從拒絕到微笑,換個角度話保險ppt課件

1、從回絕到淺笑 換個角度話保險胡這副麻將牌什么?胡這副麻將牌什么?胡這副麻將牌什么?周末到了，您約請了3個朋友到家里打麻將； 今天運氣非常好，2個小時贏了2000元錢；6點鐘商定終了的時間到了；三位朋友都向您提出了懇求？A: 延伸打牌時間3小時B: 改打麻將為斗地主C: 花500元請客吃飯財富風(fēng)險一、高端客戶切入難點二、一對一情景切入法三、一對多情景切入法綱要預(yù)覽高端客戶切入難點 戒備心思，不配合 話題不匹配位置 居高臨下 業(yè)務(wù)員自我設(shè)限觀念一改人生精彩觀念一變商機(jī)無限中國高端客戶的地域分布 顯示，中國個人資產(chǎn)在1000萬元以上的高凈值人群到達(dá)84萬人，億萬資產(chǎn)以上的高凈值人群數(shù)量約7萬人。一、

2、高端客戶切入難點二、一對一情景切入法三、一對多情景切入法綱要預(yù)覽一對一情景切入1/2 討教法 一切的高端客戶一定是在講保險之前，先聊他的創(chuàng)業(yè)史，引起他的回想，才干知道客戶害怕什么？想處理什么？討教法翻開心門他可以問客戶三句話 1.劉老板，您當(dāng)初怎樣想到做這一行的？ 2.劉老板，您的第一桶金是怎樣賺來的？ 3.劉老板，您當(dāng)初創(chuàng)業(yè)做這一行一定很艱苦吧？ 討教法這就是他了解他的好時機(jī)，可以從中知道他是做什么起家的，如今的情況如何，這么辛勞的目的是什么，如今的現(xiàn)金流怎樣樣，和家人的關(guān)系怎樣樣，家庭和孩子情況怎樣樣等等。討教法選擇話題在這過程中，他只需求做傾聽者，并豎起大拇指，鼓勵越多，客戶說得越多。拉

3、近客戶的心思間隔，這樣才干走進(jìn)他的內(nèi)心。把客戶的面具摘下來，他倆才是平等的。 他一定要有專業(yè)的知識，以及高端客戶的視野，要像他一樣去思索。除非他有很硬的關(guān)系，否那么要學(xué)會積累，才干獲得高端客戶的資源。他有把握拿走他的顧慮和擔(dān)憂，實現(xiàn)他的愿望，他才干有自信心去壓服他。 討教法匹配高端話題富人保險背后的7大功用功用一：合理避稅功用二：保全資產(chǎn)(財富私有化)功用三：發(fā)明現(xiàn)金功用四：躲避風(fēng)險功用五：規(guī)劃未來功用六：抵御通脹功用七：平安穩(wěn)健保值增值欠 債不還!離 婚不分! 訴 訟不給!遺產(chǎn)稅不交!討教法匹配高端話題保險保全資產(chǎn) 財富保證討教法匹配高端方案書 討教法很多業(yè)務(wù)員犯一個錯誤，就是方案書做得太小

4、了。那為什么做得小呢？由于不敢做，拿本人的收入程度以及普通客戶的程度去衡量高端客戶，根本不了解高端客戶的需求。其實不是缺大客戶，而是短少敢做大單的業(yè)務(wù)員。假設(shè)業(yè)務(wù)員的氣場和霸氣缺乏，那到客戶那里就會不敢說、不敢談、不敢把方案書做到大。 我們銷售的不是保險，我們銷售的是夢想！ 一對一情景切入2/2 “責(zé)任與愛演示互動責(zé)任愛“責(zé)任與愛操作話術(shù)1/2這是一個家庭的財務(wù)分配圖，歐美人是40%的錢用于衣、食、住、行；20%的錢用于上稅，我納稅我光彩；再用20%的錢用于購買保險，我們也是這樣的建議；剩下的錢用在銀行、基金、股票、房地產(chǎn)等。一個人再有才干，有兩件事他是無法控制，一個是不測，一個是疾病，當(dāng)不測

5、降臨的時候，我們是不是要花錢，就把這一塊撕掉，當(dāng)疾病降臨的時候，是不是又要花錢，繼續(xù)把它撕下，即使有不測，即使有疾病發(fā)生的時候，由于前期安排得很好，下面就來到鑒證奇觀的時辰?！柏?zé)任與愛操作話術(shù)2/2這是十字架，翻譯成漢語就是責(zé)任；這是一個字母L，這是把兩個小直角三角形對一同是字母O；把兩個豎條對在一個是字母V；再把一個L和兩個橫條連在一同就是字母E；這四個字母連在一同就是英文單詞“愛；所以說做好理財，做好保險就是把責(zé)任和愛世世代代延續(xù)下去。一、高端客戶切入難點二、一對一情景切入法三、一對多情景切入法綱要預(yù)覽一對多情景切入1/2互動：一分鐘講保險“一分鐘講保險操作話術(shù) 這是他平常零用的錢，他把它放在保險公司后；當(dāng)他有需求的時候，保險公司就會給他大筆急用的現(xiàn)金給他，這就是保險。這個是保費，這個是保額。保險就是用錢來買錢，周潤發(fā)曾經(jīng)說過“他置信了，才干看得見。美國人曾經(jīng)說過中國人不值錢，是由于我們沒有這個。由于我們沒有這個，我們要想有這個就必需有這個，沒有這個我們就不能夠有這個，我說的這個意思大家明白嗎？所以說保險是資產(chǎn)，保險是財富