家庭服務(wù)機(jī)器人(互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)家庭服務(wù)機(jī)器人項(xiàng)目計(jì)劃書14 電子信息 5 班王梅李宇能1目錄第一章項(xiàng)目背景11.1 項(xiàng)目宗旨31.2 項(xiàng)目提出的背景31.3 項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)31.4 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素31.5 組織資源與團(tuán)隊(duì)能力41.6 投資與盈利預(yù)測(cè)41.7 社會(huì)效益4第二章產(chǎn)品概述及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)52.1 產(chǎn)品概述52.2 成本優(yōu)勢(shì)52.3 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)62.4 功能優(yōu)勢(shì)62.5 可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)8第三章行業(yè)分析93.1 宏觀環(huán)境分析93.2 行業(yè)環(huán)境分析103.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析113.4 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分

2、析113.5 風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)113.6 選擇目標(biāo)市場(chǎng)122第四章定位策略.124.1產(chǎn)品定位 .124.2戰(zhàn)略定位 .124.3傳播定位 .13第五章?tīng)I(yíng)銷組合.135.1產(chǎn)品策略 .135.2定價(jià)策略 .135.3渠道策略 .135.4促銷策略 .145.5廣告策略 .14第六章財(cái)務(wù)分析 .156.1資金引進(jìn) .156.2資金規(guī)劃 .156.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) .163第一章項(xiàng)目背景1.1 項(xiàng)目宗旨給家一個(gè)全能“保姆”，讓人們的生活更加安全、健康、舒適、便捷。1.2 項(xiàng)目提出的背景隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的提高，特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、控制技術(shù)的迅速發(fā)展與提高，促使了家庭實(shí)現(xiàn)了生活現(xiàn)代化，居住環(huán)境安全化、

3、舒適化、智能化。然而，這些高科技已經(jīng)漸漸融入到人們生活中的各個(gè)方面，也漸漸地改變了人們以前的生活習(xí)慣，提高了人們生活的質(zhì)量。在這種形式下，我們產(chǎn)生了家庭智能服務(wù)機(jī)器人研發(fā)理念。1.3 項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)家庭智能服務(wù)機(jī)器人是與家庭家居產(chǎn)品連通，對(duì)家庭每樣家電實(shí)施智能化管理，主人通過(guò)手機(jī)或電腦終端可以實(shí)施遠(yuǎn)程操作，使我們的房子成為智能的房子。讓人們享受到智能化的新生活。 給消費(fèi)者帶來(lái)安全、健康、舒適、便捷的生活。 我們研發(fā)的家庭服務(wù)機(jī)器人，繼承機(jī)器人存儲(chǔ)信息量大，打破機(jī)器人智商低現(xiàn)狀，不用給它命令，它能通過(guò)各個(gè)傳感器反饋回來(lái)的值與設(shè)定值進(jìn)行對(duì)比，自動(dòng)調(diào)節(jié)你的家居環(huán)境，實(shí)現(xiàn)真正的智能化。1.4 項(xiàng)目

4、成功的關(guān)鍵要素1.有一個(gè)完整而強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。2.有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。3.有足夠的項(xiàng)目資金。41.5 組織資源與團(tuán)隊(duì)能力我校機(jī)器人研究所多年來(lái)對(duì)智能領(lǐng)域的學(xué)習(xí)研究和項(xiàng)目開發(fā)，擁有深厚的技術(shù)豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。我們團(tuán)隊(duì)有電子信息工程學(xué)院、工商管理學(xué)院、會(huì)計(jì)學(xué)院的精英隊(duì)員，他們負(fù)責(zé)的分別是：劉志穎負(fù)責(zé)電路的設(shè)計(jì)；鄧?guó)櫾仑?fù)責(zé)市場(chǎng)分析；彭唐華負(fù)責(zé)資金管理；張恒負(fù)責(zé)軟件設(shè)計(jì)。 他們將為我們項(xiàng)目的研發(fā)制作的每一個(gè)環(huán)節(jié)出謀劃策。由我們機(jī)器人研究所為我們團(tuán)隊(duì)提供資源、經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)了我們經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)，保證項(xiàng)目的順利完成。1.6 投資與盈利預(yù)測(cè)開發(fā)成本相對(duì)較高，需要大量的資金投入。前期，開發(fā)的產(chǎn)品要給客戶體驗(yàn)，需要一定的時(shí)間才

