第5章_短期經(jīng)營決策ppt課件

1、管理睬計課件制郭正杰中原工學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院. 第五章 短期運營決策第一節(jié) 決策分析概述第二節(jié) 短期運營決策的相關(guān)概念第三節(jié) 短期運營決策的普通方法第四節(jié) 消費決策第五節(jié) 不確定條件下的消費決策第六節(jié) 定價決策本章重點問題 .第一節(jié) 決策分析概述決策分析的涵義決策分析的原那么決策分析的分類.決策分析的概念是指為到達一定目的在多種備選方案中,選擇并實施一個最優(yōu)方案的過程.現(xiàn)代管文科學(xué)以為:管理的重心在運營,運營的中心在決策.決策分析的原那么：合法性性原那么 責(zé)任性原那么 民主性原那么 科學(xué)性原那么 效益性原那么 決策分析不是瞬間的決議 .決策分析的分類按決策的重要程度分類:戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策按決策

2、條件的一定程度分類確定性決策、風(fēng)險性決策、不確定性決策按決策規(guī)劃時期的長短分類 短期決策、長期決策按決策對象的不同分類銷售決策、消費決策、財務(wù)決策.消費決策定價決策第二節(jié) 短期運營決策的相關(guān)概念短期運營決策的內(nèi)容包括能否消費、消費什么、怎樣消費等問題.消費決策內(nèi)容：新產(chǎn)品開發(fā)的種類決策、能否接受追加訂貨決策、能否轉(zhuǎn)產(chǎn)或消費某種產(chǎn)品決策、虧損產(chǎn)品能否停產(chǎn)決策、零部件獲得方式?jīng)Q策、產(chǎn)品消費的最優(yōu)化組合決策。定價決策內(nèi)容：在本錢導(dǎo)向定價決策、需求導(dǎo)向定價決策、特殊情況導(dǎo)向定價決策。.單一方案 多方案互斥方案 排隊方案 組合方案 決策方案短期決策經(jīng)常涉及單一和互斥方案的決策. 消費運營才干 相關(guān)業(yè)務(wù)量

3、 相關(guān)收入 相關(guān)本錢短期運營決策必需思索的重要要素.一、消費運營才干最大消費運營才干 正常消費運營才干剩余消費運營才干絕對剩余消費才干、相對剩余消費才干 消費運營才干是決議相關(guān)業(yè)務(wù)量和確認時機本錢的重要參數(shù) .二、相關(guān)業(yè)務(wù)量 相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期運營決策中必需仔細思索的、與特定決策方案相聯(lián)絡(luò)的產(chǎn)量或銷量。.三、相關(guān)收入 相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)絡(luò)的、能對決策產(chǎn)生艱苦影響的、在短期運營決策中必需予以充分思索的收入，又稱有關(guān)收入。 假設(shè)某項收入只屬于某個運營決策方案，即假設(shè)有這個方案存在，就會發(fā)生這項收入，假設(shè)該方案不存在，就不會發(fā)生這項收入，那么，這項收入就是相關(guān)收入。 .四、相關(guān)本錢相關(guān)

4、本錢包括:增量本錢重置本錢現(xiàn)實本錢時機本錢邊沿本錢付現(xiàn)本錢專屬本錢。 相關(guān)本錢是指與特定決策方案相聯(lián)絡(luò)的、能對決策產(chǎn)生艱苦影響的、在短期運營決策中必需予以充分思索的本錢。.相關(guān)本錢的對立概念無關(guān)本錢無關(guān)本錢包括：沉沒本錢共同本錢不可延緩本錢 無關(guān)本錢是指不受決策結(jié)果影響，與決策關(guān)系不大，曾經(jīng)發(fā)生或注定要發(fā)生的本錢。.相關(guān)本錢與無關(guān)本錢的判別規(guī)范假設(shè)某項本錢只屬于某個運營決策方案，即假設(shè)有這個方案存在，就會發(fā)生這項本錢，假設(shè)該方案不存在，就不會發(fā)生這項本錢，那么，這項本錢就是相關(guān)本錢。 假設(shè)無論能否存在某決策方案，均會發(fā)生某項本錢，那么就可以斷定該項本錢是上述方案的無關(guān)本錢。 . 消費決策堅持相

