某科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、. .55/55點(diǎn)拓科技XX公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 出版時間：XXXX年XX月指定聯(lián)系人XXX職務(wù) 總經(jīng)理或董事長XXXXXXXXXXX 機(jī)XXXX-XXXXXXXX電子XXXXXXXXX.XX地址南崗區(qū)學(xué)府路74號大學(xué)XXX國家、城市中國 市郵政編碼XXXXXX網(wǎng)址XXXXXX.XXX須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)，所有權(quán)屬于公司或項(xiàng)目名稱。其所涉與的容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得公司或項(xiàng)目名的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞

2、給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計(jì)劃編號： 授方：簽字：公司：日期目錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目背景（6）1.2公司介紹（6）1.3產(chǎn)品與服務(wù)分析（7）1.4市場概述（8）1.5營銷策略（9）1.6投資與財務(wù)（9）1.7未來展望（9）第二部分 產(chǎn)業(yè)背景2.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（9）2.2產(chǎn)品與技術(shù)（11） 2.2.1產(chǎn)品概述（11） 2.2.2產(chǎn)品技術(shù)（12） 2.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢（13）第三部分 市場分析3.1市場前景（14）3.2市場特征（15）3.3競爭分析（19

3、）3.3.1競爭產(chǎn)品與競爭對手（SWOT分析）（19）第四部分 營銷計(jì)劃4.1目標(biāo)客戶群體（22）4.1.1目標(biāo)客戶群市場調(diào)查（22）4.2產(chǎn)品計(jì)劃（24） 4.2.1產(chǎn)品介紹（24）4.2.2產(chǎn)品優(yōu)勢（24） 4.3定價計(jì)劃（25）4.4渠道計(jì)劃（25）4.5市場營銷戰(zhàn)略（26）4.6營銷策略組合（26）4.6.1品牌策略（26）4.6.2促銷策略組合（27）4.7預(yù)計(jì)銷售額（29）第五部分 公司情況5.1公司概況（30）5.2指導(dǎo)方針（31）5.3發(fā)展戰(zhàn)略（31）5.4公司法律形式的選擇（33）第六部分 組織與人力資源管理6.1組織結(jié)構(gòu)（35）6.2核心人員簡介（35）6.3公司條例（40

4、）6.4考核制度（40）第七部分：財務(wù)報表7.1銷售成本計(jì)劃(第一年)（42）7.2現(xiàn)金流量計(jì)劃(第一年)（43）第八部分：風(fēng)險與規(guī)避（45）附表：附件一:點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件在美發(fā)行業(yè)商家中的市場前景調(diào)查書（46）附件二:點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件在大眾消費(fèi)者中的市場前景調(diào)查書（47）附件三:點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件在美發(fā)行業(yè)商家中市場前景調(diào)查書的數(shù)據(jù)分析（48）附件四:點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件在大眾消費(fèi)者中市場前景調(diào)查書的數(shù)據(jù)分析（51）附件五:點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件市場需求調(diào)查分析報告（52）附件六:點(diǎn)拓科技XX公司章程（55）附件七:點(diǎn)拓科技XX公司條例（60）附件八:點(diǎn)拓科技XX公司管理規(guī)章制度（62）第一部分 執(zhí)行總

5、結(jié)1.1 項(xiàng)目背景 點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件是將目前國際上最先進(jìn)的AR技術(shù)和3D技術(shù)有機(jī)結(jié)合而制作的一款智能模擬換發(fā)型的軟件，通過提供多種發(fā)型造型，讓消費(fèi)者自由體驗(yàn)新發(fā)型的效果，從而幫助消費(fèi)者輕松做出選擇，是美發(fā)行業(yè)前景無限的智能服務(wù)軟件。點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件可以廣泛應(yīng)用于理發(fā)店、美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校、假發(fā)經(jīng)銷商和婚紗影樓等美容美發(fā)服務(wù)產(chǎn)業(yè)。目前，國的美發(fā)行業(yè)普遍面臨著消費(fèi)者滿意度下降、消費(fèi)忠誠度不高等方面的問題，商家大多只能借助于促銷打折、會員卡優(yōu)惠等活動來吸引顧客，增加業(yè)績，卻大多很難在改善和提高服務(wù)質(zhì)量上做出改進(jìn)。點(diǎn)拓科技XX公司針對美容美發(fā)市場這一現(xiàn)狀，開發(fā)一種新型的高科技軟件以AR技術(shù)為核心的點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)

6、計(jì)軟件，來幫助美容美發(fā)行業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量，改變服務(wù)方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。點(diǎn)拓科技XX公司主體設(shè)立在大學(xué)學(xué)生科技文化創(chuàng)業(yè)園，在國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的扶植的平臺上首次推出了以AR技術(shù)的核心產(chǎn)品點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件，用戶只需在電腦上安裝攝像裝置，就可以讓消費(fèi)者在電腦前選擇自己喜歡的發(fā)型進(jìn)行試戴和體驗(yàn)，指導(dǎo)和幫助消費(fèi)者選擇最適合自己的發(fā)型，大大提高消費(fèi)者的滿意度和消費(fèi)忠實(shí)度，促進(jìn)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提升和經(jīng)濟(jì)效益的提高。該產(chǎn)品在國尚屬首創(chuàng)，目前正處于申請專利期間。1.2 公司介紹 （1）公司名稱：點(diǎn)拓科技XX公司（2）公司品牌：點(diǎn)拓（3）經(jīng)營理念：以點(diǎn)滴立足，拓未來宏圖（4）公司商標(biāo)：點(diǎn)拓科技XX公司成立于2011年

7、，在大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)園設(shè)立實(shí)體公司以來已初具規(guī)模，公司致力于打造高科技、高服務(wù)、高管理的品牌形象，堅(jiān)守“以點(diǎn)滴立足，拓未來宏圖”這一核心創(chuàng)業(yè)理念，在眾多科技領(lǐng)域均有所建樹。在公司發(fā)展計(jì)劃中科研團(tuán)隊(duì)的建構(gòu)一直是重中之重，公司在職人員為32人，其中科研人員20人，占公司在職人員的62%，一線研發(fā)人員既有外聘高技術(shù)人員又有在校大學(xué)生，科研團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)出梯隊(duì)化的特征。針對目前快速發(fā)展的AR技術(shù)，我們公司在應(yīng)用領(lǐng)域獨(dú)辟蹊徑，以先進(jìn)的科研實(shí)力為依托，研制出了一款高科技、人性化的美發(fā)行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品“點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件”。憑借該產(chǎn)品的優(yōu)良性能，不斷創(chuàng)新優(yōu)化的理念，在公司團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，力爭在一年使產(chǎn)品全面進(jìn)入整個東

8、三省市場，并逐漸向國其他地區(qū)的市場拓展。1.3產(chǎn)品與服務(wù)分析 （1）智能化服務(wù)，讓消費(fèi)者提前體驗(yàn)新發(fā)型，輕松做出選擇！ 在使用點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件，模擬試戴新發(fā)型、體驗(yàn)效果時，消費(fèi)者不僅可以在視頻中看到自己新發(fā)型的正面，而且可通過擺動頭部看到自己新發(fā)型的左右兩面，完全實(shí)現(xiàn)了模擬新發(fā)型的3D展示，讓消費(fèi)者在美發(fā)服務(wù)前，提前體驗(yàn)新發(fā)型效果，從而幫助消費(fèi)者更好的做出選擇。這款軟件中的各種發(fā)型還可以隨時更新和增加，以滿足所有顧客的時尚追求。 點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件采用3D發(fā)型展示方法，替代了美發(fā)行業(yè)用圖片展示發(fā)型的傳統(tǒng)方式，優(yōu)化了發(fā)型展示過程，使發(fā)型展示效果更直觀、更逼真。它改變了消費(fèi)者選擇發(fā)型時，只能聽從發(fā)型

