世嘉cross版上市活動案

1、世嘉cross版上市活動案活動概述主題闡述營銷思路營銷規(guī)劃效果預(yù)計(jì)目錄一、活動概述借助全新傳播主題，緊扣“時(shí)尚與“運(yùn)動，達(dá)成新的用戶溝通；依托cross版的時(shí)尚運(yùn)動外觀，結(jié)合媒體的線上資源傾斜及線下活動支持，在河南區(qū)域形成新的優(yōu)勢戰(zhàn)力，迅速拉升世嘉線索量及交付轉(zhuǎn)化率的提升；1活動目的：一、活動概述2活動時(shí)間：2021年10月22日3活動地點(diǎn)：銷售展廳4活動主題：“世嘉做自己的冠軍，將“時(shí)尚進(jìn)行到底5活動對象：潛在客戶/保有用戶/媒體記者6參與網(wǎng)點(diǎn)：河南富達(dá)二、主題闡述世嘉 做自己的冠軍將運(yùn)動進(jìn)行到底二、主題闡述世嘉兩廂cross版，遵循“品質(zhì)內(nèi)飾、周到平安、創(chuàng)新科技、準(zhǔn)確操控四大原那么，提升了

2、車輛視覺感官沖擊力及通過性，也提升了車主用車體驗(yàn)。 Cross世嘉是東風(fēng)雪鐵龍的首款跨界車型，由于外觀時(shí)尚、內(nèi)飾動感，配備全時(shí)多功能裝備，再加上迎合了越來越多追求戶外自由生活方式的年輕人需求，想必在車展中會有極高的關(guān)注指數(shù)。 城市生活的巨大壓力給世嘉時(shí)尚、動感別具行動力目標(biāo)消費(fèi)群體外出休閑提出了剛性需求，在這種背景下，東風(fēng)雪鐵龍世嘉Cross版車型的問世恰逢其時(shí)。他兼顧了轎車時(shí)尚動感的外觀、卓越的舒適性能和燃油經(jīng)濟(jì)性，還具有寬敞的內(nèi)部空間和多功能性，這些都與目前消費(fèi)者的需求不謀而合。世嘉Cross版強(qiáng)大多功能與實(shí)用性的完美融合，讓他既適于城市上下班代步，又能滿足用戶追求多彩生活的情感需求。三、

3、營銷思路緊扣“世嘉做自己的冠軍，充分傳遞“時(shí)尚，達(dá)成與客戶深度溝通冠軍的態(tài)度WRC冠軍底盤博士8.1版ABS時(shí)尚優(yōu)雅外觀配置新提升感官新體驗(yàn)WRC6冠軍榮耀自適應(yīng)組合儀表三、營銷思路線上媒體傳播品牌、功能老客戶證言情感體驗(yàn)式營銷線下事件搭配整合營銷線索征集成交達(dá)成三、營銷思路線上短信告知展廳其它事件電臺網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙世嘉cross車輛及活動信息傳遞口碑傳播銷售線索征集世嘉兩廂cross版目標(biāo)群體線下三、營銷思路客戶深度溝通新車上市深度試乘試駕循環(huán)抽獎(jiǎng)老客戶感恩回饋幸福感言征集事件整合形象功能情感轉(zhuǎn)化成交四、營銷規(guī)劃1活動一：世嘉做自己的冠軍世嘉兩廂cross版 煥新上市2活動二：世嘉讓時(shí)尚延續(xù)鄭州晚

4、報(bào)時(shí)尚達(dá)人秀3活動三：世嘉做自己的冠軍世嘉與我感言征集及評選4活動四：富達(dá)十年世嘉助力讓“時(shí)尚傳遞永久活動一：世嘉做自己的冠軍世嘉兩廂cross版 煥新上市世嘉做自己的冠軍世嘉兩廂cross煥新上市活動概述活動時(shí)間：10月22日活動對象：世嘉老客戶/潛在客戶/媒體記者活動地點(diǎn)：銷售展廳活動主題：世嘉做自己的冠軍世嘉兩廂煥新登場媒體宣傳與客戶招募前期工作準(zhǔn)備整體流程新車發(fā)布深度試乘試駕趣味比賽新車主訓(xùn)練營后期媒體傳播10.22日上午11.8日下午上市發(fā)布會流程線上傳播-前期網(wǎng)點(diǎn)：主媒體渠道/展廳布置廣告類別媒體選擇廣告版面及規(guī)格投放時(shí)間宣傳主題網(wǎng)絡(luò)商都網(wǎng)熱點(diǎn)新聞10月17日世嘉cross版上市大

