電子簽章行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告

1、電子簽章行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告目錄1.電子簽章行業(yè)現(xiàn)狀41.1電子簽章行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析41.2電子簽章市場規(guī)模分析61.3電子簽章市場運(yùn)營情況分析62.電子簽章行業(yè)存在的問題92.1不同企業(yè)之間不能互通互聯(lián)，推高行業(yè)交易成本92.2進(jìn)入門檻較低，行業(yè)良莠不齊92.3認(rèn)知度較低，推廣較難92.4行業(yè)服務(wù)無序化102.5供應(yīng)鏈整合度低102.6基礎(chǔ)工作薄弱102.7產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢102.8供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低113.電子簽章行業(yè)前景趨勢123.1電子簽名大眾化123.2融合客戶業(yè)務(wù)場景123.3數(shù)字化戰(zhàn)略持續(xù)深化，推動電子簽名成為企業(yè)“剛需”133.4“環(huán)境+技術(shù)”雙輪驅(qū)動，電子簽名

2、市場滲透率加速提升133.5產(chǎn)品生態(tài)更加豐富，服務(wù)向縱橫擴(kuò)張133.6馬太效應(yīng)加劇，行業(yè)即將進(jìn)入整合期143.7“電子簽名+合同管理”，將成為行業(yè)主流發(fā)展方向143.8延伸產(chǎn)業(yè)鏈144.電子簽章行業(yè)政策環(huán)境分析154.1電子簽章行業(yè)政策環(huán)境分析154.2電子簽章行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析154.3電子簽章行業(yè)社會環(huán)境分析164.4電子簽章行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析165.電子簽章行業(yè)競爭分析175.1電子簽章行業(yè)競爭分析175.1.1對上游議價能力分析175.1.2對下游議價能力分析175.1.3潛在進(jìn)入者分析185.1.4替代品或替代服務(wù)分析185.2中國電子簽章行業(yè)品牌競爭格局分析195.3中國電子簽章行業(yè)競

3、爭強(qiáng)度分析196.電子簽章產(chǎn)業(yè)投資分析206.1中國電子簽章技術(shù)投資趨勢分析206.2中國電子簽章行業(yè)投資風(fēng)險206.3中國電子簽章行業(yè)投資收益21電子簽章行業(yè)現(xiàn)狀電子簽章行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析電子簽名是與傳統(tǒng)的手寫簽名及蓋章相對應(yīng)的概念。在傳統(tǒng)商務(wù)活動中，為保障交易安全，交易雙方需在書面合同或確認(rèn)書中簽字或蓋章，以確認(rèn)對方身份并表示其對交易內(nèi)容的認(rèn)可，且傳統(tǒng)商務(wù)活動中，簽字蓋章是合同生效的一個重要環(huán)節(jié)。電子簽章行業(yè)是指從事電子簽章相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知電子簽章行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)電子簽章行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國電子簽章行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)

4、構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國電子簽章行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢。中國電子簽章產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。而在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，由于交易雙方不能面對面簽署文件傳統(tǒng)的手寫簽字及蓋章就無法實(shí)現(xiàn)，這時類似于手寫簽字蓋章的電子鑒別手段作為鑒別交易方身份及表明認(rèn)可文件內(nèi)容的手段就成了電子商務(wù)中必不可少的環(huán)節(jié)，這就是電子簽名。電子簽名是保障現(xiàn)代電子商務(wù)安全的重要手段，目前我國政府通過頒布電子簽名法等眾多舉措促進(jìn)電子簽名行業(yè)發(fā)展。從事電子簽章系統(tǒng)或中間件軟件業(yè)務(wù)