9、師意見和自己假想，事后即使不滿意也無法修改的弊端，使消費(fèi)者能夠提前體驗(yàn)新發(fā)型的效果，從而輕松選擇適合自己的發(fā)型！ （2）個性化服務(wù)，讓商家更好的提供輕松而滿意的服務(wù)！ 點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件秉持“個性化體驗(yàn)”原則，堅(jiān)持以個人實(shí)際為本，為消費(fèi)者打造適合自身特色的發(fā)型設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)個人形象重塑的便捷化、智能化的新突破。它采用最先進(jìn)的AR技術(shù)和3D技術(shù)，打破個人體驗(yàn)滿意度的各種屏障，實(shí)現(xiàn)發(fā)型設(shè)計(jì)與美發(fā)效果的緊密和高效協(xié)作，從而為商家構(gòu)建一個智能、易操作的數(shù)字化服務(wù)平臺。這款軟件將在美發(fā)店、美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校、假發(fā)銷售廠家和婚紗影樓等美發(fā)行業(yè)大有可為！ （3）國際先進(jìn)技術(shù)，為消費(fèi)者帶來一流的用戶體驗(yàn)！AR技術(shù)，即增強(qiáng)

10、現(xiàn)實(shí)技術(shù)（Augmented Reality）在國際上已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用到人們的生活中，將這種技術(shù)運(yùn)用到個人服務(wù)的產(chǎn)品也已經(jīng)有不少，如俄羅斯的AR Door虛擬試衣鏡，任天堂、索尼、微軟等游戲硬件巨頭們也紛紛推出了帶AR功能的游戲硬件。AR技術(shù)與3D技術(shù)結(jié)合，在未來的服務(wù)行業(yè)中將發(fā)揮重要作用。目前國只有淘寶推出了2D試衣軟件，但效果不如3D，而且使用人群太少。而3D試裝則又花費(fèi)高昂。點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件將AR技術(shù)與3D技術(shù)相結(jié)合，運(yùn)用國際先進(jìn)技術(shù)，不僅能夠給消費(fèi)者帶來逼真的3D發(fā)型體驗(yàn)，而且能夠大大降低商家運(yùn)營成本，提高經(jīng)濟(jì)效益！1.4市場概述 （1）東三省市場 目前就東北三省的美容美發(fā)行業(yè)市場來看

11、，大部分的美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)都是中小型連鎖店，規(guī)模不大；市場上還沒有應(yīng)用虛擬美發(fā)軟件的店面，通過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，整個美發(fā)行業(yè)整體上存在著消費(fèi)者消費(fèi)滿意度不高、消費(fèi)忠誠度不高的問題，尤其是對新發(fā)型的滿意度不高。但到目前為止，美容美發(fā)行業(yè)還沒有有效的辦法來提升服務(wù)質(zhì)量，來避免這個問題?？傮w來說，美容美發(fā)行業(yè)消費(fèi)者的滿意度和忠誠度還有待提升，美容美發(fā)行業(yè)的服務(wù)方式亟待改革升級。因此，在東北地區(qū)人們生活水平不斷提高，美容美發(fā)需求不斷增加，整個美容美發(fā)行業(yè)蓬勃發(fā)展的新契機(jī)下，虛擬美發(fā)軟件應(yīng)用的市場前景非常廣闊。（2）國市場AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí) HYPERLINK :/ 技術(shù)（Augmented Reality）

12、在國際上已經(jīng)被廣泛的 HYPERLINK :/ 應(yīng)用到人們的生活中了，在國將這種技術(shù)運(yùn)用到個人服務(wù)的 HYPERLINK :/ 產(chǎn)品也已經(jīng)有不少，如 HYPERLINK :/ 虛擬試衣間，游戲硬件、手機(jī)瀏覽器等等，眼花繚亂的產(chǎn)品在悄無聲息中進(jìn)入了大眾消費(fèi)市場。目前，國的淘寶已經(jīng)開始出售2D技術(shù)的試發(fā)型的軟件，但使用的人非常少。虛擬試衣間等虛擬服務(wù)也有人在使用，在虛擬軟件服務(wù)行業(yè)存在3D試裝的成本和使用價格過高的弊病，2D仿真程度低，缺乏深度信息的劣勢。市場仍處于低競爭狀態(tài)。1.5營銷策略公司十分注重營銷策略的制定，在眾多研究探討下，就定價，銷售渠道，品牌等多領(lǐng)域展開如下策略。在渠道計(jì)劃上采取傳

13、統(tǒng)銷售和互聯(lián)網(wǎng)銷售組合 ，直接渠道策略和短渠道策略相結(jié)合的方式。在品牌策略上尤其注意產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和形象的推廣。將會進(jìn)行專利申請，官網(wǎng)建立，人員培訓(xùn)，同時加強(qiáng)公共建設(shè)培訓(xùn)等等措施。在促銷策略上，公司將采取多元化的推廣方式。廣告分前期和后期，前期在理發(fā)店，學(xué)校，后期在專業(yè)雜志，官網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。在營業(yè)推廣上，將采取組合營銷，例如和美發(fā)產(chǎn)品合作，在軟件中推薦美發(fā)產(chǎn)品，配合帶動銷售。同時還將采取免費(fèi)體驗(yàn)，大型展示，為企業(yè)量身定做適用軟件，捆綁軟件銷售等等靈動性強(qiáng)的促銷方式。1.6投資與財務(wù) 點(diǎn)拓科技XX公司注冊資金為30萬元，注冊地點(diǎn)為。本公司預(yù)計(jì)以技術(shù)入股10萬，占總股本的25%，資金入股30萬，占總股

14、本的75%，公司力爭在一年快速發(fā)展固定客戶，爭取使東三省的市場占有率達(dá)到45%，在此前提下實(shí)現(xiàn)收支平衡或略有結(jié)余；在之后，繼續(xù)鞏固東三省市場并開拓全國市場，最終邁向國際市場。 1.7未來展望基于軟件的開發(fā)，我們首先以美容美發(fā)、服裝行業(yè)為主要市場，并涉與化妝，在優(yōu)化技術(shù)的同時逐步過渡到服裝展示。其次將技術(shù)領(lǐng)域延伸到視覺識別等其他系統(tǒng)，如家庭模擬裝修、客戶識別系統(tǒng)等等。再次，將已形成規(guī)模的AR技術(shù)運(yùn)用到工業(yè)生產(chǎn)、服務(wù)體系之中如醫(yī)學(xué)手術(shù)臺上的準(zhǔn)確定位，工業(yè)中的大型機(jī)械維修等，實(shí)現(xiàn)AR技術(shù)在多個領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展。第二部分 產(chǎn)業(yè)背景2.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀市場發(fā)展歷史：2001年，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)價值超過

15、了220億美元。 2002年，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)創(chuàng)造了將近400億美元的產(chǎn)值。 2003年，虛擬現(xiàn)實(shí)已經(jīng)從科學(xué)小說變成了430億美元的主流產(chǎn)業(yè)。（引自紐約CyberEdge信息服務(wù)公司的年度報告）； AR技術(shù)，即Augmented Reality，中文翻譯為增強(qiáng)實(shí)境，它是一種實(shí)時地計(jì)算攝影機(jī)影像的位置與角度并加上相應(yīng)圖像的技術(shù)，是利用計(jì)算機(jī)生成一種逼真的視、聽、力、觸、碰和動等感覺的虛擬環(huán)境，通過各種傳感設(shè)備使用戶沉浸在該環(huán)境之中，實(shí)現(xiàn)用戶和環(huán)境直接進(jìn)行自然交互。這種技術(shù)的目標(biāo)是在屏幕上把虛擬世界套在現(xiàn)實(shí)世界并進(jìn)行互動。最早在1990年提出。從2010年開始，很多AR技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)在安卓和iphon