5、關(guān)性原那么，凡相關(guān)的收入、本錢、業(yè)務(wù)量、消費運營才干就思索，無關(guān)的就不思索。留意.第三節(jié) 短期運營決策的普通方法單位資源奉獻邊沿分析法奉獻邊沿總額分析法差別損益分析法相關(guān)損益分析法本錢無差別點法利潤無差別點法直接判別法微分極值法 線性規(guī)劃法.一、單位資源奉獻邊沿分析法 當(dāng)企業(yè)消費只遭到某一項資源的約束(如某種原資料、人工工時或機器臺時等)，并知備選方案中各種產(chǎn)品的單位奉獻邊沿和單位產(chǎn)品資源耗費額如資料耗費定額、工時定額)，可采用單位資源奉獻邊沿法進展決策。 判別規(guī)范：哪個方案的該項目的大，哪個方案為優(yōu)。. 不能以單價、單位奉獻邊沿、單位利潤最大作為決策規(guī)范，只能以單位資源奉獻邊沿或奉獻邊沿總額

6、作為優(yōu)選的規(guī)范。記住.二、奉獻邊沿總額分析法一邊沿奉獻分析法的根本原理 含義：經(jīng)過對比各備選方案所提供的邊沿奉獻總額的大小來確定最優(yōu)方案的決策方法。(二)決策規(guī)范: 哪個方案的該項目的大，哪個方案為優(yōu).(三)運用條件：各備選方案的固定本錢一樣，無專屬固定本錢發(fā)生。如有專屬本錢發(fā)生，那么應(yīng)從計算出的邊沿奉獻總額中扣除，方可進展比較。(四)適用范圍：主要適用于不改動消費才干和運營規(guī)模條件下的有關(guān)運營問題的決策分析。.三、差別損益分析法互斥方案差別損益=差別收入-差別本錢其中：差別收入等于兩方案相關(guān)收入之差，即R = RA RB差別本錢等于兩方案相關(guān)本錢之差，即C = CA - CB.決策規(guī)范：假設(shè)

7、差別損益P大于零，那么A方案優(yōu)于B方案假設(shè)差別損益P等于零，那么A方案與B方案的效益一樣假設(shè)差別損益P小于零，那么B方案優(yōu)于A方案。.例5-1： 估計銷量 1000 500估計售價8 10單位變動本錢 10 15 要求：用差別損益分析法進展決策解：差量收入=1000 x8-500 x10=3000 差量本錢=1000 x10-500 x15=2500 差量損益=3000-2500=500所以消費.四、相關(guān)損益分析法適用多個方案決策規(guī)范：哪個方案的相關(guān)損益最大，哪個方案最優(yōu)格式【見下頁】相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)本錢.例5-2： 估計銷量 1000 500 800估計售價18 20 15單位變動本

8、錢 10 15 12 要求：用相關(guān)損益分析法進展決策解：相關(guān)收入18000 10000 12000相關(guān)本錢 10000 7500 9600相關(guān)損益 8000 2500 2400 分析：方案最優(yōu)，方案次之，方案最劣.五、本錢無差別點法本錢無差別點業(yè)務(wù)量是指能使兩方案總本錢相等的業(yè)務(wù)量。記作x0。根據(jù)本錢無差別點業(yè)務(wù)量進展決策.假設(shè)業(yè)務(wù)量XX0時，那么a對應(yīng)的方案為最優(yōu)方案當(dāng)業(yè)務(wù)量XX0時，那么a對應(yīng)的方案為最優(yōu)方案假設(shè)業(yè)務(wù)量X=X0時，那么兩方案的本錢相等，二者均可決策規(guī)范.七、利潤無差別點法 利潤無差別點銷量是指某種產(chǎn)品為確保原有盈利才干，在調(diào)價后應(yīng)至少到達的銷售量目的。利用利潤無差別點銷量進

