網(wǎng)絡(luò)有效推廣和促銷

1、網(wǎng)絡(luò)有效推廣和促銷上節(jié)知識(shí)回憶網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)涵網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷理念網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷手段網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具和方法工作任務(wù)完成結(jié)果全面掌握網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具和方法選擇某一種網(wǎng)絡(luò)營銷工具進(jìn)行網(wǎng)店推廣情境1使用網(wǎng)絡(luò)營銷工具 網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具和方法一二三網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷 1.企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷綜合工具。網(wǎng)站是企業(yè)最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷信息源。所有的網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，企業(yè)網(wǎng)站是最根本、最重要的一個(gè)。沒有企業(yè)網(wǎng)站，許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法將無用武之地，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷整體效果也將大打折扣一、 網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具：企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷綜合工具。網(wǎng)站是企業(yè)最全

2、面的網(wǎng)絡(luò)營銷信息源。企業(yè)網(wǎng)站的主要目的企業(yè)網(wǎng)站的本質(zhì)企業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn)企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能 企業(yè)網(wǎng)站如何才能發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值？企業(yè)網(wǎng)站的主要目的 通過網(wǎng)站的形式向公眾傳遞企業(yè)品牌形象、企業(yè)文化等根本信息；發(fā)布企業(yè)新聞、供求信息、人才招聘等信息；向供給商、分銷商、合作伙伴、直接用戶等提供某種信息和效勞；網(wǎng)上展示、推廣、銷售產(chǎn)品；收集市場(chǎng)信息、注冊(cè)用戶信息；其他具有營銷目的或營銷效果的內(nèi)容和形式。企業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn)企業(yè)網(wǎng)站具有自主性和靈活性企業(yè)網(wǎng)站是主動(dòng)性與被動(dòng)性的矛盾同一體企業(yè)網(wǎng)站的功能需要通過其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段才能表達(dá)出來企業(yè)網(wǎng)站的功能具有相對(duì)穩(wěn)定性企業(yè)網(wǎng)站是其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段

3、和方法的根底 企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系網(wǎng)站建設(shè)完成是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷 職能的根底網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的 重要組成局部企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷 信息源的根底網(wǎng)站的功能決定了網(wǎng)絡(luò)營銷 方法的選擇問題討論：建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站就等于開展網(wǎng)絡(luò)營銷？這種說法有哪些問題？問題：企業(yè)網(wǎng)站如何才能發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值？什么是營銷型網(wǎng)站？ 營銷型網(wǎng)站是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，以搜索引擎優(yōu)化使用、用戶良好體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，能夠更好地將訪客轉(zhuǎn)化為顧客的企業(yè)網(wǎng)站。 網(wǎng)站建設(shè)不能以技術(shù)為導(dǎo)向，要以企業(yè)的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，不能只實(shí)現(xiàn)企業(yè)名片。營銷型網(wǎng)站的功能品牌形象 信息發(fā)布網(wǎng)上調(diào)查顧客關(guān)系產(chǎn)品/效勞展示網(wǎng)上銷售資源合作顧客效勞案例分析

4、：企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能1234企業(yè)網(wǎng)站 搜索引擎電子郵件Email博客（BLOG）與RSS其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具簡介網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具1234 2.網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具：搜索引擎你使用過哪些搜索引擎？請(qǐng)大家列舉一些知名搜索引擎：百度中文、Google中文、雅虎中國 、騰訊SOSO搜 、搜狐搜狗搜索 、中國搜索 、新浪愛問搜索 、網(wǎng)易有道、雅虎全能、微軟新搜索引擎Bing(必應(yīng))等。這些常見搜索引擎有什么不同？搜索引擎的工作原理是什么？一、網(wǎng)頁搜集二、預(yù)處理三、查詢服務(wù)搜索引擎的工作原理定期收集：每次搜集替換上一次的內(nèi)容 增量收集：搜集新出現(xiàn)的網(wǎng)頁、搜集有更改的網(wǎng)頁、刪除不存在網(wǎng)頁爬取，從一個(gè)種子集合開