16、e智能手機(jī)上紛紛亮相，呈現(xiàn)出讓人驚嘆不已的效果，甚至有評論將其評說為，“2010年最熱的Web技術(shù)”。AR技術(shù)是一項(xiàng)顛覆性的技術(shù)變革，它把數(shù)字技術(shù)融入現(xiàn)實(shí)生活，這將啟動新的市場需求并拓展已有的市場圍。AR技術(shù)它不僅展現(xiàn)了真實(shí)世界的信息，而且將虛擬的信息同時顯示出來，兩種信息相互補(bǔ)充、疊加。計(jì)算機(jī)仿真實(shí)際上是通過計(jì)算機(jī)程序?qū)崿F(xiàn)某種現(xiàn)象和過程的一個模仿。仿真的條件要求結(jié)果足夠接近真實(shí)情況，仿真的成本足夠低廉。目前，計(jì)算機(jī)仿真的成功運(yùn)用主要是在工業(yè)領(lǐng)域，有虛擬制造，虛擬裝備，醫(yī)療領(lǐng)域有虛擬解剖等，而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域基本上還沒有出現(xiàn)。就東北地區(qū)而言，AR技術(shù)仍是個空白市場，所以有著很大的市場空間。就全國來

17、言也只有南方部分產(chǎn)品設(shè)計(jì)AR技術(shù)，但是由于應(yīng)用方向不一樣就使得對本產(chǎn)品的系列影響很小。雖然國的淘寶也有實(shí)現(xiàn)了2D技術(shù)的換發(fā)，但使用的人非常少。國外的3D試衣也有人在使用，但3D試衣的成本和使用價格非常之高。2D仿真程度低，缺乏深度信息。而3D渲染目前在成本和效果渲染方面無法達(dá)到平衡。是極大的市場空白區(qū)，點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件應(yīng)運(yùn)而生，使3D虛擬技術(shù)逐步從軍事科技領(lǐng)域，慢慢延伸至民用服務(wù)領(lǐng)域。因?yàn)樗嬲闪?D科技、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、體感技術(shù)三大核心領(lǐng)域，讓使用者對于購物有了更真實(shí)、更直觀、更便捷的切身感，以自己實(shí)體為依托，可以輕易的替換出不同的發(fā)型，達(dá)成十分良好的用戶體驗(yàn)，從而提高購物效率、提升客戶滿意度

18、。在互聯(lián)網(wǎng)的推波助瀾和移動互聯(lián)的大普與的背景下，或許它可以成為一個3D技術(shù)史中的里程碑式的產(chǎn)品。2.2產(chǎn)品與技術(shù)2.2.1產(chǎn)品概述點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件的核心部分是點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件能為美發(fā)行業(yè)商家提供便利。點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件將AR和3D技術(shù)有機(jī)結(jié)合，美發(fā)行業(yè)商家只需一臺計(jì)算機(jī)和一個攝像頭便可進(jìn)行發(fā)型展示。這種新型的發(fā)型展示方式替代了美發(fā)行業(yè)用圖片展示發(fā)型的傳統(tǒng)方式。點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件優(yōu)化了發(fā)型展示過程，減少發(fā)型展示過程的費(fèi)力程度，方便用戶操作使用，使發(fā)型展示效果更直觀、更逼真。這是點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件成為產(chǎn)品的基礎(chǔ)。同時還可以通過設(shè)備按鈕來獲得更多的發(fā)型信息。我們的軟件還允許用戶通過 HYPERLINK :

19、/ 分享工具將自己喜愛的發(fā)型 HYPERLINK :/ 分享給網(wǎng)絡(luò)上的朋友。產(chǎn)品呈現(xiàn)出：智能化、操作簡單、信息量大、人性化的特點(diǎn)。效果模擬展示圖： 發(fā)型1-1：（側(cè)面） 發(fā)型1-2：（背面）2.2.2產(chǎn)品技術(shù) 點(diǎn)拓科技在完善原有項(xiàng)目的同時，將技術(shù)觸角延伸向了AR技術(shù)，并創(chuàng)新性的融合了3D技術(shù)，使用戶在設(shè)備的支持下可以自主完成發(fā)型與個人造型之間的搭配。目前，國的淘寶實(shí)現(xiàn)了2D技術(shù)的試發(fā)型的軟件，但2D仿真程度低，缺乏深度信息，使用的人非常少。國外的3D試衣等虛擬服務(wù)軟件也有人在使用，但3D試裝的成本和使用價格非常之高。我們科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)利用自身技術(shù)優(yōu)勢率先推出的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)開發(fā)了一款點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟

20、件，這也是我公司首款使用基于視覺技術(shù)的商用AR應(yīng)用?？梢宰岊櫩蛷?60，全景式觀看發(fā)型設(shè)計(jì)。效果模擬展示圖：發(fā)型2-1：（側(cè)面） 發(fā)型2-2（背面）2.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢（1）率先探索：我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員率先在國外接觸AR技術(shù)與其高水平的衍生品，破解了該技術(shù)的應(yīng)用難題，并發(fā)現(xiàn)其中商機(jī)，積極與美國和地區(qū)的公司合作，共同完善這一項(xiàng)技術(shù)在美發(fā)行業(yè)中的應(yīng)用，填補(bǔ)了省，乃至東三省的行業(yè)空白，在目前國飛速發(fā)展的市場中也是占據(jù)先機(jī)之利。（2）技術(shù)過硬：我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)的這種電腦軟件，技術(shù)應(yīng)用能使體驗(yàn)者呈現(xiàn)出由電腦處理好、已經(jīng)虛實(shí)結(jié)合的影像，克服了頭戴式HMD的佩戴不舒適的弊端，與淘寶相關(guān)產(chǎn)品的畫面不成熟的不足。能為

21、目標(biāo)客戶呈現(xiàn)出完美的視覺感受，在極大程度上與近年來流行的智能手機(jī)相契合，迎合大眾消費(fèi)者對于高科技生活方式的渴求。（3）應(yīng)用平臺廣泛：我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)的這款軟件產(chǎn)品，不僅只局限于美發(fā)行業(yè)之中，還能廣泛應(yīng)用于時下熱門的游戲和娛樂中，滿足大眾消費(fèi)者的各項(xiàng)需求，真正用科技改變?nèi)藗兊纳?。AR技術(shù)是一項(xiàng)顛覆性的技術(shù)變革，它把數(shù)字技術(shù)融入現(xiàn)實(shí)生活，這將啟動新的市場需求并拓展已有的市場圍。為每一個目標(biāo)客戶量身定制，形成獨(dú)特的新型的應(yīng)用軟件。 第三部分 市場分析3.1市場前景2001年，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)價值超過了220億美元。2002年，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)創(chuàng)造了將近400億美元的產(chǎn)值。2003年，虛擬現(xiàn)實(shí)已經(jīng)從科

22、學(xué)小說變成了430億美元的主流產(chǎn)業(yè)。（引自紐約CyberEdge信息服務(wù)公司的年度報告）；宏觀經(jīng)濟(jì)與市場大環(huán)境：經(jīng)歷了三十余年的高速增長，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)創(chuàng)造了奇跡。但是，在當(dāng)前外經(jīng)濟(jì)失衡日益嚴(yán)重的壓力下，中國經(jīng)濟(jì)增長速度或?qū)⒚媾R一個拐點(diǎn)。面對2008年的金融危機(jī)，4萬億的投資和10萬億的信貸是中國政策當(dāng)局最為能動的反應(yīng)。全球歷史上最為巨大的經(jīng)濟(jì)刺激方案，挽救了當(dāng)時的中國經(jīng)濟(jì)增長，但當(dāng)增長遭遇結(jié)構(gòu)問題的時候，過度刺激的后果導(dǎo)致的通脹高漲，增長乏力等一系列問題又出現(xiàn)在中國面前。對于中國經(jīng)濟(jì)而言，長期保持高達(dá)10%左右的增長速度可能是有困難的。 中國目前的經(jīng)濟(jì)面臨日益明顯的部和外部失衡的壓力，其增長模

