可控式增員流程及運(yùn)作PPT通用課件

1、1可控式增員流程及工具使用“可控式增員”流程八部曲第一步：熟悉“九九歸一表”第二步：根據(jù)“九九歸一表”填寫“財(cái)富30表”第三部：根據(jù)“財(cái)富30表”拜訪填寫“職業(yè)能力測(cè)驗(yàn)表”第四步：每天向組訓(xùn)繳納“職業(yè)能力測(cè)驗(yàn)表”（注明是否需邀約）第五步：在職場(chǎng)填寫“性向測(cè)試表”、 “新員登記表”第六步：帶增員對(duì)象到音像室觀看形象宣傳片，等待面面試第七步：憑職業(yè)能力測(cè)驗(yàn)表、性向測(cè)試表、新員登記表面試第八步：代資考報(bào)名并繳費(fèi)完善手續(xù)、參訓(xùn)。增員使用的工具1、職業(yè)能力測(cè)試表2、九九歸一表2、財(cái)富30表3、性向測(cè)驗(yàn)表4、新員登記表5、性向測(cè)試表話術(shù) 九九歸一表（一） 材料（二） 職場(chǎng) 編號(hào)姓 名性別年齡來(lái)源通聯(lián)方式拜

2、訪情況123456789101112131415161718192021222324252627282930 財(cái)富30表職業(yè)能力測(cè)試表（三） 新人家中 早會(huì)交給各部組訓(xùn) 先生/女士：為慶祝公司成立十周年，我公司舉辦“十周年司慶人才引進(jìn)計(jì)劃”專項(xiàng)培訓(xùn)，決定面向社會(huì)招聘一批助理主任及理財(cái)顧問(wèn)。這項(xiàng)工作是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，為了招聘到能適應(yīng)這項(xiàng)工作的優(yōu)秀人才，我公司特邀請(qǐng)人力資源專家專程來(lái)我們進(jìn)行職業(yè)技能測(cè)試。我這里有一份職業(yè)能力測(cè)試表，你只要將這份表填好，就可以隨我去公司參加面試，如果面試能通過(guò)的話，你就可以獲得一次難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，即使面試沒通過(guò)，我們也會(huì)根據(jù)你的性向測(cè)試，告訴你的擇職的方向。我

3、們現(xiàn)在就來(lái)填這份測(cè)試表吧！（立即向測(cè)試者提問(wèn)題，填寫測(cè)試表）?！奥殬I(yè)能力測(cè)試表”填寫話術(shù)填好測(cè)試表后的話術(shù)我們現(xiàn)在就去公司請(qǐng)專家面試吧（同意）立即帶來(lái)公司面試（不同意）好吧，我先把測(cè)試表帶回去交給公司，如果初審?fù)ㄟ^(guò)了，我們公司會(huì)打電話通知你去面試的。（將表帶回來(lái)家給公司）不愿意填寫職業(yè)測(cè)試表的拒絕話術(shù) 這份職業(yè)測(cè)試是專家專門設(shè)計(jì)的，既簡(jiǎn)單又科學(xué)，透過(guò)答案就可以大體可以看出你的性格特點(diǎn)及適合從事的工作，對(duì)你的未來(lái)會(huì)有所幫助，你先看一下吧！職業(yè)測(cè)試表的重要意義是業(yè)務(wù)員接觸準(zhǔn)增員對(duì)象的巧妙借口是公司管控業(yè)務(wù)員活動(dòng)量的有效手段是公司對(duì)準(zhǔn)增員初步篩選的重要依據(jù)是公司邀準(zhǔn)增員成功參加面試的途徑老員：我們公

4、司新出臺(tái)了一個(gè)晉升管理辦法，當(dāng)官變得特別容易了，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我?guī)闳ピ囋嚢?。新員：我不干，我干不了老員：你想干還不一定行呢。你做不做壽險(xiǎn)營(yíng)銷，你當(dāng)不當(dāng)官?zèng)]關(guān)系，你想做你想當(dāng)還不一定行呢，你可以讓我們公司的人力資源專家?guī)湍惴治鲆幌拢茨阕鍪裁锤线m。那樣吧，我先給你預(yù)約一下看看公司面試通知話術(shù) 先生/女士，您好!我是泰康人壽保險(xiǎn)公司棗莊中心支公司人事部經(jīng)理，我公司優(yōu)秀員工將你所填寫的職業(yè)能力測(cè)試表交到經(jīng)理室這邊來(lái), 非常恭喜你順利地通過(guò)了公司的初審，特打電話通知您在時(shí)間來(lái)我公司面試，請(qǐng)問(wèn)您時(shí)間能否確定? 同意：好的，我們?cè)诠竟Ш蚰墓馀R,再見! 猶豫：這次面試機(jī)會(huì)非常難得，我們通過(guò)你填

