學(xué)習(xí)者團(tuán)隊(duì)+安利ppt課件

1、安利直銷人員獎(jiǎng)金分配制度學(xué)習(xí)者樊志遠(yuǎn)王秀會(huì)李亞楠霍姍姍?quán)嚶斝c樂目錄一、公司背景二、安利直銷員獎(jiǎng)金分配制度三、評(píng)價(jià)四、啟示一、公司背景時(shí)間1959年地區(qū)美國人員2個(gè)創(chuàng)辦人理查狄維士杰溫安洛面積200 M2產(chǎn)品1種（LOC)營業(yè)額50萬美金時(shí)間2009地區(qū)92多個(gè)地區(qū)人員1.3萬固定員工，300多萬營銷隊(duì)伍面積43萬M2產(chǎn)品450多種，五大系列營業(yè)額89億美金世界安利中國安利時(shí)間1992年地點(diǎn)廣州人員4人面積40M2產(chǎn)品五種營業(yè)額3.2億時(shí)間2009地點(diǎn)200多家店鋪人員18萬經(jīng)銷商面積2萬M2產(chǎn)品200多種營業(yè)額200億RMB二、安利直銷員獎(jiǎng)金分配制度1.個(gè)人銷售傭金凈額（稅后金額）PV比例收

2、入（RMB)21009%189630012%756126001545364200021%88207350024%1764010500027%283502.市場(chǎng)開辟經(jīng)費(fèi)他跟他的朋友組成了一個(gè)營銷部門，他的部門有A、B、C、D、E 、F、G、H.等朋友作為您的協(xié)作同伴，一同來銷售產(chǎn)品，假設(shè)他他的朋和友一個(gè)月都銷售3000元，那么他可以拿到多少錢呢？ 由于A+B+C+D+E+F+G+H+本人=27000 所以 Your money= 25200 18% 2100 9% 8=2844.而他的朋友能得多少錢呢？只需189元。 2844189VS3. 4%指點(diǎn)獎(jiǎng)金.ABGH假設(shè)：

3、 A105000Money=10500027%10500027%=0除了A做到105000外 他的其他團(tuán)隊(duì)至少要做到4.2萬才行。公司培育了一個(gè)穩(wěn)定的銷售部門4%世襲性包括B C D .的業(yè)績對(duì)策4、2%紅寶石獎(jiǎng)金.ABGH 105000 105000.9%27%9%27%獨(dú)立部門，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這二組4%的指點(diǎn)獎(jiǎng)金。小部門，假設(shè)這些小部門的月銷售業(yè)績到達(dá)105000的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷售顧客效力報(bào)酬、銷售傭金、A、B、的指點(diǎn)獎(jiǎng)金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金。 5、1%明珠獎(jiǎng)金.ABc.27%4%1% 明珠獎(jiǎng)金不斷到他部門中有DD亦做到明珠，那么他第二代以

4、下的明珠獎(jiǎng)金歸他。條件終了6、營銷經(jīng)理獎(jiǎng)金翡翠獎(jiǎng)金資歷在同一會(huì)計(jì)年度，他引薦的部門中有3組業(yè)績做到DD以上，他即符合翡翠獎(jiǎng)金資歷。 獎(jiǎng)金計(jì)算公式全國的年?duì)I業(yè)額總和0.25除以當(dāng)年全國符合營銷經(jīng)理獎(jiǎng)金積分的總得分每年兩次出國旅游年收入約40萬7、鉆石獎(jiǎng)金資歷在同一會(huì)計(jì)年度，他引薦的部門中有6組業(yè)績做到DD以上，他即符合鉆石資歷。 獎(jiǎng)金計(jì)算公式全國鉆石組的年?duì)I業(yè)額總和0.25全國符合鉆石獎(jiǎng)金積分的總得分每年三次出國旅游享用頭等艙待遇 年收入約70萬8、行政鉆石獎(jiǎng)金資歷同一會(huì)計(jì)年度，他引薦的部門中，有9組業(yè)績做到符合DD的資歷以上，他即符合行政鉆石資歷。獎(jiǎng)金計(jì)算公式全國行政鉆石組的年?duì)I業(yè)額總和0.2

5、5每位符合資歷者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計(jì)算每年三次出國旅游享用頭等艙待遇 年收入約100萬9、雙鉆石獎(jiǎng)金資歷同一會(huì)計(jì)年度，他引薦的部門中，有12組業(yè)績做到DD以上，他即符合雙鉆石的獎(jiǎng)銜資歷。13萬雙鉆石單次獎(jiǎng)金每年三次以上出國旅游，享用頭等艙待遇。 200萬10、叁鉆石獎(jiǎng)金資歷何一位合格的直系營業(yè)主任，假設(shè)個(gè)人直接引薦、國際引薦可代引薦有15個(gè)小組，在同一年度中做到DD以上的獎(jiǎng)銜，即符合叁鉆石的資歷。25萬叁鉆石單次獎(jiǎng)金每年三次以上出國旅游，享用頭等艙待遇。 300萬11、皇冠獎(jiǎng)資歷何一位合格的直系營業(yè)主任，假設(shè)個(gè)人直接引薦、國際引薦或可代引薦18個(gè)小組，在同一年度中做到DD以上的獎(jiǎng)銜，即符合