9、展決策.決策規(guī)范假設(shè)調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量利潤無差別點銷量，那么可調(diào)假設(shè)調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量利潤無差別點銷量，那么不能調(diào)假設(shè)調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量利潤無差別點銷量，那么調(diào)與不價均可.八、直接判別法 直接判別法是指經(jīng)過比較方案能否具備有關(guān)判別條件直接作出決策的方法。 假設(shè)根據(jù)所給資料可以直接得出決策結(jié)論，就采用此法。.九、微分極值法 程序：建立相關(guān)的數(shù)學(xué)模型 y=fx 對函數(shù)模型求一階導(dǎo)數(shù)y=f x 根據(jù)y=f x=0的等式求極值點x0，fx0 根據(jù)決策方案的資料進展適當(dāng)調(diào)整用于最正確值的決策.十、線性規(guī)劃法程序確定約束條件確定目的函數(shù)確定能夠極值點確定最優(yōu)組合用于產(chǎn)品組合的決策.第四節(jié) 消費決策一、新產(chǎn)

10、品開發(fā)的種類決策二、增產(chǎn)哪種產(chǎn)品的決策三、零部件自制還是外購的決策四、半廢品立刻出賣或進一步加工的決策五、虧損產(chǎn)品能否停頓消費的決策六、虧損產(chǎn)品能否轉(zhuǎn)產(chǎn)或增產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策七、能否接受低價追加訂貨的決策八、產(chǎn)品優(yōu)組合的決策.一、新產(chǎn)品開發(fā)的種類決策一不追加專屬本錢時 在新產(chǎn)品開發(fā)的種類決策中，假設(shè)有關(guān)方案均不涉及追加專屬本錢，可以用單位資源奉獻邊沿分析法直接進展決策。 假設(shè)知業(yè)務(wù)量，可以采用奉獻邊沿總額分析法進展決策。 區(qū)分兩種情況決策.例-3 甲企業(yè)具備開發(fā)一種新產(chǎn)品的消費運營才干，年約束性固定本錢為30000元?，F(xiàn)有消費才干為15000機器小時，兩種新產(chǎn)品資料如下： p 100 50b 8

11、0 35單件機器工時 5 3要求：進展消費或新產(chǎn)品的決策。.解: (1) 在現(xiàn)有消費才干范圍內(nèi)最大產(chǎn)量A產(chǎn)品150005=3000(件)B產(chǎn)品150003=5000(件(2) 用單位資源奉獻邊沿分析法決策:應(yīng)選擇消費B產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品cm100-80=2050-35=15單位產(chǎn)品機器工時 5 3 單位臺時貢獻邊際205=4153=5.(3) 用奉獻邊沿總額法 由于不需追加專屬本錢,即兩方案固定本錢無差別,可采用此法進展決策.TcmA=3000 x20=60000(元)TcmB=5000 x15=75000(元)應(yīng)選擇消費B產(chǎn)品(4) 用差別損益分析法(適用兩個方案決策)差別收入=3000 x1

12、00-5000 x50=50000差別本錢=3000 x80-5000 x35=65000差別損益=50000-65000=-15000差別損益0 應(yīng)選擇消費B產(chǎn)品.此類問題評價規(guī)范:1.單位資源邊沿奉獻分析法2.邊沿奉獻總額分析法3.差別損益分析法或相關(guān)損益分析法.二追加專屬本錢時:只能采用差別損益分析法進展決策.例5-4 上例資料,假設(shè)消費A、B新產(chǎn)品分別需追加專屬本錢4000 元和3500元，進展決策。解：差別收入=3000 x100-5000 x50=50000 差別本錢=3000 x80+4000- 5000 x35+3500=34000 差別損益=50000-34000=16000

13、差別損益=160000 消費A產(chǎn)品比消費B產(chǎn)品可多獲利16000元，應(yīng)消費A產(chǎn)品。.二、增產(chǎn)哪種產(chǎn)品的決策 當(dāng)企業(yè)有部分剩余消費才干時，思索增產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品的決策問題。 評價規(guī)范：可采用單位資源邊沿奉獻分析法、邊沿奉獻總額分析法、差別損益分析法或相關(guān)損益分析法進展決策.例5-5甲企業(yè)現(xiàn)消費A、B、C三種產(chǎn)品，年固定本錢為9000元。年消費才干為10000機器小時，目前利用率為90%.要求：假設(shè)只能追加消費一種產(chǎn)品，應(yīng)消費？ABCP202212b8168單位產(chǎn)品機器小時531.三、零部件自制還是外購的決策 由于所需零配件的數(shù)量對自制方案或外購方案都是一樣的，因此通常只需求思索自制方案和外購方案的本錢

