團(tuán)險銷售人員基本素質(zhì)自我專業(yè)訓(xùn)練課程

1、1、知道自我訓(xùn)練的重要意義。2、知道從哪幾方面來進(jìn)行長期的根本素質(zhì)的自我訓(xùn)練，從而將良好的習(xí)慣內(nèi)化為行動，進(jìn)而提升業(yè)績。3、為學(xué)員提供根本素質(zhì)自我訓(xùn)練的工具，使其有據(jù)可依，有矩可循。課程目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí)使業(yè)務(wù)員 一個人即使具備“知識，但卻不一定能夠“應(yīng)用得很好。因此，我們在吸收知識的同時，一定要讓自己養(yǎng)成良好的行動習(xí)慣。訓(xùn)練是為改變一個人的行為；教育是為長期熏陶進(jìn)而變成一種文化；自我訓(xùn)練那么是依據(jù)主題范例的單獨(dú)練習(xí)；目 錄向自己推銷自己培養(yǎng)團(tuán)險銷售工作的自信心確立你的人生方案塑造專業(yè)的成功形象讓自己表現(xiàn)熱忱與自信有效地管理時間設(shè)立一個有價值的資訊銀行不斷地自我突破向自己推銷自己告訴自己我一

2、定成功期待失敗的話，那么一定會失??；期待成功的話，那么一定能成功；向自己推銷自己自我暗示的方法自認(rèn)為有長遠(yuǎn)的眼光自認(rèn)為有充分的能力做第一等事自認(rèn)為有沖勁自認(rèn)為有熱忱自認(rèn)為已經(jīng)成功過好幾次，所以也一定能持續(xù)成功不畏挑戰(zhàn)，努力前行向自己推銷自己改變心境三步驟改變環(huán)境以前先改變心境，改變別人以前先改變自己步驟1：請你寫出自己的優(yōu)點(diǎn)，越多越好學(xué)員手冊1；步驟2：參考前述“自我暗示的方法，將自己的長處用完整的句子寫下來學(xué)員手冊2；步驟3：將這些句子說給自己聽至少21次。同時，每天在心中黷念這些句子數(shù)回；培養(yǎng)團(tuán)險銷售工作自信心為何而戰(zhàn)？為誰而戰(zhàn)？團(tuán)險銷售人員須知三個為什么3W1、為什么要做保險？2、為什么

3、要選擇“平安保險公司？3、為什么要讓顧客跟我買保險？學(xué)員手冊3培養(yǎng)團(tuán)險銷售工作自信心團(tuán)險銷售人員必備三信心對自己有信心；對公司有信心；對商品有信心；幫助推銷的最好方法，就是要徹底掌握商品知識。培養(yǎng)團(tuán)險銷售工作自信心培養(yǎng)自信心七步驟1、驗(yàn)證從事團(tuán)險銷售工作的十大理由；2、整天認(rèn)真而有效率地工作；3、商談時必須有充分的準(zhǔn)備；4、重視運(yùn)用自己的親身體驗(yàn)；5、遵守對自己的承諾；6、養(yǎng)成慎重思考的習(xí)慣；7、凡事不逃避、不恐懼；培養(yǎng)團(tuán)險銷售工作自信心你是一位成功的團(tuán)險銷售人員嗎？如果缺乏優(yōu)良習(xí)慣的話，暗示你將無法與他人競爭學(xué)員手冊4 測試你在推銷上的優(yōu)缺點(diǎn)確立你的人生方案你的人生目標(biāo)是什么？對于一艘沒有航

