工程擔保行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告

1、工程擔保行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告目錄1.工程擔保行業(yè)現(xiàn)狀41.1工程擔保行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析41.2工程擔保市場規(guī)模分析61.3工程擔保市場運營情況分析62.工程擔保行業(yè)存在的問題92.1行業(yè)規(guī)范亟待完善92.2認知度和推動力度不足92.3風險承擔機制制約業(yè)務(wù)開展92.4銀行授信推動困難102.5業(yè)主認可度不夠102.6供應(yīng)鏈整合度低112.7基礎(chǔ)工作薄弱112.8產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢112.9供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低123.工程擔保行業(yè)前景趨勢133.1完善擔保機構(gòu)工程擔保業(yè)務(wù)準入機制、審批流程等，從而適應(yīng)市場需求133.2以系統(tǒng)內(nèi)部建設(shè)項目、省內(nèi)市政工程項目為試點，以公司保函為突破，逐步外延

2、業(yè)務(wù)范圍133.3以點帶面，進而推廣分離式保函模式133.4與業(yè)內(nèi)擔保機構(gòu)合作，采取分保分險、業(yè)務(wù)互推等方式拓寬業(yè)務(wù)渠道143.5用戶體驗提升成為趨勢143.6延伸產(chǎn)業(yè)鏈154.工程擔保行業(yè)政策環(huán)境分析154.1工程擔保行業(yè)政策環(huán)境分析154.2工程擔保行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析154.3工程擔保行業(yè)社會環(huán)境分析164.4工程擔保行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析165.工程擔保行業(yè)競爭分析185.1工程擔保行業(yè)競爭分析185.1.1對上游議價能力分析185.1.2對下游議價能力分析185.1.3潛在進入者分析195.1.4替代品或替代服務(wù)分析195.2中國工程擔保行業(yè)品牌競爭格局分析205.3中國工程擔保行業(yè)競爭強度分

3、析206.工程擔保產(chǎn)業(yè)投資分析216.1中國工程擔保技術(shù)投資趨勢分析216.2中國工程擔保行業(yè)投資風險216.3中國工程擔保行業(yè)投資收益22工程擔保行業(yè)現(xiàn)狀工程擔保行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析工程保證擔保是控制工程建設(shè)履約風險的一種國際慣例，通過推行工程保證擔保促使建設(shè)各方主體樹立誠信守約意識，加強誠信履約的自覺性;通過預控、程控、終控多種手段并用，形成一種保護守約行為、懲戒違約行為的環(huán)境，通過建立和實施索賠機制，規(guī)范合同當事人的履約行為最終實現(xiàn)合同目標。這樣，優(yōu)質(zhì)誠信的企業(yè)可及時獲得擔保保證;拖欠、不守信企業(yè)擔保申請會被淘汰。投標擔保 保證人在投標人投標之前，對投標人進行嚴格的資格審查，向招標人出具

4、投標擔保書，保證中標人將與招標人簽訂合同并將提供招標人所要求的履約、預付款等擔保書。如果中標人違約，則保證人將在保額內(nèi)賠付招標人的損失。工程擔保是引入保證人作為第三方，對建設(shè)工程中一系列合同的履行進行監(jiān)督并對違約承擔責任，是一種促使參與工程建設(shè)各方守信履約的風險管理機制。工程擔保行業(yè)是指從事工程擔保相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認知工程擔保行業(yè)定義，對預測并引導工程擔保行業(yè)前景，指導行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國工程擔保行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國工程擔保行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將

5、會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國工程擔保產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。部分擔保公司已經(jīng)完全走上了專業(yè)化發(fā)展的道路，專注于經(jīng)營工程履約保函這一符合國際慣例的擔保品種，在幫助工程項目業(yè)主規(guī)避和控制合同風險、通過銀擔合作幫助銀行控制工程保函風險以及幫助承包商降低保證金負擔和開具保函成本等方面都發(fā)揮了巨大的作用。值得一提的是，雖然我國工程擔保行業(yè)取得長足進步，但實際發(fā)展中仍面臨種種問題。例如，由于工程擔保業(yè)務(wù)的集中性和投保人的主觀因素等原因使得建設(shè)市場主體對工程擔保的需求不足，以至于工程擔保尚未被我國建筑市場完全接受，造成工程擔保的范圍比較狹窄、擔保品

6、種較少等問題。工程擔保市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，工程擔保行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動工程擔保產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的工程擔保行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。建筑業(yè)飛速發(fā)展背景下，隨著工程規(guī)模建設(shè)以及復雜度的增加，工程風險越來越被重視，使得推行工程保證擔保順理成章的成為了應(yīng)對工程項目風險的重大舉措，工程擔保行業(yè)方興未艾。全國建筑業(yè)總產(chǎn)值235086億元，同比增長9.9%。工程擔保市場運營情況分析工程擔保行