5、始（先寬后深）在第一次全面網(wǎng)頁搜集后，維護(hù)一個(gè)大的URL集合。以后從這個(gè)集合出發(fā)進(jìn)行搜集，變動(dòng)修改，有其他URL則進(jìn)行搜集。只深入一層新網(wǎng)站向搜索引擎提交網(wǎng)站。一、網(wǎng)頁搜集1網(wǎng)頁數(shù)據(jù)庫維護(hù)策略2具體搜集方式一二三關(guān)鍵詞的提?。涸~的位置，詞頻。生成倒排文件重復(fù)或轉(zhuǎn)載網(wǎng)頁的消除鏈接分析：指明網(wǎng)頁之間關(guān)系，對(duì)判斷網(wǎng)頁的內(nèi)容有重要作用。四網(wǎng)頁重要性的計(jì)算：引用越多越好二、預(yù)處理 1查詢方式和匹配切詞，如“網(wǎng)絡(luò)與分布式系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室，分成“ 網(wǎng)絡(luò)，與，分布式，系統(tǒng)，實(shí)驗(yàn)室刪除沒有查詢意義或幾乎每篇文檔都出現(xiàn)的詞，如：的，與“把每個(gè)詞q對(duì)應(yīng)的文檔集合r提取出來所有這些文檔集合的交集形成結(jié)果文檔集合2結(jié)果排序詞

6、頻、詞的重要性、文檔頻率、網(wǎng)頁重要性3文檔摘要標(biāo)題：Title標(biāo)簽網(wǎng)址摘要：靜態(tài)正文頭一段文字、每段第一句；動(dòng)態(tài)查詢?cè)~周圍的文字三、查詢效勞搜索引擎類別分類目錄中可以瀏覽目錄技術(shù)型搜索引擎必須輸入想搜索的詞句不同用法： 要尋找一個(gè)特定網(wǎng)站，知道搜尋目標(biāo)的名稱，用技術(shù)型搜索引擎。 如果想找一個(gè)相同主題的所有網(wǎng)站，那么用分類目錄。分類目錄與技術(shù)型搜索引擎有何不同你什么時(shí)間開始使用電子郵件？你有幾個(gè)Email地址？使用哪個(gè)效勞商提供的郵箱？是免費(fèi)郵箱還是收費(fèi)郵箱？使用WEB方式還是客戶端軟件方式？你使用了電子郵件的哪些根本功能？接收、發(fā)送、轉(zhuǎn)發(fā)、抄送、暗送、定時(shí)發(fā)送、群發(fā)、附件、簽名、報(bào)告垃圾郵件、

7、加密、修改密碼小調(diào)查：電子郵件使用狀況你收到過電子郵件廣告信息嗎？如果收到過，你是否認(rèn)真閱讀這些廣告信息？如何處理這些廣告信息？為什么會(huì)有人企業(yè)發(fā)送廣告信息？他們是如何知道你的Email地址的？如果你不希望收到垃圾郵件，該怎么辦？小調(diào)查：電子郵件廣告2021.12 互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告-典型互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用電子郵件在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用企業(yè)品牌形象在線顧客服務(wù)會(huì)員通訊與電子刊物電子郵件廣告網(wǎng)站推廣產(chǎn)品/效勞推廣收集市場(chǎng)信息在線市場(chǎng)調(diào)查商務(wù)活動(dòng)中為什么不適合使用免費(fèi)郵箱？免費(fèi)郵箱存在哪些缺點(diǎn)？影響企業(yè)形象容易泄密信件發(fā)送延誤附加免費(fèi)郵箱效勞商的廣告信息等你是否訂閱過電子刊物？請(qǐng)介紹一些有趣的電子刊物。關(guān)于電子郵件的

8、問題討論Blog最早被稱為網(wǎng)絡(luò)日志、又被成為個(gè)人媒體傻瓜型個(gè)人主頁2002年，博客的概念被引入中國并得到快速開展；2021年6月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布了?2021-2021博客市場(chǎng)及博客行為研究報(bào)告?。截至2021年6月底，擁有個(gè)人博客或個(gè)人空間的用戶規(guī)模已經(jīng)到達(dá)1.81億人，博客空間的規(guī)模已經(jīng)超過三億。經(jīng)常更新博客的用戶比例為62.7%，活潑博客作者規(guī)模到達(dá)1.13億。博客內(nèi)容的更新受益于SNS氣氛，獲得了良好的成長性。由用戶群體來看，我國博客表現(xiàn)出十分顯著的年輕化特征，白領(lǐng)階層的用戶比例上升。博客使用者對(duì)博客實(shí)名制總體呈現(xiàn)積極正面態(tài)度騰訊QQ空間、新浪博客、網(wǎng)易、搜狐這四家門戶占有較高

