長(zhǎng)城盛花鏡泊小鎮(zhèn)策略案

1、鏡泊小鎮(zhèn)下階段推廣策略2011/7/201項(xiàng)目思考2現(xiàn)階段我們的目標(biāo)是？3伍億4我們的現(xiàn)狀是？5已銷售上京傳說芬蘭印象約2億注：因沒有取得任何確切銷售信息，所以是大致估算價(jià)。上京和芬蘭共約150套，總面積約為2萬平，銷售均價(jià)按1萬/，約為2億。6剩余產(chǎn)品歐陸風(fēng)情（71套約1.5億）注：歐陸風(fēng)情總71套，平均面積約為190平，按一萬均價(jià)，總價(jià)約為1.5億。7產(chǎn)品缺口1.5億僅推售現(xiàn)有三個(gè)組團(tuán)（約3.4萬平）即使售罄也不能完成目標(biāo)。若要達(dá)標(biāo)則需要從雪域原墅或低碳原墅中推出一部分產(chǎn)品，或者是將年度目標(biāo)下調(diào)為3.5億。8因目前僅推出三個(gè)組團(tuán)，因此目前的銷售情況還是很不錯(cuò)的。但通過下面的客群及現(xiàn)狀分析，

2、我們發(fā)現(xiàn)成果中也蘊(yùn)含了一些危機(jī)。9我們的目標(biāo)客群在想什么？10是否有投資價(jià)值11投資價(jià)值知名度是否夠大人流量是否夠大發(fā)展前景是否夠好基礎(chǔ)配套否夠完善是否有大商家入駐開發(fā)商承諾是否能兌現(xiàn)工程是否能完成12看看我們做了些什么？13銷售方面客群分布：基本集中在黑龍江省內(nèi)，尤其以牡丹江為主?？腿航M成：萬合昌盛在本地的關(guān)系客戶、項(xiàng)目?jī)?nèi)部客戶、與項(xiàng)目本身相關(guān)的客戶、大多為市政領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員、內(nèi)部股東或員工、還有部分抵押工程款客戶。銷售分析：因多項(xiàng)指標(biāo)及權(quán)利未明確，如銷售具體價(jià)格、優(yōu)惠幅度、花園面積等，故目前銷售比較雜亂無序，后續(xù)可能將面對(duì)客戶投訴及眾多法律問題，將對(duì)項(xiàng)目形象造成一定的負(fù)面影響。開發(fā)商應(yīng)加快進(jìn)

3、度，盡快將一些關(guān)鍵指標(biāo)明確，以確保后期項(xiàng)目快速發(fā)展。14知名度方面目前項(xiàng)目在牡丹江已經(jīng)具有較大知名度，但在東三省、環(huán)渤海灣影響力就不夠了，在珠三角、長(zhǎng)三角基本沒有知名度。分析：主要原因在于報(bào)廣、戶外、公關(guān)活動(dòng)力度不夠，短期內(nèi)對(duì)項(xiàng)目沒大影響。但長(zhǎng)期看，一個(gè)超級(jí)大盤進(jìn)行這么久還沒有在當(dāng)?shù)睾腿珖?guó)形成較大影響力，這對(duì)后續(xù)樓盤的銷售以及旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是很不利的。日后應(yīng)加大廣告投放力度，加大公關(guān)活動(dòng)頻率，將項(xiàng)目知名度迅速擴(kuò)大。15工程節(jié)點(diǎn)到目前為止，十大特色旅游產(chǎn)品都未完工，只有高爾夫、風(fēng)情街的俄羅斯街區(qū)、東南亞街區(qū)據(jù)最新時(shí)間表，年底可能完工。分析：到今年底，項(xiàng)目?jī)?nèi)可游玩的實(shí)質(zhì)性項(xiàng)目仍然稀少，這對(duì)后續(xù)的推廣

