商業(yè)計劃書-要點

1、商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書(Business Plan），是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的 格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。目?HYPERLINK /view/43184.htm l 1 定義 HYPERLINK /view/43184.htm l 2 目的和作用 HYPERLINK /view/43184.htm l 3 價值 HYPERLINK /view/43184.htm l 4 要素 HYPERLINK /view/43184.

2、htm l 5 計劃前的準備 HYPERLINK /view/43184.htm l 6 撰寫商業(yè)計劃書的要求 HYPERLINK /view/43184.htm l 7 商業(yè)計劃書用途 HYPERLINK /view/43184.htm l 7_1 1、溝通工具 HYPERLINK /view/43184.htm l 7_2 2、管理工具 HYPERLINK /view/43184.htm l 7_3 3、承諾工具 HYPERLINK /view/43184.htm l 8 怎樣寫好商業(yè)計劃書 HYPERLINK /view/43184.htm l 8_1 1關注產品 HYPERLINK /

3、view/43184.htm l 8_2 2敢于競爭 HYPERLINK /view/43184.htm l 8_3 3了解市場 HYPERLINK /view/43184.htm l 8_4 4表明行動的方針 HYPERLINK /view/43184.htm l 8_5 5展示你的管理隊伍 HYPERLINK /view/43184.htm l 8_6 6出色的計劃摘要 HYPERLINK /view/43184.htm l 9 商業(yè)計劃書的內容框架 HYPERLINK /view/43184.htm l 10 商業(yè)計劃書模板實例 HYPERLINK /view/43184.htm l 1

4、 定義 HYPERLINK /view/43184.htm l 2 目的和作用 HYPERLINK /view/43184.htm l 3 價值 HYPERLINK /view/43184.htm l 4 要素 HYPERLINK /view/43184.htm l 5 計劃前的準備 HYPERLINK /view/43184.htm l 6 撰寫商業(yè)計劃書的要求 HYPERLINK /view/43184.htm l 7 商業(yè)計劃書用途 HYPERLINK /view/43184.htm l 7_1 1、溝通工具 HYPERLINK /view/43184.htm l 7_2 2、管理工具

5、HYPERLINK /view/43184.htm l 7_3 3、承諾工具 HYPERLINK /view/43184.htm l 8 怎樣寫好商業(yè)計劃書 HYPERLINK /view/43184.htm l 8_1 1關注產品 HYPERLINK /view/43184.htm l 8_2 2敢于競爭 HYPERLINK /view/43184.htm l 8_3 3了解市場 HYPERLINK /view/43184.htm l 8_4 4表明行動的方針 HYPERLINK /view/43184.htm l 8_5 5展示你的管理隊伍 HYPERLINK /view/43184.ht

6、m l 8_6 6出色的計劃摘要 HYPERLINK /view/43184.htm l 9 商業(yè)計劃書的內容框架 HYPERLINK /view/43184.htm l 10 商業(yè)計劃書模板實例展開 定義商業(yè)計劃書(炬視公司)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經營者素質的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書 ，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。目的和作用商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者（投資商

7、及其他相關人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。 商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。 商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。 商業(yè)計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。價值商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡

8、量的。 記得在美國讀書的時候，在講到商業(yè)計劃書的時候，教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值？”我回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠了。商業(yè)計 劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的?！?他舉例說明了商業(yè)計劃書是如何影響決策的。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。我在之后的商業(yè)計劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業(yè)計劃書在幫助決策上的重大作用。 商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望?？上ВF在人們只認為商業(yè)計劃書是用來申請風險基金。其實商業(yè)計劃是為了預測企業(yè)的成

9、長率并做好未來的行動規(guī)劃。要素商業(yè)計劃書主要包括： 1 執(zhí)行摘要：它出現在商業(yè)計劃書的最前面不過我建議這部分應在最后完成。 2 公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。 3 產品服務：描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。 4 策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。 5 管理團隊：描述主要的團隊成員。 6 財務分析：確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和贏利狀況。計劃前的準備1成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。你的計劃是否簡單，很容易明白和操作。 2你的計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。

10、 3你的計劃應是客觀的，你的銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。 4這個計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。撰寫商業(yè)計劃書的要求商業(yè)計劃書必須要說明： (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？ (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要?是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供

11、資金。 正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。商業(yè)計劃書用途1、溝通工具商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。 一份成熟的商業(yè)計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。2、管理工具商業(yè)計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發(fā)展的不同階段。 一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員

12、分享商業(yè)計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務到底走向何方。 大公司也在利用商業(yè)計劃，通過年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。 商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務流程。 優(yōu)秀的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨之成長。 當你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長。3、承諾工具最容易被人忽

