業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)分析及戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告

1、貞元(zhn yun)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司報(bào)告北大縱橫(znghng)管理咨詢有限公司2005年11月共三十六頁(yè)說明(shumng)北大縱橫管理咨詢有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北大縱橫”）非常榮幸能為貞元集團(tuán)提交此優(yōu)化分析報(bào)告，本報(bào)告中的所有(suyu)意見均為中期意見，并非最終意見。 2共三十六頁(yè)通過對(duì)貞元集團(tuán)內(nèi)部資源(zyun)能力分析可以得出其對(duì)公司能源和房地產(chǎn)戰(zhàn)略的支持程度內(nèi)部資源能力對(duì)能源業(yè)務(wù)的支持度對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的支持度高中低高中低人力資源財(cái)務(wù)資源實(shí)物資源技術(shù)資源無形資源戰(zhàn)略合作伙伴資源戰(zhàn)略執(zhí)行能力資源整合能力研發(fā)創(chuàng)新能力能源/土地獲取能力能源儲(chǔ)運(yùn)能力貞元公司在能源領(lǐng)域已具備了非常具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

2、勢(shì)的儲(chǔ)運(yùn)資源優(yōu)勢(shì)，并且已與中石油等巨頭建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，在整個(gè)行業(yè)中均具有一定的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，公司資源對(duì)能源行業(yè)的支持程度(chngd)極高；貞元公司在房地產(chǎn)領(lǐng)域僅具備在安陽(yáng)地區(qū)獲得土地的地區(qū)性優(yōu)勢(shì)，其他如規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品創(chuàng)新等在全國(guó)范圍內(nèi)均不占優(yōu)勢(shì)，所以，公司資源對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)支持度相對(duì)較低將支持度的“高、中、低”類比于3、2、1的得分，可以得出：貞元公司內(nèi)部資源能力對(duì)能源行業(yè)的平均得分為：2.09分，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的平均得分為1.77分?jǐn)?shù)據(jù)來源：北大縱橫項(xiàng)目組內(nèi)部研討3共三十六頁(yè)項(xiàng)目組對(duì)能源和房地產(chǎn)兩個(gè)行業(yè)(hngy)進(jìn)行行業(yè)(hngy)吸引力的定位分析行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)行業(yè)吸引力得分評(píng)價(jià)行業(yè)能源房

3、地產(chǎn)權(quán)重能源房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模5325%1.25 0.75 市場(chǎng)增長(zhǎng)4425%1.00 1.00 行業(yè)機(jī)會(huì)5325%1.25 0.75 獲利能力3425%0.75 1.00 合計(jì)4.25 3.50 數(shù)據(jù)來源：北大縱橫項(xiàng)目組內(nèi)部(nib)研討4共三十六頁(yè)由產(chǎn)業(yè)矩陣可以看出(kn ch)，能源行業(yè)在貞元集團(tuán)將占據(jù)主導(dǎo)地位，房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)盡可能在細(xì)分市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位找出弱點(diǎn)鞏固(gngg)強(qiáng)項(xiàng)集中于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利業(yè)務(wù)或放棄專門化，謀求小塊市場(chǎng)份額減少投資選擇細(xì)分市場(chǎng)專門化，有選擇的進(jìn)行投資維持地位選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投入保持地位專門化，采取購(gòu)并策略盡量擴(kuò)大投資，謀求主導(dǎo)地位產(chǎn)業(yè)吸引力房地產(chǎn)能

4、源優(yōu)先發(fā)展資源匹配程度充分關(guān)注等待機(jī)會(huì)如果機(jī)會(huì)喪失則放棄013252.673.32能源行業(yè)應(yīng)該充分利用自身各種技術(shù)、儲(chǔ)運(yùn)、終端等資源，在目標(biāo)市場(chǎng)盡量擴(kuò)大投資，謀求主導(dǎo)地位；房地產(chǎn)行業(yè)受地域所限，應(yīng)該在安陽(yáng)這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)抓緊時(shí)間鞏固強(qiáng)項(xiàng)，培養(yǎng)實(shí)力5共三十六頁(yè)目錄(ml)戰(zhàn)略規(guī)劃分析戰(zhàn)略規(guī)劃定位能源行業(yè)分析(fnx)房地產(chǎn)行業(yè)分析內(nèi)部資源能力分析業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)選擇分析戰(zhàn)略規(guī)劃分析戰(zhàn)略規(guī)劃定位核心競(jìng)爭(zhēng)力分析戰(zhàn)略實(shí)施注意事項(xiàng)實(shí)施方法分析6共三十六頁(yè)公司戰(zhàn)略由“使命(shmng)”、“愿景”和“戰(zhàn)略”三個(gè)部分組成指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織(zzh)的發(fā)展描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí)可以在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)主要是為內(nèi)部人員提供指

