中建地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告ppt課件

1、討論稿2021年11月中建地產(chǎn)中長(zhǎng)期開(kāi)展規(guī)劃內(nèi)部分析企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)情況資源分析競(jìng)爭(zhēng)力分析中長(zhǎng)期開(kāi)展規(guī)劃確立原那么內(nèi)部才干與外部環(huán)境匹配實(shí)現(xiàn)相關(guān)者要求和期望開(kāi)展目的及實(shí)施戰(zhàn)略財(cái)務(wù)目的業(yè)務(wù)目的管理目的開(kāi)展規(guī)劃總體描畫(huà)財(cái)務(wù)虛施戰(zhàn)略品牌實(shí)施戰(zhàn)略業(yè)務(wù)虛施戰(zhàn)略管理實(shí)施戰(zhàn)略品牌目的近期2021-2021年中期2021-2021年長(zhǎng)期2021-2020年近期2021-2021年行動(dòng)方案外部環(huán)境分析行業(yè)開(kāi)展機(jī)遇行業(yè)存在問(wèn)題中建地產(chǎn)中長(zhǎng)期開(kāi)展規(guī)劃整體框架中建地產(chǎn)中長(zhǎng)期開(kāi)展規(guī)劃中建地產(chǎn)開(kāi)展規(guī)劃總體描畫(huà)中建地產(chǎn)開(kāi)展目的及實(shí)施戰(zhàn)略2021-2020年中建地產(chǎn)近期行動(dòng)方案2021-2021年中長(zhǎng)期開(kāi)展定位行業(yè)定位業(yè)務(wù)定位開(kāi)展區(qū)

2、域定位競(jìng)爭(zhēng)力定位一定時(shí)期內(nèi)以追逐者的姿態(tài)努力擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)影響力在做大中做強(qiáng)長(zhǎng)期目的，做行業(yè)的領(lǐng)先者和創(chuàng)新者近期和中期以住宅為主導(dǎo)、持有物業(yè)運(yùn)營(yíng)為輔助、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)等為補(bǔ)充逐漸開(kāi)展成為覆蓋房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值鏈、兼有產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)的復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商全國(guó)性知名房地產(chǎn)企業(yè)，穩(wěn)定和深化全國(guó)規(guī)劃 在進(jìn)入?yún)^(qū)域到達(dá)規(guī)模、品牌和市場(chǎng)影響力的領(lǐng)先乃至指點(diǎn)位置 以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈才干和內(nèi)部專(zhuān)業(yè)化管理體系為根本以得天獨(dú)厚的歷史優(yōu)勢(shì)和目前良好的業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)為根底以資源整合才干和創(chuàng)新型業(yè)務(wù)方式為特征以品牌價(jià)值和社會(huì)影響力為依托塑造不可復(fù)制的中心競(jìng)爭(zhēng)力中建地產(chǎn)理念體系使命成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者愿景成為中

3、國(guó)最具影響力的復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商目的發(fā)明完美生活空間，構(gòu)建調(diào)和行業(yè)生態(tài)價(jià)值觀調(diào)和共生責(zé)任創(chuàng)新恒久存在的意義崇高責(zé)任和為相關(guān)者發(fā)明的價(jià)值期望本身達(dá)成的目的追求目的時(shí)遵照的信仰和價(jià)值判別規(guī)范戰(zhàn)略指點(diǎn)方針開(kāi)展方針關(guān)鍵詞 “1、2、3開(kāi)展方針1快 ：快速開(kāi)展2聯(lián) ：板塊聯(lián)動(dòng)，房地產(chǎn)業(yè)與中建股份其它業(yè)務(wù)板塊聯(lián)動(dòng) 上下聯(lián)動(dòng)，中建股份與二級(jí)集團(tuán)結(jié)合開(kāi)展地產(chǎn)業(yè)務(wù)3一致：戰(zhàn)略一致、品牌一致、決策一致中建地產(chǎn)現(xiàn)狀概括成立晚起點(diǎn)高目的遠(yuǎn)管理體系還需健全，資源整合、管理一致還需在近期努力處理開(kāi)展態(tài)勢(shì)良好，曾經(jīng)具備高速開(kāi)展的才干，需求快速躋身國(guó)內(nèi)一流房地產(chǎn)企業(yè)之列行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者中長(zhǎng)期開(kāi)展規(guī)劃整體部署時(shí)間近期2

4、021-2021年中期2021-2021年 長(zhǎng)期2021-2020年 資源優(yōu)化、構(gòu)造優(yōu)化、管理體系優(yōu)化 積極拓展和配置資源中心資源：土地資源、資金資源和人力資源積極獲取優(yōu)質(zhì)土地中建股份上市之后資金相對(duì)充沛人力資源隊(duì)伍整合明確業(yè)務(wù)構(gòu)造、區(qū)域構(gòu)造和產(chǎn)品構(gòu)造確定住宅、持有物業(yè)運(yùn)營(yíng)和土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)比例提高中心城市的工程投資和收入奉獻(xiàn)比例豐富產(chǎn)品線(xiàn)，確定主要產(chǎn)品類(lèi)型優(yōu)化管理體系以“三一致為重點(diǎn)逐漸建立中建地產(chǎn)一致的管理方式和制度規(guī)范體系重要經(jīng)濟(jì)目的行業(yè)領(lǐng)先營(yíng)業(yè)收入目的進(jìn)入A股房地產(chǎn)企業(yè)前三位盈利性目的、效率性目的方面力求達(dá)行業(yè)平均程度以上平安性目的和生長(zhǎng)性目的順應(yīng)開(kāi)展需求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根本確立一體化聯(lián)

5、動(dòng)業(yè)務(wù)方式全國(guó)性區(qū)域規(guī)劃有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品系列全國(guó)性知名品牌房地產(chǎn)價(jià)值鏈中心環(huán)節(jié)深層落實(shí)“三一致為中心的管理體系完善中建地產(chǎn)管理體系治理構(gòu)造及管控方式、管理架構(gòu)、管理流程、管理工具等做大做強(qiáng)，能量蓄勢(shì)到能量釋放，跨越式開(kāi)展 從追逐者向領(lǐng)先者和創(chuàng)新者的轉(zhuǎn)變進(jìn)一步穩(wěn)定行業(yè)位置主要財(cái)務(wù)目的方面長(zhǎng)期堅(jiān)持行業(yè)領(lǐng)先繼續(xù)深化全國(guó)性規(guī)劃，重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)城市前三以高質(zhì)量產(chǎn)品和效力使“中建地產(chǎn)品牌得到社會(huì)高度認(rèn)可承當(dāng)引導(dǎo)行業(yè)變革的創(chuàng)新責(zé)任以創(chuàng)新博得行業(yè)尊重以創(chuàng)新獲得比較優(yōu)勢(shì)以創(chuàng)新作為開(kāi)展動(dòng)力逐漸推進(jìn)集團(tuán)化管理集團(tuán)化管理是房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展到一定規(guī)模之后的主要選擇集團(tuán)化管理方式是必要的組織保證 中建地產(chǎn)中長(zhǎng)期開(kāi)展規(guī)劃中

