房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案文獻(xiàn)

1、 / 10房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案篇一：房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)策劃方案主 辦 方：信陽(yáng)中冶寶潤(rùn)置業(yè)有限公司時(shí)間： 2012 年 1 月 9 日策劃協(xié)辦：策劃：郭森新春嘉年華 看房送大禮一、活動(dòng)背景根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在2012 年 1 月 14 日（農(nóng)歷 2011 年十二月二十一日） ，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場(chǎng) “新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。二、活動(dòng)目的1 、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度；2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等；3、通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。三、活動(dòng)理念1 、注重人氣凝聚，營(yíng)造 “中冶 ”品質(zhì)；策劃：郭

2、森2 、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn) “看房送大禮”活動(dòng)意義；3、烘托“新春 ”的 “樂與玩 ”，打造 “看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；4 、讓更多貴賓加深“中冶 尚園 ”的美好印象；四、活動(dòng)地址信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)五、活動(dòng)時(shí)間2012 年 1 月 14 日 8:30 17:30六、活動(dòng)對(duì)象看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排： （ 1 月 9 日 -13 日基準(zhǔn)籌備）策劃：郭森? 1 月 9 日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)達(dá)成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案? 1 月 10 日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：總顧問： （甲方）總策 劃：周洋顧問

3、： （甲方）活動(dòng)總監(jiān)：李佳文場(chǎng) 務(wù)：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩 周麗王華張?jiān)执_定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。? 1 月 11 日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施策劃：郭森現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖策劃：郭森篇二：房地產(chǎn)促銷方案與案例分享-2014-6-1房地產(chǎn)促銷方案及案例分享? 主流促銷方案概析以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到 “人無我有，人有我優(yōu) ” ，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的 樓盤銷售和形象宣傳。1 ，單刀直入式：方式： 折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、 送車、 送車位、

4、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、 送裝修、 送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤期也常用這一類促銷手段。以小博大。通過給消費(fèi)者以一定的實(shí)惠，以較小的代價(jià)，拉開與周邊樓盤的價(jià)差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購(gòu)房者的因素，而在尾盤期，特價(jià)銷售往往能起 “四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。2，細(xì)水長(zhǎng)流式：方式：會(huì)員卡、貴賓卡這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤， 一些實(shí)力雄厚， 后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往

5、通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式， 發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群， 這一類促銷方式的效果是非 常明顯的，而且客戶忠誠(chéng)度較高。第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡，會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動(dòng)信息， 會(huì)員購(gòu)買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠， 可以吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買和業(yè)主的二次置業(yè)， 如萬科的萬客會(huì)、 招商的招商會(huì)， 這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠(chéng)較高， 對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感， 往往出現(xiàn)二次購(gòu)買， 甚至多次購(gòu)買。第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成 “雙贏” ，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費(fèi)者

6、在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、 西餐廳、 咖啡廳等。 這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類會(huì)員，但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較高。3，溫火靚湯式：方式：長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。通過長(zhǎng)期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實(shí)力， 培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌知名度， 長(zhǎng)期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心， 如萬科的建筑展示中心、 招商的售樓中心、 紅石的建筑師走廊、 百仕達(dá)、 雅居樂、碧桂園的香港長(zhǎng)期展銷廳、奧林匹克

7、花園等。運(yùn)用此類促銷手法的開發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高，有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng)，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。4，文化侵略式：方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。在銷售過程中， 通過組織一些社區(qū)活動(dòng)， 如聯(lián)誼會(huì)、 運(yùn)動(dòng)會(huì)、 酒會(huì)等， 增加銷售氣氛，有利于增強(qiáng)已購(gòu)買業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度， 挖掘潛在客戶， 向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化， 樹立樓盤的良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng)，如音樂會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好，有目

8、的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤形象和提升樓盤的含金量。5，盛裝舞會(huì)式：方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。展銷會(huì)就象一個(gè)大超市， 會(huì)形成種聚光燈效應(yīng)， 為各個(gè)樓盤的集中展示提供一個(gè)展示平臺(tái)， 方便消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤。 各個(gè)樓盤在展銷期間粉墨登場(chǎng)， 八仙過海， 各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施， 充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌， 吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場(chǎng)參觀選購(gòu)。從近年各地的房地產(chǎn)展銷會(huì)的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會(huì)的影響力越來越大。港交會(huì)期間，深圳樓盤為吸引港人來深置

9、業(yè)，組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。6，溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī)，各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動(dòng)， 以 “師出有名 ”， 在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠， 吸引客戶購(gòu)買， 。使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購(gòu)買者的人文關(guān)懷，對(duì)于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助， 尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤， 往往能起到 “奇兵突起 ”的作用， 因此， 節(jié)假日促銷常被使用， 但由于節(jié)假日一般較短， 因此， 短期內(nèi)效果并不十

