某襪業(yè)有限公司商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、. .PAGE- 35 - / NUMPAGES36編碼：外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院第九屆模擬交易會(huì)商業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：唯愛(ài)襪業(yè)目錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc535686335第一部分企業(yè)介紹 PAGEREF _Toc535686335 h - 3 -HYPERLINK l _Toc5356863361.1 企業(yè)概況 PAGEREF _Toc535686336 h - 4 -HYPERLINK l _Toc5356863371.2 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色 PAGEREF _Toc535686337 h - 4 -HYPERLINK l _Toc53568633

2、81.3 企業(yè)的發(fā)展 PAGEREF _Toc535686338 h - 4 -HYPERLINK l _Toc5356863391.4 企業(yè)盈利模式 PAGEREF _Toc535686339 h - 5 -HYPERLINK l _Toc5356863401.5 企業(yè)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc535686340 h - 5 -HYPERLINK l _Toc535686341第二部分產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc535686341 h - 6 -HYPERLINK l _Toc5356863422.1 產(chǎn)品特色 PAGEREF _Toc535686342 h - 6 -HYPERL

3、INK l _Toc5356863432.2 產(chǎn)品系列 PAGEREF _Toc535686343 h - 6 -HYPERLINK l _Toc535686344第三部分企業(yè)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc535686344 h - 9 -HYPERLINK l _Toc5356863453.1 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc535686345 h - 9 -HYPERLINK l _Toc5356863463.2 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc535686346 h - 11 -HYPERLINK l _Toc535686347第四部分市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc535

4、686347 h - 11 -HYPERLINK l _Toc5356863484.1 行業(yè)分析 PAGEREF _Toc535686348 h - 11 -HYPERLINK l _Toc5356863494.2 市場(chǎng)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc535686349 h - 12 -HYPERLINK l _Toc5356863504.3 市場(chǎng)需求分析 PAGEREF _Toc535686350 h - 14 -HYPERLINK l _Toc5356863514.4 目標(biāo)市場(chǎng)分析（STP市場(chǎng)分析法） PAGEREF _Toc535686351 h - 15 -HYPERLINK l _

5、Toc5356863524.5 競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc535686352 h - 16 -HYPERLINK l _Toc535686353第五部分營(yíng)銷策略 PAGEREF _Toc535686353 h - 17 -HYPERLINK l _Toc5356863545.1 產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc535686354 h - 17 -HYPERLINK l _Toc5356863555.2 定價(jià)策略 PAGEREF _Toc535686355 h - 18 -HYPERLINK l _Toc5356863565.3 渠道建設(shè) PAGEREF _Toc535686356 h

6、 - 19 -HYPERLINK l _Toc5356863575.4市場(chǎng)推廣策略 PAGEREF _Toc535686357 h - 20 -HYPERLINK l _Toc5356863585.5 品牌營(yíng)銷策略 PAGEREF _Toc535686358 h - 22 -HYPERLINK l _Toc5356863595.5.4 品牌管理 PAGEREF _Toc535686359 h - 23 -HYPERLINK l _Toc535686360第六部分融資說(shuō)明 PAGEREF _Toc535686360 h - 23 -HYPERLINK l _Toc5356863616.1 目前資

7、本構(gòu)成 PAGEREF _Toc535686361 h - 23 -HYPERLINK l _Toc5356863626.2 機(jī)遇與融資需求 PAGEREF _Toc535686362 h - 24 -HYPERLINK l _Toc5356863636.3 資金使用計(jì)劃與分期 PAGEREF _Toc535686363 h - 24 -HYPERLINK l _Toc5356863646.4 投資者權(quán)利 PAGEREF _Toc535686364 h - 25 -HYPERLINK l _Toc5356863656.5 追加融資 PAGEREF _Toc535686365 h - 26 -H

8、YPERLINK l _Toc535686366第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 PAGEREF _Toc535686366 h - 27 -HYPERLINK l _Toc5356863677.1 未來(lái)三年資金運(yùn)用 PAGEREF _Toc535686367 h - 27 -HYPERLINK l _Toc5356863687.2 盈虧預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc535686368 h - 28 -HYPERLINK l _Toc5356863697.3 現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc535686369 h - 29 -HYPERLINK l _Toc535686370第八部分現(xiàn)場(chǎng)交易 PAGERE

9、F _Toc535686370 h - 30 -HYPERLINK l _Toc5356863718.1 會(huì)展當(dāng)天市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 PAGEREF _Toc535686371 h - 30 -HYPERLINK l _Toc5356863728.2 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷策略 PAGEREF _Toc535686372 h - 31 -HYPERLINK l _Toc5356863738.3 攤位選擇 PAGEREF _Toc535686373 h - 32 -HYPERLINK l _Toc5356863748.4 會(huì)展工作安排 PAGEREF _Toc535686374 h - 33 -第一部分 企業(yè)介紹1

10、.1 企業(yè)概況1.1.1 注冊(cè)名稱：唯愛(ài)（Venus）XX公司1.1.2 主營(yíng)產(chǎn)品：針對(duì)女性市場(chǎng)的時(shí)尚功能襪1.1.3 企業(yè)的性質(zhì)：唯愛(ài)襪業(yè)XX公司1.1.4 聯(lián)絡(luò)方式：公司官網(wǎng)： HYPERLINK :/ venus .cn 客服電子：venusbeautyforugmail.1.2 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合體現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)直銷為主，渠道商銷售為輔的模式，公司會(huì)請(qǐng)專人建立和維護(hù)公司的官方，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與目錄銷售，所有產(chǎn)品信息會(huì)在官方一目了然，以此方便顧客選購(gòu)。初期通過(guò)降低實(shí)體店和經(jīng)銷商的比例，省去相關(guān)費(fèi)用，盡量降低成本。輕資產(chǎn)模式公司創(chuàng)業(yè)初期不設(shè)門店，沒(méi)有廠房，不設(shè)門店，只設(shè)有市場(chǎng)部、設(shè)

11、計(jì)部、呼叫中心以與倉(cāng)庫(kù)。通過(guò)這種輕資產(chǎn)模式，甩掉龐大的笨重的制造業(yè)務(wù)，專注銷售產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控和品牌建設(shè)。1.3 企業(yè)的發(fā)展唯愛(ài)襪業(yè)XX公司創(chuàng)立于2009年，是一家“健康、科技、美麗”為概念，致力于生產(chǎn)符合現(xiàn)代都市女性健康需求的功能襪，用富有革命性的技術(shù)和具有時(shí)尚哲學(xué)的產(chǎn)品，為女性提供美的服務(wù)。目前公司員工為30人。2009年，唯愛(ài)襪業(yè)XX公司上線，初始員工20人。2010年，唯愛(ài)襪業(yè)的華南各一線城市的市場(chǎng)份額逐步提高，品牌形象逐步建立。2011年，唯愛(ài)襪業(yè)在電子商務(wù)圈掀起網(wǎng)絡(luò)直銷熱潮，唯愛(ài)以廣告分成模式，將廣告投放在各類中小型，知名度迅速打響。1.4 企業(yè)盈利模式以圍繞健康主題的功能襪為核心產(chǎn)品

12、，通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直銷營(yíng)銷理念，打造高端產(chǎn)品，配合高效的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的健康產(chǎn)品與服務(wù)保障，通過(guò)對(duì)上游生產(chǎn)商成本控制，自我產(chǎn)業(yè)鏈管理，以高效物流體系銷售高端產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。1.5 企業(yè)結(jié)構(gòu)第二部分 產(chǎn)品介紹Venus襪品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其突出的功能型作用。本公司致力于創(chuàng)造健康、時(shí)尚、個(gè)性、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品涵，為顧客帶來(lái)新的驚喜。2.1 產(chǎn)品特色采用獨(dú)特的PTT纖維布料制作為了解決目前市場(chǎng)上絲襪脫絲問(wèn)題，我們特別采用PTT纖維的布料打造“永不脫絲”的絲襪，此種材料多次被用以制造衣物，但我們創(chuàng)新性地運(yùn)用到襪業(yè)