5、導(dǎo)（有些口號(hào)也可提供給外部人員）列出一系列舉措以提供產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造高于其成本的價(jià)值描述公司戰(zhàn)略選擇的“價(jià)值方案”隨市場(chǎng)分析、消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)、試驗(yàn)而不斷改善最好嚴(yán)格限制在內(nèi)部使用使命愿景戰(zhàn)略公司為什么存在希望公司發(fā)展成為什么樣如何發(fā)展為組織內(nèi)所有決策提供前提描述一個(gè)持久的事實(shí)可以是一個(gè)無限時(shí)期的解答（而沒有時(shí)間限制）為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo)7共三十六頁(yè)案例(n l)1：“裝點(diǎn)人生、服務(wù)社會(huì)”的雅戈?duì)柟臼姑b點(diǎn)人生，服務(wù)社會(huì)。公司愿景堅(jiān)持一業(yè)為主，多元并舉的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)國(guó)際品牌，建百年企業(yè)。公司背景1980年，20位返鄉(xiāng)知青以2萬元安置費(fèi)起家在寧波成立青春服裝廠；1990年，服裝廠與石矸鎮(zhèn)工業(yè)總公

6、司及澳門南光國(guó)際貿(mào)易有限公司成立合資企業(yè)； 1993年，以定向募集方式設(shè)立雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司，公司進(jìn)入高速發(fā)展階段；1998年10月12日，公司公開發(fā)行社會(huì)公眾股5500萬股； 1998年11月19日，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司5500萬社會(huì)流通股在上交所掛牌上市。取得業(yè)績(jī)1994年，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)跨入中國(guó)服裝工業(yè)八強(qiáng)。1997年 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)進(jìn)入全國(guó)1000家大中型工業(yè)企業(yè)序列。目前，是中國(guó)服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。并被確認(rèn)為2001年世界服裝制造業(yè)500強(qiáng)，中國(guó)入選企業(yè)第一名； 2003年服裝行業(yè)利潤(rùn)普遍下滑，雅戈?duì)?003年年報(bào)顯示其服裝業(yè)務(wù)的毛利率比上年下降了21.13%，而房地產(chǎn)投資的毛利率則上

7、升了20.12%。投資行業(yè)房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易、金融投資、公共設(shè)施建設(shè)等方面都有較大的投資和良好的收益。發(fā)展區(qū)域在全國(guó)設(shè)立了156余家分公司，開設(shè)了356家自營(yíng)專賣店，2200個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。社會(huì)公益雅戈?duì)柤瘓F(tuán)具有強(qiáng)烈的道德使命，積極履行“服務(wù)社會(huì)”的承諾：經(jīng)常對(duì)希望小學(xué)、下崗工人再就業(yè)工程、抗洪救災(zāi)、慈善事業(yè)等公益事業(yè)慷慨解囊，還曾把用于20周年廠慶的數(shù)百萬元毫無聲張地捐給了當(dāng)?shù)氐墓媸聵I(yè)。另外，為消費(fèi)者提供高素質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為國(guó)家創(chuàng)造利潤(rùn)和就業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)中國(guó)的世界品牌都表現(xiàn)集團(tuán)回饋社會(huì)的愿望。8共三十六頁(yè)案例2：“厲兵秣馬(l bng m m)、永不停歇”的成都置業(yè)公司使命高揚(yáng)民族旗幟,傳承民族建

8、筑精髓,為建筑業(yè)的“百花齊放”貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。公司愿景厲兵秣馬,永不停歇，中國(guó)經(jīng)典，輝映全球。公司背景成立于1997年，1998年完成原始積累；1999-2000.6推出置信方式（置信花園、麗都花園A、B區(qū)、麗都公園）確立在成都房地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊地位；2000.8-2002.1完善管理制度和公司治理結(jié)構(gòu)，帶來公司規(guī)模巨幅擴(kuò)張；2002-2004跨行業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，完成資產(chǎn)增值。取得業(yè)績(jī)品牌知名度和美譽(yù)度位居本地房地產(chǎn)市場(chǎng)首位。2003年獲“四川省綜合實(shí)力十強(qiáng)”，“四川省最佳效益十強(qiáng)”，2004年，獲“中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。投資行業(yè)目前，成都置信以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為主，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍汽車行業(yè)

