商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃含義與作用

1、商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃含義與作用一、商業(yè)方案的含義商業(yè)方案(Business Plan)是創(chuàng)業(yè)者擬定的書面方案，描寫創(chuàng)業(yè)的條件、過程和前景。商業(yè)方案是在大量的市場調(diào)查分析的根底上制定出來的，有專業(yè)性和技巧性特征，因而往往是在有關(guān)專家的指導(dǎo)下制定,是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作。商業(yè)方案就是創(chuàng)業(yè)的行動方案，既是指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)活動的工具，也是創(chuàng)業(yè)者與有關(guān)人員進(jìn)行溝通的工具。制定商業(yè)方案的過程，就是確定商業(yè)時(shí)機(jī)的價(jià)值，以及如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值的過程。第一節(jié) 商業(yè)方案的含義與作用2二、商業(yè)方案的作用1明確創(chuàng)業(yè)的可行性和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 (1)分析商業(yè)時(shí)機(jī)的價(jià)值。(2)制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略2溝通的工具(1)投資者(2)員工(3)重要的顧客(4

2、)重要的供給商3三 商業(yè)方案應(yīng)注意的問題1方案是注重結(jié)果而不是方法 目標(biāo)的重要性大于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體方法。 目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，帶來投資回報(bào)。2方案具有靈活性 創(chuàng)業(yè)過程中的不確定性，使方案必須保持一定的靈活性。如果事實(shí)證明一個(gè)目標(biāo)市場很難進(jìn)入，那么可以重新定位目標(biāo)市場；如果價(jià)格太高顧客不接受就設(shè)法降低本錢。3.創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程 創(chuàng)業(yè)需要知識及技能，這必然通過學(xué)習(xí)而增進(jìn)。4第二節(jié) 商業(yè)方案的內(nèi)容 商業(yè)方案書會以各種不同的形式出現(xiàn)，包括 它的尺寸、格式，甚至色彩；但它們都遵循一個(gè)共有的框架。 比方“自薦書5第二節(jié) 商業(yè)方案的內(nèi)容1.目錄： 目錄將使讀者很容易找到商業(yè)方案中的關(guān)鍵局部。它在你

3、的方案書有十幾頁之多時(shí)尤其有用。 2.摘要： 一個(gè)簡短的對商業(yè)方案中關(guān)鍵點(diǎn)的簡要概述。在你的方案書超過十頁，并且你想在方案書的前面就寫明重要信息時(shí)十分有用。方案書的閱讀者中很多人將只看摘要局部。因此要確保摘要盡可能簡短、美好和有吸引力，最好在兩頁紙之內(nèi)。 一定不能遺漏了整個(gè)方案書的結(jié)論 63.公司簡介： 這局部是對公司以及業(yè)務(wù)性質(zhì)所作的重要介紹。你可能在其中寫上公司的使命、愿景以及你的價(jià)值觀、提供的產(chǎn)品和效勞、公司保持獨(dú)一無二的途徑和正在利用的商業(yè)機(jī)遇。 如果是一家成立了多年的公司，還可以在本局部記載歷史沿革、開展中的重大事件和里程碑。 第二節(jié) 商業(yè)方案的內(nèi)容7第二節(jié) 商業(yè)方案的內(nèi)容4.商業(yè)環(huán)

4、境： 主要是分析在你控制之外的所有事情。引用權(quán)威統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料或權(quán)威人士分析是一個(gè)好的方法。 (1)競爭狀況(2)市場態(tài)勢(3)顧客分析(4)供給商分析8第二節(jié) 商業(yè)方案的內(nèi)容5.公司描述： 包括有關(guān)你的管理團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu)、你所具有的新技術(shù)、你的產(chǎn)品和效勞、公司運(yùn)營以及你的營銷潛力的信息。特別要盡力指出你在哪些方面具有真正的優(yōu)勢。 9第二節(jié) 商業(yè)方案的內(nèi)容6.公司戰(zhàn)略： 是走向未來的路標(biāo)。 該局部將你知道的有關(guān)你的商業(yè)環(huán)境以及你公司的資源情況集中起來分析，然后制定出公司向前開展的戰(zhàn)略。 你應(yīng)該寫明為什么你認(rèn)為這是一個(gè)正確的戰(zhàn)略。但是與此同時(shí)你也應(yīng)當(dāng)明確，你準(zhǔn)備用來防止不可預(yù)見的陷進(jìn)和利用新的機(jī)遇