13、的生產(chǎn)上，使我們的產(chǎn)品有高質(zhì)量的保證。大延長(zhǎng)了我們產(chǎn)品的使用壽命，不需要再為屢次換絲襪而感到煩惱，使消費(fèi)者獲益。取材天然Venus襪品致力于以嚴(yán)格的質(zhì)量控制，選用優(yōu)質(zhì)的面料以滿足現(xiàn)代人們健康時(shí)尚的消費(fèi)需求，屬于高品質(zhì)的功能型產(chǎn)品。產(chǎn)品組合個(gè)性化Venus襪品種類豐富，具有功能性和藝術(shù)型兩大類產(chǎn)品，主打功能型系列產(chǎn)品，更推出多樣化禮品組合。產(chǎn)品功能多樣化Venus襪品注重技術(shù)開(kāi)發(fā)，積極與大專院校、科研單位合作，開(kāi)發(fā)瘦腿襪、運(yùn)動(dòng)防護(hù)襪、按摩保健襪、美容襪等，將專利技術(shù)引入襪業(yè)生產(chǎn)中，創(chuàng)造出功能多樣化的健康新產(chǎn)品，全方位滿足消費(fèi)者的需求。2.2 產(chǎn)品系列2.2.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)介功能型“誘人曲線”系列

14、（瘦腿）靜脈曲襪“優(yōu)雅趾間”系列（矯形）五指襪、瑜伽襪、高跟鞋襪“魅惑精靈”系列（美容）芳香：5種香型美容：4款BB霜功能襪滋養(yǎng)：3款護(hù)膚精華2.2.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 “誘人曲線”系列，塑造完美腿型瘦腿襪功能1、促進(jìn)血液循環(huán)2、緩解和消除腿部贅肉下垂，保持腿型美觀3、保護(hù)腳踝以與膝蓋部位，減低受傷幾率4、透氣，除菌，保養(yǎng)腿部皮膚，避免橘皮現(xiàn)象技術(shù)水平1、縱向壓力由下向上循序減壓，有助于改善下肢靜脈所承受的壓力2、橫向壓力均衡支撐。連身瘦腿襪瘦小腿襪套瘦腿中筒襪螺旋扭轉(zhuǎn)推脂襪套(夜間強(qiáng)效型) “優(yōu)雅趾間”系列，細(xì)心呵護(hù)足部健康五指襪、瑜伽襪、高跟鞋襪五指襪功能1、促進(jìn)血液

15、循環(huán)，減少皮膚增厚等腳部疾病2、對(duì)腳趾間產(chǎn)生末梢血管按摩作用3、腳趾間有一定空隙，防止腳趾間的交叉感染4、具有矯形的功效，通過(guò)長(zhǎng)期穿著，可逐步完善腳部趾間的形狀技術(shù)水平1、采用最新的絲光棉面料制作，配以竹炭功效2、減輕了襪子承受的擠壓力，增強(qiáng)了襪子的耐磨性，增長(zhǎng)襪子的壽命3、面料清爽、舒適、柔軟、吸濕、透氣性能好、不變形、光澤度極佳4、雇用一流的設(shè)計(jì)師對(duì)花紋進(jìn)行設(shè)計(jì)，結(jié)合目前的潮流元素瑜伽襪功能1、保證運(yùn)動(dòng)安全的同時(shí)保持個(gè)人衛(wèi)生，給您帶來(lái)運(yùn)動(dòng)好心情。2、防止練習(xí)瑜伽時(shí)滑倒，減少傷害3、更好地掌握瑜伽動(dòng)作的真諦技術(shù)水平1、背面賦以點(diǎn)狀的塑膠止滑顆粒，有效防滑。2、采用優(yōu)質(zhì)面料，有效吸汗。高跟鞋襪

16、功能1、能分散腳部壓力，解除因?yàn)榇└吒鶐?lái)的疼痛。2、美白滋潤(rùn)腳跟，避免龜裂。3、我們采用超低隱形襪身設(shè)計(jì)，剛好和高跟鞋匹配，穿著時(shí)不易滑落，技綿密材質(zhì)不會(huì)因洗滌而消失。技術(shù)水平1、運(yùn)用高科技奈米生化凝膠，柔軟的材質(zhì)包覆著腳跟 “性感魅惑”系列功能芳香型：具有檸檬、蘆薈等多種香型。放松身心，柔潤(rùn)親膚。美容型：4款BB霜型襪子。隔離遮瑕，控油倍潤(rùn)。滋養(yǎng)型：3款滋養(yǎng)精華。蛋白保濕，維A活化，生物鈣促進(jìn)生長(zhǎng)。技術(shù)水平1、采用行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，選用幼稚優(yōu)質(zhì)面料，不易起皺、脫絲。2、萃取天然植物精華、蛋白精華、生物鈣精華，滋養(yǎng)同時(shí)喚醒美腿肌膚。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略3.1 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.1.

17、1 初期發(fā)展階段（13年）主要產(chǎn)品為功能襪子，產(chǎn)品定位為追求美麗、重視健康，同時(shí)具有一定消費(fèi)能力的女性，以大學(xué)生和白領(lǐng)為主；建立自己的品牌，通過(guò)短時(shí)間大量的宣傳投入擴(kuò)大品牌的影響力；發(fā)掘剛成立的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，保證外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特性；積累用戶反饋，為下一步研發(fā)與設(shè)計(jì)作基礎(chǔ)。第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入期。1、產(chǎn)品開(kāi)始導(dǎo)入市場(chǎng)，通過(guò)一系列營(yíng)銷推廣活動(dòng)擴(kuò)大品牌的知名度,樹立品牌形象，積累基礎(chǔ)用戶；2、與大學(xué)生成立的設(shè)計(jì)工作室合作，進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，使自身產(chǎn)品在初期也有其別與其他品牌的獨(dú)特性；3、南粵大城市（如、等等）為主要推廣市場(chǎng)；4、重視售后服務(wù)，主動(dòng)聯(lián)系顧客，了解顧客需要，加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度；第二年：基礎(chǔ)用戶積累期。1、投

18、入10萬(wàn)資金用于售后服務(wù)，主要用于聯(lián)系客戶、配送附加產(chǎn)品、構(gòu)建俱樂(lè)部；2、繼續(xù)保持宣傳力度；3、與大型超市合作，在大型超市中設(shè)立專柜銷售，推廣產(chǎn)品；4、市場(chǎng)推廣由面向大城市轉(zhuǎn)為面向二線城市；第三年：鞏固市場(chǎng)期。1、銷售點(diǎn)增加，嘗試與更多合作商合作；2、宣傳力度加大，同時(shí)向周邊大城市拓展；3、進(jìn)一步完善售后服務(wù)；4、與快遞商簽訂更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作協(xié)定；3.1.2 中期發(fā)展階段（45年）：品牌提高期。1、市場(chǎng)推廣面向全國(guó)所有大城市；2、建立自己的工廠；3、與知名設(shè)計(jì)師合作，提高產(chǎn)品檔次；4、市場(chǎng)占有率達(dá)到30%左右，并成為全國(guó)知名品牌；3.1.3 長(zhǎng)期發(fā)展階段（510年）：產(chǎn)品線拓展與市場(chǎng)延伸期。1、并