5、能打入市場(chǎng)，產(chǎn)品可能盈利小些。后期，我們的研發(fā)產(chǎn)品走入市場(chǎng)，有了知名度，將會(huì)有更大盈利。因?yàn)?，我們產(chǎn)品將家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，盈利還是可觀的。1.7 社會(huì)效益1.在任意地點(diǎn)控制家里電器的開關(guān)，不用出門后總擔(dān)心家里水、電等的電器沒(méi)關(guān)。2.不用總擔(dān)心家中安全問(wèn)題，隨時(shí)隨地可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)觀看家中情況。3.方便了生活。放松身心，身體更健康。5.節(jié)省房間空間，使得房屋空間能最大程度的使用。6.家庭智能服務(wù)機(jī)器人很重要的一點(diǎn)就是各個(gè)智能控制系統(tǒng)自動(dòng)感知周圍環(huán)境的變化，5實(shí)現(xiàn)各種自動(dòng)化控制，使居住環(huán)境更加安全、舒適，同時(shí)又達(dá)到節(jié)能環(huán)保的目的。第二章產(chǎn)品概述及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.1 產(chǎn)品

6、概述本家庭服務(wù)機(jī)器人利用“互聯(lián)網(wǎng) +”以及 “物聯(lián)網(wǎng) ”技術(shù)，把家電控制，家庭防盜，遠(yuǎn)程監(jiān)控等巧妙的結(jié)合在一起，組成一個(gè)家居服務(wù)機(jī)器人執(zhí)行終端?？朔忻嫔弦恍┘彝シ?wù)類機(jī)器人的功能單一，機(jī)器人移動(dòng)困難，分散成本增加等缺點(diǎn)。2.2 成本優(yōu)勢(shì)我國(guó)的城市建設(shè)正逐步在向智慧城市方向發(fā)展，而這其中智能化的進(jìn)步，直接帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 家庭智能服務(wù)機(jī)器人的普及，會(huì)隨著其技術(shù)發(fā)展越來(lái)越走向現(xiàn)實(shí)。在我們的生活中偶爾會(huì)出現(xiàn)比如說(shuō)，哪里燈忘關(guān)， 電視忘關(guān)等一些小生活細(xì)節(jié)問(wèn)是，家庭智能服務(wù)機(jī)器人的普及就可以很好的解決這些問(wèn)題，我們只需要通過(guò)手中的相關(guān)設(shè)備就可控制家里的一切操作，帶來(lái)非常便捷的生活。以前， 傳統(tǒng)的

7、智能家居采用有線通訊方式傳播，需要破壞墻體結(jié)構(gòu)，鑿壁布置線路，而且在墻外有密密麻麻的線頭，有礙美觀， 需要專施工人員進(jìn)行操作，施工周期較長(zhǎng)， 成本高 ;尤其不能讓人容忍的是，消費(fèi)者看到有新的智能設(shè)備，想要更新升級(jí)，比較困難， 需要重新破墻布線， 而需要售后維修時(shí)，難度更大，由于線路埋入墻壁，不能及時(shí)準(zhǔn)確地檢測(cè)出故障和修復(fù)，頗讓人頭疼。相比較而言， 隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步，家庭智能服務(wù)機(jī)器人表現(xiàn)出明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。主人只要拿著手機(jī)就能進(jìn)行遠(yuǎn)程控制家居設(shè)備，就能過(guò)上懶人生活。讓人滿意的是， 它不需要扒開墻壁， 布置紛繁復(fù)雜的線路，外觀簡(jiǎn)潔大方， 只要具備初中以上學(xué)歷，就可自行組合安裝;自動(dòng)組網(wǎng)，設(shè)備擴(kuò)展