5、豫網(wǎng)熱點(diǎn)新聞10月17日世嘉cross版上市網(wǎng)上車市首屏焦點(diǎn)圖文10月17日世嘉cross版上市大河96211社區(qū)首屏焦點(diǎn)圖文10月17日世嘉cross版上市愛卡汽車網(wǎng)推薦新聞10月17日世嘉cross版上市河南車網(wǎng)首屏焦點(diǎn)圖文10月17日世嘉cross版上市大河網(wǎng)首屏焦點(diǎn)圖文10月17日世嘉cross版上市報(bào)紙鄭州晚報(bào)軟文（汽車版1/2版）10月26日世嘉讓時(shí)尚延續(xù)鄭州晚報(bào)時(shí)尚達(dá)人秀媒體宣傳排期線上傳播-后期媒體宣傳排期人員邀約-媒體123目的邀請職責(zé)邀請鄭州區(qū)域主流媒體參加上市發(fā)布會，首先增加媒體對產(chǎn)品的認(rèn)知和了解，并會后通過媒體發(fā)布產(chǎn)品上市新聞稿，增加產(chǎn)品的市場活潑度和認(rèn)知度；對媒體的規(guī)

6、劃如下：網(wǎng)絡(luò)：10家 報(bào)紙：2家見稿量： 12 篇具體職責(zé)：確保媒體到場和發(fā)稿數(shù)量以及現(xiàn)場的媒體公關(guān)應(yīng)急事件。人員邀請-媒體具體邀約媒體名單：網(wǎng)絡(luò)：易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、愛卡汽車、河南車網(wǎng)、大河汽車網(wǎng)、 河南汽車網(wǎng)、 汽車之家、網(wǎng)上車市、商都網(wǎng)；報(bào)紙：鄭州晚報(bào)、精品消費(fèi)指南；客戶規(guī)劃活動當(dāng)天人員邀請-客戶序號忠誠用戶潛在用戶合計(jì)14名20名96名銷售參謀：*先生/女士 您好，我是東風(fēng)雪鐵龍河南富達(dá)航海路店的銷售參謀*，很抱歉，打攪您兩分鐘的時(shí)間，請問您現(xiàn)在通話方便嗎?邀約客戶：方便，你說吧/ 不方便 好的，抱歉打攪 我稍候在給你通話，感謝您 再見銷售參謀：很快樂的通知您，本月22日上午10:0

7、0我們將在我們銷售展廳舉行世嘉兩廂cross款的上市發(fā)布會，現(xiàn)場還有禮品贈送，您被選中作為特邀嘉賓出席，請問您當(dāng)天有時(shí)間嗎？客戶：有/沒有很抱歉 打攪您 感謝您 再見銷售參謀：請問你現(xiàn)場去幾個(gè)人呢？我們這邊的禮品只能給您本人提供一份.登記如表銷售參謀：感謝您對東風(fēng)雪鐵龍的支持，請您18日之前到展廳領(lǐng)取入場邀請函，其他還有什么問題嗎？銷售參謀：再見；相關(guān)話術(shù)邀約方式活動前期展廳在醒目位置放置活動告知展板，并要求銷售參謀針對此次活動讓客戶填寫意向登記卡 ；媒體征集； 邀約；短信征集短信群發(fā)；人員邀請-演出出場順序 開場節(jié)目表演- 動感 時(shí)尚表演簡介4人 男性 5分鐘節(jié)目特點(diǎn)街舞是美國黑人由一種發(fā)泄