19、購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的上游與下游公司，形成全產(chǎn)業(yè)鏈管理，優(yōu)化配置集團(tuán)資源；2、子牌拓寬，注重產(chǎn)品之間的品牌樹立與區(qū)別；3、進(jìn)行服飾行業(yè)的延伸；4、并購(gòu)大眾消費(fèi)品的跨行業(yè)企業(yè)，然后再用自己的品牌重新包裝新產(chǎn)品。5、嘗試涉足其他行業(yè)；3.1.4 未來(lái)發(fā)展階段（10-15年或更遠(yuǎn)）：產(chǎn)品發(fā)展國(guó)際化1、成立公司的設(shè)計(jì)工作室，與大設(shè)計(jì)師合作，挖掘未來(lái)的大設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；2、開(kāi)始并購(gòu)海外市場(chǎng)中小企業(yè)，了解海外市場(chǎng)具體情況；3、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)（11年后），從東南亞到北美到歐洲；3.2 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3.2.1 差異比較企業(yè)的前期在短期將投入大量的宣傳費(fèi)用，以求短時(shí)間之制造最大的影響力，從而建立企業(yè)形象與

20、自身品牌。在宣傳的過(guò)程中注意區(qū)別“唯愛(ài)”品牌與其他市場(chǎng)現(xiàn)有品牌的區(qū)別，將自己定位在高端產(chǎn)品。以強(qiáng)大的營(yíng)銷和售后在短期形成自己的顧客群體。重視顧客反饋與體驗(yàn)，同時(shí)在大型時(shí)尚雜志上刊文，形成“襪子不僅僅是配件，更是一種生活時(shí)尚與健康保障”的理念。主打功能襪子，更是為迎合白領(lǐng)階層追求健康美麗的目標(biāo)。打造一個(gè)專業(yè)、全面、貼心的襪子品牌，區(qū)別市場(chǎng)中其他的品牌正是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。3.2.2 品牌戰(zhàn)略Venus根據(jù)功能、款式等的不同，將自身產(chǎn)品分誘人曲線，優(yōu)雅趾間，魅惑精靈等系列，以更專業(yè)、更細(xì)致的分類打造襪子行業(yè)的高端。重視售后服務(wù)與顧客反饋，與時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能和產(chǎn)量。建立消費(fèi)者俱樂(lè)部，定期組織

21、活動(dòng)、向俱樂(lè)部成員派發(fā)新產(chǎn)品和禮品，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。根據(jù)節(jié)日推出不同的營(yíng)銷方案，使得產(chǎn)品可以與時(shí)跟上市場(chǎng)步伐，同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到我們的品牌是潮流而且貼心的。第四部分 市場(chǎng)分析4.1 行業(yè)分析4.1.1國(guó)襪業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：在過(guò)去的2010年，中國(guó)襪子產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了新變化：紡織機(jī)械技術(shù)的發(fā)展助推了紡織襪子行業(yè)的升級(jí)改造；產(chǎn)業(yè)資源的重新配置導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式逐步發(fā)生了轉(zhuǎn)變；襪子價(jià)格指回升使得整個(gè)襪子市場(chǎng)全面提升；品牌發(fā)展迅速，紡織襪子業(yè)中國(guó)品牌名聲逐步打響。然而行業(yè)的兩極分化明顯，企業(yè)銷結(jié)構(gòu)亟待升級(jí)，人民幣升值與配額政策讓襪子行業(yè)負(fù)重前行，加之襪子產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新不足，有待提高，中國(guó)襪子向縱深發(fā)展將面臨新一輪洗

22、牌。4.1.2國(guó)襪業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)：據(jù)20102012年中國(guó)襪子行業(yè)發(fā)展?jié)摿εc趨勢(shì)分析顯示，目前襪品消費(fèi)正在呈現(xiàn)新趨勢(shì)，品牌消費(fèi)初現(xiàn)端倪、個(gè)性化另類絲襪開(kāi)始走俏，襪類產(chǎn)品緊跟服裝時(shí)尚潮流。這對(duì)襪類產(chǎn)品品牌的需求越來(lái)越大，品牌營(yíng)銷已成為襪企的必然選擇，也是國(guó)際流行導(dǎo)向。4.2市場(chǎng)環(huán)境分析4.2.1宏觀環(huán)境分析PEST分析分析對(duì)企業(yè)的影響政治環(huán)境“十二五”期間，紡織業(yè)將突破推廣50+110項(xiàng)技術(shù)，重點(diǎn)是高新技術(shù)纖維開(kāi)發(fā)應(yīng)用和先進(jìn)紡織裝備研發(fā)制造。政府發(fā)布紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，加大對(duì)紡織企業(yè)的政策支持行業(yè)發(fā)展能得到政府與政策的支持，有助于企業(yè)推廣技術(shù)含量高的功能襪，提高質(zhì)量和可信度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)功能襪的

23、信心。經(jīng)濟(jì)環(huán)境纖維等原材料等走上實(shí)現(xiàn)低成本的國(guó)產(chǎn)化道路。服裝和紡織面料出口額比率不斷增長(zhǎng)。國(guó)紡織業(yè)市場(chǎng)增大。成本降低，增加研發(fā)、設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)。低運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。社會(huì)環(huán)境人們審美觀轉(zhuǎn)變。世界各地開(kāi)始興起“足下文化”，提倡健康的，美麗的“足下產(chǎn)品”。絲襪需求量上升，行業(yè)前景良好。借鑒日本“足下文化”領(lǐng)頭國(guó)的特點(diǎn)可發(fā)展各種實(shí)用性強(qiáng)的新型功用產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境具有突出減排效果的冷軋堆染色、數(shù)碼印花等印染新技術(shù)的推廣，運(yùn)用新型節(jié)能裝備和高新技術(shù)生產(chǎn)。結(jié)合藥理學(xué)，物理學(xué)的開(kāi)發(fā)科技。電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展拓展了營(yíng)銷渠道，與消費(fèi)者聯(lián)系更直面。為產(chǎn)品質(zhì)量提供技術(shù)支持。有利于企業(yè)收集市場(chǎng)信息、拓寬銷售渠道、獲得消費(fèi)需

24、求信息。4.2.2微觀環(huán)境分析制造商與國(guó)多家絲襪制造商保持良好關(guān)系，供應(yīng)情況穩(wěn)定。擁有專業(yè)的功能襪質(zhì)檢人員企業(yè)掌握大量制造商資料，可實(shí)時(shí)關(guān)注制造商的價(jià)格變動(dòng)。企業(yè)注重部文化建設(shè)，向員工灌輸品牌概念。提高員工忠誠(chéng)度。職能部門分工清晰，各盡其能，采用先進(jìn)管理技術(shù)和理念。營(yíng)銷中介廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)： B2C網(wǎng)上商城直銷線下與連鎖超市戰(zhàn)略聯(lián)盟。產(chǎn)品遍布、澳門等32個(gè)華南地區(qū)大中城市。顧客女性的對(duì)絲襪個(gè)性化觀念和健康意識(shí)增強(qiáng)。同時(shí)，“足下文化”的推廣，企業(yè)擁有更廣闊的市場(chǎng)。公眾嚴(yán)格質(zhì)控，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)文化結(jié)合品牌故事，配合線下推廣，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度。競(jìng)爭(zhēng)者目前本企業(yè)占據(jù)國(guó)10%市場(chǎng)份額，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多

25、，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者寡企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于特色產(chǎn)品-功能襪和質(zhì)量。目前國(guó)市場(chǎng)上存在的同類產(chǎn)品的合格率低至20，質(zhì)量令消費(fèi)者擔(dān)憂。4.2.3企業(yè)SWOT分析部環(huán)境分析外部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)S管理結(jié)構(gòu)明確，配備研發(fā)部門和18重質(zhì)檢制。擁有專利技術(shù)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)新型功能襪質(zhì)量?jī)?yōu)，通過(guò)各種國(guó)際公證。跟國(guó)知名物流形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，物流高效。營(yíng)銷渠道創(chuàng)新，采用電子商務(wù)平臺(tái)直銷，。功能襪市場(chǎng)的補(bǔ)缺者。劣勢(shì)W1、企業(yè)屬于起步階段，營(yíng)運(yùn)資金不足。2、對(duì)研發(fā)人員專業(yè)素質(zhì)要求高，技術(shù)成本高。3、無(wú)直控生產(chǎn)部，供應(yīng)被動(dòng)。4.外包物流，物流質(zhì)量被動(dòng)。5、分銷渠道并不完善。6、價(jià)格不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。機(jī)遇O國(guó)家政策支持2.市場(chǎng)空缺中高端的功能性

