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文檔簡介

1、歡迎參加阿里巴巴 網(wǎng)上培訓(xùn)會(huì)!我們的直播將在14:00正式開始.為了保證您可以順利參加培訓(xùn) ,現(xiàn)在請戴上耳機(jī)或打開音箱確認(rèn)是否可以聽到我們播放的背景聲音。提升信息質(zhì)量 小投入、大訂單王老板的店張老板的店店鋪陳列類目清晰陳列有序類目混亂陳列無序沒生意,沒飯吃!今天又賺了一筆!我們也有這樣的疑問?我做了外貿(mào)直通車,排名很靠前,但為什么點(diǎn)擊不理想?我花了錢,有了點(diǎn)擊,可為什么詢盤總是不理想?課程開始啦!一、買家喜歡什么?買家的需求二、我們應(yīng)該怎么寫?填寫的基本準(zhǔn)則三、自測如何在外貿(mào)直通車中發(fā)現(xiàn)哪些信 息需要優(yōu)化找巧克力大白兔,牛肉干,方便面,山核桃 統(tǒng)統(tǒng)拋開看是否適合看介紹買家超市Dove, Her

2、sheys或者吉百利口味,成分介紹很詳細(xì),是否含有榛仁等購買巧克力匹配相關(guān)廠商安全可靠適合自己信息豐富度買家是怎樣去買東西的?一、買家喜歡什么?買家的需求買家喜歡:相關(guān),可信,完整買家如何在阿里巴巴上買東西?第一種第二種某關(guān)鍵詞下的三條產(chǎn)品信息What shall we do?二、我們該怎么做?1、類目作用:便于買家系統(tǒng)方便的瀏覽產(chǎn)品填寫原則:不要放錯(cuò),避免放在Others下買家偏好:類目放錯(cuò)買家不容易找到,錯(cuò)失被瀏覽到的機(jī)會(huì)放在Others下的產(chǎn)品比較雜,會(huì)失去買家在用類目瀏覽時(shí)候的曝光機(jī)會(huì)影響買家選擇你的因素 圖片 產(chǎn)品名稱 簡要描述 交易條件決定買家選擇你的因素2、圖片網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易的開始

3、在于抓取買家眼球拉生意的第一步是賣相好看看這兩件玩具?哪件清晰精美圖片對比清晰的圖片產(chǎn)品太小背景雜亂阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 誠信通客戶培訓(xùn)部 Alibaba 版權(quán)所有 1999-200919哪些圖片更合適 1 2 3 4吸引買家的圖片?產(chǎn)品圖片作用:給買家一個(gè)最直觀的感受填寫原則:與產(chǎn)品相符,突出主體,清晰買家偏好 :圖片清晰,產(chǎn)品主體突出,背景干凈圖片與產(chǎn)品描述相符像素600X600,30k大小200k, 產(chǎn)品占圖片比重80%, 形狀正方形為佳??梢约由掀髽I(yè)logo、CE認(rèn)證等,顯得專業(yè),并保護(hù)您自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)3、產(chǎn)品標(biāo)題匹配特性作用:首先和買家的搜索想法相匹配填寫原則:明確與買家

4、的搜索詞相匹配增加最突出的特點(diǎn)描述溫馨提示:是否夠精細(xì):清晰明確的產(chǎn)品標(biāo)題使得買家一目了然是否羅列和堆砌:羅列堆砌的產(chǎn)品使人有厭倦感,不清晰是否有特殊符號(hào):慎用特殊符號(hào),買家難以理解,機(jī)器也會(huì)識(shí)別錯(cuò)誤,特別是&, /, -小訣竅: 可結(jié)合產(chǎn)品的一些屬性或特征去精細(xì)化產(chǎn)品標(biāo)題溫馨提醒:作用:對產(chǎn)品名稱的二次確定, 方便機(jī)器快速抓取 填寫原則:與產(chǎn)品名稱不沖突注意點(diǎn) :填的多少并不影響排序: 主關(guān)鍵詞必填,另兩個(gè)關(guān)鍵詞可以在精度和廣度上做一些擴(kuò)展,不是非得填滿,是否填滿并不影響排序與產(chǎn)品名稱沖突會(huì)降低相關(guān)性:沖突指不是同一產(chǎn)品,如tractor 和 tractor parts此關(guān)鍵詞非彼推廣關(guān)鍵詞

5、小訣竅:填寫產(chǎn)品名稱的中心詞,實(shí)在無法提取可與產(chǎn)品名稱一樣 4、簡要描述作用:最吸引買家眼球的廣告語填寫原則:條理清楚,突出區(qū)別與他人的特性建議:1、產(chǎn)品核心優(yōu)勢和特點(diǎn)的提煉,如尺寸,型號(hào),性能,材質(zhì)等2、結(jié)構(gòu)化表達(dá)(分行有標(biāo)號(hào)且有核心詞的寫法, 便于買家快速閱讀)小竅門:從屬性,交易條件或詳細(xì)描述中抽提核心點(diǎn)5、交易條件和供貨能力含義: 買家關(guān)注點(diǎn),對賣家能力的評價(jià)填寫原則:填全系統(tǒng)給出交易條件交易條件是買家調(diào)研中各類買家認(rèn)為賣家是否專業(yè)的重要評判標(biāo)準(zhǔn)I like it!I want know More informationNEXT你更喜歡哪一個(gè)?如何提升產(chǎn)品完整性 6、產(chǎn)品屬性作用:方便

6、買家快速篩選(一個(gè)屬性=一個(gè)展示機(jī)會(huì))填寫原則:填全系統(tǒng)給出屬性買家偏好 :屬性填寫得完整,精確,詳細(xì),買家能夠快速識(shí)別重點(diǎn)信息。小訣竅:如果系統(tǒng)給出的屬性不能滿足,可通過自定義屬性自行添加如何提升產(chǎn)品完整性 7、詳細(xì)描述工廠產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品屬性成功案例產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片、效果圖作用:好的詳細(xì)描述=產(chǎn)品細(xì)節(jié)說明完整+產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)突出填寫原則:專業(yè)豐富,條理清楚小竅門:可通過“多彩秀”功能,插入表格和多角度產(chǎn)品圖,增加產(chǎn)品的專業(yè)性和豐富度。買家偏好 :詳細(xì)描述的字?jǐn)?shù)多少和長短不影響排序,買家看重的是填寫的質(zhì)量和專業(yè)度用分段且有標(biāo)號(hào)的寫法:便于買家快速閱讀 (我們大部分的買家來自非英語母語的國家)另外,不要用圖片代替文字:機(jī)器無法閱讀圖片里的文字的總結(jié)產(chǎn)品發(fā)布表單字段產(chǎn)品圖片產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵字產(chǎn)品類目產(chǎn)品屬性簡要描述詳細(xì)描述交易條件要求清晰明確與產(chǎn)品名稱不沖突不要放錯(cuò)填全區(qū)別他人 結(jié)構(gòu)化,專業(yè)豐富填全作用給買家一個(gè)最直觀的感受首先和買家的搜索想法相匹配對產(chǎn)品名稱的二次確定, 方便機(jī)器快速抓取 便于買家系統(tǒng)方便的瀏覽產(chǎn)品方便買家快速篩選最吸引買家眼球的廣告語多緯度的向買家介紹我們的產(chǎn)品買家非常關(guān)注的部分,對賣家能力的評價(jià) 三、自測如何在外貿(mào)直通車中發(fā)現(xiàn)哪些信 息需要優(yōu)化課程結(jié)束,小作業(yè)來啦!課下跟自己的營銷顧問聯(lián)系,拿到課件 PP

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