999感冒藥消費(fèi)者需求分析

1、999感冒藥消費(fèi)者需求分析-、999感冒藥的特點(diǎn)：1、999感冒靈作為非處方藥| ,可以更大程度的推向農(nóng) 村，城鎮(zhèn)。2、在感冒藥市場(chǎng)上具有很好的影響力，3、同比其他品牌的感冒藥，它療效更顯著，信賴度更 高，4、999感冒靈的廣告效應(yīng)力度很強(qiáng)|，在各個(gè)電視臺(tái)頻繁播出，刺激了患病人群的購買力，5、999感冒靈的價(jià)格也適中，人們易于接受，6、它|主要是通過藥店，醫(yī)院銷售,銷售途徑較窄|。二、消費(fèi)者分析：1、消費(fèi)者基本特征分析：x在購買感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標(biāo)受眾廣 泛。在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大， 但是在購買決策上，醫(yī)生建議、營業(yè)員推薦甚至店堂陳列對(duì) 消費(fèi)者影響很大，部分消

2、費(fèi)者將感冒藥作為家庭常備藥品。3X在選擇預(yù)防感冒藥上以中成藥為主，4X女性對(duì)待感冒比男性對(duì)待感冒較為謹(jǐn)慎；父母為兒 童選擇感冒藥以中成藥為主。5X消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。6X購買兒童感冒藥品主要看重微甜口味及液體劑虱2、影響消費(fèi)者購買決策的主要因素分析1 x產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)的第一考 慮因素，因?yàn)閷?duì)于感冒藥來說，消費(fèi)者在購買它時(shí)目的性很 明確一為解除某些癥狀或預(yù)防某些疾病而購買。2X口碑傳播：如果消費(fèi)者身邊的親友有服用經(jīng)驗(yàn)并稍 做推薦，其對(duì)購買決策的影響是所有廣告宣傳所無法企及的。3X廣告宣傳；廣告宣傳是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要途徑, 并對(duì)消費(fèi)者的購買行為有著

3、極其重要的引導(dǎo)作用，特別是對(duì) 于兒童類藥品的廣告引導(dǎo)，效果相當(dāng)明顯。消費(fèi)者分析： 1、消費(fèi)者基本特征分析： 1 x在 購買感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標(biāo)受眾廣泛。 2X 在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但是在 購買決策上，醫(yī)生建議、營業(yè)員推薦甚至店堂陳列對(duì)消費(fèi)者 影響很大。 部分消費(fèi)者將感冒藥作為家庭常備藥品。X在選擇預(yù)防感冒藥上以中成藥為主，主要是板藍(lán)根、VC 銀翹片等。 4X女性對(duì)待感冒比男性對(duì)待感冒較為謹(jǐn) 慎；父母為兒童選擇感冒藥以中成藥為主。 5 X消費(fèi) 者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。 6X購 買兒童感冒藥品主要看重微甜口味及液體劑型。 2、影響消費(fèi)者購買決策的主要因素分析1 x產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)的第一考慮因素，因?yàn)閷?duì)于感冒 藥來說，消費(fèi)者在購買它時(shí)目的性很明確-為解除某些癥狀 或預(yù)防某些疾病而購買。2 X 口碑傳播：如果消費(fèi)者身邊的親友有服用經(jīng)驗(yàn)并稍做推薦，其對(duì)購買決策的影響是 所有廣告宣傳所無法企及的。3 X廣告宣傳；廣告宣傳是消費(fèi)者認(rèn)知