26、女襪品牌。3.“足下文化”的普與和推廣。SO積極進(jìn)?。合冗M(jìn)專利技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品。良好的質(zhì)量信譽(yù)，快速建立品牌形象。網(wǎng)絡(luò)直銷渠道迎合網(wǎng)購(gòu)熱潮，更能傳遞唯愛(ài)“追求優(yōu)質(zhì)生活，健康始于足下”的宗旨。作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者進(jìn)入功能襪市場(chǎng)，獲較高利潤(rùn)彌補(bǔ)技術(shù)成本的高投入。WO謹(jǐn)慎進(jìn)入：加大融資力度，吸引投資者。2.擴(kuò)充分銷渠道。3.大型展會(huì)宣傳。4.加大研發(fā)力度，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。威脅T1.國(guó)際紡織業(yè)綠色壁壘加高。2.國(guó)紡織業(yè)不能充分保證知識(shí)產(chǎn)權(quán)。市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低。4.國(guó)對(duì)“足下文化”還沒(méi)得到充分普與。ST積極防御：以綠色材質(zhì)攻破綠色壁壘利用品牌概念宣揚(yáng)“足下文化”。發(fā)展研發(fā)，專利保護(hù)。輕資產(chǎn)模式降低運(yùn)營(yíng)成本。WT謹(jǐn)慎防御

27、：加強(qiáng)營(yíng)銷戰(zhàn)略維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。運(yùn)用先進(jìn)管理理念和技術(shù)，降低運(yùn)營(yíng)。3.與分銷商訂立長(zhǎng)期合同，穩(wěn)定國(guó)外市場(chǎng)地位。4.3市場(chǎng)需求分析4.3.1消費(fèi)者購(gòu)買行為分析隨著流行元素的改變，由女星蔡依林掀起的一股“靜脈曲襪”熱潮，和女性追求健康和美麗的心理日益增長(zhǎng)，使得功能襪市場(chǎng)大有可為。然而目前襪子市場(chǎng)缺乏專門的功能性女襪企業(yè)，其市場(chǎng)發(fā)展空間很大。您在選購(gòu)女性用襪時(shí)較傾向于以下哪種情形？根據(jù)本司針對(duì)特定女性發(fā)放的460份網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查功能性女襪市場(chǎng)前景反饋顯示，38.3%的女性傾向于選擇有利于保護(hù)身體的實(shí)用型襪子，40.4%受訪女性喜歡款式漂亮的襪子。因此，注重“健康與美麗并重”的唯愛(ài)功能襪強(qiáng)實(shí)用性和設(shè)計(jì)獨(dú)特

28、相結(jié)合，滿足廣大女性的強(qiáng)烈需求，必將快速占領(lǐng)功能襪市場(chǎng)，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。4.3.2市場(chǎng)需求分析據(jù)調(diào)查顯示，83%受訪女性選擇“美體塑形，纖體瘦身”的功能襪，這正是本司的核心產(chǎn)品“誘人曲線”瘦腿襪。次之的“矯正腳型，防止扭傷”“芳香護(hù)膚”功能襪，分別與本司的“優(yōu)雅趾間”和“魅惑精靈”相對(duì)應(yīng)。這充分表明功能襪的市場(chǎng)需求極其旺盛，本司的每個(gè)系列都有其需求群體。唯愛(ài)精心為顧客打造的三大系列，喚起了女性對(duì)“健康和美麗并重”的追求，成功創(chuàng)造了“襪子要穿得健康”的功能襪潮流。唯愛(ài)的獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)和技術(shù)，體現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)女性的貼心關(guān)愛(ài)，充分滿足了廣大女性追求“美得健康”的渴望。4.4目標(biāo)市場(chǎng)分析（STP市場(chǎng)分析法）市場(chǎng)

29、細(xì)分隨著服裝個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)，與之搭配的服飾產(chǎn)品也呈現(xiàn)豐富的個(gè)性與特色。襪類產(chǎn)品，作為服裝的一個(gè)重要配角、針織服飾產(chǎn)品的主要門類，已經(jīng)開(kāi)始向人們展示她獨(dú)特的魅力，也越來(lái)越受到人們的關(guān)注。因此，我們針對(duì)人們過(guò)去對(duì)襪子作為服裝搭配的次要角色提升行業(yè)大類里面研究。據(jù)2010年艾瑞咨詢HYPERLINK :/ t _blank電子商務(wù)報(bào)告顯示，華南地區(qū)如、等省份購(gòu)下單筆數(shù)最多，是中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群主要分布的地區(qū)；同時(shí)19-30歲的消費(fèi)人群是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力軍，也因?yàn)樵撃挲g段的消費(fèi)者整體收入水平的提高，購(gòu)物觀念由淘便宜向淘品質(zhì)轉(zhuǎn)變。因此，唯愛(ài)把市場(chǎng)按地區(qū)、消費(fèi)者年齡和其購(gòu)物付款偏好細(xì)分，把市場(chǎng)開(kāi)拓的重心放在華南

30、地區(qū)，針對(duì)19-30歲熱衷網(wǎng)購(gòu)的年輕女性。目標(biāo)市場(chǎng)定位與策略:唯愛(ài)針對(duì)女性天生對(duì)健康舒適生活的追求、求美求名心理和對(duì)品牌忠實(shí)度高、收入狀態(tài)、購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)行為等變量，決定選擇19-30歲追求健康高品位生活、熱衷網(wǎng)購(gòu)的中高等消費(fèi)能力的成年女性市場(chǎng)。定位分析：考慮到占市場(chǎng)份額最大以與普用性最高的舒適短筒襪市場(chǎng)飽和，市場(chǎng)處于紅海期，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。唯愛(ài)處于創(chuàng)業(yè)初期,資金受限,因此目標(biāo)市場(chǎng)定位采用“藍(lán)海戰(zhàn)略”選擇時(shí)尚功能襪市場(chǎng)。定位策略密集型市場(chǎng)營(yíng)銷：結(jié)合企業(yè)的輕資產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、以網(wǎng)絡(luò)直銷為主要銷售渠道的策略，選擇HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E5%AF%86%E9%9B%

31、86%E6%80%A7%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80 o 密集性市場(chǎng)營(yíng)銷密集型市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)策略，針對(duì)性地將唯愛(ài)的營(yíng)銷集中在瘦腿矯形功能襪和美容功能襪。產(chǎn)品定位：主打“以健康的方式造就美麗”的時(shí)尚功能襪。本司功能襪結(jié)合藥理物理學(xué)研發(fā)，從“不脫絲”的高質(zhì)量和“足部健康”概念入手打造品牌，主要以網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳。消費(fèi)者購(gòu)買行為：隨著流行元素的改變，由女星蔡依林掀起的一股“靜脈曲襪”熱潮，和女性追求健康和美麗的心理日益增長(zhǎng)，使得功能襪市場(chǎng)大有可為。然而目前襪子市場(chǎng)缺乏專門的功能性女襪企業(yè)，其市場(chǎng)發(fā)展空間很大。4.5競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)：綜上所述，從同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，潛在

