業(yè)務(wù)優(yōu)先級分析及戰(zhàn)略規(guī)劃報告

1、貞元(zhn yun)（集團）有限責(zé)任公司報告北大縱橫(znghng)管理咨詢有限公司2005年11月共三十六頁說明(shumng)北大縱橫管理咨詢有限公司（以下簡稱“北大縱橫”）非常榮幸能為貞元集團提交此優(yōu)化分析報告，本報告中的所有(suyu)意見均為中期意見，并非最終意見。 2共三十六頁通過對貞元集團內(nèi)部資源(zyun)能力分析可以得出其對公司能源和房地產(chǎn)戰(zhàn)略的支持程度內(nèi)部資源能力對能源業(yè)務(wù)的支持度對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的支持度高中低高中低人力資源財務(wù)資源實物資源技術(shù)資源無形資源戰(zhàn)略合作伙伴資源戰(zhàn)略執(zhí)行能力資源整合能力研發(fā)創(chuàng)新能力能源/土地獲取能力能源儲運能力貞元公司在能源領(lǐng)域已具備了非常具有競爭優(yōu)

2、勢的儲運資源優(yōu)勢，并且已與中石油等巨頭建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，在整個行業(yè)中均具有一定的優(yōu)勢和實力，公司資源對能源行業(yè)的支持程度(chngd)極高；貞元公司在房地產(chǎn)領(lǐng)域僅具備在安陽地區(qū)獲得土地的地區(qū)性優(yōu)勢，其他如規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)新等在全國范圍內(nèi)均不占優(yōu)勢，所以，公司資源對房地產(chǎn)行業(yè)支持度相對較低將支持度的“高、中、低”類比于3、2、1的得分，可以得出：貞元公司內(nèi)部資源能力對能源行業(yè)的平均得分為：2.09分，對房地產(chǎn)行業(yè)的平均得分為1.77分?jǐn)?shù)據(jù)來源：北大縱橫項目組內(nèi)部研討3共三十六頁項目組對能源和房地產(chǎn)兩個行業(yè)(hngy)進行行業(yè)(hngy)吸引力的定位分析行業(yè)吸引力評價行業(yè)吸引力得分評價行業(yè)能源房

3、地產(chǎn)權(quán)重能源房地產(chǎn)市場規(guī)模5325%1.25 0.75 市場增長4425%1.00 1.00 行業(yè)機會5325%1.25 0.75 獲利能力3425%0.75 1.00 合計4.25 3.50 數(shù)據(jù)來源：北大縱橫項目組內(nèi)部(nib)研討4共三十六頁由產(chǎn)業(yè)矩陣可以看出(kn ch)，能源行業(yè)在貞元集團將占據(jù)主導(dǎo)地位，房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)盡可能在細分市場中獲得優(yōu)勢市場細分以追求主導(dǎo)地位找出弱點鞏固(gngg)強項集中于競爭對手盈利業(yè)務(wù)或放棄專門化，謀求小塊市場份額減少投資選擇細分市場專門化，有選擇的進行投資維持地位選擇細分市場大力投入保持地位專門化，采取購并策略盡量擴大投資，謀求主導(dǎo)地位產(chǎn)業(yè)吸引力房地產(chǎn)能

4、源優(yōu)先發(fā)展資源匹配程度充分關(guān)注等待機會如果機會喪失則放棄013252.673.32能源行業(yè)應(yīng)該充分利用自身各種技術(shù)、儲運、終端等資源，在目標(biāo)市場盡量擴大投資，謀求主導(dǎo)地位；房地產(chǎn)行業(yè)受地域所限，應(yīng)該在安陽這個區(qū)域市場抓緊時間鞏固強項，培養(yǎng)實力5共三十六頁目錄(ml)戰(zhàn)略規(guī)劃分析戰(zhàn)略規(guī)劃定位能源行業(yè)分析(fnx)房地產(chǎn)行業(yè)分析內(nèi)部資源能力分析業(yè)務(wù)優(yōu)先級選擇分析戰(zhàn)略規(guī)劃分析戰(zhàn)略規(guī)劃定位核心競爭力分析戰(zhàn)略實施注意事項實施方法分析6共三十六頁公司戰(zhàn)略由“使命(shmng)”、“愿景”和“戰(zhàn)略”三個部分組成指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織(zzh)的發(fā)展描述一個鼓舞人心的事實可以在一個特定時期內(nèi)實現(xiàn)主要是為內(nèi)部人員提供指