6、建地產(chǎn)開(kāi)展規(guī)劃總體描畫(huà)中建地產(chǎn)開(kāi)展目的及實(shí)施戰(zhàn)略2021-2020年中建地產(chǎn)近期行動(dòng)方案2021-2021年中建地產(chǎn)開(kāi)展目的及實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)模性目的盈利性目的效率性目的平安性目的生長(zhǎng)性目的 業(yè)務(wù)方式目的區(qū)域規(guī)劃目的產(chǎn)品目的 組織開(kāi)展方式目的價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)才干目的支持性職能目的財(cái)務(wù)目的業(yè)務(wù)目的管理目的中建地產(chǎn)開(kāi)展規(guī)劃總體描畫(huà)中長(zhǎng)期開(kāi)展目的及實(shí)施戰(zhàn)略總體框架財(cái)務(wù)虛施戰(zhàn)略品牌實(shí)施戰(zhàn)略業(yè)務(wù)虛施戰(zhàn)略管理實(shí)施戰(zhàn)略 品牌價(jià)值目的品牌目的近期2021-2021年中期2021-2021年長(zhǎng)期2021-2020年中建地產(chǎn)開(kāi)展規(guī)劃總體描畫(huà)中建地產(chǎn)開(kāi)展目的及實(shí)施戰(zhàn)略2021-2020年B1.財(cái)務(wù)目的及實(shí)施戰(zhàn)略B2.品牌目的及

7、實(shí)施戰(zhàn)略B3.業(yè)務(wù)目的及實(shí)施戰(zhàn)略B4.管理目的及實(shí)施戰(zhàn)略中建地產(chǎn)近期行動(dòng)方案2021-2021年中建地產(chǎn)中長(zhǎng)期開(kāi)展規(guī)劃財(cái)務(wù)測(cè)算的總體邏輯關(guān)系財(cái)務(wù)目的業(yè)務(wù)目的開(kāi)工結(jié)算面積銷(xiāo)售面積開(kāi)工面積新增貯藏土地面積歷年?duì)I業(yè)收入在手工程投資資本性投入=工程總投資-預(yù)售金額-銀行貸款預(yù)售金額新增土地費(fèi)用設(shè)定中心財(cái)務(wù)目的中建地產(chǎn)中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目的 以規(guī)模性目的為重點(diǎn)的“戰(zhàn)略拉動(dòng)型設(shè)定思緒評(píng)價(jià)資源條件評(píng)價(jià)資源條件中建地產(chǎn)基于開(kāi)展目的設(shè)定營(yíng)業(yè)收入 達(dá)成行業(yè)領(lǐng)先者的必需條件2008年2008年排名2008年?duì)I業(yè)收入2004-2008年復(fù)合增長(zhǎng)率萬(wàn)科141055.3%保利215578.7%金地39840%金融街45635.7

8、%北辰54017.4%首開(kāi)*658（38.7）3688.7%（）中華73616.8%招商835.73.5%新湖中寶93566.7%外高橋*1086（18）220%近期目的中期目的在一個(gè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參與者普通分為三類(lèi)：領(lǐng)先者、參與者、生存者在有影響力的領(lǐng)先者之中，企業(yè)的數(shù)量普通不會(huì)超越三個(gè)，而在這三個(gè)企業(yè)之中，最有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額又不會(huì)超越最小者的四倍 領(lǐng)先者：ABC三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)實(shí)力市場(chǎng)份額參與者生存者中建地產(chǎn)財(cái)務(wù)目的注：以下幾個(gè)公司因特殊緣由作了目的調(diào)整首開(kāi)08年土地轉(zhuǎn)讓收入宏大，實(shí)踐銷(xiāo)售收入38.7億外高橋地產(chǎn)業(yè)務(wù)缺乏18億中建地產(chǎn)財(cái)務(wù)目的中心財(cái)務(wù)目的 營(yíng)業(yè)收入

9、目的中期 (2021-2021年)營(yíng)業(yè)收入進(jìn)入A股上市房地產(chǎn)公司3強(qiáng) 近期(2021-2021年) 營(yíng)業(yè)收入進(jìn)入A股上市房地產(chǎn)公司5強(qiáng)長(zhǎng)期 (2021-2020年) 繼續(xù)堅(jiān)持行業(yè)領(lǐng)先位置 達(dá)成上述目的的必要條件2021年中國(guó)A股房地產(chǎn)公司的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)營(yíng)業(yè)收入排名第五名為北辰實(shí)業(yè)、第三名為金地集團(tuán)，分別為40.6億和97.6億元。假定在2021年之前，行業(yè)排名不發(fā)生變化，北辰實(shí)業(yè)和金地集團(tuán)均按照35%2004年-2021年房地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)秀公司平均值的年復(fù)合增長(zhǎng)率開(kāi)展；中建地產(chǎn)要實(shí)現(xiàn)“2021進(jìn)前5、2021進(jìn)前3、長(zhǎng)期領(lǐng)先的目的，營(yíng)業(yè)收入估計(jì)需求在2021和2021年分別到達(dá)150億和435億

10、元，并且在2021年之后依然要堅(jiān)持42%的增長(zhǎng)率。中建地產(chǎn)2021-2021年主要目的測(cè)算 營(yíng)業(yè)收入（億元）預(yù)售合同金額（億元）凈利潤(rùn)（億元）新增土地儲(chǔ)備規(guī)劃面積（萬(wàn)平米）項(xiàng)目總投資（億元）資本性投入（億元）2010年50.0 90.0 5.9 750.0 238.7 120.0 2011年80.0 160.0 9.6 800.0 324.4 125.5 2012年150.0 240.0 18.1 1000.0 436.3 144.0 近期合計(jì)280.0 490.0 33.6 2550.0 999.4 389.5 2013年215.0 369.0 28.0 1100.0 486.7 59.3

11、2014年305.0 544.0 41.2 1300.0 506.7 -98.1 2015年435.0 802.0 60.9 1300.0 544.4 -322.9 中期合計(jì)955.0 1715.0 130.1 3700.0 1537.8 -361.7 重要假設(shè)條件：土地估值比土地貯藏公允價(jià)值與當(dāng)年?duì)I業(yè)收入之比為6；樓面地價(jià)按平均2000元/平米計(jì)；土地費(fèi)用占工程總投資45%；各工程按照平均4年開(kāi)發(fā)完成，各年投資比例分別為50%、20%、15%和15%；資本性投入=工程總投資-預(yù)售合同金額-銀行貸款比例，銀行貸款比例按工程投資的12%測(cè)算2021年中建地產(chǎn)各工程的平均程度。對(duì)應(yīng)實(shí)施戰(zhàn)略積極的擴(kuò)

12、張性財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 1把營(yíng)業(yè)收入作為主要增長(zhǎng)目的加大工程拓展力度，積極在目的區(qū)域獲取優(yōu)質(zhì)工程保證工程開(kāi)發(fā)的規(guī)模，加大開(kāi)工開(kāi)工面積加快工程開(kāi)發(fā)周期，縮短工程獲得到結(jié)轉(zhuǎn)收入的時(shí)間以充足的土地資源和資金資源作為保證，積極籌措運(yùn)營(yíng)資金，適度控制利潤(rùn)分配，繼續(xù)加大工程投資分步增長(zhǎng)戰(zhàn)略 2蓄勢(shì)2021年-提速2021-2021年-長(zhǎng)期領(lǐng)先2021-2020年處理好營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)、土地貯藏、工程開(kāi)發(fā)之間的協(xié)調(diào)匹配關(guān)系，合理規(guī)劃工程開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)搭接關(guān)系、土地貯藏需求和工程投資進(jìn)度等相關(guān)業(yè)務(wù)目的規(guī)模性目的盈利性目的效率性目的平安性目的生長(zhǎng)性目的中建地產(chǎn)財(cái)務(wù)目的盈利性目的、效率性目的逐漸提高并最終到達(dá)同類(lèi)企業(yè)優(yōu)秀程度；堅(jiān)持現(xiàn)