8、性強(qiáng);成本低，功耗低，符合現(xiàn)代家庭綠色生活理念; 維修方便，保養(yǎng)得力，可以及時(shí)有效地發(fā)現(xiàn)故障和維修，讓客戶滿意。6可以說(shuō)在兩者技術(shù)來(lái)說(shuō)，是一種相輔相承的關(guān)系。我們對(duì)家庭智能服務(wù)機(jī)器人的要求提高，無(wú)形中就推動(dòng)了無(wú)線傳輸技術(shù)的發(fā)展，而無(wú)線技術(shù)的發(fā)展，其效果則在智能家居運(yùn)行的過(guò)程中顯現(xiàn)出來(lái)。兩都相互促進(jìn)，相互發(fā)展。2.3 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)我們采用的都是耐用、耐高溫、運(yùn)行穩(wěn)定、抗干擾能力強(qiáng)、技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先、功能強(qiáng)大的單片機(jī)，高精度傳感器，高速穩(wěn)定的無(wú)線傳輸。使得機(jī)器人有著穩(wěn)定的運(yùn)行系統(tǒng)，反應(yīng)更加的靈敏，讓機(jī)器人有著更長(zhǎng)的使用時(shí)間，減少維修次數(shù)。2.4 功能優(yōu)勢(shì)自動(dòng)充電系統(tǒng)： 家庭服務(wù)機(jī)器人可以在家里移動(dòng)， 當(dāng)電

9、量不足時(shí)能夠回到充電區(qū)域完成自動(dòng)充電。2.實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)：主人在外時(shí)，手機(jī)或者電腦連接網(wǎng)絡(luò)控制家里的服務(wù)機(jī)器人，給它命令控制家里電器，也可以叫它打開監(jiān)控系統(tǒng)查看家里的時(shí)時(shí)刻刻的狀況。3.電器控制系統(tǒng)：主人可以通過(guò)手機(jī)或電腦連接家庭服務(wù)機(jī)器人，叫它幫主人開關(guān)電視，換臺(tái)，開關(guān)燈，開關(guān)洗衣機(jī)，燒水洗澡，開關(guān)果汁機(jī)，還可以呼喚掃地機(jī)器人掃地等。4.語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)：突破傳統(tǒng)研發(fā)的機(jī)器人后臺(tái)單機(jī)語(yǔ)音內(nèi)容儲(chǔ)存，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)共享，實(shí)時(shí)調(diào)度相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)供主人使用，主人可以與服務(wù)機(jī)器人與對(duì)話，讓它控制家電?？梢越兴O(shè)置鬧鐘，設(shè)置日程提醒， 播放音樂(lè)等。 服務(wù)機(jī)器人時(shí)時(shí)刻刻是與網(wǎng)絡(luò)連接的，主人可以向它健康咨詢，讓

10、它搭配食譜等。出門時(shí)主人跟它說(shuō)你要去哪里，它就會(huì)智能搜索當(dāng)?shù)氐奶鞖?、交通、地圖，并且會(huì)提醒主人注意事項(xiàng)。75.守門防盜系統(tǒng)：當(dāng)主人回來(lái)時(shí)，它能根據(jù)門禁系統(tǒng)給它反饋的信息給主人開門，當(dāng)有人強(qiáng)行闖入時(shí)， 它會(huì)啟動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)電話呼叫主人，并啟用攝像機(jī)把家里所發(fā)生一切記錄下來(lái)。6.安全系統(tǒng)：當(dāng)家里發(fā)生火災(zāi)時(shí)不停鳴笛語(yǔ)音播報(bào)房子失火，會(huì)自動(dòng)切斷家里的所有電器電源，啟動(dòng)應(yīng)急燈具照明。撥打119 報(bào)警，電話通知主人，自己會(huì)躲入預(yù)留的防火區(qū)，進(jìn)行自我保護(hù)。 當(dāng)廚房有煤氣泄漏時(shí)，也會(huì)鳴笛并且不停播報(bào)煤氣泄漏，自動(dòng)報(bào)警，并且電話通知主人。7.室內(nèi)光照調(diào)節(jié)系統(tǒng)：能夠根據(jù)室內(nèi)光線與設(shè)定值對(duì)比，室內(nèi)光線太強(qiáng)或太弱時(shí)，它會(huì)

