房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)“產(chǎn)品線定制”產(chǎn)品提升之道ppt課件

1、產(chǎn)品力提升之道前言2021年初，政府頻頻出臺調(diào)控措施，轉(zhuǎn)眼已至一年之多，政府對房地產(chǎn)調(diào)控曾經(jīng)從過去的階段式的調(diào)控變?yōu)槌B(tài)性的調(diào)控，產(chǎn)品為王的時代到來。產(chǎn)品力的強(qiáng)弱成為企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定開展的焦點(diǎn)。那么對于開發(fā)企業(yè)來說，產(chǎn)品力提升的思索起點(diǎn)是什么？產(chǎn)品力提升又有哪些給力途徑？.全國一、二線城市工程熱銷要素分析驗證經(jīng)過克爾瑞數(shù)據(jù)庫，我們對于今年調(diào)控以來，全國一二線城市百多個熱銷案例進(jìn)展了跟蹤研討和調(diào)查，經(jīng)過統(tǒng)計分析后得出主要熱銷緣由歸類如下：有強(qiáng)大產(chǎn)品力價錢優(yōu)勢明顯營銷謀劃到位占據(jù)稀缺資源不受調(diào)控之限其它緣由 工程熱銷3驗證其中我們發(fā)現(xiàn)：在綜合思索的前提下，排除工程采取的價錢戰(zhàn)略和營銷方式要素，擁有強(qiáng)大

2、產(chǎn)品力仍是工程熱銷的根底性要素。數(shù)據(jù)來源：CRIC數(shù)據(jù)系統(tǒng)熱銷工程城市覆蓋主要一二線城市：北京、上海、廣州、深圳、天津、成都、重慶、沈陽、大連、杭州、合肥、鄭州、南寧、青島、無錫、廈門、濟(jì)南等28個城市工程涵蓋主要品類市場：中高端公寓、別墅、豪宅、城市綜合體、商辦類數(shù)據(jù)分析4弱市之下 產(chǎn)品為王那么企業(yè)怎樣才干提升產(chǎn)品力？5.我們以為以客戶為導(dǎo)向，是企業(yè)進(jìn)展產(chǎn)品研討的起點(diǎn)客戶研討維度二：客戶價值觀維度一：家庭生命周期青年初次改善中年再次改善人以群分身份、位置的彰顯性價比利益最大化老年養(yǎng)老居所資產(chǎn)配置作為投資品客戶研討萬科家庭生命周期構(gòu)造圖例如萬科方式：以客戶需求為導(dǎo)向；研討客戶特征為起點(diǎn)，整個產(chǎn)

3、品產(chǎn)出過程中，客戶需求是貫穿一直的主線客戶研討/家庭生命周期角度青年之家獨(dú)身，立足青年之家獨(dú)身，立業(yè)青年之家丁克，成家青年持家父母同住小太陽小孩出生孩子三代雙向照顧后小太陽小孩長大青年三代變老中年之家長大老年二代變老活潑空巢22-24歲25-29歲30-34歲35-50歲45-55歲55歲以上換房1：添加家庭中心，如小孩出生、父母需求同住帶來家庭構(gòu)造變化換房2：添加家庭中心，如父母需求同住、孩子長大需求獨(dú)立空間帶來家庭構(gòu)造變化換房3：減少家庭中心，生活方式改動帶來的換房需求單親夫妻離異初次置業(yè)初次改善再次改善安享晚年萬科家庭生命周期演進(jìn)表示圖客戶研討/家庭生命周期角度“商人求利益最大“平民百姓

4、求高性價比“達(dá)官貴人求彰顯身份客戶研討/價值觀角度三種價值觀的客戶表現(xiàn)：“商人型：從投資報答的角度出發(fā)的投資類產(chǎn)品，作為本身的資產(chǎn)配置從報答的角度去選擇產(chǎn)品塑造酒店式公寓辦公類產(chǎn)品商鋪類面積盡能夠小總價低層高客戶研討/價值觀角度/投資型“平民型：高性價比產(chǎn)品，滿足本身的利益最大化萬科對原90+戶型再晉級，新戶型抑制原有戶型的采光缺乏、空間局促等問題，對收納系統(tǒng)進(jìn)展晉級，同時經(jīng)過設(shè)計北向兩間房內(nèi)嵌推拉分別墻，兩個空間可以在3分鐘內(nèi)靈敏打通。從而滿足了二人世界、三口之家到短暫的三代同堂等多種居住需求原90+戶型3G戶型客戶研討/價值觀角度/平民型“達(dá)官貴人型選擇彰顯身份位置的產(chǎn)品星河灣的客戶們通常

5、被稱為豪族、名流、新貴、或者精英、勝利者，對本人的經(jīng)濟(jì)前景很看好。他們能夠是企業(yè)家、是技術(shù)精英、也能夠是政要，能夠是內(nèi)地的富人。他們有一個共同點(diǎn)就是：富有。對他們來說，房子不僅僅是居所，更是他們的名片，用來宣告本身的價值，他們需求的是身份的認(rèn)同。典型企業(yè)：星河灣、綠城構(gòu)成圈層文化客戶研討/價值觀角度/達(dá)官貴人型價值認(rèn)同感 身份的意味升值潛力樓盤的綜合素質(zhì)生活的檔次富人聚居的社區(qū)以居住為名片不僅是產(chǎn)品更是作品精雕細(xì)琢，十年的沉淀奢侈品跨界協(xié)作客戶需求的：星河灣能給予的：客戶研討/價值觀角度/達(dá)官貴人型13順應(yīng)客戶價值觀以產(chǎn)品勝利為前提，提升產(chǎn)品力的主流方式：典型案例：中式建筑開展典型企業(yè)：星河灣

6、、綠城、恒大典型企業(yè)：紅星美凱龍萬科第五園系列產(chǎn)品勝利順應(yīng)客戶價值觀，汲取傳統(tǒng)中式庭院、傳承中國文化、表達(dá)客戶“中式風(fēng)范的訴求深圳第五園上海第五園從深圳到上海，萬科第五園系列順應(yīng)客戶價值觀的差別進(jìn)展調(diào)整星河灣商業(yè)街將以高端定制為主，引進(jìn)具有悠久歷史的國際頂級品牌及私屬定制的貼身VIP效力廣州星河灣廣州星河灣星河灣經(jīng)過頂級品牌入駐，酒店的打造，進(jìn)一步強(qiáng)化生活方式、交流平臺的塑造星河灣會聚中國經(jīng)濟(jì)大潮中崛起的各代表性高端圈層、協(xié)會和機(jī)構(gòu)，構(gòu)成圈層文化星河灣工程配置有四季會會所，以國際頂級的質(zhì)量規(guī)范，為高知、高貴、高雅的質(zhì)量精英，打造獨(dú)特、優(yōu)雅的體驗空間。功能上包括會議、餐飲、康樂等常規(guī)會所工程，同