9、，成立置信精典汽車。隨后成立西部鞋都公司，置信進(jìn)入工業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。發(fā)展區(qū)域2003年，公司根據(jù)自身實(shí)力，提出“固本西部，挺進(jìn)東部”的戰(zhàn)略，進(jìn)軍上海市場(chǎng)。目前，公司已在成都、綿陽(yáng)站穩(wěn)腳跟，在上海占有一席之地；公司還與馬來西亞，意大利等國(guó)家一些公司接觸，為進(jìn)軍世界市場(chǎng)作準(zhǔn)備?；貓?bào)社會(huì)公司2003年為業(yè)主開展了一百余次“置信生活方式”活動(dòng),成立了讀書會(huì)、攝影協(xié)會(huì)、美術(shù)書法協(xié)會(huì)等數(shù)十個(gè)協(xié)會(huì); 為市民舉辦龍泉桃花會(huì)、趣味體育大賽、麗都之夜消夏文藝晚會(huì)、芙蓉古城中國(guó)年等多項(xiàng)活動(dòng)。9共三十六頁(yè)案例3：“為人類(rnli)創(chuàng)造美好生活”的美的集團(tuán)公司使命為人類創(chuàng)造美好生活。公司愿景美的將在發(fā)展成為中國(guó)最大的白色

10、家電生產(chǎn)企業(yè)的同時(shí)，通過收購(gòu)、兼并等途徑實(shí)現(xiàn)相關(guān)多元化發(fā)展，培育并擁有除家電外至少兩個(gè)新的支柱產(chǎn)業(yè)，并且新的支柱產(chǎn)業(yè)處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。公司背景美的集團(tuán)創(chuàng)建于1968年。1980年，正式進(jìn)入家電業(yè)。1993年，集團(tuán)下轄的廣東美的集團(tuán)股份有限公司在深交所上市，成為全國(guó)第一家由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制而成的上市公司。2001年，美的轉(zhuǎn)制為民營(yíng)企業(yè)。1980年代平均增長(zhǎng)速度60%，1990年代為50%。投資行業(yè)白色家電、汽車、物流、進(jìn)出口貿(mào)易、房產(chǎn)、信息技術(shù)、金融等領(lǐng)域。發(fā)展區(qū)域擁有遍布全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在美國(guó)、德國(guó)、日本、香港、韓國(guó)、加拿大、俄羅斯等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。取得業(yè)績(jī)1999年，美的商標(biāo)被國(guó)家工

11、商局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，2003年美的品牌價(jià)值經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估高達(dá)121.50億元，名列全國(guó)最有價(jià)值品牌第八。在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局組織評(píng)選的2002年中國(guó)最大500家企業(yè)集團(tuán)的排名中，美的名列第66位。2003年，美的被廣東省政府評(píng)為廣東省先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)。回報(bào)社會(huì)美的為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)，從1990年代至今上交稅收超過35億元，美的集團(tuán)以為社會(huì)謀福利為己任，為社會(huì)福利、教育事業(yè)捐贈(zèng)超過5000萬元。同時(shí)，還積極贊助公益社區(qū)活動(dòng)，豐富人民文化生活。10共三十六頁(yè)正確認(rèn)識(shí)我們面臨的威脅、挑戰(zhàn)以及自身?yè)碛械膬?yōu)勢(shì)劣勢(shì)是明確(mngqu)戰(zhàn)略的先決條件貞元(zhn yun)集團(tuán)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅地區(qū)公關(guān)

12、能力能源儲(chǔ)運(yùn)能力上游供應(yīng)商資源能源巨頭的戰(zhàn)略合作新能源的開發(fā)運(yùn)用在當(dāng)?shù)赜休^高的品牌知名度10余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)已有的營(yíng)銷終端資金比較緊張人才緊缺研發(fā)能力較弱品牌建設(shè)與推廣全國(guó)性發(fā)展能力市場(chǎng)容量在不斷擴(kuò)張政府對(duì)技術(shù)、質(zhì)量規(guī)范的日益重視新能源/清潔能源市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ竽茉葱袠I(yè)中下游環(huán)節(jié)的發(fā)展空間較大行業(yè)新入者的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)不足 氣源的質(zhì)量和價(jià)格不穩(wěn)定 天然氣及其它能源的發(fā)展對(duì)液化氣市場(chǎng)的威脅 城市管網(wǎng)的建設(shè)侵蝕民用液化氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速擴(kuò)張11共三十六頁(yè)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)分析：確定能源主業(yè)，抓住機(jī)遇成為(chngwi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者和市場(chǎng)領(lǐng)跑者優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)地區(qū)公關(guān)能力能源儲(chǔ)運(yùn)能力上游供應(yīng)商資源能源巨頭的戰(zhàn)略合作關(guān)系新能