5、的各種可能的方法所帶來的不確定性。 10第二節(jié) 商業(yè)方案的內(nèi)容7.行動方案： 這一具體的步驟涉及到實(shí)際地執(zhí)行你的商業(yè)方案。一般，這局部內(nèi)容關(guān)注于你是如何看待你使方案得到實(shí)施的重要步驟，包括你已經(jīng)為自己設(shè)定的任何直接目標(biāo)和結(jié)果。 11(1).營銷方案 a確定目標(biāo)市場一個(gè)市場可以根據(jù)性別、年齡、收入、地區(qū)、文化程度等特征劃分為不同的細(xì)分市場。 b分析優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢與劣勢是相對于競爭對手而言，優(yōu)勢可能包括專利技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)本錢等。劣勢可能包括營銷經(jīng)驗(yàn)缺乏，品牌知名度低，營銷力量缺乏，客戶關(guān)系不穩(wěn)定等。12第二節(jié) 商業(yè)方案的內(nèi)容 c制定營銷戰(zhàn)略主要是確定營銷組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，來實(shí)現(xiàn)

6、市場占有率、利潤、銷售額等營銷目標(biāo)。 產(chǎn)品局部：即向顧客提供什么樣的與競爭對手不一樣的產(chǎn)品，如性能、質(zhì)量、規(guī)格、包裝風(fēng)格、承諾等。 價(jià)格確定：要考慮包括本錢、折扣、運(yùn)輸、毛利和銷售利潤等因素。 銷售渠道：即產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的路徑，包括分銷渠道和銷售網(wǎng)點(diǎn)。要確定渠道類型、分銷商數(shù)量以及分銷商位置。 促銷：指向潛在的消費(fèi)者宣傳和推介產(chǎn)品或效勞的方法。13第二節(jié) 商業(yè)方案的內(nèi)容(2).生產(chǎn)方案如果新創(chuàng)企業(yè)屬于制造業(yè)，那么商業(yè)方案中需要包括生產(chǎn)方案，即描述產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。其中包括廠房，機(jī)器設(shè)備、以及原材料和零部件的供給商的資信、實(shí)力和供貨規(guī)模和交貨條件等。如果新創(chuàng)企業(yè)是商業(yè)企業(yè)或其他效勞性企業(yè)，這一局部

7、可稱作“運(yùn)營方案，其內(nèi)容包括貨物購置、儲存控制系統(tǒng)等。14第二節(jié) 商業(yè)方案的內(nèi)容(3).組織方案首先，明確新企業(yè)的法律形式，包括獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司企業(yè)。這三類企業(yè)在承擔(dān)法律責(zé)任、出資額和出資方式、企業(yè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置等方面有不同的要求。其次，明確新企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，包括研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)等職能部門的劃分和職權(quán)與職責(zé)，部門負(fù)責(zé)人根本情況，可通過組織結(jié)構(gòu)圖來描繪企業(yè)所擁有的部門和相互關(guān)系。第三，企業(yè)的組織制度和文化。通過制度和文化，可以標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)員工的行為，明確相互之間的分工合作關(guān)系，對于企業(yè)的凝聚力和保持創(chuàng)業(yè)活動的正常運(yùn)行有十分重要的作用。15第二節(jié) 商業(yè)方案的內(nèi)容8.財(cái)務(wù)分析： 指對人民幣的精