9、的市場(chǎng)占有率。關(guān)于博客BLOG博客作者注冊(cè)博客的主要原因記錄自己的心情別人都有，我也跟著建一個(gè)其它備份自己的照片、文字等資料應(yīng)朋友或他人的邀請(qǐng)建的找個(gè)場(chǎng)所表達(dá)自己的觀點(diǎn)借此時(shí)機(jī)結(jié)交更多的朋友想要與別人分享自己的一些資源通過Blog輔助工作/學(xué)習(xí)成就自己的名氣為了找工作2021年7月中國博客網(wǎng)站市場(chǎng)份額RSS與博客聯(lián)系密切，很多博客網(wǎng)站和新聞網(wǎng)站提供RSS效勞，是一種新型的信息傳遞技術(shù)。RSS-Really Simple Syndication 真正簡單聚合RSS概念：種子feeds、聚合 、RSS閱讀器、RSS搜索引擎關(guān)于RSS “如果假想一下，現(xiàn)在身邊所有的聯(lián)絡(luò)工具都將一下子消失，而你只能選

10、擇三樣留在身邊，那么什么溝通工具對(duì)你來說最重要最不舍呢？ 面對(duì)這樣的問題，中國城市居民留下的分別是 (91.1)、固定 82.3和騰訊QQ21.5。國內(nèi)用戶使用最多的即時(shí)信息工具是：QQ,MSN，飛信除了網(wǎng)絡(luò)聊天，QQ還有哪些應(yīng)用？文件傳輸、 聊天、語音聊天、視頻聊天、文字聊天、短信捆綁、群聊功能、網(wǎng)絡(luò)硬盤.目前有哪些知名的即時(shí)信息軟件？騰訊QQ,新浪UC,網(wǎng)易泡泡,雅虎通,Skype,阿里旺旺網(wǎng)絡(luò)營銷工具網(wǎng)絡(luò)營銷工具適宜類型針對(duì)特定人群的推廣針對(duì)固定人群的推廣低流量指標(biāo)的推廣具有針對(duì)性的推廣（單篇文章、獨(dú)立專題、網(wǎng)絡(luò)投票、活動(dòng)聚會(huì)）功能利用頭像用logo、昵稱改網(wǎng)站名稱、簽名有網(wǎng)址，隔段時(shí)間

11、更新QQ空間、QQ群郵件、QQ投票、QQ相冊(cè)、QQ心情、QQ空間小廣播、QQ群發(fā)慎重1235412345實(shí)時(shí)交流增進(jìn)顧客關(guān)系 在線顧客效勞 在線銷售中的導(dǎo)購效勞 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體 病毒性營銷信息傳播工具 即時(shí)信息在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用電子書主要特點(diǎn)： 信息完整并可長期保存 ； 可以離線閱讀 ； 便于繼續(xù)傳播 ； 銷和廣告信息形式靈活 ； 營銷效果可以測(cè)量。 網(wǎng)絡(luò)營銷工具：電子書 E-Book 電子書問題討論：二、 網(wǎng)絡(luò)營銷方法1.網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法分類1按照是否有企業(yè)網(wǎng)站分：2按照網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)資源分企業(yè)網(wǎng)站會(huì)員資料各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)資源合作伙伴資源媒體資源 內(nèi)部資源網(wǎng)絡(luò)營銷外部資源的網(wǎng)絡(luò)營銷2.基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)

12、營銷方法搜索引擎營銷許可Email營銷網(wǎng)站資源合作病毒性營銷網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)產(chǎn)品促銷等方面分類目錄/搜索引擎登錄搜索引擎優(yōu)化付費(fèi)關(guān)鍵詞廣告主要作用根本形式1搜索引擎營銷簡介目標(biāo)用戶定位增強(qiáng)顧客關(guān)系提高品牌忠誠度等。內(nèi)部列表Email營銷外部列表Email營銷主要作用常見形式2許可Email營銷簡介品牌宣傳產(chǎn)品推廣網(wǎng)站推廣BANNER廣告關(guān)鍵詞廣告分類廣告贊助式廣告Email廣告等主要作用常見形式3網(wǎng)絡(luò)廣告利用用戶之間的主動(dòng)傳播來實(shí)現(xiàn)營銷信息傳遞免費(fèi)郵箱聊天工具免費(fèi)軟件免費(fèi)電子書社區(qū)游戲主要作用常見形式4病毒性營銷方法成功的病毒性營銷離不開哪些根本要素？1提供有價(jià)值的產(chǎn)品或效勞；2提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；3信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；4利用公共的積極性和行為；5利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)；6利用別人的資源進(jìn)行信息傳播。病毒性營銷的一般規(guī)律在線零售（當(dāng)當(dāng)）軟件下