13、源的開發(fā)運(yùn)用在當(dāng)?shù)赜休^高的品牌知名度10余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)已有的營(yíng)銷終端市場(chǎng)容量在不斷擴(kuò)張政府對(duì)技術(shù)、質(zhì)量規(guī)范的日益重視新能源/清潔能源市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ竽茉葱袠I(yè)中下游環(huán)節(jié)的發(fā)展空間較大行業(yè)新入者的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)不足啟示：盡量利用已有的優(yōu)勢(shì)資源和能力，抓住目前(mqin)國(guó)家鼓勵(lì)進(jìn)行能源開發(fā)運(yùn)營(yíng)的大好時(shí)機(jī)，盡量擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額，并利用新能源開發(fā)優(yōu)勢(shì)，在一定領(lǐng)域內(nèi)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最終在能源行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)中成為領(lǐng)跑者！12共三十六頁(yè)優(yōu)勢(shì)(yush)威脅分析：充分利用現(xiàn)有各種優(yōu)勢(shì)(yush)資源，將行業(yè)威脅在一定程度方面轉(zhuǎn)化成為企業(yè)機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)威脅地區(qū)公關(guān)能力能源儲(chǔ)運(yùn)能力上游供應(yīng)商資源能源巨頭的戰(zhàn)略合作關(guān)系新能源的開發(fā)

14、運(yùn)用在當(dāng)?shù)赜休^高的品牌知名度10余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)已有的營(yíng)銷終端氣源的質(zhì)量和價(jià)格不穩(wěn)定 天然氣及其它能源的發(fā)展對(duì)液化氣市場(chǎng)的威脅 城市管網(wǎng)的建設(shè)侵蝕民用液化氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速擴(kuò)張啟示：鞏固已有的與能源巨頭的戰(zhàn)略合作(hzu)伙伴關(guān)系，加強(qiáng)與上游供應(yīng)商的合作(hzu)，利用已有的儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施，消除氣源質(zhì)量和價(jià)格不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一體化運(yùn)作，規(guī)避因?yàn)樵搭^而帶來的風(fēng)險(xiǎn)積極關(guān)注天然氣市場(chǎng)，在特定市場(chǎng)擇機(jī)進(jìn)入積極開拓中小市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)13共三十六頁(yè)劣勢(shì)(lish)機(jī)會(huì)分析：努力改善自身劣勢(shì)(lish)，對(duì)人才培養(yǎng)融資渠道等方面進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，真正抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)資金比較緊張人才緊缺研發(fā)能力較弱品牌建設(shè)與推廣全國(guó)

15、性發(fā)展能力市場(chǎng)容量在不斷擴(kuò)張政府對(duì)技術(shù)、質(zhì)量規(guī)范的日益重視新能源/清潔能源市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ竽茉葱袠I(yè)中下游環(huán)節(jié)的發(fā)展空間較大行業(yè)新入者的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)不足啟示：公司具有一些較明顯的劣勢(shì)，這些劣勢(shì)對(duì)今后機(jī)會(huì)的把握將構(gòu)成內(nèi)部(nib)威脅，我們必須抓緊時(shí)間拓寬融資渠道、大力培養(yǎng)人才，并著力打造全國(guó)性品牌，只有這樣才能使可能的機(jī)會(huì)真正成為公司發(fā)展的推動(dòng)力14共三十六頁(yè)劣勢(shì)威脅(wixi)分析：完善內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理體制，積極應(yīng)對(duì)各種威脅(wixi)劣勢(shì)威脅資金比較緊張人才緊缺研發(fā)能力較弱品牌建設(shè)與推廣全國(guó)性發(fā)展能力氣源的質(zhì)量和價(jià)格不穩(wěn)定 天然氣及其它能源的發(fā)展對(duì)液化氣市場(chǎng)的威脅 城市管網(wǎng)的建設(shè)侵蝕民用液化氣市場(chǎng)競(jìng)

16、爭(zhēng)對(duì)手快速擴(kuò)張啟示：通過內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的改善使自身的劣勢(shì)得以扭轉(zhuǎn)，然后充分利用已有優(yōu)勢(shì)對(duì)各種威脅(wixi)因素進(jìn)行規(guī)避；對(duì)威脅(wixi)進(jìn)行仔細(xì)研究，對(duì)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)作出有針對(duì)性的調(diào)整，最終將部分威脅(wixi)在一定程度上轉(zhuǎn)變成為機(jī)會(huì)15共三十六頁(yè)Swot分析結(jié)論(jiln)：貞元集團(tuán)應(yīng)該抓緊機(jī)遇進(jìn)行一體化拓展，努力改善內(nèi)部運(yùn)營(yíng)狀況，最終成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者和領(lǐng)先者優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)分析優(yōu)勢(shì)威脅分析確定能源主業(yè)，利用自身優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者和市場(chǎng)領(lǐng)跑者充分利用現(xiàn)有各種優(yōu)勢(shì)資源，將行業(yè)威脅在一定程度上轉(zhuǎn)變成為企業(yè)機(jī)會(huì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)分析劣勢(shì)威脅分析努力改善自身劣勢(shì)，對(duì)人才培養(yǎng)融資渠道等方面進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，真

