諸葛-添翼家庭教育運(yùn)營模式-PPT通用課件VIP

1、 添翼家庭教育利潤倍增之 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)家長學(xué)校的運(yùn)營諸葛海英 2014.05.21 欲造偉大之國民，必自家庭教育始。社會(huì)教育學(xué)校教育教育成果家庭教育任何成功都無法彌補(bǔ)家庭教育的失敗 培養(yǎng)精英父母 成就陽光少年理念 將科學(xué)的成功家庭教育方法和理念，通過廣大教育機(jī)構(gòu)的平臺(tái)，面向全國小學(xué)生和家長朋友們傳授，協(xié)助廣大教育機(jī)構(gòu)和家庭為國家培養(yǎng)更多的創(chuàng)新型高素質(zhì)人才。目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為何需要建設(shè)家長學(xué)校？一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀分析： 1、競爭激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重； 2、營業(yè)額困境、學(xué)員流失續(xù)費(fèi)難 ； 3、員工難招難留一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品 1、賣校長（印象、理念）2、賣團(tuán)隊(duì)（愛、責(zé)任、專業(yè)）3、賣產(chǎn)

2、品（標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新、國際） 添冀家庭教育核心價(jià)值： 提升競爭力（文化理念）二、添冀家庭教育課程體系設(shè)計(jì)原理及內(nèi)容結(jié)構(gòu)1、運(yùn)用講座式行銷策略（宣導(dǎo)課），提升學(xué)校品牌影響力、附加值、培養(yǎng)客戶忠誠度、利潤倍增。2、課程體系內(nèi)容： A、家長課堂（智慧父母、親子溝通技巧、和諧家庭構(gòu)建） B、親子課堂（感恩與責(zé)任、自信與力量、激情與夢想） 家長學(xué)校的價(jià)值擴(kuò)大招生降低運(yùn)營成本增設(shè)盈利項(xiàng)目教學(xué)服務(wù)與教學(xué)質(zhì)量社會(huì)影響力和品牌價(jià)值經(jīng)濟(jì)價(jià)值擴(kuò)大招生（招、留、續(xù)）家長俱樂部、沙龍、家庭教育主題特訓(xùn)營家長培訓(xùn)學(xué)習(xí)效能訓(xùn)練營親子課堂戰(zhàn)略價(jià)值品牌與口碑效應(yīng)多元化、創(chuàng)新的推廣與宣傳模式提升員工保有率家長學(xué)校能不能掙錢？如何掙錢？

3、家長學(xué)校的運(yùn)營模式和操作方法家庭教育系列課程講座家長俱樂部、家長沙龍家庭教育主題活動(dòng)、訓(xùn)練營專家大型講座個(gè)案咨詢主題親子講堂學(xué)業(yè)規(guī)劃會(huì)1、家庭教育系列課程講座模式：公益或收費(fèi)內(nèi)容：系統(tǒng)、持續(xù)性強(qiáng)，理論與案例相結(jié)合要求：主題明確、案例充分 、針對性強(qiáng)目的：普及家庭教育知識(shí)，解決家庭教育問題時(shí)長：講座+案例+互動(dòng)，不超過90分鐘特點(diǎn)：效果持續(xù)、明顯主題：珍惜孩子到你家2、家庭教育沙龍模式：收費(fèi)，家長或家長與孩子共同參加要求：話題聚焦、素材充分、互動(dòng)式研討與交流、切實(shí)解決問題時(shí)長：不超過120分鐘收費(fèi)：100元 - 500元3、家庭教育主題活動(dòng)訓(xùn)練營模式：收費(fèi)形式：以家庭為單位參加，設(shè)置體驗(yàn)式游戲和