4、與銷售都會(huì)增加不少難度。項(xiàng)目方可對(duì)十大產(chǎn)品采取先易后難的方式，逐步落實(shí)產(chǎn)品建設(shè)。16招商方面目前火山項(xiàng)目、4D影院項(xiàng)目、冬冰夏水游樂園、馬術(shù)、小南國(guó)、七星級(jí)酒店等都沒有正式完成招商，項(xiàng)目實(shí)際可推出的賣點(diǎn)較少。分析：在意向客群對(duì)項(xiàng)目不了解的基礎(chǔ)上，還沒有實(shí)質(zhì)性的利好能夠激起客群的購(gòu)買信心，成交難度大?？刹扇∠纫缀箅y的方式，再給予一些政策利好，先落實(shí)一部分商家，再一個(gè)帶一個(gè)逐步完善。17推廣方面因?yàn)楣こ坦?jié)點(diǎn)的問題，沒有實(shí)質(zhì)信息可傳播給客戶，推廣比較虛。在前階段并無不妥，但須盡快完成從虛入實(shí)的轉(zhuǎn)變。我們始終只能傳播一種規(guī)劃一幅藍(lán)圖，卻沒有實(shí)質(zhì)信息，這導(dǎo)致關(guān)系客戶以外的目標(biāo)客群很難下定購(gòu)買決心，尤其是

5、外地客群，理性的思維導(dǎo)致他們要看到項(xiàng)目工程、招商實(shí)質(zhì)進(jìn)展才會(huì)考慮購(gòu)買。隨著工程點(diǎn)的落實(shí)，之后的推廣廣告公司方面也將會(huì)將推廣信息由虛入實(shí)。18小結(jié)現(xiàn)階段銷售完成得還不錯(cuò)，但客群方面主要依賴內(nèi)部客戶，在工程控制、品牌形象推廣、項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度建設(shè)方面有所不足。擁有較多的關(guān)系客戶資源是件好事，但站在項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，我們可以思考一下，19關(guān)系客戶資源是否能支撐整個(gè)鏡泊小鎮(zhèn)的銷售？20NO21目前已消化組團(tuán)約150套，僅占總體量的二十分之一不到。剩余近3000套約45億元的產(chǎn)權(quán)酒店，僅靠牡丹江本地以及關(guān)系客戶資源基本不可能完全消化的。22如果我們繼續(xù)走在這樣沖刺5億的道路上， 則很有可能我們是

6、在23用5億消滅45億24所以，我們的誤區(qū)在？25伍億26上京、歐陸、芬蘭三個(gè)組團(tuán)全部推售也僅是3.5億的量，而整個(gè)鏡泊小鎮(zhèn)的產(chǎn)權(quán)酒店建面是47萬，約合50億元。而項(xiàng)目本身的多元化經(jīng)營(yíng)決定項(xiàng)目不單只是售樓這么簡(jiǎn)單，項(xiàng)目的旅游元素開發(fā)和后期經(jīng)營(yíng)更是關(guān)鍵。27年度目標(biāo)需要達(dá)成，但更重要的是在達(dá)成年度目標(biāo)的同時(shí)，為之后項(xiàng)目二期、三期產(chǎn)權(quán)酒店推出做好鋪墊，為項(xiàng)目后期銷售與經(jīng)營(yíng)做好鋪墊。我們的資源優(yōu)勢(shì)要強(qiáng)化，后期的戰(zhàn)略規(guī)劃更要重視。兼顧現(xiàn)在與未來，項(xiàng)目才能取得良好的可持續(xù)發(fā)展。28所以，我們下階段目標(biāo)是？29用5億帶動(dòng)45億30下階段營(yíng)銷及推廣主線是？31由虛入實(shí)將價(jià)值點(diǎn)呈現(xiàn)給客群32隨著現(xiàn)階段幾項(xiàng)工程