17、正抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)完善內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系，努力打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，積極應(yīng)對(duì)各種威脅利用自身已有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)上游和下游市場(chǎng)進(jìn)行研發(fā)、拓展，力爭(zhēng)在在已有源頭基礎(chǔ)上拓寬源頭企業(yè)數(shù)量、并積極將貞元發(fā)展成為新產(chǎn)品源頭的代表者；在終端市場(chǎng)方面(fngmin)進(jìn)行大力整合，對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造，努力成為終端市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者和市場(chǎng)領(lǐng)跑者從上游到下游的一體化戰(zhàn)略將是貞元進(jìn)行能源戰(zhàn)略的必然途徑所有的威脅都可能成為新的機(jī)會(huì)，所有的機(jī)會(huì)都可能成為新的陷阱16共三十六頁(yè)根據(jù)以上分析(fnx)，項(xiàng)目組梳理了貞元集團(tuán)目前的企業(yè)戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略貞元集團(tuán)致力于清潔環(huán)保能源領(lǐng)域的發(fā)展，通過向社會(huì)提供清潔環(huán)保能源，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不

18、舍的創(chuàng)新和努力，為顧客創(chuàng)造更高價(jià)值，將企業(yè)發(fā)展融入社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程之中。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明確主業(yè)，加強(qiáng)力量。以綠色環(huán)保能源業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，鞏固房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。能源產(chǎn)品戰(zhàn)略戰(zhàn)略上以LPG和新能源為主，價(jià)值鏈整合，并爭(zhēng)取獲得壟斷性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；戰(zhàn)術(shù)上以天然氣為重點(diǎn)考慮對(duì)象，謹(jǐn)慎選擇進(jìn)入?yún)^(qū)域，采用聯(lián)合、自營(yíng)等多重手段積極進(jìn)入能源運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略采用一體化戰(zhàn)略，以源頭控制、終端擴(kuò)展為目的，以科技創(chuàng)新為載體，從而獲得差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略以安陽(yáng)為核心區(qū)域，充分利用現(xiàn)有資源，獲得區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)努力加強(qiáng)自身相關(guān)能力，為今后更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)公司愿景：大企業(yè)、大學(xué)校、大家庭公司使命：以善為始，敢為人先，固守純正，服務(wù)社會(huì)1

19、7共三十六頁(yè)目錄戰(zhàn)略(zhnl)實(shí)施分析核心競(jìng)爭(zhēng)力分析能源行業(yè)分析(fnx)房地產(chǎn)行業(yè)分析內(nèi)部資源能力分析業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)選擇分析戰(zhàn)略規(guī)劃分析戰(zhàn)略規(guī)劃定位核心競(jìng)爭(zhēng)力分析戰(zhàn)略實(shí)施注意事項(xiàng)實(shí)施方法分析18共三十六頁(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵因素是核心(hxn)競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)(hn un jn j)分析行業(yè)市場(chǎng)分析內(nèi)部資源能力分析公司戰(zhàn)略制定建立完善的人力資源體系構(gòu)建適合的組織形式建立良好的財(cái)務(wù)管理機(jī)制完善的戰(zhàn)略評(píng)估體系達(dá)到長(zhǎng)期與短期相結(jié)合，內(nèi)部與外部相統(tǒng)一核心競(jìng)爭(zhēng)能力的打造核心競(jìng)爭(zhēng)能力的打造和培養(yǎng)是戰(zhàn)略實(shí)施過程中的關(guān)鍵步驟小貼士：核心能力是根植于一個(gè)組織或團(tuán)隊(duì)的相互補(bǔ)充的技能和知識(shí)基礎(chǔ)的集合，該集合導(dǎo)致能夠執(zhí)

20、行達(dá)到業(yè)內(nèi)先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的一項(xiàng)或多項(xiàng)關(guān)鍵程序的能力19共三十六頁(yè)貞元應(yīng)該從決策和執(zhí)行兩個(gè)層面來對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行重點(diǎn)(zhngdin)打造和培養(yǎng)決策：決策產(chǎn)生于決策者敏銳(mnru)的洞察力和分析能力，來源于以下四個(gè)方面：1、專有的技術(shù)、數(shù)據(jù)、專利等2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可（或很難）復(fù)制的資源和能力3、優(yōu)秀的決策支持體系、決策和決策反饋機(jī)制4、決策者高超的分析和推斷能力執(zhí)行：由于一線員工的活動(dòng)不同，而導(dǎo)致最終產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量產(chǎn)生明顯的差異時(shí)，這時(shí)就出現(xiàn)了前線執(zhí)行能力。執(zhí)行力應(yīng)該從以下4個(gè)方面進(jìn)行鞏固和加強(qiáng)1、組織保障：要有適合企業(yè)發(fā)展的組織形態(tài)2、方法提供：要有明確的管理和業(yè)務(wù)流程3、力度提升：要有合理的薪酬