32、新競(jìng)爭(zhēng)者，購(gòu)買者，供應(yīng)商，替代商品的層面分析，唯愛(ài)襪業(yè)的專業(yè)使得其在功能襪行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力突出。但在襪業(yè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力上與浪莎具有明顯差距，因此唯愛(ài)是作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，而其戰(zhàn)略為瞄準(zhǔn)愛(ài)莎不感興趣的功能襪市場(chǎng)，專長(zhǎng)于生產(chǎn)功能類型的產(chǎn)品和產(chǎn)品特色，未來(lái)前景明朗。第五部分 營(yíng)銷策略5.1 產(chǎn)品策略增值產(chǎn)品： 核心產(chǎn)品：形式產(chǎn)品潛在產(chǎn)品 5.1.1產(chǎn)品整體策略5.1.2產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品線特色決策擴(kuò)原有產(chǎn)品線并向下延伸：本企業(yè)通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行產(chǎn)品組合決策，把旗下產(chǎn)品分成三大系列，針對(duì)追求健康高品位并具有中高等消費(fèi)能力的20到30歲女性，主打明星產(chǎn)品“誘人曲線”系列靜脈曲美腿襪，迅速建立起

33、品牌威信。在贏得一定市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，擴(kuò)、豐富產(chǎn)品線，向下延伸，針對(duì)學(xué)生等收入水平較低，有求名、求美、求新心理的顧客群，繼續(xù)開(kāi)發(fā)“優(yōu)雅趾間”系列、“性感魅惑”系列，推出運(yùn)動(dòng)保健、滋養(yǎng)美白類5種產(chǎn)品，以獲得利潤(rùn)率的較快增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，填補(bǔ)目標(biāo)市場(chǎng)空缺，爭(zhēng)取成為領(lǐng)先的全線生產(chǎn)商。5.2 定價(jià)策略成本加成定價(jià)法、地區(qū)定價(jià)法和尾數(shù)定價(jià)法相結(jié)合方式進(jìn)行定價(jià)。原因：本企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工外包、拓寬和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道、改善物流管理系統(tǒng)等措施大大降低了產(chǎn)品成本。定價(jià)目標(biāo)：“誘人曲線”系列和“優(yōu)雅趾間”系列：采用市場(chǎng)撇脂定價(jià)法。制訂高價(jià)位來(lái)傳遞高品位的產(chǎn)品形象，來(lái)快速打入功能襪市場(chǎng)，

34、建立品牌威信?！靶愿绪然蟆保翰捎檬袌?chǎng)滲透定價(jià)法。在建立起品牌優(yōu)勢(shì)后，制訂較低并有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)份額最大化，獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)。定價(jià)方法：針對(duì)直銷渠道：網(wǎng)絡(luò)直銷采用尾數(shù)定價(jià)法和數(shù)量折扣（需大批量購(gòu)入）相結(jié)合形式。直銷零售定價(jià)表產(chǎn)品系列產(chǎn)品種類平均成本/雙（見(jiàn)上圖）賣價(jià)/雙人民幣美元誘人曲線系列全身17.3419929.9局部美腿13.7015924.9夜間修護(hù)10.9512919.9優(yōu)雅趾間系列瑜伽襪2.74395.9五指襪1.37192.9高跟鞋襪1.37192.9魅惑精靈系列芳香/美白/滋養(yǎng)襪1.83294.4定價(jià)原則以1、4、7、9作為價(jià)格尾數(shù)，傳遞折扣想法。針對(duì)分

35、銷渠道：采用成本加成定價(jià)法和數(shù)量折扣相結(jié)合形式。分銷批發(fā)定價(jià)表（以美元為單位）產(chǎn)品系列系列名稱平均成本/雙賣價(jià)/雙加成率國(guó)國(guó)外國(guó)國(guó)外誘人曲線系列全身17.3429.0938.1570%120%局部美腿13.7023.2030.1470%120%夜間修護(hù)10.9518.6224.0970%120%優(yōu)雅趾間系列瑜伽襪2.744.575.7567%110%五指襪1.372.292.8867%110%高跟鞋襪1.372.292.8867%110%魅惑精靈系列芳香/美白/滋養(yǎng)1.832.703.1148%70%定價(jià)價(jià)格P=成本*(1+加成率)數(shù)量折扣表產(chǎn)品名稱數(shù)量折扣（%）500-10001000-30

36、003000以上國(guó)國(guó)外國(guó)國(guó)外國(guó)國(guó)外功能型誘人曲線系列10% 15%15%20%25%30%優(yōu)雅趾間系列10%15%25%30%35%40%魅惑征服系列13%18%23%28%33%38%(注：以下人民幣兌美元匯率為6.5740，匯率以當(dāng)天為準(zhǔn)。)5.3 渠道建設(shè)5.3.1網(wǎng)絡(luò)直銷渠道命脈是唯愛(ài)官方，以網(wǎng)絡(luò)直銷方式接收批發(fā)和零售訂購(gòu)。由于不存在中間渠道商以與中間渠道產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，因此以輕資產(chǎn)模式把渠道運(yùn)營(yíng)成本轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品質(zhì)量和品牌上，這是唯愛(ài)區(qū)別市場(chǎng)普通襪業(yè)商的渠道特色。主要優(yōu)勢(shì)：1、互動(dòng)營(yíng)銷：官網(wǎng)產(chǎn)品信息，能結(jié)合Email、博客等傳播平臺(tái)進(jìn)行推廣并且能與時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息得到市場(chǎng)反饋。2、目標(biāo)

37、顧客集中：廣告以與推廣活動(dòng)直擊目標(biāo)顧客，并能能針對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息與時(shí)得出目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品組合的反映以調(diào)整營(yíng)銷策略。3.、簡(jiǎn)略的注冊(cè)過(guò)程：區(qū)別去其他網(wǎng)購(gòu)的是我們盡量簡(jiǎn)化注冊(cè)過(guò)程只需通過(guò)“填電郵、設(shè)密碼和驗(yàn)證激活”三步簡(jiǎn)易程序便可自動(dòng)生成專門客戶檔案，記錄購(gòu)買信息并且依據(jù)電子數(shù)據(jù)針對(duì)性推廣產(chǎn)品。追加融資后，增加以下渠道：5.3.2專柜直銷專柜主要實(shí)現(xiàn)推廣功能和體驗(yàn)功能。專柜直銷渠道主推產(chǎn)品目標(biāo)顧客特色原因分析運(yùn)動(dòng)用品店專柜瑜伽襪，五指襪。熱衷運(yùn)動(dòng)，關(guān)注健康借助運(yùn)動(dòng)用品店，強(qiáng)化客戶對(duì)品牌“健康”的認(rèn)知概念。高級(jí)百貨商場(chǎng)專柜靜脈曲襪，高跟鞋防護(hù)襪收入高，追求高質(zhì)量與高品位生活提升產(chǎn)品檔次，增強(qiáng)知名度。分銷

38、正裝專賣店高跟鞋防護(hù)襪基本工作需要針對(duì)白領(lǐng)群體交易會(huì)銷售各種系列大批量采購(gòu)，具有強(qiáng)勁的銷售能力外商簽訂長(zhǎng)期購(gòu)貨合同，爭(zhēng)取銷售額與利潤(rùn)率的趨同比例增長(zhǎng)。品牌加盟店各種系列高收入，虛榮心強(qiáng)。提升銷售份額于品牌知名度品牌代理商各種系列熱衷體現(xiàn)親身購(gòu)物樂(lè)趣，關(guān)注健康與普通襪業(yè)區(qū)別，提升品牌檔次注：品牌加盟店主要建立在一線城市，品牌代理商則選擇二，三線城市。品牌加盟店（一線城市）建立一定品牌知名度后，從先前合作的渠道商中慎重篩選聲譽(yù)良好的經(jīng)營(yíng)伙伴（經(jīng)過(guò)業(yè)績(jī)考核、財(cái)務(wù)分析等），邀其加盟唯愛(ài)，給予低于分銷商的產(chǎn)品批發(fā)價(jià)、高于分銷商的現(xiàn)金和數(shù)量折扣、承諾給予加盟店的發(fā)展形式的一定自由。品牌代理商尋找高端服裝品