7、都將進(jìn)入尾聲，是時(shí)候完成項(xiàng)目由虛到實(shí)的轉(zhuǎn)變了。33營(yíng)銷推廣思路34營(yíng)銷思路工程節(jié)點(diǎn)建議招商建議政府公關(guān)建議擴(kuò)展建議35工程節(jié)點(diǎn)建議營(yíng)銷由虛入實(shí)第一彈36項(xiàng)目名稱開放時(shí)間操作難度高爾夫9月目前已開工，較好操作綜合營(yíng)地9月只需開辟一片空地，提供停車、燒烤、露營(yíng)、釣魚以及一些簡(jiǎn)單拓展功能即可，工程量小，投入小，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，應(yīng)優(yōu)先開發(fā)。溫泉10月約有3個(gè)月時(shí)間北方將進(jìn)入冬天，溫泉自然是最受期待的產(chǎn)品。在冬天到來之前，將部分溫泉產(chǎn)品建設(shè)到位對(duì)于項(xiàng)目的推廣與銷售將起到較好的作用。風(fēng)情街10月風(fēng)情街作為在售三個(gè)組團(tuán)最重要的生活配套，年底前竣工使用是最理想的，風(fēng)情街的開業(yè)將提升整個(gè)項(xiàng)目的居住氛圍和投資價(jià)值。風(fēng)

8、水湖10月湖泊目前是開放的，但是樂園等建設(shè)未到位，可以考慮進(jìn)行垂釣、小型游艇等功能開發(fā)，盡快將風(fēng)水湖功能使用起來。冰雪歡樂谷2012年因工程量較大，年前不可能完成。度假酒店2012年目前仍未確定哪家酒店進(jìn)駐，也沒有動(dòng)工，今年不可能完成。小南國(guó)2012年工程量大，維護(hù)成本高，應(yīng)在前面產(chǎn)品開發(fā)完成，人流量擴(kuò)大后再開發(fā)?；鹕缴鷳B(tài)園2013工程量大，約在2年后完成影視基地2013對(duì)整個(gè)項(xiàng)目要求高，當(dāng)整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)完畢，各景點(diǎn)達(dá)最佳狀態(tài)后才適合引進(jìn)，可考慮通過拍電影等方式傳播整個(gè)項(xiàng)目形象。379月 層峰人士的交際平臺(tái)-高爾夫球3810月 熱帶植物與北方溫泉情景交融39室外溫泉、溫泉入戶4010月 充滿異域

9、風(fēng)情特色的商業(yè)街41商業(yè)街民俗風(fēng)4210月 風(fēng)水湖432012 冰雪歡樂谷44冰雪歡樂谷狗拉雪橇45 2012 昆蟲館46小結(jié)到目前止十大產(chǎn)品沒有一項(xiàng)完工。在工程節(jié)點(diǎn)安排上，應(yīng)采取先易后難得方式，將容易修建、容易維護(hù)且能立即投入使用的工程優(yōu)先完成與開放。讓目標(biāo)客群看到項(xiàng)目每隔一段時(shí)間都有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，從而實(shí)現(xiàn)將項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)從前期“虛”的形象向“實(shí)”轉(zhuǎn)變。注：由于北方具有強(qiáng)烈的季節(jié)性，尤其在黑龍江地區(qū)，長(zhǎng)達(dá)近半年的冰凍期，因此，系列的旅游項(xiàng)目應(yīng)在冰凍期前完成。47招商節(jié)點(diǎn)建議營(yíng)銷由虛入實(shí)第二彈48項(xiàng)目名稱招商時(shí)間操作難度II集團(tuán)分時(shí)度假10月此項(xiàng)目是一個(gè)互利互惠的項(xiàng)目，II集團(tuán)無需投資，我方也不

10、會(huì)有太大負(fù)擔(dān)，操作難度中等。酒吧街10月招商或自營(yíng)，因規(guī)模較小，給予一定利好，招商難度較小。電影院10月自營(yíng)或招商，電影院屬于項(xiàng)目基本配套，也可以是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升的重要一塊，可考慮依據(jù)項(xiàng)目原生態(tài)地勢(shì)，建造一座湖上、或者林間的電影院，操作難度不大。風(fēng)情街10月目前兩個(gè)街區(qū)已經(jīng)落實(shí)，剩余兩街區(qū)則需在俄羅斯、東南亞街區(qū)竣工期前后將入駐招商做完。冰雪歡樂谷2012/5招商或自營(yíng)，因東北有不少類似的項(xiàng)目，招商難度相對(duì)較大，故放在后面。水上游樂園2012/5此類主題樂園在南方較多，因?yàn)榭赏鏁r(shí)間較長(zhǎng)，在北方經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，招商難度較大。七星級(jí)酒店2012/5一直處在洽談階段，須盡快落實(shí)，即使只是意向合同也可