21、體系，激勵(lì)員工工作積極性4、方向指引：要有科學(xué)的考核體系，使員工執(zhí)行與決策方向相統(tǒng)一核心競(jìng)爭(zhēng)力決策和執(zhí)行并不是兩個(gè)孤立的行為，而是相互融合相互補(bǔ)充，在核心競(jìng)爭(zhēng)力打造和培養(yǎng)過程中，貞元需要統(tǒng)籌考慮，共同發(fā)展20共三十六頁(yè)從決策體系來說，貞元首先應(yīng)該應(yīng)該抓緊科技創(chuàng)新工作，使公司更快獲得獨(dú)有或不可(bk)復(fù)制的技術(shù)目前(mqin)現(xiàn)狀無法獲得更高級(jí)別的源頭支持無法整合市場(chǎng)，獲得持久的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)受上游企業(yè)制約嚴(yán)重；以油氣為一次能源不可控因素過大產(chǎn)品同質(zhì)性較差，無品牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品質(zhì)沒有差異化優(yōu)勢(shì)解決辦法開發(fā)以煤為一次能源的替代品；開發(fā)以沼氣等為代表的新型再生能源研究提升產(chǎn)品燃燒效率，在品質(zhì)上獲得差異化優(yōu)勢(shì)研

22、究新型包裝物（鋼瓶等），滿足客戶不斷增長(zhǎng)的需求達(dá)到目標(biāo)規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加大自主性，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)者；成為行業(yè)部分產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制訂者，以獲得差異化優(yōu)勢(shì)，從而成為市場(chǎng)領(lǐng)跑者21共三十六頁(yè)改善決策機(jī)制(jzh)，充分發(fā)揮職能部門的決策支持作用，建立決策機(jī)制(jzh)和決策反饋機(jī)制(jzh)形成(xngchng)決策財(cái)務(wù)分析人力資源分析市場(chǎng)分析經(jīng)營(yíng)分析內(nèi)部管理分析分析各個(gè)職能部門、業(yè)務(wù)部門作為公司決策的重要支持者，應(yīng)該在日常工作中積極收集、整理和分析各種相關(guān)數(shù)據(jù)、信息，并按照不同要求編寫相關(guān)分析報(bào)告，從而為公司決策者提供強(qiáng)有力的決策支持決策支持決策和反饋決策機(jī)制制定規(guī)范的決策產(chǎn)生流程，完善決策團(tuán)隊(duì)，

23、建立科學(xué)的決策授權(quán)體系，明確決策層級(jí)和責(zé)任進(jìn)行決策實(shí)施分解，明確各個(gè)層級(jí)的責(zé)任人，保證決策實(shí)施反饋機(jī)制決策反饋是保證決策執(zhí)行效果的重要措施，定期述職、監(jiān)督考核、經(jīng)營(yíng)例會(huì)等機(jī)制的建立，有利于完成對(duì)決策效果的反饋22共三十六頁(yè)從執(zhí)行體系來講，建立科學(xué)(kxu)的組織架構(gòu)和人力資源體系是保證執(zhí)行力提升的重要手段執(zhí)行保障：組織結(jié)構(gòu)(jigu)集團(tuán)公司內(nèi)部各職能部門之間如何協(xié)調(diào)工作，集團(tuán)公司對(duì)下屬各分子公司如何支持服務(wù)和監(jiān)督管理科學(xué)合理的組織結(jié)構(gòu)是執(zhí)行的基礎(chǔ)保障執(zhí)行方法：管理和優(yōu)化流程各項(xiàng)關(guān)鍵管理和業(yè)務(wù)流程規(guī)范了員工的工作行為，根據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化各項(xiàng)管理和業(yè)務(wù)流程將為貞元提供優(yōu)秀的執(zhí)行方法執(zhí)行力度：薪

24、酬體系作為激勵(lì)體系的核心，薪酬在企業(yè)管理中具有特殊的重要地位，科學(xué)的薪酬體系將極大的提升員工的工作積極性，從而加大員工的執(zhí)行力度執(zhí)行方向：考核體系沒有考核就沒有管理，考核的核心是將決策和執(zhí)行的方向統(tǒng)一，科學(xué)的考核體系將使員工明確工作的目的和方向，將使員工感受到個(gè)人目標(biāo)與公司戰(zhàn)略的緊密聯(lián)系執(zhí)行23共三十六頁(yè)貞元集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將構(gòu)建(u jin)在自有的科技創(chuàng)新能力和終端管理能力之上科技(kj)創(chuàng)新能力定位：以科技創(chuàng)新能力為龍頭，在源頭和產(chǎn)品方面建立差異性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)：最終使公司成為市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)制訂者和行業(yè)領(lǐng)跑者終端建設(shè)與管理定位：建立規(guī)范化的終端管理機(jī)制，在銷售市場(chǎng)中獲得同質(zhì)化優(yōu)勢(shì)目標(biāo)：使公司從

