國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道課件

1、國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道2022/7/16國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道一、營(yíng)銷的概述與導(dǎo)入三、營(yíng)銷策略的六大核心二、營(yíng)銷策劃的六脈神劍四、營(yíng)銷的定位系統(tǒng)打造五、品牌營(yíng)銷的內(nèi)涵解析國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道第一講 營(yíng)銷是謂何物 擴(kuò)大視野、多維觀物國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道第一節(jié) 品讀古人精彩營(yíng)銷 1、諸葛亮 2、姜子牙 3、呂不韋國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道營(yíng)銷就是搶占大家的心理空間與生活空間國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道第二節(jié) 營(yíng)銷為何物 營(yíng)銷是一種等價(jià)、 互利的交換， 而非騙人謀利 國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道交換：互利，雙贏，自愿國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道交換：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道第三節(jié) 營(yíng)銷的發(fā)展與升華 4P營(yíng)銷理

2、論 4C營(yíng)銷理論國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容:4P 1、產(chǎn)品決策 2、定價(jià)決策 3、渠道決策 3.1)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 3.2)分銷渠道 4、促銷決策 4.1)促銷手段:人員推銷、廣告、銷售促進(jìn)和公關(guān)國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道6P到4C的營(yíng)銷觀念變革： 營(yíng)銷專家勞特朋于20世紀(jì)90年代提出，4C： 1、顧客：消費(fèi)者是企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心 2、成本：企業(yè)生產(chǎn)成本、消費(fèi)者購(gòu)物成本 3、便利：方便顧客 4、溝通：溝通取代促銷、雙向溝通國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道2、成本：企業(yè)生產(chǎn)成本、消費(fèi)者購(gòu)物成本國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道第四節(jié) 顧客為中心 破我執(zhí) 破法執(zhí)國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道討論消費(fèi)者購(gòu)買的到底是什么？國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之

3、道國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道營(yíng)銷不是我有什么，是顧客要什么。國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道第二講 營(yíng)銷策略的六脈神劍 激發(fā)潛能、有生于無(wú)國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略： 包括兩個(gè)不同的而又互相關(guān)聯(lián)的部分：一是市場(chǎng)，即一家公司擬投其所好的、頗為相似的顧客群二是市場(chǎng)營(yíng)銷組合，即公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略： 企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道道德經(jīng)萬(wàn)物生于有有生于無(wú)無(wú)天地之始有萬(wàn)物之母國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道物極必反 窮通則變國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道國(guó)學(xué)智慧與

4、營(yíng)銷之道第三講 營(yíng)銷策略的六大核心 直達(dá)本質(zhì)、例不虛發(fā)國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道討論小李飛刀為何能例不虛發(fā)？ 國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道對(duì)接顧客心理： 顧客購(gòu)買商品的心理活動(dòng)過(guò)程，是指購(gòu)買的現(xiàn)實(shí)在顧客頭腦中的反映。 它包括3個(gè)階段，即顧客對(duì)商品的認(rèn)知階段、顧客對(duì)商品的情感階段和顧客對(duì)商品的意志階段。國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道第四講 營(yíng)銷的定位系統(tǒng)打造 定 位 定 天 下國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道什么叫定位？國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道定位： 在顧客腦袋里，區(qū)隔出你公司、產(chǎn)品、服務(wù)的差異性，在心目中能有一個(gè)特定的位置。國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道奧巴馬品牌營(yíng)銷定位國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道第五講 品牌營(yíng)銷的內(nèi)涵 否極泰來(lái)、由內(nèi)達(dá)外國(guó)學(xué)智慧與