7、業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：工程擔保行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。工程擔保市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的工程擔保行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還是對工程擔保企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)

8、結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范工程擔保行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構(gòu)和社會資本不斷進入工程擔保領(lǐng)域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，工程擔保行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,工程擔保行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與工程擔保行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的工程擔保行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,工程擔保行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及

9、服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，導致工程擔保行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上工程擔保行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：工程擔保行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得工程擔保行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,工程擔保行業(yè)的盈

10、利能力急需改善。行業(yè)運營能力：工程擔保行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的工程擔保企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。工程擔保行業(yè)存在的問題行業(yè)規(guī)范亟待完善工程擔保行業(yè)經(jīng)過十多年的實踐和發(fā)展，逐漸被市場接受，國家建設(shè)部亦于2004年8月出臺了關(guān)于在房地產(chǎn)開發(fā)項目中推行工程建設(shè)合同擔保的若干規(guī)定（試行）（建市2004137號）。但從業(yè)務(wù)實踐中看，工程擔保仍缺乏引導和約束行業(yè)有序發(fā)展的規(guī)范和機制，主要體現(xiàn)在：行業(yè)準入門檻低、缺乏有效的行業(yè)監(jiān)管機制、信息披露制

11、度不完善以及缺乏有效的退出機制等等。認知度和推動力度不足工程擔保雖為成熟的非融資擔保業(yè)務(wù)品種，但江蘇大部分工程保函以占用建筑企業(yè)銀行授信形式開出，對分離式保函認知度不足，擔保機構(gòu)和銀行均未能在理論和制度上有所突破。2005年10月，建設(shè)部選取的六個推行工程擔保試點城市為深圳、廈門、青島、成都、杭州、常州，常州雖為江蘇試點城市，但非省會城市，因此在制度建設(shè)和業(yè)務(wù)推動方面均缺乏有效手段。風險承擔機制制約業(yè)務(wù)開展理論上，建筑企業(yè)已提供履約擔保和工程質(zhì)量擔保的，建設(shè)單位不得再扣押工程履約保證金和工程質(zhì)量保證金。而對于擔保機構(gòu)，亦不能或不能全額收取保證金，自然存在信用敞口，因此對擔保機構(gòu)的風險控制提出了

12、較高的要求。此外，由于工程擔保業(yè)務(wù)時效性要求，落實復雜的反擔保措施亦不切實際（目前工程擔保行業(yè)反擔保措施以信用為主），因此風險容忍度和風險承擔機制成為該類業(yè)務(wù)推進的一大障礙。銀行授信推動困難工程擔保業(yè)務(wù)出具的保函主要包括銀行保函和公司保函，目前銀行保函公信力遠大于公司保函。擔保機構(gòu)推進銀行保函業(yè)務(wù)是作為銀行保函的保證方式介入，前提則是銀行認可擔保機構(gòu)并給予授信額度，該授信與傳統(tǒng)融資擔保授信有所區(qū)分，目前江蘇僅建設(shè)銀行設(shè)立保函中心，但授信進度緩慢，其他金融機構(gòu)均無單獨通道（以深圳為代表的地區(qū)多家銀行可給予擔保機構(gòu)一定授信額度開展工程擔保業(yè)務(wù)），因此銀行授信障礙成為保函業(yè)務(wù)推進的主要制約。業(yè)主認可

13、度不夠?qū)嵺`中，僅在業(yè)主充分肯定擔保機構(gòu)的前提下方可出具公司保函。江蘇國有擔保機構(gòu)較多，均有較強的背景實力，部分擔保機構(gòu)依托股東及關(guān)聯(lián)企業(yè)，原則上可開展以公司保函為主的工程擔保業(yè)務(wù)。但由于絕大部分業(yè)主對工程擔保業(yè)務(wù)缺乏認識，而銀行保函本身具有較強的公信力，在無政策或制度保障的前提下，一般難以意識到公司保函的有效性。供應(yīng)鏈整合度低 工程擔保行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。工程擔保行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導致生產(chǎn)周期長且成本高?；A(chǔ)工作薄弱工程擔保標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言

14、，工程擔保管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于工程擔保的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對工程擔保主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的工程擔保行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)

15、設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致工程擔保行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。工程擔保行業(yè)前景趨勢完善擔保機構(gòu)工程擔保業(yè)務(wù)準入機制、審批流程等，從而適應(yīng)市場需求擔保機構(gòu)經(jīng)營的是信用，管理的是風險。作為國有擔保機構(gòu)，應(yīng)首先完善工程擔保業(yè)務(wù)管理制度、優(yōu)化業(yè)務(wù)審批流程。工程擔保業(yè)務(wù)審批流程不能照搬傳統(tǒng)的融資擔保業(yè)務(wù)，須精簡優(yōu)化。保函具有較強的時效性，須按業(yè)主的要求及時提交，傳統(tǒng)的融資擔保業(yè)務(wù)流程較長，不能適應(yīng)保