5、的企業(yè)一般都自行研發(fā)產(chǎn)品，一般不存在規(guī)模采購的產(chǎn)品或服務(wù)，因此無明顯的上游行業(yè)。電子簽章系統(tǒng)產(chǎn)品的客戶對象主要有兩類，一類是數(shù)字證書認(rèn)證機(jī)構(gòu)（CA）、協(xié)同辦公（OA）系統(tǒng)軟件商、財務(wù)軟件商及其他軟件集成商，一類是實(shí)施電子政務(wù)或電子商務(wù)的政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、行業(yè)公司、大型集團(tuán)等。后一類有的是通過軟件集成商簽約銷售，有的是直接簽約。電子簽章市場規(guī)模分析用戶選擇電子簽名平臺首要考慮因素是合規(guī)與安全性、平臺品牌力與口碑，占比分別為48.9%和46.7%，系統(tǒng)穩(wěn)定性排第三，占比為35.1%，取得相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證和擁有維護(hù)數(shù)據(jù)安全的核心技術(shù)成為用戶在選擇第三方電子簽名服務(wù)商的關(guān)鍵所在。眾多電子簽名平臺中，上上簽

6、的安全建設(shè)做的更加嚴(yán)密。隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會被釋放，電子簽章行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動電子簽章產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的電子簽章行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著電子簽名滲透率的持續(xù)提高，電子簽名的簽署次數(shù)和行業(yè)市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，2018年我國電子簽名簽署次數(shù)達(dá)到66.8億次，同比增長135.2%，2019年簽署次數(shù)或?qū)⑼黄?00億次。電子簽章市場運(yùn)營情況分析電子簽章行業(yè)市場運(yùn)營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營能力等方

7、面進(jìn)行綜合分析。市場供給分析：電子簽章行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。電子簽章市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實(shí)際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時市場上的實(shí)際供給能力。市場需求分析：我國的電子簽章行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對電子簽章企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范電子簽章行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社

8、會消費(fèi)意識的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會資本不斷進(jìn)入電子簽章領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，電子簽章行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下,電子簽章行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場的廣度和深度越來越大。與電子簽章行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實(shí)際情況出發(fā)制定合理的電子簽章行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠(yuǎn)的趨勢看,電子簽章行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運(yùn)輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，?dǎo)致電子簽章行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向

9、好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實(shí)現(xiàn)供求均衡。實(shí)際上電子簽章行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：電子簽章行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實(shí)問題。這些問題的存在使得電子簽章行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,電子簽章行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運(yùn)營能力：電子簽章行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗(yàn)的是用戶運(yùn)

10、營能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營能力。而嗅覺靈敏的電子簽章企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運(yùn)營能力。電子簽章行業(yè)存在的問題不同企業(yè)之間不能互通互聯(lián)，推高行業(yè)交易成本電子簽章行業(yè)最大的問題是不同領(lǐng)域的電子簽章及電子存證服務(wù)平臺不能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，推高電子簽章行業(yè)的交易成本，不利于電子簽章行業(yè)的發(fā)展和推廣應(yīng)用。最好的解決辦法是出現(xiàn)一個類似于“銀聯(lián)”的機(jī)構(gòu)來協(xié)調(diào)解決電子簽章行業(yè)面臨的這一問題。進(jìn)入門檻較低，行業(yè)良莠不齊電子簽章行業(yè)發(fā)展的另外一個突出問題是在行業(yè)發(fā)展初期“渾水摸魚”的企業(yè)較多。在資本市場的助推下，從事電子簽章的平臺很多。電子簽名本身只是一種加

11、密技術(shù)，并不存在什么技術(shù)難度，行業(yè)進(jìn)入門檻很低。但如果電子簽名最底層的問題沒有得到解決，技術(shù)不能真正落實(shí)到應(yīng)用場景中去，電子簽名沒有獲得電子商務(wù)認(rèn)證授權(quán)機(jī)構(gòu)(CA)資質(zhì)認(rèn)可，合同簽署后的電子存證等問題未得到有效解決，那這些平臺的電子簽名價值將大打折扣。認(rèn)知度較低，推廣較難目前，電子簽章在各個行業(yè)的滲透率不高的主要原因在于各行業(yè)對電子簽章和相關(guān)技術(shù)的法律合規(guī)性認(rèn)知程度較低。行業(yè)服務(wù)無序化 電子簽章行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制。電子簽章行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。供應(yīng)鏈整合度低 電子簽章行業(yè)供應(yīng)鏈及服