8、打細(xì)算。 包括你的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀和希望在將來到達(dá)的目標(biāo)。 這局部一般包括投資數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負(fù)債表以及現(xiàn)金流情況。必要時(shí)還包括在不同還款方式下的還款期限和能力。你的有些讀者將在看到這里時(shí)打瞌睡，而其他人會睜大眼睛，被它著迷。 16第二節(jié) 商業(yè)方案的內(nèi)容9.附錄： 支持你的商業(yè)方案的文件和其他材料。 這局部可以是論文、報(bào)告、調(diào)查、法律文件和表格。一句話，你可以在此附上你認(rèn)為最重要的，但又沒有重要到可以參加你的方案正文中的任何材料。 17第二節(jié) 商業(yè)方案的內(nèi)容一份商業(yè)方案書是不是應(yīng)該把上述所有的內(nèi)容都包含進(jìn)去呢？當(dāng)然可以根據(jù)你的需要來確定。比方，短的方案書可以省去摘要，自我經(jīng)營的一個(gè)人的公司不會有組織結(jié)構(gòu)。但

9、是，你的方案應(yīng)該越完善越好。篇幅長短不限，但要言簡意賅；形式上要精美，千萬不能有錯(cuò)別字。錯(cuò)別字就像衣服上粘的飯粒。 18評估新的創(chuàng)業(yè)想法的十大途徑：這真的是我們想做的事情嗎這是我能做的事情嗎這個(gè)想法發(fā)揮了個(gè)人優(yōu)勢嗎 我能以不多于25個(gè)宇描述它嗎市場上跟它聯(lián)系最密切的是什么它能解決顧客問題或滿足實(shí)際需要嗎它有沒有抓住新的機(jī)遇它最大的缺陷或局限性是什么它能賺錢嗎并且賺錢的速度有多快我愿意抵押我的房子嗎第三節(jié) 十大秘訣19商業(yè)方案為你做的十件事：檢驗(yàn)?zāi)愕膭?chuàng)業(yè)想法把好的想法轉(zhuǎn)化成可行的企業(yè)說明你面對的形勢詳細(xì)說明創(chuàng)辦企業(yè)需要什么可能要花費(fèi)多少幫助你爭取資金告訴世界你是誰鼓舞員工衡量你的進(jìn)步準(zhǔn)備著應(yīng)付不

10、可預(yù)測的事情第三節(jié) 十大秘訣20籌集資金的十種途徑：你自己的口袋朋友和家人銀行貸款信托資本租用設(shè)備中小企業(yè)中心的貸款有錢的合伙人風(fēng)險(xiǎn)資本天使的錢未來的顧客第三節(jié) 十大秘訣21需要修改方案的十個(gè)標(biāo)志：費(fèi)用上升，收入下滑銷售量額下跌員工士氣低落重要工程落后財(cái)務(wù)緊縮新的競爭對手出現(xiàn)技術(shù)動搖了你的世界重要顧客流失公司戰(zhàn)略作一百八十度的轉(zhuǎn)變公司開展得太快第三節(jié) 十大秘訣22Chateau pierre uineyards winery 公司五年商業(yè)方案第四節(jié) 商務(wù)方案的范例231 總裁致詞Chateau pierre uineyards winery公司致力于種植和收獲美國加州最好的葡萄，用來生產(chǎn)世界一

11、流的葡萄酒，賺取高額利潤。我們方案在今后5年中，逐漸增加我們現(xiàn)有的生產(chǎn)線，擴(kuò)大我們的根本業(yè)務(wù)。我們將在以下方面展開工作：增加葡萄園種植面積，以擴(kuò)大實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張；采納最新技術(shù)改進(jìn)加工廠和瓶裝廠以保持杰出的高質(zhì)量；培訓(xùn)人力資源；擴(kuò)大品酒中心；以擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。242公司概述(1) 公司宗旨 Chateau pierre uineyards winery公司是為美國和其他國家中的酒類高消費(fèi)者生產(chǎn)世界一流的加州紅葡萄酒和白葡萄酒。(2) 公司目標(biāo) 為貫徹公司宗旨， Chateau pierre uineyards winery公司將追求以下長遠(yuǎn)目標(biāo)。通過改進(jìn)產(chǎn)品、市場銷售和員工培訓(xùn)，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，提高產(chǎn)品