7、時也承載各種跨界活動和交流。恒大天下系劇烈的視覺沖擊力，從視覺上第一時間抓住客戶的眼球恒大擅長經(jīng)過極具氣勢、異域風(fēng)情的豪裝會所、熱帶園林、大面積層級泳池疊水景觀綠城法式別墅整齊、規(guī)范、氣派的皇家氣韻對客戶產(chǎn)生視覺與心靈上的沖擊北京綠城御園杭州綠城留莊尊貴典雅的法式建筑，追求整體的恢弘與嚴(yán)肅，力求景觀和建筑間的調(diào)和與對稱，強(qiáng)調(diào)建筑的穩(wěn)重度與藝術(shù)感，捕捉營造細(xì)節(jié)的精致與完美 城市中心區(qū)域高檔客層聚集度高效力管理優(yōu)質(zhì)品牌、業(yè)態(tài)運(yùn)營檔次高大型商業(yè)形狀商圈能級高紅星美凱龍紅星美凱龍以一種渠道為王的做法，以區(qū)位、檔次等要素來改動客戶價值觀基于客戶導(dǎo)向的思索，企業(yè)又應(yīng)該從哪些方面進(jìn)展提升？21我們以為從提升

8、產(chǎn)品力的角度出發(fā)，企業(yè)管控體系完善，企業(yè)文化建立至關(guān)重要。 管控體系企業(yè)文化 知識管控制 開發(fā)流程控制 規(guī)范化控制如綠城、星河灣22一流企業(yè)制造規(guī)范二流企業(yè)制造品牌三流企業(yè)制造產(chǎn)品管控體系/ 規(guī)范化管控23 產(chǎn)品規(guī)范化最先來源于工業(yè)消費(fèi)領(lǐng)域。 它是伴隨著后福特主義(Post-Fordism)的消費(fèi)方式而誕生的。工業(yè)化大消費(fèi)規(guī)范化產(chǎn)品系列客戶細(xì)分制定規(guī)范化平臺市場調(diào)研精細(xì)化消費(fèi)產(chǎn)品規(guī)范化來源 產(chǎn)品為王產(chǎn)品規(guī)范化管控體系/ 規(guī)范化管控坐飛馳開寶馬工業(yè)案例分析管控體系/ 規(guī)范化管控產(chǎn)品戰(zhàn)略客戶定位乘坐的溫馨性穩(wěn)重、大氣的覺得駕駛的操控性彰顯動感、時髦 工業(yè)案例分析轎車工程車大客車轎車摩托車自行車產(chǎn)品

9、體系管控體系/ 規(guī)范化管控B級游覽車C級轎車E級轎車S級轎車G級SUV1系轎車X系SUV7系轎車5系轎車3系轎車產(chǎn)品系列 轎車轎車工業(yè)案例分析管控體系/ 規(guī)范化管控兩者都定位為高端品牌，但是基于產(chǎn)品定位和客戶定位的不同，建立了適宜各自企業(yè)特質(zhì)的規(guī)范化的產(chǎn)品體系分類和產(chǎn)品系列細(xì)分，并制定了相應(yīng)的差別化運(yùn)用。啟示工業(yè)案例分析管控體系/ 規(guī)范化管控“三權(quán)分立質(zhì)量管控資料部門施工部門設(shè)計部門相互監(jiān)視綠城在業(yè)內(nèi)有“黃埔軍校之稱，其嚴(yán)密的管控體系值得自創(chuàng)資料控制內(nèi)部資料控制組外部控制層層有序資料選擇供應(yīng)方式開發(fā)商供應(yīng)商我們以為建立健全、嚴(yán)厲管控的開發(fā)流程極為重要。以綠城對于其精裝體系的管控為例：管控體系/

10、 開發(fā)流程控制美國 Pulte Homes 日本“豐田屋式消費(fèi)方式住宅工業(yè)化市場導(dǎo)向萬科 房地產(chǎn)案例引見管控體系/ 規(guī)范化管控200020012002200320042005快速復(fù)制與產(chǎn)品創(chuàng)新部品集約化和通用化模塊化提出規(guī)范化思緒設(shè)計規(guī)范化模塊規(guī)范化制定規(guī)范化平臺，一致設(shè)計規(guī)范實(shí)施建筑單體規(guī)范化房地產(chǎn)案例引見管控體系/ 規(guī)范化管控龍湖 產(chǎn)品品類規(guī)范化設(shè)計管理規(guī)范化高層住宅合院別墅獨(dú)棟別墅聯(lián)排別墅花園洋房簡歐式現(xiàn)代派意大利西班牙托斯卡納西班牙西班牙托斯卡納簡歐式房地產(chǎn)案例引見管控體系/ 規(guī)范化管控200420052006200720212021產(chǎn)品模塊規(guī)范化工程管理運(yùn)營規(guī)范化綜合模塊化區(qū)域聚焦戰(zhàn)

11、略別墅規(guī)范制定 工程模塊化開發(fā) 工程運(yùn)管系統(tǒng)積累成熟產(chǎn)品模塊一致工程運(yùn)營管理平臺綜合運(yùn)用房地產(chǎn)案例引見管控體系/ 規(guī)范化管控恒大金碧天下城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務(wù)、居住為一體的優(yōu)質(zhì)工程恒大名都、恒大綠洲坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊工程恒大城城郊結(jié)合地段不同規(guī)模的中、大型奢華住宅社區(qū)恒大華府繁華都市中心區(qū)域的頂級豪宅工程，設(shè)計有私家空中花園、空中別墅等超奢華產(chǎn)品房地產(chǎn)案例引見管控體系/ 規(guī)范化管控2004200520062007展開了重制規(guī)范的制度全新管理體系推行方式復(fù)制推行提出打造精品工程提出環(huán)節(jié)精品理念工程模塊化開發(fā) 提出質(zhì)量制度國際知名巨匠制定規(guī)范一致工程運(yùn)營管理平