14、高低，在一樣質(zhì)量并保證及時供貨的情況下，就低不就高。 影響自制或外購的要素很多，因此所采用的決策分析方法也不盡一樣，但普通都采用本錢無差別點法。 .例：5-6 某企業(yè)消費需求的一種零件，假設(shè)外購，單價為20元/件；假設(shè)自制，那么其單位變動本錢為10元/件，并需為此追加固定本錢20000元，要求據(jù)此分析是自制還是外購？.解：假設(shè)自制與外購方案“本錢平衡點的年需用量為x，那么有： 20 x=10 x+20000 x=2000件評價：當(dāng)年需求量小于2000件時，應(yīng)外購； 當(dāng)年需求量大于2000件時，應(yīng)自制； 當(dāng)年需求量等于2000件時，皆可。.一、能否繼續(xù)消費虧損產(chǎn)品的決策在相對剩余消費運營才干無法

15、轉(zhuǎn)移的情況下： 虧損產(chǎn)品的奉獻邊沿總額0【例61】 繼續(xù)消費虧損產(chǎn)品.能否繼續(xù)消費虧損產(chǎn)品的決策在相對剩余消費運營才干可以轉(zhuǎn)移的情況下： 虧損產(chǎn)品的奉獻邊沿總額時機本錢【例62】 繼續(xù)消費虧損產(chǎn)品.二、能否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策情況一：企業(yè)已具備增產(chǎn)的絕對剩余消費才干，且無法轉(zhuǎn)移情況二：企業(yè)已具備增產(chǎn)的絕對剩余消費才干，但可以無法轉(zhuǎn)移情況三：企業(yè)尚不具備增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的才干.情況一：絕對剩余消費才干無法轉(zhuǎn)移 在這種情況下假設(shè)不該當(dāng)停頓消費某虧損產(chǎn)品，那么就該當(dāng)增產(chǎn)該虧損產(chǎn)品。但應(yīng)該區(qū)分能否存在相對剩余消費才干轉(zhuǎn)移的時機本錢?！纠?3】 【例64】【例65】【例66】. 在這種情況下存在絕對剩余消費才

16、干轉(zhuǎn)移的時機本錢，應(yīng)區(qū)分不同情況，做出決策。 情況二：絕對剩余消費才干可以轉(zhuǎn)移【例67】 【例68】. 在這種情況下需求追加專屬本錢，并區(qū)分不同情況，做出決策。 情況三：企業(yè)尚不具備增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的才干【例69】【例610】 .三、能否接受低價追加訂貨的決策情況一 假設(shè)追加訂貨量小于或等于企業(yè)的絕對剩余消費能力，絕對剩余消費才干無法轉(zhuǎn)移，在這種情況下，只需追加訂貨的單價大于該產(chǎn)品的單位變動消費本錢，就應(yīng)當(dāng)接受追加訂貨。 【例611】【例612】 區(qū)分四種情況決策.能否接受低價追加訂貨的決策情況二 假設(shè)企業(yè)的絕對剩余消費才干可以轉(zhuǎn)移，在這種情況下，出現(xiàn)時機本錢，可以采用差別損益分析法進展決策。 【

17、例613】 .能否接受低價追加訂貨的決策情況三 假設(shè)追加訂貨沖擊正常義務(wù)，此時存在減少正常義務(wù)的時機本錢。 假設(shè)由于被沖擊的正常義務(wù)無法正常履行合同，需求支付違約金，應(yīng)視為追加訂貨的專屬本錢?！纠?14】 .能否接受低價追加訂貨的決策情況四 假設(shè)訂貨企業(yè)有特殊要求，在這種情況下，存在追加訂貨的專屬本錢?！纠?15】 .第五節(jié) 消費決策2 消費什么的決策新產(chǎn)品開發(fā)的種類決策能否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策半廢品能否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品能否深加工的決策.一、新產(chǎn)品開發(fā)的種類決策情況一 在新產(chǎn)品開發(fā)的種類決策中，假設(shè)有關(guān)方案均不涉及追加專屬本錢，可以用單位資源奉獻邊沿分析法直接進展決策。 假設(shè)知業(yè)務(wù)量，可以采用