13、有負(fù)債率；生長(zhǎng)性目的支持規(guī)模性目的增長(zhǎng)要求盈利性目的、效率性目的、平安性目的、生長(zhǎng)性目的凈利潤(rùn)率2021年之前和2021之前應(yīng)該分別到達(dá)12%和14%以上資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2021年和2021年分別到達(dá)0.31和0.42盈利性目的效率性目的資產(chǎn)負(fù)債率堅(jiān)持當(dāng)前程度76%平安性目的營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率6年內(nèi)為52%、2021-2020年后堅(jiān)持在42%以上貯藏土地估值比控制在6倍左右生長(zhǎng)性目的 財(cái)務(wù)目的行業(yè)對(duì)標(biāo)按照2004年-2021年房地產(chǎn)企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果凈利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入， 整體平均為12%、優(yōu)秀企業(yè)平均值為14%資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)收入/總資產(chǎn)，整體平均為0.31、優(yōu)秀企業(yè)平均值為0.42資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)

14、債/總資產(chǎn)，平均為72%貯藏土地估值比=土地貯藏公允價(jià)值/當(dāng)年?duì)I業(yè)收入，行業(yè)平均平均為4-8倍，2007年底統(tǒng)計(jì)結(jié)果：萬(wàn)科4.6、金地6.3、首創(chuàng)16.1其他財(cái)務(wù)目的提高凈利潤(rùn)率，實(shí)現(xiàn)“總本錢(qián)領(lǐng)先和“高附加值并舉的工程盈利方式 1總本錢(qián)領(lǐng)先：充分發(fā)揚(yáng)土地獲取優(yōu)勢(shì)、工程全過(guò)程本錢(qián)管控體系高附加值：開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品附加值的增值加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 2加強(qiáng)工程的方案管理詳細(xì)目的-“拿地之后9個(gè)月內(nèi)開(kāi)工，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 ，以速度帶動(dòng)規(guī)模對(duì)應(yīng)實(shí)施戰(zhàn)略1根本維持資產(chǎn)負(fù)債率 3合理運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿，堅(jiān)持一定的資產(chǎn)負(fù)債率程度保證土地貯藏滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)要求 4為保證繼續(xù)6年內(nèi)2021-2021年52%的增

15、速土地估值比土地貯藏公允價(jià)值與當(dāng)年?duì)I業(yè)收入之比，應(yīng)該在6倍左右要強(qiáng)化股東報(bào)答認(rèn)識(shí)和價(jià)值發(fā)明認(rèn)識(shí)，研討并適時(shí)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)附加值評(píng)價(jià)體系 5研討經(jīng)濟(jì)附加值EVA的內(nèi)部核算規(guī)范，并適時(shí)推進(jìn)EVA評(píng)價(jià)體系對(duì)應(yīng)實(shí)施戰(zhàn)略2中建地產(chǎn)開(kāi)展規(guī)劃總體描畫(huà)中建地產(chǎn)開(kāi)展目的及實(shí)施戰(zhàn)略2021-2020年B1.財(cái)務(wù)目的及實(shí)施戰(zhàn)略B2.品牌目的及實(shí)施戰(zhàn)略B3.業(yè)務(wù)目的及實(shí)施戰(zhàn)略B4.管理目的及實(shí)施戰(zhàn)略中建地產(chǎn)近期行動(dòng)方案2021-2021年中建地產(chǎn)中長(zhǎng)期開(kāi)展規(guī)劃中建地產(chǎn)品牌目的2021年內(nèi)進(jìn)入中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值排名前5中建地產(chǎn)NO.1中海地產(chǎn)NO.2萬(wàn)科集團(tuán)NO3.保利地產(chǎn)NO.4合生創(chuàng)展NO.5綠城地產(chǎn)NO.6招商地產(chǎn)NO

16、.7富力地產(chǎn)NO.8陽(yáng)光100NO.9恒大地產(chǎn)NO.10綠地集團(tuán)其他對(duì)應(yīng)實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)品牌的一致 1品牌內(nèi)涵與外延的一致、品牌外部管理與內(nèi)部管理的一致、主品牌與副品牌之間的相互一致以及品牌短期價(jià)值與長(zhǎng)期價(jià)值的一致一致謀劃、一致指揮、一致協(xié)調(diào)品牌規(guī)劃、品牌實(shí)施管理、品牌資產(chǎn)管理和品牌價(jià)值管理豐富“中建地產(chǎn)品牌架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品牌互動(dòng) 2豐富“中建地產(chǎn)品牌架構(gòu)逐漸豐富工程品牌并建立工程品牌管理制度，快速建立本身的效力品牌近期和中期要實(shí)施品牌聚焦戰(zhàn)略 3聚焦于“質(zhì)量、責(zé)任、效力、立志成為創(chuàng)新者和領(lǐng)先者等中心品牌內(nèi)涵注重品牌宣傳渠道和宣傳方式的一致性，建立品牌評(píng)價(jià)和調(diào)整完善機(jī)制以客戶(hù)為導(dǎo)向、以產(chǎn)品和效力為載體

17、彰顯品牌內(nèi)涵 4從工程定位謀劃到物業(yè)效力的各個(gè)環(huán)節(jié)，集中表達(dá)以客戶(hù)為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)理念中建地產(chǎn)開(kāi)展規(guī)劃總體描畫(huà)中建地產(chǎn)開(kāi)展目的及實(shí)施戰(zhàn)略2021-2020年B1.財(cái)務(wù)目的及實(shí)施戰(zhàn)略B2.品牌目的及實(shí)施戰(zhàn)略B3.業(yè)務(wù)目的及實(shí)施戰(zhàn)略B4.管理目的及實(shí)施戰(zhàn)略中建地產(chǎn)近期行動(dòng)方案2021-2021年中建地產(chǎn)中長(zhǎng)期開(kāi)展規(guī)劃中建地產(chǎn)業(yè)務(wù)目的 業(yè)務(wù)方式投資商謀劃公司規(guī)劃設(shè)計(jì)院施工監(jiān)理開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售代理公司物業(yè)管理公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司城市規(guī)劃一級(jí)開(kāi)發(fā)二級(jí)開(kāi)發(fā)運(yùn)用運(yùn)營(yíng)房地產(chǎn)金融商(基金信托等) 100%開(kāi)發(fā)商100%施工監(jiān)理極少20%左右普通委托物業(yè)/外委中國(guó)房地產(chǎn)公司絕大多數(shù)都是“投資商+開(kāi)發(fā)商方式很少的公司有規(guī)劃設(shè)計(jì)院

18、較少有此方面資源個(gè)別公司開(kāi)場(chǎng)介入嘗試20%左右中鐵二局進(jìn)入葫蘆島A股獨(dú)一一家以一級(jí)開(kāi)發(fā)為主業(yè)的公司綿世股份典型代表：珠江、富力、合生、當(dāng)代節(jié)能商業(yè)地產(chǎn)：萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)、中糧中建地產(chǎn)業(yè)務(wù)目的 業(yè)務(wù)方式投資商謀劃公司規(guī)劃設(shè)計(jì)院施工監(jiān)理開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售代理公司物業(yè)管理公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司城市規(guī)劃一級(jí)開(kāi)發(fā)二級(jí)開(kāi)發(fā)運(yùn)用運(yùn)營(yíng)房地產(chǎn)金融商(基金信托等) 中建地產(chǎn)的業(yè)務(wù)方式：“復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商橫向一體化聯(lián)動(dòng)縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸橫向一體化聯(lián)動(dòng)： 內(nèi)部一體化聯(lián)動(dòng)：“投資-開(kāi)發(fā)-設(shè)計(jì)-施工一體化聯(lián)動(dòng)、 “工程開(kāi)發(fā)一體化聯(lián)動(dòng) 外部一體化聯(lián)動(dòng)：建立以中建地產(chǎn)為中心的整合型價(jià)值鏈，“調(diào)和共生，為我所用縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸： 以住宅開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售為