5、導(dǎo)（有些口號也可提供給外部人員）列出一系列舉措以提供產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造高于其成本的價值描述公司戰(zhàn)略選擇的“價值方案”隨市場分析、消費者經(jīng)驗、試驗而不斷改善最好嚴(yán)格限制在內(nèi)部使用使命愿景戰(zhàn)略公司為什么存在希望公司發(fā)展成為什么樣如何發(fā)展為組織內(nèi)所有決策提供前提描述一個持久的事實可以是一個無限時期的解答（而沒有時間限制）為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo)7共三十六頁案例(n l)1：“裝點人生、服務(wù)社會”的雅戈爾公司使命裝點人生，服務(wù)社會。公司愿景堅持一業(yè)為主，多元并舉的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)國際品牌，建百年企業(yè)。公司背景1980年，20位返鄉(xiāng)知青以2萬元安置費起家在寧波成立青春服裝廠；1990年，服裝廠與石矸鎮(zhèn)工業(yè)總公

6、司及澳門南光國際貿(mào)易有限公司成立合資企業(yè)； 1993年，以定向募集方式設(shè)立雅戈爾集團股份有限公司，公司進入高速發(fā)展階段；1998年10月12日，公司公開發(fā)行社會公眾股5500萬股； 1998年11月19日，雅戈爾集團股份有限公司5500萬社會流通股在上交所掛牌上市。取得業(yè)績1994年，雅戈爾集團跨入中國服裝工業(yè)八強。1997年 雅戈爾集團進入全國1000家大中型工業(yè)企業(yè)序列。目前，是中國服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。并被確認(rèn)為2001年世界服裝制造業(yè)500強，中國入選企業(yè)第一名； 2003年服裝行業(yè)利潤普遍下滑，雅戈爾2003年年報顯示其服裝業(yè)務(wù)的毛利率比上年下降了21.13%，而房地產(chǎn)投資的毛利率則上

7、升了20.12%。投資行業(yè)房地產(chǎn)、國際貿(mào)易、金融投資、公共設(shè)施建設(shè)等方面都有較大的投資和良好的收益。發(fā)展區(qū)域在全國設(shè)立了156余家分公司，開設(shè)了356家自營專賣店，2200個商業(yè)網(wǎng)點。社會公益雅戈爾集團具有強烈的道德使命，積極履行“服務(wù)社會”的承諾：經(jīng)常對希望小學(xué)、下崗工人再就業(yè)工程、抗洪救災(zāi)、慈善事業(yè)等公益事業(yè)慷慨解囊，還曾把用于20周年廠慶的數(shù)百萬元毫無聲張地捐給了當(dāng)?shù)氐墓媸聵I(yè)。另外，為消費者提供高素質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為國家創(chuàng)造利潤和就業(yè)機會，創(chuàng)中國的世界品牌都表現(xiàn)集團回饋社會的愿望。8共三十六頁案例2：“厲兵秣馬(l bng m m)、永不停歇”的成都置業(yè)公司使命高揚民族旗幟,傳承民族建

8、筑精髓,為建筑業(yè)的“百花齊放”貢獻自己的綿薄之力。公司愿景厲兵秣馬,永不停歇，中國經(jīng)典，輝映全球。公司背景成立于1997年，1998年完成原始積累；1999-2000.6推出置信方式（置信花園、麗都花園A、B區(qū)、麗都公園）確立在成都房地產(chǎn)市場的領(lǐng)頭羊地位；2000.8-2002.1完善管理制度和公司治理結(jié)構(gòu)，帶來公司規(guī)模巨幅擴張；2002-2004跨行業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，實現(xiàn)良性互動，完成資產(chǎn)增值。取得業(yè)績品牌知名度和美譽度位居本地房地產(chǎn)市場首位。2003年獲“四川省綜合實力十強”，“四川省最佳效益十強”，2004年，獲“中國房地產(chǎn)百強企業(yè)”。投資行業(yè)目前，成都置信以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為主，強勢進軍汽車行業(yè)