4、向的船來說，所有方向的風(fēng)都將是逆風(fēng)。學(xué)員手冊5 請用10分鐘時間思考并填完該表確立你的人生方案設(shè)定目標(biāo)的引導(dǎo)方法步驟1、你首先要認(rèn)真答復(fù)以下問題你希望自己的一生做些什么事呢？你希望自己成為何種人物呢？你所追求的事物是什么呢？確立你的人生方案設(shè)定目標(biāo)的引導(dǎo)方法步驟2、從工作、家庭、社會三個方面確實(shí)、詳盡地描繪你的未來目標(biāo)。問自己，你一定要擁有的是什么？(1)工作局部希望每年獲得多少收呢？希望得到什么樣的成就呢？希望獲得什么樣的職位呢？希望從工作中獲得什么樣的學(xué)習(xí)成長呢？確立你的人生方案設(shè)定目標(biāo)的引導(dǎo)方法(2)家庭局部希望過何種品質(zhì)的生活呢？希望住什么樣的房子呢？希望有什么樣的年度旅游方案呢？希望

5、子女受到何種程度的教育呢？(3)社會局部希望擁有什么樣的社會地位呢？希望擁有哪一類朋友呢？希望屬于何種社會圈呢？希望培養(yǎng)何種興趣呢？學(xué)員手冊6塑造專業(yè)的成功形象懂得掌握最初40秒專業(yè)形象的衣著外表，有兩種意義：對顧客的意義對自己的意義推銷成功與否決定于最初接觸的40秒塑造專業(yè)的成功形象超級銷售人員的絕對禁忌玩弄手上的筆翹著二郎腿抖個不停挽起手臂玩弄手指頭談話中不停地搓手展示資料亂得象雪片遲到了卻沒有真誠的抱歉塑造專業(yè)的成功形象內(nèi)在形象塑造方法成功影射法積極言詞法 無論如何，你要給顧客一個干練、老實(shí)、有品味和值得信賴的印象。要記住，專業(yè)的形象是你成功銷售的敲門磚！學(xué)員手冊7讓自己表現(xiàn)熱忱與自信態(tài)

6、度決定一切 拿破 侖希爾曾說過，人的身上有一個看不見的法寶，這個法寶的一邊裝著四個字：消極心態(tài)；另一邊也裝著四個字：積極心態(tài)。讓自己表現(xiàn)熱忱與自信熱忱與自信的表現(xiàn)方法經(jīng)常提醒自己坐在前座養(yǎng)成注視對方眼睛說話的習(xí)慣走路的速度加快25%做到有條不紊地講話面對面盡量地微笑真誠的微笑是“熱忱與“自信最有 力的證據(jù)。學(xué)員手冊8有效的管理時間時間的特性研討時間有哪些特性？5分鐘時間是限制因素時間是特殊的資源，租不到、買不到供給毫無彈性無替代品任何事都少不了時間有效的管理時間如何提高時間管理的有效性？記錄自己的時間管理自己的時間集中自己的時間將事情劃分輕重緩急，排訂優(yōu)先次序?qū)r間投資在重要事情上一次只做一件

7、事制定完成期限并堅持到底研討？8分鐘學(xué)員手冊9設(shè)立一個有價值的資訊銀行二十一世紀(jì)是人情時代二十一世紀(jì)為人情的時代，這里的“人情是指人際關(guān)系與情報設(shè)立一個有價值的資訊銀行尋找有效情報的方法如何準(zhǔn)備一個剪貼薄如何準(zhǔn)備一本備忘錄今日不努力工作，明日會努力找工作！學(xué)員手冊10不斷地自我突破自我反省五題1、自己的長處是什么？ 對于什么樣的工作、你能夠做得更好？ 對于什么樣的工作，你能夠得心應(yīng)手？2、去年自己最成功的事情是什么？ 促使那件事成功的能力，技術(shù)是什么？不斷地自我突破自我反省五題3、自己在哪一方面的工作經(jīng)常失?。?自己認(rèn)為失敗的三件事情是什么？ 其中，最大的失敗是什么？4、為什么自己會失??？ 當(dāng)時應(yīng)該怎樣做就可以防止失??？5、目前自己遭遇到的困難有哪些？ 其中，最大的三件是什么？不斷地自我突破成長所必須的條件考慮自己所應(yīng)當(dāng)具備的知識與能力；考慮使自己更快樂、更充實(shí)的方法；培養(yǎng)自己的內(nèi)涵；考慮使自己組織更壯大、更充實(shí)的