汽車4S店銷售顧問等級(jí)管理56409

1、銷售顧問等級(jí)管理制度2008-03-201銷售顧問等級(jí)管理制度為了提高銷售顧問的銷售熱情 ;增強(qiáng)銷售顧問對(duì)公司的忠誠度;提高銷售顧問銷售精品的積極性 ;提高老銷售顧問帶動(dòng)新人的積極性。2008-03-20集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部目的：2銷售顧問等級(jí)管理制度銷售顧問助理銷售顧問主任銷售顧問高級(jí)銷售顧問2008-03-20集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部銷售顧問等級(jí)分類： 3銷售顧問等級(jí)管理制度基本提成：集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)定的銷售人員單車提成精品提成率：集團(tuán)規(guī)定的銷售人員完成每月精品任務(wù)數(shù)的提成比率2008-03-20集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部名詞解釋： 4銷售顧問等級(jí)管理制度底薪：600元/月，試工期為學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)期，無底薪。提成：考試合格上崗

2、后開始進(jìn)行銷售工作，單車僅發(fā)基本提成 的 50%，其余50%分給帶他的高級(jí)銷售顧問或主任銷售顧問提成。每月任務(wù)數(shù)：試用期3個(gè)月最少6臺(tái)。升遷考核：來公司滿3個(gè)月。遵守公司規(guī)章制度，當(dāng)月銷售量3臺(tái)以上（含）或者一季度銷量9臺(tái)以上（含），經(jīng)副總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理考核，隔月即可晉升為銷售顧問。考核內(nèi)容：六方面繞車介紹；交易流程與試乘試駕；交車流程2008-03-20集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部銷售顧問助理:5銷售顧問等級(jí)管理制度2008-03-20集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部銷售顧問： 底薪：700元/月提成：按月度計(jì)劃規(guī)定單車提成。 每月任務(wù)數(shù)：大車組：4臺(tái)，小車組：6臺(tái)。升遷考核：遵守公司規(guī)章制度，6個(gè)月后，并且完成

3、每月任務(wù)數(shù)的基礎(chǔ)上，當(dāng)月銷售量大車組5臺(tái)以上（含）或者一季度銷量15臺(tái)以上（含） 、小車組7臺(tái)以上（含）或者一季度銷量21臺(tái)以上（含）經(jīng)副總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理考核，隔月即可晉升為主任銷售顧問； 精品額外獎(jiǎng)勵(lì)：精品提成率上升1個(gè)百分點(diǎn) 考核內(nèi)容：六方面繞車介紹；交易流程與試乘試駕；交車流程；競(jìng)爭(zhēng)品牌與話術(shù)。 6銷售顧問等級(jí)管理制度2008-03-20集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部主任銷售顧問： 1)、底薪：800元/月，兼組長(zhǎng)。 2)、提成：在基本提成的基礎(chǔ)上增加50元/臺(tái) 3)、每月任務(wù)數(shù)：個(gè)人不規(guī)定每月任務(wù)數(shù)，只考核所帶小組的任務(wù)數(shù)，按照公司給所帶小組制定的當(dāng)月任務(wù)數(shù)。 4)、升遷考核：來公司滿一年，

4、遵守公司規(guī)章制度，帶領(lǐng)小組完成每月任務(wù)數(shù)的基礎(chǔ)上，并且連續(xù)兩個(gè)月所在小組成績(jī)進(jìn)入公司前三名的。經(jīng)副總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理考核，隔月即可晉升為高級(jí)銷售顧問5)、精品額外獎(jiǎng)勵(lì)：精品提成率上升2個(gè)百分點(diǎn)6)、考核內(nèi)容：六方面繞車介紹；交易流程與試乘試駕；交車流程；競(jìng)爭(zhēng)品牌與話術(shù)；團(tuán)隊(duì)建設(shè)（員工滿意度）；銷售知識(shí)培訓(xùn)；本組客戶滿意度（CSI）。 7銷售顧問等級(jí)管理制度2008-03-20集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部高級(jí)銷售顧問： 1)、底薪：900-1000元/月2)、提成：在基本提成的基礎(chǔ)上增加100元/臺(tái)3)、每月任務(wù)數(shù)：大車組：6臺(tái)，小車組：8臺(tái)。4)、升遷考核：遵守公司規(guī)章制度，并且完成每月任務(wù)數(shù)的基礎(chǔ)

5、上，當(dāng)月銷售量大車組7臺(tái)以上（含）或者一季度銷量21臺(tái)以上（含） 、小車組 10臺(tái)以上（含）或者一季度銷量30臺(tái)以上（含）經(jīng)副總經(jīng)理、銷售經(jīng)理考核。 5)、精品額外獎(jiǎng)勵(lì)：精品提成率上升3個(gè)百分點(diǎn)6)、考核內(nèi)容：六方面繞車介紹；交易流程與試乘試駕；交車流程；競(jìng)爭(zhēng)品牌與話術(shù)；團(tuán)隊(duì)建設(shè)（員工滿意度）；銷售知識(shí)培訓(xùn)；客戶滿意度（CSI）；精品銷售與保險(xiǎn)銷售，領(lǐng)導(dǎo)與員工認(rèn)可度。 8銷售顧問等級(jí)管理制度季度銷售量沒有達(dá)到公司規(guī)定任務(wù)數(shù)的或者違反公司規(guī)章制度的，底薪不變，提成降一個(gè)級(jí)別處理銷售顧問當(dāng)月所銷售車輛若收到客戶投訴，則罰款50元/臺(tái)連續(xù)半年銷售量沒有達(dá)到公司規(guī)定任務(wù)數(shù)的或者違反公司規(guī)章制度的，底薪和提成都降一個(gè)級(jí)別處理，直至降為銷售顧問助理銷售顧問若有掛單現(xiàn)象，取消當(dāng)部車輛的