25、產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變成為品牌銷售貞元公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的主體貞元公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的支撐引進(jìn)或培養(yǎng)優(yōu)秀的適合貞元公司的人才是下一階段的重點(diǎn)工作各項(xiàng)管理規(guī)范的建立將使貞元公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造健康順利的開展24共三十六頁(yè)目錄戰(zhàn)略(zhnl)實(shí)施實(shí)施方法能源行業(yè)分析(fnx)房地產(chǎn)行業(yè)分析內(nèi)部資源能力分析業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)選擇分析戰(zhàn)略規(guī)劃分析戰(zhàn)略規(guī)劃定位核心競(jìng)爭(zhēng)力分析戰(zhàn)略實(shí)施注意事項(xiàng)實(shí)施方法分析25共三十六頁(yè)貞元集團(tuán)戰(zhàn)略(zhnl)實(shí)施的重點(diǎn)應(yīng)該在于差異化、專業(yè)化和跨區(qū)域化專業(yè)化明確發(fā)展方向，在能源領(lǐng)域成為專業(yè)提供商差異化充分發(fā)揮、利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，獲得競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)跨區(qū)域化憑借積累的資源能力向區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略目的集中力量創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)

26、優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略目的對(duì)上下游進(jìn)行整合，在一定領(lǐng)域成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者戰(zhàn)略目的建立同質(zhì)化營(yíng)銷體系，使公司從產(chǎn)品銷售提升至品牌銷售從公司目前現(xiàn)狀來看，人才已經(jīng)成為貞元(zhn yun)戰(zhàn)略能否順利實(shí)施最大的瓶頸專業(yè)化經(jīng)營(yíng)意味著專業(yè)化人才，差異化優(yōu)勢(shì)意味著科技創(chuàng)新人員，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)意味著更強(qiáng)的管理骨干特殊的地理位置帶給貞元公司資源優(yōu)勢(shì)，但也帶來了無法回避的人才缺失現(xiàn)象，引進(jìn)和培養(yǎng)人才必將是貞元公司今后長(zhǎng)久的戰(zhàn)略工作內(nèi)容26共三十六頁(yè)差異化要求公司(n s)實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)，并充分利用自身資源和先進(jìn)技術(shù)，成為相關(guān)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定者生產(chǎn)(shngchn)加工存儲(chǔ)運(yùn)輸終端銷售開拓新源頭，研發(fā)新能源統(tǒng)一產(chǎn)品品質(zhì)科技創(chuàng)新重點(diǎn)

27、加強(qiáng)研究院建設(shè)，積極與外部科研機(jī)構(gòu)合作，同時(shí)抓緊內(nèi)部的人才培養(yǎng)，利用自研、合作、購(gòu)買等方法獲得先進(jìn)技術(shù)，對(duì)公司現(xiàn)有領(lǐng)域中的各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行積極改良，爭(zhēng)取在新能源開發(fā)方面成為領(lǐng)先者，并成為終端市場(chǎng)中的標(biāo)準(zhǔn)制訂者；在加大投入的同時(shí)應(yīng)該明確目標(biāo)和責(zé)任人，確定下一階段必須完成的任務(wù)，在日常工作中不斷進(jìn)行過程監(jiān)控，并在任務(wù)期結(jié)束之后進(jìn)行考核27共三十六頁(yè)專業(yè)化要求公司集中優(yōu)勢(shì)(yush)資源重點(diǎn)進(jìn)行能源領(lǐng)域開發(fā)，用以加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力業(yè)務(wù)領(lǐng)域：戰(zhàn)略上明確以能源為主的經(jīng)營(yíng)思路，房地產(chǎn)等其他業(yè)務(wù)作為(zuwi)公司業(yè)務(wù)補(bǔ)充戰(zhàn)術(shù)上能源和房地產(chǎn)等其他業(yè)務(wù)應(yīng)相互支持，在保證能源業(yè)務(wù)充分發(fā)展的基礎(chǔ)上加大其他業(yè)務(wù)的投