23、式受到的約束也十分明顯。在這個過程中，經(jīng)濟(jì)增長中樞適度下移或?qū)⑹窃?012以與今后幾年必將面對的一個問題。3.2市場特征 2011年以來，在國家4號文等產(chǎn)業(yè)扶持政策的推動下，我國軟件產(chǎn)業(yè)步入新的快速發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1.84萬億元，新興信息技術(shù)服務(wù)增勢突出，中心城市集聚效應(yīng)明顯，運(yùn)行中呈現(xiàn)出如下發(fā)展特點(diǎn)：（1）產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L根據(jù)12月快報數(shù)據(jù)顯示，我國軟件產(chǎn)業(yè)2011年共實(shí)現(xiàn)軟件業(yè)務(wù)收入超過1.84萬億元，同比增長32.4%，超過“十一五”期間平均增速4.4個百分點(diǎn)，并超過同期電子信息制造業(yè)增速10個百分點(diǎn)以上，實(shí)現(xiàn)了“十二五”軟件產(chǎn)業(yè)的良好開局。（2）新興信息技術(shù)服務(wù)增勢突出累計(jì)到12

24、月底，信息技術(shù)咨詢服務(wù)、數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營服務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入1864和3028億元，同比增長42.7%和42.2%，增速高于全行業(yè)10.4和10.1個百分點(diǎn)，兩者占比達(dá)到26.5%，比上年同期提高1.9個百分點(diǎn)。嵌入式系統(tǒng)軟件增長快于去年，實(shí)現(xiàn)收入2805億元，同比增長30.9%，比上年同期高15.8個百分點(diǎn)。軟件產(chǎn)品、信息系統(tǒng)集成服務(wù)和IC設(shè)計(jì)增長較為平穩(wěn)，分別實(shí)現(xiàn)收入6158、3921和691億元，同比增長28.5、28.4%和33%。（3）軟件出口增速放緩1-12月，軟件業(yè)實(shí)現(xiàn)出口304億美元，同比增長18.5%，增速低于上年18個百分點(diǎn)。其中，嵌入式系統(tǒng)軟件出口持續(xù)低迷，同比僅增長7.6%，

25、拉低行業(yè)出口增速7個百分點(diǎn)；外包服務(wù)出口保持較快增長，實(shí)現(xiàn)收入59億美元，同比增長40.3%，高于軟件出口增速21.8個百分點(diǎn)。（4）產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展特點(diǎn)顯著1-12月，全國4個直轄市和15個副省級城市實(shí)現(xiàn)軟件業(yè)務(wù)收入15008億元，同比增長34%，增速快于全國平均水平1.7個百分點(diǎn)，占全國軟件業(yè)務(wù)收入的81%，其中軟件業(yè)務(wù)規(guī)模超過500億元的城市達(dá)到10個，中心城市成為軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要聚集地。東部省市繼續(xù)領(lǐng)先全國發(fā)展，共完成軟件業(yè)務(wù)收入15656億元，同比增長31.7%，占全國比重達(dá)84.8%，、和等省的增速均超過35%。（5）骨干企業(yè)運(yùn)行態(tài)勢良好根據(jù)我部重點(diǎn)監(jiān)測的軟件前百家企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，20

26、11年百家企業(yè)累計(jì)完成軟件業(yè)務(wù)收入3423億元，同比增長15%，占全國收入的18.6%。如去掉大型通信類軟件企業(yè)業(yè)務(wù)調(diào)整的影響因素，其他企業(yè)的軟件業(yè)務(wù)收入增長25%，利潤增長22%。百家企業(yè)全年研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入達(dá)461億元，占收入的13.5%，同比增長13%;從業(yè)人員平均人數(shù)超過50萬人，同比增長24%;訂單金額呈增長態(tài)勢的企業(yè)接近九成，企業(yè)對未來預(yù)期較為良好。由此我們可以相信隨著我國軟件產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，AR技術(shù)的進(jìn)一步市場化和商業(yè)化會為更多的消費(fèi)者創(chuàng)造價值。 軟件產(chǎn)業(yè)2011年共實(shí)現(xiàn)軟件業(yè)務(wù)收入超過1.84萬億元，同比增長32.4%，超過“十一五”期間平均增速4.4個百分點(diǎn)，并超過同期電子信息制

27、造業(yè)增速10個百分點(diǎn)以上，實(shí)現(xiàn)了“十二五”軟件產(chǎn)業(yè)的良好開局。 2011年新興信息技術(shù)服務(wù)增勢突出，信息技術(shù)咨詢服務(wù)、數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營服務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入1864和3028億元，同比增長42.7%和42.2%，增速高于全行業(yè)10.4和10.1個百分點(diǎn)。 此外，嵌入式系統(tǒng)軟件實(shí)現(xiàn)收入2805億元，同比增長30.9%，比上年同期高15.8個百分點(diǎn)。軟件產(chǎn)品、信息系統(tǒng)集成服務(wù)和IC設(shè)計(jì)增長較為平穩(wěn)，分別實(shí)現(xiàn)收入6158、3921和691億元，同比增長28.5%、28.4%和33%。 但是軟件出口增速在去年有所放緩，1至12月軟件業(yè)實(shí)現(xiàn)出口304億美元，同比增長18.5%，增速低于上年18個百分點(diǎn)。根據(jù)工信

28、部重點(diǎn)監(jiān)測的軟件前百家企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2011年百家企業(yè)累計(jì)完成軟件業(yè)務(wù)收入3423億元，同比增長15%，占全國收入的18.6%。全年研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入達(dá)461億元，占收入的13.5%，同比增長13%；訂單金額呈增長態(tài)勢的企業(yè)接近九成，企業(yè)對未來預(yù)期較為良好。東三省市場區(qū)域市場前景分析與發(fā)展趨勢預(yù)測：本項(xiàng)目意義就是為了廣泛應(yīng)用于人們的生活中，并且AR技術(shù)剛剛在國興起有著較好的發(fā)展前景。就東北地區(qū)而言，AR技術(shù)仍是個空白市場，所以有著很大的市場空間。就全國來言也只有南方部分產(chǎn)品設(shè)計(jì)AR技術(shù)，但是由于應(yīng)用方向不一樣就使得對本產(chǎn)品的系列影響很小，因?yàn)楸井a(chǎn)品定位更為大眾化。這樣有利于初期的市場與公司成長，當(dāng)公

29、司進(jìn)入穩(wěn)定期時，無論從資金還是技術(shù)角度來講都將已經(jīng)非常成熟，便可以進(jìn)一步拓寬市場，將AR技術(shù)應(yīng)用在更多方向與更廣闊的市場中。3.3競爭分析3.3.1競爭產(chǎn)品與競爭對手 S 競爭對手的主要優(yōu)勢： （1）市場上的競爭對手的公司規(guī)模較大，相關(guān)的技術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才較為充足；應(yīng)對策略：以專項(xiàng)服務(wù)點(diǎn)為依托，來挖掘產(chǎn)品特色，輻射式地?fù)屨枷葯C(jī)，在市場中競爭學(xué)會如何更好的競爭，鞏固自身優(yōu)勢，不斷學(xué)習(xí)，保持團(tuán)隊(duì)成長性。 （2）擁有一定的客戶群體基礎(chǔ)和知名度，更容易受到客戶信任；先入為主，具有一定市場占有率，擁有一定的客戶群與供應(yīng)商。 應(yīng)對策略：主打價格戰(zhàn)，輔以技術(shù)特色和服務(wù)優(yōu)勢，以最優(yōu)價格，過硬的技術(shù)、高質(zhì)量服務(wù)搶

30、占市場。拓寬產(chǎn)品外延，打開市場需求。，積攢口碑效益，樹立企業(yè)品牌形象。（3）經(jīng)營管理較為成熟，各個部門合作相對熟悉。 應(yīng)對策略：凝聚團(tuán)隊(duì)核心精神，提高合作意識，做到依勢而動，把握市場發(fā)展變化，靈活地調(diào)整公司運(yùn)營模式和管理模式，合理規(guī)劃市場占有率。 （4）資金實(shí)力較為雄厚應(yīng)對策略：針對產(chǎn)品發(fā)展周期選擇適合本企業(yè)階段式的商業(yè)模式，利用好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持，有效使用資金使之形成良好的把控資金鏈，繼而改善其運(yùn)轉(zhuǎn)狀況進(jìn)而避免公司出現(xiàn)財務(wù)風(fēng)險。（詳見附錄） W 競爭對手的主要劣勢： （1）從業(yè)人員對于目標(biāo)客戶需求了解不深刻，業(yè)務(wù)目標(biāo)過大，業(yè)務(wù)面過廣不夠?qū)Ｒ唬?（2）研發(fā)和使用的費(fèi)用較高，產(chǎn)品制作成本增加