12、務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。電子簽章行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高?；A(chǔ)工作薄弱電子簽章標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，電子簽章管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于電子簽章的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對電子簽章主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與

13、了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵的電子簽章行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致電子簽章行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點(diǎn)。電子簽章行業(yè)前景趨勢電子簽名大眾化當(dāng)前第三方電子簽名市場正處在關(guān)鍵的市場教育期，基

14、于目前從上至下的鏈?zhǔn)絺鲗?dǎo)機(jī)制，行業(yè)認(rèn)知度勢必會不斷提高。考慮到企業(yè)全流程數(shù)字化辦公的需求不斷加深，第三方電子簽名將會進(jìn)入到越來越多的應(yīng)用場景中，長尾用戶也能夠從電子簽名的降本增效中受益。其中，B2B電商正由最初的交易撮合向打通供應(yīng)鏈條的一體化線上交易升級，未來電子簽名將可以通過B2B電商場景來觸達(dá)更多的中小企業(yè)。融合客戶業(yè)務(wù)場景電子簽名本身雖然不涉及具體的業(yè)務(wù)場景，但在企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用過程中往往需要與業(yè)務(wù)場景相結(jié)合。第三方電子簽名服務(wù)商同企業(yè)辦公領(lǐng)域的SaaS服務(wù)商聯(lián)合，在移動辦公平臺、OA、CRM等應(yīng)用中采用融合的方式，讓客戶可以隨時隨地調(diào)用電子簽名服務(wù)。融合性的電子簽名服務(wù)，使得商業(yè)活動和管

15、理過程變得簡單可信，從而讓客戶享受到更加高效便捷的辦公體驗(yàn)。對于電子簽名服務(wù)商而言，借助企業(yè)級SaaS管道的力量，可以直達(dá)目標(biāo)客戶群體，提升電子簽名在企業(yè)客戶中的認(rèn)知度；對于企業(yè)辦公SaaS服務(wù)商而言，嵌入電子簽名功能能夠幫助完善自身的生態(tài)布局。數(shù)字化戰(zhàn)略持續(xù)深化，推動電子簽名成為企業(yè)“剛需”利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略推動產(chǎn)業(yè)升級，有效提升企業(yè)效率、降低成本，是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下行壓力的有效措施，也是全球信息經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。電子簽名作為打通企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略持續(xù)推動下，逐漸成為企業(yè)發(fā)展的“剛需”?！碍h(huán)境+技術(shù)”雙輪驅(qū)動，電子簽名市場滲透率加速提升電子簽名在中國興起較早，但受制于行業(yè)

16、發(fā)展的法律環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，市場滲透率一直較低。當(dāng)前電子簽名行業(yè)政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷完善，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，為電子簽名行業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的發(fā)展環(huán)境。與此同時，電子簽名行業(yè)的技術(shù)不斷發(fā)展，在降低用戶使用門檻的同時也提升了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，間接優(yōu)化了行業(yè)發(fā)展環(huán)境。環(huán)境和技術(shù)的持續(xù)向好，有助于提高電子簽名行業(yè)的社會認(rèn)知度以及認(rèn)可度，電子簽名市場滲透率有望加速提升。產(chǎn)品生態(tài)更加豐富，服務(wù)向縱橫擴(kuò)張電子簽名已由單一的合同簽署工具發(fā)展為合同簽署、管理、運(yùn)營、法律增值服務(wù)等全生命周期服務(wù)產(chǎn)品。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深化發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)對數(shù)字化技術(shù)協(xié)同發(fā)展效果要求越來越高，驅(qū)動電子簽名產(chǎn)品生態(tài)

