十大消費(fèi)者類型精準(zhǔn)營銷全破譯熱點(diǎn)

1、十大消費(fèi)者類型精準(zhǔn)營銷全破譯熱點(diǎn)1.心不在焉的消費(fèi)者常常下單，但因?yàn)楦鞣N原因沒有完成購置。消費(fèi)特征：購物時(shí)往往手頭上有別的事情在忙;破解大法：通過優(yōu)惠承諾來刺激TA完成這一單的訂購，通過廣告提醒TA再次查看以前沒有買下的東西。2.高要求的消費(fèi)者只買最潮款式、頂尖牌子，最新技術(shù)產(chǎn)品等。消費(fèi)特征：這類消費(fèi)者只買最好的，敢于炫耀也不介意讓朋友嫉妒;破解大法：投其所好，讓TA一眼就看到最新產(chǎn)品，并有“總訂單到達(dá)XXX金額后優(yōu)惠的承諾來提高TA的消費(fèi)金額。3.深思熟慮的消費(fèi)者貨比三家，看看價(jià)格是否有下降空間。消費(fèi)特征：這類消費(fèi)者總是三思而后行;破解大法：在其購物過程中給予正面的強(qiáng)化，比方通過展示客戶評價(jià)

2、來說服TA們這是值得一買的產(chǎn)品。4.活潑的消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購，沒有特別留言折扣優(yōu)惠，喜歡的東西剛有打折，通常都會(huì)下定決心買。消費(fèi)特征：這類消費(fèi)者享受在各大購物網(wǎng)站上瀏覽的快感，但不一定會(huì)買很多東西;破解大法：要讓TA們下定決心，可以試試不同的促銷手段，比方：秘密降價(jià)、每日特價(jià)、限時(shí)搶購等，也可以根據(jù)TA已經(jīng)買的東西推薦相關(guān)產(chǎn)品。5.拒付運(yùn)費(fèi)的消費(fèi)者只去免運(yùn)費(fèi)的網(wǎng)店購物。消費(fèi)特征：這類消費(fèi)者最不喜歡運(yùn)費(fèi);破解大法：免運(yùn)費(fèi)能讓TA們的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率大大提高。6.喜歡節(jié)約的消費(fèi)者喜歡購置二手產(chǎn)品，因?yàn)樾詢r(jià)比更高。消費(fèi)特征：更看重省了多少錢而不是東西有多需要，也不在意商品的微小瑕疵或者折舊。破解大法：讓TA們

3、更容易看到那些使用過再次出手的廉價(jià)商品，以及清倉甩賣的優(yōu)惠信息等。7.忠誠的消費(fèi)者購物前先考慮這家店有沒有幾分獎(jiǎng)賞方案。消費(fèi)特征：喜歡參加商家的忠誠顧客方案、追求幾分獎(jiǎng)勵(lì)，無形中比別的消費(fèi)者花費(fèi)更多。破解大法：通過不斷提醒TA們購置指定商品可以獲得的幾分、給予積分獎(jiǎng)勵(lì)等來幫助促銷。8.井井有條的消費(fèi)者利用網(wǎng)站導(dǎo)航或者搜索功能直接尋找想要買的;消費(fèi)特征：購物時(shí)目標(biāo)明確，不希望被促銷的信息打攪。破解大法：給予購物指導(dǎo)信息，幫助TA們更快的找到想要的東西并同時(shí)推薦一些適合的產(chǎn)品。9.急躁的消費(fèi)者馬上找到想要買的東西，不然換另一家;消費(fèi)特征：不喜歡花時(shí)間在網(wǎng)上瀏覽，一會(huì)兒沒找到就會(huì)換一家。破解大法：良好的網(wǎng)站體驗(yàn)，可以推送一些大膽的促銷來吸引眼球，如果TA們沒下訂單就離開了網(wǎng)站，就必須快速利用TA們剛剛瀏覽過的商品優(yōu)惠來把TA們贏回來。10.大筆添參加購物車的消費(fèi)者先把喜歡的產(chǎn)品參加購物車再慢慢考慮;消費(fèi)特征：喜歡先將所有喜歡的東西加到購物車?yán)?，然后根?jù)價(jià)格抉擇