9、，成立置信精典汽車。隨后成立西部鞋都公司，置信進入工業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。發(fā)展區(qū)域2003年，公司根據(jù)自身實力，提出“固本西部，挺進東部”的戰(zhàn)略，進軍上海市場。目前，公司已在成都、綿陽站穩(wěn)腳跟，在上海占有一席之地；公司還與馬來西亞，意大利等國家一些公司接觸，為進軍世界市場作準(zhǔn)備?；貓笊鐣?003年為業(yè)主開展了一百余次“置信生活方式”活動,成立了讀書會、攝影協(xié)會、美術(shù)書法協(xié)會等數(shù)十個協(xié)會; 為市民舉辦龍泉桃花會、趣味體育大賽、麗都之夜消夏文藝晚會、芙蓉古城中國年等多項活動。9共三十六頁案例3：“為人類(rnli)創(chuàng)造美好生活”的美的集團公司使命為人類創(chuàng)造美好生活。公司愿景美的將在發(fā)展成為中國最大的白色

10、家電生產(chǎn)企業(yè)的同時，通過收購、兼并等途徑實現(xiàn)相關(guān)多元化發(fā)展，培育并擁有除家電外至少兩個新的支柱產(chǎn)業(yè)，并且新的支柱產(chǎn)業(yè)處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。公司背景美的集團創(chuàng)建于1968年。1980年，正式進入家電業(yè)。1993年，集團下轄的廣東美的集團股份有限公司在深交所上市，成為全國第一家由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制而成的上市公司。2001年，美的轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)。1980年代平均增長速度60%，1990年代為50%。投資行業(yè)白色家電、汽車、物流、進出口貿(mào)易、房產(chǎn)、信息技術(shù)、金融等領(lǐng)域。發(fā)展區(qū)域擁有遍布全國的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，并在美國、德國、日本、香港、韓國、加拿大、俄羅斯等地設(shè)有分支機構(gòu)。取得業(yè)績1999年，美的商標(biāo)被國家工

11、商局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，2003年美的品牌價值經(jīng)權(quán)威機構(gòu)評估高達121.50億元，名列全國最有價值品牌第八。在國家統(tǒng)計局組織評選的2002年中國最大500家企業(yè)集團的排名中，美的名列第66位。2003年，美的被廣東省政府評為廣東省先進民營企業(yè)?；貓笊鐣赖臑榈胤浇?jīng)濟發(fā)展做出了積極的貢獻，從1990年代至今上交稅收超過35億元，美的集團以為社會謀福利為己任，為社會福利、教育事業(yè)捐贈超過5000萬元。同時，還積極贊助公益社區(qū)活動，豐富人民文化生活。10共三十六頁正確認(rèn)識我們面臨的威脅、挑戰(zhàn)以及自身擁有的優(yōu)勢劣勢是明確(mngqu)戰(zhàn)略的先決條件貞元(zhn yun)集團優(yōu)勢劣勢機會威脅地區(qū)公關(guān)

12、能力能源儲運能力上游供應(yīng)商資源能源巨頭的戰(zhàn)略合作新能源的開發(fā)運用在當(dāng)?shù)赜休^高的品牌知名度10余年的行業(yè)經(jīng)驗已有的營銷終端資金比較緊張人才緊缺研發(fā)能力較弱品牌建設(shè)與推廣全國性發(fā)展能力市場容量在不斷擴張政府對技術(shù)、質(zhì)量規(guī)范的日益重視新能源/清潔能源市場發(fā)展?jié)摿Υ竽茉葱袠I(yè)中下游環(huán)節(jié)的發(fā)展空間較大行業(yè)新入者的實力與經(jīng)驗不足 氣源的質(zhì)量和價格不穩(wěn)定 天然氣及其它能源的發(fā)展對液化氣市場的威脅 城市管網(wǎng)的建設(shè)侵蝕民用液化氣市場競爭對手快速擴張11共三十六頁優(yōu)勢機會分析：確定能源主業(yè)，抓住機遇成為(chngwi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者和市場領(lǐng)跑者優(yōu)勢機會地區(qū)公關(guān)能力能源儲運能力上游供應(yīng)商資源能源巨頭的戰(zhàn)略合作關(guān)系新能

