白酒區(qū)域市場信息收集表格匯總

1、白酒區(qū)域市場信息收集數(shù)據(jù)表格1市場環(huán)境分析表格2區(qū)域市場發(fā)展歷程備注：通過此表格反映區(qū)域市場近6-7年的白酒市場格局和發(fā)展歷程，總結(jié)各階段暢銷品牌的操作模式和運(yùn)作方式，為服務(wù)品牌尋找新品導(dǎo)入或整合的初步宏觀策略。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)人員訪談。3主要價(jià)位表現(xiàn)備注：此表反映區(qū)域市場目前主流價(jià)位區(qū)間及所占份額、主流香型、度數(shù)以及各價(jià)位區(qū)間的主流品牌（前三位）。為診斷服務(wù)品牌的價(jià)位、香型、度數(shù)以及競爭品牌提供宏觀依據(jù)。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)人員訪談、終端零售價(jià)格收集、促銷員訪談。4各檔次主流品牌/產(chǎn)品解構(gòu)分析備注：按高、中、低檔分別對(duì)區(qū)域市場各檔次主導(dǎo)品牌進(jìn)行匯總，了解主導(dǎo)品牌的包裝、香型、

2、度數(shù)、各渠道導(dǎo)入和零售表現(xiàn)價(jià)、上年銷量。通過解構(gòu)思維來分析各檔次主導(dǎo)品牌成功或失敗的關(guān)鍵因素。為服務(wù)品牌的導(dǎo)入或整合提供關(guān)鍵指標(biāo)的制定策略。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)員訪談、終端老板訪談。5渠道結(jié)構(gòu)特征注釋：通過此表格反映區(qū)域市場的渠道結(jié)構(gòu)及數(shù)量，按重點(diǎn)指標(biāo)對(duì)區(qū)域整體通路結(jié)構(gòu)及數(shù)量進(jìn)行分析并對(duì)服務(wù)品牌的通路選擇策略提供理論依據(jù)。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)人員訪談、市場走訪預(yù)估。6餐飲渠道關(guān)鍵指標(biāo)注釋：通過此表格反映餐飲終端主流品牌、代表價(jià)位、加價(jià)率、進(jìn)店費(fèi)、開瓶費(fèi)等相關(guān)指標(biāo)，為服務(wù)品牌的價(jià)格設(shè)計(jì)和餐飲終端開拓選擇提供策略依據(jù)。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)人員訪談、終端走訪考察。7零售渠道關(guān)鍵指標(biāo)

3、注釋：通過零售渠道的關(guān)鍵指標(biāo)為服務(wù)品牌的零售導(dǎo)入策略進(jìn)行依據(jù)匯總。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、終端走訪紀(jì)錄。8流通渠道現(xiàn)狀注釋：此表格反映區(qū)域市場流通渠道的宏觀現(xiàn)狀和主要經(jīng)銷商的共性特征，為服務(wù)品牌操作流通渠道進(jìn)行建議。數(shù)據(jù)來源：市場走訪、業(yè)務(wù)人員訪談、主要經(jīng)銷商訪談。9品牌傳播現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：媒體調(diào)研，通過各媒介公司數(shù)據(jù)分析；市場走訪。10終端宣傳現(xiàn)狀信息來源：終端走訪、業(yè)務(wù)人員訪談、促銷員訪談。11競爭分析表格12主要競品價(jià)格體系表現(xiàn)注釋：通過對(duì)比分析競品與導(dǎo)入產(chǎn)品的價(jià)格體系，為導(dǎo)入產(chǎn)品的價(jià)格體系重新構(gòu)建提供實(shí)際依據(jù)。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、經(jīng)銷商同行關(guān)系訪談、業(yè)務(wù)員訪談。13主要競品促銷推廣表現(xiàn)注釋：此表反映主要競品的渠道、終端以及廣告?zhèn)鞑サ谋憩F(xiàn)特征，為服務(wù)品牌提供促銷推廣上的策略分析支持，具有很強(qiáng)的借鑒意義。數(shù)據(jù)來源：同上。14服務(wù)品牌自身分析表格15服務(wù)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖*區(qū)域市場經(jīng)銷商1經(jīng)銷商2經(jīng)銷商3經(jīng)銷商N(yùn) 產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品Z16服務(wù)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀信息來源：業(yè)務(wù)人員提供/訪