12、臺房地產(chǎn)案例引見管控體系/ 規(guī)范化管控啟示萬科、龍湖、恒大由于企業(yè)戰(zhàn)略及生長歷程的不同而采取了不同的規(guī)范化戰(zhàn)略，但都經(jīng)過規(guī)范化實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速擴(kuò)張及品牌傳播，降低產(chǎn)品創(chuàng)新的風(fēng)險，縮短了工程開發(fā)周期，節(jié)約了建立本錢。此外，規(guī)范化還降低了企業(yè)區(qū)域擴(kuò)張過程中產(chǎn)品開發(fā)及管理的難度，給客戶樹立了一個相對一致的品牌籠統(tǒng)，對擴(kuò)展品牌價值起到積極作用房地產(chǎn)案例引見管控體系/ 規(guī)范化管控產(chǎn)品規(guī)范化意義提升企業(yè)品牌籠統(tǒng)確保企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提高工程運(yùn)作效率降低工程開發(fā)本錢產(chǎn)品規(guī)范化意義管控體系/ 規(guī)范化管控市場產(chǎn)品市場指點(diǎn)效力 產(chǎn)品規(guī)范化的根源來源于市場研討以及客戶細(xì)分，經(jīng)過相互關(guān)聯(lián)，不斷地演化和開展。反響規(guī)范化要素來

13、源于市場管控體系/ 規(guī)范化管控規(guī)范化要素 產(chǎn)品規(guī)范化根植于企業(yè)的開展定位，表達(dá)了企業(yè)的開發(fā)理念。產(chǎn)品規(guī)范企業(yè)定位開發(fā)理念根植于企業(yè)定位管控體系/ 規(guī)范化管控規(guī)范化要素 產(chǎn)品規(guī)范化戰(zhàn)略：產(chǎn)品首先需求經(jīng)過客戶和市場的認(rèn)可后，進(jìn)而更新和開展，屬于可變的規(guī)范化。市場客戶產(chǎn)品規(guī)范企業(yè)規(guī)范的更新、開展可變的規(guī)范化管控體系/ 規(guī)范化管控 規(guī)范化的實(shí)施并非刻板的全盤復(fù)制，規(guī)范化與創(chuàng)新也不是矛盾體。我們鼓勵工程在實(shí)施的詳細(xì)過程中，應(yīng)堅持一定的創(chuàng)新性，有利于順應(yīng)性的提升和規(guī)范化的更新完善。 80%-90% 規(guī)范化體系內(nèi)容+10%-20% 工程創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新 規(guī)范化要素規(guī)范化與創(chuàng)新兼顧管控體系/ 規(guī)范化管控產(chǎn)品規(guī)范

14、化內(nèi)容住宅平面、立面配套設(shè)備售樓處、會所、幼兒園規(guī)劃建筑景觀室內(nèi)居住區(qū)、樣板區(qū)售樓處、會所樣板房、公共部位售樓處、會所、規(guī)范化內(nèi)容管控體系/ 規(guī)范化管控知識管控重要性“很多公司有非常出色的工程師和員工，但是從根本上而言，這些公司需求將一切一切集合在一同的地心引力。否那么，他得到的能夠就是漂浮在宇宙中的一個又一個了不起的技術(shù)片段。這些技術(shù)片段無法組合在一同產(chǎn)生偉大的作品。喬布斯蘋果的地心引力管控體系/ 知識管控制43知識管理系統(tǒng)的“體與“系“體：與知識管理系統(tǒng)相順應(yīng)的體制、文化、 管理制度、規(guī)范規(guī)范與實(shí)施方法等。“系：信息化系統(tǒng)的開發(fā)與建立。管控體系/ 知識管控制工程知識管理通用規(guī)那么工程知識定

15、義及預(yù)分類規(guī)范工程知識模板制定規(guī)范工程外部知識搜集規(guī)范工程內(nèi)部知識搜集規(guī)范工程知識入庫管理及發(fā)布流程管控體系/ 知識管控制一級中心知識庫內(nèi)部案例庫外部案例庫模塊知識庫通用知識庫二級拓展運(yùn)用知識庫個人知識庫客戶知識庫工程知識庫產(chǎn)品知識庫員工甲員工乙員工丙客戶甲客戶乙客戶丙工程甲工程乙工程丙產(chǎn)品甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙知識庫構(gòu)造表示管控體系/ 知識管控制投資決策階段規(guī)劃設(shè)計階段建立階段銷售階段工程后評價階段工程全程資料庫知識庫工程全程表示管控體系/ 知識管控制工程知識庫內(nèi)部案例庫外部案例庫模塊知識庫通用知識庫客戶知識庫產(chǎn)品知識庫員工端共享客戶端共享知識庫運(yùn)用表示管控體系/ 知識管控制產(chǎn)品線案例參考CASE

16、1 中信任務(wù)方法資料搜集分析，中信地產(chǎn)高層、職能部門擔(dān)任人等訪談行業(yè)專家訪談中信地產(chǎn)內(nèi)外部環(huán)境SWOT分析中信地產(chǎn)高層、職能部門擔(dān)任人訪談標(biāo)桿、典型企業(yè)資料搜集整理標(biāo)桿、典型企業(yè)案例挑選研討會標(biāo)桿、典型企業(yè)調(diào)查調(diào)研標(biāo)桿、典型企業(yè)擔(dān)任人約談理清土地、客戶、產(chǎn)品之間的特定關(guān)系，建立以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品線如何保證中信地產(chǎn)產(chǎn)品線規(guī)劃課題研討的順利實(shí)施任務(wù)目的中信地產(chǎn)內(nèi)外部環(huán)境分析及標(biāo)桿案例研討中信地產(chǎn)產(chǎn)品線梳理研討中信地產(chǎn)產(chǎn)品線規(guī)劃方案與實(shí)施方案任務(wù)成果完全規(guī)范化的使產(chǎn)品線更易復(fù)制，具有高度、有效的指點(diǎn)實(shí)效實(shí)施效果針對中信地產(chǎn)全系列產(chǎn)品線進(jìn)展規(guī)劃研討，制定規(guī)范化的全產(chǎn)品線體系效力周期為10個月CASE