11、自動(dòng)控制電動(dòng)窗簾和電燈，把光線調(diào)節(jié)到主人設(shè)定的值8.溫濕度調(diào)節(jié)系統(tǒng)：能夠根據(jù)室內(nèi)溫濕度與設(shè)定值對(duì)比，如果沒(méi)有達(dá)到設(shè)定值，它會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)空調(diào)進(jìn)行調(diào)節(jié)。9.家庭園丁系統(tǒng)：定時(shí)檢測(cè)盆栽里的土壤濕度，當(dāng)濕度低到某個(gè)值的時(shí)候，它會(huì)自動(dòng)給室內(nèi)植物澆水；對(duì)魚缸里的含氧量進(jìn)行檢測(cè)，當(dāng)含氧量過(guò)低時(shí)，它就會(huì)自動(dòng)給魚缸進(jìn)行換水，還能定時(shí)給魚兒喂食；自動(dòng)檢測(cè)地面灰塵，垃圾，指揮掃地機(jī)器人進(jìn)行清掃。2.5 可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)1.家庭智能服務(wù)機(jī)器人將成為家庭版的物聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)家庭內(nèi)部所有物體的相互通訊將是.家庭智能服務(wù)機(jī)器人未來(lái)發(fā)展方向。2.家庭智能服務(wù)機(jī)器人將于智慧國(guó)家智能系統(tǒng)，智能城市系統(tǒng)，智能樓宇與智能小區(qū)，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫聯(lián)接，

12、家庭智能服務(wù)機(jī)器人必然會(huì)兼容與以上大系統(tǒng)的無(wú)縫控制聯(lián)動(dòng)。83.據(jù)媒體報(bào)道，中國(guó)家用電器工業(yè)“十三五 ”發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)討論稿正在制定當(dāng)中，預(yù)計(jì)年底正式稿將會(huì)公布。據(jù)業(yè)界透露，在指導(dǎo)意見(jiàn)的引導(dǎo)下，“十三五 ”期間家電企業(yè)在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方面的探索會(huì)更加積極。國(guó)內(nèi)家電行業(yè)將迎來(lái)新一輪消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和產(chǎn)品的大批量更新?lián)Q代，網(wǎng)絡(luò)化、個(gè)性化、多元化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)將推動(dòng)新興家電品類快速發(fā)展。4.家電行業(yè)要升級(jí)，“智能化”是必不可少的元素，而近兩年來(lái)風(fēng)頭正勁的智能家居就起到了“開路” 作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2014 年我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模為3 億元，預(yù)計(jì) 2015年智能家居有望快速增長(zhǎng)至48 億元，家庭智能服

13、務(wù)機(jī)器人作為智能家居環(huán)節(jié)的重要設(shè)備，將從中獲得巨大收獲。5.家庭智能服務(wù)機(jī)器人在某種程度上是一個(gè)信息采集端，通過(guò)該端口為社區(qū)管理提供數(shù)據(jù)支撐和服務(wù)手段。與此同時(shí)，在社區(qū)里也可以建立一些配套的公共娛樂(lè)設(shè)施、托管中心，以填補(bǔ)家庭服務(wù)空白。6.國(guó)內(nèi)家電行業(yè)將迎來(lái)新一輪消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和產(chǎn)品的大批量更新?lián)Q代，網(wǎng)絡(luò)化、個(gè)性化、多元化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)將推動(dòng)家庭智能服務(wù)機(jī)器人的快速發(fā)展。第三章行業(yè)分析3.1 宏觀環(huán)境分析1.國(guó)外智能家居的發(fā)展概況：世界上最早的智能建筑是1984 年在美國(guó)誕生的，之后加拿大、 歐洲、澳大利亞和東南亞等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家先后開始開發(fā)智能建筑和智能家居產(chǎn)品。而且也使世界其他國(guó)家的眾多企