11、。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園2013/5此處招商可多利用政府公關(guān)，先從黑龍江、東三省入手，再輻射全國(guó)。馬術(shù)招商2013/5其他配套項(xiàng)目基本完善后也是馬術(shù)啟動(dòng)的時(shí)候影視基地2013/5待項(xiàng)目各種場(chǎng)景建設(shè)完畢，影視基地項(xiàng)目也應(yīng)招商完畢。49一、與II集團(tuán)簽署分時(shí)度假合作協(xié)議在現(xiàn)階段各工程進(jìn)度未完成，產(chǎn)品硬件設(shè)施難以為繼的情況下，很看靠藍(lán)圖描繪去打動(dòng)消費(fèi)者。而引進(jìn)分時(shí)度假的運(yùn)作方式，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷層面由虛入實(shí)的軟著陸。50 分時(shí)度假-歐美發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的運(yùn)作模式 分時(shí)度假就是把酒店或度假村的一間客房或一套旅游公寓，將其使用權(quán)分成若干個(gè)周次，按10至40年甚至更長(zhǎng)的期限，以會(huì)員制的方式一次性出售給客戶，會(huì)員獲得每年到酒

12、店或度假村住宿7天的一種休閑度假方式。并且通過交換服務(wù)系統(tǒng)會(huì)員把自己的客房使用權(quán)與其他會(huì)員異地客房使用權(quán)進(jìn)行交換，以此實(shí)現(xiàn)低成本的到各地旅游度假的目的 。51 II集團(tuán)-美國(guó)最大的分時(shí)度假機(jī)構(gòu)之一 （IResortCondominium International）2000年的銷售額為4億美金，而其利潤(rùn)額高達(dá)1.9億美金，是業(yè)績(jī)良好的上市公司。這種分時(shí)度假的房地產(chǎn)銷售方式對(duì)于拉動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)，包括物業(yè)管理、旅游服務(wù)、交通電信，和安置人員就業(yè)，都起著良好的作用。 52附加價(jià)值，增加品牌的知名度II集團(tuán)龐大的富豪客戶資源為給予高租金保障從居住、投資、收益，給予投資者信心與保障價(jià)格變相拉低，客戶資源進(jìn)一

13、步擴(kuò)大為美亞和萬和昌盛銷售增加伏筆導(dǎo)入美國(guó)ii分時(shí)度假機(jī)構(gòu)對(duì)本案的好處是53二、與迪斯尼合作引入迪斯尼4D影院迪斯尼4D電影院是目前全球最先進(jìn)4D影院模式之一，而其影院內(nèi)4D電影蜘蛛俠也是全球4D效果最好的影片之一。通過與迪斯尼合作，將美國(guó)迪斯尼的電影院搬到鏡泊小鎮(zhèn)，可起到提升項(xiàng)目品質(zhì)，制造炒作新聞點(diǎn)的作用。5455小結(jié)產(chǎn)品方面通過工程節(jié)點(diǎn)的安排實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目從虛到實(shí)的第一步轉(zhuǎn)變。然后從招商層面，通過各項(xiàng)目落實(shí)到具體商戶入駐，從而實(shí)現(xiàn)由虛入實(shí)的第二部轉(zhuǎn)變。進(jìn)一步增加項(xiàng)目?jī)r(jià)值，增強(qiáng)投資者信心。56政府公關(guān)建議營(yíng)銷由虛入實(shí)第三彈57一、利用項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的政府公關(guān)能力，將景區(qū)設(shè)定為牡丹江、甚至黑龍江政府接