39、牌的代理商代理唯愛(ài)。經(jīng)一線城市加盟店的市場(chǎng)“試水”，挖掘二、三線城市的潛在顧客，與合資格的代理商戰(zhàn)略合作，涉水二三線城市。5.4市場(chǎng)推廣策略本司將有限的創(chuàng)業(yè)資金從建立門面等實(shí)體店方式轉(zhuǎn)而投放各種市場(chǎng)推廣部分，更有利于建立品牌以與有利于控制風(fēng)險(xiǎn)。由于采取產(chǎn)品導(dǎo)入期的銷售份額70%網(wǎng)絡(luò)直銷以與30%采取分銷,并且市場(chǎng)定位定于華南地區(qū)2030歲,具有中高等消費(fèi)能力,注重健康高品位生活,熱衷網(wǎng)購(gòu)的女性,艾瑞咨詢HYPERLINK :/ t _blank電子商務(wù)分析,2030歲網(wǎng)購(gòu)人群占總消費(fèi)人群的55.1%,其中女性占48.7%.因此主要采取兩種市場(chǎng)推廣渠道：線上網(wǎng)絡(luò)推廣和線下事件推廣,大力投放于線上

40、推廣,主要吸引目標(biāo)顧客登錄官網(wǎng)以進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng).而線下活動(dòng)則是主要強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)唯愛(ài)的品牌認(rèn)知度和品牌認(rèn)可度,推廣”足下文化”以與足部健康概念,同時(shí)彌補(bǔ)線上推廣所致消費(fèi)者無(wú)法親身體驗(yàn)唯愛(ài)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)的缺憾.推廣方式與詳細(xì)說(shuō)明如下：方式說(shuō)明目的線上推廣搜索引擎優(yōu)化唯愛(ài)官網(wǎng)建立后，即在首頁(yè)對(duì)特色產(chǎn)品和當(dāng)期促銷產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞的設(shè)置，.顧客能便捷地通過(guò)首頁(yè)搜索進(jìn)入唯愛(ài)官網(wǎng)從而激發(fā)品牌認(rèn)知與購(gòu)買欲望搜索廣告競(jìng)價(jià)從成立兩年起，在主流搜索引擎作競(jìng)價(jià)，保持搜索排名在搜索結(jié)果的第一頁(yè)顯示以相對(duì)較低的競(jìng)價(jià)額獲取較高網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)推廣投放資金的最優(yōu)化。電子營(yíng)銷給注冊(cè)會(huì)員發(fā)簡(jiǎn)潔明了的促銷信息以與產(chǎn)品動(dòng)態(tài).為與唯愛(ài)會(huì)員

41、有效溝通，引發(fā)其對(duì)唯愛(ài)的反饋和回訪維系已有顧客的忠誠(chéng)度網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟在衡量推廣效益和風(fēng)險(xiǎn)后，于多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟投放了CPS廣告，風(fēng)格采取統(tǒng)一制作和管理。CPS按銷售提成廣告費(fèi)用，.目的是吸引熱門門戶在上投放唯愛(ài)的宣傳廣告，達(dá)到雙贏的效果.線下推廣節(jié)日主題推廣在三大節(jié)日，三八婦女節(jié)，母親節(jié)以與圣誕節(jié)前在白領(lǐng)階層較為集中的各大商業(yè)街和百貨商場(chǎng)定期舉行促銷推廣活動(dòng). 借助消費(fèi)者情感心理增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度.免費(fèi)體驗(yàn)推廣免費(fèi)提供其中一款功能襪給體驗(yàn)者，只要求體驗(yàn)者體驗(yàn)過(guò)后寫體驗(yàn)博文，并且主辦單位進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。這種博客營(yíng)銷方式由于體驗(yàn)者親身經(jīng)歷，更接近群眾以與更有可信度。公益贊助推廣為中國(guó)芭蕾舞團(tuán)，民族舞

42、團(tuán)以與省級(jí)文藝舞團(tuán)的舞者贈(zèng)送相應(yīng)的功能型襪款以與在其演出活動(dòng)提供各類型定制的功能襪。只要求在活動(dòng)贊助商上面打上Venus的LOGO. 提升Venus的品牌檔次以與可信度奠定品牌在消費(fèi)者心中”健康”概念展會(huì)推廣在大型服裝展會(huì)安設(shè)攤位，請(qǐng)腿模走秀.吸引媒體注意力和吸引分銷渠道商，在業(yè)建立知名度.高校推廣-主要通過(guò)贊助目標(biāo)高校如外語(yǔ)類大學(xué)和目標(biāo)高校的藝術(shù)學(xué)院所舉辦的活動(dòng)以與聯(lián)合目標(biāo)高校的”女生節(jié)”活動(dòng)進(jìn)行推廣培養(yǎng)潛在客戶群,推廣腿部健康和“足下文化”的概念,同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌責(zé)任和價(jià)值最大化.招聘推廣在應(yīng)屆生招聘會(huì)低價(jià)促銷派發(fā)“高跟鞋”防護(hù)襪。體現(xiàn)維納斯公司的企業(yè)精神同時(shí)也是作為“低調(diào)的公關(guān)事件”。新生促

43、銷推廣定期舉行首次購(gòu)買折扣活動(dòng)吸引顧客注冊(cè)購(gòu)買，老會(huì)員推薦新會(huì)員購(gòu)買可以依據(jù)推薦人員數(shù)量獲得不同等級(jí)的折扣和積分獎(jiǎng)勵(lì)?？诒鄠髅馊ト藛T推銷的費(fèi)用,并且更具有可信度以與更利于維護(hù)顧客忠誠(chéng)度.5.5 品牌營(yíng)銷策略本司根據(jù)目前的企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展階段為采用的是單一品牌策略，也就是維納斯Venus品牌。原因：1.節(jié)省傳播費(fèi)用，對(duì)一個(gè)品牌的宣傳同時(shí)可以惠澤所有產(chǎn)品。2.新產(chǎn)品的推出無(wú)須過(guò)多宣傳便會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)知。3.眾多產(chǎn)品一同出現(xiàn)在貨架上，可以彰顯品牌實(shí)力。5.5.1品牌個(gè)性取靈感于希臘神話維納斯女神紗裙飄飄下若隱若現(xiàn)的優(yōu)美腿部線條，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)維納斯功能襪美妙的遐想。產(chǎn)品名字包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格品牌概

44、念形象風(fēng)格品牌代言人品牌適用對(duì)象維納斯精致偏高健康優(yōu)雅時(shí)尚芭蕾舞演員成年女性5.5.2品牌傳播通過(guò)不直接介紹產(chǎn)品而是維納斯品牌的廣告部分線上系列廣告和線下各類事件推廣以與人際傳播方來(lái)達(dá)到目標(biāo)顧客對(duì)維納斯品牌的“專做具有健康功能女性絲襪“認(rèn)知度。系列廣告：告自主創(chuàng)作有3個(gè)特色品牌系列廣告，分別為芭蕾女孩美腿先生和實(shí)現(xiàn)方式：視頻，海報(bào)，宣傳小冊(cè)子，產(chǎn)品附“關(guān)愛(ài)卡”。事件推廣：節(jié)日活動(dòng)推廣，體驗(yàn)博客推廣，贊助公益活動(dòng)推廣，目標(biāo)高校推廣，應(yīng)屆生招聘會(huì)推廣。人員推廣：1.中心商業(yè)街作派發(fā)宣傳小冊(cè)子并講解。 2.老會(huì)員推薦新會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分制度。5.5.3品牌銷售本司產(chǎn)品定位中高端，因此不采用一切低價(jià)的促銷策

