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文檔簡介

1、投標項目關注重點：對市場與項目風險的評估投標時機的選擇投標價值觀和投標策略的確定項目管理規(guī)則的預測與規(guī)定第一節(jié) 工程項目投標管理案例分析11、工程項目投標管理的基本要求（1） 研究招標項目文件和項目情況（2） 評估相關項目實施風險2（3） 確定投標策略 體現(xiàn)投標策略的風險評估 不平衡報價，多方案報價（4） 編制投標文件 體現(xiàn)技術方法與商務報價的合理匹配（5） 評審投標文件 評審的可靠性特點3（6） 實施投標 是否存在投標實施的策略（7） 合同談判 合同談判的方法與策略（8） 簽定合同42、工程項目投標準備與分析（1） 承包商的價格優(yōu)勢（2）招標清單編制是否完整，施工工藝是否先進（3）招標要求工

2、期條件（4）招標的總包與專業(yè)分包的界面5（5） 市場競爭情況分析 市場競爭對手情況 市場、政策變化風險（6） 分析各種保險、保函、付款條件 承包商責任、報價范圍 各項技術方法與要求的影響63、 工程項目投標關鍵性問題分析（1）主要工程量分析 如：鋼筋混凝土報價分析 是否存在集中采購、獲取大批量采購效 益而降低報價的可能性（2）專業(yè)分包報價分析 是否可以通過與信譽高的專業(yè)分包長期 戰(zhàn)略伙伴影響降低報價7（3）招標清單中的工藝方法分析 如：招標清單中的鋼筋連接，清單編制 人員按照電渣壓力焊接頭編制，實際早 已落后?？赡鼙仨氉兏?（4）招標施工方法的分析 如：書中零星土方開挖的問題研究8（5）建筑

3、材料的使用分析 由于某種條件（工期緊，原設計材料存 在錯位）存在變更建筑材料的可能性（6）大型機械使用費分析 機械選擇方法關于使用費的影響程度94、采取的報價措施 措施基點：應用相關方管理、集中采購、施工后期可能方式的變更，施工方法的優(yōu)化等確定綜合單價1）調整部分子目投標價如：大宗材料（鋼筋、混凝土）采購價格變更 清單中過時的電渣壓力焊可能變更 零星機械土方開挖可能取消 結構樓版可能變更102）調整機械設備選型-實施施工技術方法的優(yōu)化-機械設備的性價比分析-合理確定機械設備書中案例節(jié)約354萬元115、 投標項目的相關工作經(jīng)驗（1） 質量、進度、成本與技術措施（2） 商務標的技術經(jīng)濟分析 如應該關注的重點內容 1） 調整部分子目投標價 2） 調整部分設備選型 3） 調整材料的組價 4） 調整人工費的可能考慮12（3）、綜合平衡、客觀分析、合理確定 1） 考慮同行競爭情況 2） 考慮項目風險 3） 考慮政策和業(yè)主需求 在上述工作是基礎上進行集成，合理投標13（4）分析投標項目的項目管理成果與投標成果的銜接 1

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