19、主，適時(shí)加大持有物業(yè)運(yùn)營(yíng)和一級(jí)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)比重，有選擇地進(jìn)展優(yōu)質(zhì)工程的運(yùn)營(yíng)運(yùn)作業(yè)務(wù)方式-對(duì)應(yīng)實(shí)施戰(zhàn)略積極研討探求“投資-開(kāi)發(fā)-設(shè)計(jì)-施工一體化聯(lián)動(dòng)方式 1積極研討探求成熟的業(yè)務(wù)方式在股份公司的指點(diǎn)下，開(kāi)展“市場(chǎng)化為根底的運(yùn)作機(jī)制研討戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議談判、各單位基于合同的內(nèi)部協(xié)作機(jī)制、利益合理化分配等以市場(chǎng)化機(jī)制為根底，確立“工程開(kāi)發(fā)一體化聯(lián)動(dòng)的詳細(xì)措施2施工環(huán)節(jié)單位選擇的市場(chǎng)化、合同管理的規(guī)范化設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)要放開(kāi)概念設(shè)計(jì)/方案設(shè)計(jì)的招標(biāo)范圍、施工圖設(shè)計(jì) “本地化事業(yè)部層面對(duì)地產(chǎn)公司及其協(xié)作單位進(jìn)展考核評(píng)價(jià)堅(jiān)持以住宅業(yè)務(wù)為主，業(yè)務(wù)投資比例實(shí)行“721原那么3住宅開(kāi)發(fā)約占70%，持有物業(yè)運(yùn)營(yíng)不低于20%，土地

20、一級(jí)開(kāi)發(fā)約占10%近期爭(zhēng)取在中心城市開(kāi)發(fā)持有優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓 4爭(zhēng)取在北京、上海、天津等中心城市持有運(yùn)營(yíng)2-3個(gè)優(yōu)質(zhì)的寫(xiě)字樓工程中建地產(chǎn)業(yè)務(wù)目的 區(qū)域規(guī)劃全國(guó)主要開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域萬(wàn)科區(qū)域規(guī)劃戰(zhàn)略工程主要分布中海金地保利3+2，三大區(qū)域長(zhǎng)三角/珠三角/環(huán)渤海珠三角12個(gè)城市、長(zhǎng)三角10個(gè)城市、環(huán)渤海7個(gè)城市其他武漢/成都/重慶/西安以珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈為重點(diǎn)，以?xún)?nèi)地的中心城市為點(diǎn)狀支持進(jìn)展規(guī)劃珠三角5個(gè)城市、長(zhǎng)三角5個(gè)城市、環(huán)渤海6個(gè)城市，西南區(qū)域3個(gè)城市3+3，以上海、北京、廣州三大一線(xiàn)城市，武漢、西安、沈陽(yáng)三大二線(xiàn)城市及周邊相近區(qū)域已進(jìn)入6個(gè)重點(diǎn)城市及周邊城市共15個(gè)從東到西十字架型的五

21、大開(kāi)發(fā)片區(qū)爭(zhēng)取三年內(nèi)在所進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售前兩名，構(gòu)成多區(qū)域利潤(rùn)增長(zhǎng)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈3個(gè)城市 ，東北重工業(yè)經(jīng)濟(jì)圈3個(gè)城市 ，西南經(jīng)濟(jì)圈7個(gè)城市 ，長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈 2個(gè)城市，珠三角經(jīng)濟(jì)圈 2個(gè)城市中建地產(chǎn)業(yè)務(wù)目的 區(qū)域規(guī)劃從幾個(gè)對(duì)標(biāo)企業(yè)來(lái)看區(qū)域規(guī)劃的幾個(gè)特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域高度重合重要城市沒(méi)有明顯的領(lǐng)先者僅有少數(shù)公司可以實(shí)現(xiàn)真正的區(qū)域化運(yùn)作規(guī)劃關(guān)聯(lián)性并不明顯三個(gè)中心區(qū)域成為兵家必爭(zhēng)之地根本沒(méi)有哪個(gè)公司在所在成為成為絕對(duì)的領(lǐng)先者市場(chǎng)份額超越8%，在一線(xiàn)城市尤其明顯區(qū)域化運(yùn)作的衡量標(biāo)志“總部-區(qū)域管理中心-城市公司-工程部、“1個(gè)區(qū)域中心+3個(gè)以上的周邊城市，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化運(yùn)作的集中在珠三角、長(zhǎng)三角空降式規(guī)劃比

22、較明顯，以點(diǎn)帶面是主流方式，從開(kāi)展時(shí)期看一個(gè)城市公司開(kāi)展成為區(qū)域公司需求6-10年左右的時(shí)間1234對(duì)中建地產(chǎn)的啟示作為全國(guó)性公司，競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域不存在藍(lán)海，三大中心區(qū)域必需進(jìn)入以點(diǎn)帶面是主要選擇，先規(guī)劃、再開(kāi)展，在開(kāi)展中規(guī)劃從閱歷來(lái)看，在中心城市群立刻構(gòu)成區(qū)域公司條件尚不成熟，普通閱歷需求6-8年的開(kāi)展歷程暫不強(qiáng)求一線(xiàn)城市的市場(chǎng)份額，才干資源不匹配中建地產(chǎn)區(qū)域規(guī)劃基于城市群的規(guī)劃思緒什么是城市群城市群城市帶、城市圈、都市群或都市圈指以中心城市為中心，向周?chē)椛錁?gòu)成城市的集合。城市群的特點(diǎn)反映在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)、之間的產(chǎn)業(yè)分工與協(xié)作，交通與社會(huì)生活、城市規(guī)劃和根底設(shè)備建立相互影響。由多個(gè)城市群或單個(gè)大的

23、城市群即可構(gòu)成經(jīng)濟(jì)圈。為什么以城市群作為研討范圍城市群是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的主要?jiǎng)澐謫挝?；城市群是?guó)際競(jìng)爭(zhēng)的根本單位 ；城市群可以反響城市之間的有機(jī)聯(lián)絡(luò)與功能分工；城市群劃分規(guī)范根據(jù)國(guó)家十一五規(guī)劃及地方規(guī)劃的劃分規(guī)范，將中國(guó)大部分城市劃分為17個(gè)城市群及城鎮(zhèn)密集區(qū)1長(zhǎng)三角城市群2珠三角城市群3京津冀城市群4山東半島城市群5遼中南城市群6川渝城市群7中原城市群8海峽西岸城市群9湘中城市群10關(guān)中城市群11長(zhǎng)江中游城市群12哈大齊城市群13滇中城市群14淮南城市群15黔中城市群16北部灣城市群17環(huán)鄱城市群1234567891011121314151617注：十七個(gè)城市群并未完全包括我國(guó)的一切城市，西部的大

24、部分城市尚未構(gòu)成城市群中建地產(chǎn)區(qū)域規(guī)劃基于城市群的規(guī)劃思緒一級(jí)城市群經(jīng)濟(jì)總量到達(dá)10000億以上，包括：長(zhǎng)三角城市群、珠三角城市群、京津冀城市群、山東半島城市群；二級(jí)城市群經(jīng)濟(jì)總量在50007000億，包括：遼中南城市群、川渝城市群、中原城市群、海峽西岸城市群、湘中城市群；三級(jí)城市群經(jīng)濟(jì)總量在20003000億，包括：關(guān)中城市群、長(zhǎng)江中游城市群、哈大齊城市群等；經(jīng)濟(jì)總量2000億以下為四級(jí)城市群一級(jí)城市群二級(jí)城市群GDP10000億以上GDP50007000億三級(jí)城市群GDP20003000億四級(jí)城市群GDP2000億以下GDP城市群長(zhǎng)三角珠三角京津冀遼中南川渝中原海峽西岸湘中山東半島關(guān)中長(zhǎng)江