13、略的是，商業(yè)計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作的時候體現最為明顯。 和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時，商業(yè)計劃書往往將作為一份合同附件 存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書，將共同構成了一個業(yè)績承諾：當管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標， 投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。 在輔助執(zhí)行公司內部管理時，商業(yè)計劃書也是一個有效的承諾工具。 在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。 商業(yè)計劃書也體現了上

14、級對下級的承諾。 公司戰(zhàn)略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經過慎重思考的戰(zhàn)略，才能夠讓領導人具有 必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰(zhàn)略的調整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備 戰(zhàn)略思考能力的領導人共同工作。 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點。怎樣寫好商業(yè)計劃書1關注產品 在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它

15、的獨特性怎樣？企 業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品 或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非 常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證 明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞?。　?敢于競爭 在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析

16、競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不 同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向 投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競 爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。3了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟

17、、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃， 計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的 銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。4表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè) 擁有那些生產資源

18、，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情 況。5展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強 有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一 支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍 及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢

19、獻。 商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。6出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內 容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和 財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印 象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！鄙虡I(yè)計劃書的內容框架 雖然

20、企業(yè)的商業(yè)計劃不一定需要一個固定的模式，但其編寫格式還是相對標準化的，這些格式涵蓋了一個商業(yè)計劃最需要回答問題的層面，得到了眾多專家和實踐 者的一致公認。一個企業(yè)自身的商業(yè)計劃和一個給潛在投資者遞交的商業(yè)計劃可能在形式上或訴求重點都略有差異，但其實質和根本應該是完全一致的。大致而言， 任何一個商業(yè)計劃都必須仔細審視并分析描述企業(yè)的目標，所處的產業(yè)和市場，所能夠提供的產品和服務，會遇到的競爭和對手，的管理和其他資源，如何滿足顧客 的要求，長期優(yōu)勢以及企業(yè)的基本財務狀況和財務預測。至于如此重要的商業(yè)計劃究竟該讓誰來編制完成，主要是視企業(yè)規(guī)模大小而定，但一般都是由企業(yè)核心成員 研討形式，必要時，還可

21、外聘專業(yè)顧問來進行協(xié)助。下面，我們以一個完整的范例來描述商業(yè)計劃的內容(見圖111)。商業(yè)計劃書內容框架1封面和目錄 商業(yè)計劃封面看起來要既專業(yè)又可提供聯系信息，如果對投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說明，而準確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內容。 2. 行政性總結 這是一個非常重要的綱領性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來源、性質、目標和策略，產品和服務的特點，市場潛力和競爭優(yōu)勢，管理隊伍的業(yè)績和其他資源，企業(yè)預期的財政狀況及融資需求等信息。 3企業(yè)描述 將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點說明企業(yè)未來的主要目標(包括長期和短期)，企業(yè)所供產品和服務的知識產權及可行性，這些

22、產品和服務所針對的市場以及目前的銷售額，企業(yè)目前的資金投入和準備進軍的市場領域及管理團隊與資源。 4市場分析 描述企業(yè)定位行業(yè)的市場狀況，指出市場的規(guī)模、預期增長速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場趨勢，目標顧客特征，市場研究或統(tǒng)計，市場對產品和服務的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是巨大且不斷增長的。 5競爭分析 明確指出與企業(yè)競爭的同類產品和服務，分析競爭態(tài)勢和確認競爭者信息，包括競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優(yōu)點和弱點，最近的市場變化趨勢等，同時認真比較企業(yè)與競爭對手的產品和服務在價格、質量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競爭。 6產品和服務 列舉企業(yè)目前所

23、提供的產品和服務類型，以及將來的產品和服務計劃，陳述產品和服務的獨到之處，包括成本、質量、功能、可靠性和價格等，指出產品所處生命周期或開發(fā)進展，如果本企業(yè)的產品和服務有獨特競爭優(yōu)勢，應該指出保護性措施和策略。 7財務計劃 包括目前企業(yè)的實際財務狀況，預期的資金來源和使用，資產負債表，預期收入(利潤和虧損狀況) 以及現金流量預測等。這部分內容是商業(yè)計劃的關鍵部分，制定過程中最好能尋求會計師和其他專業(yè)人士的幫助，財務預測的設想總是先于實際的數字，所以，預 測要現實合理并且可行。 8附錄 這部分應附上關鍵人員的履歷、職位，組織機構圖表，預期市場信息，財務報表以及商業(yè)計劃中陳述的其他數據資源等。商業(yè)計