4、任務(wù)，通過體驗(yàn)式參與及訓(xùn)練，感悟主題，分享心得，總結(jié)指導(dǎo)要求：主題明確，游戲與任務(wù)設(shè)置合理有趣，節(jié)奏緊湊特點(diǎn)：可利用節(jié)假日舉辦，市場需求大。時(shí)長：1天3天收費(fèi)：1000元3000元4、專家大型講座模式：公益內(nèi)容：主題明確，講座與咨詢相結(jié)合要求：到場家長數(shù)量300 800人目的：提升品牌價(jià)值和社會(huì)影響力，收集客戶信息，課程 推介與續(xù)班特點(diǎn)：權(quán)威、專業(yè)，宣傳推廣速度快，傳播力強(qiáng)5、個(gè)案咨詢模式：公益或收費(fèi)內(nèi)容：家庭教育個(gè)案咨詢；VIP個(gè)性化輔導(dǎo)目的：增加1 對 1輔導(dǎo)收益特點(diǎn)：針對性強(qiáng)，效果顯著；名師效應(yīng)6、主題親子講座模式：收費(fèi)內(nèi)容：主題鮮明，如感恩與責(zé)任目的：家長和孩子共同學(xué)習(xí)、共同成長、同頻

5、共振時(shí)長：3小時(shí)收費(fèi)：300元-600元7、學(xué)業(yè)規(guī)劃會(huì)模式：公益內(nèi)容：學(xué)習(xí)連貫性及知識(shí)關(guān)鍵點(diǎn)目的：促使連續(xù)學(xué)習(xí)，提升年報(bào)及多年報(bào)率時(shí)長：90分鐘會(huì)員制家長俱樂部或家長沙龍的運(yùn)作150人 1800元=270000元學(xué)校快速發(fā)展條件家庭教育講座活動(dòng)的組織與實(shí)施1、活動(dòng)前2、活動(dòng)中3、活動(dòng)后1、活動(dòng)前 目的 主題 邀約對象 資源整合 邀約方案（至少2套） 進(jìn)度與任務(wù)明細(xì) 執(zhí)行與督導(dǎo) 確認(rèn)到會(huì)人數(shù) 場內(nèi)設(shè)備調(diào)試 工作人員定向1、活動(dòng)前目的 招生、續(xù)班、校慶、常規(guī)服務(wù)、提升品牌1、活動(dòng)前主題 主題選擇原則：吸引力強(qiáng)、選題緊抓家長關(guān)切的方面、內(nèi)容明確精細(xì)、類似主題文字反復(fù)對比。1、活動(dòng)前邀約對象 ：年級(jí)段

6、校內(nèi)、校外學(xué)生、學(xué)生及家長1、活動(dòng)前邀約方案與執(zhí)行方法（2套）：1:5電話話術(shù)：校內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容身份；校外活動(dòng)價(jià)值、內(nèi)容與學(xué)生特點(diǎn)；短信內(nèi)容：時(shí)間、平臺(tái)、文字編排、持續(xù)、內(nèi)容價(jià)值邀請函、門票：重設(shè)計(jì)、突出價(jià)值，銷售與贈(zèng)送結(jié)合1、活動(dòng)前進(jìn)度與任務(wù)明細(xì)：倒計(jì)時(shí)制定活動(dòng)推進(jìn)流程（緊迫感、刺激感）任務(wù)分配，要求責(zé)任人、時(shí)間、效果、反饋明細(xì)1、活動(dòng)前執(zhí)行與督導(dǎo)：階段性會(huì)議形式總結(jié)數(shù)量與質(zhì)量的考核1、活動(dòng)前人數(shù)確認(rèn)：能夠電話確認(rèn)的，至少2次電話確認(rèn)（最后一次電話確認(rèn)在活動(dòng)開始前一天的晚上）短信提示兩次（活動(dòng)前一天下午和活動(dòng)開始前2個(gè)小時(shí)）3/41、活動(dòng)前場內(nèi)設(shè)備：音響、無線話筒（電池）、音頻線、U盤、筆記本電