14、業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)智能家居這個(gè)市場(chǎng)。2.國(guó)內(nèi)智能家居的發(fā)展概況：智能家居在中國(guó)經(jīng)歷了近6 年的起步階段，發(fā)展速度緩慢，這主要是因?yàn)闆](méi)有投入大量的資金,開發(fā)技術(shù)短期內(nèi)也不成熟。但是隨著建筑智能化行業(yè)協(xié)會(huì)的成立及技術(shù)水平的不斷提高，產(chǎn)品在市場(chǎng)上已逐步推廣，前期主要集中在一些分散9的智能家庭控制子系統(tǒng)的研究上，如三表抄送系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)等。隨著集成技術(shù)、 通訊技術(shù)、互操作能力和布線標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展而不斷改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)它們之間信息共享， 使得系統(tǒng)安裝方便、使用靈活。預(yù)計(jì)在2005 年 2007年間將逐步普及。而且我國(guó)在2000年小康型城鄉(xiāng)住宅科技產(chǎn)業(yè)工程項(xiàng)目實(shí)施方案中，將建設(shè)智能化小康示范小區(qū)列入國(guó)家重點(diǎn)的

15、發(fā)展方向。 因此也就必然促使智能化從智能大廈建設(shè)向智能化住宅小區(qū)，乃至向家庭智能化的方向發(fā)展。建設(shè)部要求“到2010 年，大中城市中 60% 的住宅要實(shí)現(xiàn)智能化”。據(jù)國(guó)家建設(shè)部科技委智能建筑技術(shù)開發(fā)推廣中心的報(bào)告稱:隨著環(huán)保、健康、安全、舒適的智能家居逐步普及，家居智能化的比例會(huì)大幅增加，目前已達(dá)到20% 左右 ;按照智能家居每年500多萬(wàn)套的速度發(fā)展， 智能家居市場(chǎng)對(duì)智能產(chǎn)品的需求量將大幅度的增長(zhǎng)。市場(chǎng)需求分析經(jīng)過(guò)前幾年各商家、 媒體對(duì)家庭智能化概念性的宣傳，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)品已經(jīng)不斷熟悉。有關(guān)調(diào)查顯示， 消費(fèi)者已經(jīng)接受了智能家居這一產(chǎn)品的概念且有購(gòu)買意向，而在家電控制產(chǎn)品價(jià)格方面絕大

16、多數(shù)的消費(fèi)者的承受價(jià)位在5000 元以內(nèi)，近 1/3 的消費(fèi)者承受價(jià)位在2000 元以下。然而，時(shí)至今日，國(guó)內(nèi)廠家自行研制、開發(fā)的智能家居產(chǎn)品不太成熟，而有一些國(guó)外的知名品牌由于價(jià)格太高，無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。所以智能化家居產(chǎn)品的確蘊(yùn)涵了無(wú)限商機(jī)，但是要真正挖掘如此大的市場(chǎng)，則需要研究消費(fèi)者的深層需求。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況分析，消費(fèi)者對(duì)遠(yuǎn)程抄表和物業(yè)智能管理興趣索然，但是對(duì)家居布線、家庭防盜報(bào)警網(wǎng)絡(luò)卻情有獨(dú)鐘，所以目前眾多企業(yè)都往這一方向發(fā)展。目前，中國(guó)開發(fā)智能家居產(chǎn)品的企業(yè)主要是集中在上海、廣州、深圳、北京、廈門等地區(qū)，而且這些企業(yè)設(shè)計(jì)的智能產(chǎn)品還不夠完善，還沒(méi)有正式投入市場(chǎng)，所以現(xiàn)在誰(shuí)

17、能生產(chǎn)高品質(zhì)、價(jià)值合理的產(chǎn)品，誰(shuí)就能率先占領(lǐng)市場(chǎng)。就目前發(fā)展趨勢(shì)分析，智能家居產(chǎn)品具有很好的發(fā)展前景。由于目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品類型還不多，那么現(xiàn)有的產(chǎn)品就能率先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)。3.2 行業(yè)環(huán)境分析10業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”，樓市調(diào)控對(duì)智能家居行業(yè)不會(huì)帶來(lái)太大的震動(dòng)。早在 2008 年住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布的關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知，就已經(jīng)在政策層面上，引導(dǎo)和鼓勵(lì)新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式。因此，樓市控制將迫使地產(chǎn)商走精品路線，推出“量少質(zhì)精 ”的項(xiàng)目工程，做差異化營(yíng)銷，家庭智能機(jī)器人顯然是最大的賣點(diǎn)，這對(duì)家庭智能機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的影響是積極的。而且從長(zhǎng)期來(lái)看，由于

