20100204南山客群分類及應(yīng)對(duì)說辭

1、南山房地產(chǎn)客群分類及應(yīng)對(duì)說辭一、養(yǎng)老型（一） 客群描述：此客戶群體一般是來自東北、西北等環(huán)境比較惡劣的城市，年齡在45歲以上。關(guān)注問題 點(diǎn)為環(huán)境、生活是否便利，醫(yī)療設(shè)施是否完善，醫(yī)保等問題。推薦點(diǎn)：1、南山隸屬聯(lián)合國人居環(huán)境獎(jiǎng)海濱城市煙臺(tái)，適合養(yǎng)老2、南山是著名的長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，這里的人均壽命在85歲以上3、氣候宜人，冬暖夏涼、是我國北方著名的旅游避暑和休閑度假勝地。4、自然環(huán)境最為優(yōu)美，有山有水有森林。5、配套完善、購物方便、利于養(yǎng)老。6、極其完備的醫(yī)療體系，小診所一一南山醫(yī)院一一20層新醫(yī)院7、這里的精神文化生活非常的豐富，生活在這里的老年人都是很有情調(diào)的，很注重娛樂 休閑，養(yǎng)身健體，老有所樂。

2、8、全國著名的宗教文化圣地，修身養(yǎng)性的好去處。（三）應(yīng)對(duì)說辭：如果您打算找一個(gè)地方養(yǎng)老，南山絕對(duì)是您的不二選擇，南山隸屬聯(lián)合國人居環(huán)境獎(jiǎng)海 濱城市煙臺(tái)，是世界上少數(shù)的幾個(gè)最適宜人類居住的地方之一，也是中國北方首席濱海養(yǎng)生 基地。南山是著名的長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，這里的人均壽命在85歲以上，而世衛(wèi)報(bào)告顯示我國人均壽命只 有72歲，世界人均壽命最高的國家瑞士的人均壽命也只有82歲。因此，南山被授予了 “中 華不老城”的稱號(hào)，一年一度的“國際長(zhǎng)壽文化節(jié)“就在這里舉辦。南山人的長(zhǎng)壽，沒有什 么仙丹秘藥，也沒有什么宮廷秘方。主要是因?yàn)檫@里宜人的氣候、養(yǎng)生的自然條件、優(yōu)質(zhì)的 生活水平和完備的醫(yī)療保障等南山各個(gè)方面優(yōu)越

3、的環(huán)境和先進(jìn)的制度。首先，咱們來看看這里的氣候。南山屬溫帶季風(fēng)氣候，冬暖夏涼，年平均氣溫12P左右， 冬季平均氣溫也只有零下1C，這樣的氣候是最適合我們?nèi)祟惥幼〉模沧钸m合水果種植，煙 臺(tái)蘋果、山東梨、龍口草莓、龍口對(duì)蝦、桑島海參等土特產(chǎn)品遠(yuǎn)近聞名。南山是中國少數(shù)幾 個(gè)北面臨海的城市，因而夏季空氣比較干爽，冬季比較溫潤(rùn)，是我國北方著名的旅游避暑和休 閑度假勝地。其次，咱們?cè)賮砜纯催@里的自然環(huán)境。這里的環(huán)境，包括空氣和水的質(zhì)量都是非常適合 養(yǎng)老的。南山是國家首批4A級(jí)旅游景區(qū)，國家級(jí)森林公園，這里還有世界最大的高爾夫球場(chǎng)， 約合50平方公里的綠地，使這里成為名副其實(shí)的天然氧吧，空氣中富含充裕的被

4、譽(yù)為空氣維 生素的負(fù)氧離子，讓每一次呼吸都成為養(yǎng)生的過程；光有青山還不夠，只有配上靈動(dòng)的水系， 青山才會(huì)靈氣攢動(dòng)，南山天然湖泊星羅棋布，蜿蜒分布著兩條水系一泳汶河和南山人工渠， 使南山真正成為山擁水抱的人間圣境。不僅如此，距南山13公里的地方，就是廣袤無垠的大 海，徐徐的海風(fēng)滋潤(rùn)著這片圣地，在南山即可以享受海帶來的清新空氣，又不會(huì)被過于潮濕 的海風(fēng)侵?jǐn)_，避免了近海生活易患的風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎等疾病。第三，只有適合居住的自然環(huán)境還不夠，還要有方便居住的生活環(huán)境。對(duì)于養(yǎng)老來說，這也是非常重要的一點(diǎn)。這里的生活極其便利，方圓1公里內(nèi)擁有集中式的購物中心南山博 商購物中心、露天步行街南山商業(yè)街、大型超市、肯