28、入策略上以能源業(yè)務(wù)為主，以能源帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)的發(fā)展管理領(lǐng)域：人員專業(yè)化是公司專業(yè)化的前提，所以對(duì)人員實(shí)施培養(yǎng)教育是專業(yè)化的必備條件組織設(shè)置上應(yīng)突出能源公司特色，不能以原有經(jīng)營(yíng)模式在新的體系下運(yùn)轉(zhuǎn)市場(chǎng)開發(fā)具備應(yīng)具備品牌效應(yīng)，對(duì)終端的建設(shè)和管理是專業(yè)化的最終體現(xiàn)28共三十六頁(yè)跨區(qū)域化要求公司(n s)做好各項(xiàng)信息的采集、整理和分析工作，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)作出清晰判斷貞元(zhn yun)的發(fā)展歷程單區(qū)域單業(yè)態(tài)多區(qū)域單業(yè)態(tài)單區(qū)域多業(yè)態(tài)多區(qū)域多業(yè)態(tài)歷史未來現(xiàn)階段運(yùn)作相對(duì)簡(jiǎn)單，管理要求不高運(yùn)作相對(duì)復(fù)雜，管理要求較高管理難度很大，對(duì)管理體系和人員都要求很高現(xiàn)階段要求：積極研究先進(jìn)管控模式，提出未來公司的管控設(shè)想選擇

29、適當(dāng)?shù)貐^(qū)打造成功模式，對(duì)此模式進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的推廣現(xiàn)階段所需條件：引進(jìn)或培養(yǎng)高素質(zhì)的管理人才，使公司管理更加科學(xué)合理建立完善的信息化網(wǎng)絡(luò)，改目前的行政管理為以后的信息管理，減輕管理者負(fù)擔(dān)，提高管理效率29共三十六頁(yè)綜合上述，現(xiàn)階段公司應(yīng)該在人才培養(yǎng)、研發(fā)管理(gunl)、信息控制和管理(gunl)模式四個(gè)方面加大投入公司(n s)戰(zhàn)略實(shí)施研發(fā)管理信息控制管理模式人才培養(yǎng)加強(qiáng)研究院和學(xué)院建設(shè)，提高公司信息化管理水平，建立新的管控體系將是實(shí)施公司戰(zhàn)略的管理重點(diǎn)30共三十六頁(yè)目錄戰(zhàn)略實(shí)施(shsh)過程中的注意事項(xiàng)能源行業(yè)分析(fnx)房地產(chǎn)行業(yè)分析內(nèi)部資源能力分析業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)選擇分析戰(zhàn)略規(guī)劃分析戰(zhàn)略

30、規(guī)劃定位核心競(jìng)爭(zhēng)力分析戰(zhàn)略實(shí)施注意事項(xiàng)實(shí)施方法分析31共三十六頁(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程(guchng)中要注意避免“見異思遷”現(xiàn)象短期利益(ly)與長(zhǎng)期利益(ly)的矛盾制定戰(zhàn)略時(shí)思想堅(jiān)定而專注，但沒過多久他們就見異思遷了企業(yè)往往經(jīng)不住市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的誘惑，熱衷于哪里熱鬧哪里趕。忽而房地產(chǎn)，忽而證券，忽而生物制藥，忽而保健品，忽而環(huán)保，忽而網(wǎng)絡(luò)，不能一如既往地執(zhí)行既定的戰(zhàn)略短期利益導(dǎo)向不良后果反思做強(qiáng)、培養(yǎng)核心能力原先的戰(zhàn)略被拋至腦后，企業(yè)被短期利益所左右，企業(yè)經(jīng)營(yíng)變成游擊戰(zhàn)，打一槍換個(gè)地方，結(jié)果企業(yè)卻在運(yùn)動(dòng)中消滅了自己。隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化，企業(yè)戰(zhàn)略固然需要調(diào)整和發(fā)展，但這并不等于可以踢開戰(zhàn)略鬧革命。企業(yè)戰(zhàn)略一旦付諸實(shí)施，企業(yè)就必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須專注有焦點(diǎn)，把資源集中在既定的戰(zhàn)略上，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，開發(fā)核心產(chǎn)品。唯有如此，企業(yè)才能獲得長(zhǎng)期利益，真正做大做強(qiáng)32共三十六頁(yè)在戰(zhàn)略評(píng)估(pn )時(shí)過分注重財(cái)務(wù)指標(biāo)，而忽視了其他方面的指標(biāo)在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，敏銳的洞察力和前瞻(qin zhn)力是企業(yè)生存發(fā)展的基本前提?！耙蝗~障目，不見泰山”是企業(yè)發(fā)展中常見的失誤企業(yè)常見的做法差距之二一方面，企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)時(shí)，容易片面強(qiáng)調(diào)短期的財(cái)務(wù)指標(biāo)，如投資收益率、股本收益率、銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額等，忽視長(zhǎng)期發(fā)展指標(biāo)。絕大多數(shù)財(cái)務(wù)指標(biāo)都是短期指標(biāo)，如