家庭聚會講座

1、捷浩日用品經(jīng)營部講座如何舉辦家庭聚會（Home Paty）1從安利的企業(yè)文化談起安利的企業(yè)文化中有一條：為每一位愿意勤奮工作的人提供一個公平的、多勞多得的事業(yè)機(jī)會。每個朋友都有家，或者有一個居住的地方。這就具備了舉辦家庭聚會的條件。如果需要花費大筆資金，開一個店面的話，是很多人做不到的。所以說，安利適合每一個人，每個人都可以與安利合作。2家庭聚會的意義家庭聚會是安利的根基，是安利最簡單的聚會和學(xué)習(xí)場所，也是安利事業(yè)的基本步驟?！皼]有家庭聚會，就沒有安利事業(yè)”，全世界都是如此，沒有人不舉辦家庭聚會而成就安利。 3家庭聚會的特點經(jīng)濟(jì)實惠，溫馨和諧，便于溝通，易于復(fù)制，效果明顯。 4家庭聚會的內(nèi)容v

2、談生活，續(xù)友誼；v講產(chǎn)品，做示范；v聊營養(yǎng)，說健康； v講計劃，論創(chuàng)業(yè)；v聽磁帶，看錄象；v答異議，理思想。5家庭聚會的作用R聯(lián)絡(luò)感情，R分享產(chǎn)品，R促進(jìn)銷售，R鍛煉講員、R業(yè)務(wù)說明，R擴(kuò)大事業(yè)。 6邀 約l打開自己的名單。l明確告訴朋友：還有其他朋 友一起參加聚會l主人要介紹朋友相互認(rèn)識。l已經(jīng)相互認(rèn)識的朋友最好不要安排在同一場聚會。l人數(shù)一般控制在5對夫妻以內(nèi)，或8人以內(nèi)。 7邀約的原則l耐心。拒絕你不等于拒絕安利。今天拒絕不等于明天拒絕。l信心。以安利為榮，勇于承認(rèn)自己在做。l目的明確。不閃爍其詞。l多用“了解”，少用“做”。l不排斥和貶低別的職業(yè)。l高姿態(tài)。不求人。l不斷填補新名單，保

3、持在50人以上。8邀約的禁忌低三下四談閑話談公司談制度談產(chǎn)品長時間9時 間 安 排一般每周3次以上。但不能與團(tuán)隊會相沖突。在晚上19：00左右，或星期五六的合適時間。有遲到者，不予等待。主人也不必提起未到 的朋友。無人到場，照常進(jìn)行。聚會時間應(yīng)控制在2小時以內(nèi)。21：30左右結(jié)束（安利公司規(guī)定22：00前結(jié)束）。 10地 點一般在自己家，也可在合作伙伴家，或工作室。家庭聚會以小組為基本規(guī)模，小組長為核心，輪流舉辦。開始的幾次老師要幫助舉辦。 11主 人 穿 戴主人不得穿睡衣、便裝、休閑裝。男士應(yīng)著正裝。女士著套裝。 12家 庭 環(huán) 境整潔、衛(wèi)生、無異味。家用電話機(jī)提前關(guān)閉。手機(jī)要當(dāng)客人面關(guān)閉，

4、以示尊重。安排好老人、孩子、寵物。更要安排好反對你的人。家庭產(chǎn)品展示柜要提前布置妥當(dāng)。要有備售產(chǎn)品和產(chǎn)品宣傳畫冊。13家 庭 會 場 布 置1白板、筆、板檫、紙張等。工具書、資料，如成功之路、人民大學(xué)市場營銷卷、新姿、有關(guān)報紙等。產(chǎn)品示范用品。示范一般做2-3款，簡潔明了。不宜刻意安排會場模樣。朋友陸續(xù)到，等椅子不夠時再增加，不要一次放很多。14家 庭 會 場 布 置2燈光要足夠亮。除茶水外，不提供其他任何食品及香煙、煙缸等。會前、會中不得發(fā)資料，桌面上也不得擺放任何資料和其他物品。朋友到達(dá)前即關(guān)閉電視?？蛇m時播放幾分鐘的安利短片。15會 中 注 意1不得續(xù)茶。主講人講解時，其他人特別是老朋友不得插話，要懂得配合。主講人要注意話題的互動，切忌講解過多。做產(chǎn)品講解或示范時，可請新朋友參與，講解食品時，可請朋友當(dāng)場品嘗。16會 中 注 意2朋友有意購貨，立即下定單。并告知使用方法、注意事項等。中途有的朋友要走，安排專人相送，不得影響整個聚會。不能與任何人爭吵和辯論，講話不能傷害任何人，要注意會議氣氛。不得擾民。17會 后 會讓朋友就產(chǎn)品和事業(yè)提問題、談感受。最后一分鐘 要導(dǎo)回事業(yè)主題。預(yù)約下次聚會。明確告訴朋友下次聚會時間地點和內(nèi)容。 18送 客原則：給朋友留下好印象。說