13、源的開發(fā)運用在當(dāng)?shù)赜休^高的品牌知名度10余年的行業(yè)經(jīng)驗已有的營銷終端市場容量在不斷擴張政府對技術(shù)、質(zhì)量規(guī)范的日益重視新能源/清潔能源市場發(fā)展?jié)摿Υ竽茉葱袠I(yè)中下游環(huán)節(jié)的發(fā)展空間較大行業(yè)新入者的實力與經(jīng)驗不足啟示：盡量利用已有的優(yōu)勢資源和能力，抓住目前(mqin)國家鼓勵進行能源開發(fā)運營的大好時機，盡量擴大自己市場份額，并利用新能源開發(fā)優(yōu)勢，在一定領(lǐng)域內(nèi)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最終在能源行業(yè)細分市場中成為領(lǐng)跑者！12共三十六頁優(yōu)勢(yush)威脅分析：充分利用現(xiàn)有各種優(yōu)勢(yush)資源，將行業(yè)威脅在一定程度方面轉(zhuǎn)化成為企業(yè)機會優(yōu)勢威脅地區(qū)公關(guān)能力能源儲運能力上游供應(yīng)商資源能源巨頭的戰(zhàn)略合作關(guān)系新能源的開發(fā)

14、運用在當(dāng)?shù)赜休^高的品牌知名度10余年的行業(yè)經(jīng)驗已有的營銷終端氣源的質(zhì)量和價格不穩(wěn)定 天然氣及其它能源的發(fā)展對液化氣市場的威脅 城市管網(wǎng)的建設(shè)侵蝕民用液化氣市場競爭對手快速擴張啟示：鞏固已有的與能源巨頭的戰(zhàn)略合作(hzu)伙伴關(guān)系，加強與上游供應(yīng)商的合作(hzu)，利用已有的儲運設(shè)施，消除氣源質(zhì)量和價格不穩(wěn)定的風(fēng)險進行一體化運作，規(guī)避因為源頭而帶來的風(fēng)險積極關(guān)注天然氣市場，在特定市場擇機進入積極開拓中小市場和農(nóng)村市場13共三十六頁劣勢(lish)機會分析：努力改善自身劣勢(lish)，對人才培養(yǎng)融資渠道等方面進行重點培養(yǎng)，真正抓住市場機會劣勢機會資金比較緊張人才緊缺研發(fā)能力較弱品牌建設(shè)與推廣全國

15、性發(fā)展能力市場容量在不斷擴張政府對技術(shù)、質(zhì)量規(guī)范的日益重視新能源/清潔能源市場發(fā)展?jié)摿Υ竽茉葱袠I(yè)中下游環(huán)節(jié)的發(fā)展空間較大行業(yè)新入者的實力與經(jīng)驗不足啟示：公司具有一些較明顯的劣勢，這些劣勢對今后機會的把握將構(gòu)成內(nèi)部(nib)威脅，我們必須抓緊時間拓寬融資渠道、大力培養(yǎng)人才，并著力打造全國性品牌，只有這樣才能使可能的機會真正成為公司發(fā)展的推動力14共三十六頁劣勢威脅(wixi)分析：完善內(nèi)部運營管理體制，積極應(yīng)對各種威脅(wixi)劣勢威脅資金比較緊張人才緊缺研發(fā)能力較弱品牌建設(shè)與推廣全國性發(fā)展能力氣源的質(zhì)量和價格不穩(wěn)定 天然氣及其它能源的發(fā)展對液化氣市場的威脅 城市管網(wǎng)的建設(shè)侵蝕民用液化氣市場競

16、爭對手快速擴張啟示：通過內(nèi)部運營的改善使自身的劣勢得以扭轉(zhuǎn)，然后充分利用已有優(yōu)勢對各種威脅(wixi)因素進行規(guī)避；對威脅(wixi)進行仔細研究，對公司業(yè)務(wù)經(jīng)營作出有針對性的調(diào)整，最終將部分威脅(wixi)在一定程度上轉(zhuǎn)變成為機會15共三十六頁Swot分析結(jié)論(jiln)：貞元集團應(yīng)該抓緊機遇進行一體化拓展，努力改善內(nèi)部運營狀況，最終成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者和領(lǐng)先者優(yōu)勢機會分析優(yōu)勢威脅分析確定能源主業(yè)，利用自身優(yōu)勢，抓住機遇成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者和市場領(lǐng)跑者充分利用現(xiàn)有各種優(yōu)勢資源，將行業(yè)威脅在一定程度上轉(zhuǎn)變成為企業(yè)機會劣勢機會分析劣勢威脅分析努力改善自身劣勢，對人才培養(yǎng)融資渠道等方面進行重點培養(yǎng)，真

