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1、第 PAGE3 頁 共 NUMPAGES3 頁2022十二月工作總結(jié) 12月份工作總結(jié)20_ 十二月工作總結(jié)不知不覺加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了， 在這一個(gè)月中，有苦也有甜 !總體來說，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步， 讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總 結(jié)。一，業(yè)務(wù)開展的情況 在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說， 也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和 科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行 業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資，因?yàn)橹挥?雄厚的客戶資，才能發(fā)現(xiàn)更多

2、的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間 的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為 保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久 戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn) 行拜訪! 由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問題 的存在! 磕磕碰碰地完成了 20個(gè)左右的電話拜訪， 我就帶著資料過去拜 訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。后來通過向 資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比 較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客 戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的 幫助，我認(rèn)識(shí)了 60 個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向， 甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，是中山大學(xué)的 thermo 離心機(jī) （ 已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成 ） ，一是廣東

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