想批發(fā)價 1.13=3.3元/盒 按行業(yè)慣例計算的理想零售價 3.3(1+15%)=3.8元/盒擬訂成長期批發(fā)價 23.59元/盒 擬訂成長期零售價 27.13元/盒 擬訂成熟期批發(fā)價 13.44元/盒擬訂成熟期零售價 15.46元/盒 同一化學制劑競爭產(chǎn)品（莫比克） 38.80元/盒成長階段超額毛利潤（批發(fā)價-理想批發(fā)價）： 20.29元/盒成長階段超額毛利潤率（超額毛利潤/批發(fā)價）86.01%成熟階段超額毛利潤 10.14元/盒成熟階段超額毛利潤率 75.45%價格競爭浮動空間（競爭產(chǎn)品價格-理想零售價） 35

19、.00元/盒纈沙坦： 銷貨成本 8.05元/盒 按行業(yè)慣例計算的理想批發(fā)價 8.053=24.15元/盒 按行業(yè)慣例計算的理想零售價 24.15(1+15%)=27.8元/盒擬訂成長期批發(fā)價 38.92元/盒 擬訂成長期零售價 44.75元/盒 擬訂成熟期批發(fā)價 31.55元/盒擬訂成熟期零售價 36.28元/盒 同一化學制劑競爭產(chǎn)品（莫比克） 53.24元/盒成長階段超額毛利潤（批發(fā)價-理想批發(fā)價）：14.77元/盒成長階段超額毛利潤率（超額毛利潤/批發(fā)價）37.95%成熟階段超額毛利潤 7.40元/盒成熟階段超額毛利潤率 23.45%價格競爭浮動空間（競爭產(chǎn)品價格-理想批發(fā)價）25.44元

20、/盒附件9：澤盈銷售額的地區(qū)分布附件10：澤盈公司銷售地區(qū)覆蓋圖 澤盈公司銷售區(qū)域圖澤盈公司銷售區(qū)域圖附件11：澤盈醫(yī)藥代表直銷渠道模式附件12：澤盈與國外知名醫(yī)藥企業(yè)的人員銷售業(yè)績比較麗珠集團尖峰森澤盈銷售隊伍人均年銷售額100萬80萬150萬24-25萬主打品種數(shù)3053151人均單一品種年銷售額3.3萬1.6萬10萬20萬注：非OTC藥品的銷售具有明顯的規(guī)模效應(yīng)（醫(yī)藥代表每天最大的工作成本是交通上的時間浪費，平均每名醫(yī)藥代表每天50%的工作時間花費在路上），因此多一個品種幾乎不增加人員銷售費用。澤盈2002年計劃重點推廣的品種有3-4種，按上述原則，每名醫(yī)藥代表的人均月銷售額可達6-8萬

21、，年銷售額達到70-100萬。附件13：澤盈直銷醫(yī)院級別分布附件14：2001年澤盈直銷體系銷售成本結(jié)構(gòu)銷貨成本 47.07 % 讓利與促銷費用 11.64 開拓費用 2.60+差旅雜費 2.81三項費用合計 17.05 銷售人員工資與提成 11.08+不含稅銷售成本 75.20 稅金 3.42+ 市場開拓基金 3.42總銷售成本與費用 82.04 凈利潤率 17.96%（注：由于代理商銷售的利潤率低于直銷體系利潤率，所以2001年公司總利潤率為15.38%，低于17.96%）附件15：澤盈物流管理系統(tǒng)流程：附件16：澤盈資金流管理系統(tǒng)流程附件17：醫(yī)藥細分市場規(guī)模與競爭情況比較 競爭激烈程度

22、 高 抗感染、心血管、腸胃、感冒 抗癌、糖尿病、止痛 肝炎、精神科 抗過敏、生發(fā)劑 低 市場規(guī)模 小 大附件18：澤盈經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略1）產(chǎn)品定位：市場填充者，采用邊緣精進的戰(zhàn)略，以市場上非主流競爭產(chǎn)品（如皮科用藥、生發(fā)劑等）為重點推廣對象，做成細分市場第一。戰(zhàn)略意義：避開與外資/合資醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品市場上的正面競爭沖突。外資/合資醫(yī)藥企業(yè)的競爭重點是抗感染、心血管、腸胃、感冒四大類藥，而皮科中的抗過敏藥、生發(fā)劑等則不屬于外資公司的主流競爭產(chǎn)品，因此，澤盈面臨的外資競爭壓力較小。（外資/合資企業(yè)的競爭品種分布見附件）以“集中火力進攻”應(yīng)對國醫(yī)藥企業(yè)的“霰彈掃射”或“彈藥不足”國的大型醫(yī)藥企業(yè)一般