18、房屋成交量的減少，必將導(dǎo)致房產(chǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的加劇，就會(huì)增加功能性的裝修， 所謂增加功能性就是為家庭智能機(jī)器人的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì)。同時(shí)，投資客的減少，就會(huì)增加部分別墅或者大戶型的自住率，因此，有可能會(huì)讓家庭智能機(jī)器人從不選擇，變成可選擇方案。3.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析近年來(lái)， 服務(wù)機(jī)器人是機(jī)器人行業(yè)的主攻方式，受到國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界的高度重視，2014 年全球?qū)I(yè)服務(wù)機(jī)器人銷量19602 臺(tái)，同比增長(zhǎng)7.69% ，隨著我國(guó)老齡化的到來(lái)，在未來(lái)十年內(nèi)，服務(wù)機(jī)器人在我國(guó)需求會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，還有著廣闊的發(fā)展前景。3.4 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析我們研發(fā)的產(chǎn)品分散成本增加等缺點(diǎn)，把家電控制， 家庭防盜， 遠(yuǎn)程監(jiān)控等巧妙的結(jié)合

19、在一起， 組成一個(gè)家居服務(wù)機(jī)器人執(zhí)行終端?？朔忻嫔弦恍┘彝シ?wù)類機(jī)器人的功能單一，機(jī)器人移動(dòng)困難。在成本和質(zhì)量上我們領(lǐng)先于市場(chǎng)上的一些家庭服務(wù)類機(jī)器人，我們研發(fā)的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)上將會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。3.5 風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)雖然工業(yè)機(jī)器人在我國(guó)有著迅速的發(fā)展，但是服務(wù)類機(jī)器人還沒(méi)有大量投入市場(chǎng)，沒(méi)有相關(guān)市場(chǎng)先河，可能需要我們自己慢慢的摸索，然而摸索需要時(shí)間，時(shí)間就是金錢， 可能會(huì)出現(xiàn)投入資金無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)收回。113.6 選擇目標(biāo)市場(chǎng)1、顧客目標(biāo)市場(chǎng)1.選擇消費(fèi)能力比較強(qiáng)。2.對(duì)于智能化高科技產(chǎn)品接受能力強(qiáng)，有興趣去嘗試，提供開拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。3.追求安全、健康、舒適、便捷的家居。2、區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)選擇珠三角經(jīng)

20、濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，智能化產(chǎn)業(yè)繁盛地區(qū)。第四章定位策略4.1 產(chǎn)品定位1.競(jìng)爭(zhēng)者：市場(chǎng)對(duì)于服務(wù)型機(jī)器人的關(guān)注不斷升溫，目前美國(guó)的Jibo 致力于研發(fā)交互服務(wù)的機(jī)器人，但是美國(guó)的Jibo 需要等到2016 年才能夠上市。從產(chǎn)品本身而言，Jibo并不能實(shí)現(xiàn)空間移動(dòng)，而Jibo 是美國(guó)的，在我國(guó)市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)“水土不服”的情況。然而我國(guó)服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小些， 所以我們的產(chǎn)品有著深遠(yuǎn)的發(fā)展前景。2.產(chǎn)品的差異： 我們研發(fā)的服務(wù)機(jī)器人有著穩(wěn)定的運(yùn)行系統(tǒng)，有很強(qiáng)防黑客入侵能力。有著穩(wěn)定精確的移動(dòng)算法。有著超強(qiáng)的語(yǔ)音識(shí)別能力和穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器。3.定位目標(biāo)： 我們的產(chǎn)品定位是開拓我國(guó)服務(wù)機(jī)器人

