超市連鎖--連鎖專賣店運營管理綱要( 36頁)ppt課件_第1頁
超市連鎖--連鎖專賣店運營管理綱要( 36頁)ppt課件_第2頁
超市連鎖--連鎖專賣店運營管理綱要( 36頁)ppt課件_第3頁
超市連鎖--連鎖專賣店運營管理綱要( 36頁)ppt課件_第4頁
超市連鎖--連鎖專賣店運營管理綱要( 36頁)ppt課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩31頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、連鎖專賣店運營管理綱要徐假設(shè)愚 20061208一、連鎖專賣店的生長空間1、連鎖專賣店的定義： 連鎖加盟是一種經(jīng)濟(jì)簡便的經(jīng)商之道，經(jīng)由一種商品效力以及行銷方法，以最小的投資風(fēng)險和最大的時機(jī)獲致勝利，但是相對的必需放棄假設(shè)干的自在與選擇，如商業(yè)決策等。總公司和加盟店之 間是繼續(xù)的契約關(guān)系?？偣咎峁┮豁棯毺氐纳虡I(yè)特權(quán)，加上人員訓(xùn)練、組織構(gòu)造、運營管理、供銷物流的協(xié)助；加盟店需求按照總公司的要求去努力運營。連鎖可以分為直營連鎖和加盟連鎖。2、 連鎖運營曾經(jīng)成為分銷行業(yè)的重要形狀3、連鎖運營成為低本錢創(chuàng)業(yè)的最正確選擇二、連鎖專賣店的關(guān)鍵要素1、連得起2、鎖得住3、加得進(jìn)4、有盟約三、連鎖專賣店的管理

2、要領(lǐng)1、產(chǎn)權(quán)明晰 簽署合同，明確責(zé)權(quán)。 重點在質(zhì)量保證、品牌支持、供貨保證、人員培訓(xùn)方面。2、人員精干 節(jié)約等于凈利潤。沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工是最大的本錢。 最好是親力親為。 五定：定崗位、定人員、定時間、定流程、定結(jié)果。 3、現(xiàn)場管理 八個環(huán)節(jié)：地址選擇、店面風(fēng)格、貨品陳列、迎來送往、引見促銷、接聽、客戶效力、綜合效率。4、物流控制六個環(huán)節(jié)：數(shù)量正確、到達(dá)正點、包裝完好、送貨上門、價錢適宜、態(tài)度良好。 5、創(chuàng)新運營品牌強(qiáng)化的創(chuàng)新：公關(guān)、媒體等銷售方面的創(chuàng)新：促銷方法、整合銷售流程方面的創(chuàng)新：更簡單、更高效、更節(jié)約6、總部銜接置信總部的力量博得總部的支持固定聯(lián)絡(luò)與時常聯(lián)絡(luò)重要情況及時上報重要來往文件的存檔四、連鎖專賣店的銷售要領(lǐng)1、需求經(jīng)常思索的銷售問題 誰是我們的顧客？ 如何約見他們？ 如何讓他們對他的產(chǎn)品感興趣？ 如何讓他們對事業(yè)感興趣？ 如何現(xiàn)場成交？ 如何讓顧客轉(zhuǎn)引見？ 我們的競爭對手在作些什么？2、面對面的顧問式銷售

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論