45、略，保證價(jià)位的基礎(chǔ)上做小幅度讓步。1.廣告促銷，微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，折扣券，會(huì)員積分制度，每日特價(jià)，定時(shí)網(wǎng)絡(luò)拍賣。2.官網(wǎng)互動(dòng)社區(qū)知足悅己：具有各種腿部健康的保養(yǎng)美容常識(shí)，最新服裝絲襪搭配,女性最熱話題，熱點(diǎn)的美容話題便于吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注腿部健康以與進(jìn)行交流且配送本司每月一期Venus唯愛(ài)電子雜志，社區(qū)具有主題活動(dòng)，也定期聘請(qǐng)知名健康專家網(wǎng)絡(luò)直播交流。通過(guò)在官網(wǎng)首頁(yè)目錄開(kāi)發(fā)會(huì)員互動(dòng)社區(qū)，以營(yíng)造社區(qū)交流文化來(lái)加強(qiáng)老顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)和新顧客對(duì)品牌的認(rèn)可。5.5.4品牌管理產(chǎn)品主打功能性概念以與材質(zhì)好，不脫絲的高質(zhì)形象，因此出貨前具有嚴(yán)格的質(zhì)控體系，訓(xùn)練有素的呼叫服務(wù)中心和完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。嚴(yán)格質(zhì)控：

46、強(qiáng)調(diào)采用“不脫絲”的PTT材質(zhì)，與知名醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)合作研發(fā)。每件商品都附有產(chǎn)品和具有各出產(chǎn)流程負(fù)責(zé)人員的編碼質(zhì)量保證書。訓(xùn)練有素的呼叫服務(wù)中心：建立標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)體系以與售前，售中，售后的服務(wù)流程，保證服務(wù)流程規(guī)。售后服務(wù)體系：物流快，包裝精美，退換貨物便捷。第六部分 融資說(shuō)明6.1 目前資本構(gòu)成公司注冊(cè)資本100萬(wàn)美元。根據(jù)公司法的規(guī)定，注冊(cè)為XX公司。目前股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：?jiǎn)挝唬好涝杀緛?lái)源股本規(guī)模唯愛(ài)絲襪風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股技術(shù)入股金 額72萬(wàn)25萬(wàn)3萬(wàn)比 例72%25%3%股本結(jié)構(gòu)中，唯愛(ài)（VENUS）公司技術(shù)與資金入股占總股本的28%，其余72%的注冊(cè)資金希望能引進(jìn)一家或多家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資。

47、6.2 機(jī)遇與融資需求6.2.1投資機(jī)遇唯愛(ài)襪業(yè)針對(duì)現(xiàn)在襪業(yè)市場(chǎng)上面暫時(shí)還處于空白的功能襪子主打高科技高品質(zhì)的功能襪子。功能襪子有別于傳統(tǒng)的襪子，更強(qiáng)調(diào)襪子在促進(jìn)身體健康、塑造美麗方面的作用。唯愛(ài)經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，已經(jīng)成功將自己打造成為一個(gè)高端品牌。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)應(yīng)用方面領(lǐng)先于市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)者，組建了自己品牌的設(shè)計(jì)工作室和產(chǎn)品研發(fā)部門。在現(xiàn)在的社會(huì)中，人們都希望自己能夠身體健康，每年每人都會(huì)在保健、鍛煉等方面花費(fèi)一定的費(fèi)用。而女人，對(duì)于美麗有天生的追求。我們的產(chǎn)品主要面對(duì)的是廣大的女性白領(lǐng)階層，她們對(duì)于健康與美麗有同樣的追求。而我們的產(chǎn)品，則是綜合兩者。目前，在市場(chǎng)上還沒(méi)有專門做這一方面

48、功能襪子的企業(yè)。我們作為先行者，能夠在短時(shí)間之把握住大量的顧客群體。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。在未來(lái)兩年，唯愛(ài)襪業(yè)將會(huì)邀請(qǐng)著名設(shè)計(jì)師，打造高端品牌。同時(shí)，將部分資金轉(zhuǎn)入到材料開(kāi)發(fā)上面，這是我們區(qū)別于其他企業(yè)的根本所在。在4月份，將會(huì)舉行第九屆交易會(huì)。在交易會(huì)上，唯愛(ài)襪業(yè)將有機(jī)會(huì)和來(lái)自世界各地的客商進(jìn)行合作。這是一個(gè)相當(dāng)龐大的市場(chǎng)，根據(jù)前面的市場(chǎng)分析，預(yù)計(jì)當(dāng)天將會(huì)有100萬(wàn)左右的利潤(rùn)收入。6.2.2 融資需求本次融資155萬(wàn)美元主要作為流動(dòng)資金，用于企業(yè)參展到第九屆模擬廣交會(huì)中。我們企業(yè)預(yù)計(jì)會(huì)有100萬(wàn)左右的利潤(rùn)回報(bào)，投資者將會(huì)得到55%的利潤(rùn)分成。投資者的利潤(rùn)與本金會(huì)在模交會(huì)結(jié)束后一周通過(guò)銀行過(guò)

49、戶交清。投資者對(duì)企業(yè)進(jìn)行資金投入之后，將會(huì)成為企業(yè)的股東。融資后，企業(yè)股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：?jiǎn)挝唬好涝杀緛?lái)源股本規(guī)模唯愛(ài)絲襪風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股技術(shù)入股金 額72萬(wàn)180萬(wàn)3萬(wàn)比 例28.24%70.59%1.18%6.3 資金使用計(jì)劃與分期6.3.1資金使用計(jì)劃所吸納資金分為兩部分：第一期是作為參展商參與到模交會(huì)中去銷售自身產(chǎn)品；第二期是用于在模交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)對(duì)其他商品的采購(gòu)，采購(gòu)結(jié)束之后企業(yè)會(huì)在終端市場(chǎng)銷售采購(gòu)所得商品，從中獲利。具體資金分配如下：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)美元分期項(xiàng)目費(fèi)用備注第一期攤位競(jìng)投2最高不超3萬(wàn)美元攤位布置10/庫(kù)存費(fèi)用120/促銷活動(dòng)費(fèi)用25/第二期采購(gòu)200/6.3.2 模交會(huì)預(yù)計(jì)收

50、入與利潤(rùn)廣交會(huì)的預(yù)計(jì)收入來(lái)源兩方面：自身產(chǎn)品的銷售和采購(gòu)銷售所得收入。在第一期，我們將會(huì)投入157萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)收入190.44萬(wàn)美元，利潤(rùn)為33.44萬(wàn)美元。第二期，我們將會(huì)在采購(gòu)方面投入200萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)收入280萬(wàn)美元，利潤(rùn)為80萬(wàn)美元。整個(gè)廣交會(huì)，我們預(yù)計(jì)獲得113.44萬(wàn)美元的利潤(rùn)，回報(bào)率為31.78%。預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售收入與利潤(rùn)：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)美元項(xiàng)目投入收入利潤(rùn)誘人曲線系列2440.816.8優(yōu)雅趾間系列3660.1224.12魅惑精靈系列2435.5211.52采購(gòu)20028080.0總計(jì)300436.44136.446.4 投資者權(quán)利本次融資采用權(quán)益資金的形式進(jìn)行，投資者對(duì)本企業(yè)進(jìn)行權(quán)益

51、投資。.權(quán)益性證券的持有者擁有在股東大會(huì)上的表決權(quán)和領(lǐng)取股利的權(quán)利，按照投資者所投入資金計(jì)算他所持有的股份。該投入沒(méi)有還本日期。股東若無(wú)意繼續(xù)持有,可依法轉(zhuǎn)讓給他人而收回投資。本次融資主要用于第九屆模交會(huì)的投入，所得利潤(rùn)的55%將會(huì)在收到交易款項(xiàng)之后一周作為股利返還給投資者。6.5 追加融資6.5.1 未來(lái)3年融資計(jì)劃未來(lái)3年，維愛(ài)襪業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一次融資，融資額為45萬(wàn)美元。所吸收資金是股份性投資。所吸納資金會(huì)用于生產(chǎn)的擴(kuò)大和推廣的擴(kuò)大。公司計(jì)劃第三年大幅度提高產(chǎn)品生產(chǎn)量與市場(chǎng)推廣力度，同時(shí)，以華南一線城市為中心，向周邊二線城市擴(kuò)，并嘗試在全國(guó)各大一線城市進(jìn)行小規(guī)模的投入。這段期間會(huì)是企業(yè)逐步走