7、腦、投影儀（燈泡、翻頁筆）、消防設(shè)施、洗手間、電源開關(guān)、出入口、技術(shù)人員1、活動(dòng)前工作人員定向：主持人（專業(yè)術(shù)語、嚴(yán)格執(zhí)行講稿）指引人員（儀態(tài)：動(dòng)作、笑容、著裝；突發(fā)事件應(yīng)變：手機(jī)鈴聲、大聲喧嘩、停電、因設(shè)備故障導(dǎo)致講座突然中斷）引領(lǐng)家長與講師互動(dòng)（積極回答問題、帶領(lǐng)鼓掌等）2、活動(dòng)中現(xiàn)場工作人員各司其職（指引、場內(nèi)紀(jì)律維護(hù)、話筒傳遞、資料派發(fā)、茶水服務(wù)）現(xiàn)場統(tǒng)籌指揮1名問答及互動(dòng)（問題、發(fā)問方式、獎(jiǎng)勵(lì)方式）技術(shù)運(yùn)用（信息收集、意向采集、課程或書籍銷售）收尾細(xì)節(jié)（滿意愉悅的態(tài)度、小禮品贈(zèng)送）3、活動(dòng)后即時(shí)短信：兩條，致謝短信和活動(dòng)內(nèi)容總結(jié)短信即時(shí)郵件：感謝信、電子版現(xiàn)場照片與課件后續(xù)3周短信：

8、與講座活動(dòng)主題相關(guān)內(nèi)容的公益短信電話溝通：孩子表現(xiàn)情況（與上次講座活動(dòng)主題相關(guān)）1321 6260991家庭教育講座活動(dòng)成功舉辦的關(guān)鍵：講座主題受邀家長對于家庭教育的認(rèn)知程度前期的宣傳造勢及講座價(jià)值塑造珍惜孩子到你家家庭教育中的誤區(qū)和諧家庭構(gòu)建家庭教育中的德育教育親子溝通的藝術(shù)學(xué)習(xí)管理孩子和任任的孩子過招小學(xué)階段的心理素質(zhì)教育吸引家長的講座主題家庭教育內(nèi)容短信模板添冀家庭教育短信庫3000條 碰到孩子有錯(cuò)時(shí)：不在飯桌上說，不在客人面前說，不在心情不好時(shí)說，不在全家人面前說。 “嘮叨”是孩子反叛的罪魁禍?zhǔn)住?愛自己的孩子，不只是管吃、管穿、管住，更要慰藉孩子的心靈。家長學(xué)校課室要求 面積：60平

9、方米以上 多媒體：投影儀、音響、話筒等多媒體設(shè)備 物理環(huán)境：通風(fēng)明亮、溫馨 裝修：文化色彩、學(xué)校特色。如印制家庭教育故事讀物，張貼課室內(nèi)：家庭的家庭教育小故事等 家長學(xué)校運(yùn)營成果展示：學(xué)校前廳設(shè)立“明星家長風(fēng)采”展示區(qū)域 圖書館或閱覽室：擺放書籍：陳列一些家庭教育書籍供家長借閱或購買。家長學(xué)校推廣模式（1）專家大型公益講座 通過市場運(yùn)作組織家長或通過中小學(xué)校、教育局、團(tuán)市委、關(guān)工委、婦聯(lián)、大型社區(qū)物業(yè)等社會(huì)資源關(guān)系，邀請家庭教育專家到當(dāng)?shù)嘏e辦大型公益性質(zhì)的講座活動(dòng)，通過活動(dòng)擴(kuò)大家長學(xué)校的品牌影響力。（2）家庭教育專家咨詢熱線 開通家庭教育咨詢熱線，并逐步形成固定的熱線服務(wù)周期和時(shí)間，設(shè)立家庭教育答疑郵箱。（3）家庭教育媒體專欄 與當(dāng)?shù)仉娕_(tái)或交通廣播臺(tái)合作，設(shè)立家庭教育欄目，學(xué)校委派家庭教育講師以專家或嘉賓身份參與；在當(dāng)?shù)貓?bào)紙?jiān)O(shè)立家庭教育欄目，由