31、，使主要消費(fèi)人群比較難以承受； （3）公司專營項(xiàng)目的制約必然導(dǎo)致服務(wù)過程的斷層，難以滿足連續(xù)的服務(wù)與產(chǎn)品供應(yīng)；人性化、定制化的目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。 S 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： （1）本產(chǎn)品將AR技術(shù)和3D技術(shù)有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)下流行的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的科技需 求，也解決了大眾消費(fèi)者打造自我發(fā)型無法提前體驗(yàn)的弊端。（2）關(guān)于虛擬發(fā)型設(shè)計(jì)軟件成品與服務(wù)在市面上不多見，對于改變大眾發(fā)型消費(fèi)模式的市場仍處于一個低競爭的狀態(tài)；宣傳戰(zhàn)略多元化，有利于樹立品牌形象和美譽(yù)。 （3）本產(chǎn)品跨平臺性好，可移植性強(qiáng)，無論是windows或linux，電腦或手機(jī)等移動設(shè)備上都有廣泛的應(yīng)用，只需簡單的設(shè)備便可體驗(yàn)到軟件服務(wù)

32、的美妙感受。（4）現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)由在校大學(xué)生組成，更了解未來市場需求，貼近消費(fèi)者心理；創(chuàng)新能力強(qiáng)。并合理的全面的將各項(xiàng)優(yōu)勢資源整合，從設(shè)計(jì)研發(fā)到分銷渠道的一條龍服務(wù)，產(chǎn)品與服務(wù)形式獨(dú)特新穎，符合大眾市場需求更能系統(tǒng)持續(xù)地為客戶提供服務(wù)； （5）有相關(guān)國家政策支持和大學(xué)創(chuàng)業(yè)資源扶持等各項(xiàng)得天獨(dú)厚的條件。極大程度上降低了成本，物美價廉更能讓目標(biāo)消費(fèi)者接受，產(chǎn)品回報率高。 W 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： （1）公司缺乏知名度，初期宣傳可能面臨很多困難 （2）由于團(tuán)隊(duì)的人員多為在校學(xué)生，其技術(shù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少； 管理難免有不足，對實(shí)際操作執(zhí)行可能遇到的問題估量不夠； （3）資金力量有限；一旦同類大公司進(jìn)

33、入該領(lǐng)域同期競爭，競爭力較弱 （4）銷售渠道較為有限；O 市場機(jī)會點(diǎn)：從2010年開始，很多AR技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)在安卓和iphone智能手機(jī)上紛紛亮相，呈現(xiàn)出讓人驚嘆不已的效果，甚至有評論將其評說為，“2010年最熱的Web技術(shù)”。AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展將會影響到人們生活的方方面面，必定會是未來科技互動的發(fā)展方向，現(xiàn)在的人機(jī)交互也會成為傳統(tǒng)。目前我國美發(fā)行業(yè)運(yùn)行狀況良好，約70的人對美發(fā)行業(yè)發(fā)展與美容美發(fā)行業(yè)持樂觀態(tài)度。美發(fā)界正朝著國際化、正規(guī)化、高素質(zhì)化、高學(xué)歷化發(fā)展。其中消費(fèi)人群增加涉與各行各業(yè)，學(xué)生、公職人員、公務(wù)員、技術(shù)人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是其主要的消費(fèi)者。而約43.5%的發(fā)

34、型不滿意度也揭示了這個市場的前景廣闊。T 可能存在的市場威脅：（1）大型技術(shù)軟件公司的介入，中小公司之間互相惡性競爭造成的競價下跌，價格優(yōu)勢缺失。（2）同類企業(yè)的市場模仿和泛濫；（3）大型軟件設(shè)計(jì)公司超高薪挖人從而造成的人才外流的風(fēng)險。 SWOT分析圖： SWOT分析結(jié)果從SWOT圖中的簡單分析中可以清晰的看出點(diǎn)拓科技XX公司是一家相當(dāng)具有潛在發(fā)展空間的公司。作為新產(chǎn)品，我們雖然面臨著一些不可避免的劣勢和威脅，但我們具有的優(yōu)勢完全可以克服這些困難：專利技術(shù)和強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍給我們提供了技術(shù)支持:國家政策方針和學(xué)校學(xué)院的大力扶植為我們贏得了利潤空間：東三省的市場空白給我們帶來了搶占市場的先機(jī)，AR

35、的技術(shù)運(yùn)用也為我們公司的整體發(fā)展提供了不可估量的發(fā)展前景。第四部分 市場營銷計(jì)劃4.1目標(biāo)客戶群體目標(biāo)客戶群定位:中高檔理發(fā)店、美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校、假發(fā)經(jīng)銷商、婚紗影樓等需要發(fā)型效果圖來幫助經(jīng)營銷售的企業(yè)。以市為例，共有上萬家理發(fā)店，其中中高檔理發(fā)店占37%，正規(guī)美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校十家左右，婚紗影樓150家左右。由以上數(shù)據(jù)可以分析出，我們的技術(shù)有很好的市場前景。目標(biāo)客戶群體龐大，并且消費(fèi)能力強(qiáng)，容易接受新鮮事物，是引領(lǐng)時尚的群體。4.1.1目標(biāo)客戶群市場調(diào)查針對目標(biāo)客戶群和最終消費(fèi)者采取了問卷調(diào)查和深度采訪（見附件一，二，三，四） 調(diào)查分析：根據(jù)調(diào)查，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，得到以下結(jié)論：（1）大眾消費(fèi)者調(diào)查

36、人群以市民為主，受訪者各個年齡均有所涉與，以20-50歲之間者居多，能客觀的反映軟件市場的大眾消費(fèi)群體的意見。根據(jù)數(shù)據(jù)了解到女性對于自身的發(fā)型關(guān)注程度要遠(yuǎn)高于男性，20-50歲的女性平均三個月左右就會去理發(fā)店打理自己的發(fā)型，理發(fā)時喜歡服務(wù)質(zhì)量高的店面。 = 3 * GB3 關(guān)于自我發(fā)型的設(shè)計(jì)，大多數(shù)女性表示傾向?qū)⒆约旱南敕ńY(jié)合理發(fā)師的想法，做一次發(fā)型的價位在100-300元的區(qū)間之中，但并不太了解適合自己的發(fā)型。 = 4 * GB3 80%以上的受訪者表示沒有聽過3D發(fā)型設(shè)計(jì)軟件，但很感興趣愿意嘗試這款新產(chǎn)品，具有該項(xiàng)服務(wù)也會成為吸引其光顧理發(fā)店的原因之一。（2）理發(fā)店、美發(fā)學(xué)校、假發(fā)生產(chǎn)廠家

37、、婚紗影樓理發(fā)店：有建立發(fā)型設(shè)計(jì)電子數(shù)據(jù)庫的需求走訪的理發(fā)店分布面廣，具有較大規(guī)模，客源充足，營業(yè)狀況良好，具有一定的代表作用。大多數(shù)發(fā)型師表示顧客通常用紙質(zhì)圖片和口述交流的方式來挑選自己的發(fā)型設(shè)計(jì)，但總會存在些效果差別，希望能有像點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件的產(chǎn)品，方便經(jīng)營。大部分的發(fā)型師表示并未聽說過此類產(chǎn)品，但均認(rèn)為該項(xiàng)技術(shù)將能解決并滿足顧客的需求，增加顧客的滿意度，增加顧客人流量，同時這個軟件的應(yīng)用還極大的便利了自己的發(fā)型設(shè)計(jì)工作，可接受的價位在2000元左右。發(fā)型設(shè)計(jì)軟件更多的不僅僅是一項(xiàng)技術(shù)的革新，還是一種概念式的營銷方式，一種高質(zhì)量生活方式的改變。所以對于商家來說，安裝我們的發(fā)型設(shè)計(jì)軟件可以