17、正抓住市場機會完善內(nèi)部運營體系，努力打造自身核心競爭力，積極應(yīng)對各種威脅利用自身已有的技術(shù)優(yōu)勢，對上游和下游市場進行研發(fā)、拓展，力爭在在已有源頭基礎(chǔ)上拓寬源頭企業(yè)數(shù)量、并積極將貞元發(fā)展成為新產(chǎn)品源頭的代表者；在終端市場方面(fngmin)進行大力整合，對消費產(chǎn)品進行技術(shù)改造，努力成為終端市場的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者和市場領(lǐng)跑者從上游到下游的一體化戰(zhàn)略將是貞元進行能源戰(zhàn)略的必然途徑所有的威脅都可能成為新的機會，所有的機會都可能成為新的陷阱16共三十六頁根據(jù)以上分析(fnx)，項目組梳理了貞元集團目前的企業(yè)戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略貞元集團致力于清潔環(huán)保能源領(lǐng)域的發(fā)展，通過向社會提供清潔環(huán)保能源，并依靠點點滴滴、鍥而不

18、舍的創(chuàng)新和努力，為顧客創(chuàng)造更高價值，將企業(yè)發(fā)展融入社會發(fā)展的進程之中。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明確主業(yè)，加強力量。以綠色環(huán)保能源業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，鞏固房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。能源產(chǎn)品戰(zhàn)略戰(zhàn)略上以LPG和新能源為主，價值鏈整合，并爭取獲得壟斷性競爭優(yōu)勢；戰(zhàn)術(shù)上以天然氣為重點考慮對象，謹(jǐn)慎選擇進入?yún)^(qū)域，采用聯(lián)合、自營等多重手段積極進入能源運營戰(zhàn)略采用一體化戰(zhàn)略，以源頭控制、終端擴展為目的，以科技創(chuàng)新為載體，從而獲得差異性競爭優(yōu)勢房地產(chǎn)運營戰(zhàn)略以安陽為核心區(qū)域，充分利用現(xiàn)有資源，獲得區(qū)域性競爭優(yōu)勢，同時努力加強自身相關(guān)能力，為今后更好發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)公司愿景：大企業(yè)、大學(xué)校、大家庭公司使命：以善為始，敢為人先，固守純正，服務(wù)社會1

19、7共三十六頁目錄戰(zhàn)略(zhnl)實施分析核心競爭力分析能源行業(yè)分析(fnx)房地產(chǎn)行業(yè)分析內(nèi)部資源能力分析業(yè)務(wù)優(yōu)先級選擇分析戰(zhàn)略規(guī)劃分析戰(zhàn)略規(guī)劃定位核心競爭力分析戰(zhàn)略實施注意事項實施方法分析18共三十六頁戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵因素是核心(hxn)競爭力的培養(yǎng)宏觀經(jīng)濟(hn un jn j)分析行業(yè)市場分析內(nèi)部資源能力分析公司戰(zhàn)略制定建立完善的人力資源體系構(gòu)建適合的組織形式建立良好的財務(wù)管理機制完善的戰(zhàn)略評估體系達到長期與短期相結(jié)合，內(nèi)部與外部相統(tǒng)一核心競爭能力的打造核心競爭能力的打造和培養(yǎng)是戰(zhàn)略實施過程中的關(guān)鍵步驟小貼士：核心能力是根植于一個組織或團隊的相互補充的技能和知識基礎(chǔ)的集合，該集合導(dǎo)致能夠執(zhí)

20、行達到業(yè)內(nèi)先進標(biāo)準(zhǔn)的一項或多項關(guān)鍵程序的能力19共三十六頁貞元應(yīng)該從決策和執(zhí)行兩個層面來對核心競爭力進行重點(zhngdin)打造和培養(yǎng)決策：決策產(chǎn)生于決策者敏銳(mnru)的洞察力和分析能力，來源于以下四個方面：1、專有的技術(shù)、數(shù)據(jù)、專利等2、競爭對手不可（或很難）復(fù)制的資源和能力3、優(yōu)秀的決策支持體系、決策和決策反饋機制4、決策者高超的分析和推斷能力執(zhí)行：由于一線員工的活動不同，而導(dǎo)致最終產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量產(chǎn)生明顯的差異時，這時就出現(xiàn)了前線執(zhí)行能力。執(zhí)行力應(yīng)該從以下4個方面進行鞏固和加強1、組織保障：要有適合企業(yè)發(fā)展的組織形態(tài)2、方法提供：要有明確的管理和業(yè)務(wù)流程3、力度提升：要有合理的薪酬