17、2 保利任務(wù)方法問卷的編制和數(shù)據(jù)的分析整理梳理一些可自創(chuàng)名單提供相關(guān)工程的整體資料配合設(shè)計院做好各部分研討任務(wù)，提供必要的技術(shù)支持落實(shí)組織市場相關(guān)同類產(chǎn)品的現(xiàn)場調(diào)研和訪問專業(yè)人員深訪保利置業(yè)之前不斷以公建、商辦開發(fā)為主，目前開場著重住宅產(chǎn)品開發(fā)，克而瑞協(xié)助保利置業(yè)，自創(chuàng)市場和相關(guān)公司的成熟閱歷，構(gòu)成有特點(diǎn)、能被市場認(rèn)可和便于快速復(fù)制的產(chǎn)品線系列任務(wù)目的對調(diào)研客體的評價與優(yōu)化建議構(gòu)成相應(yīng)的圖紙文件反映至各個階段的任務(wù)成果中規(guī)范圖庫的建立任務(wù)成果對保利置業(yè)集團(tuán)內(nèi)部各工程公司構(gòu)成可操作的指點(diǎn)意義實(shí)施效果保利置業(yè)構(gòu)建了覆蓋長三角范圍，能被市場認(rèn)可和便于快速復(fù)制的產(chǎn)品線體系效力周期為4個月CASE 3

18、萬科任務(wù)方法經(jīng)過入戶問卷的方式，對247位社會新銳、157個富貴之家以及458位望子成龍的家出息展調(diào)研經(jīng)過一對一訪談+圖片展現(xiàn) 的客戶深訪方式對15位社會新銳、18個富貴之家以及21位望子成龍的家出息展調(diào)研了解各類重點(diǎn)客戶的生活態(tài)度了解各類重點(diǎn)客戶購房動機(jī)的差別了解各類重點(diǎn)客戶的購房需求 土地屬性 產(chǎn)品物理屬性任務(wù)目的重點(diǎn)客戶價值觀分類不同價值觀重點(diǎn)客戶生活態(tài)度不同價值觀重點(diǎn)客戶購房動機(jī)及房屋價值觀不同價值觀重點(diǎn)客戶土地及房屋特征需求任務(wù)成果萬科集團(tuán)產(chǎn)品線的客戶及市場專項研討，修正并完善其產(chǎn)品線中心內(nèi)容效力周期為3個月CASE 4 億達(dá)大連億達(dá)梳理了詳細(xì)的大盤產(chǎn)品體系，覆蓋了完好的4大部分，即

19、：產(chǎn)品、配套、客戶、開發(fā)任務(wù)方法深化6大案例實(shí)地，對開發(fā)商工程擔(dān)任人進(jìn)展深化詳盡訪談針對全國范圍內(nèi)11個大盤工程做實(shí)地調(diào)查研討深化分析國內(nèi)著名郊區(qū)大盤開發(fā)的勝利閱歷與失敗教訓(xùn)經(jīng)過眾多大盤案例的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)提示大盤開發(fā)、運(yùn)作過程中的普遍規(guī)律總結(jié)出可以打呵斥功大盤的戰(zhàn)略手法，供億達(dá)自創(chuàng)任務(wù)目的結(jié)合案例分析結(jié)果，總結(jié)出郊區(qū)大盤開發(fā)勝利的五大戰(zhàn)略，供甲方自創(chuàng) 產(chǎn)品搭配戰(zhàn)略開發(fā)節(jié)拍戰(zhàn)略配套開發(fā)戰(zhàn)略客戶導(dǎo)入戰(zhàn)略任務(wù)成果對億達(dá)操作的住宅類工程起到?jīng)Q策指點(diǎn)作用實(shí)施效果效力周期為6個月CASE 4 億達(dá)任務(wù)方法選擇18個北京案例、13個上海案例、13個大連案例、3個香港案例并進(jìn)展分類豪宅工程詳細(xì)調(diào)研和信息歸納統(tǒng)計

20、豪宅工程銷售端和物業(yè)端訪談了解客戶對各問題的反響豪宅購買客戶的需求訪談了解豪宅硬件設(shè)備明確豪宅配套業(yè)態(tài)總結(jié)豪宅戶型豪宅營銷方式建議任務(wù)目的豪宅工程信息數(shù)據(jù)庫專題研討報告關(guān)鍵性問題緊急問題單項報告任務(wù)成果處理高端工程產(chǎn)品設(shè)計、工程管控的決策建議實(shí)施效果大連億達(dá)效力了高端住宅產(chǎn)品線的專項課題，協(xié)助其構(gòu)建了完好的豪宅各品類數(shù)據(jù)庫效力周期為3個月CASE 5 恒盛任務(wù)方法市場調(diào)研購買人群的分析客戶對全裝修和精裝修接受度調(diào)研恒盛精裝修工程匯總及分析對恒盛的豪庭系列做產(chǎn)品線研討客戶對全裝修和精裝修接受度研討任務(wù)目的效果控制設(shè)計指引本錢控制規(guī)范化模塊目的客戶定位精裝修體系界定資料、設(shè)備分類、檔次室內(nèi)空間對比

21、部分任務(wù)成果恒盛對其旗下“豪庭系列的產(chǎn)品線進(jìn)展構(gòu)架的梳理，并完成了目的客戶，的專項研討，并協(xié)助其完成了景觀、裝修的內(nèi)部規(guī)范效力周期為3個月CASE 6 藍(lán)光藍(lán)光經(jīng)過對星河灣、綠城、世茂、合景泰富4家標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品線研討，對其產(chǎn)品線進(jìn)展梳理，并重點(diǎn)構(gòu)建豪宅精裝修體系的規(guī)范規(guī)范任務(wù)方法對標(biāo)桿企業(yè)成熟產(chǎn)品線的資料搜集和相關(guān)研討對長三角、珠三角及成都區(qū)域4-6家相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品擔(dān)任人訪談，了解產(chǎn)品邏輯及其得到的客戶反響對前期產(chǎn)品線信息的歸納研討，尋覓交集，并推倒產(chǎn)品與客戶的匹配度研討分析1 不同企業(yè)背景下的合理產(chǎn)品構(gòu)造2 豪宅開發(fā)企業(yè)的中心運(yùn)作方式總結(jié)3 城市豪宅界定規(guī)范及價值體系總結(jié)4 對城市豪宅產(chǎn)品、