14、待的指定區(qū)域牡丹江、黑龍江政府人員指定拓展區(qū)域58二、利用項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)公關(guān)能力，在黑龍江各大媒體進(jìn)行免費(fèi)或低收費(fèi)的項(xiàng)目景點(diǎn)以及鏡泊小鎮(zhèn)旅游名鎮(zhèn)的大形象宣傳，可提高鏡泊小鎮(zhèn)的知名度。59三、利用項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)公關(guān)能力，爭(zhēng)取到各種項(xiàng)目?jī)?nèi)購(gòu)房或經(jīng)營(yíng)的免稅、或者補(bǔ)貼。在保證項(xiàng)目利潤(rùn)的前提下，降低客群購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)客群購(gòu)買信心。60四、利用政府資源，開辟新的交通路線。使鏡泊小鎮(zhèn)與機(jī)場(chǎng)、牡丹江市區(qū)的車程與距離縮短。同時(shí)若牡丹江市長(zhǎng)期規(guī)劃中有機(jī)場(chǎng)、高鐵、地鐵，則都應(yīng)設(shè)鏡泊小鎮(zhèn)站。61通過政府公關(guān)獲取各種招商、經(jīng)營(yíng)利好，并將這些利好在招商、推廣中傳播出去，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目由虛入實(shí)的進(jìn)一步強(qiáng)化。62擴(kuò)展建議營(yíng)銷由虛入實(shí)第四彈

15、63一、和全國(guó)乃至全球各地旅行社合作，開發(fā)全國(guó)、全球各地到鏡泊小鎮(zhèn)的旅游線路，以此聚集鏡泊小鎮(zhèn)的人氣，提高各大景點(diǎn)的人流量，從而增加項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。64二、和黑龍江甚至全國(guó)中小學(xué)校合作，定期組織學(xué)生參觀火山生態(tài)園、小南國(guó)昆蟲館、博物館、世界地質(zhì)公園等?？稍黾尤藲?，同時(shí)能帶來一定利潤(rùn)。小朋友來過一次以后發(fā)現(xiàn)這里這么多游樂設(shè)施及新鮮事物，還會(huì)要求父母再帶他過來，從而促進(jìn)二次甚至三次消費(fèi)。65三、強(qiáng)化萬合昌盛和美亞的資源客戶，通過一些公關(guān)活動(dòng)，邀請(qǐng)萬合昌盛和美亞的資源客戶到項(xiàng)目地，再給予一定利好，實(shí)現(xiàn)最大程度的將資源客戶全部轉(zhuǎn)變成項(xiàng)目客戶的目的。66推廣思路67推廣主題北中國(guó)世界旅游度假天堂68價(jià)值

16、點(diǎn)由虛入實(shí)的傳遞推廣主線69“實(shí)”價(jià)值點(diǎn)梳理高爾夫溫泉綜合營(yíng)地風(fēng)水湖風(fēng)情街酒店簽約配套交通時(shí)間表現(xiàn)有年100萬人流政府形象工程未來巨大升值潛力贈(zèng)送高爾夫會(huì)籍小南國(guó)冰雪歡樂谷火山生態(tài)園影視試驗(yàn)區(qū)70價(jià)值線招銷線公關(guān)線基礎(chǔ)價(jià)值確立價(jià)值層次提升突破價(jià)值頂峰造勢(shì)客群導(dǎo)入持續(xù)造勢(shì)一期銷售（二期蓄客）二期推出（輔助招商）持銷（招）11/0812/513/5推廣目錄樹71【壹】基礎(chǔ)價(jià)值確立72北中國(guó)世界旅游度假天堂18洞高爾夫溫泉入戶綜合營(yíng)地風(fēng)情街區(qū)風(fēng)水湖主攻點(diǎn)推廣信息表實(shí)現(xiàn)由虛到實(shí)傳播項(xiàng)目功能擴(kuò)大項(xiàng)目影響客群信心強(qiáng)化強(qiáng) 銷目的高爾夫會(huì)籍73項(xiàng)目推廣之前走的基本是大形象，主要從項(xiàng)目本身的規(guī)劃設(shè)計(jì)去給目標(biāo)客群