38、極幫助發(fā)型師和消費(fèi)者。對于消費(fèi)者，增加滿意度，增加剪發(fā)的樂趣，對于商家，自然增加了顧客光顧量和提高回客率。通過我們的推廣使商家知道有這樣一種技術(shù)的存在，而它的存在會為行業(yè)運(yùn)營提供更多的便利，做出許多運(yùn)營模式上的變化，而這款軟件的價位最好在兩千元左右。所以對于軟件開發(fā)成本的計(jì)算，產(chǎn)品回報模式的制定就顯的尤為重要。我們需要為這款軟件的產(chǎn)品價格做一個合理的設(shè)定。美發(fā)學(xué)校：有電子發(fā)型設(shè)計(jì)展示需求美發(fā)學(xué)校的調(diào)研數(shù)據(jù)來源于市幾所知名的培訓(xùn)學(xué)校，在美發(fā)培訓(xùn)行業(yè)具有極強(qiáng)的影響力。老師的課程教授主要通過假發(fā)模具，極少為真人示，假發(fā)模具的使用需要一定的資本投入，存在利用率不高的弊端，制約著教學(xué)講解與實(shí)踐的環(huán)節(jié)。學(xué)

39、校相關(guān)人士表明希望建立自己的數(shù)據(jù)庫資源，對于本軟件有極大的興趣，并表示前景廣闊，價格方面則認(rèn)為在2000-3000之間可以接受。假發(fā)生產(chǎn)廠家：希望建立電子發(fā)型設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫和解決假發(fā)購買試戴問題假發(fā)生產(chǎn)廠家的調(diào)研則來自于聯(lián)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。多數(shù)假發(fā)生產(chǎn)廠家希望擁有自己店鋪的電子資源庫；一般實(shí)體店對于本軟件的應(yīng)用表示可以接受，但期望價格在一千元左右；許多淘寶網(wǎng)店則表示了極大的熱情，并認(rèn)為該軟件的確可以解決顧客無法試戴的弊端?；榧営皹牵合Ｍ麥p少攝影換裝花費(fèi)的時間婚紗影樓的調(diào)研表明70%以上的化妝師表示愿意擁有此軟件，以應(yīng)付攝影換裝時出現(xiàn)的問題，并提出產(chǎn)品的多元化發(fā)展道理；90%以上的新婚夫婦表示支持，他們

40、認(rèn)為這樣有利于節(jié)省時間，滿足多種選擇的需要，使自己的婚紗照更加完美?！皭勖乐?，人皆有之?！比缃褡咴诖蠼稚希呀?jīng)很難看到保持“原汁原味”頭發(fā)的人了。從十幾歲的到五十幾歲的時尚人士都喜歡宣揚(yáng)個性，拉直燙卷染發(fā)等發(fā)型設(shè)計(jì)隨處可見。美發(fā)是一個發(fā)展速度比房地產(chǎn)、IT行業(yè)還快的行業(yè)，是一個和我們生活緊密親密相關(guān)的行業(yè)，是一個整體經(jīng)濟(jì)效益保持良好的行業(yè)，是一個蘊(yùn)涵巨大商機(jī)而門檻較底的行業(yè)。據(jù)中國美容經(jīng)濟(jì)年度講演介紹，2003年中國的人均GDP超過1000美元，從眾多國家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，這是國民消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)級的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，人民的糊口消費(fèi)逐漸從生存型向發(fā)展和享受型過渡，人們對美發(fā)業(yè)的消費(fèi)也將進(jìn)入一個新的快速增長

41、期。作為中國改革開放以來發(fā)展最快的行業(yè)之一，美發(fā)業(yè)解決了1800多萬人的就業(yè)，為國家創(chuàng)造了1680億的經(jīng)濟(jì)收入，市場化程度較高。據(jù)專家猜測，到2010年，行業(yè)從業(yè)職員將增長到2000萬，服務(wù)性收入將增長到3000億?？v觀當(dāng)今中國整個美發(fā)行業(yè)，人們不難發(fā)現(xiàn)，市場巨大！4.2產(chǎn)品計(jì)劃4.2.1產(chǎn)品介紹（1）核心產(chǎn)品AR是利用計(jì)算機(jī)生成一種逼真的視、聽、力、觸和動等感覺的虛擬環(huán)境 ,通過各種傳感設(shè)備使用戶“沉浸”到環(huán)境中 ,實(shí)現(xiàn)用戶和環(huán)境直接進(jìn)行自然交互。在AR的環(huán)境中 ,使用者在看到周圍真實(shí)環(huán)境的同時 ,還可以看到計(jì)算機(jī)產(chǎn)生的增強(qiáng)信息。因此，通過增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)可為虛擬世界與真實(shí)世界之間的溝壑架起了一座橋

42、梁，可以廣泛應(yīng)用于軍事、醫(yī)學(xué)、制造與維修、娛樂等眾多領(lǐng)域。而虛擬世界則通過3D技術(shù)可以作出一些很絢麗、逼真的的現(xiàn)實(shí)效果。（2）形式產(chǎn)品 點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件將AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù)和3D技術(shù)相結(jié)合，只需一臺計(jì)算機(jī)和一個攝像頭就可以全方位、立體的展示發(fā)型效果。操作方便，效果逼真。節(jié)省了以往用假發(fā)展示發(fā)型示所需的成本，和用圖片展示發(fā)型所浪費(fèi)的資源。購買者可以通過升級電子發(fā)型數(shù)據(jù)庫獲得更多的發(fā)型資源。產(chǎn)品或服務(wù)主要特征點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù)和3D技術(shù)相結(jié)，全方位、立體的展示發(fā)型效果。操作方便，效果逼真。（3）延伸產(chǎn)品服務(wù)：點(diǎn)拓科技XX公司提供有關(guān)軟件產(chǎn)品的咨詢、上門安裝、維護(hù)和升級等服務(wù)。4

43、.2.2產(chǎn)品優(yōu)勢（1）差異化：與市面上的發(fā)型設(shè)計(jì)軟件不同的是，點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟將AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù)和3D技術(shù)相結(jié)合，使所展示的發(fā)型效果更逼真。購買者只需一臺計(jì)算機(jī)和一個攝像頭就能夠?qū)Πl(fā)型進(jìn)行全方位、立體的展示。（2）成本領(lǐng)導(dǎo)：點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件主程序的研發(fā)原料成本為3000元（研發(fā)完后的軟件不需要這部分費(fèi)用），公司自己有軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以軟件其他成本為人員設(shè)計(jì)。4.3定價計(jì)劃關(guān)于點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件的定價，我們主要采取了需求定價法。點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件更多的不僅僅是一項(xiàng)技術(shù)的革新，還是一種概念式的營銷方式，一種高質(zhì)量生活方式的改變。所以對于商家來說，安裝我們的發(fā)型設(shè)計(jì)軟件可以極幫助設(shè)計(jì)者和消費(fèi)者。通過我

44、們的推廣使商家知道有這樣一種技術(shù)的存在，而它的存在會為行業(yè)運(yùn)營提供更多的便利，做出許多運(yùn)營模式上的變化，而這款軟件的價位是他們可以接受的，愿意嘗試的。所以點(diǎn)拓大型設(shè)計(jì)軟件產(chǎn)品價格主要是根據(jù)軟件的研發(fā)成本，營銷策略預(yù)計(jì)費(fèi)用和商家的可接受程度來設(shè)定。產(chǎn)品或服務(wù)銷售價軟件升級費(fèi)用點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件2000元/件500元/次/半年備注：產(chǎn)品的銷售價和軟件升級費(fèi)用為基本銷售價。但結(jié)合營銷策略，實(shí)際運(yùn)用中會部分采取組合價格策略。如購買軟件中介紹的合作美發(fā)產(chǎn)品一定數(shù)量，可免費(fèi)使用軟件等。競爭對手的價格1競爭對手的價格2競爭對手的價格32D君合發(fā)型設(shè)計(jì)軟件靚典發(fā)型設(shè)計(jì)軟件 2008奧運(yùn)版天美發(fā)型設(shè)計(jì)軟件1502