22、效力及營銷方法的總結(jié)產(chǎn)品線適用性分析1 各產(chǎn)品線產(chǎn)品投資體系分析2 藍(lán)光集團(tuán)對各產(chǎn)品線適用匹配度分析任務(wù)目的各產(chǎn)品線階段性構(gòu)造分析產(chǎn)品線細(xì)分及各產(chǎn)品線中心特征精裝修豪宅產(chǎn)品線特征精裝豪宅產(chǎn)品特征分析精裝豪宅營銷方式解析任務(wù)成果對藍(lán)光企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品線及精裝豪宅起到自創(chuàng)指點(diǎn)作用任務(wù)效果效力周期為3個月五種勝利方式討論.“內(nèi)外兼修的星河灣方式“以人為本的仁恒方式“精益求精的萬金方式“氣勢逼人的“南方方式“追求完美 的綠城方式根據(jù)研討，目前市場標(biāo)桿房企在產(chǎn)品力打造上可分為五種方式：.以人為本的仁恒方式典型企業(yè)：仁恒關(guān)鍵詞：客戶體驗、實(shí)驗樣板間、定制廚電一擲千金，投資千萬在滬上建立首個別墅實(shí)驗基地實(shí)驗基地

23、里四面墻材質(zhì)面磚都完全不同，工程師會根據(jù)測評來選擇最正確的產(chǎn)品組合材質(zhì)實(shí)驗由于采用的是定制的櫥柜，因此櫥柜的進(jìn)深和大小與平常運(yùn)用的不同，微波爐等其他電器運(yùn)用時需求的插座位置就需求經(jīng)過反復(fù)多次實(shí)驗來確定最正確位置櫥柜實(shí)驗為了保證怡庭建筑立面的效果，經(jīng)過實(shí)樣部分建造，以真實(shí)的石材貼面進(jìn)展測試，根據(jù)不同氣候條件來察看產(chǎn)品的防水性、透氣性等細(xì)微變化，不僅在晴天進(jìn)展觀測，在雨天也要進(jìn)展效果比對，最后才決議用材。石材實(shí)驗典型實(shí)驗：仁恒地面鋪裝上，由于木頭石頭拼接，熱脹冷縮率不同，破費(fèi)了將近一年半的時間進(jìn)展實(shí)驗，研發(fā)周期長。針對建筑、環(huán)保技術(shù)、智能化設(shè)備、室內(nèi)設(shè)計等方面，在“別墅實(shí)驗基地里進(jìn)展了100多項的

24、實(shí)驗，實(shí)驗內(nèi)容包括外墻、采暖、室內(nèi)保溫、門窗技術(shù)、屋面瓦、天窗、防水、排水管道、地面鋪裝、洗手間裝修等等。61極為注重客戶反響，粉絲多、口碑好上海仁恒怡庭疊墅客廳上海仁恒河濱城現(xiàn)代簡約風(fēng)格，老客戶反響產(chǎn)品過于質(zhì)樸簡單，無法表達(dá)價值感滿足不同族群需求，經(jīng)過多種風(fēng)格打造，更注重感官刺激，表達(dá)奢華的生活方式及價值觀仁恒怡庭的大部分客戶為仁恒老客戶及老帶新客戶；在老客戶反響仁恒河濱城裝修風(fēng)格過于簡約后，仁恒怡庭在仁恒河濱城的根底上進(jìn)展產(chǎn)品晉級Miele定制全系列廚房電器，根據(jù)仁恒怡庭戶型進(jìn)展現(xiàn)場尺寸丈量，根據(jù)亞洲人的身高、視野、運(yùn)用習(xí)慣等重新設(shè)計產(chǎn)品，為仁恒怡庭特別定制了全套廚具，如在公寓戶型中廚洗碗

25、機(jī)抬高設(shè)計：86cm，不論從外形還是性能都更貼合中國人的生活方式，這在中國還是第一例。意大利定制磨砂面板意大利定制金箔面板整體櫥柜，微波爐，烤箱，雙冰箱配置注重產(chǎn)品質(zhì)量、注重享用，定制化、精細(xì)化廚衛(wèi)配置63 精益求精的“萬金方式典型企業(yè)：萬科、金地關(guān)鍵詞：戶型晉級、精細(xì)化收納、價值排序、客戶導(dǎo)向深耕細(xì)作，房型設(shè)計、收納系統(tǒng)全面晉級萬科對原90+戶型再晉級，新戶型抑制原有戶型的采光缺乏、空間局促等問題，對收納系統(tǒng)進(jìn)展晉級，同時經(jīng)過設(shè)計北向兩間房內(nèi)嵌推拉分別墻，兩個空間可以在3分鐘內(nèi)靈敏打通。從而滿足了二人世界、三口之家到短暫的三代同堂等多種居住需求。原90+戶型3G戶型靈敏、豐富、細(xì)致的收納系統(tǒng)

26、萬科運(yùn)用于部分在售3G戶型的全面收納系統(tǒng)，從玄關(guān)、臥室、衛(wèi)生間到餐廳，針對不同功能空間的特性分別設(shè)置了精細(xì)分割的超強(qiáng)收納空間，在滿足各種物品分門別類存放需求的同時，更可以有效提升空間利用率，帶來更整潔便利的居家享用。66金地平墅概念戶型獲國家專利金地天境戶型圖及室內(nèi)效果圖錢要花在刀刃上，價值排序明晰，本錢管控嚴(yán)厲廚衛(wèi)設(shè)備配置 設(shè)備的選擇能表達(dá)人性化細(xì)節(jié)，強(qiáng)化享用訴求點(diǎn)天地墻的設(shè)計重點(diǎn)在于表達(dá)價值感，表達(dá)客戶價值偏向主衛(wèi)西廚公衛(wèi)中廚次衛(wèi)天地墻的選擇和設(shè)計直接影響到裝修風(fēng)格的走向和本錢的控制，在金地天御工程中，首先思索經(jīng)過設(shè)備配置植入享用理念，再從天地墻上強(qiáng)化價值感塑造典型表現(xiàn)：金地天御是以享用型