17、描繪一幅完美藍(lán)圖。從2月份進(jìn)場(chǎng)到如今已經(jīng)近半年時(shí)間，客群對(duì)于藍(lán)圖描繪已顯疲態(tài)，更期望看到的是項(xiàng)目工程具體的進(jìn)展，而不是一而再再而三的去說未來。因此，本階段主要從即將完成的工程和旅游產(chǎn)品去進(jìn)行推廣，告訴客群我們已經(jīng)進(jìn)展到哪一步，從而讓客群飄著的心開始著地。74一、連戰(zhàn)帶隊(duì)臺(tái)灣經(jīng)貿(mào)訪問團(tuán)蒞臨鏡泊小鎮(zhèn)大事件營(yíng)銷不僅為項(xiàng)目推波助瀾，更讓品牌與銷售起到事半功倍的效果當(dāng)年克林頓讓名不見經(jīng)傳的京基地產(chǎn)一夜間聲名鵲起當(dāng)年布萊爾讓東莞的松山湖譽(yù)滿天下兩岸三通全面開始，大中華的壯闊版圖正在形成，兩岸經(jīng)貿(mào)合風(fēng)生水起在此背景下，力邀連戰(zhàn)組成500人（暫定）經(jīng)貿(mào)訪問團(tuán)蒞臨鏡泊湖做經(jīng)貿(mào)訪問公關(guān)活動(dòng)75當(dāng)年克林頓讓京基地產(chǎn)

18、一夜聞名76當(dāng)年布萊爾蒞臨東莞讓松山湖譽(yù)滿天下77連戰(zhàn)夫婦大陸行之后，兩岸經(jīng)貿(mào)開展如火如荼781、500人的經(jīng)貿(mào)訪問團(tuán)大部分為企業(yè)家，具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不僅可以成為項(xiàng)目的買家，甚至可能是融資對(duì)象。2、力邀全國(guó)主流媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，制造強(qiáng)大影響力。3、為推廣制造話題與亮點(diǎn)，進(jìn)而拉動(dòng)推廣與銷售。 目的與作用79公關(guān)活動(dòng)二、II集團(tuán)簽約儀式暨紅酒雪茄品鑒會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)啬酥琳麄€(gè)黑龍江政要、商界人士出席簽約儀式，同時(shí)簽約儀式完成后，舉行紅酒雪茄會(huì)，給與會(huì)人員一個(gè)交流的平臺(tái)，讓與會(huì)人員感覺到這是一個(gè)政府項(xiàng)目，在這里可以結(jié)交到眾多的政商名流，同時(shí)II集團(tuán)的簽約對(duì)投資回報(bào)有一定保障，可增進(jìn)購(gòu)買信心并促進(jìn)購(gòu)買。8

19、0簽約相關(guān)圖片81公關(guān)活動(dòng)三、政商名流高爾夫邀請(qǐng)賽通過自身政府資源，邀請(qǐng)黑龍江省市各領(lǐng)導(dǎo)，以及美亞、萬合昌盛意向客戶，以及珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)區(qū)各大商會(huì)成員、各地高爾夫球會(huì)會(huì)員參加。通過活動(dòng)讓與會(huì)人員了解到，擁有本項(xiàng)目的高爾夫會(huì)籍就等于擁有了與黑龍江所有高官交流的平臺(tái)，再配合買房送會(huì)籍的形式，對(duì)商界人士具有極大的誘惑力。8283公關(guān)活動(dòng)四、世界溫泉及旅游醫(yī)療發(fā)展論壇新西蘭羅托魯阿火山溫泉、德國(guó)巴登溫泉、加拿大班夫溫泉、臺(tái)灣知本溫泉、日本神戶有馬溫泉、捷克卡羅維瓦里溫泉、匈牙利黑維斯溫泉、韓國(guó)釜谷溫泉、法國(guó)埃維昂依云溫泉、瑞士洛加伯特溫泉(世界十大溫泉代表)及各國(guó)家、地區(qū)的醫(yī)療旅游業(yè)者，