45、元1899元4800元4.4渠道計(jì)劃（1）采取傳統(tǒng)銷售和互聯(lián)網(wǎng)銷售組合采取以傳統(tǒng)渠道結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)銷售的多種渠道并行的方式。采取的銷售渠道主要有:針對目標(biāo)客戶群體入戶銷售、軟件專賣店、書店、展會直銷以與新興的網(wǎng)上銷售等。網(wǎng)上銷售主要是指通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易、服務(wù)和升級；建立自己的，并開展在線服務(wù)和網(wǎng)上購物等電子商務(wù)活動。（2）采取直接渠道策略和短渠道策略相結(jié)合原因: 第一、軟件渠道的架構(gòu)相對簡單。在傳統(tǒng)渠道方面， 由于軟件渠道沒有分銷商這一層， 渠道架構(gòu)相對簡單。 第二、軟件產(chǎn)品對服務(wù)要求很高， 軟件的銷售在很大程度上取決于服務(wù)的質(zhì)量， 而軟件生產(chǎn)廠商是很難直接提供這些服務(wù)的， 因此，代理商和

46、集成商的作用顯而易見。4.5市場營銷戰(zhàn)略公司市場初期定位于省市，后期擴(kuò)展到其他省市。市場營銷戰(zhàn)略：（1）前期，建立完整的市市場圈，以理發(fā)店為基礎(chǔ)，向外延的美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校、婚紗影樓等企業(yè)擴(kuò)散。（2）中期，建立東北三省市場圈，以的成功模式快速復(fù)制，同時公司不斷研發(fā)新技術(shù)，以避免技術(shù)出現(xiàn)被超越的現(xiàn)象。（3）長期，鞏固東北三省市場，爭取更多的其他省市的發(fā)展，并加強(qiáng)新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用。在不斷鞏固AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)與發(fā)型設(shè)計(jì)相結(jié)合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時，將AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)發(fā)展到其他應(yīng)用領(lǐng)域，在公司有一定知名度和市場占有率之后，大步的向前發(fā)展。4.6營銷策略組合4.6.1品牌策略公司的品牌是公司的無形資產(chǎn)，品牌

47、的樹立需要高質(zhì)量的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)體系，因此，針對我們的產(chǎn)品定位，我們制定以下品牌策略：（1）申請專利。申請專利、注冊商標(biāo)等，利用法律手段保護(hù)自有品牌；（2）建立官網(wǎng)。建立自己的官網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)的直觀效果，加大對產(chǎn)品的宣傳；（3）加強(qiáng)人員培訓(xùn)。加強(qiáng)對銷售、售后人員的培訓(xùn)，尤其注重服務(wù)態(tài)度、意識的培訓(xùn)。做到銷售以客戶為出發(fā)點(diǎn)，為客戶謀取更高利潤，樹立良好的公司形象，形成良好的口碑效應(yīng)。（4）加強(qiáng)公共關(guān)系建設(shè)。設(shè)立公共關(guān)系部門，積極參加社會活動，提高產(chǎn)品知名度，樹立具有社會責(zé)任感的企業(yè)形象。（5）加強(qiáng)公司實(shí)力。后期銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布多個城市以后，加強(qiáng)公司管理，增強(qiáng)公司文化的培養(yǎng)，培養(yǎng)忠誠度高的員工，始終

48、保持高質(zhì)量的技術(shù)產(chǎn)品，提供高水平的服務(wù)。4.6.2促銷策略組合（1）促銷計(jì)劃圖（2）廣告時段廣告發(fā)布位置前期a在合作的理發(fā)店、美發(fā)學(xué)校、假發(fā)生產(chǎn)廠家和婚紗影樓貼大幅海報B在公交站臺廣告牌，公共汽車的車身、居民樓等人口密度高的樓宇電梯做戶外廣告后期a在熱門上發(fā)布產(chǎn)品廣告b開辦自己的官網(wǎng)，在官網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。c專門雜志和時尚雜志上做廣告（3）人員推銷針對理發(fā)店、美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校、假發(fā)經(jīng)銷商和婚紗影樓進(jìn)行入戶推廣，對有意向的商家或機(jī)構(gòu)可以提供免費(fèi)試用。（4）營業(yè)推廣 = 1 * GB3 組合營銷。聯(lián)系洗發(fā)、護(hù)發(fā)等產(chǎn)品廠商，展開合作，實(shí)現(xiàn)組合營銷，如：巴黎歐萊雅的染發(fā)產(chǎn)品等。 = 2 * GB3 借機(jī)會推廣

49、。在美發(fā)行業(yè)業(yè)大賽和展會上做產(chǎn)品推廣。 = 3 * GB3 免費(fèi)體驗(yàn)。在超市洗發(fā)、護(hù)法用品專柜放置攝像頭和液晶顯示屏，讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)我們的發(fā)型設(shè)計(jì)軟件。 = 4 * GB3 大型展示。在大型商場大廳、火車站等人口聚集地策劃事件營銷，提高產(chǎn)品辨識度，提高產(chǎn)品影響力。例如：在顯要位置放置攝像頭和大型液晶顯示屏，讓在場的人們在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)新的自己。每位參與者都可以獲得一照片作為紀(jì)念，而憑這照片到相紙背面的理發(fā)店或婚紗影樓(購買并安裝了我公司軟件)消費(fèi)的顧客可以享受八折優(yōu)惠。 = 5 * GB3 開辦自己的官網(wǎng)。在自己的官網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品最新動態(tài)，最新促銷，意見反饋，還有開展類似“你想我做”等創(chuàng)意收集活

50、動，積極與消費(fèi)者互動，夸大宣傳和影響力。（5）公共關(guān)系 = 1 * GB3 開展科普興教活動。如對社會人員進(jìn)行計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)操作的培訓(xùn)、在各大高等學(xué)校進(jìn)行計(jì)算機(jī)前沿技術(shù)巡講等，這既滿足消費(fèi)者渴望掌握技能的愿望，又?jǐn)U大了企業(yè)知名度，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。 = 2 * GB3 與企業(yè)開展聯(lián)誼活動。如：高端美發(fā)機(jī)構(gòu)、書店、大型門戶和大型商場等，為市場開發(fā)和產(chǎn)品升級做準(zhǔn)備。 = 3 * GB3 為企業(yè)量身定做適用軟件。如：專門高端客戶群體的豪華版軟件、針對實(shí)用型客戶群體的簡潔版軟件等，實(shí)現(xiàn)部分目標(biāo)市場的連鎖店經(jīng)營； = 4 * GB3 捆綁軟件銷售。借用硬件的銷售渠道，和品牌機(jī)型，如華碩、聯(lián)想等，進(jìn)行合作，硬件

51、捆綁軟件銷售。4.7預(yù)計(jì)銷售額第一年第二年第三年第四年銷售收入406000446600491260540386凈利潤251700276870304557335013第五部分 公司情況5.1公司概況（1）公司名稱：點(diǎn)拓科技XX公司（2）公司品牌：點(diǎn)拓（3）經(jīng)營理念：以點(diǎn)滴立足，拓未來宏圖（4）公司商標(biāo)： 意義：“Point” 是點(diǎn)的意思也是經(jīng)營理念里的“以點(diǎn)滴立足” ，“ech ” 是technology的縮寫，有些波動的藍(lán)色書寫像生命不息的海洋，預(yù)示著點(diǎn)拓科技的無限生命力。（5）公司地址：地址面積（平方米）租金或建筑成本大學(xué)學(xué)生科技文化創(chuàng)業(yè)園400元/月選址原因：大學(xué)是全國9所創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)院校