21、體系，激勵員工工作積極性4、方向指引：要有科學(xué)的考核體系，使員工執(zhí)行與決策方向相統(tǒng)一核心競爭力決策和執(zhí)行并不是兩個孤立的行為，而是相互融合相互補充，在核心競爭力打造和培養(yǎng)過程中，貞元需要統(tǒng)籌考慮，共同發(fā)展20共三十六頁從決策體系來說，貞元首先應(yīng)該應(yīng)該抓緊科技創(chuàng)新工作，使公司更快獲得獨有或不可(bk)復(fù)制的技術(shù)目前(mqin)現(xiàn)狀無法獲得更高級別的源頭支持無法整合市場，獲得持久的市場優(yōu)勢受上游企業(yè)制約嚴(yán)重；以油氣為一次能源不可控因素過大產(chǎn)品同質(zhì)性較差，無品牌優(yōu)勢產(chǎn)品品質(zhì)沒有差異化優(yōu)勢解決辦法開發(fā)以煤為一次能源的替代品；開發(fā)以沼氣等為代表的新型再生能源研究提升產(chǎn)品燃燒效率，在品質(zhì)上獲得差異化優(yōu)勢研

22、究新型包裝物（鋼瓶等），滿足客戶不斷增長的需求達到目標(biāo)規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，加大自主性，成為市場競爭中的主動者；成為行業(yè)部分產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制訂者，以獲得差異化優(yōu)勢，從而成為市場領(lǐng)跑者21共三十六頁改善決策機制(jzh)，充分發(fā)揮職能部門的決策支持作用，建立決策機制(jzh)和決策反饋機制(jzh)形成(xngchng)決策財務(wù)分析人力資源分析市場分析經(jīng)營分析內(nèi)部管理分析分析各個職能部門、業(yè)務(wù)部門作為公司決策的重要支持者，應(yīng)該在日常工作中積極收集、整理和分析各種相關(guān)數(shù)據(jù)、信息，并按照不同要求編寫相關(guān)分析報告，從而為公司決策者提供強有力的決策支持決策支持決策和反饋決策機制制定規(guī)范的決策產(chǎn)生流程，完善決策團隊，

23、建立科學(xué)的決策授權(quán)體系，明確決策層級和責(zé)任進行決策實施分解，明確各個層級的責(zé)任人，保證決策實施反饋機制決策反饋是保證決策執(zhí)行效果的重要措施，定期述職、監(jiān)督考核、經(jīng)營例會等機制的建立，有利于完成對決策效果的反饋22共三十六頁從執(zhí)行體系來講，建立科學(xué)(kxu)的組織架構(gòu)和人力資源體系是保證執(zhí)行力提升的重要手段執(zhí)行保障：組織結(jié)構(gòu)(jigu)集團公司內(nèi)部各職能部門之間如何協(xié)調(diào)工作，集團公司對下屬各分子公司如何支持服務(wù)和監(jiān)督管理科學(xué)合理的組織結(jié)構(gòu)是執(zhí)行的基礎(chǔ)保障執(zhí)行方法：管理和優(yōu)化流程各項關(guān)鍵管理和業(yè)務(wù)流程規(guī)范了員工的工作行為，根據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化各項管理和業(yè)務(wù)流程將為貞元提供優(yōu)秀的執(zhí)行方法執(zhí)行力度：薪

24、酬體系作為激勵體系的核心，薪酬在企業(yè)管理中具有特殊的重要地位，科學(xué)的薪酬體系將極大的提升員工的工作積極性，從而加大員工的執(zhí)行力度執(zhí)行方向：考核體系沒有考核就沒有管理，考核的核心是將決策和執(zhí)行的方向統(tǒng)一，科學(xué)的考核體系將使員工明確工作的目的和方向，將使員工感受到個人目標(biāo)與公司戰(zhàn)略的緊密聯(lián)系執(zhí)行23共三十六頁貞元集團的核心競爭力將構(gòu)建(u jin)在自有的科技創(chuàng)新能力和終端管理能力之上科技(kj)創(chuàng)新能力定位：以科技創(chuàng)新能力為龍頭，在源頭和產(chǎn)品方面建立差異性的競爭優(yōu)勢目標(biāo)：最終使公司成為市場標(biāo)準(zhǔn)制訂者和行業(yè)領(lǐng)跑者終端建設(shè)與管理定位：建立規(guī)范化的終端管理機制，在銷售市場中獲得同質(zhì)化優(yōu)勢目標(biāo)：使公司從