24、劃書模板實例商業(yè)計劃書模板 .標題頁 把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容： A. 公司名稱 B. 注冊年月 C. 公司性質 D. 公司地址 E. 融資負責人姓名 F. 職務 G. 電話 H. 傳真 I. E-mail J. 公司主頁 K. 報告機密性密級 L. 創(chuàng)業(yè)計劃書編號 公司名稱： 簽字： 日期： .目錄 初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性 .執(zhí)行摘要 A. 計劃書的目的 a. 為有意的VC提供信息 b. 為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則 B. 公司概述 a. 成立日期 b. 從事行業(yè)， 例如嬰兒產品制造商， 鉛筆的分銷商， 醫(yī)藥服務的

25、供應商 c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出資所有權構成 e. 我們的主要辦公地點x C. 業(yè)務 a. 描述產品或提供的服務，公司處于種子，啟動，成長 期、剛 開發(fā)了我們的第一個產品， 雇用了我們的第一位售貨員， 簽了我們的第一張訂單。 b. 在近期 時期 ， 我們公司完成了 x 的銷售額，并且顯示出益利， 虧損， 盈虧平衡 考慮到資金問題，我們期望完成 x 的銷售額，在年完成 x 的稅前利潤。在下一年完成 x 稅前利潤。 c. 如果資金充足我們將描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產品的營銷 2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采

26、用其他方法完善分銷渠道， 4.增強新產品的研發(fā)或改進現有產品 D. 產品與服務 a. 陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。 公司 生產下列產品這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量 b. 當前我們的 產品或服務 處于 導入， 成長， 成熟 期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的產品或服務 包括 x，y，z 。 c. 我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有 x ，y 。 d. 我們的產品或服務的獨特性是因為 x ， y ，或 z 。 e. 我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的 專利， 銷售速度， 商標名字等。 E. 管理團隊 我們的團隊由下列成員組成 x 男性和 x 女性，

27、他們有 x 年的合作經驗；有銷售 y 年的經驗 有 x 年的產品開發(fā)經驗，并且有在其他方面 x 的經驗。 F. 營銷概述 G. 競爭環(huán)境 a. 分析與我們直接競爭的公司名稱，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們 產品或服務 的替代品或相關產品。 b. 我們產品獨特性是因為如果我們能 x ，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 銷售的速度， 已建立商標品牌， 低成本制造 。 H. 資金需求 a. 我們尋求x￥作為追加投資，用于 它將使我們能 描述你為什么需要資金，這機會為什么鼓舞人心。 b. x 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。 I. 風險與機會 a. 我

28、們經營的最大的風險是 市場風險， 定價風險， 產品風險， 管理風險 b. 我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能 x c. 我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到 x 我們就有機會將 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。 .公司概述 A. 遠景目標 a. 我們的目標是成為 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌 b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 節(jié)省的時間， 更好的生產方法，合理的價格。我們能實現這些是因為采用了優(yōu)異產品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝 c. 為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發(fā)展的

29、人士，客戶，和公眾描述你們所追求的榮譽以下這些人為我們的成功提供了幫助描述每一個群體對你的公司的相關幫助 B. 遠景 C. 公司成立于日期并且 描述你的產品或服務。例如， 鉛筆的分銷商， 醫(yī)藥服務的供應商 。 D. 符合法律規(guī)定公司全稱 x 。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點x。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。 E. 按月統(tǒng)計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到x就需要更大的廠房、研發(fā)隊伍、。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿足今后某年 某月 某日的需求。 F. 如果公司從事污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產

30、和服務中使用國家禁止的資源營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。 G. 公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括主要幾項。這些機構負責管理我們業(yè)務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。 H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過 程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什 么？舉例來說，我們與x建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利

31、于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領市場，這 可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售鉛筆將我們排處在外。 I. 另一種對公司有利的戰(zhàn)略關系是同x共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的 人力和設備，這可以有效避免支出員工工資、設備購買，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。 J. 我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格 K. 我們還有一些OEM戰(zhàn)

32、略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那么生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。 .行業(yè)分析 A. 我們將進入那種行業(yè) B. 行業(yè) a. 歷史 b. 現狀 B. 客戶分析 C. 競爭分析 a. 海外 b. 本地 D. 原材料的供應 E. 新入者的威脅 a. 海外 b. 本地 F. 替代產品 G. 結論 a. 進入時機 b. 成功因素 .產品與風險 A. 產品介紹 a. 研發(fā)歷史 b. 技術規(guī)格 c. 實踐證明 B. 產量目標 a. 規(guī)模經濟 b. 公司的使命和銷售預測 C. 運作

33、流程和功能設置 D 運作方式 a. 理由 b. 可行性 E. 選址 a. 原則 b. 比較 F. 勞動力需求 G. 研發(fā) H. 物流管理 c. 原材料及設備的供應和采購 d. 運輸 e. 其它 H. 質量控制 I. 產量計劃 .競爭分析 A. 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什么。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢 上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業(yè)目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。 B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產