52、之一，公司入駐 大學(xué)學(xué)生科技文化創(chuàng)業(yè)園得到了學(xué)校多方支持。公司無辦公室租借費(fèi)用、無辦公用品添置費(fèi)用、無水電和網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，大大降低公司運(yùn)營成本。5.2指導(dǎo)方針：（1）高科技：將最前沿的AR技術(shù)與3D技術(shù)相結(jié)合，并定期堅(jiān)持系統(tǒng)維護(hù)更新，發(fā)型更新。在過程中本著高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、速度快，最前沿的原則，保證將產(chǎn)品始終高科技的推向市場。（2）高服務(wù)：高質(zhì)量服務(wù)是永遠(yuǎn)的追求，而點(diǎn)拓公司所提供的優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)將使產(chǎn)品形象更上一層樓。售前向顧客提供最全面詳盡的產(chǎn)品信息，按顧客的實(shí)際需要為其設(shè)計(jì)制作，并進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)安裝使用，我們會建立客戶檔案，定期回訪，掌握反饋信息。時刻緊跟顧客，準(zhǔn)備為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。（3）高管

53、理：用量化與質(zhì)化相結(jié)合的先進(jìn)管理理念，目標(biāo)明確，分工明晰.行政體系/營銷體系/研發(fā)體系，職權(quán)明確，優(yōu)勢互補(bǔ)，效率快捷.保證了整個公司的高管理運(yùn)行。5.3發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略圖：目標(biāo)：以點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件為市場的突破口，在全面推向市場的同時不忘發(fā)展AR技術(shù)其他領(lǐng)域的創(chuàng)新開發(fā)，最終發(fā)展AR技術(shù)特色的產(chǎn)業(yè)鏈，推向國際市場。（1）初期 立足于產(chǎn)品的宣傳和銷售工作，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)基礎(chǔ)上，盡可能的宣傳，以穩(wěn)為主，穩(wěn)中求快.以質(zhì)量帶動銷量，以信譽(yù)贏得名譽(yù).財務(wù)上要開源節(jié)流，充分利用剩余資金，節(jié)約資本成本，.（2）中期 這是公司最艱難的爬坡階段，這階段的主要任務(wù)是，在保證穩(wěn)定收入的基礎(chǔ)上，積極增強(qiáng)創(chuàng)新、

54、研發(fā)能力，以科技研發(fā)作為第一戰(zhàn)略.培養(yǎng)競爭能力，在東北市場的基礎(chǔ)上進(jìn)軍全國市場，積極拓展業(yè)務(wù)。優(yōu)化技術(shù)的同時逐步過渡到服裝展示。其次將技術(shù)領(lǐng)域延伸到視覺識別等其他系統(tǒng)，如家庭模擬裝修、客戶識別系統(tǒng)等等。再次，將已形成規(guī)模的AR技術(shù)運(yùn)用到工業(yè)生產(chǎn)、服務(wù)體系之中如醫(yī)學(xué)手術(shù)臺上的準(zhǔn)確定位，工業(yè)中的大型機(jī)械維修等，實(shí)現(xiàn)AR技術(shù)在多個領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展。財務(wù)上，要做到股份融資的可能，積極上市，穩(wěn)定資本結(jié)構(gòu)，做好項(xiàng)目評估和風(fēng)險分析工作，在穩(wěn)定的增長率下，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)擴(kuò).（3）長期公司的穩(wěn)定階段，堅(jiān)持穩(wěn)定的發(fā)展道路和前景，保證股東，債權(quán)人等相關(guān)利益人的利益.在不斷開發(fā)和研究新產(chǎn)品的同時開展國外市場。5.4公司法律

55、形式的選擇XX公司（附件六：公司章程）第六部分 組織與人力資源管理6.1組織結(jié)構(gòu)6.2核心人員簡介點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件團(tuán)隊(duì)是由8個核心隊(duì)員組成，均來自大學(xué)的主要學(xué)院，專業(yè)涉與微電子、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣播電視編導(dǎo)等，在創(chuàng)業(yè)熱情的驅(qū)使下，團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢互補(bǔ)有機(jī)組合。他們學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，具有極強(qiáng)的創(chuàng)新能力、研發(fā)能力和營銷能力，在校外相關(guān)的社會實(shí)踐活動中有著非常出色的表現(xiàn)。6.3核心部門（1）科研部門 面對發(fā)型設(shè)計(jì)軟件廣闊的市場需求，點(diǎn)拓科技XX公司特別成立了專項(xiàng)科研部門，全面支持產(chǎn)品的研發(fā)，在技術(shù)總監(jiān)和藝術(shù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，10人的科研部門針對美發(fā)行業(yè)消費(fèi)者的不同需求，為消費(fèi)者量身定制個性化產(chǎn)品，同時不斷研發(fā)A

56、R技術(shù)在別的領(lǐng)域的創(chuàng)新運(yùn)用，例如家庭里的模擬裝修，醫(yī)學(xué)手術(shù)臺上的準(zhǔn)確定位，工業(yè)中的機(jī)械維修等等，爭取擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)展AR產(chǎn)業(yè)鏈。（2）營銷部門 為了更好的滿足美容美發(fā)行業(yè)對發(fā)型設(shè)計(jì)軟件的需求，點(diǎn)拓科技XX公司建立了一個強(qiáng)有力的營銷部門，通過專業(yè)化培訓(xùn)，使他們具備了高度的專業(yè)素養(yǎng)。公司營銷人員在對不同的客戶進(jìn)行銷售的過程中，能針對不同細(xì)分行業(yè)和市場的不同需求，選擇和搭配不同的產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使我們的產(chǎn)品在顧客中樹立良好的形象和口碑，力爭打造美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)的知名品牌。我公司還對營銷人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，針對市場的變化和銷售過程中產(chǎn)生的問題加強(qiáng)培訓(xùn)，以增強(qiáng)營銷能力。同時，本公司在銷售人員隊(duì)伍中還制

57、定了嚴(yán)格的公司條例（見附件）和一系列的獎勵措施，以充分保證銷售人員對公司的忠誠度，最大限度的調(diào)動銷售人員積極性。 （3）售后服務(wù)部門點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件產(chǎn)品的售后服務(wù)不僅包括售后“三包”服務(wù)，還包括免費(fèi)安裝、技術(shù)指導(dǎo)、定期升級、個性定制與免費(fèi)客戶服務(wù)熱線，力爭通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為顧客提供人性化服務(wù)，解決顧客在使用產(chǎn)品中產(chǎn)生的每一個問題，保證產(chǎn)品質(zhì)量口碑，建立良好的企業(yè)形象。6.4考核制度員工工作的好壞，績效的高低直接影響著企業(yè)的整體利益，因此對工作績效的考評不但可以確定員工應(yīng)得的薪酬，而且還有利于獲得員工工作的反饋信息，以此來調(diào)整和改進(jìn)人員的調(diào)配?？冃Э荚u模式： 第七部分 財務(wù)報表銷售成本計(jì)劃(第

58、一年)月份金額元項(xiàng)目)(123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入100002000030000300006000040000580002000020000200002000078000406000營業(yè)稅等5001000150015003000200029001000100010001000390020300銷售凈收入95001900028500285005700038000551001900019000190001900074100385700成本業(yè)主工資0000000000000員工工資4200490056005600770063007900790079007900790079

59、0081700租金0000000000000營銷費(fèi)用50505050150505010001550050050050050033800固定資產(chǎn)購置費(fèi)120000000000000012000折舊費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000客戶維護(hù)費(fèi)050150300135075095010501150375013501450登記注冊費(fèi)30000000000000300原材料（總計(jì)）20000000000000200總成本17250550063006450246007600103502495010050126501025010350134000利潤-7750135002220022050324003040044750-595089506350875063750251700個人所得稅0000000000000其他（附加稅）0000000000000凈收入（稅后）-7750135002220022050324003040044750-595089506350875063750251700備注: 5月和8月營銷費(fèi)用波動原因:5月由于競爭對手進(jìn)入， 銷售出現(xiàn)下滑 ，公司決定在商場中做大型推廣因此營銷費(fèi)用大幅上漲7月開始進(jìn)入婚紗攝影行業(yè) 預(yù)計(jì)在8月婚慶博會進(jìn)行戶外推廣活動?，F(xiàn)金流量計(jì)劃(第一年)月份金額(元)項(xiàng)目123456789101112現(xiàn)金