16、函市場需要。因此開展此業(yè)務(wù)，須適應(yīng)市場需要，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。以系統(tǒng)內(nèi)部建設(shè)項目、省內(nèi)市政工程項目為試點，以公司保函為突破，逐步外延業(yè)務(wù)范圍公司保函不涉及銀行授信問題，在業(yè)主認可方面雖有一定局限性，但在體系內(nèi)開展業(yè)務(wù)容易突破。因此，可在主管部門或上級部門的支持下，圍繞系統(tǒng)內(nèi)部建設(shè)項目或省內(nèi)市政工程項目開展保函業(yè)務(wù)，從擬定招投標文件開始將擔保公司保函列入可接受范圍，而作為出函方，擔保公司須密切跟蹤工程項目進展，確保各標段不遺漏。以點帶面，進而推廣分離式保函模式在工程擔保業(yè)務(wù)中，分離式保函是指商業(yè)銀行應(yīng)擔保機構(gòu)申請使用其授信額度為被擔保人開立的銀行保函，商業(yè)銀行對于被擔保人的違約按照保函的約定無條件的

17、對保函受益人支付保函金額的一種承諾。目前，建行已在南通設(shè)立保函中心，大力推動分離式保函模式。因此，當前可全力推動建行授信事宜，為開展分離式保函業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。只有積累了較為豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗后，才可復制該模式，推動與省內(nèi)其他銀行的合作。與業(yè)內(nèi)擔保機構(gòu)合作，采取分保分險、業(yè)務(wù)互推等方式拓寬業(yè)務(wù)渠道工程擔保業(yè)務(wù)發(fā)展最活躍的市場，不乏業(yè)務(wù)開拓與風險控制經(jīng)驗豐富的擔保機構(gòu)，可采用業(yè)務(wù)互推、聯(lián)?；蚍磽５刃问介_展業(yè)務(wù)合作。借助其先進的風險管理手段和完備的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，可初步排除企業(yè)信用風險，提高項目評審效率，雖分出了部分保費，同時也分出了相應(yīng)的風險，從而解決業(yè)務(wù)開展初期項目評審經(jīng)驗不足的瓶頸。用戶體驗提升成為

18、趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼工程擔保行業(yè)的軟硬件環(huán)境進一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來工程擔保行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。延伸產(chǎn)業(yè)鏈工程擔保行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。工程擔保行業(yè)政策環(huán)境分析工程擔保行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對工程擔保行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、

19、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅(qū)動。各城市層面更加重視，各個城市競相調(diào)研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。工程擔保行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析21世紀我國經(jīng)濟煥發(fā)出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經(jīng)濟增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的工程擔保產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證工程擔保行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了工程擔保行業(yè)對宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟波動的影響相對較小。工程擔保行業(yè)社會環(huán)境分析

20、隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，工程擔保業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時，也預示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的工程擔保行業(yè)具有消費潛力。我國經(jīng)濟發(fā)展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對工程擔保產(chǎn)品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。工程擔保行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標，強調(diào)要在“促進產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個層面進行戰(zhàn)略部署，在進一步發(fā)揮勞動密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的同時逐步形成中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較優(yōu)勢。完善、發(fā)達的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決

21、策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為工程擔保行業(yè)發(fā)展提供了強有力的保障。工程擔保行業(yè)競爭分析目前，我國工程擔保領(lǐng)域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局工程擔保相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對不同應(yīng)用場景的工程擔保產(chǎn)品。工程擔保行業(yè)的良性競爭很好的促進了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。工程擔保行業(yè)競爭分析對上游議價能力分析工程擔保作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細分市場眾多，除了

22、設(shè)備，上游市場產(chǎn)品和服務(wù)基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標準運行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價格接近成本，工程擔保企業(yè)對上游端有較強議價能力。對下游議價能力分析工程擔保行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會資本，對宏觀經(jīng)濟影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。工程擔保企業(yè)面對下游業(yè)主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應(yīng)收賬款損失的問題。潛在進入者分析工程擔保行業(yè)潛在進入者可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進

23、入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進入壁壘以及進入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強烈程度。工程擔保行業(yè)潛在進入者是影響行業(yè)競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是工程擔保行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而增加行業(yè)有效資本量；二是工程擔保行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是工程擔保行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。替代品或替代服務(wù)分析工程擔保行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面

24、的滿意程度；3）購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。中國工程擔保行業(yè)品牌競爭格局分析中國工程擔保行業(yè)競爭強度分析（1）中國工程擔保行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，工程擔保行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細分領(lǐng)域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國工程擔保行業(yè)上游議價能力分析工程擔保行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、工程擔保材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分，因此，工程擔保行業(yè)對上游議價能力較強。（3）中國工程擔保行業(yè)下游議價能力分析工程擔保行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，工程擔保行業(yè)對下游議價能力較強。（4）中國工程擔保行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有