8、情緒的運(yùn)動演繹成的街邊文化，特色是爆發(fā)力強(qiáng)，在舞動時(shí)，肢體所做的動作亦較其他舞蹈夸張。最吸引人之處，是以全身的活力帶來熱情澎湃的感覺。 出場順序 新車亮相- 科技 現(xiàn)代 表演簡介 2人 男女組合 5分鐘節(jié)目特點(diǎn)極具科技感的著裝，配上舞蹈演員的柔美舞步，凸顯新愛麗舍2021款的法式浪漫與科技魅力；人員邀請-演出人員邀請-禮儀現(xiàn)場禮儀數(shù)量： 2人 女性著裝：職業(yè)裝工作內(nèi)容迎賓接待 引導(dǎo)客戶入場簽到協(xié)助 客戶簽到引導(dǎo)冷餐管理 客戶冷餐取用禮儀協(xié)助 引導(dǎo)講話流程物料協(xié)助 引導(dǎo)啟動儀式禮品協(xié)助 發(fā)放禮品協(xié)助深度試乘試駕深度試駕流程1-來賓到場，填寫登記表2-來賓填寫試駕協(xié)議3-來賓參與培訓(xùn)課程（含愛麗舍

9、講解及試駕注意事項(xiàng)講解4-來賓分組參與深度試乘試駕（3組同時(shí)輪換）5-來賓回到簽到處填寫反饋表試駕場地深度試乘試駕目的1-產(chǎn)品深度溝通2-達(dá)成現(xiàn)場成交來賓咨詢1-有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品、價(jià)格等方面咨詢，引領(lǐng)給銷售人員2-找人，引領(lǐng)給現(xiàn)場負(fù)責(zé)人受理來賓登記信息1-協(xié)助來賓完整填寫來賓登記表2-協(xié)助來賓完整填寫試駕協(xié)議3-收集來賓駕照4-按照人數(shù)，協(xié)助發(fā)放試駕號碼牌發(fā)放資料&禮品1-根據(jù)資料發(fā)放規(guī)定發(fā)放相關(guān)資料2-根據(jù)禮品發(fā)放規(guī)定發(fā)放相關(guān)禮品試乘試駕現(xiàn)場人員-前臺前臺：禮儀2名物料：試駕協(xié)議，來賓登記表，禮品，簽到用品，駕照收集袋試駕專員： 每輛試駕車輛配一名試駕專員試駕總控： 總控試駕環(huán)節(jié)，根據(jù)來賓人數(shù)

10、進(jìn)行試駕分組平安員：職責(zé)：負(fù)責(zé)場內(nèi)平安，提醒并維持場內(nèi)平安，保證場內(nèi)人員及車輛平安,配合試駕專員放置科目樁桶引領(lǐng)員：職責(zé)：安排來賓上車，揮發(fā)車旗，記錄游戲成績，維持現(xiàn)場秩序 試乘試駕現(xiàn)場人員-其它試駕專員：1名試駕總控：1名安全員：1名引領(lǐng)員：1名趣味比賽游戲名稱：猜牌砸金蛋活動第二關(guān)：驚險(xiǎn)5關(guān)活動物料：撲克牌第三關(guān)：尖兵掃雷活動物料：氣球假設(shè)干第一關(guān)：連闖3關(guān)活動物料：撲克牌游戲流程：闖關(guān)開始以后，首先從第一關(guān)開始出發(fā)，依次猜出抽取的大小牌，進(jìn)行關(guān)次沖擊。游戲規(guī)那么：當(dāng)抽取出一張撲克牌的時(shí)間，客戶猜此牌與桌面牌相比大小。猜中，那么順利過關(guān)。禮品采購項(xiàng)目項(xiàng)目名稱禮品名稱單位數(shù)量新車交付首批交付