21、市場(chǎng)，推動(dòng)我國(guó)家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓我國(guó)家庭服務(wù)機(jī)器人走向世界，達(dá)到世界頂尖水平。4.2 戰(zhàn)略定位12前期我們將利用媒體炒作，手機(jī)廣告平臺(tái)秒賺進(jìn)行推廣，開拓我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)的家庭服務(wù)機(jī)器人的知名度。后期我們將與時(shí)俱進(jìn)，不斷的優(yōu)化我們的機(jī)器人性能，走向世界前沿。4.3 傳播定位將家庭服務(wù)機(jī)器人與安全，溫馨，時(shí)尚，健康，方便，舒適的家居緊密的聯(lián)系起來(lái)。第五章?tīng)I(yíng)銷組合5.1 產(chǎn)品策略前期我們將利機(jī)廣告平臺(tái)秒賺手進(jìn)行推廣，用媒體炒作， 開拓我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)的家庭服務(wù)機(jī)器人的知名度。后期我們將與時(shí)俱進(jìn)，不斷的優(yōu)化我們的機(jī)器人性能。5.2 定價(jià)策略結(jié)合家庭智能機(jī)器人的研發(fā)成本，大眾消費(fèi)水平， 家庭年平均收入

22、，再進(jìn)一步參考國(guó)外類似企業(yè)的定價(jià)策略，以及盈利規(guī)劃進(jìn)行綜合參考，確定初始價(jià)格。 投入市場(chǎng)后再根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)情況進(jìn)行微調(diào)節(jié)。5.3 渠道策略在產(chǎn)品初期，我們運(yùn)用選擇性銷售渠道策略在一個(gè)市場(chǎng)上從眾多的旅游批發(fā)商中選擇幾家信譽(yù)較好、 推銷能力較強(qiáng)、 經(jīng)營(yíng)范圍和自己對(duì)口的批發(fā)商，設(shè)法同他們建立比較穩(wěn)定的合作關(guān)系。再結(jié)合分銷策略采用這種策略，我們不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系，還可以使我們團(tuán)隊(duì)獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面。這種策略具有較強(qiáng)的控制力，成本也較低。 確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度。市場(chǎng)重疊率會(huì)

23、方便顧客的選購(gòu)。5.4 促銷策略13推拉結(jié)合策略 ,在向中間商進(jìn)行大力促銷的同時(shí) ,通過(guò)廣告刺激市場(chǎng)需求 . 促銷 1,人員推銷 .,企業(yè)通過(guò)派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹,推廣 , 宣傳 ,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售 .可以是面對(duì)面交談,也可以通過(guò)電話,信函交流 .推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外 ,還必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并開拓新的市場(chǎng) ,創(chuàng)造新需求 .2,利用廣告 .通過(guò)一定的媒介,向廣大目標(biāo)顧客傳遞信息的有效方法.現(xiàn)代廣告不應(yīng)只是一味地單向溝通,而是形如單向溝通的雙向溝通,即應(yīng)把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點(diǎn)結(jié)合起來(lái)考慮廣告的制作和傳播. 3, 營(yíng)業(yè)推廣 .由一系列短期誘導(dǎo)性,強(qiáng)刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷方式所組成的 .作為人員推銷和廣告的補(bǔ)充方式,其刺激性很強(qiáng),吸引力大 , 在短期性 ,臨時(shí)性的使顧客迅速5.5 廣告策略好產(chǎn)品永遠(yuǎn)第一。產(chǎn)品的質(zhì)量、功能高于一切，最佳的產(chǎn)品本身就是最出色的廣告，在設(shè)計(jì)制造最佳產(chǎn)品上下最大的努力和付出， 讓產(chǎn)品最優(yōu)化， 于市場(chǎng)上獲得了非凡的成功，進(jìn)一步為我們的家庭服務(wù)機(jī)器人建立口碑處處相傳打下基礎(chǔ)。廣告是炸開市場(chǎng)的核彈。我們的產(chǎn)品達(dá)到最佳的前提下，為我們的家庭服務(wù)機(jī)器人選一個(gè)形象