18、奉獻邊沿總額分析法進展決策。 【例616】 【例617】 區(qū)分兩種情況決策.新產(chǎn)品開發(fā)的種類決策情況二 當(dāng)新產(chǎn)品開發(fā)的種類決策方案中涉及追加專屬本錢時，可以思索運用差別損益分析法進展決策?！纠?18】 .二、能否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策 假設(shè)企業(yè)不改動運營方向，利用現(xiàn)有消費經(jīng)營條件調(diào)整個別種類構(gòu)造，停頓某一產(chǎn)品的生產(chǎn)，將其消費才干用于開發(fā)其他產(chǎn)品或添加其他產(chǎn)品產(chǎn)量，這類決策普通可采用奉獻邊沿總額分析法?！纠?19】 .三、半廢品能否深加工的決策 半廢品能否深加工的決策，是對那種既可以直接出賣，又可以經(jīng)過深加工變成產(chǎn)廢品之后再出賣的半廢品的決策。 . 無論何種情況下的決策，半廢品本錢均屬于沉沒本錢，決

19、策中不予思索。 只需追加的加工本錢才屬于決策的相關(guān)本錢。 詳細決策時區(qū)分不同情況進展 【例620】 【例621】【例622】 【例623】【例624】 .四、聯(lián)產(chǎn)品能否深加工的決策 聯(lián)產(chǎn)品是指經(jīng)過對同一種原料按照同一工藝過程加工，所產(chǎn)出的性質(zhì)相近、價值相差不多的多種產(chǎn)品的統(tǒng)稱。 【例625】 結(jié)合本錢為無關(guān)本錢，不予思索可分本錢為相關(guān)本錢，必需思索.第六節(jié) 消費決策3 怎樣消費的決策零部件自制或外購的決策不同消費工藝技術(shù)方案的決策追加義務(wù)交給誰獨立完成的決策.一、零部件自制或外購的決策 情況一： 假設(shè)企業(yè)曾經(jīng)有才干自制零部件，那么與自制才干有關(guān)的固定消費本錢屬于沉沒本錢，決策中不思索，可采用相

20、關(guān)本錢法決策?！纠?26】 【例627】 .零部件自制或外購的決策 情況二： 假設(shè)企業(yè)尚不具備自制才干，且零部件的全年需用量不確定的情況下，可采用成本無差別點法進展決策?！纠?28】 .二、不同消費工藝技術(shù)方案的決策 采用先進的消費工藝技術(shù)，由于勞動消費率高、勞動強度低、資料耗費少，能夠?qū)е螺^低的單位變動本錢，但往往采用較先進的設(shè)備安裝，導(dǎo)致固定本錢高；而采用傳統(tǒng)的消費工藝技術(shù)時，情況就會相反。在這種情況下，可以采用本錢無差別點法進展決策?！纠?29】 .三、追加義務(wù)交給誰獨立完成的決策 當(dāng)公司下屬的假設(shè)干個分廠同時具備獨立完成某一消費義務(wù)的剩余消費才干時： 【例630】 在不涉及追加專屬本錢時，應(yīng)以各分廠單位變動本錢孰低作為取舍規(guī)范 在涉及專屬本錢時，那么應(yīng)采用相關(guān)本錢分析法進展決策.第七節(jié) 不確定條件下的消費決策 概率分析法的運用大中取大法的運用小中取大法的運用大中取小法的運用折衷決策法的運用.第八節(jié) 定價決策 以本錢為導(dǎo)向的定價決策方法以市場需求為導(dǎo)向的定價決策方法以特殊要求為導(dǎo)向的定價決策方法定價戰(zhàn)略.一、以本錢為導(dǎo)向的定價決策方法【例636】 完全本錢法下：價錢單位產(chǎn)品消費本錢(1+本錢毛利率)本錢毛利率=利潤+非消費本錢/消費本錢.以本錢為導(dǎo)向的定價決策方法變動本錢法下：價錢單位變