34、品的競爭對手有a，b，c，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳 細。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及 其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負 責了11個月。 C. 你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。 D. 我們的產品是獨一無二的原因x，我們?yōu)槭裁淳哂蓄I先的競爭優(yōu)勢低成本、快速進入市場、以有的品牌 .市場和銷售戰(zhàn)略分析 A. 市場分析 對于大多數的

35、創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備 a. 定義目標市場 我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關的地理條件，在y以前這個市場在 批發(fā)/零售已經接近x￥。未來市場的發(fā)展趨勢會是關注產品的環(huán)保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場 將會于年出現上漲，萎縮至x%。我們希望在這一段時期業(yè)務上漲/萎縮/保持/停滯。對業(yè)務變化產生影響的主要因素是電腦產品的降價，基 于家庭消費的發(fā)展等，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是x.。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。 b. 市場環(huán)節(jié) 我們定義我們的市場環(huán)節(jié)為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的

36、低脂肪奶酪生產 者，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家姓名，預言在未來的幾年中x。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)a，b，c，你想要爭 取到的客戶的類型電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。在x市場環(huán)節(jié)中x產品依據產品型號，它的零售價格一般在x-y這個范 圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產品銷售的配送是通過零售商，制造商，原材料提供者。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什么原因促使他們想要購買我 們的產品價格/性能/質量。我們如何知道這些主要的客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽。我們感覺顧客關注我們的產品價值/性能/品味。盡管我們的 產品存在價格高/品牌保護不足等問題，我們正努力明確我們

37、的產品在市場上的x定位，以克服我們的弱點. B. 市場營銷 a. 我們的營銷計劃是根據以下條件制定的x。我們希望成功滲透到x市場的x部分，因為我們將零售/分銷/郵寄/互聯網作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得x%的市場份額。 b. 市場定位 我們將把我們的產品定位為低價/高質/物美價廉，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如國籍/生活的年代/老年人等對產品的不同需求適當的調整產品。 c. 價格 我們的價格戰(zhàn)略策略是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失

38、市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a品支付多少錢？為什么？ d. 分銷渠道 我們產品的分銷渠道有批發(fā)、商場零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑批發(fā)、商場零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢在于x e. 列舉你的主要顧客前5位，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。 f. 廣告、促銷、商業(yè)展覽，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和 促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告

39、。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略 廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。 g. 我們通過多種渠道促銷我們的產品現場制作樣品/展示產品的不同的側面或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我 們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品?；蛘呶覀儏⒓?了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，

40、展會的地點是否合理，時間是否合理，它是 否是一個我們必須去的展會 .風險與機遇 A.創(chuàng)業(yè)風險 a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。 b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理的依靠. c. 企業(yè)弱點的評估 d. 應急計劃 e. 新技術 B. 機遇 a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，使人為之激動。 雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為x。我們將展開廣泛

41、的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與x，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。 b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在x年特別是我 們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域國際市場/不同年齡段的市場 .管理團隊與所有權 A. 管理 a. 公司類型 b. 結構 c. 管理者職責和簡歷 d. 員工 不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員 構成x。x男性、x女性

42、，他們已經有了x年的共同工作經驗，x在市場有了x年的經驗，x在場品研發(fā)有了x年的經驗，其他 一些人在x領域有了x年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律 顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。 B. 所有權結構 姓名 股票 所占比重 A B創(chuàng)建者 52 52% C. D投資者 22 22% 管理團隊 10 10% 種子期投資者 10 10% C. 專業(yè)機構 財務公司/法律顧問/其他咨詢機構 D. 其它指導 我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什么樣的經歷，

43、可以為公司的訂單作出什么貢獻。他們在什么地方，以及為什么會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。 .資金需求 A. 需求量 a. 金額 b. 時間 c. 資金類型 d. 資金來源 B. 其他資金需求 C. 資本金的使用 我們尋求$作為追加投資凈資產，重組債權，或其他形式的更高級投資 它將是我們能 描述你為什么需要資金， 并且你為什為這機會而激動不已。 最初的投資將會被用于員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備列表如下 完善發(fā)展 $x 購買設備 $x 市場及新生產線 $x 運營資金 $x x 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什么會實現。 .財務計劃 A. 損益預估表 B. 現金流預測 B. 資產負債預估表 C. 盈虧平衡分析 D. 資金的來源和應用 收入預估表我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品詳細的情況。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在x個月之內，會達到x 我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例x%。 毛利潤將保持不變新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小列舉最大的一些訂單，以及他們的意義，因為