25、中游哈大齊中建地產(chǎn)區(qū)域規(guī)劃目的：“5+X5X北京、上海、天津、西安、合肥五個(gè)中心城市為重點(diǎn)優(yōu)先思索經(jīng)濟(jì)總量在5000億以上的一級(jí)城市群和二級(jí)城市群一級(jí)城市群，包括京津冀、長(zhǎng)三角和山東半島城市群；二級(jí)城市群，包括川渝、中原、湘中和遼中南城市群；已進(jìn)入的其他城市群，包括關(guān)中、長(zhǎng)江中游、淮南、黔中等。對(duì)應(yīng)實(shí)施戰(zhàn)略中心規(guī)劃、全面開(kāi)花戰(zhàn)略1在確定的目的區(qū)域內(nèi)，首先進(jìn)入中心城市，在實(shí)現(xiàn)資金積累、品牌積累和人才積累之后，快速向周邊次中心城市、功能中心城市進(jìn)展輻射中建地產(chǎn)優(yōu)先關(guān)注的“目的城市群內(nèi)中心城市包括：京津冀城市群北京、天津長(zhǎng)三角城市群上海、南京、杭州山東半島城市群青島、濟(jì)南川渝城市群成都、重慶湘中城市

26、群長(zhǎng)沙中原城市群鄭州遼中南城市群沈陽(yáng)、大連關(guān)中城市群西安長(zhǎng)江中游城市群武漢淮南城市群合肥黔中城市群貴陽(yáng)近期和中期要突出“進(jìn)一、保二、補(bǔ)三，區(qū)域深耕細(xì)作的戰(zhàn)略2要進(jìn)入鎖定的一類(lèi)城市要保證二類(lèi)城市市場(chǎng)影響力，逐漸提高市場(chǎng)占有率以三類(lèi)城市作為補(bǔ)充，各二級(jí)集團(tuán)要在既定區(qū)域選擇3個(gè)以?xún)?nèi)潛力較大城市有選擇進(jìn)入，不追求無(wú)質(zhì)量的簡(jiǎn)單擴(kuò)張，嚴(yán)令制止“目的區(qū)域尚未做強(qiáng)、急于跨區(qū)域拿工程要嚴(yán)厲執(zhí)行工程投資規(guī)范，豐富工程獲取方式和途徑 3明確工程投資規(guī)范，包括“股份公司投資的工程利潤(rùn)不得低于2個(gè)億，各二級(jí)集團(tuán)獨(dú)立投資的工程利潤(rùn)不得低于1個(gè)億，除股份公司戰(zhàn)略需求的工程外不再與系統(tǒng)外單位協(xié)作以招拍掛拿地為主，以一二級(jí)開(kāi)發(fā)

27、聯(lián)動(dòng)、勾地、生地掛凈地摘、工程并購(gòu)等多種方式為補(bǔ)充對(duì)應(yīng)實(shí)施戰(zhàn)略一類(lèi)城市：北京、上海、天津、西安、合肥二類(lèi)城市：城市群中心城市不含“5三類(lèi)城市：區(qū)域次中心/功能性中心城市中建地產(chǎn)業(yè)務(wù)目的 產(chǎn)品目的產(chǎn)品目的的主旨，一直把客戶(hù)需求放在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的中心和根本出發(fā)點(diǎn)，表達(dá)出中建地產(chǎn)“發(fā)明完美生活空間的孜孜追求以及對(duì)客戶(hù)的細(xì)致關(guān)懷客戶(hù)至上、精品為先聚焦重點(diǎn)、精耕細(xì)作 行動(dòng)目的，在全面構(gòu)建完好產(chǎn)品線(xiàn)的根底上，重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)前中國(guó)住宅的主流產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)范化，精耕細(xì)作房地產(chǎn)產(chǎn)品分類(lèi)規(guī)范 以檔次區(qū)分產(chǎn)品：低檔、中檔、高檔根據(jù)客戶(hù)全生命周期的購(gòu)房行為來(lái)進(jìn)展產(chǎn)品類(lèi)型區(qū)分 初次置業(yè)、初次換房、再次換房、退休置業(yè)

28、 萬(wàn)科確立了鎖定終身客戶(hù)的戰(zhàn)略，就是為特定人群打造住宅產(chǎn)品，順應(yīng)他們?cè)谌松煌A段的的需求而做產(chǎn)品細(xì)分。萬(wàn)科關(guān)注客戶(hù)的需求差別，并以為目前中國(guó)城市消費(fèi)者70以上曾閱歷初次置業(yè)，不少正在初次或二次換房，至于退休置業(yè)，隨著中國(guó)人口老齡化的趨勢(shì)，需求其實(shí)曾經(jīng)存在。這種針對(duì)客戶(hù)生命周期所作的產(chǎn)品線(xiàn)延伸和產(chǎn)品細(xì)分，使其集團(tuán)各工程之間，特別是同一區(qū)域同一城市間的工程不再是孤立的、單獨(dú)的個(gè)體，而成為一個(gè)有機(jī)整體，工程間互為補(bǔ)充，互為依托，使其集團(tuán)構(gòu)成完好充實(shí)的產(chǎn)品鏈。 標(biāo)桿研討：萬(wàn)科的產(chǎn)品觀 客戶(hù)全生命周期對(duì)應(yīng)的全產(chǎn)品線(xiàn)標(biāo)桿研討：萬(wàn)科的產(chǎn)品觀 對(duì)客戶(hù)的細(xì)分研討根本情況經(jīng)濟(jì)務(wù)虛家庭(25%)初次置業(yè)生活形狀房

29、屋需求關(guān)注晚年家庭(6%)退休置業(yè) 職業(yè)新銳家庭(29%) 初次置業(yè)/初次換房彰顯勝利家庭(9%)再次換房 望子成龍家庭(31%) 初次換房任務(wù)3-5年，有一定的積存和經(jīng)濟(jì)根底，成員比較年輕，學(xué)歷較高，大部分無(wú)孩在意生活的質(zhì)量和享用生活，文娛休閑活動(dòng)最豐富對(duì)房屋的社會(huì)標(biāo)簽價(jià)值有認(rèn)同，房屋的物理特征上強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性特征，好的戶(hù)型很重要收入程度普通，以孩子為生活中心是這類(lèi)家庭的最大特點(diǎn)有著劇烈的家庭觀念這類(lèi)家庭對(duì)房屋有一種心思上的依賴(lài)，注重文化氣氛和居住安康性處于社會(huì)中高端階層，高學(xué)歷，高收入，高社會(huì)位置任務(wù)忙碌，經(jīng)常加班，休閑文娛活動(dòng)的層次比其他家庭都要高很多房屋購(gòu)買(mǎi)是事業(yè)勝利的標(biāo)志，注重健身場(chǎng)所

30、，硬件設(shè)備，物業(yè)管理，山水園林，位置等有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力的退休老人，同時(shí)又較為關(guān)懷本身的生活進(jìn)展老年人喜歡的安靜運(yùn)動(dòng)房屋是老人安享晚年的地，文娛鍛煉場(chǎng)所、醫(yī)院、小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)等是看重的要素收入不是很高，對(duì)價(jià)錢(qián)非常敏感，從現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)才干，未來(lái)事業(yè)開(kāi)展出發(fā)來(lái)買(mǎi)房?jī)r(jià)錢(qián)敏感型家庭在生活中的著多方面都表現(xiàn)的比較節(jié)省購(gòu)房謹(jǐn)慎仔細(xì)，房屋有著重要的投資意義，務(wù)虛的購(gòu)房風(fēng)格，對(duì)房屋物理特征嚴(yán)厲把關(guān)新的客戶(hù)細(xì)分使得萬(wàn)科關(guān)注客戶(hù)“初次購(gòu)房初次換房再次換房退休用房的終身購(gòu)房方案，終身客戶(hù)方式使得萬(wàn)科使每類(lèi)客戶(hù)需求產(chǎn)品得到專(zhuān)業(yè)研討和提升，也使萬(wàn)科拓展了開(kāi)發(fā)領(lǐng)域從為中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)、私營(yíng)企業(yè)主開(kāi)發(fā)城鄉(xiāng)結(jié)合部的中檔住宅中解放出來(lái)，開(kāi)