6、皇冠的資歷。50萬皇冠獎(jiǎng)每年三次以上出國旅游，享用頭等艙待遇。 500萬12、皇冠大使資歷何一位合格的直系營業(yè)主任，假設(shè)個(gè)人直接引薦、國際引薦或可代引薦20個(gè)小組，在同一年度中做到DD以上的獎(jiǎng)銜，即符合皇冠大使的資歷。78萬皇冠大使每年三次以上出國旅游，享用頭等艙待遇。 1000萬三、評(píng)價(jià)自我實(shí)現(xiàn)需求馬斯洛需求層次實(shí)際生理需求平安需求歸屬和社會(huì)需求尊重需求直銷員之間的社交活動(dòng)如直銷員在培訓(xùn)大會(huì)、共同銷售中的交往，都是調(diào)和友好的直銷人員每年都有時(shí)機(jī)與來自世界各國的同獎(jiǎng)銜以上指點(diǎn)人在一同旅游交流在日常會(huì)議、銷售競爭等活動(dòng)中，以掌聲、表揚(yáng)等各種方式表示了對(duì)同伴的尊重安利的獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)立了許多榮譽(yù)性的獎(jiǎng)

7、勵(lì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自在，得到尊重和朋友。獲得一種基于對(duì)本人才干、生命價(jià)值的一定而帶來的愉快的心思體驗(yàn)。有了此根底后去開展本人其它的專長和潛力，去收獲更豐富的自我實(shí)現(xiàn)。安利鼓勵(lì)制度中最有價(jià)值的銷售人員獎(jiǎng)酬制度的設(shè)計(jì)很好地滿足了生理和平安的需求兩項(xiàng)需求。這種獎(jiǎng)酬制度分為月結(jié)獎(jiǎng)酬、年度獎(jiǎng)酬、單次獎(jiǎng)酬和特別獎(jiǎng)酬等四種公平實(shí)際橫向比較縱向比較團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員的收入來自個(gè)人銷售安利產(chǎn)品和公司開發(fā)市場(chǎng)大小(即整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售)相應(yīng)所得的報(bào)酬。銷售人員對(duì)本人所獲報(bào)酬的覺得和對(duì)他人所獲報(bào)酬的覺得,以及本人對(duì)個(gè)人所作投入的覺得和對(duì)他人所作投入的覺得,都是與個(gè)人努力成正比的,覺得與現(xiàn)實(shí)是一樣的,不存在偏離現(xiàn)實(shí)的覺得安利公司也

8、經(jīng)過強(qiáng)化縱向比較表達(dá)分配的公平性和分配量的遞進(jìn)關(guān)系,以提高員工的任務(wù)積極性，即提倡把本人目前投入的努力與目前所獲得報(bào)償?shù)谋戎?同本人過去投入的努力與過去所獲報(bào)償?shù)谋戎颠M(jìn)展比較,只需相等時(shí)才可以為公平。在安利公司，每一名銷售人員參與安利公司都有一個(gè)引見人，也就是上級(jí)，這樣他們就成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司會(huì)由于他帶著整個(gè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)有功獎(jiǎng)勵(lì)他一定的提成，對(duì)于他來說，這一定是本人努力所得，一定就是覺得到公平。所以團(tuán)隊(duì)計(jì)酬充分思索到了分配的公平性。缺陷獎(jiǎng)金制度難度大，很難做起來。沒有保底獎(jiǎng)金，月月歸零，他的獎(jiǎng)酬所得完全依賴本人的市場(chǎng)開辟才干。安利并沒有給直銷人員提供諸如醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等等的福利，而是鼓勵(lì)直

9、銷人員經(jīng)過努力獲得更多的獎(jiǎng)酬來保證本人的生存需求。不符合中國文化?；ㄥX買返點(diǎn)，囤貨再削價(jià)賣貨，這是出現(xiàn)打折景象的重要要素不能堅(jiān)持究竟，導(dǎo)致很多業(yè)務(wù)員難以支撐，就地陣亡。直銷員流動(dòng)率還是比較高ERG “受挫回歸實(shí)際四、啟示傳統(tǒng)企業(yè)的薪酬分配應(yīng)與員工的績效掛鉤,消除“大鍋飯帶來的不公平覺得,做到按勞分配,在防止養(yǎng)懶漢的同時(shí),給確有才干者應(yīng)有的報(bào)酬。安利銷售人員薪酬分配制度中具有超越性,銷售人員的晉級(jí)不會(huì)遭到上級(jí)的限制,勤勞和有才干的銷售人員可以超越上級(jí)。傳統(tǒng)企業(yè)的薪酬分配應(yīng)突破“論資排輩,薪酬的多少與人的資歷無關(guān),只需具有在這個(gè)崗位上從事任務(wù)的資歷,就能在這個(gè)崗位上任務(wù),并獲得相應(yīng)的報(bào)酬,為能者在收入分配超越長輩方面發(fā)明條件,這樣能發(fā)揚(yáng)每一個(gè)人的能動(dòng)性與發(fā)明性,讓企業(yè)永葆活力與活力安利銷售人員薪酬分配制度的設(shè)計(jì)中,不僅表達(dá)了公平性,而且表達(dá)了助人助己的人文關(guān)懷。這為傳統(tǒng)企業(yè)薪酬分配制度的制定提供了有益的自創(chuàng),利于營造出調(diào)和共贏的任務(wù)環(huán)境,能有效地逃避傳統(tǒng)企業(yè)中常見的人事爭斗