10、分明顯。? 促銷新招一、晚上開盤項(xiàng)目開盤，一般都會(huì)放到周末來進(jìn)行，某地的項(xiàng)目開盤日期放到了晚上，據(jù)項(xiàng)目方說是方便購(gòu)房者， 讓購(gòu)房者都有參與的時(shí)間。但從營(yíng)銷的角度來看， 炒作的意義，可能更大于實(shí)際，畢竟這會(huì)吸引更多的免費(fèi)媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力的 “老城廂下了一個(gè)蛋” ，具有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷這個(gè)方案其實(shí)是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。 比較典型的就是限時(shí)優(yōu)惠購(gòu)房， 例 可設(shè)定周期為三周，第一周購(gòu)房?jī)?yōu)惠10%，第二周購(gòu)房?jī)?yōu)惠8%，第三周購(gòu)房?jī)?yōu)惠5% 。利用逐漸減少的優(yōu)惠來刺激人購(gòu)買。三、房產(chǎn)置換新如果開發(fā)商有較大的開發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊

11、，評(píng)估價(jià)值，可用來與開發(fā)商新商品房進(jìn)行同等價(jià)值的置換，多退少補(bǔ)。這個(gè)促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置策略， 比如放到中介店里、 或自行出售。 這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費(fèi)者更放心的來購(gòu)買房產(chǎn)。四、零首付這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付， 一般會(huì)約定還款時(shí)間。這種促銷方式相對(duì)來說比較具有吸引力，尤其對(duì)首次置業(yè)的年輕人。還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對(duì)二手房的。以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實(shí)在實(shí)際的銷售過程中，案場(chǎng)的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。? 具體方案分析與探索一購(gòu)房者買房，開發(fā)商補(bǔ)貼房貸

12、利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時(shí)，還真有這樣的 “好事” 。深圳有樓盤打出“你購(gòu)房我貼息的促銷廣告，稱購(gòu)房者出手買房，開發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價(jià)補(bǔ)貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動(dòng)銷售回籠資金?！笆饦淝f園特推出 你購(gòu)房我貼息特惠活動(dòng)，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請(qǐng)中！ ”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。二、買房換就業(yè)“買房換就業(yè)” 房產(chǎn)商變相降價(jià)促銷，另類促銷層出不窮。篇三：樓盤促銷活動(dòng)策劃方案樓盤促銷活動(dòng)策劃方案一、組織背景二、活動(dòng)目的、建筑外觀整體方案征集活動(dòng)目的、正式公售系列活動(dòng)目的三、活動(dòng)時(shí)間表四、籌備組織五、建筑外觀整體

13、方案征集活動(dòng)、活動(dòng)內(nèi)容、宣傳活動(dòng)分階、征集方案階段平面廣告新聞發(fā)布會(huì)、公開評(píng)審會(huì)暨正式封頂新聞發(fā)布會(huì)（五）、XX公司8周年及XX廣場(chǎng)封頂慶典酒會(huì)六、正式開盤公關(guān)活動(dòng)、公售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求、廣場(chǎng)慶典暨業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式、 XX 廣場(chǎng)之夏音樂會(huì)七、媒體計(jì)劃、平面廣告、軟性章八、禮品九、部分籌備工作進(jìn)度表十、費(fèi)用預(yù)估一、組織背景XX廣場(chǎng)自 乙會(huì)一節(jié)”期間正式開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，積累了一批客戶，從大多數(shù)業(yè)主及客戶的意見中反映出XX 廣場(chǎng)前期的社會(huì)負(fù)面影響造成的購(gòu)買信心缺乏已經(jīng)成為限制銷量增長(zhǎng)的一個(gè)瓶頸因素， 單靠報(bào)紙廣告、 工期承諾等手段已不足以解決題。 借開盤的機(jī)會(huì)擴(kuò)大社會(huì)正面影響，重塑項(xiàng)目形象，增加客戶對(duì)項(xiàng)目

14、的信心是XX 廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣中至關(guān)重要的一步棋，具有 工子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交XX廣場(chǎng)開盤公關(guān)活動(dòng)策劃方案 ，謹(jǐn)供參考。二、活動(dòng)目的（一）、XX廣場(chǎng)建筑外觀整體方案征集活動(dòng)（暫名）是XX廣場(chǎng)開盤前的一項(xiàng)重要公關(guān)活動(dòng)，其對(duì)樓盤形象宣傳產(chǎn)生的推動(dòng)作用即是本次活動(dòng)的基本目的：提升 XX 廣場(chǎng)的整體物業(yè)質(zhì)素，使其成為地區(qū)以及整個(gè)濱江沿線的標(biāo)志性建筑；徹底改變一些不利于XX 廣場(chǎng)社會(huì)形象的負(fù)面影響；增加業(yè)主和購(gòu)房者的信心，直接促進(jìn)銷售；配合 828 大廈封頂新聞發(fā)布會(huì)，為 830 正式開盤蓄勢(shì)。（二） 、開盤活動(dòng)包括：廣場(chǎng)慶典、業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式、 XX 廣場(chǎng)之夏音樂會(huì)三