31、發(fā)從城市中心區(qū)、城郊結(jié)合部到遠(yuǎn)郊的各區(qū)域各檔次住宅?？蛻?hù)細(xì)分帶來(lái)的客戶(hù)群擴(kuò)展大大延伸了其產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品目的研討按照中國(guó)城市住宅的當(dāng)前開(kāi)展態(tài)勢(shì)，我們將住宅產(chǎn)品分為7大類(lèi)型住宅產(chǎn)品分類(lèi)矩陣居所功能享用型改善型根本居住型中心區(qū)城中心開(kāi)展區(qū)城郊靜默區(qū)郊區(qū)城市區(qū)位商務(wù)住宅城市改善型城市棲居型城郊改善型城郊棲居型高端產(chǎn)品郊區(qū)享用型非主流較少見(jiàn)商務(wù)住宅城市改善型城市棲居型城郊改善型城郊棲居型郊區(qū)享用型高端產(chǎn)品產(chǎn)品目的研討幾個(gè)主要房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品組合方式萬(wàn)科中海保利碧桂園產(chǎn)品目的研討對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略的幾個(gè)觀念：建立成熟的、被市場(chǎng)認(rèn)可的規(guī)范產(chǎn)品系列，曾經(jīng)越來(lái)越引起房地產(chǎn)企業(yè)的注重從快速開(kāi)展需求來(lái)看，普遍

32、選擇改善型住宅作為主流產(chǎn)品，萬(wàn)科、中海、保利、富力等企業(yè)的城郊改善型和城市改善型工程的銷(xiāo)售收入都超越了其總體銷(xiāo)售收入的50%全國(guó)性規(guī)劃的房地產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品線(xiàn)都比較豐富1.從整體市場(chǎng)份額來(lái)看，城郊改善型、城市改善型、商務(wù)住宅型和郊區(qū)享用型屬于主流產(chǎn)品，其中城郊改善型和城市改善型住宅所占的市場(chǎng)份額最大234產(chǎn)品目的研討對(duì)中建地產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)型組合的近期建議一線(xiàn)城市作標(biāo)志考慮因素因素權(quán)重商務(wù)住宅 城市改善型 城市棲居型 城郊改善型 城郊棲居型 郊區(qū)享受型 高端產(chǎn)品規(guī)模快速做大(周轉(zhuǎn)率)35%51010105105符合區(qū)域品牌定位35%610510255競(jìng)爭(zhēng)激烈程度10%666261010波動(dòng)性/風(fēng)險(xiǎn)10%2

33、6610666現(xiàn)有土地資源匹配度10%12210651總得分4.758.46.659.24.257.355.2二線(xiàn)城市作精品考慮因素因素權(quán)重商務(wù)住宅 城市改善型 城市棲居型 城郊改善型 城郊棲居型 郊區(qū)享受型 高端產(chǎn)品規(guī)?？焖僮龃?周轉(zhuǎn)率)30%51066552符合區(qū)域品牌定位30%1010510266競(jìng)爭(zhēng)激烈程度5%6256101010波動(dòng)性/風(fēng)險(xiǎn)5%510106656現(xiàn)有土地資源匹配度30%6666262總得分6.858.45.857.23.55.853.8三線(xiàn)城市作領(lǐng)導(dǎo)考慮因素因素權(quán)重商務(wù)住宅 城市改善型 城市棲居型 城郊改善型 城郊棲居型 郊區(qū)享受型 高端產(chǎn)品規(guī)?？焖僮龃?周轉(zhuǎn)率)15

34、%21056222符合區(qū)域品牌定位40%101026166競(jìng)爭(zhēng)激烈程度5%106610101010波動(dòng)性/風(fēng)險(xiǎn)5%610105652現(xiàn)有土地資源匹配度30%1010106662總得分8.19.35.355.853.35.253.910-非常適宜,6-適宜,5-影響效果不明顯,2-有負(fù)面影響,1-制約明顯構(gòu)建“全線(xiàn)覆蓋、重點(diǎn)突出的產(chǎn)品線(xiàn)1建立涵蓋“初次置業(yè)、初次換房、再次換房、退休置業(yè)的客戶(hù)全生命周期產(chǎn)品線(xiàn)，培育“終身客戶(hù)、忠實(shí)客戶(hù)以改善型住宅為產(chǎn)品主線(xiàn)城市改善型住宅和城郊改善型住宅一線(xiàn)城市以城郊改善型、城市改善型、郊區(qū)享用型和商務(wù)住宅型為主；二三線(xiàn)城市以城市改善型、商務(wù)住宅型、城郊改善型為主對(duì)

35、應(yīng)實(shí)施戰(zhàn)略產(chǎn)品規(guī)范化戰(zhàn)略，構(gòu)成成熟的產(chǎn)品系列并“梯次復(fù)制 2創(chuàng)新產(chǎn)品-成熟產(chǎn)品-規(guī)范化產(chǎn)品-工廠(chǎng)化產(chǎn)品一類(lèi)城市創(chuàng)新、二類(lèi)城市深化、三類(lèi)城市復(fù)制把“一類(lèi)城市作標(biāo)志、二類(lèi)城市作精品、三類(lèi)城市作指點(diǎn)作為近期產(chǎn)品戰(zhàn)略的重點(diǎn) 3一類(lèi)城市做標(biāo)志產(chǎn)品，包括標(biāo)志性的知名住宅工程和持有運(yùn)營(yíng)的寫(xiě)字樓工程二類(lèi)城市要以住宅產(chǎn)品為主，要做成精品工程，做到市場(chǎng)知名度和佳譽(yù)度進(jìn)入前五名三類(lèi)城市在近期主要是實(shí)現(xiàn)對(duì)中建地產(chǎn)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的補(bǔ)充對(duì)應(yīng)實(shí)施戰(zhàn)略中建地產(chǎn)開(kāi)展規(guī)劃總體描畫(huà)中建地產(chǎn)開(kāi)展目的及實(shí)施戰(zhàn)略2021-2020年B1.財(cái)務(wù)目的及實(shí)施戰(zhàn)略B2.品牌目的及實(shí)施戰(zhàn)略B3.業(yè)務(wù)目的及實(shí)施戰(zhàn)略B4.管理目的及實(shí)施戰(zhàn)略中建地產(chǎn)近

36、期行動(dòng)方案2021-2021年中建地產(chǎn)中長(zhǎng)期開(kāi)展規(guī)劃組織開(kāi)展方式價(jià)值鏈中心競(jìng)爭(zhēng)力管理目的中心要素人力資源支持性職能組織構(gòu)造方式組織管控方式基于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)才干規(guī)劃人力資源融資信息化科技創(chuàng)新企業(yè)文化風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理體系中建地產(chǎn)管理目的三個(gè)方面中建地產(chǎn)管理目的 組織開(kāi)展方式集團(tuán)化專(zhuān)業(yè)管理“是房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展到一定規(guī)模之后對(duì)資源統(tǒng)籌調(diào)配要求不斷提高、進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以滿(mǎn)足更高目的的主要選擇中建股份地產(chǎn)業(yè)務(wù)集團(tuán)化專(zhuān)業(yè)管理，有利于深層整合中建股份地產(chǎn)業(yè)務(wù)資源、推進(jìn)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的整合晉級(jí)；從中建地產(chǎn)的開(kāi)展目的看，集團(tuán)化專(zhuān)業(yè)管理也是成為行業(yè)的創(chuàng)新者和指點(diǎn)者、成為全國(guó)性知名房地產(chǎn)企業(yè)的組織保證條件管理目的

