團(tuán)隊(duì)凝聚力和銷售技巧

1、團(tuán)隊(duì)凝聚力和銷售技巧21團(tuán)隊(duì)凝聚力的內(nèi)涵及表現(xiàn)2團(tuán)隊(duì)需要些什么？3個(gè)人可以做些什么？3一、什么是團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)口才耳人聆聽根本因素溝通知識4 團(tuán)隊(duì)就是由少數(shù)有互補(bǔ)技能、愿意為了共同的目的、業(yè)績目標(biāo)和方法而相互承擔(dān)責(zé)任的人們組成的群體。為數(shù)不多的成員互補(bǔ)的技能共同的目的和業(yè)績目標(biāo)共同的工作方法相互承擔(dān)責(zé)任5哪組是團(tuán)隊(duì)？6P lace 定位二、團(tuán)隊(duì)“五要素”P urpose 目標(biāo)P eople 人P ower 權(quán)限P lan 計(jì)劃7三、團(tuán)隊(duì)凝聚力是什么? 團(tuán)隊(duì)凝聚力是指團(tuán)隊(duì)對團(tuán)隊(duì)成員的吸引力，成員對團(tuán)隊(duì)的向心力，以及團(tuán)隊(duì)成員之間的相互吸引力。愛8四、團(tuán)隊(duì)精神體現(xiàn)士氣高昂協(xié)作意識凝聚力9五、我們需要啥？

2、10、我們需要信任！11學(xué)會理解和尊重學(xué)會欣賞和贊美學(xué)會支持和鼓勵(lì)放松心情，調(diào)整好心態(tài) 對領(lǐng)導(dǎo)對下屬對同事團(tuán)隊(duì)12源自內(nèi)心、拳拳誠意突破心理障礙，勇于踏出第一步放棄自我設(shè)限，“哥倆好！132、我們需要目標(biāo)！14明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，清晰的崗位目標(biāo)，我們定能最先沖刺 “茫茫人海，到哪找？媽媽，告訴我咋走啊？“就這個(gè)方向，我們一定可以勝出的！153、我們需要參與！16其實(shí)我也很愛“家給予空間和時(shí)機(jī)，“一起來！“這樣，我也可以！能力是需要敢于表現(xiàn)的174、我們需要提升！18知識是踏上成功的階梯，我渴望用腦的時(shí)代，我要這個(gè)！容許失誤；隨時(shí)指正，別給“面子你是我這一生中的“貴人，我感謝！19六、我能做些啥？2

3、0提升自信，肯定自我 ！、我會努力提升生命整體素質(zhì)！ 、我會努力培養(yǎng)責(zé)任感，擁著感恩的心！、我會努力、我會努力樹立主人翁的意識，建造我們的“家！培養(yǎng)“公司的大成功就是我們每個(gè)人小成就積累的積極心態(tài)。 21、我會努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，多一些理解，多一點(diǎn)認(rèn)同，多一份付出！打造激情，讓活力持久！提升競爭和危機(jī)意識！迎接挑戰(zhàn)、不斷進(jìn)??！學(xué)會自我鼓勵(lì)，鼓勵(lì)同仁！、我會努力、我會記住這是我們共同的“家、我們希望分享，用在工作中，共同進(jìn)步和成長！22 單打獨(dú)斗？ 結(jié)果23 兩人協(xié)作？ 可能會出現(xiàn)24團(tuán)隊(duì)配合25成交方法利弊剖析方 法弊利易成交指數(shù)單打獨(dú)斗一個(gè)人的能力精力有限個(gè)人完成熟首熟尾兩人協(xié)作口徑不一，

4、理解不一互補(bǔ)，一個(gè)好漢三個(gè)幫。全體配合配合不默契容易露馬腳銷售氛圍好，客戶容易沖動(dòng)26 所以我們崇尚團(tuán)隊(duì)合作 -銷售精髓27我們還有沒有竭力挖掘其他的輔助工具？ 日常銷售工作除了:效勞好、介紹流暢到位、把握客戶購置心理、靈活運(yùn)用銷售物料28除了產(chǎn)品還有什么是最重要的?29客戶才是最重要的!30少有沒方法由少變多？31現(xiàn)場氣氛很重要！32從客戶踏進(jìn)銷售中心開始先生您好！歡送光臨鳳凰城，請問您是來定房吧？您是看了報(bào)紙知道我們今天有優(yōu)惠，是吧？您今天來的太巧了，我們今天有買房送家電的活動(dòng)，現(xiàn)在只剩最后兩個(gè)名額。其他話術(shù)：33沙盤介紹，推薦房源，最多給客戶3套房源選擇前提要對銷控非常熟悉34“包發(fā)財(cái)先

5、生來電！帶客戶看樣板房或是直接到你給客戶推薦的房源現(xiàn)場走之前計(jì)算好到樣板房或是現(xiàn)場的時(shí)間，讓同事大概幾分鐘后給你 。秘訣1空穴來風(fēng)任先生，你聽到了，剛剛有個(gè)老客戶說要來定這套房。我看你先定下來好了！35談判現(xiàn)場：選址、視覺、聽覺、坐姿、飲品、煙盅 同事如何配合？氣氛營造：全場繁忙、背景音樂同事多走動(dòng)、多打 、留住來訪的客戶自我營造：誠懇、忙多走動(dòng)、多接 36秘訣2旁敲側(cè)擊哦，誰賣的？這么快！先生你看，我們的房子分分鐘就賣出去，你要是下手慢了，就沒了。XXX 7號單位已經(jīng)賣了，不要賣重復(fù)了！37秘訣3口水大戰(zhàn)這套房子我已經(jīng)和經(jīng)理說了預(yù)留了，我客戶兩個(gè)小時(shí)后來交錢，你推別的單位吧！真是的！你怎么每

6、次都這樣？我的客戶馬上就要定了！38經(jīng)理，你不是幫我保存這套房子嗎？我的客戶已在來的路上！說好了一個(gè)小時(shí)帶錢來定的。怎么又在推這個(gè)單位呀？過來！別吵了！誰叫你的客戶不早點(diǎn)過來定。難道客戶交錢我不收嗎？ 每次都這樣，以為我好欺負(fù)是不是？39放折扣的大小、頻率？如何守住底線？拿一套最差的單位作比較，并說出較低的折扣。這就是底線秘訣4瞞天過海這邊的領(lǐng)導(dǎo)是我的親戚，我?guī)湍闵暾堫~外一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，千萬別告訴別人！40同事們#%單位已經(jīng)賣了！關(guān)鍵詞：錢、認(rèn)購書、計(jì)算器、跑、喊關(guān)鍵詞：打 給你們的客戶，告訴這個(gè)消息秘訣5眼見為實(shí)，聲聲逼人張先生，你要的那套單位已經(jīng)賣了！易慈杏小姐，趕緊過來定吧，再遲你想買的樓層就沒有了！黃先生，你看中的戶型只有一套了。41人生最痛苦的事就是想買個(gè)房子，房子還在，錢花完了！人生最最痛苦的事情