20、到鏡泊小鎮(zhèn)開世界論壇?；顒?dòng)目的：學(xué)習(xí)他人先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)通過論壇進(jìn)行炒作，擴(kuò)大影響。另可考慮根據(jù)世界十大溫泉為藍(lán)本，設(shè)計(jì)一個(gè)世界溫泉區(qū)，根據(jù)新西蘭、德國(guó)、加拿大等溫泉設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)出溫泉界的世界之窗。84【貳】?jī)r(jià)值層次提升85北中國(guó)世界旅游度假天堂配套交通時(shí)間七星酒店小南國(guó)冰雪歡樂谷火山生態(tài)園主攻點(diǎn)推廣信息表產(chǎn)品層次豐富項(xiàng)目?jī)r(jià)值強(qiáng)化項(xiàng)目影響強(qiáng)化客群信心強(qiáng)化強(qiáng) 銷（招）目的影視城86至此項(xiàng)目工程基本竣工，大部分項(xiàng)目已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目各個(gè)價(jià)值點(diǎn)基本釋放完畢，同時(shí)二期產(chǎn)權(quán)酒店推出，有實(shí)體作為支撐，此階段更重要的是強(qiáng)化價(jià)值，做旺人氣。將新階段的價(jià)值點(diǎn)一一推出，將一階段價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化，通過開展一些旅游活動(dòng)

21、，增強(qiáng)項(xiàng)目人氣，擴(kuò)大影響力。87公關(guān)活動(dòng)一、鏡泊小鎮(zhèn)冰雪節(jié)哈爾濱國(guó)際冰雪節(jié)是我國(guó)歷史上第一個(gè)以冰雪活動(dòng)為內(nèi)容的國(guó)際性節(jié)日，持續(xù)一個(gè)月，與日本札幌雪節(jié)、加拿大魁北克冬季狂歡節(jié)、和挪威滑雪節(jié)并稱世界四大冰雪節(jié)。哈爾濱冰雪節(jié)每年都能吸引成千上萬中外游客，受歡迎程度很高。而我們利用鏡泊小鎮(zhèn)的冰雪資源，可以在哈冰雪節(jié)之前，舉行一次別具風(fēng)味的鏡泊小鎮(zhèn)冰雪節(jié)。同時(shí)在哈冰雪節(jié)上，展出一片以鏡泊小鎮(zhèn)為原型的冰雪生態(tài)小鎮(zhèn)，為項(xiàng)目做宣傳?；顒?dòng)目的：利用冰雪，雙管齊下，獲取影響力。受位置限制，小鎮(zhèn)內(nèi)冰雪節(jié)規(guī)模不會(huì)太大，以做精為主。8889公關(guān)活動(dòng)二、世界冰雪旅游城市發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分享研討會(huì)以政府名義邀請(qǐng)韓國(guó)、日本、挪威、加

22、拿大等國(guó)家的冰雪旅游城市市長(zhǎng)(或旅游局長(zhǎng))齊聚牡丹江，一起探討冰雪旅游城市的發(fā)展方向?；顒?dòng)目的： 幾大冰雪旅游城市市長(zhǎng)齊聚，一則我們可以學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的冰雪旅游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；二則，可借用這次事件進(jìn)行媒體炒作，讓更多人了解鏡泊小鎮(zhèn)，了解到鏡泊小鎮(zhèn)的冰雪游樂。同時(shí)，也借助幾大冰雪城市的名聲，提高鏡泊小鎮(zhèn)的層次。90相關(guān)圖片91公關(guān)活動(dòng)三、七星級(jí)酒店簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)借助七星級(jí)酒店入駐鏡泊小鎮(zhèn)事件，進(jìn)行媒體炒作，同時(shí)能夠?qū)胍徊糠挚腿?，直接促進(jìn)銷售?；顒?dòng)目的：七星級(jí)溫泉酒店入駐，對(duì)于鏡泊小鎮(zhèn)乃至整個(gè)黑龍江都是件大事，通過各種媒體宣傳，可起到很好的對(duì)鏡泊小鎮(zhèn)宣傳的作用，同時(shí)通過各種軟文炒作，可以提升鏡泊小