25、產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變成為品牌銷售貞元公司核心競爭力的主體貞元公司核心競爭力的支撐引進或培養(yǎng)優(yōu)秀的適合貞元公司的人才是下一階段的重點工作各項管理規(guī)范的建立將使貞元公司核心競爭力的打造健康順利的開展24共三十六頁目錄戰(zhàn)略(zhnl)實施實施方法能源行業(yè)分析(fnx)房地產(chǎn)行業(yè)分析內(nèi)部資源能力分析業(yè)務(wù)優(yōu)先級選擇分析戰(zhàn)略規(guī)劃分析戰(zhàn)略規(guī)劃定位核心競爭力分析戰(zhàn)略實施注意事項實施方法分析25共三十六頁貞元集團戰(zhàn)略(zhnl)實施的重點應(yīng)該在于差異化、專業(yè)化和跨區(qū)域化專業(yè)化明確發(fā)展方向，在能源領(lǐng)域成為專業(yè)提供商差異化充分發(fā)揮、利用自身技術(shù)優(yōu)勢，獲得競爭性優(yōu)勢跨區(qū)域化憑借積累的資源能力向區(qū)域擴張戰(zhàn)略目的集中力量創(chuàng)造競爭

26、優(yōu)勢戰(zhàn)略目的對上下游進行整合，在一定領(lǐng)域成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者戰(zhàn)略目的建立同質(zhì)化營銷體系，使公司從產(chǎn)品銷售提升至品牌銷售從公司目前現(xiàn)狀來看，人才已經(jīng)成為貞元(zhn yun)戰(zhàn)略能否順利實施最大的瓶頸專業(yè)化經(jīng)營意味著專業(yè)化人才，差異化優(yōu)勢意味著科技創(chuàng)新人員，跨區(qū)域經(jīng)營意味著更強的管理骨干特殊的地理位置帶給貞元公司資源優(yōu)勢，但也帶來了無法回避的人才缺失現(xiàn)象，引進和培養(yǎng)人才必將是貞元公司今后長久的戰(zhàn)略工作內(nèi)容26共三十六頁差異化要求公司(n s)實施一體化經(jīng)營，并充分利用自身資源和先進技術(shù)，成為相關(guān)市場標(biāo)準(zhǔn)的制定者生產(chǎn)(shngchn)加工存儲運輸終端銷售開拓新源頭，研發(fā)新能源統(tǒng)一產(chǎn)品品質(zhì)科技創(chuàng)新重點

27、加強研究院建設(shè)，積極與外部科研機構(gòu)合作，同時抓緊內(nèi)部的人才培養(yǎng)，利用自研、合作、購買等方法獲得先進技術(shù)，對公司現(xiàn)有領(lǐng)域中的各項業(yè)務(wù)范圍進行積極改良，爭取在新能源開發(fā)方面成為領(lǐng)先者，并成為終端市場中的標(biāo)準(zhǔn)制訂者；在加大投入的同時應(yīng)該明確目標(biāo)和責(zé)任人，確定下一階段必須完成的任務(wù)，在日常工作中不斷進行過程監(jiān)控，并在任務(wù)期結(jié)束之后進行考核27共三十六頁專業(yè)化要求公司集中優(yōu)勢(yush)資源重點進行能源領(lǐng)域開發(fā)，用以加強企業(yè)的競爭實力業(yè)務(wù)領(lǐng)域：戰(zhàn)略上明確以能源為主的經(jīng)營思路，房地產(chǎn)等其他業(yè)務(wù)作為(zuwi)公司業(yè)務(wù)補充戰(zhàn)術(shù)上能源和房地產(chǎn)等其他業(yè)務(wù)應(yīng)相互支持，在保證能源業(yè)務(wù)充分發(fā)展的基礎(chǔ)上加大其他業(yè)務(wù)的投