52、向全國(guó)的第一步，在公司規(guī)模已經(jīng)成型的基礎(chǔ)上能有穩(wěn)定增長(zhǎng)的股份分紅。6.5.2 未來(lái)3年經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)美元第一年第二年第三年生產(chǎn)費(fèi)用100.00125.00100.00銷售成本4.625.774.62租用服務(wù)器的支出3注冊(cè)域名費(fèi)用0.00220.00220.0022員工工資11.1712.2911.17研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用2.312.312.31送貨服務(wù)3.083.083.08推廣費(fèi)用20.0020.0020.00售后服務(wù)1.541.541.54寫字樓租用1.541.541.546.5.3 股權(quán)性投資權(quán)利投資者對(duì)企業(yè)進(jìn)行資金投入之后，將會(huì)成為企業(yè)的股東，參加到企業(yè)的股東大會(huì)。按

53、照投資者所投入資金計(jì)算其所有股份。股東所有權(quán)利按照國(guó)家法律法規(guī)（如：公司法）相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，擁有股東身份權(quán)、參與決策權(quán)、選擇、監(jiān)督管理者權(quán)、資產(chǎn)收益權(quán)、知情權(quán)、優(yōu)先受讓和認(rèn)購(gòu)新股權(quán)、轉(zhuǎn)讓出資或股份的權(quán)利等相關(guān)權(quán)利。股東的利潤(rùn)分配將會(huì)在每年年初的股東大會(huì)上由股東決定。第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃7.1 未來(lái)三年資金運(yùn)用7.1.1 資金支出預(yù)算公司發(fā)展初期需要向金融機(jī)構(gòu)借貸15萬(wàn)美元（金融機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期貸款利息為5.4%），用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：6。公司運(yùn)行將近3年，根據(jù)目前發(fā)展需要增加30萬(wàn)到55萬(wàn)美元的短期貸款，或者繼續(xù)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資商，以此改善流動(dòng)資金狀況并達(dá)到合理的資

54、產(chǎn)負(fù)債比例。資金主要用于租用寫字樓、聘請(qǐng)員工、租用服務(wù)器、購(gòu)買域名、購(gòu)置電腦和辦公家具、快遞支出、市場(chǎng)推廣等方面。明細(xì)如下：支出項(xiàng)目費(fèi)用中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)獨(dú)享主機(jī)服務(wù)器0.23萬(wàn)美元/年注冊(cè)域名22.00美元/年寫字樓（150平方米）1.54萬(wàn)美元/年電腦（20臺(tái)）1.00萬(wàn)美元辦公家具（20套）0.46萬(wàn)美元聘用員工（20人）7.69萬(wàn)美元/年市場(chǎng)推廣費(fèi)用15.38萬(wàn)美元/年產(chǎn)品生產(chǎn)30萬(wàn)美元送貨服務(wù)（與快遞公司合作）2.30萬(wàn)美元流動(dòng)資金15.38萬(wàn)美元研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用1.54萬(wàn)美元（第一年）7.1.2未來(lái)三年費(fèi)用支出預(yù)算單位：萬(wàn)美元第一年第二年第三年第四年第五年總計(jì)服務(wù)器租用3

55、5注冊(cè)域名0.0022 0.00220.00220.00220.00220.011 寫字樓租用1.541.541.541.541.547.70 電腦1.00/1.00辦公家具0.46/0.46聘用員工4.625.0811.1712.2913.5246.68市場(chǎng)推廣費(fèi)用10.0010.0020.0020.0020.0080.00 流動(dòng)資金1538/1538研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用1.541.542.312.312.3110.01送貨服務(wù)2.312.313.083.083.0813.86售后服務(wù)0.770.771.541.541.546.16產(chǎn)品生產(chǎn)30.0050.00100.0012

56、5.00150.00455.00總計(jì)67.8571.47139.87165.99192.22637.41前兩年為企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，后三年是對(duì)企業(yè)運(yùn)行的現(xiàn)金流量的預(yù)測(cè)。從第三年開(kāi)始，生產(chǎn)量將會(huì)翻一番，研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用以與市場(chǎng)推廣費(fèi)用也隨之增長(zhǎng)；員工人數(shù)為25人，第三年開(kāi)始擴(kuò)到50人，員工年工資每年增長(zhǎng)10%；市場(chǎng)推廣費(fèi)用第一與第二年為10萬(wàn)，第三年為20萬(wàn)，從第三年開(kāi)始推廣費(fèi)用約為銷售收入的15%。7.2 盈虧預(yù)測(cè)7.2.1 產(chǎn)品成本與費(fèi)用產(chǎn)品系列系列名稱平均成本/雙批發(fā)價(jià)/雙加成率%國(guó)國(guó)外國(guó)國(guó)外誘人曲線系列全身17.3429.0938.1570%120%局部美腿13.7023.2030.1470

57、%120%夜間修護(hù)10.9518.6224.0970%120%完美新生系列1.372.0550%優(yōu)雅趾間系列瑜伽襪+隱形高跟鞋襪2.744.575.7567%110%磁竹按摩襪1.372.2967魅惑精靈系列1.832.703.1148%70%7.2.2 益損表單位：萬(wàn)美元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入45.0075.00150.00187.50225.00減：銷售成本1.382.314.625.776.92二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)43.6272.69145.38181.73218.08減：生產(chǎn)費(fèi)用30.0050.00100.00125.00150.00推廣費(fèi)用10.0010.0020

58、.0020.0020.00聘用員工費(fèi)用4.625.0811.1712.2913.52研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用1.541.542.312.312.31送貨服務(wù)2.312.313.083.083.08售后服務(wù)0.770.771.541.541.54三、利潤(rùn)總額-5.62 2.997.2817.5127.63減：所得稅0.00 0.45 1.092.634.14四、凈利潤(rùn)-5.62 2.54 6.1914.8823.49第一年，為了構(gòu)建品牌，搶占市場(chǎng)，在這一年中投入的推廣費(fèi)用大大超出20%的比例，達(dá)到25%左右，所以虧損較大。第二年開(kāi)始，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)開(kāi)始有一定的收入。根據(jù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)原理，由于生產(chǎn)專業(yè)

59、化水平的提高等原因，使得企業(yè)的單位成本下降，從而形成企業(yè)的長(zhǎng)期平均成本隨著產(chǎn)量的增加而遞減。7.2.3 盈虧平衡分析7.3 現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)美元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：產(chǎn)品銷售收到的現(xiàn)金45.0075.00150.00187.50225.00減：生產(chǎn)費(fèi)用30.0050.00100.00125.00150.00銷售成本1.382.314.625.776.92租用服務(wù)器的支出30.230.23注冊(cè)域名費(fèi)用0.0022 0.00220.00220.00220.0022員工工資4.625.0811.1712.2913.52研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用1.54

60、1.542.312.312.31送貨服務(wù)2.312.313.083.083.08推廣費(fèi)用10.0010.0020.0020.0020.00售后服務(wù)0.770.771.541.541.54經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-8.932.767.0517.2827.40二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流：構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金1.541.541.541.541.54投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額-1.54-1.54-1.54-1.54-1.54現(xiàn)金流小計(jì)-7.39 1.22 5.5115.7425.86三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收股權(quán)性投資所收到的現(xiàn)金0.00 55.00 45.00 0.00 0.00 金融機(jī)構(gòu)貸