72 維格爾美容套餐整合營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案

1、維格爾美容套餐整合營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案成都市金鷹廣告裝飾公司成都阿佩克思廣告有限公司 APEX-IMC 2000/3/297/12/20221 目 錄 一、傳播媒介組合策略 1、傳播媒體組合 2、輔助傳播方式、手段 3、具體的媒體方案 4、公關(guān)推廣7/12/20222成都阿佩克思廣告有限公司目 錄二、市場(chǎng)行銷(xiāo)具體執(zhí)行建議 1、定價(jià)策略2、終端賣(mài)場(chǎng)3、售后效勞系統(tǒng)4、促銷(xiāo)活動(dòng)7/12/20223成都阿佩克思廣告有限公司第一局部：媒體組合策略一、兩點(diǎn)一面的組合兩點(diǎn)產(chǎn)品包裝、賣(mài)場(chǎng)一面電視、報(bào)紙7/12/20224成都阿佩克思廣告有限公司第一局部：媒體組合策略二、輔助傳播方式和手段雜志、播送、汽車(chē)、戶(hù)外燈箱、戶(hù)

2、外布幅7/12/20225成都阿佩克思廣告有限公司第一局部：媒體組合策略三、具體的媒體方案 投放市場(chǎng)：成都 投放金額：80100萬(wàn)投放時(shí)間：一個(gè)月（不包括戶(hù)外、宣傳單張）7/12/20226成都阿佩克思廣告有限公司第一局部：媒體組合策略四、公關(guān)推廣活動(dòng)活動(dòng)名稱(chēng)：尋找素面美人活動(dòng)廣告語(yǔ)：滿(mǎn)街靚女之前，你敢素面朝天？活動(dòng)細(xì)則：（具體方案書(shū)） 活動(dòng)目的：擴(kuò)大影響 培育市場(chǎng)7/12/20227成都阿佩克思廣告有限公司第二局部：具體執(zhí)行建議 一、定價(jià)策略建議 二、終端賣(mài)場(chǎng) 三、售后效勞系統(tǒng) 四、促銷(xiāo)活動(dòng)7/12/20228成都阿佩克思廣告有限公司第二局部：具體執(zhí)行建議一、價(jià)風(fēng)格整建議（加眠納多寧）一月量

3、 240元 每天8元半月量 120元 每天8元十天量 80元 每天8元7/12/20229成都阿佩克思廣告有限公司第二局部：具體執(zhí)行建議二、調(diào)整后的價(jià)格比照 柔依 68元 7天 每天9.7元美容套餐 80元 10天 每天8元 朵而 77.5元 10天 每天7.75元太太 35元 5天 每天7元7/12/202210成都阿佩克思廣告有限公司第二局部：具體執(zhí)行建議三、調(diào)整的支持點(diǎn) 1、單品的優(yōu)勢(shì) 2、套餐的優(yōu)勢(shì) 3、具體的價(jià)格 248元/月、120元/半月、 80元/10天7/12/202211成都阿佩克思廣告有限公司第二局部：具體執(zhí)行建議四、消費(fèi)者承受力市場(chǎng)主銷(xiāo) 80元/10天市場(chǎng)輔銷(xiāo) 120元

4、/15天禮品市場(chǎng) 248元/30天7/12/202212成都阿佩克思廣告有限公司第二局部：具體執(zhí)行建議五、競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)展的趨勢(shì)1、產(chǎn)品新技術(shù)2、原材料3、市場(chǎng)推廣7/12/202213成都阿佩克思廣告有限公司第二局部：具體執(zhí)行建議 六、產(chǎn)品市場(chǎng)策略 無(wú)論是強(qiáng)勢(shì)品牌還是跟進(jìn)品牌實(shí)質(zhì)都是挑戰(zhàn)品牌7/12/202214成都阿佩克思廣告有限公司第二局部：具體執(zhí)行建議 終端賣(mài)場(chǎng)一、維格爾健康坊二、經(jīng)銷(xiāo)商店7/12/202215成都阿佩克思廣告有限公司第二局部：具體執(zhí)行建議一、維格爾健康坊1、規(guī)劃出動(dòng)線(xiàn)、等待線(xiàn)、展示區(qū)、推廣區(qū)2、加強(qiáng)管理，員工培訓(xùn)（店長(zhǎng)培訓(xùn)）3、賣(mài)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和控制4、統(tǒng)一員工服裝和效勞標(biāo)準(zhǔn)7/12/202216成都阿佩克思廣告有限公司第二局部：具體執(zhí)行建議二、經(jīng)銷(xiāo)商店1、編寫(xiě)美容套餐的買(mǎi)點(diǎn)說(shuō)明2、提供輔助販賣(mài)工具3、提供促銷(xiāo)禮品7/12/202217成都阿佩克思廣告有限公司第二局部：具體執(zhí)行建議 售后效勞系統(tǒng) 1、設(shè)立效勞800電話(huà) 2、投訴和意見(jiàn)處理小組的成立 3、建立消費(fèi)者檔案 4、產(chǎn)品跟蹤效勞系統(tǒng)7/12/202218成都阿佩克