23、有兩種產(chǎn)品戰(zhàn)略，：1）“大而全”的發(fā)展戰(zhàn)略“霰彈掃射”。如揚子江藥業(yè)開發(fā)了九大系列、幾十個品種、一百多種規(guī)格的藥品，哈藥集團更是有1600多種產(chǎn)銷藥，這類企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、推廣缺乏計劃，不僅研發(fā)、銷售資源分散，而且，其相當一部分產(chǎn)品集中在外資勢力雄厚的主流競爭市場上。2）單一產(chǎn)品戰(zhàn)略“后備彈藥不足”。這類制藥企業(yè)大多不能有效地規(guī)劃后續(xù)產(chǎn)品，因此，公司的生命周期與產(chǎn)品的生命周期同步。 澤盈不同于以上兩類企業(yè)，它在競爭相對緩和的市場上進行集中而有深度的產(chǎn)品定位“集中火力持續(xù)進攻”。 集中：產(chǎn)品的研發(fā)、銷售集中在皮科和五官科用藥等市場競爭空白領(lǐng)域。 有深度：澤盈的產(chǎn)品線是有深度的，進行了多階段的后續(xù)產(chǎn)

24、品安排，從而使公司的生命周期得以不斷延續(xù)。銷售網(wǎng)絡(luò)的充分利用：澤盈在做賽特贊過程中在皮科和五官科領(lǐng)域已樹立起該領(lǐng)域第一的品牌信譽，并拓建了相當廣闊的銷售平臺，在此基礎(chǔ)上嫁接更多的皮科和五官科產(chǎn)品，將使?jié)捎匿N售資源得到更充分的利用。銷售隊伍的專業(yè)化素質(zhì)在相對較窄的領(lǐng)域里得以迅速提升。多種業(yè)務(wù)組合，發(fā)揮圍經(jīng)濟優(yōu)勢。有計劃、有節(jié)奏地產(chǎn)品研發(fā)、上市與推廣。管理戰(zhàn)略以行業(yè)領(lǐng)先者為標桿建立專業(yè)化的管理模式以行業(yè)領(lǐng)先者為標桿，比對該標準來進行績效考核，跟進并超越行業(yè)領(lǐng)先者的同時實現(xiàn)自身管理的升級。不斷完善并發(fā)展藥品銷售管理系統(tǒng)軟件，發(fā)育更加科學的物流、資金流、信息流管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)更加精確的銷售控制。營

25、銷戰(zhàn)略目標市場選擇：以醫(yī)院為目標終端，重點開發(fā)處方藥市場，樹立企業(yè)品牌。在進攻大城市、大醫(yī)院的同時，終端下沉，以市（縣）級醫(yī)院為重點、兼顧社區(qū)醫(yī)院，進行深度分銷，打造區(qū)域第一，并將試點地區(qū)的成功經(jīng)銷模式進行廣泛復制。戰(zhàn)略意義： 外資/合資企業(yè)在進行目標市場選擇時，其主要參考指標是地區(qū)經(jīng)濟收入水平、潛在病患規(guī)模等，因此，選擇的目標市場必然是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的大型城市。但實際上，我國分布于三級城市的總?cè)丝诩s為6億，在這些城市中家庭月收入超過1000元的占整個三級城市家庭的62%，已具備了一定的消費潛力。對這些三級城市進行深度開發(fā)，由于面臨的市場競爭相對緩和，市場開拓和維護成本較小，利潤率較高，市場穩(wěn)定

26、。附件19：投資退出價值分析2002年2003年2004年2005年2006年平均凈利潤原品種凈利潤預(yù)測446.45803.11838.40529.05191.62新品種凈利潤預(yù)測-68.192082.554253.535645.917770.04凈利潤總額378.272885.675091.946174.977961.663949.4120%折現(xiàn)率計算的凈利潤現(xiàn)值5265.8811443.3920倍市盈率計算的市值現(xiàn)值58934.4763992.24公司總值64200.3575435.63附件20：國大型醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略分析品種數(shù)類別數(shù)哈藥六廠160多種5個專題、7種劑型、10幾個領(lǐng)域尖峰

27、藥業(yè)53種6大類、10幾個領(lǐng)域揚子江藥業(yè)幾十種9大系列三九450種6大類麗珠集團30種附件21：外資/合資企業(yè)主打產(chǎn)品類別分布抗感染腸胃心血管糖尿病抗癌肝炎止痛感冒精神科抗過敏其他森史克施貴寶輝瑞蘭素諾華羅氏7家外資中有幾家重點進入品牌產(chǎn)品抗感染4希舒美、君刻丹、馬斯平、羅氏芬腸胃4嗎叮啉、普瑞博思、泰胃美、達菲心血管5洛汀新、絡(luò)活喜、代文、蒙諾、普拉固糖尿病3格華止、瑞易寧、羅格列酮抗癌3肝炎3羅擾素、賀普丁止痛4扶他林、散利通、芬必得感冒（頭痛）4康泰克、百服寧精神科5安度利可、左洛復、帕洛西汀皮科（過敏）2息斯敏、新敏樂保健品2金施爾康、羅氏的多種維生素美容、美體2防脫發(fā)、賽尼特（減肥）