5、德基等購物場(chǎng)所。還有更加高檔的三、 五星級(jí)賓館，亞洲最大室內(nèi)游樂場(chǎng)等消費(fèi)場(chǎng)所，如果您有親戚朋友到訪，都可以到這些地方 招待，既顯檔次，價(jià)格還不貴。為方便居民生活，南山在各個(gè)社區(qū)集中地建設(shè)了面積在2000 平方米左右的超大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（現(xiàn)在已經(jīng)建成的有3個(gè)），以及散布社區(qū)的小型超市，使居民在 散步之余即可購買日常用品和食品。這里的銀行、體育館、圖書館、醫(yī)院等公共配套也是非 常齊全。第四，對(duì)于老年人的生活來講，醫(yī)療設(shè)施是少不了的，南山充分考慮到這一點(diǎn)，構(gòu)建了 極其完備的醫(yī)療體系。這里建有大型綜合性醫(yī)院南山醫(yī)院，國際老年療養(yǎng)康復(fù)中心南山 醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備齊全，為各種疾病的診斷治療提供了強(qiáng)有力的保障。南山醫(yī)院

6、還與煙臺(tái)毓璜頂 醫(yī)院、黑龍江省醫(yī)院等一些知名的大醫(yī)院建立了臨床合作關(guān)系，遇到一些特殊的病人或是在 病人的要求下，這些醫(yī)院都會(huì)第一時(shí)間派頂級(jí)專家前來會(huì)診；將要營(yíng)業(yè)的南山國際老年療養(yǎng)康復(fù)中心，是非常高檔的老年康復(fù)場(chǎng)所，這里涵蓋了全自理 區(qū)、半自理區(qū)等功能區(qū)域，保障不同身體狀況的老人的生活。療養(yǎng)中心內(nèi)還設(shè)有溫泉水療養(yǎng) 中心、游泳健身中心，醫(yī)療服務(wù)中心、老年大學(xué)、釣魚臺(tái)等設(shè)施，讓老年人老有所樂，老有 所為。南山還規(guī)劃建設(shè)了二十層的中心醫(yī)院，年后即將動(dòng)工建設(shè)，醫(yī)院內(nèi)還規(guī)劃有大型的綜合 性體檢中心，滿足老年人定期檢查身體的需要。您可能會(huì)說如果我只是偶感風(fēng)寒，不需要到這么大的醫(yī)院里去就診，那么您可以到遍布社

7、 區(qū)的各個(gè)診所和藥房看病拿藥，也是非常方便的。第五，這里的精神文化生活非常的豐富，生活在這里的老年人都是很有情調(diào)的，很注重 娛樂休閑，養(yǎng)身健體。每天清晨在社區(qū)內(nèi)都會(huì)看到他們舞劍，做體操的身影。到了晚上，老 年人還會(huì)聚在社區(qū)會(huì)所內(nèi)，一起跳舞、打乒乓球、打桌球、打麻將生活非常的愜意。南 山物業(yè)還會(huì)不時(shí)舉辦一些比賽，如乒乓球比賽、釣魚比賽、歌唱比賽，到了節(jié)日還會(huì)舉辦一 些文藝晚會(huì)，生活在這的老人每天心、情都很舒暢，面露笑容。怪不得龍口市在2009年被評(píng)為 了 “最具幸福感的城市”。第六，這里可是全國著名的宗教文化圣地，修身養(yǎng)性的好去處。在景區(qū)內(nèi)有世界最大的 錫青銅大坐佛，世界最大的室內(nèi)玉佛，和各個(gè)佛