28、入策略上以能源業(yè)務(wù)為主，以能源帶動其他業(yè)務(wù)的發(fā)展管理領(lǐng)域：人員專業(yè)化是公司專業(yè)化的前提，所以對人員實施培養(yǎng)教育是專業(yè)化的必備條件組織設(shè)置上應(yīng)突出能源公司特色，不能以原有經(jīng)營模式在新的體系下運轉(zhuǎn)市場開發(fā)具備應(yīng)具備品牌效應(yīng)，對終端的建設(shè)和管理是專業(yè)化的最終體現(xiàn)28共三十六頁跨區(qū)域化要求公司(n s)做好各項信息的采集、整理和分析工作，對全國市場作出清晰判斷貞元(zhn yun)的發(fā)展歷程單區(qū)域單業(yè)態(tài)多區(qū)域單業(yè)態(tài)單區(qū)域多業(yè)態(tài)多區(qū)域多業(yè)態(tài)歷史未來現(xiàn)階段運作相對簡單，管理要求不高運作相對復(fù)雜，管理要求較高管理難度很大，對管理體系和人員都要求很高現(xiàn)階段要求：積極研究先進管控模式，提出未來公司的管控設(shè)想選擇

29、適當(dāng)?shù)貐^(qū)打造成功模式，對此模式進行全國范圍內(nèi)的推廣現(xiàn)階段所需條件：引進或培養(yǎng)高素質(zhì)的管理人才，使公司管理更加科學(xué)合理建立完善的信息化網(wǎng)絡(luò)，改目前的行政管理為以后的信息管理，減輕管理者負(fù)擔(dān)，提高管理效率29共三十六頁綜合上述，現(xiàn)階段公司應(yīng)該在人才培養(yǎng)、研發(fā)管理(gunl)、信息控制和管理(gunl)模式四個方面加大投入公司(n s)戰(zhàn)略實施研發(fā)管理信息控制管理模式人才培養(yǎng)加強研究院和學(xué)院建設(shè)，提高公司信息化管理水平，建立新的管控體系將是實施公司戰(zhàn)略的管理重點30共三十六頁目錄戰(zhàn)略實施(shsh)過程中的注意事項能源行業(yè)分析(fnx)房地產(chǎn)行業(yè)分析內(nèi)部資源能力分析業(yè)務(wù)優(yōu)先級選擇分析戰(zhàn)略規(guī)劃分析戰(zhàn)略

30、規(guī)劃定位核心競爭力分析戰(zhàn)略實施注意事項實施方法分析31共三十六頁戰(zhàn)略實施過程(guchng)中要注意避免“見異思遷”現(xiàn)象短期利益(ly)與長期利益(ly)的矛盾制定戰(zhàn)略時思想堅定而專注，但沒過多久他們就見異思遷了企業(yè)往往經(jīng)不住市場上不斷涌現(xiàn)的利潤增長點的誘惑，熱衷于哪里熱鬧哪里趕。忽而房地產(chǎn)，忽而證券，忽而生物制藥，忽而保健品，忽而環(huán)保，忽而網(wǎng)絡(luò)，不能一如既往地執(zhí)行既定的戰(zhàn)略短期利益導(dǎo)向不良后果反思做強、培養(yǎng)核心能力原先的戰(zhàn)略被拋至腦后，企業(yè)被短期利益所左右，企業(yè)經(jīng)營變成游擊戰(zhàn)，打一槍換個地方，結(jié)果企業(yè)卻在運動中消滅了自己。隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化，企業(yè)戰(zhàn)略固然需要調(diào)整和發(fā)展，但這并不等于可以踢開戰(zhàn)略鬧革命。企業(yè)戰(zhàn)略一旦付諸實施，企業(yè)就必須立足長遠，必須專注有焦點，把資源集中在既定的戰(zhàn)略上，培養(yǎng)核心競爭力，開發(fā)核心產(chǎn)品。唯有如此，企業(yè)才能獲得長期利益，真正做大做強32共三十六頁在戰(zhàn)略評估(pn )時過分注重財務(wù)指標(biāo)，而忽視了其他方面的指標(biāo)在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中，敏銳的洞察力和前瞻(qin zhn)力是企業(yè)生存發(fā)展的基本前提。“一葉障目，不見泰山”是企業(yè)發(fā)展中常見的失誤企業(yè)常見的做法差距之二一方面，企業(yè)在進行戰(zhàn)略評價時，容易片面強調(diào)短期的財務(wù)指標(biāo)，如投資收益率、股本收益率、銷售增長率、市場份額等，忽視長期發(fā)展指標(biāo)。絕大多數(shù)財務(wù)指標(biāo)都是短期指標(biāo)，如