23、鎮(zhèn)的旅游品級(jí)，從而促進(jìn)銷售。9293公關(guān)活動(dòng)四、京、滬、深房展會(huì)巡展借助一線城市京、滬、深的房展會(huì)強(qiáng)大的氣場(chǎng)與人氣，加大傳播力度促進(jìn)銷售。同時(shí)，配合全國(guó)巡展，在衛(wèi)星電視上適當(dāng)投放電視廣告。如央視4套（國(guó)家地理雜志頻道）、東方衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、廣州衛(wèi)視等。 9495公關(guān)活動(dòng)五、鏡泊小鎮(zhèn)攝影大賽此時(shí)鏡泊小鎮(zhèn)工程基本建設(shè)完畢，此時(shí)舉辦攝影展可以透過攝影師鏡頭更好的詮釋鏡泊小鎮(zhèn)的美?？煽紤]聯(lián)合騰訊、新浪這種大型的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，從而在短期內(nèi)取得極大的影響力。與之前攝影大賽不同，這次攝影的對(duì)象是整個(gè)鏡泊小鎮(zhèn)，包括鏡泊湖、小南國(guó)、風(fēng)情街等，以組圖的形式進(jìn)行評(píng)選?；顒?dòng)目的：制造影響、快速提升知名度、

24、向公眾傳播鏡泊小鎮(zhèn)的美、吸引人氣。96之前鏡泊攝影展作品97【叁】突破價(jià)值頂峰現(xiàn)場(chǎng)人氣引爆98北中國(guó)世界旅游度假天堂入駐商家旅游活動(dòng)休閑方式綜合性產(chǎn)品形態(tài)主攻點(diǎn)推廣信息表項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化現(xiàn)場(chǎng)人氣引爆旅游天堂形象形成客群信心爆炸持銷（招）目的特色景點(diǎn)99至此項(xiàng)目已經(jīng)完全投入運(yùn)營(yíng)，只有少部分項(xiàng)目仍需招商或完善，剩余產(chǎn)權(quán)酒店為數(shù)不多，階段目標(biāo)已經(jīng)從銷售、招商向經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。此階段更重要的是使現(xiàn)場(chǎng)人氣升級(jí)，確立項(xiàng)目的全球著名旅游養(yǎng)生之地的地位。100公關(guān)活動(dòng)一、某導(dǎo)演電視劇/電影拍攝簽約儀式利用某些著名導(dǎo)演，簽約合作一部電視劇/電影，并將主場(chǎng)景設(shè)置在項(xiàng)目?jī)?nèi)。并在電視劇中植入鏡泊小鎮(zhèn)的軟性廣告，隨著電視劇/電影的播出，全國(guó)人民都將了解到鏡泊小鎮(zhèn)。同時(shí)，在項(xiàng)目部分可能用到的拍攝景點(diǎn)預(yù)設(shè)路牌，上書“某某電視劇/電影場(chǎng)景地”，此種做法可極大提升項(xiàng)目知名度，同時(shí)也能增加很多人氣，如果該電視劇/電影熱播則效果更甚。101公關(guān)活動(dòng)二、慈善明星高爾夫球賽這種形式在美國(guó)非常常見，在中國(guó)則稍微少一些。利用自身政府資源，邀請(qǐng)政商、娛樂界明星參加此次高爾夫球賽。影響力由參加人員名氣大小決定。參賽人員越大牌，則影響力越大?？紤]到成本關(guān)系，可將此次活動(dòng)做成公益形式，和政府聯(lián)合舉辦，獲獎(jiǎng)?wù)呖蛇x擇讓舉辦方以多種公