15、個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分， 這三個(gè)活動(dòng)使在開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)氣氛持續(xù)沸騰一整天， 達(dá)到擴(kuò)大聲勢(shì)、 形成轟動(dòng)效應(yīng)，引爆市場(chǎng)和增加銷售量的目的。三、活動(dòng)時(shí)間表有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)：月 25 日 8 月 15 日方案征集階段月 16 日8 月 26 日方案初選月 28 日 XX 廣場(chǎng)封頂儀式、征集方案公開評(píng)審結(jié)果新聞發(fā)布會(huì) XX 房地產(chǎn)開發(fā)公司 8 周年慶典酒會(huì)開盤日： 8 月 30 日8月30日XX廣場(chǎng)開盤慶典（政要名人剪彩、舞獅表演）8 月 30 日業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式（優(yōu)惠卡）8 月 30 日 XX 廣場(chǎng)之夏音樂會(huì)（邀請(qǐng)知名音樂或上周報(bào)道的少年貧困鋼琴出場(chǎng)演出）四、籌備組織為確保以上活動(dòng)順利開展，由 XX公司、XX公司

16、、XX公司共同成立籌備小組，人員組 成如下：XX公司策劃部負(fù)責(zé)人員XX 公司 XX 廣場(chǎng)項(xiàng)目組XX設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)小組五、建筑外觀整體方案設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)工程進(jìn)度及推廣活動(dòng)的需要，面向全社會(huì)征集：XX廣場(chǎng)大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設(shè)計(jì)陜西路及朝東路廣場(chǎng)景觀設(shè)計(jì)及廣場(chǎng)周圍小環(huán)境設(shè)計(jì)要求： 、風(fēng)格鮮明、特點(diǎn)突出、具有現(xiàn)代感，莊重大氣、在朝天門地區(qū)具有唯一性、有綠化，有雕塑、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)一等獎(jiǎng)（1名）獎(jiǎng)金總額50000元正（若是具有施工能力的單位則優(yōu)先考慮承擔(dān)相應(yīng)工程的施工）設(shè)二等獎(jiǎng)（1名）獎(jiǎng)金總額30000元正設(shè)三等獎(jiǎng)（1名）獎(jiǎng)金總額20000元正入圍獎(jiǎng)（含單項(xiàng)獎(jiǎng)3 名）獎(jiǎng)金

17、總額 9000 元正注：請(qǐng)貴公司根據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整裁定，但應(yīng)考慮到充分調(diào)動(dòng)社會(huì)的積極的參與。、征集方案階段1、時(shí)間：7 月 28 日 10: 0012: 00m2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會(huì)廳3、邀請(qǐng)人員：渝中區(qū)區(qū)長(zhǎng)何智亞渝中區(qū)兩江辦陳主任由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專組成的專團(tuán)（重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計(jì)院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計(jì)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）參評(píng)單位代表XX 廣場(chǎng)已購(gòu)房業(yè)主代表8 名公證機(jī)構(gòu)工作人員新聞媒體人員4、參與人員：XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理XX 公司XX 董事長(zhǎng)、XX 總經(jīng)理XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XX工作人員5 、會(huì)議程序：（ 1 ）與會(huì)人員簽到并贈(zèng)送紀(jì)念品XXX講話（20

18、分鐘），內(nèi)容要點(diǎn)：政府對(duì)XX公司此次征集活動(dòng)的表示支持，宣布專團(tuán)成立、成員組成；兩江辦陳主任講話（ 5 分鐘） ，內(nèi)容要點(diǎn)：兩江辦對(duì)此次活動(dòng)的支 持，簡(jiǎn)要闡述此次活動(dòng)對(duì)重慶市兩江景觀建設(shè)的重要意義。XX公司李總講話（15分鐘）XX公司征集活動(dòng)的目的與意義，向前來參與的單位 及領(lǐng)導(dǎo)致謝。（4）、宏XX公司李總（薛總）講話（10分鐘），內(nèi)容重點(diǎn)：從營(yíng)銷策劃的角度評(píng)價(jià)征 集活動(dòng)的意義。（5）、專團(tuán)代表發(fā)言（10 分鐘）、XX公司征集活動(dòng)負(fù)責(zé)人發(fā)言（15分鐘），內(nèi)容重點(diǎn)：征集內(nèi)容說明、征集辦法、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、參與辦法，及感謝相關(guān)單位的支持等；7 ） 、參與單位簽名并領(lǐng)取資料；8 ） 、重慶市* 公證處宣布對(duì)征集活動(dòng)進(jìn)行全程公證；9 ） 、會(huì)議結(jié)束，與會(huì)者共進(jìn)自助午餐，或與專團(tuán)、政要、競(jìng)標(biāo)單位共進(jìn)午餐（標(biāo)準(zhǔn) 待定） 。、 XX 廣場(chǎng)封頂儀式、征集方案公開評(píng)審結(jié)果新聞