27、豪宅的建筑態(tài)度，將功能放在了首要位置，讓空間充溢了邏輯性和功能性客戶導(dǎo)向明晰，以創(chuàng)新享用體驗為中心思念，打造享用型豪宅享用型豪宅60%享用型生活方式塑造40%豪宅價值感塑造主要表達(dá)于廚衛(wèi)配置和細(xì)節(jié)設(shè)計主要表達(dá)于公共區(qū)域和天地墻設(shè)計智能座便器天境工程SPA享用：防水電視中廚針對國人烹飪需求電器專業(yè)化品牌選擇門窗通風(fēng)門獨(dú)特設(shè)計室內(nèi)門安裝自動升降隔音條美國BLD執(zhí)掌設(shè)計，酒店式古典風(fēng)格雙開門電梯和銅質(zhì)單元門半島酒店大理石拼花鋼制防火防盜門西廚一線品牌配置、四門冰箱天境工程典型表現(xiàn)：金地天御、天境，精準(zhǔn)定位享用型豪宅，兼顧高端客戶的價值感偏好 氣勢逼人的“南方方式典型企業(yè)：恒大、碧桂園關(guān)鍵字：視覺沖擊

28、力、大格局、大配套、客戶定位準(zhǔn)確、利潤高恒大地產(chǎn)恒大產(chǎn)品系列恒大華府恒大名都恒大城恒大綠洲恒大金碧天下產(chǎn)品系產(chǎn)品定位高端旅游地產(chǎn)中端及中高端定位為所在城市最高端豪宅，是填補(bǔ)當(dāng)?shù)睾勒袌隹瞻椎臉?biāo)志性物業(yè)詳細(xì)內(nèi)容通常位于城市的次級中心區(qū)域，周邊交通便利，市政配套齊全，定位為配套完善、環(huán)境優(yōu)美的大型住宅小區(qū)恒大地產(chǎn)碧桂園 碧桂園集團(tuán)的產(chǎn)品采取郊區(qū)規(guī)模化運(yùn)作方式，消費(fèi)方式采取一條龍的做法，在這樣的開展方式下，企業(yè)的產(chǎn)品類型就會變得比較單一，企業(yè)的產(chǎn)品類型集中在兩類，一類是城郊改善型產(chǎn)品，占比達(dá)28%，另一類是郊區(qū)享用類產(chǎn)品，占比達(dá)72%。分類代表項目產(chǎn)品概述圖例城郊改善沈陽碧桂園銀河城項目位于城市未來

29、發(fā)展的新區(qū)，緊鄰規(guī)劃中的灘地公園，景觀資源豐富，項目采取低密度產(chǎn)品的產(chǎn)品設(shè)置。郊區(qū)享受重慶碧桂園項目充分利用區(qū)內(nèi)桃花溪創(chuàng)造出多層次的生態(tài)型園林綠化體系，環(huán)境優(yōu)雅，規(guī)劃有雙拼別墅，聯(lián)排別墅和花園洋房、電梯洋房等多種產(chǎn)品。 碧桂園的郊區(qū)享用型產(chǎn)品定位于城市郊區(qū)或城鄉(xiāng)結(jié)合部的大型居住區(qū)，工程所在地交通不便，生活配套較差，往往需求社區(qū)內(nèi)部建造相關(guān)配套。 郊區(qū)享用型工程占地面積非常大，通常在前期開發(fā)多層及小高層住宅后，后期參與聯(lián)排及疊加這種低密度產(chǎn)品來提升工程檔次。 戶型往往選擇溫馨型，面積集中在100-150平方米，房型設(shè)置主要為三房。碧桂園 劇烈的視覺沖擊力是恒大、碧桂園產(chǎn)品突出特征恒大擅長經(jīng)過極具

30、氣勢、異域風(fēng)情的豪裝會所、熱帶園林、大面積層級泳池疊水景觀，第一時間抓住客戶的眼球大格局、大配套，整盤長期利潤高大格局：占地1474.6畝，定位為長三角最優(yōu)山水旅游度假大盤；一期總建筑面積20萬平方米，工程涵蓋獨(dú)聯(lián)、雙拼、聯(lián)排、花園洋房、小高層、高層等產(chǎn)品類型，；大配套：配套設(shè)備10萬平方米，包括文娛中心、安康中心、運(yùn)動中心、商業(yè)中心、國際會議中心等六大中心和超五星級酒店。南京金碧天下重慶金碧天下大格局：一期占地1200多畝，建筑形狀涵蓋獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排、雙景小高層、高層觀邸大配套：配套設(shè)備包括六大國際中心和五星級酒店；客戶定位中高端，產(chǎn)品選材、配置“恰到益處恒大華府的樣板房內(nèi)大量運(yùn)用了天然環(huán)

31、保石材和高檔木材，地面、踢腳、門框，廚衛(wèi)臺面、裝飾墻面、浴缸底座等，處處運(yùn)用了不同色澤、紋理的天然大理石，給人非常劇烈的質(zhì)感。但是其在裝修品牌的選擇， 部分配置品牌為高檔系列中較為低的的型號，如廚房設(shè)備采用的是國產(chǎn)而不是進(jìn)口西門子品牌。這樣的品牌搭配也有開發(fā)商為了平衡總價，減少其同別墅類產(chǎn)品的競爭的思索。 追求完美的綠城方式典型企業(yè)：綠城關(guān)鍵詞：“完美 企業(yè)文化、長官意志、兩級管控、高溢價低利潤綠城產(chǎn)品線郊區(qū)享用類高端系列商務(wù)住宅類城郊改善類綠園系列如杭州綠園城市公寓系列如杭州麗江公寓大型社區(qū)系列如杭州翡翠城桂花系列如杭州丹桂花園度假公寓系列如千島湖度假公寓玫瑰系列如九溪玫瑰園平層官邸系列如北