37、集團(tuán)化專(zhuān)業(yè)管理 組織開(kāi)展方式價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)才干支持性職能對(duì)應(yīng)實(shí)施戰(zhàn)略近期要盡快健全房地產(chǎn)事業(yè)部架構(gòu)職能，推進(jìn)促進(jìn)“上下聯(lián)動(dòng)股份公司與二級(jí)集團(tuán)結(jié)合開(kāi)展地產(chǎn)業(yè)務(wù) 1房地產(chǎn)事業(yè)部推進(jìn)促進(jìn) “上下聯(lián)動(dòng)股份公司與二級(jí)集團(tuán)結(jié)合開(kāi)展地產(chǎn)業(yè)務(wù)，一致協(xié)調(diào)組織與二級(jí)集團(tuán)在工程投資、工程公司組建和運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制、工程利益分配等方面的協(xié)作共贏重點(diǎn)抓好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈上的中心環(huán)節(jié)，如投資、謀劃、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售代理、大宗物資采購(gòu)、物業(yè)管理等對(duì)工程投資收益、“中建地產(chǎn)品牌有重要影響的中心環(huán)節(jié)；同時(shí)還包括戰(zhàn)略管理、人力資源管理、品牌管理、社會(huì)資源整合、信息管理等對(duì)專(zhuān)業(yè)化管理有重要支撐的中心職能二級(jí)集團(tuán)要在前期信息搜集、報(bào)批報(bào)建、施工管理、

38、區(qū)域本錢(qián)和供應(yīng)商信息庫(kù)建立、區(qū)域市場(chǎng)信息和消費(fèi)者需求分析以及社會(huì)資源整體利用等方面充分發(fā)揚(yáng)本身優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)長(zhǎng)規(guī)范地產(chǎn)工程公司的治理構(gòu)造 2未來(lái)中建地產(chǎn)的工程投資和工程公司組建，必需一致根本原那么及方式推行“董事會(huì)制為主要方式的地產(chǎn)工程公司治理構(gòu)造方式中建地產(chǎn)管理目的 價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)才干價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)才干模型利潤(rùn)奉獻(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)從前端向后端逐級(jí)遞減關(guān)注目的A C R關(guān)注目的 Q C T關(guān)注目的Q T 強(qiáng)管控段：風(fēng)險(xiǎn)和收益價(jià)值鏈關(guān)鍵點(diǎn) 中管控段：基于才干平衡弱管控段：基于才干平衡 決策段 技術(shù)支持段監(jiān)控段支持效力段管控深度集團(tuán)定位本錢(qián)管理規(guī)劃方案施工圖設(shè)計(jì)工程管理銷(xiāo)售管理售后效力物業(yè)管理定位謀劃工程拓展報(bào)批報(bào)建管理

39、采購(gòu)管理中建地產(chǎn)管理目的 價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)才干規(guī)劃方案施工圖設(shè)計(jì)工程/本錢(qián)銷(xiāo)售管理物業(yè)管理定位謀劃工程拓展萬(wàn)科拿地本錢(qián)高，但其區(qū)域規(guī)劃是最好的，拿地時(shí)機(jī)尚可萬(wàn)科在謀劃、設(shè)計(jì)方面成為眾多房地產(chǎn)公司自創(chuàng)的對(duì)象萬(wàn)科優(yōu)質(zhì)的售后效力和物業(yè)管理為人稱(chēng)道保利具有充足的現(xiàn)金流、良好的拿地時(shí)機(jī)把握才干中海具有比較高的物業(yè)管理程度中海在其他方面具有均好性，沒(méi)有明顯的短板萬(wàn)科保利金地中海 分別代表才干強(qiáng)弱程度金地的戰(zhàn)略存在問(wèn)題，拿地時(shí)機(jī)控制并不好優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)的價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)力特點(diǎn)：“均好性是根本特征；而“前端提升產(chǎn)品質(zhì)量、后端強(qiáng)化客戶(hù)效力成為共性特點(diǎn)管理目的長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)均好，近期快速?gòu)浹a(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)短板 組織開(kāi)展方式價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)才干支持

40、性職能中建地產(chǎn)管理目的 價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)才干方案設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì)工程/本錢(qián)銷(xiāo)售管理物業(yè)管理定位謀劃工程拓展近期長(zhǎng)期在整合二級(jí)集團(tuán)土地資源之前，優(yōu)勢(shì)并不明顯在謀劃設(shè)計(jì)方面有較為明顯的優(yōu)勢(shì)在工程管理環(huán)節(jié)有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)中建地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)工程拓展環(huán)節(jié)快速?gòu)浹a(bǔ)在謀劃設(shè)計(jì)方面的短板，逐漸構(gòu)本錢(qián)身優(yōu)勢(shì)繼續(xù)強(qiáng)化工程管理、本錢(qián)控制等方面的優(yōu)勢(shì)建立物業(yè)效力品牌在銷(xiāo)售、售后和物業(yè)方面暫無(wú)太多積累 分別代表才干強(qiáng)弱程度對(duì)應(yīng)實(shí)施戰(zhàn)略快速做強(qiáng)價(jià)值鏈前端和后端環(huán)節(jié) 1定位謀劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)謀劃、客戶(hù)效力管理和物業(yè)管理近期要利用多種渠道整合專(zhuān)業(yè)資源，將其轉(zhuǎn)換為本身優(yōu)勢(shì)2在定位謀劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程銷(xiāo)售管理、高端寫(xiě)字樓物業(yè)效力管理等環(huán)

41、節(jié)與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)作為主經(jīng)過(guò)交流學(xué)習(xí)、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、專(zhuān)項(xiàng)研發(fā)和協(xié)作、成立協(xié)作公司等方式，培育和開(kāi)展本身才干嚴(yán)密結(jié)合市場(chǎng)，開(kāi)展技術(shù)研討，爭(zhēng)取成為行業(yè)規(guī)范的先行者和創(chuàng)建者 3依托中建股份強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)適時(shí)在住宅產(chǎn)品上大力研討并推行新型建筑技術(shù)，節(jié)能技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、抗震構(gòu)造技術(shù)、恒溫恒濕技術(shù)、與工業(yè)化制造方式相關(guān)的技術(shù)為社會(huì)提供產(chǎn)品性能更高的住宅產(chǎn)品，要努力成為行業(yè)規(guī)范的先行者和創(chuàng)建者，推進(jìn)中國(guó)社會(huì)和房地產(chǎn)行業(yè)向前開(kāi)展中建地產(chǎn)管理目的 支持性職能管理目的遵照中建股份的開(kāi)展規(guī)劃和管理原那么，結(jié)合本身需求和特點(diǎn)，參照行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)實(shí)際閱歷，有步驟、漸進(jìn)式地提升支持性職能，保證開(kāi)展目的的實(shí)現(xiàn) 組織開(kāi)展方式價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)

42、才干支持性職能對(duì)應(yīng)實(shí)施戰(zhàn)略構(gòu)建一致的人力資源管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)人力資源專(zhuān)業(yè)化1人力資源管理機(jī)構(gòu)和管理人員的專(zhuān)業(yè)化人力資源管理機(jī)制的專(zhuān)業(yè)化房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化：近期要盡快處理人力資源相對(duì)匱乏、人員構(gòu)造不盡合理的問(wèn)題經(jīng)過(guò)市場(chǎng)化機(jī)制加大社會(huì)招聘力度、加大優(yōu)秀人才引進(jìn)，如工程管理、投資管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)謀劃、物業(yè)管理、人力資源管理等中心人才鼓勵(lì)和促進(jìn)主業(yè)優(yōu)秀人員進(jìn)入中建地產(chǎn)近期之內(nèi)要為業(yè)務(wù)開(kāi)展加大人員貯藏繼續(xù)加大培訓(xùn)的人力、物力投入，添加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的廣度與深度建立穩(wěn)定的融資渠道，積極創(chuàng)新融資方式 2配合股份公司積極做好工程開(kāi)發(fā)貸款和商業(yè)抵押貸款等普通債務(wù)融資方式，積極開(kāi)辟與銀行的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系結(jié)合行業(yè)