8、教殿堂，您每天到景區(qū)散步游玩的同時(shí)，可 以拜拜大佛，悟悟禪道，靜養(yǎng)身心。二、度假型（一）客群描述：此客群主要是來自北京、哈爾濱、北京及各省會(huì)大城市的，30-50歲事業(yè)有成的群體，這 類人文化層次較高，穿著講究。（二）應(yīng)對(duì)說辭：南山氣候宜人，環(huán)境優(yōu)美，夏季平均氣溫23。，是我國北方著名的旅游避暑和休閑度假 勝地，度假最好去處。這里的青山碧海仙島，莊園名人神佛，深厚的歷史文化底蘊(yùn)，和諧的 人文生態(tài)，都給這座優(yōu)秀的濱海旅游城市添抹了一絲亮色，2006年龍口市被評(píng)為了 “中國優(yōu) 秀旅游城市”。第一，環(huán)境：環(huán)境適合度假：南山山海相依，是中國北方山海景觀最為優(yōu)美的地方，這里 是國家4A級(jí)休閑旅游度假區(qū)，國

9、家級(jí)森林公園，這里還有世界最大高爾夫球場(chǎng)，一共50平 方公里超大綠地面積及天然水系，空氣清新，生活就在景區(qū)、度假區(qū)中。第二，景點(diǎn)眾多、南山景區(qū)的三大主題公園一一宗教文化園、歷史文化園、南山歡樂峽 谷，各個(gè)景點(diǎn)分布在群山之中，逛三天都逛不完的。在這里不僅可以享受美麗南山的美景， 在方圓兩小時(shí)車程內(nèi)，旅游資源非常豐富，有東海黃金海岸、蓬萊閣、吉姆島、長(zhǎng)島等知名 旅游景點(diǎn)。以配套齊全的南山作為陣地，向輻射各個(gè)旅游景點(diǎn)。第三，南山三、五星級(jí)賓館、亞洲最大的室內(nèi)游樂場(chǎng)一一南山文化中心，文化中心內(nèi)有 餐飲，洗浴，棋牌室，保齡球館，常溫泳池等消費(fèi)場(chǎng)所，尤其要說的是里面的常溫游泳池， 一年的開放期11個(gè)月，一

10、次消費(fèi)也就10塊錢，南山的業(yè)主還可以辦理年卡，一張也就178 元。這里還有世界最大的高爾夫球場(chǎng)南山這里一共279洞，都構(gòu)成了度假的最重要因素。景 區(qū)拜大佛，修養(yǎng)身心；第四，生活這里的生活極其便利，方圓1公里內(nèi)擁有集中式的購物中心南山博商購物中 心、露天步行街南山商業(yè)街、大型超市、肯德基等購物場(chǎng)所。還有更加高檔的三、五星級(jí)賓 館，亞洲最大室內(nèi)游樂場(chǎng)等消費(fèi)場(chǎng)所，如果您有親戚朋友到訪，都可以到這些地方招待，既 顯檔次，價(jià)格還不貴。為方便居民生活，南山在各個(gè)社區(qū)集中地建設(shè)了面積在2000平方米左 右的超大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（現(xiàn)在已經(jīng)建成的有3個(gè)），以及散布社區(qū)的小型超市，使居民在散步之余 即可購買日常用品和食品

11、。這里的銀行、體育館、圖書館、醫(yī)院等公共配套也是非常齊全。第五，物業(yè)管理（治安、衛(wèi)生），度假就是要尋求一種舒暢的心情，不能被衛(wèi)生治安等基 本的情況所干擾，這點(diǎn)在南山是不用擔(dān)心的，南山這里地上看不到一片紙屑。還有治安，您可能一年也就過來住上幾個(gè)月，擔(dān)心屋內(nèi)物品財(cái)產(chǎn)的安全。這個(gè)您是不用擔(dān)心 的，這里社區(qū)內(nèi)您看不到任何防盜網(wǎng)，說明這里的居民素質(zhì)高和治安保障服務(wù)到位。三、投資型（一）客群描述：26-50歲的高文化層次群體，穿著講究，主動(dòng)談及龍口的房?jī)r(jià)狀況。（二）應(yīng)對(duì)說辭：全國房?jī)r(jià)整體在不斷上漲，買房投資最為穩(wěn)妥，而投資房地產(chǎn)一定要選擇一個(gè)環(huán)境優(yōu)美， 經(jīng)濟(jì)上又有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，即能夠保證我們投資的收益和