32、京御園酒店式效力公寓系列北京御園綠城杭州桃花源綠城 綠城專注于高質(zhì)量物業(yè)開發(fā)，住宅產(chǎn)品類型不斷豐富和完善，已構(gòu)成多層公寓系列、高層公寓系列、別墅系列、平層官邸系列、大型社區(qū)系列及城市綜合體系列，同時涉及高星級酒店、寫字樓、學(xué)校等公建工程的開發(fā)。綠城集團(tuán)綠城的企業(yè)文化分發(fā)著對完美的追求 理想主義 綠城人，是理想主義的實(shí)際者真誠好心精致完美 產(chǎn)品質(zhì)量 精致是綠城人、綠城產(chǎn)品與綠城效力的鮮明特征 精品，成就優(yōu)秀企業(yè)。精品戰(zhàn)略是公司文化價值理念的進(jìn)一步深化和詳細(xì)表達(dá)78追求完美的指點(diǎn)人引領(lǐng)企業(yè)、產(chǎn)品對完美的追求企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)系企業(yè)生存，開展。質(zhì)量一直領(lǐng)先提高，逆水行船，那么企業(yè)生；質(zhì)量不時失控退步

33、、順流而下，那么企業(yè)亡。宋衛(wèi)平綠城董事長宋衛(wèi)平對產(chǎn)品質(zhì)量近乎理想主義的追求長官意志綠城董事長宋衛(wèi)平對產(chǎn)品質(zhì)量的近乎理想主義的追求，使綠城對全產(chǎn)業(yè)鏈管理構(gòu)成了細(xì)致、有效地管理方式和閱歷，這便是綠城最重要的企業(yè)中心競爭力。高度集權(quán)的股權(quán)構(gòu)造和綠城董事長宋衛(wèi)平親力親為的性格，構(gòu)成了綠城集團(tuán)扁平的兩級管控方式，實(shí)行“集團(tuán)總部-工程公司兩級管控方式綠城集團(tuán)架構(gòu)圖副總經(jīng)理總經(jīng)理綜合管理部人力資源部質(zhì)量管理部市場環(huán)境部法律事業(yè)部營銷謀劃部企業(yè)文化部規(guī)劃設(shè)計部投資者關(guān)系部財務(wù)管理部審計部客戶效力部董事長副總經(jīng)理執(zhí)行總經(jīng)理各工程公司各執(zhí)能部門各專業(yè)公司股東大會董事會監(jiān)事會總工程師辦公室工程本錢管部資料設(shè)備部精裝

34、修管理部教育文化傳媒醫(yī)療安康足球住宅科技部工程質(zhì)量監(jiān)視部扁平式的管理體系從制度上保證綠城產(chǎn)品的高質(zhì)量綠城產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升為綠城獲取了高溢價19941998200020032021第一階段94-98年開創(chuàng)杭州“低樓層低密度先河代表作：多層公寓第一代別墅第二階段99-03年綠城代表作桂花城推出，內(nèi)部展開“桂花城批判總結(jié)閱歷，確立“桂花城方式代表作品：桂花城、九溪玫瑰園第三階段04-至今在“桂花城方式的根底上，結(jié)合地域特點(diǎn)，開展各種創(chuàng)新產(chǎn)品，拓展全國。05年進(jìn)入高層產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域開發(fā)第三代別墅上海玫瑰園創(chuàng)新產(chǎn)品平層官邸御園/留莊開發(fā)酒店產(chǎn)品造房造園造生活會所沉淀本錢高產(chǎn)品選型選秀管理本錢高調(diào)整本錢高

35、綠城的工程會所配置動那么上萬平米，且奢華裝修綠城桃花源18套9種戶型全國50個城市有將近200個工程，管控體系嚴(yán)厲，流程化管理制度構(gòu)成體系，人均管理面積大綠城董事長宋衛(wèi)平親力親為，對不合格的石材敲碎、刷紅漆，導(dǎo)致了調(diào)整本錢高為求完美，綠城往往不計本錢，高投入呵斥了低利潤會所大堂 內(nèi)外兼修的星河灣方式典型企業(yè)：星河灣關(guān)鍵詞：內(nèi)外兼修、萬人搶購、本錢管控嚴(yán)厲、高溢價高利潤十年磨一劍，星河灣曾經(jīng)構(gòu)成一套成熟的產(chǎn)品體系廣州北京上海太原上海星河灣浦東星河灣北京星河灣廣州星河灣星河灣海怡半島太原星河灣星河灣的產(chǎn)品深受目的客戶的喜歡，構(gòu)成萬人搶購火爆的現(xiàn)場氣氛名車云集、車位爆滿浦東星河灣熱銷奇觀6小時發(fā)明了

36、40億元的中國地產(chǎn)營銷紀(jì)錄太原星河灣超越奇觀開盤日大幅超越浦東星河灣40億銷售業(yè)績，再次發(fā)明紀(jì)錄星河灣開盤現(xiàn)場停車位爆滿，現(xiàn)場氣氛熱情火爆，深受目的客戶追捧高端精裝修/溢價緣由初探/工藝精深星河灣經(jīng)過穩(wěn)定的施工隊伍沉淀精深的工藝，打造普通家裝無法到達(dá)的施工效果，獲取高溢價。工藝：天幕穹頂、無縫拼接。無縫拼接反復(fù)打磨反復(fù)刷漆無釘安裝天幕穹頂繁復(fù)線條86經(jīng)過市場數(shù)據(jù)、典型方式討論，我們總結(jié)出企業(yè)提升產(chǎn)品力的五大要點(diǎn) 五大要點(diǎn)客戶導(dǎo)向適度領(lǐng)先、信息為王樣板優(yōu)先管控為王企業(yè)文化多看多聊多想典型：綠城、星河灣、萬科、仁恒精準(zhǔn)定位典型：仁恒、金地典型：星河灣、綠城、萬科宋衛(wèi)平黃文仔實(shí)驗樣板間供應(yīng)鏈管控產(chǎn)品

37、線構(gòu)建效力主要的任務(wù)模塊 劃分 如下：典型企業(yè)界定企業(yè)背景初步認(rèn)知企業(yè)產(chǎn)品線分析企業(yè)背景現(xiàn)狀產(chǎn)品企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃已有客戶研討梳理問卷調(diào)研客戶深訪及座談會客戶測試成熟企業(yè)首置型工程典型首置型工程深度工程市調(diào)根據(jù)典型企業(yè)的成熟閱歷，得到各類產(chǎn)品所對應(yīng)客戶根據(jù)企業(yè)本身的特點(diǎn)，初步構(gòu)成產(chǎn)品線定制方向經(jīng)過客戶調(diào)研及測試，判別并優(yōu)化初步的產(chǎn)品線方案經(jīng)過大量勝利首置工程的分析研討，實(shí)證分析產(chǎn)品線的細(xì)節(jié)一典型企業(yè)產(chǎn)品線研討二企業(yè)個性研討三目的客戶調(diào)研四典型樣本調(diào)研五產(chǎn)品線方案定制規(guī)范的產(chǎn)品設(shè)計方案規(guī)范的產(chǎn)品操作方案經(jīng)過前期的調(diào)研及研討，制定企業(yè)的產(chǎn)品線效力共分為五大模塊，其中模塊一 詳細(xì)內(nèi)容如下：典型企業(yè)產(chǎn)品線研