43、企業(yè)閱歷，研討探求融資創(chuàng)新方式，充分討論和嘗試信托、債券、基金等市場(chǎng)化融資方式建立信息共享平臺(tái)，提升管理效率和管理質(zhì)量 3建立信息整合和共享平臺(tái)，要適度超前設(shè)計(jì)、以保證快速開(kāi)展需求搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、協(xié)同辦公平臺(tái)、數(shù)據(jù)庫(kù)共享平臺(tái)，規(guī)劃實(shí)施人力資源、財(cái)務(wù)資金、方案管理、客戶(hù)關(guān)系管理、本錢(qián)管理、采購(gòu)管理等專(zhuān)業(yè)化信息模塊對(duì)應(yīng)實(shí)施戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)實(shí)施戰(zhàn)略續(xù)加大科技創(chuàng)新力度，推進(jìn)科技創(chuàng)新成果的運(yùn)用 4秉承中建股份“科技興企的戰(zhàn)略，落實(shí)中建股份科技創(chuàng)新規(guī)劃確定科技研發(fā)投資的專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)和專(zhuān)項(xiàng)管理機(jī)構(gòu)，要加強(qiáng)科技示范任務(wù)和試點(diǎn)推行任務(wù)，并做好知識(shí)維護(hù)任務(wù)塑造中建地產(chǎn)特征的企業(yè)文化 5“調(diào)和、共生、責(zé)任、創(chuàng)新的中心價(jià)值觀“五湖

44、四海、以人為本、嚴(yán)厲管理、協(xié)作交融的企業(yè)氣氛“科學(xué)開(kāi)展、專(zhuān)業(yè)開(kāi)展、市場(chǎng)化開(kāi)展、繼續(xù)開(kāi)展認(rèn)識(shí)培育和提升組織“決策力、執(zhí)行力、凝聚力、發(fā)明力依托中建股份平臺(tái)，健全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理體系 6建立并完善風(fēng)險(xiǎn)管理流程、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系，對(duì)價(jià)值鏈上潛在的主要風(fēng)險(xiǎn)加以識(shí)別借助中建股份審計(jì)力量，積極配合中建股份組織開(kāi)展的審計(jì)監(jiān)察任務(wù)中建地產(chǎn)開(kāi)展規(guī)劃總體描畫(huà)中建地產(chǎn)開(kāi)展目的及實(shí)施戰(zhàn)略2021-2020年中建地產(chǎn)近期行動(dòng)方案2021-2021年中建地產(chǎn)中長(zhǎng)期開(kāi)展規(guī)劃蓄勢(shì)：2021年的戰(zhàn)略行動(dòng)方案 財(cái)務(wù)線(xiàn)做好近幾年資金謀劃：做好開(kāi)發(fā)規(guī)模以及資金測(cè)算明確2021-2021年的工程投資方案研討并提出中建地產(chǎn)融資任務(wù)

45、專(zhuān)項(xiàng)研討方案快速開(kāi)發(fā)，快速實(shí)現(xiàn)資金回收2. 加強(qiáng)財(cái)務(wù)和資金管理：充實(shí)房地產(chǎn)事業(yè)部的財(cái)務(wù)管理和資金管理職能提出中建地產(chǎn)定期財(cái)務(wù)報(bào)告、財(cái)務(wù)資金分析報(bào)告制度配合股份公司開(kāi)展銀企協(xié)作：完成重點(diǎn)工程貸款任務(wù)，增進(jìn)與貸款銀行的相互了解和信任改善工程投資的資金來(lái)源構(gòu)造4. 開(kāi)展中心財(cái)務(wù)目的的評(píng)價(jià)對(duì)標(biāo)任務(wù)：制定財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)目的及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)制度定期構(gòu)成財(cái)務(wù)目的分析報(bào)告規(guī)劃財(cái)務(wù)信息化管理平臺(tái)：初步提出系統(tǒng)選型要求和各地產(chǎn)公司的推進(jìn)實(shí)施方案蓄勢(shì)：2021年的戰(zhàn)略行動(dòng)方案續(xù) 業(yè)務(wù)線(xiàn)繼續(xù)加大工程拓展力度和工程投資專(zhuān)業(yè)管理：開(kāi)展市場(chǎng)研討任務(wù)，建立目的城市數(shù)據(jù)庫(kù)梳理各二級(jí)集團(tuán)潛在土地資源、明確競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域建立對(duì)目的城市和進(jìn)入城市

46、的投資等級(jí)評(píng)價(jià)體系，根本實(shí)現(xiàn)“5+X的區(qū)域規(guī)劃目的2. 評(píng)價(jià)并完善一體化聯(lián)動(dòng)方式：開(kāi)展一體化聯(lián)動(dòng)詳細(xì)實(shí)施方式的研討，對(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)效果組織評(píng)價(jià)產(chǎn)品規(guī)范化建立：系統(tǒng)規(guī)劃中建地產(chǎn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略針對(duì)住宅開(kāi)發(fā)工程，開(kāi)展客戶(hù)需求研討力爭(zhēng)完善一兩個(gè)改善型住宅的規(guī)范產(chǎn)品系列4. 開(kāi)展持有性物業(yè)和一級(jí)開(kāi)發(fā)工程投資研討著手持有性物業(yè)和一級(jí)開(kāi)發(fā)工程的根底研討任務(wù)加強(qiáng)物業(yè)公司建立：確定物業(yè)管理開(kāi)展規(guī)劃，對(duì)其內(nèi)部管理體系進(jìn)展梳理，建立中建地產(chǎn)物業(yè)管理體系和一致的效力規(guī)范 品牌線(xiàn)深化并最終完廢品牌規(guī)劃：系統(tǒng)整理、提煉中建地產(chǎn)的品牌內(nèi)涵規(guī)劃品牌管理體系，規(guī)范品牌運(yùn)用管理明確中建地產(chǎn)工程的品牌準(zhǔn)入組織品牌管理制度的執(zhí)行評(píng)價(jià)蓄勢(shì)：2021年的戰(zhàn)略行動(dòng)方案續(xù) 管理線(xiàn)續(xù)深化中長(zhǎng)期開(kāi)展規(guī)劃落地實(shí)施：組織中建地產(chǎn)中長(zhǎng)期開(kāi)展規(guī)劃的推行、宣貫著手規(guī)劃深化和分項(xiàng)規(guī)劃的編制任務(wù)組織評(píng)審二級(jí)集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)行動(dòng)方案2. 落實(shí)管控體系：完善事業(yè)部集團(tuán)化專(zhuān)業(yè)管理健全中建地產(chǎn)以投資、品牌、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)的決策制度輔導(dǎo)各地產(chǎn)公司對(duì)組織管理體系貫徹執(zhí)行，構(gòu)成完善的管理手冊(cè)3. 強(qiáng)化投資管理：建立工程評(píng)價(jià)規(guī)范和分析模型完善工程決策機(jī)制，加強(qiáng)決策科學(xué)性完善工程前期調(diào)研、可研編制的制度流程加強(qiáng)分析研討才干4. 加強(qiáng)價(jià)值鏈整體實(shí)力：開(kāi)展客戶(hù)需求研討，