12、安全的城市，講到房地產(chǎn)投資的 收益，一定先要考慮這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)地位和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Γ坏谝?、龍口位處渤海灣的核心位置，是重要的交通樞紐城市：海：龍口港：中國沿海最大 的對(duì)非出口貿(mào)易口岸，龍口港水陸交通便 捷，擁有七十 多條國內(nèi)外航線，目前港口還正在擴(kuò)建，不久還會(huì)通客運(yùn)，輪船直通大連，再加上哈大高鐵 投入建設(shè)，2011年全線通車，龍口至哈爾濱只需6個(gè)小時(shí)左右。陸：正在建設(shè)的德龍煙鐵路，是連接德州、龍口、煙臺(tái)的沿海鐵路大通道。還有正在建設(shè) 的環(huán)渤海觀光大道，可將龍口至北京的路程縮短為6個(gè)小時(shí)；龍口與青島的聯(lián)系，將山東的 三大港口緊密的連接起來，山東省規(guī)劃建設(shè)了龍青高速公路，與威武高速、同三高速構(gòu)成膠

13、東半島完整的交通網(wǎng)絡(luò)?？眨阂?guī)劃建設(shè)的煙臺(tái)潮水機(jī)場(chǎng)，據(jù)南山50公里，從龍口到潮水機(jī)場(chǎng)只需20分鐘。山東“十一五”規(guī)劃，對(duì)龍口進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)劃，將龍口規(guī)劃成為重要的對(duì)內(nèi)和對(duì)外的交通 樞紐城市。龍口市的發(fā)展將是突飛猛進(jìn)的，強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力必將推動(dòng)龍口市的房地產(chǎn)價(jià) 格一步一步的提高。第二，城市升級(jí)，推動(dòng)龍口市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步繁榮。龍口一直以來都是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，2009 年全國第九屆縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力排名中排第11位，山東省第1位，全北方第一位。 國家已經(jīng)將龍口市規(guī)劃為地級(jí)市，在加大基礎(chǔ)交通建設(shè)的同時(shí)，還計(jì)劃在龍口西側(cè)海域 直接投資100億，拉動(dòng)捋資1000億建設(shè)我國北方最大的 人工島群。眾多利好消息的推出，

14、 都將助推龍口市的房地產(chǎn)市場(chǎng)的上升勢(shì)頭，過去的一年里龍口市房地產(chǎn)銷售增長(zhǎng)50%，房?jī)r(jià)上 漲20%。龍口市房地產(chǎn)市場(chǎng)走俏的預(yù)期，更是吸引了北京住總集團(tuán)等國有建筑集團(tuán)，前來龍口 投資房地產(chǎn)項(xiàng)目。龍口市房地產(chǎn)市場(chǎng)正開始走向繁榮，在今后的幾年內(nèi)必將有一個(gè)跳躍性的 增長(zhǎng)。第三，南山房地產(chǎn)價(jià)值，南山的環(huán)境配套都體現(xiàn)了南山的房地產(chǎn)價(jià)值，國家首批4A級(jí)旅 游景區(qū)，國家級(jí)森林公園，有世界最大的高爾夫球場(chǎng)，三級(jí)商業(yè)覆蓋，五級(jí)教育體系，這些 都給南山的房地產(chǎn)價(jià)值增加了籌碼。第四，投資房地產(chǎn)產(chǎn)，一定要考慮收益率和安全性。南山的房地產(chǎn)價(jià)值與南山的環(huán)境及 其他方面的優(yōu)勢(shì)，以及現(xiàn)在和預(yù)期房地產(chǎn)市場(chǎng)相比，被嚴(yán)重低估了，而且我

15、們采用類似于碧 桂園的開發(fā)模式，已經(jīng)構(gòu)建出了一條完整的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈體系，在每一個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，更 是降低了房地產(chǎn)銷售價(jià)格，南山的房地產(chǎn)有非常大的升值空間?，F(xiàn)在國家對(duì)房地產(chǎn)的政策還是相對(duì)寬松的，首付僅需20%，對(duì)于投資者來說，這是非常大 的經(jīng)濟(jì)杠桿，20萬就可以撬動(dòng)100萬元的投資。以上這些都可以保證在南山投資的收益率。再一個(gè)就是要考慮安全性，南山房地產(chǎn)有中國500強(qiáng)集團(tuán)做背書，走持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的路 子，需求量增加，我們就增加開發(fā)量，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)。并不像現(xiàn)在的海南，房地產(chǎn)過熱， 政府和開發(fā)商一起捂盤惜售，限制房地產(chǎn)供應(yīng)，導(dǎo)致海南房地產(chǎn)一天一個(gè)價(jià)，個(gè)別樓盤甚至 一天漲5000塊錢/皿，這樣的房子誰