11、車主禮品運(yùn)動裝備套4車鑰匙模型套4紀(jì)念品來賓紀(jì)念禮品戶外野營燈個(gè)120互動抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)汽車便攜式導(dǎo)航臺1二等獎(jiǎng)九陽豆?jié){機(jī)臺2三等獎(jiǎng)汽車套枕套3趣味游戲一等獎(jiǎng)汽車便攜式導(dǎo)航臺1優(yōu)勝獎(jiǎng)汽車套枕套5參與獎(jiǎng)水杯個(gè)20上市發(fā)布區(qū)車輛鑒賞區(qū)冷餐區(qū)主背景板主舞臺區(qū)嘉賓區(qū)活動物料活動二：世嘉讓時(shí)尚延續(xù)鄭州晚報(bào)時(shí)尚達(dá)人秀世嘉讓時(shí)尚延續(xù)鄭州晚報(bào)時(shí)尚達(dá)人秀活動說明活動時(shí)間：10月26日活動對象：所有時(shí)尚達(dá)人活動地點(diǎn)：4S店活動主題：世嘉讓時(shí)尚延續(xù)鄭州晚報(bào)時(shí)尚達(dá)人秀活動目的：借助鄭州晚報(bào)時(shí)尚達(dá)人秀，通過對世嘉cross版的展示進(jìn)行全方位推廣宣傳，吸引時(shí)尚達(dá)人的眼光，尋找更多的時(shí)尚運(yùn)動愛好者車主，進(jìn)一步提升世嘉的知名度和

12、美譽(yù)度，從而獲取更多的銷售線索，為后期轉(zhuǎn)化成交打下良好根底。執(zhí)行主體：東風(fēng)雪鐵龍河南富達(dá)4S店活動形式世嘉老客戶短信祝福世嘉老客戶進(jìn)店有禮進(jìn)店更享循環(huán)抽獎(jiǎng)世嘉老客戶購精品9折配件更換9折優(yōu)惠維修減免工時(shí)費(fèi)宣傳及物料傳播渠道及宣傳形式：愛卡汽車、太平洋汽車、易車網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)、大河網(wǎng)、河南車網(wǎng)、車126網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)軟文；老客戶短信群發(fā);活動物料：店頭宣傳條幅：1條活動展板：2套0.8M*2M活動三：幸福感言征集及評選世嘉 做自己的冠軍時(shí)尚感言征集與評選活動活動時(shí)間：10月17日-11月08日活動對象：世嘉老客戶/潛在客戶活動地點(diǎn)：4S店/網(wǎng)絡(luò)平臺活動主題：世嘉做自己的冠軍我與世嘉的時(shí)尚感言活動目的：借

13、助短信、網(wǎng)絡(luò)平臺向全城世嘉用戶征集用車體驗(yàn)感言，力求通過留言互動拉近世嘉兩廂與客戶的距離，同時(shí)收集客戶的反響信息，為更好效勞客戶提供策略性指導(dǎo)，表達(dá)東風(fēng)雪鐵龍世嘉兩廂以客戶為中心的效勞理念。執(zhí)行主體：東風(fēng)雪鐵龍河南富達(dá)4S店活動說明參與渠道及獎(jiǎng)品設(shè)置客戶參與渠道4S店公司網(wǎng)站或?qū)汆]箱4S店客戶關(guān)系部或其他相關(guān)部門客戶感言郵寄獎(jiǎng)品設(shè)置特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)品為：價(jià)值5000元 IPAD2；一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)品為：價(jià)值3000元 禮品； 二等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品為：價(jià)值2000元 禮品；三等獎(jiǎng)：3名 獎(jiǎng)品為：價(jià)值1000元 禮品；活動四：讓“時(shí)尚傳遞永久富達(dá)十年世嘉助力 讓“時(shí)尚傳遞永久活動時(shí)間：11月8日活動對象：世嘉老客戶/潛在客戶活動地點(diǎn)：銷售展廳活動主題：富達(dá)十年 世嘉助力讓“時(shí)尚永久傳遞活動目的：借助2021年河南富達(dá)十年店慶鋸惠，幫世嘉老用戶及現(xiàn)場潛在用戶曬自己的時(shí)尚感言，對世嘉cross款進(jìn)一步進(jìn)行有效傳播，增加其知名度與美譽(yù)度，突出其運(yùn)動時(shí)尚的產(chǎn)品定位?；顒诱f明活動形式將“時(shí)尚進(jìn)行到底 單獨(dú)制定活動期間世嘉cross款促銷政策，現(xiàn)場訂購世嘉cross款均有驚喜相送；同時(shí)安排主持人活動期間開展“將時(shí)尚進(jìn)行到底互動游戲，促進(jìn)更多世嘉cross版