28、附件22：正奧制藥簡介正澳制藥簡介正澳制藥成立于1999年4月，系中港合資企業(yè)，中方為澤盈醫(yī)藥保健，港方為澳美制藥，雙方各占50%股份。公司位于市金盤工業(yè)區(qū)美國工業(yè)村，占地面積1997平方米，生產(chǎn)圍有膠囊、片劑、蜜丸和顆粒劑，目前已通過了省GMP認證初審，1月份將向國家SDA申請國家GMP認證，春節(jié)前將取得GMP認證證書。公司目前申報的兩個4類新藥品種：美洛西康片劑、纈沙坦膠囊已通過省藥品監(jiān)督管理局審評，并已于2001年11月送交SDA，預(yù)計將于今年4月前后取得新藥證書和生產(chǎn)批文，六月份即可投入市場。今年公司計劃與海澤潤醫(yī)藥技術(shù)合作開發(fā)左旋西替利嗪片劑，、西替利嗪偽麻黃堿片劑、米諾地爾乳膠劑、

29、西替利嗪三聯(lián)片劑等新品種，預(yù)計22.5年可以上市。以上品種的市場分析在其他文件中已有表述，除美洛西康和纈沙坦外，其他品種均由澤盈公司獨家銷售。在產(chǎn)品種為復方感冒靈片和消炎利膽片。正澳公司自成立以來注重管理技術(shù)團隊的建設(shè)，目前有博士學位者1人，碩士學位者1人，藥學與相關(guān)學科本科學歷者4人，其他本科學歷者1人，大專學歷者3人。所聘技術(shù)工人均具有3年以上實際操作經(jīng)驗（具體見附錄）。公司注重人才培養(yǎng)，目前已完成了GMP要求的所有培訓課程，通過了省級驗收。定期人員培訓已成為公司的一項制度，每一位管理技術(shù)人員均可承擔其相應(yīng)的技術(shù)培訓任務(wù)。公司目前的主要硬件設(shè)備處于國先進水平，并均已通過國家有關(guān)技術(shù)部門的檢

30、測驗收。附件23：賽特贊生產(chǎn)廠商印度太陽藥業(yè)簡介澤盈公司主營品種“賽特贊”協(xié)作單位簡介太陽公司是印度領(lǐng)先的制藥公司，主要生產(chǎn)藥物制劑和原料藥，在印度處方藥市場位于第五名（根據(jù)2001年5月ORG Retail Chemist統(tǒng)計）。在印度藥品市場占有率從1994年的0.9%上升為2001年的2.66%，太陽藥業(yè)股票被列為印度所有股票交易的評價指數(shù)，其市場價值在5.4億美元，國際市場是太陽藥業(yè)致力開拓的重要領(lǐng)域，并且是公司未來發(fā)展的動力。太陽藥業(yè)自身的品牌處方藥已在超過26個國家注冊，占目前藥品生產(chǎn)量的20%。太陽藥業(yè)公司生產(chǎn)原料已向48個國家大型制藥公司出口，其中也包括歐洲和拉丁美洲的原始發(fā)明

31、廠。太陽藥業(yè)公司采用針對疾病生產(chǎn)藥物的策略，目前產(chǎn)品覆蓋了心血管、神經(jīng)、精神、胃腸道、止痛、生育、婦科、抗癌和麻醉用藥，公司的壯大建立在牢固的客戶關(guān)系上，太陽藥業(yè)公司在神經(jīng)精神科用藥方面排名第一，在心血管和胃腸道用藥方面排名第三，在骨科用藥方面排名第三，在眼科用藥方面排名第三，在胸科用藥方面排名第四（C MARC；2000年10月2001年2月），有6個品牌處方藥進入了印度300個暢銷藥物排名中，眾所周知此排名表主要由抗生素、滋補藥和維生素組成。在印度國市場，太陽藥業(yè)公司擁有1400人的銷售隊伍，主要分成8個部門：Aztec（主要銷售心血管和糖尿病用藥）、Synergy（主要銷售神經(jīng)和精神用藥）、Inca（主要銷售ICCU產(chǎn)品、抗腫瘤和麻醉藥）、Sun（主要銷售胃腸道、止痛和呼吸道用藥）、Spectra（主要銷售婦科和兒科用藥）、Symbiosis（主要銷售精神和神經(jīng)用藥）、Solares（主要銷售呼吸道和哮喘用藥）、Milmet（主要銷售眼科用藥），太陽藥業(yè)公司擁有全國圍的銷售網(wǎng)，設(shè)立辦事處23個，倉儲點2400個、零售柜臺超過2,00,000。太陽藥業(yè)公司擁有7處工廠，4個工廠生產(chǎn)原料藥（Panoli、Ankleshwar、Chennai和Ahmednagar），這些工廠均達到世界衛(wèi)生組織GM