16、還敢買，我敢說，如果海南政府還不采取有效措施進(jìn)行 整治的話，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)肯定會(huì)重蹈九十年代的覆轍，留下一堆爛尾樓。第五，保證人氣，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。您有可能會(huì)擔(dān)心如此大的房地產(chǎn)供應(yīng)，手上的物業(yè)會(huì)不會(huì) 賣的出去，這個(gè)您更不用擔(dān)心，一個(gè)城市的快速繁榮，一定會(huì)有一個(gè)大批移民進(jìn)駐的過程， 所有一個(gè)城市的政府必須想方設(shè)法，使這個(gè)城市有足夠的魅力吸引外來企業(yè)及移民到此發(fā)展 定居，當(dāng)人們都愿意留在這個(gè)城市的時(shí)候，這個(gè)城市離繁榮就不遠(yuǎn)了，深圳、上海就是鮮明 的代表，近一點(diǎn)的還有大連和煙臺(tái)，這些城市都是典型的移民城市。所以說城市都是通過移 民發(fā)展起來的，南山集團(tuán)已經(jīng)深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，打算10年內(nèi)投資100億元，將

17、南山打 造成為40萬人口的中型城市。伴隨著人口的迅速增加，城市的升級(jí)，南山的房地產(chǎn)市場(chǎng)必將 更加繁榮。四、移民型（一）客群描述：25-35歲，生活在環(huán)境比較惡劣的東北、西北城市，主動(dòng)詢問是否安置工作。（二）應(yīng)對(duì)說辭：如果您打算找個(gè)地方定居，你算找對(duì)地方了，很多東北的客戶，到我們這后，看到這里 的優(yōu)美環(huán)境，便利的生活條件，都愿意在這里定居下來，他們買房一買就是十幾套，二十幾 套，等房子一交房，馬上迫不及待的把全家、全族都搬了過來，搬過來后南山還給安排了工 作，日子在這里過的很愜意。他們安家南山，主要是對(duì)這里宜人的環(huán)境、完善齊全的生活配 套、豐富的日常生活等因素的認(rèn)可。第一，環(huán)境第二，生活配套，生

18、活這里的生活極其便利，方圓1公里內(nèi)擁有集中式的購物中心南山 博商購物中心、露天步行街南山商業(yè)街、大型超市、肯德基等購物場(chǎng)所。還有更加高檔的三、 五星級(jí)賓館，亞洲最大室內(nèi)游樂場(chǎng)等消費(fèi)場(chǎng)所，如果您有親戚朋友到訪，都可以到這些地方 招待，既顯檔次，價(jià)格還不貴。為方便居民生活，南山在各個(gè)社區(qū)集中地建設(shè)了面積在2000 平方米左右的超大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（現(xiàn)在已經(jīng)建成的有3個(gè)），以及散布社區(qū)的小型超市，使居民在 散步之余即可購買日常用品和食品。這里的銀行、體育館、圖書館、醫(yī)院等公共配套也是非 常齊全。第三，社區(qū)配套，我們南山的小區(qū)內(nèi)都是雙水雙氣入戶，雙水是指純凈水和自來水，也 就是說將來您的廚房里會(huì)有兩個(gè)水管，一個(gè)流出的是生活用水，一個(gè)流出的是供飲用的純凈 水。雙氣是指天然氣和地暖氣，第四，這里的生活成本也不高，各種瓜果蔬菜都非常的便宜，而且海鮮價(jià)格也不高，平 時(shí)在內(nèi)陸十幾塊錢一斤的海鮮，在這里只需幾塊錢。日常的費(fèi)用也很合理，剛才我們提的自 來水、純凈水、天然氣都是按照當(dāng)?shù)氐恼飪r(jià)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)，自來水1.8元/噸，純凈水5.8元 /噸，天然氣2.35元/立方。第五，教育考慮到孩子上學(xué)的問題，這個(gè)您更是不用擔(dān)心了，這里有從幼兒園到大學(xué)的 五級(jí)教育體系，而且教學(xué)質(zhì)量也是非常的高，我們從幼兒園開始就實(shí)行雙語教學(xué)，在我們南 山園區(qū)您可能會(huì)經(jīng)