17、更加完善和豐富，服務(wù)不斷向縱橫擴(kuò)張。馬太效應(yīng)加劇，行業(yè)即將進(jìn)入整合期在資本與技術(shù)的加持下，電子簽名行業(yè)的壁壘不斷提升，新進(jìn)入者的準(zhǔn)入門檻不斷被抬高。此外，電子簽名平臺主要是2B業(yè)務(wù)，存在巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，大型企業(yè)用戶會帶動行業(yè)的馬太效應(yīng)加劇，尾部簽約平臺的生存發(fā)展空間不斷受到擠占，行業(yè)將進(jìn)入整合發(fā)展期?！半娮雍灻?合同管理”，將成為行業(yè)主流發(fā)展方向隨著數(shù)字化、智能化在產(chǎn)業(yè)中不斷深化，企業(yè)對電子簽名的服務(wù)智能化訴求也日益提升。針對需求端的變化，2018年以上上簽為代表的主流電子簽約服務(wù)商紛紛推出合同全生命周期智能化管理服務(wù)。而包括海外巨頭DocuSignSpring在合同管理軟件SpringCM的

18、收購布局，也印證了“電子簽名+合同管理”是未來發(fā)展方向。延伸產(chǎn)業(yè)鏈電子簽章行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。電子簽章行業(yè)政策環(huán)境分析電子簽章行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對電子簽章行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費(fèi)更多的人力、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅(qū)動。各城市層面更加重視，各個城市競相調(diào)研并引進(jìn)新概念與制定

19、新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。電子簽章行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21世紀(jì)我國經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出勃勃生機(jī)，保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，成為世界經(jīng)濟(jì)增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的電子簽章產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證電子簽章行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點(diǎn)決定了電子簽章行業(yè)對宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動的影響相對較小。電子簽章行業(yè)社會環(huán)境分析隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，電子簽章業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時，也預(yù)示著新的機(jī)遇的到來。我國擁有龐大市場的電子簽章行業(yè)具有消費(fèi)潛力。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅

20、猛，消費(fèi)者可支配的收入不斷增加，對電子簽章產(chǎn)品的多樣化、個性化消費(fèi)趨勢日漸明顯。電子簽章行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)要在“促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個層面進(jìn)行戰(zhàn)略部署，在進(jìn)一步發(fā)揮勞動密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的同時逐步形成中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較優(yōu)勢。完善、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運(yùn)作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為電子簽章行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。電子簽章行業(yè)競爭分析目前，我國電子簽章領(lǐng)域主要有獨(dú)角獸為

21、首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局電子簽章相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對不同應(yīng)用場景的電子簽章產(chǎn)品。電子簽章行業(yè)的良性競爭很好的促進(jìn)了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。電子簽章行業(yè)競爭分析對上游議價能力分析電子簽章作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細(xì)分市場眾多，除了設(shè)備，上游市場產(chǎn)品和服務(wù)基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行為主。 激烈的行業(yè)競

22、爭使得價格接近成本，電子簽章企業(yè)對上游端有較強(qiáng)議價能力。對下游議價能力分析電子簽章行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費(fèi)業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會資本，對宏觀經(jīng)濟(jì)影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。電子簽章企業(yè)面對下游業(yè)主，議價能力往往更弱，并且面臨費(fèi)用墊付，應(yīng)收賬款損失的問題。潛在進(jìn)入者分析電子簽章行業(yè)潛在進(jìn)入者可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進(jìn)入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。電子簽章

23、行業(yè)潛在進(jìn)入者是影響行業(yè)競爭強(qiáng)度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是電子簽章行業(yè)會因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而增加行業(yè)有效資本量；二是電子簽章行業(yè)會因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對下游市場需求量進(jìn)行爭奪和分流；三是電子簽章行業(yè)會因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對上游資源進(jìn)行爭奪和分流。替代品或替代服務(wù)分析電子簽章行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。中國電子簽章行業(yè)品牌競爭格局分析中國電子簽章行業(yè)競爭強(qiáng)度分析（1）中國電子簽章行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，電

24、子簽章行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國電子簽章行業(yè)上游議價能力分析電子簽章行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、電子簽章材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分，因此，電子簽章行業(yè)對上游議價能力較強(qiáng)。（3）中國電子簽章行業(yè)下游議價能力分析電子簽章行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，電子簽章行業(yè)對下游議價能力較強(qiáng)。（4）中國電子簽章行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降