5、寫的職業(yè)能力測(cè)試表覺得你具備一定的潛質(zhì)，如果面試通過(guò)的話，你可以會(huì)獲得一次極好的發(fā)展事業(yè)的機(jī)會(huì)，沒有通過(guò)對(duì)你將來(lái)選擇工作也會(huì)有所幫助，你覺得呢?為舉辦這次活動(dòng)，我們特別邀請(qǐng)了一位人力資源專家來(lái)進(jìn)行職業(yè)測(cè)試，相信對(duì)您的整個(gè)職業(yè)規(guī)劃會(huì)有很大的幫助。請(qǐng)問(wèn)您能如期赴約嗎？ 再見！謝謝！面試通知后業(yè)務(wù)員促成話術(shù) 公司通過(guò)對(duì)你所填職業(yè)能力測(cè)試表的分析，認(rèn)為你在人品和能力方面比較符合這份工作所需要的基本條件，但還需要通過(guò)面談進(jìn)一步確認(rèn)你是否勝任這份工作，同時(shí)你也可以通過(guò)面談更全面地了解這份工作，明天我陪你一起去公司面試吧。性向測(cè)試表（三） 部門職場(chǎng) 1 2 3 4愛 說(shuō) 話 文 靜負(fù) 責(zé) 隨 意勇 敢 羞

6、怯專 注 松 懈活 潑 深 思勇于挑戰(zhàn) 接受現(xiàn)實(shí)直 接 拐彎抹角固執(zhí)已見 猶疑不定敢于對(duì)抗 樂(lè)于支持說(shuō) 得 多 問(wèn) 得 多小 計(jì) 小 計(jì)總 合 計(jì) 填寫說(shuō)明：你是個(gè)愛說(shuō)話還是文靜的人呢？如果你覺得你是一個(gè)很愛說(shuō)話的人，請(qǐng)勾1；如果你覺得你是一個(gè)有點(diǎn)愛說(shuō)話的人，請(qǐng)勾2；如果你覺得你是一個(gè)很文靜的人,請(qǐng)勾4；如果你覺得你是一個(gè)有點(diǎn)文靜的人,請(qǐng)勾3。依此類推。應(yīng)聘人員適性測(cè)驗(yàn)表 1 2 3 4不重形式 注重形式熱 情 冷 酷富幻想性 注重事實(shí)以人為中心 以事為中心容易激動(dòng) 較為冷靜容易親近 保持距離問(wèn)無(wú)不答 守口如瓶外 向 內(nèi) 向自 然 的 作 做 的沖 動(dòng) 的 理 智 的小 計(jì) 小 計(jì)總 合 計(jì)

7、測(cè)試者基本情況姓名性別年齡屬相文化程度愛好從事過(guò)的職業(yè)家庭主要成員聯(lián)系號(hào)碼 適性測(cè)試分析圖 10 2517 33 17 33 40 40 10感性不重形式，重創(chuàng)造力 理性重工作形式，善管理的外向積極內(nèi)向含蓄進(jìn)取型幕僚型控制型分析型會(huì)自我管理穩(wěn)健型業(yè)務(wù)員不被別人管但會(huì)管別人中低級(jí)主管接受管理一般職員助理秘書能影響他人會(huì)分析問(wèn)題講師、組訓(xùn)自我挑戰(zhàn)能力強(qiáng)精英型業(yè)務(wù)員能力強(qiáng)配合度差張揚(yáng)型業(yè)務(wù)員活潑開朗可塑型業(yè)務(wù)員行動(dòng)力強(qiáng)一般業(yè)務(wù)主管自律性高優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管善于管理高級(jí)業(yè)務(wù)主管我行我素問(wèn)題型員工服務(wù)意識(shí)強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)勤辦公室工作人員行動(dòng)力弱財(cái)務(wù)人員重工作程序技術(shù)人員頭腦清晰精算師 填寫“性向測(cè)試表”的話術(shù) 世界上

8、的每一個(gè)人都不是十全十美的，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們通過(guò)對(duì)性格分析，來(lái)充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。通過(guò)對(duì)性格的分析，無(wú)論是對(duì)我們自身的發(fā)展還是與他人的交流都有很大的幫助。這份測(cè)試表是專家設(shè)計(jì)的，既簡(jiǎn)單又科學(xué)，透過(guò)答案就可以看出你的性格特點(diǎn)及適合從事的工作，對(duì)你的未來(lái)會(huì)有所幫助，來(lái)吧，我們一起把它填寫完畢。職業(yè)能力測(cè)試表、性向測(cè)試表、編號(hào)職業(yè)能力測(cè)試表、性向測(cè)試表、編號(hào)（五） 面試室 （六） 財(cái)務(wù)室職業(yè)能力測(cè)試表、性向測(cè)試表、人才引進(jìn)計(jì)劃登記表公司培訓(xùn)通知話術(shù) 先生/女士，您好！我是泰康人壽棗莊中支培訓(xùn)部經(jīng)理，非常恭喜你通過(guò)了我公司的面試，特打電話通知您在2012年12月24日在賓館地點(diǎn)參加我公司的培訓(xùn)班，我們會(huì)委托員工將培訓(xùn)通知書和學(xué)習(xí)卡送到您的手中，請(qǐng)您珍惜這次機(jī)會(huì)！ 同意：好的!預(yù)祝您學(xué)業(yè)有成，事業(yè)輝煌，再見! 猶豫：這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)非常難得，我們通過(guò)與你面試溝通覺得您的性格與人品都非常適合這份工作，即使以后你不在這個(gè)行業(yè)，你也會(huì)通過(guò)這次培訓(xùn)極大的提升自己的能力，為以后的工作打好基礎(chǔ)，給自己一次機(jī)會(huì)，給家人一份驚喜，你還猶豫什么呢！業(yè)務(wù)員遞