認籌和活動方案[超級實用]

1、. .5/5洋房公開認籌執(zhí)行方案開盤前營銷節(jié)點SHAPE * MERGEFORMAT時間 10月 11月 12月 1月 2月 營銷節(jié)點1月8日洋房盛大開盤11月份完成項目新形象推廣，并籌備活動201711月底，洋房認籌儀式與別墅產(chǎn)品發(fā)布會營銷中心新形象完畢11月26日洋房認籌儀式與別墅產(chǎn)品發(fā)布會記11月26日認籌1月8日開盤新形象新案名導入形象推廣期形象鞏固期 明確項目形象項目產(chǎn)品與賣點側(cè)重點推廣分期市場熱銷氛圍營造，演繹生活與情感產(chǎn)品與生活演繹 12月25日圣誕節(jié)舉行大型認籌客戶回饋活動20161月份洋房項目開盤與別墅示范區(qū)展示認籌目的：完成客戶積累，了解客戶的來源區(qū)域、戶型需求和價格承受能

2、力等基本資料，以便在解籌前根據(jù)銷售情況對價格進行合理調(diào)整，同時確定宣傳方向，有的放矢地在目標客戶密集的區(qū)域進行宣傳。認籌時間階段安排： 正式對外公開認籌時間：2016年11月26日正式開盤時間：2017年1月8日認籌形式：1、認籌啟動形式：與別墅新品發(fā)布會相結(jié)合，正式對外公布VIP客戶誠意登記開始。別墅新品發(fā)布會暨洋房VIP客戶誠意登記二期2組團案名揭曉與現(xiàn)場抽獎 2、認籌具體形式：根據(jù)產(chǎn)品主要分為兩種認籌具體形式。（1）鉆石VIP卡：具備認購二期2組團的聯(lián)排別墅的權(quán)利；認籌金：50萬資產(chǎn)證明（個人想法，具體再商議）（2）鉑金VIP卡：具備認購二期洋房單位的權(quán)利，但不具備認購聯(lián)排別墅權(quán)利；認籌

3、金：2萬元認籌目標： 認籌客戶量：60-80批；（認籌量是否達到，決定是否進行公開的開盤）解籌率：30%-35%解籌量：18-28套認籌原則VIP卡不確定選房順序，將根據(jù)實際的認籌情況確定選房方式，并在公開選房前對選房方式進行公示。一VIP卡只能認購一套住宅。凡認購VIP卡的客戶不得更名轉(zhuǎn)讓，如有遺失須本人帶提前到售樓處辦理遺失手續(xù)；認購鉑金VIP卡的客戶具備認購金銀湖一號院洋房的權(quán)利，但不具備認購聯(lián)排別墅和復式權(quán)利；認購鉆石VIP卡的客戶具備認購聯(lián)排別墅的權(quán)利。認籌、解籌折扣與優(yōu)惠措施：1、常規(guī)折扣：（1）凡認購鉆石VIP客戶可享受額外98折優(yōu)惠。 凡認購鉑金VIP客戶可享受認籌20000元

4、抵50000元的優(yōu)惠。（2）公開解籌當日所有客戶成交可享受額外99折優(yōu)惠。以上折扣均會在價格表中折算，因而不作費用預算。2、三大特別認籌優(yōu)惠和解籌優(yōu)惠：認籌優(yōu)惠1：凡認購二期VIP客戶，均可享受即可免費獲得“激情兩日游” 回饋活動。操作細則：優(yōu)惠對象：所有成功認購VIP卡的客戶；認購一VIP卡享有一次“激情兩日游”；免費享受“激情兩日游”有效時間：自客戶成功認購VIP卡之日起至2017年1月15（周日）止。若逾期，客戶未享受“激情兩日游”者視為自動棄權(quán)處理，一切責任與開發(fā)商無關(guān)。此優(yōu)惠活動，不可抵作現(xiàn)金。此優(yōu)惠活動不得贈予他人使用。公司自行組團（也算是圈層客戶維系）：落實價格、保證兩日游路線和

5、品質(zhì)以與保證客戶的人身安全。（具體細節(jié)營銷部人員再商議，要做就一定要落地）費用運算：兩日游1500元/次，預計認購VIP客戶量為60-80批，則費用為9-12萬元。認籌優(yōu)惠2：凡認購二期VIP客戶，均有機會參加奢侈品連環(huán)大抽獎。操作細則：參加對象：所有成功認購VIP卡的客戶；抽獎時間：1月8日公開解籌當天抽獎安排：分批次進行抽獎；每半個小時抽一次。奢侈獎品設置：5項大獎序號禮品種類數(shù)量費用(萬元)1LV手提袋11.5 2浪琴表11 3“施華洛世奇”水晶飾品20.3 4ZIPPO打火機51.55品牌皮帶51.56幸運獎300.5合計:6.3認購一VIP卡享有一次奢侈品大抽獎活動機會；以上禮品均為

6、實物，不可抵作現(xiàn)金。認籌優(yōu)惠3：凡認購二期VIP客戶，均有機會參加 “超低折扣房”大抽獎。操作細則：參加對象：所有成功認購VIP卡的客戶；抽獎時間：1月8日公開解籌當天折扣房設置：1套一套，九折房；房號為： 以上折扣房優(yōu)惠將折算到價格表中，因而不作費用預算。獎勵方式：中獎的VIP客戶，必須購買指定的折扣房方可享受相應折扣優(yōu)惠，如若選擇其它房號則視為客戶自動放棄享受該項優(yōu)惠處理；以上折扣房的優(yōu)惠，不可抵作現(xiàn)金。以上折扣房必須是中獎客戶本人享受，不可轉(zhuǎn)讓給其它客戶；以折扣房抽獎可與奢侈品大抽獎同時享受。解籌優(yōu)惠：凡于開盤周1月8日-1月14日成功購買二期洋房的客戶，均有機會參加購房送黃金抽獎。操作細則：參加對象：所有在開盤周1月8日-1月14日成功購房的客戶；抽獎時間：1月8日-1月14日獎品設置：10個20克黃金費用：5812*10=58120 （2016.11.1日查詢20克金條價格為5812元，具體價格根據(jù)當時金價計算）獎勵方式：中獎購房客戶，必須在交清房款，簽定購房合同，若是按揭付款者則必須辦理完所有手續(xù)，銀行房款到帳后，憑黃金兌換券在2017年5月31日之前去指定地方領(lǐng)取，逾期者則視為客戶自動放棄享受該項優(yōu)惠處理；以上黃金兌換券，不可抵作現(xiàn)