12、質(zhì)量。25把產(chǎn)品的市場營銷、分銷和銷售集中在高消費(fèi)的市場細(xì)分上。投資于新的種植面積和生產(chǎn)設(shè)施，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，重點(diǎn)是低度紅酒。(3)公司價(jià)值觀 作為世界上最好的葡萄酒生產(chǎn)者之一，爭取獲取全國性和世界性威望。263市場環(huán)境(1) 市場趨勢在美國，從1970年初開始，葡萄酒的需求開始大幅度增長，到80年代中期，增長趨緩。進(jìn)入90年代以來，年增長率僅為15，其中Table葡萄酒在今后5年(2001-2005)的增長估計(jì)為2。27(2) 市場細(xì)分增長根據(jù)價(jià)格，美國Table葡萄酒市場可細(xì)分為經(jīng)濟(jì)型酒、普通酒、優(yōu)質(zhì)酒、特優(yōu)酒和頂級酒。雖然Table葡萄酒到2001年每年銷售的箱數(shù)預(yù)測僅增長2，但高消費(fèi)細(xì)分

13、市場的收入增長預(yù)計(jì)會更大，因而高價(jià)酒的支出會大大增加。據(jù)預(yù)測，優(yōu)質(zhì)酒的銷量在20012005年間擴(kuò)大16，特優(yōu)酒擴(kuò)大25；頂級酒擴(kuò)大18。這三種價(jià)格的細(xì)分市場加起來占2001年目錄Table葡萄酒的62，估計(jì)到2005年將增長到74。28(3) 購置者行為在美國，四分之一飲酒者占葡萄酒消費(fèi)的75，喝葡萄酒的高消費(fèi)者有以下特征： 受教育程度高 收入較高 年齡一般在35-54歲之間 女性(56)，高于男性(44) 他們大都住在中心城市或城郊29 市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，這類高消費(fèi)者當(dāng)中三分之一每天至少喝一杯葡萄酒。葡萄酒在許多消費(fèi)者看來已代表著一種優(yōu)雅、魅力和文化。喝葡萄酒的人被認(rèn)為是高水準(zhǔn) 也很成熟。

14、研究說明外包裝與產(chǎn)品本身同等重要。酒瓶標(biāo)簽的獨(dú)特視覺等因素對銷售有著極大影響。30(4) 細(xì)分市場中的競爭在美國葡萄酒行業(yè)(2001年l. 6億箱9升裝)中，有三家公司控制著50多的市場。而在高消費(fèi)細(xì)分市場中，生產(chǎn)廠家眾多，因而競爭也十分劇烈，前7家生產(chǎn)廠控制著大約60的葡萄酒高消費(fèi)市場(5060萬箱，占整個(gè)市場的326)。314公司戰(zhàn)咯Chateau pierre uineyards winery公司于1974年在北加州成立，目前只為市場提供優(yōu)質(zhì)和頂級紅、白葡萄酒。在過去的五年中，年平均收益8，利潤率平均為65。(1)競爭優(yōu)勢我們的競爭優(yōu)勢非常強(qiáng)大，在過去幾年創(chuàng)立的質(zhì)量形象已深入人心。通過擴(kuò)大生產(chǎn)能力和員工獎(jiǎng)勵(lì)方案，會使產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量更上一層樓。32(2)增長戰(zhàn)略總的來說，我們認(rèn)為即將到來的5年對我們在高消費(fèi)市場上份額的增長既是機(jī)遇又是威脅。我們在過去5年中收益和利潤一直穩(wěn)步增長，在未來5年有充分的理由將