38、討1從成熟的企業(yè)中獲取可發(fā)掘的產(chǎn)品線研討方向一、企業(yè)背景認(rèn)知二、企業(yè)產(chǎn)品線研討三、主要特點(diǎn)梳理1.1 根本背景概述企業(yè)根本引見企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍等企業(yè)開展概述開展階段及開展特點(diǎn)概述1.2 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)駐城市規(guī)劃企業(yè)中心開展區(qū)域2.1 開發(fā)工程研討主要物業(yè)類型各類型物業(yè)分布情況典型案例研討2.2 產(chǎn)品線分析產(chǎn)品類型概述劃分及比重各產(chǎn)品線特點(diǎn)區(qū)域分布、產(chǎn)品特征、主要操作方式各類產(chǎn)品線與客戶的關(guān)系研討3.1 企業(yè)特點(diǎn)中心戰(zhàn)略規(guī)劃特點(diǎn)、企業(yè)開展特點(diǎn)梳理3.2 產(chǎn)品線特點(diǎn)產(chǎn)品線劃分特點(diǎn)、各產(chǎn)品線所對應(yīng)客戶3.3 閱歷梳理 勝利閱歷自創(chuàng) 失敗閱歷警示與效力企業(yè)共同遴典型企業(yè)進(jìn)展樣本研討效力共分為五大模塊

39、，其中模塊二 詳細(xì)內(nèi)容如下：企業(yè)個性化研討2根據(jù)企業(yè)本身特點(diǎn)，初步擬定各產(chǎn)品線制定方向目的企業(yè)特點(diǎn)研討1.1 根本背景概述規(guī)模及主要業(yè)務(wù)開展特點(diǎn)及開展現(xiàn)狀根據(jù)企業(yè)本身的特點(diǎn)、開展戰(zhàn)略及中心訴求，進(jìn)展個性化研討1.2 戰(zhàn)略規(guī)劃研討 企業(yè)中心戰(zhàn)略規(guī)劃思想 規(guī)劃戰(zhàn)略的實(shí)施情況現(xiàn)狀進(jìn)駐城市情況1.3 運(yùn)營方式內(nèi)部中心管控方式研討資本運(yùn)作方式研討收益需求研討1.4 現(xiàn)狀產(chǎn)品研討 工程類型劃分及分布 各產(chǎn)品特點(diǎn) 各產(chǎn)品客戶研討產(chǎn)品線細(xì)分結(jié)合第一模塊典型企業(yè)研討，自創(chuàng)勝利閱歷和躲避失敗閱歷產(chǎn)品線規(guī)范中心價值產(chǎn)品線類型劃分效力共分為五大模塊，其中模塊三 詳細(xì)內(nèi)容如下：針對性客戶分析3根據(jù)多次反復(fù)調(diào)研論證，判別

40、初步方案的可行性進(jìn)展產(chǎn)品體系的客戶再調(diào)研，測試目的客戶需求，確定產(chǎn)品線方向一、過往閱歷梳理二、客戶再調(diào)研三、產(chǎn)品測試1.1 過往客戶分析對cric過往客戶研討資源的梳理基于朗詩首置產(chǎn)品線的對位客戶分析與開發(fā)商溝通1.2 客戶鎖定調(diào)研目的及針對性研討城市及客戶類型鎖定2.1 定量問卷調(diào)查樣本量設(shè)定問卷設(shè)計及調(diào)查方式設(shè)計數(shù)據(jù)定量分析研討2.2 定性客戶訪談座談選擇客戶設(shè)計訪談內(nèi)容座談梳理歸納訪談信息與開發(fā)商協(xié)同參與結(jié)合前期客戶調(diào)研結(jié)果，針對產(chǎn)品線進(jìn)展測試及論證3.1 模擬型測試經(jīng)過口述、圖文展現(xiàn)等方式虛擬有關(guān)產(chǎn)品選擇客戶進(jìn)展調(diào)研3.2 體驗型測試布置仿真環(huán)境，讓客戶經(jīng)過親身體驗進(jìn)展調(diào)研效力共分為五

41、大模塊，其中模塊四 詳細(xì)內(nèi)容如下：典型樣本研討4根據(jù)勝利工程調(diào)研，實(shí)證分析細(xì)分市場下產(chǎn)品線的細(xì)節(jié)經(jīng)過大量勝利工程的分析研討，實(shí)證分析產(chǎn)品線的細(xì)節(jié)一、成熟企業(yè)工程分析二、典型工程分析三、市調(diào)開展背景區(qū)域?qū)傩酝恋胤治隹蛻籼卣鳟a(chǎn)品細(xì)分研討規(guī)劃建筑景觀戶型裝修科技、智能化閱歷教訓(xùn)總結(jié)效力共分為五大模塊，其中模塊五詳細(xì)內(nèi)容如下：產(chǎn)品線方案定制5根據(jù)前期研討結(jié)果，配合產(chǎn)品線定制 以戰(zhàn)略預(yù)警機(jī)制為先導(dǎo)，建立或完善產(chǎn)品戰(zhàn)略體系 以詳實(shí)可靠的數(shù)據(jù)為根本，奠定朗詩首置產(chǎn)品線根底構(gòu)建可復(fù)制的產(chǎn)品方式，提升企業(yè)競爭力； 以客戶需求為中心，準(zhǔn)確對位產(chǎn)品細(xì)節(jié)；以典型企業(yè)，典型樣本為規(guī)范，制定朗詩規(guī)范；制定產(chǎn)品戰(zhàn)略需把握幾大要點(diǎn)產(chǎn)品線確定產(chǎn)品線類型、劃分規(guī)范及中心價值專項研討報告、技術(shù)規(guī)范制定完備可繼續(xù)晉級的數(shù)據(jù)體系 設(shè)計規(guī)范規(guī)劃設(shè)